實習體會（精選15篇）
實習體會 篇1
光陰似箭，轉眼間實習生活已接近尾聲，還沒來得及細細感受，時間就這樣被吞噬了。在法院政治處實習這段時間，自己學到的不僅僅是書本應有知識，更多的是比書本知識更寶貴的工作經驗和人生哲理。實習是學校課堂和社會職場的磨合，是架接理論和實際的橋樑，實習不僅是一種鍛鍊，更是一種學習，這種學習不單純學習自己的專業知識，更重要的是學習社會知識，學習社會職場上應當以一種什麼樣的工作狀態去面對自己的職業，為期一個半月的實習生活給了我最好的詮釋：面對工作應當是耐心仔細，細心謹慎，認真負責，公私分明，這樣的工作狀態和工作態度才能真正把握自己執業的方向及目的，司法工作人員為人民服務的精神才能有所體現。
剛來到法院的時候，心裡確實沒底，總有些緊張不安和茫然。幸好法院工作人員對我們很熱情，指導我們十分耐心，院領導更是特別關心我們的學習和生活，這為剛參加社會實踐的我積極展開實習工作增強了信心、激發了動力，懷揣無比感激之情，我在心裡默默起誓：我一定要努力學習，認真工作，儘自己所能完成好每一項任務，絕不辜負大家對自己的期望和厚愛。
松潘縣法院的工作氣氛十分活躍，幹警們友善、包容，他們互相關心、互相幫助，把院長在幹警學習大會上強調的“傳幫帶”精神體現得淋漓盡致。這樣的工作環境，給我搭建了一個非常有利的學習平臺，使我很快融入到自己的學習和工作角色中去。政治處的工作很雜很碎，這就需要有足夠的細心和耐心，終歸一點就是要有責任心。面對主任交代下來的工作，總有種接到光榮任務，十年磨劍終有用時的感覺，做起來很是慎重仔細。即便是那樣的細心還是會出錯，這時候主任總會耐心地對我進行指導，讓我少走了很多的彎路。就這樣修修改改一段時間後，我基本瞭解了政治處工作的核心和要點，做起事來也就順手多了。除了就政治處工作的學習和摸索外，政治處瓊主任還認真教我業務方面的相關知識，主動幫我聯絡旁聽，進行討論，積極培養我的法律思維，並耐心教導我該如何整理、裝訂案卷等。一個多月下來，政治處的相關工作我已基本能把握;業務方面，雖然未親自上手，但通過瓊主任的耐心指導，也基本瞭解了案件從立案到結案的全過程，鞏固了司法程式方面的知識，為以後從事業務打下了良好的基礎。
實習很快就結束了，帶著豐厚的精神財富，懷揣對法院工作的無限期盼與滿腔熱情，我再次踏上求學之路。通過這次法院工作人員的無償獻寶，我深知自己有太多的不足，有太多需要學習和強化的地方，是他們給我指明瞭學習方向，我會努力加強學習鍛鍊，為有以後能更早更快更好投入法院工作奠定紮實基礎。
實習階段，讓我感觸最深的是：對工作要主動，要多聽別人怎麼說，要多看別人怎麼做，要多想幾個為什麼，要多做幾遍重複的工作，總結起來就一句話：世上無難事，只怕有心人。我想這些感觸將會對我以後的工作有很大的幫助，它將是我一生取之不盡、用之不竭的寶貴財富。
我覺得這次實習不僅是把理論運用於實踐，而且是積累工作經驗，為以後的就業打好基礎。本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中運作有所瞭解，也對專業技能有了進一步的掌握，更加堅定了我要在法律這條路繼續走下去的信心。
實習體會 篇2
20xx年6月12日上午，風溼免疫科臨床藥師聯合護理人員對該病區小藥櫃進行了第4次檢查(每季度檢查1次)。檢查範圍包括小藥櫃的注射劑和口服制劑;急救車所備的藥品;需冰箱冷藏的藥品等。方式為徹底檢查每支(片)藥品的品名、規格、生產日期、有效期、外觀等，不留任何死角，結果如下：
1 未發現過期藥品 通過前3期藥品的檢查，臨床藥師將發現的問題進行歸納和總結，並提出可行性的藥品管理相關措施反饋至該科室，引起護士長和其他護理人員對此問題的高度重視，因此本次檢查未發現過期失效藥品。
2 大輸液外包裝完好 在以前的檢查中，發現護理人員為了使用方便將部分大輸液的外包裝提前扯封，引起大輸液的內包裝裸露在外(部分大輸液由於時間長已沾染大量灰塵)，易受微生物汙染。本次檢查未發現此問題。
3 藥品存放相對規範 在以前的檢查中，發現藥品區存放私人物品和辦公物品;甲藥品包裝合放置乙藥品;甲藥品包裝合混雜乙藥品等;本次檢查未發現此類問題。但部分易變色的藥品仍未使用原包裝和遮光設施等。
4 近期藥品仍然存在 由於各種原因近期藥品仍然存在，臨床藥師已將部分藥品陳列合放置擋板，使近期藥品置於易取處，同時將6個月以內的藥品列出清單提供給護士長，希望護理人員在擺放和使用藥品時要遵循“近期先用”的原則，避免醫療事故的發生和藥品資源的浪費。
通過臨床藥師和護理人員的密切合作，可以進一步加強病區藥品的規範化管理，保障臨床用藥安全。
實習體會 篇3
這周實習生活已經接近尾聲了，回想一下我們這一個星期的經歷，一個個實習過的崗位：行車值班員(後文簡稱“行值”)、客運值班員(後文簡稱“客值”)、票亭、廳巡、以及站務。這些崗位都是車站運營的重要組成部分，而我們在這些崗位上的經驗體會就顯得非常寶貴。
這一週的實習當中，我第一個跟的崗位是行值，行值的主要任務是監控整個車站的運作，主動向本班值班站長彙報本班裝置、設施的運作情況和各崗位的工作情況。按有關規定操作和監控行車裝置，對當班行車組織施工登記及施工安全等工作。全面負責設施、裝置發生故障或發生異常情況時按照相關的程式能馬上做出應對。以及在沒有設定low監控時需要操作low的車站，兼任low監控人員的職責。學習崗位之後我的感想是：行值在沒有緊急情況發生的時候相對較輕鬆，但是他們身上的擔子和責任卻一點兒也不輕鬆，因為一旦發生緊急事件，他們就必須馬上做出應對，將事故以最短的時間解決，並將影響降到最低。
在基本熟悉了行值的工作任務後，我開始了第二個崗位的實習——客值。客值的主要職責是要對本班的票務管理工作負責，嚴格按照票務規章開展票務工作。安排並監督站務員的票務工作，進行相關的配票和結賬。負責處理當班與乘客相關的票務事務及服務事務，必要時可以臨時頂崗，讓整個車站的運作更為合理。跟崗之後我的感想是：客值的工作需要非常的認真、細心與負責。因為與票務相關的工作必須要有兩人蓋章，並要在兩人以上在場的情況下才能操作，這也體現出了客值工作的責任。而且，客值還需要時不時的頂崗，所以認真、負責的精神就是客值這個崗位的精髓。
之後我便開始了票亭的跟崗實習。票亭的主要工作是處理與乘客相關的票務和事務，填寫當日的票務報表和相關報表，保證票亭內的衛生情況，且在進出票亭後要隨時使門保持鎖閉狀態，票亭人員在肩負站廳巡視崗時負責巡視崗站廳工作的職責。跟崗之後我的感想是：票亭這個崗位非常辛苦，因為他是地鐵運營面對乘客的一個服務視窗，所以必須時刻打起十二分精神，並時刻以微笑面對乘客，幫乘客兌換零錢並幫助乘客解決一些疑問。我也一直在向師傅討教怎樣做好一名視窗服務人員，讓乘客感到滿意。
最後的兩天，我跟崗學習了廳巡以及站務的工作職責。廳巡的只要職責是幫助乘客，回答乘客的詢問，特別注意幫助老弱病，有困難及傷殘乘客。發現乘客攜帶超長、超大、超重的物品時，禁止乘客進站並耐心的向其解釋。留意乘客攜帶的物品和可疑物品，禁止攜帶“三品”進站。留意是否有精神異常、酗酒的乘客，禁止其進站。如發現可以人員時彙報車控室，必要時請求警務人員或其他同事幫助。定時巡視出入口制止擺攤、賣藝等違規活動。跟完崗我的感想是：廳巡其實責任重大，要留意整個非付費區的一個情況，在職責範圍內按規章執行一些緊急事故的處理。並不時的與乘客打交道幫助乘客解決一些問題，是車站運作中不可缺少的一環。同樣很重要的還有站務。站務員在付費區內幫助乘客解決一些問題。在列車進站、停穩、站離站時通過對講機上報車空室，並站在緊急停車按鈕附近，以便於發生緊急情況時可以馬上做出反應。在客流量大時，要組織乘客排隊，並分散客流至各個車門候車，阻止關門時還衝向列車的乘客上車，勸阻他們耐心等待下一班列車。 cLass=TxtPart>共3頁，
這一週的實習生活，我已經熟悉並學到了車站各個崗位的職責。但這並不是結束，而是新的一個開始。在未來的實習中我要在這些崗位上將這些工作做好，並不倦的向師傅們討教工作中的經驗和注意事項，更加努力的做好自己。讓自己更上一層樓。
實習體會 篇4
一天的實訓不知不覺的就這樣過去了，在這裡不敢說自己學到很多的東西，但我真的在其中明白了很多。學校給我們提供的這次實訓，是一個很好的學習機會，
在實訓的過程中，有很多優秀認真的人，藉此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。通過這次實訓，我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識
一.B2B角色的真實體驗
B2B電子商務模式是企業實現電子商務、推動企業業務發展的一個最佳切入點。企業獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長遠來看也能帶來鉅額的回報。與其他電子商務模式相比較，B2B一般涉及企業與客戶、供應商之間的大宗交易，其交易次數較少，交易金額遠大於B 2C和C2C。同時，B2B的交易物件廣泛。交易物件可以是任何一種產品，也可以是原材料，也可以是半成品或產成品。相對而言，B2C和C2C多集中在生活消費品。在本次模擬中，B2B角色共分為了三個角色：企業使用者、貨場、B2B管理員。在這
三個角色當中，企業使用者是最繁忙的，其工作除了要完成正常的購買、合同簽訂之外，幾乎是整個B2B鏈條的核心所在。首先，使用者之間要形成一個正常訂單，經管理員通過之後在貨場之間形成了一個正常訂單的任務。如果庫存不夠，使用者之間還要形成一個缺貨訂單。在本次合作當中我扮演的是貨場的環節，其分配的任務不是很多。第一步，要完成貨場的註冊，即公司名稱，代表法人等貨場相關資訊的填寫。第二步，在進行交易的時候貨場便會形成一個正常的訂單，如果倉庫貨品不夠的情況下，便會生成一個缺貨訂單。貨場除了能夠查閱到財務的記錄之外，還能敦促使用者付款。而B2B管理員則承擔著對企業使用者之間交易往來的審查。總而言之，B2B是整個電子商務模式當中角色最少但卻是相對複雜的一個模式。
二、B2C角色的真實體驗
B2C電子商務模式是本次實驗當中角色最多的，共分為了七個角色。它們分別是：採購部、物流部、儲運部、銷售部、商城使用者、財務部、商城管理員。我們小組在進行模擬演練的時候，七個任務各自的工作分配我們都有體驗。在所有模式當中，商城管理員的任務或者說是工作都是大同小異的。在B2C模式中，財務部也承擔著對交易訂單的稽核處理。B2C模式的開端始於商城使用者，因為使用者的購買在其和銷售部之間產生了一個訂單記錄，相應的訂單到達採購部，如果此時儲存部中的庫存商品已不夠，儲存部便會產生一個貨品採購的資訊遞交財務部稽核。財務部一經稽核，採購部採購完
成之後，便會通知銷售部發貨。這有點像我們在淘寶網上面購買商品一樣，我們的貨款是不會直接打到商家賬戶裡面。相類似的，我們在做B2C的時候，消費者也就是商城使用者也是可以進行退貨交易的。當交易成功之後，商城使用者可以對買家進行評論，這將直接影響到賣家以後的信用度。反之，賣家亦可以對買家即商城使用者的購買做出評價。在整個交易過程中間，七個部門都是環環相連，中間若有一個環節出了問題都會導致正常交易的失敗。
三、C2C角色的真實體驗
到了C2C商務模式這裡我們可以看到C2C電子商務模式其實就是通過為買賣雙方提供一個線上交易平臺，使賣方可以主動地提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行購買和競價。在這次實驗模擬中，我對C2C的交易過程有了進一步深刻的認識。首先是買家上網搜尋或是瀏覽寶貝，這是我們可以在搜尋框中輸入要搜尋的寶貝店鋪名稱或是直接搜尋寶貝。然後按ENTER鍵即可。另外，許多搜尋框的後面都有下拉選單，有寶貝的分類，限定時間等選項，用滑鼠輕輕一點，就會混淆分類了。除此之外，妙用空格也會給我們搜尋帶來極大的便利。在詞語後面加上空格，即可用多個詞語搜尋。在這次模擬中我還發現在搜尋商品的時候是不需要區分大小寫的。無論是輸入大寫還是小寫字母都能得到相同的搜尋結果。商品選定之後接下來要做的就是聯絡賣家了。當看到自己感興趣的寶貝時，先和賣家聯絡，多瞭解寶貝的詳細情況，詢問是否有貨到
付款等。多溝通能夠增進對賣家的瞭解，避免很多誤會。聯絡賣家可以通過以下方式進行：第一、給賣家留言 每件商品的下方都有一個空白框，在這裡寫上買家要問賣家的問題。注意，只有在賣家回覆後這條留言才能顯現出來。第二、發站內信給賣家。站內信只有買家和賣家才能看得到，相當於某論壇裡的短訊息。最後，當買賣雙方達成共識之後，買家確定購買，賣家發貨。貨到之後買家再通過支付寶付款給賣家。最後雙方再互相評價，交易結束。
實習體會 篇5
這次敬老院之行在旨在現實客觀地詮釋和諧二字的涵義，讓更多處於黃昏時段的老人感受到社會上最單純的溫暖，讓我們更深刻的領會作為青年志願者的責任與義務。的確，建立和諧社會離不開社會經濟與自然環境的和諧成長，更離不開人與人之間關係的和諧構建。
本次的團活讓我從學到不少，也得到了不少深刻的為人處世的道理。 學校把社會作為實踐的場所,讓我們參與社會,在公益勞動的實踐中有所啟示。通過志願服務,啟發了我們在公益勞動中尋找能使我們受到教育,有所感悟的亮點,引導我們去了解社會、感受社會。這些都讓我們體會到了老一輩的孤獨以及我們的幸福。雖然活動時我們滿頭大汗，但我們很高興，因為我們心裡都有一股自豪感。而這種自豪感在學校裡是不能夠體會到的。公益勞動是不記報酬、不謀私利、不斤斤計較的，也是培養我們關心公共事業熱情的起點。
這次的團活的勞動，使我體會到了集體的力量、溫暖和自己的不足。也讓我親身體會到了勞動的光榮。這些都促進了我努力改正自身錯誤，正確認識自己。我們親身體會到了勞動的艱辛和勞動穿早世界的真理，抵制了我們輕視勞動和不勞而獲的思想的侵蝕，避免了我們形成好逸惡勞的壞習慣。公益勞動也同樣加強了我們的勞動觀念，幫助我們樹立正確的人生觀、價值觀。
這次的團活讓我懂得了公益勞動不僅能造福社會，而且能陶冶情操，美化心靈。而我們也該為了公共利益而自覺自願地參加志願者活動，因為那是我們大學生的勞動態度的一個特徵。社群實踐活動提高了我們的社會實踐能力。引導了我們接觸、瞭解社會，增強我們的社會責任感和社會適應能力。而學校組織的勞動，更讓我們明白了學會獨立的重要性。在競爭如此激烈的今日，對於我們這些大學生，獨立的培養和社會的洗禮是多麼的重要。
我想，每一個熱血青年都不忍讓老一輩人生活在無盡空虛中。就讓我們攜起手來，獻出自己的應有力量吧。慰問活動完畢了，我覺得回校後會發動更多的同學參與到獻愛心的活動中，進一步提高自己的實踐能力，培養關愛生命、服務他人的美好情操，為構建和諧社會貢獻青春和力量。
實習體會 篇6
實習的部門是該公司的培訓部，培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業務員)進行系統的、專業的培訓，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業績。
(一)推銷工作的重要性及其特點
人身保險是以人的生命或身體為保險物件的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因導致的死亡、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此，以經營人身保險為主的保險公司所提供的產品就具有無形性、同質性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產品，引導客戶發現需求，激發客戶實現需求，推銷公司的保險產品，提高公司的業績，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。
人身保險的推銷工作具有一些特點。
第一，推銷工作具有服務性。這種服務性表現為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應根據客戶的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種;其次在顧客購買之後，根據客戶保險需求的變化和新險種的出現，幫助顧客調整保險方案，確保其財務穩定;再次當保險事故發生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的諮詢服務。
第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態和消費習慣。
第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優質的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助，渡過難關，自然會受到人們的尊敬。
第四，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間、物件及地點，按照個人的計劃自由調整安排。
第五，推銷工作還有獨特的工作程式和工作要領。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發。
(二)中國人壽保險公司的培訓體系
公司有專業的梯級培訓體系，包括員工基礎學院、成功創業學院、高階幹部學院、終身進修學院逐級遞進，系統培訓，有專兼職講師講授。對於外勤員工具體地講，由公司培訓部統一來組織的培訓有：新人培訓、銜接培訓、轉正培訓、業務經理晉升培訓、代理人資格考試培訓、PTT(兼職講師)培訓等。而外勤人員回到各自的區上還進行單獨的培訓。可以說培訓是從外勤人員入公司的第一天就開始陪伴著他(她)的成長。公司的培訓內容相當全面，從中國人壽的歷史、禮儀到主顧開拓、條款講解、增員、轉介紹到推銷哲學等等。中國人壽保險公司煙臺分公司從開業到現在取得了驕人的業績，這於他們擁有一支優秀的培訓隊伍是分不開的。公司培訓部的老師為外勤人員構建了一個良好的培訓框架。 (三)中國人壽保險公司煙臺分公司的培訓框架
1、培訓需求分析
由於保險是服務性行業技術沒有專利性，因此為了防止偷師的現象一般是有內部人員來進行需求分析的。他們通常採用面談或問卷的方式瞭解公司外勤人員需要哪些培訓，再與公司的目標相結合，制定培訓的內容等。
2、培訓設計
每一個培訓班以前，培訓部的老師都會先寫本次培訓所希望的結果，描述需要學員掌握的技能、知識或所需改變的態度及學員紀律表。提前一個星期通知各地區的人員管理員，讓他們通知各位參訓學員準時到場。培訓老師還要安排培訓課程、聯絡講師;與賓館協商場地;準備培訓所需的各種物品等。
3、培訓實施
每一個培訓班開班的第一個半天都是班務活動。主要由老師介紹學習的目的、學習中應注意的問題，激發學員學習的興趣。然後把班級分成幾個小組，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起名、組歌、口號，選出組長等，再進行一些小活動，既相互競爭又相互協作。課程一般採用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小遊戲來調節氣氛。
4、培訓評估
培訓部的老師每天要對培訓情況進行總結，即每天把培訓情況反饋到各個區上，讓區上的人員管理員瞭解學員的學習情況;培訓部的老師備了講師情況反饋表。由學員為每一位講師打分，之後再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內容和講課的技巧。另外，培訓結束一週以後，各個區上的人員管理員再把學員的情況反饋到培訓部，培訓部再對下一次的培訓做出調整。
(四)我的建議
但我在中國人壽保險公司青島分公司實習的一個月裡，我也發現在培訓方面還有一些問題值得再探討。
第一，培訓任務過重。在我實習的一個月裡，公司進行的培訓分別有：XX年11月新人培訓班和銜接班、XX年11月轉正班、XX年11月代理人資格考試培訓班、XX年11月香港中路分部的新人班、XX年12月公司代理人資格考試培訓班、業務經理晉升培訓班、PTT(兼職講師)培訓班、“打造非凡”營業部成都區培訓班等6，7個培訓班。
第二，培訓管理力度不足。我認為中國人壽保險公司的培訓管理還有待提高。眾所周知，保險公司中存在一種偷師的行為，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓班來上課，把你公司的精華給學走了。中國人壽的培訓班沒有聽課證，如果有人想混水摸魚也不是難事，尤其是新人班。我認為這個問題可以有兩個解決的辦法：一是培訓部準備聽課證在上面要有照片、姓名、編號等，但這個需要一定的成本;二是在開課的時候由各區的人員管理員或介紹人帶新人前往。由於每個班的人員不是很多(40~50個人)，帶班的老師可以很快的認識到每個人這樣就可以一定程度上防止偷師的現象。
實習體會 篇7
轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收穫頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結電氣自動化技術崗位工作實習這段時間自己體會和心得：
一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。
在電氣自動化技術崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用於社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至於在以後的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。資訊時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，並結合電氣自動化技術崗位工作的實際情況，認真學習的電氣自動化技術崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。
在電氣自動化技術崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由於經驗不足和認識不夠，覺得在電氣自動化技術崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛鍊的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至於迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己儘快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間檢視相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對電氣自動化技術崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據電氣自動化技術崗位工作的實際情況，結合自身的
優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成電氣自動化技術崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的讚許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到電氣自動化技術崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，想幹有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該幹什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。電氣自動化實習專業技術總結。
四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。
在工作間能得到領導的充分信任，並在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享資訊、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務範圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對電氣自動化技術崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今後的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
實習體會 篇8
指出：“我們黨要始終代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的發展方向，代表中國最廣大人民的根本利益。”青年大學生是社會主義建設的重要組成部分和後備軍，他們身處文化教育戰線，是改革開放和社會主義建設的後備軍和衝鋒隊。如果把這些大學生的熱情調動起來，創新的潛能挖掘出來，就會匯聚成一股無形的建設戰鬥力量。所以要讓每一個大學生走進實踐工作中去，成為先進形象的代表，讓廣大大學生成為理論知識豐富、實踐能力強、建設祖國事業的合格標兵。
為了鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正走入社會，能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我聯絡到民生公司進行假期社會實踐。
經過在民生公司的1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校裡所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關係。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去，使自己所學的知識有用武之地，只學不實踐，那麼所學的就等於零，理論應該與實踐相結合，另一方面，實踐可以為以後找工作打基礎，通過這一段時間的學習，學到了很多在學校學不到的東西，也鍛鍊了自己，提高了自己實際操作的能力。而今的中國發展是飛速的，世界的變化是飛速的，所以，就要求我們不斷的更新我們在課本上學到的知識，不斷擴充套件自己的知識面，不斷從實踐中學習，不斷完善自己，武裝自己，只有這樣，才能在今後的競爭中不被淘汰，才能在今後的學習工作中表現的更好。
社會總是不同於學校的，學校中的那份純真，學校中那份輕鬆的氣氛，在社會上是不存在的，在學校中，我們所接觸的人和事都是那麼單純、那麼簡單，在學校中，我們除了學習沒有多少事情需要去做，生活的輕鬆而且自在，但在工作單位，就不是那麼簡單了，我們要做的事情是那麼多，那麼繁碎，然而，沒有人會告訴你，你要做什麼，你要怎麼做，只能憑自覺去做，要做好，做的認真漂亮，要把最簡單的事情以最認真的態度去做，也只有這樣，我們才能得到別人不一樣的評價，我們才能有一個漂亮的開頭，同時，我們也會發現自己的不足，才能向別人學習更豐富的知識，才能學習別人為人處事的方法，才能高自己的能力。
在工作單位，在實際工作中，會遇到書本中沒有學到的知識，可能工作中要用到的和書上學的一點聯絡都沒有，有時，實際工作是那麼簡單，而書上講的又是那麼複雜，有時，書上一兩句話帶過，而實際操作又那麼複雜，這讓人很迷惑，不過，書本上的知識是死的，在實際工作中卻需要靈活運用，所以大學生的實踐活動是非常重要的，必不可少的，畢竟兩年後，我已經不是一名大學生，而是社會中的一分子，所以，不能紙上談兵，要鍛鍊自己，要成為一名合格人才。
理論需要與實踐相結合，只有理論沒有實際操作，只是紙上談兵，是不可能立足於這個社會的，所以，一定要走出校門，接觸社會，真正的把理論與實踐結合，真正的成為一名合格的會計人員。
通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這一年大學裡所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。學習不是侷限於書本，而是要對知識有一個比較全面的掌握。俗話說，千里之行始於足下，這些最基本的往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的掌握尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高階技工的工作機會要遠遠大於大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學裡所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。
實習體會 篇9
本次實習雖說時間不長但不失為一個讓我增長專業知識的好機會,以前雖然接觸過一些建築方面的知識但可以說是相當的少,本次實習從開始的在室內觀看<<建築安全技術培訓系列-----安全案例剖析>>一直到後來到學校正在施工中的圖書大樓施工現場參觀,這些即增加了我建築安全方面的知識也讓我有了一個瞭解施工現場的好機會,讓我進一步瞭解到理論與實際的差別.
在觀看<<建築安全技術培訓系列-----安全案例剖析>>中讓我深刻了解到重大人為責任事故,玩忽職守,沒有責任心,忽視安全生產和違法施工專案對人們生命財產的威脅和對國家財產的不可估量的損失.
如片中提到的虹橋跨塌事故是一個典型的違法施工專案.1,沒有正確立項未經主管部門立項2,無可行性報告3,無正規設計單位4,無正規施工單位5,無工程監理6,無進行規範檢查驗收就投入使用等等問題,如果說這些都是隱患的話,那還有一個致命的錯誤,那就是片中提到的在一次橋上聚有很多人群時,橋身發生了一聲巨大的聲響和劇烈的搖晃.經檢查是由於橋身有一拉筋斷裂,在草草焊上後又繼續使用,沒有對橋進行全面的檢查是那次事故的直接原因.片中還提到某些人即不是專家又不是設計人員卻私自更改設計方案從而發生悲劇,當然如果你是專家,在沒有人生保障的前提下也不能隨意更改原設計,這些是必須遵守的.
從安全生產的角度來講我們應識別和分析建築施工中危險源點(1)建築施工中不安全隱患存在的主要場所：高處作業、機械作業、交叉作業、垂直運輸作業、深基坑作業和電氣作業等。(2)建築施工中傷亡事故多發的類別：高處墜落、物體打擊、觸電、機械傷害、坍塌、中毒這6個方面.這六類事故佔事故總數的85%以上.在工地我還發現很多,諸如,模板工程安全生產技術、起重吊裝安全生產技術、拆除工程安全生產技術、建築機械安全生產技術、垂直運輸機械安全生產技術、腳手架工程安全生產技術、高處作業安全技術、臨時用電安全技術、臨時用電安全技術、職業衛生、施工現場防火技術等等,我國工傷事故已成為國民-意外死亡的"頭號殺手"，嚴重地影響了正常工作秩序、生活秩序和社會的穩定。建築業生產傷亡事故率排在礦山生產之後，成為威脅產業工人生命健康的危險行業.改革開放以來，我國的施工建設迅猛的發展，但我們重視科學、重視安全，1997年萬人死亡率0.54;1998年萬人死亡率0.45;20__年萬人死亡率0.35，呈逐年下降趨勢。實踐表明，全民重視安安全生產，尊重科學、尊重人才，營造科技進步、科技創新的社會氛圍，施工安全技術就將日益提高和進步。回顧我國建築安全生產的歷史，從傷亡事故的變化中發現，凡是尊重科學、尊重人才、全民重視安安全生產的時期，傷亡事故率就下降，反之則上升。
通過參觀學校實訓中心讓我從簡單的建築材料看起到後來的鋼結構模型,還有鋼結構之間的節點連線.隨著科學技術的發展,我們擁有了很多智慧化的施工機械和檢測裝置等等,可以用來施工和檢驗試件和構件等.給我印象特別深的是全自動粉牆機,它在上升過程中料斗中的砂漿能攪拌,而在下落過程中即停止,我以前竟不知道有這樣一種機械,所以.給我印象特別深,這些都增加了我對建築的感性認識.
實習體會 篇10
為期一週的計算機組裝與維護的實訓在不知不覺中結束了,通過這次的實訓我學到了很多:對計算機軟體和硬體有了大概的瞭解;使我學會了遇到簡單的計算機問題的應急處理能力和經驗;自己的動手能力得到了提高，同時也樹立了獨立思考問題和解決問題的意識。學校給我們提供的這次實訓使我們能有機會把書本知識運用到了實踐當中，使我們受益匪淺。 實訓的第一天，面對計算機我們是那麼的好奇，雖然以其幾乎天天都能見它。我們都好奇的打量主機裡的各種硬體。
有些同學都忍不住躍躍欲試了。老師對我們說：“無知者無畏，要一步一個腳印。”我們若有所思。接著老師開始給我們講計算機的工作環境要求。原來我們平時有許多小細節已經損傷了計算機，如：不能將強磁場的物體放在電腦旁，而我們常常將手機放在電腦旁充電。不能在電腦旁吃零食，喝飲料，而我們卻經常會做這些事。 接下來，老師給我們分了小組，每個小組分配了任務。於是，我們開始圍繞任務查詢資料，進行學習。期間，老師為我們講解了BIOS的設定和硬體的知識。讓我們重新認識了計算機。
在查資料的過程中，我們學到了很多。圖書館的資料非常豐富，果然是知識的海洋。我們小組挑選了合適的資料，一起研究學習。遇到疑問我們就相互討論，或是請教老師。因此我們組由原來對任務的一無所知到後來能夠熟練掌握任務。這也與大家非常高的學習熱情有關。
星期三，老師開始對佈置給我們的任務進行測試。我因為不太熟悉知識點，對老師的提問不能準確，清晰地描述出來。老師對我進行了一番指導，讓我認識到了自己的不足，也讓我知道接下來該如何進行查漏補缺。
星期五我們開始了最後的答辯。我基本上完成了老師佈置的任務。
但是，本次實訓還是存在一些問題，如因為每個小組都佈置了任務，所以大家都忙著自己的任務，而忽略了對計算機組裝與維護知識的整體把握。我選了計算機系統安裝，就只關注了系統方面，對計算機硬體等方面瞭解就很少了。
總之，這次實訓還是讓我收穫了很多：
1、這次實訓使我的學習積極性提高。這次實訓同學們開始互相交流，這是以前從來沒有過的學習氣氛;
2、動手能力得到增強。通過這次實訓，讓我得到了更多的動手的機會，使自己的動手能力得到了提高;
3、學會了安裝作業系統;
4、讓我認識到了我們這個專業目前在行業中要生存所須具備的條件。會計電算化實訓心得通過實訓，使我初步掌握和了解了計算機機的基本組成以及各個元件的結構和功能。並且，自己能夠組裝一臺計算機機，而且瞭解了安裝過程中所要注意的事項。對於一些簡單計算機故障，自己也能夠動手排除了。這次實訓讓我學到的東西太多，使我受益非淺。現在，我們更應該把握時間，充實、完善自我，做一名有能力的，名副其實的大學生!
實習體會 篇11
大家都知道在地下開採的原油是不能作原料的，石油是混合物。煉油廠的作用就是把混合物中的各個組分分離開來，將其分成用途不同的組分。隨著開採的更加廣泛，原油的含鹽量和含水量正逐步增多。所以對煉油工藝中的除水和除鹽的要求越來越高。
除水和鹽採用的工藝的原理是水合油的比眾不同，水的密度大於油的密度，這樣只要經過一定時間的靜置，油和水就在脫鹽罐中分離開了。但是這樣只是將油和水初步分離，油中還有少量的水分，這些水分大概佔0.3%左右。而要除去這部分水分，有許多方法，如可以採用注水法，是小水滴變大，或是利用水是電解質的性質採用外加電場法。經過這步之後油中水的組分只佔0.03%左右。由於鹽溶於水，所以鹽的去除不必另尋方法。
將油中的水去除後，就可以進一步的煉製。接下來的煉製利用原油中各個氫組分的沸點不同，用蒸餾的方法進行分離。蒸餾的方法可以分為常壓蒸餾和減壓蒸餾。其原理是相同的。由於油中含有硫元素，所以煉油廠中所用的裝置都要具備一定的防腐蝕能力。蒸餾過後的成分一般可以分為汽油、柴油、蠟油和瀝青。
實習體會 篇12
20xx 年 9 月 8 日我應聘到內蒙古珠江投資公司安全質量監察一 部，現任青春塔煤礦建設專案部安全工程師一職。入職以來在上級的 正確領導下，堅持圍繞安全生產方針、質量標準化、緊密聯絡自己的 職責、權利與義務等方面開展工作，我深知作為一名煤礦安全管理人 員，他的一言一行都體現著保障職工在生產，建設過程中的安全與健 康，安全管理人員的工作好壞，對安全生產起著決定性作用，因此在 做此總結工作是慎之又慎，下面我將分三個方面做自我個人工作總 結
一、思想方面 作為一個安全管理人員，我始終本著“安全第一、預防為主、綜 合治理”的方針、認真貫徹政策，堅持服從和領導安排，政治立場堅 定，在實際工作中能很好的解放思想，實事求是，與時俱進，力求實 效。
在安全檢查和監督工作中， 瞭解和向上級反映對安全生產的意見， 對煤礦生產中存在的重大問題及時、 準確、 真實的反映、 彙報給領導， 在彙報中絕不抱成見，更不能有“水分”。始終認為安全無小事，再小 的安全隱患，發現就得立即制止，不做“老好人” ，做事要勤快，不 能拖拖拉拉，只有這樣才能把安全工作做得實，做得真，做得細。
二、業務方面 態度決定一切。在工作中，必須具有且抱有一顆良好的事業心和 高度的責任感，在工作中努力學習相關業務知識，提高自己在本行業 的知識水平。雖然自己有二十三年的煤礦工作經驗，可這不能當作唯 一的資本，煤礦工作是一個動態的工作，必須經常深入井下，瞭解生 產現場實際情況， 與煤礦工人學習， 向技術員、 生產礦長等同志請教， 如果做不到這一點，光憑書本上的理論知識搞煤礦安全工作，可能是 “紙上談兵” 。作為一名安全工程師，必須時刻牢記自己的職責，你 的疏忽大意很可能造成的是一項工程，一個礦井的重大事故，人員的 傷亡及公司財產的損失，同時也影響社會的穩定。安全監察工作是一 項業務性很強的工作，必須具備專業技術本領，從事煤礦安全檢查監 督工作， 就要熟知本專業的安全生產技術知識和生產細節易出現的安 全隱患，大事要管，小事也要抓。
在業務工作中總結出以下幾點是我們必須做好的
1、由於從事煤礦工作，特別是在井下，都是一些繁重、單調、 重複的作業，加上工人的文化素質各不相同，大部分來自五湖四海生 活習性各異，工作中每個人的操作都有很大的自由性，所以很容易違 反各項規定，會出現習慣性的違章，即使是一些很危險的工作，在安 全生產段一時間後，人也會麻痺大意，疏忽僥倖的思想會漸漸增長， 造成事故的發生。這時，作為安全管理人員就要通過監督檢查，及早 地發現不安全行為，通過提醒、勸告、說服、批評、警告或處分手段， 消除不安全行為，發揮安全監督的作用。
2、礦井現在正處於建設階段，安全質量是目前工作的重點。現 在施工的井巷，屬於礦井永久性的工程，工程質量的優劣直接會影響 煤礦的安全發展。作為一個安全質量管理人員，必須從源頭上嚴把質 量關。在煤礦專案部領導下，針對施工過程中出現的因各種原因產生 出不同程度的問題時，就要通過安全檢查，及時發現、分析並採取有 效措施，排除隱患，保證安全生產。
3、安全管理人員只有自己掌握施工組織設計、作業規程的要求 及作業場所環境，才能發揮安全管理的執法能力。同時要通過實際情 況和作業現場情況，直接查詢作業規程的不足，通過分析判斷去發現 缺陷，並及時給予糾正和彌補，發揮自己的業務知識及經驗作用。
4、安全監督檢查要識大體，安全管理工作必須得帶著感情去抓。
要通過事故案例給職工群眾灌輸違章和損壞安全設施的危害性。例 如，一些職工開井下風門，就不及時關上，導致風流短路，發生不該 發生的事故。還有一些看似小事卻最終釀成大禍，如：透水、冒頂、 片幫等。
安全檢查員不管在任何一處盯點， 都要進行邏輯判斷， 觀察、 分析能夠發生重大事故的可能性，要隨時想一想，萬一發生重大事故 後，可能涉及的範圍及損失的慘重。所以，安全監督檢查工作要“帶 著感情”去做，從大局出發，從系統出發，發揮自己的主觀能動性， 增強大局意識。
5、安全工程師在日常檢查監督活動中，檢查問題，不能為了工 作而工作。要善於發現先進和典型，努力為煤礦事業開創良好的安全 生產新局面。同時還要善於推廣自己的安全生產先進經驗。
6、煤礦安全工程師要結合安全生產的實際，既當監察員，又當 宣傳員，向廣大職工群眾宣傳安全方針、政策及法律法規，發揮自己 的宣傳作用。
三、作風方面 四個月來，在工作中遵守職業道德，遵紀守法，作風紮實，執行 力較強，對上級的指示、指令、精神等做到不折不扣貫徹執行，認同 珠江企業文化。
二 0 xx年即將過去了，青春塔煤礦建設工作僅在剛剛起步階 段，我的安全工作也在剛剛起步。展望二 0 xx年，任重而道遠。只 有不斷充實自己完善自己 ，只有提高自身職業技能水平，思想素質 水平才能發揮好自己的職能作用， 才能將安全工作做真、 做細、 做實， 為礦井的安全生產提供有力的保障，把各項工作開展的更加嚴格、科 學、規範，更好地保持煤礦安全健康發展勢頭，取得了全新的進展， 實現自我價值，做出貢獻!
實習體會 篇13
一、實習說明
(1)實習時間：XX年m月x日至XX年m月x日
(2)實習地點：zj商貿有限公司
(3)實習性質：畢業實習
二、實習單位簡介
XX年m月中旬在j商貿有限公司專案部進行畢業實習，實習的崗位是網路銷售員，公司成立於XX年，給顧客提供商業行業資訊化公共服務平臺，服務著保健、醫藥等相關產業。公司設有媒體事業部、網路事業部、平臺事業部。媒體事業部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業傳媒為主營;網路事業部服務著中小企業網路優化、網站建設與推廣、w-e-b-s全流程外貿m廣等業務，以打造一流的貿易社群為目標。
三、行業環境分析
網路營銷環境分析
網際網路已經成為面向大眾的普及性網路，其無所不包的資料和資訊，為上網者提供了最便利的資訊蒐集途徑。同時，上網者既是資訊的消費者，也可能是資訊的提供者，從而大大增強了網路的吸引力。層出不窮的資訊和高速增長的使用者使網際網路絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。
四、實習過程
(1)瞭解過程
起初，剛進入公司的時候對網路營銷是一個模糊的概念。公司裡的一切對我來說是陌生的，公司的工作環境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經理我安排工作任務，分配給我的任務
是簡單主營代理銷售產品介紹，我按照經理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規則等。畢業實習的第一天，我就在學習上手工作的內容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我公司裡的各項規章制度，工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閱讀單位下發給我們的員工手冊，向小組裡的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內容等有了一定的瞭解。
(2)摸索過程
對公司裡的環境有所瞭解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經理給我們分配工作任務。明確工作任務後，則要做各自完成這一天的任務，工作中出現的一些困難，請同事幫助解決出現的問題。平時經理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也瞭解到了挺多知識。
網路營銷就是利用先進的網路技術進行銷售活動的總稱，它是通過網路，使用資訊處理工具，利用網路這種載體，將買賣雙方的商務資訊、產品資訊、銷售資訊、服務資訊集中起來，將電子支付等商務活動。網路營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。
通過摸索和實踐瞭解網路營銷的基本技能，瞭解與體驗網路營銷的銷售環節，掌握網路營銷的整個流程操作。
瞭解並掌握網路營銷技能的每個環節的操作，其中包括對供求資訊 、分類廣告、黃頁服務、網路社群，病毒性營銷、搜尋引擎營銷、網路廣告、許可email營銷、網上商店、網上拍賣、流量統計的操作。並能綜合運用到網路營銷的銷售過程中。
(3)實際操作
在工作期間有的專案難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發廣告效率不高，關鍵字廣告的日訪問量也不怎麼的。於是我便向小組裡的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著完成專案的入門工作，從中體會點選流量升高的效果。同時在複雜的網路中選擇合適的網路環境，也有利於提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。
在公司裡每個員工所分配到的任務不同我負責的有網路社群、搜尋引擎營銷、網路廣告、網站流量統計這幾個專案。
每種專案有每個專案的特點和操作流程如下所述：
1網路社群的訓練目標是：通過對網路社群的瞭解和使用，認識網路社群的特點和對實現目標的作用。操作流程：
(1)註冊、登入—發表主題;
(2)瀏覽主題—回覆帖子;
(3)發表投票—瀏覽投票—參與投票。
2 搜尋引擎營銷的連連目標是：在不同的發行階段，搜尋引擎營銷具有不同的目標，最終的目標是在於瀏覽者優化為真正的客戶，從而實現銷售收入的增加。搜尋引擎營銷的目標層次原理表明。搜尋引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為;存在層、表現層、關注層和轉化層。其中存在層是搜尋引擎營銷的基礎，離開這個層次，搜尋引擎營銷的其他目標也就不可能實現。操作流層：
(1)搜尋引擎登入包括免費登入、付費登入、搜尋引擎關鍵詞廣告等形式;
(2)利用關鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前;
(3)利用關鍵字廣告等有價值的搜尋引擎營銷專業服務。
3 網路廣告的訓練目標是：通過網路實驗，認識網路廣告在網路營銷中的作用。操作流程：
(1)註冊/登入—釋出廣告;
(2)選擇廣告型別—個性化廣告資訊(圖片、文字、圖片加文字、flash等等形式);
(3)瀏覽廣告—管理廣告。
4 網站流量統計的訓練目標是：認識流量統計系統的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：
(1)註冊/登入—獲取程式碼;
(2)將程式碼放在網站上—檢視統計報表(月日年);
(3)分析來源(主要關鍵字、來源)--分析客戶資訊(瀏覽器、解析度);
(4)其他分析。
上班期間，聽從經理的安排，接受經理分配的工作任務，在自己的辦公桌上進行工作。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向經理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
五、實習期工作總結和收穫
實習期間，我對網路營銷、網路優化有了一個較完整的瞭解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關係，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。
本次實訓讓我充分的認識了網路營銷的基本技能，而且體驗網路銷售的銷售環節，掌握了網路營銷的整個流程的操作，學會了釋出供求資訊，分類廣告，對黃頁服務和網路社群擁有了一定的瞭解，明白了病毒性營銷的概念適應進行何種產品和服務的網路營銷，也學會了搜尋引擎的的方法適合何種產品和服務的營銷等等，對於每一個環節都有深刻的體會，並且都能熟練使用。 於此同時，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以後工作也打下了一點基礎。
六、致謝
感謝zj商貿有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這麼快的時間內掌握工作技能，感謝我們部門小組經理幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。
實習體會 篇14
一、實習目的：
學習公司的企業文化和運作流程，加深對公司的瞭解;加強對物流知識的理解，完善知識理論體系;深入實踐，理論與實踐相結合;鍛鍊分析實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風。
二、實習時間：20xx年2月9日—現在
三、實習方式：深入團隊，觀察、學習，實踐
四、實習地點：江蘇中外運有限公司蘇州分公司 物流操作部 銷售部
五、實習內容及收穫：
(一)物流操作部
1.瞭解公司系統的使用，並實際操作。在此過程中，我瞭解了國內物流活動的基本過程。
2.參與關於物流部操作流程重組的會議，副總經理卞起巨集主持，與物流操作部代表和合同物流部代表一起，進行了為期三個小時的會議討論，重點圍繞物流操作部操作流程的規範與統一，利益與風險的權衡，物流操作部各成員分工等問題，對國內物流操作流程進行了詳細地分析。這次會議使我加深了對物流流程的認識，更為重要的是，我見識了團隊的力量，會議上大家各抒己見，共同提出問題，討論問題，解決問題。
3.本著多接觸一線的思想，我儘可能爭取些接觸一線的機會，比如，協助客戶查驗，參觀倉庫等。在此過程中，我對物流過程的認識更加深刻了。
(二)銷售部
1.隨同前輩拜訪客戶
進入銷售部第一天，我便迫不及待地隨同前輩拜訪新客戶，雖然表現得不是很突出，但我對拜訪客戶有了一定的認識，我準備從以下幾方面努力，爭取在陪前輩拜訪客戶時能夠起到積極的作用。
第一，注重禮儀，尊重客戶，營造和諧氣氛;
第二，熟悉業務知識，這樣客戶會覺得我們很專業，從而更加信任我們;
第三，由於我們銷售的是物流服務，它是無形的，在為客戶介紹我們的服務時，有時需要參考一些成功的案例，或者客戶比較熟悉的企業，所以我們必須瞭解我司與現有客戶的合作情況，這樣，在拜訪新客戶時，談他們熟悉的客戶，可以增強客戶對我們的信任感，提高拜訪的成功率。
第四，多讀些有關經濟、銷售等方面的書籍、雜誌，尤其每天閱讀報紙，瞭解國家、社會資訊、新聞大事，拜訪客戶時，這些往往是最好的話題。
第五，培養洞察能力，及時把握客戶的興趣所在。有精力的話，可以對部分值得跟蹤的客戶做進一步調查，直到了解客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。
第六，有意識地去擴大自己的人際關係網，這樣更有利於增加資訊渠道。
2.電話預約潛在客戶
為了讓前輩抽出更多的時間與精力跑市場，我在網上查詢一些公司的資訊，然後打電話，儘可能聯絡到物流負責人，餘下的工作由前輩負責。在此過程中，我收穫了很多：
第一，各位前輩向我傳授了很多電話銷售的技巧及突發問題的應對方法，包括怎樣繞過前臺，怎樣設開場白使對方對你說話的內容感興趣，等，增強了我打電話的信心;
第二，在一次次充分的準備加上反覆的訓練之後，我克服了緊張的心理，現在已經可以很自然地與陌生客戶交談;
第三，在尋找客戶聯絡方式時，可瀏覽一些國際性的貿易網， 釋出資訊者一般都會留下他們的聯絡方式，可以通過他們找到物流負責人，這樣可能比直接打電話到前臺效果好一些。
3.參加銷售會議
每週二的銷售會議，我瞭解到在銷售過程中容易出現的問題以及需要注意的問題，必須重點關注的問題(如，公司規模，產品種類，出貨量，運輸方式，公司經營狀況，競爭對手情況)。
4.幫助前輩們處理瑣碎的事情
幫前輩影印資料，發傳真，接電話，開發票，寄郵件，查資料等“小事”已不足為奇。有時看似很簡單的工作，一旦出錯，會造成很大的損失，所以在工作中一定不能掉以輕心。這樣也培養了我認真、嚴謹的工作態度。
六、學習情況及收穫
作為剛出校門的新人，公司中的每位前輩都是我的老師，他們豐富的經驗和工作行為對於我來說是一筆寶貴的財富。同樣，與我一同加入公司的幾位同仁身上也有很多值得我學習的地方，尤其是他們的工作態度和學習態度。現在，我對公司的一切都充滿新奇，覺得要學習的東西實在太多。為儘快提高自己在工作方面的知識和技能，充分發揮主觀能動性，我利用業務時間，找來相關資料進行學習，同時積極主動向前輩請教，收穫頗多。
七、思想情況
近五十天的實習，見證了我從學生向社會人的轉變，我不再單純地想問題，不再異想天開。目前體會最深的是：先做人，後做事，切忌好高騖遠，一步一個腳印朝著自己的目標努力。
八、建議
通過這段時間對公司粗淺的認識，我提以下幾條建議：
(一)提高品牌認知度
提起中外運，大家都很熟悉，但對公司的業務瞭解得不太全面。我們應該加大宣傳力度，比如，我們可以在蘇州市主要街道上的標牌廣告或電子螢幕上寫上我們公司名稱，主要業務和特色業務，這樣可以維繫現有客戶對我們的忠誠度，加深我們在潛在客戶心目中的印象。另外，網路也是一個很好的宣傳工具。儘量讓我們公司的名稱和業務型別在關於物流或外貿的網站和論壇上多出現幾次，網名看著眼熟了，我們開展業務也就順利了。
(二)推動加拉動的營銷方式
我們現在主要是靠推動式營銷來銷售物流服務，我個人覺得我們應該從提高服務質量入手，比如，建立貨物實時跟蹤系統，這樣方便客戶實時查詢貨物的行程。這樣，節省了打電話跟蹤這個環節，同時客戶也會覺得我們很專業。在技術高度上佔據優勢的話，自然會有追求創新的企業願意和我們合作的。
(三)提升物流業務的附加值
我們應該和客戶保持交流並傾聽他們的意見，通過對內和對外的營銷關係改善物流作業流程、提升物流業務的附加值。如，為客戶開發一體化物流專案，首先必須對目標客戶的經營狀況、物流運作以及競爭對手的情況等有透徹的瞭解，根據自身優勢找出客戶物流可以改進之處，為客戶定製物流解決方案。
九、總結
通過接近五十天的實習，我在各方面成長了很多。收穫最多的是業務知識和人際交往技巧。在為自己的成長歡欣鼓舞時，我也意識到自己在很多方面需要改進：
1. 學會與同事，領導之間的溝通，因為這些是做好工作的必備條件;
2. 豐富人際關係網;
3. 多接觸一線，瞭解詳細流程;
4. 積極主動，要以良好的心態去面對每件事，不斷加強自身的學習;
5. 多瞭解物流行業市場資訊，在與客戶交談或報價時才能遊刃有餘。
十、感謝
最後，謝謝公司為我提供和諧的工作氣氛和積極向上的工作環境，同時謝謝各位領導和同事對我的關照。在以後的日子裡，我將努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為公司的美好明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力把公司推向一個又一個巔峰!
實習體會 篇15
這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間裡，在老師和工人師傅的幫助和指導下,對於一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。這對我們以後的學習和工作有很大的幫助,我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會,也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導.
我們這次實習，主要在玉龍的尿素生產廠。在轉化，脫碳，碳化，合成氨，尿素合成等五個車間共六個工段都進行了半天的實習，在車間師傅的詳細講解和悉心指導下，我們詳細的瞭解了每個工段的裝置和操控系統，初步瞭解了工廠各個工段的工藝指標，對工廠的管理制度也進行了簡單的瞭解，在實習的最後一天，我們還參觀了研究生產銷售化學纖維、精製二硫化碳、漂白玻璃紙、彩色玻璃紙及其加工產品、經營企業自產產品及技術的出口業務的成都華明玻璃紙股份有限公司。初步認識了玻璃紙的製作流程和車間的情況。
成都化肥廠是1958年全國首批興建的13套年產噸合成氨的小氮肥廠之一，XX年改制後更名為成都玉龍化工有限公司，XX年與省農司合作，實現資產重組，為企業發展打下更為堅實的基礎。
40多年的艱苦創業，公司多次受到原化工部、四川省和成都市各級領導的表彰，榮獲原化工部首批命名的"六好企業"、"精神文明工廠"、"全國環境優美工廠"等殊榮。"裕農"牌碳銨、尿素獲部優、省優。98年以來公司不斷進行技術改造，先後採用四套先進的進口和國產dcs計算機控制系統，使產品產量、質量不斷提高，成本不斷降低。目前，公司具有年產10萬噸合成氨、13萬噸尿素、10萬噸碳銨、10萬噸複合肥的化肥生產能力。在"質量第一、使用者至上"的生產經營宗旨指導下，產品深得使用者好評和市場親睞，XX年榮獲四川化學原料及化學制品製造業工業企業最大市場佔有份額30強，XX年公司"裕農"牌尿素被四川省質量技術監督局列入免檢產品，XX年被評為成都市模範企業。
玉龍公司控股1個子公司和3個分廠，成都科創精細化工有限公司生產水處理劑、聚丙烯酸脂特種橡膠等多種精細化工產品，成都化肥廠生產尿素和碳銨;成都玉龍化工有限公司複合肥分廠生產復混肥;寶雞市川龍化工有限公司生產碳銨、甲醇、初甲醇。
作為一個迄今有40餘年的老化肥廠,玉龍公司位於古蜀商賈道上的驛站,也是諸葛孔明用兵佈陣設“旱八陣”的軍事要地———青白江,一個具有詩意的名字,一塊富庶的寶地,成都市的工業區,在這裡雲集了眾多大小規模的國有企業,直到本世紀初,在歷經各種變革以後,留存下來且有活力的企業已屈指可數。其中,成都玉龍化工有限公司,不僅是一家很有活力的企業,也成了青白江區的納稅大戶之一。
“玉樹臨風立大地,蛟龍出水騰長空。”成都市技術監督管理局青白江分局副局長、著名書法家沈宗富為成都玉龍化工有限公司題寫的一幅對聯,以說明今天的玉龍公司如一棵參天的大樹,任憑風吹雨打,它都堅定不移地挺立於大地,又如出水的蛟龍正騰飛於長空,比喻該公司的發展前景廣闊。