脫產培訓心得（精選5篇）

脫產培訓心得 篇1

一、讓自己更加了解當前經濟社會的發展變化，瞭解管理髮展的新思想新內容，瞭解相關企業管理的規模和組織結構。

想來自己真的應該感到慚愧，雖然從大學畢業後就進入國有企業菸草行業工作，從事了生產、財務、捲菸營銷、辦公室等工作，但對企業管理知之甚少。特別是長期從事業務工作，總有種企業管理就是要象做業務一樣，必須做到精準的思想。對企業管理的各類模式、管理新思維知道的很少，對推進企業管理效率的有效管理有段更不瞭解。通過這次的培訓學習，終於知道了各類企業不同的管理方式，新時期國

內外各類管理思想。同時，也學到了平時接觸不到的各類新知識，開拓了自己的視野，鍛鍊了自己的思維。通過學習，達到了更加了解當前經濟社會的發展變化，瞭解管理髮展的新思想新內容，瞭解相關企業管理的規模和組織結構的目的。

二、通過學習，我深刻地認識到是要多實踐。理論聯絡實際，是黨的優良傳統。如果學習到的理論知識不能很好的利用到實際中，那麼學習就只是一種形式。通過學習，我要根據自身的不足，結合學習到的新知識新技巧，在今後的工作中不斷加強鍛鍊，增強自身素質，提高工作能力;同時，要結合自身工作環境，進一步理清工作思路，明確工作任務;要經營自己的優勢，彌補自身的不足，努力成為一名有決策能力，有創新意識，有溝通藝術，有道德素養的基層管理者。

三、通過學習，我們知識好的案例，都是善思考的結果。在以後的工作中，作為在基層工作的平凡一員，平日忙於事務性工作，缺乏對政治理論新發展和社會發展新趨勢的敏感度和把握能力。通過這次培訓班上授課老師深入淺出的講解，使我們視野開闊了，思路拓寬了，特別是深刻認識到善思想對工作推動的影響，使自己能主到從思想認識的角度提高對工作的認識。在以後的工作中，我將勤思考善謀事，積極工作，抓好落實，開拓思維，把本職工作幹得更好。

學習結束了，培訓是短期的，而知識的學習是永遠不會

結束的。培訓只是給我們作一個引導，交給我們一些思維方式、工作方法。我要把這次培訓所學到的理論知識帶到自己的工作中，認真地在工作中探索實踐，把學到的理論、好的方法結合實際用起來。我相信只有時時處處做有心人，善於動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結新的工作經驗教訓，才能使工作開拓創新;同時，牢記領導的囑託，勤于思考，樂於奉獻，勇於拼搏，才能創造新的工作局面。

脫產培訓心得 篇2

國運興衰，繫於教育。教育是國家發展和進步的基石。一個不重視教育的民族，是一個沒有希望的民族。在知識日益膨脹的當今，教師也需要改變自己的教學理念，適應社會的發展。今年有幸參加國培計劃，給了我一次重獲新知的機會，9月3日到12月2日，我有幸參加了教育部、財政部“國培計劃”河南省農村中國小教師脫產置換研修專案。在三個月的學習中，我認真聽課，積極討論，鑽研教學，完成作業，取得了豐碩的成果。這些成果的取得，來之不易，凝結著專家教師的智慧和心血，凝結著我的努力和汗水。專家們精湛的教藝，先進的理念和獨特的設計給我留下了深刻的印象，我努力將專家經驗和自身所學有機結合起來，豐富自己的課堂，提高自身的教學水平。

一、國培是一場教學工作的“及時雨”

三個月的國培脫產學習，猶如一場“及時雨”滋潤著我乾渴的心靈。作為一名教齡很短的新教師，能夠有這樣一個機會進行教育理論與實踐的集中學習，真是機會難得。面對著新課程改革，作為一個新參加工作的教師，我真的很迷茫，很彷徨，一邊素質教育，一邊創新

教育，甚至有的又說還是傳統教育好搞得我應接不暇，被弄得矇頭轉向，我一邊被變革牽著鼻子走，一邊還要尋找一條適合自己的那一條路。

在這個過程中，我不知自己該何去何從，就在這時，國培的及時出現，讓我在迷茫中找到了方向，我認真的傾聽專家的講解，讓彷徨的我感到了一種從未有過的開闊，茅塞頓開。給我今後從事教學工作指引了方向，明確了目標，從而能有的放矢，愉快的投入到教學中去了，學生當然受益多多啊!教育學生，從愛出發。平等的愛，理解的愛，尊重的愛，信任的愛，這些都是老師愛的真諦。不論在生活上，還是在學習上，都要給予學生必要的關心和幫助。只要有了問題及時處理，處理的方法得當，注意和學生溝通，學生就會信任你，喜歡你。愛學生，還表現在老師對學生的尊重和信任，以及對學生的嚴格要求，又要注意對學生的 個體差異，區別對待。對成績比較差的學生，我要採用不同的教育方法，因材施教。 在培訓過程當中，我一直抱著一種積極、樂觀和向上的心態去學習，因為我認為，保持樂觀的心態對每個人的學習、工作都是至關重要的。作為一名新課改的實施者，無論是從教學課件還是教學思維上，我都應該搶先一步，成為新課標實施的引領者，與大家共同致力於新課標的研究與探索中，共同尋求適應現代教學改革發展的道路，積極以新觀念、新思路、新方法投入教學，以適應現代教學改革需要，切實發揮新課標在新時期教學改革中的科學性和引領性，達到應有的教學效果和作用，使學生在新課改中獲得能力的提高。

二、讓我樹立了終身學習的思想

學高為師，身正為範。要堅持終身學習，要堅持活到老學到老，不斷提高自身素質，以過硬的本領，帶出一流的好學生，不遺餘力地培養國家棟梁，這是我在這次國培中通過專家教師的引領讓我達到的思想上的昇華。在學習的過程中，我堅持理論聯絡實際，堅持邊學習邊思考，堅持動腦和動手相結合，堅持媒體運用技巧與業務專業相結合。在培訓中為了保證學習取得實實在在的效果，我發揚求真務實，深鑽細研的學風，向專家學習，向同行學習。等到回到工作崗位上後，我會堅持學以致用，把學到的教育技術真正地、更加有效地用到教學實踐中去，從而大大提升教學質量，提高教學效果。

國培的學習給了我無窮的力量，樹立了我的信心，讓我樹立了終身學習的思想。它就像一根指揮棒，堅定了我前進的腳步，是我覺得自己有使不完的勁，國培中提到的一些教學方法，也正是我屢次實驗的方法。我以前還在猶豫：我這樣教學，算不算與他人教學背道而馳呢?通過這次國培我更加堅信我的道路是對的。比如，專家們在講授時就提到“培養學生質疑問難的能力”，我平時在教學中，就經常這樣去做，我在設定課前預習作業中，要求學生就要提前設疑，課堂上，我鼓勵學生把自己的疑惑說出來，甚至鼓勵學生把老師“問倒”，學生剛開始時很不習慣，很是尷尬，後來我和他們說“不要相信權威”，學生們這下可踴躍了，大部分學生能成為課堂的主人。不僅培養了學生的質疑能力，也爭強了學

生們學習的主動性。

三、學會了更好地教學設計

國培中，讓我認識到教學設計是教學活動的基礎性工作，事關教學活動的成敗。教學設計是理論到實踐的橋樑。一份優秀的教學設計可以是集教學資源的搜尋、多媒體課件的設計製作、教學計劃的實施和教學評價的形成等為一體的，具有目的性、計劃性，達到事半功倍效果的教學方案。

專家們在談怎樣進行有效的切實實際的教學設計中說道：“激發學生的學習興趣很重要”。我很是有同感，因為我平時就很注重自己每節課的教學設計，在選定教學內容之後，老師就必須對內容進行揣摩，再根據學生的實際情況，選擇適合你的、適合學科特點的教學設計的型別，是情境型的、是講述型的、是交際型的、是蒐集材料型的還是動手操作型的等等。教學設計的環節，其實無怪乎教學目標、教學重難點、教材分析、教學準備、教學過程、總結評價等，我們進行教學時主要靠的是教學過程這一環節，也就是設計好教學過程至關重要，

那如何更好地來設計我們的教學過程呢?通過專家的講解我知道了教學設計的理論要新、教學觀點要明確、教學層次要清晰、設計意圖要明顯、教學方法要新穎、設計風格要獨特。

四、學到了先進的教育理論知識

在範春麗的講座中，他講述了《國小數與形結合及符號化思想的教學策略》使我對教師的繼續教育工作有了更深的認識。孔凡哲教師的講座深入淺出，他用發展的眼光給我們描述了目前我國的基礎教育現狀。使我對從事的教育工作有了進一步的認識，從他的講座中我深知新課程中存在的問題以及我們該怎麼辦。

術;不甘人後的拼搏精神：要自強不息，追求卓越做學生榜樣，拒絕平庸，做有思想的教師;不計得失的奉獻精神：奉獻是教師的天職，要落實到行動上，首先把本職工作做好;互相合作的團隊精神：要相互關心，相互幫助，竭盡自己全部智慧和力量，去完成集體的共同任務，教師要善於與人合作;與時俱進的創新精神：樹立創新教育的理念，做個智慧型教師，要有不斷學習的精神;躬身垂範的表率精神：要求學生做到的，教師先做到，做好小事情即真教育，從嚴格的自我要求做起;刻苦鑽研的釘子精神：是教師專業成長的需要，善鑽善擠，學無止境，提高教師科研能力;勇挑重擔的實幹精神：多搶挑重擔，少推卸責任，實幹的事業成功的基礎，好學樂教，不計個人得失，實幹還要巧幹。

五、學到了關注學生高於一切

現在的學生能夠自己主動看書的很少，原因很多，外界因素不可推卸，很大程度傷害了學生的求知慾，這種帶有功利性、目的性的讀書絕不會培養一個對學習感興趣的學生，我們的個別家長和老師是不是應該反思呢?如何使我們的課堂愈發顯得真實、自然、厚重而又充滿著人情味，作為老師的我更要關注的是蘊藏在課堂中那些只可意會、不可言傳，只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西，要關注那些伴隨著師生共同進行的探究、交流所衍生的積極的情感體驗。我們不但要傳授知識，而且要善於以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學習熱情，點化孩子們的學習方法，豐富孩子們的學習經驗，開啟孩子們的學習智慧。讓我們行動起來，做一位有心的“烹飪師”，讓每一節課都成為孩子們“既好吃又有營養”的“大餐”!我也知道，學習興趣的培養是一個長期的過程，它的效果也是很漫長的等待，但我知道它帶給學生確實是一生的益處，這就是我的快樂所在。這次國培也爭強我的信心，我相信我的努力會有結果的。

回顧自己的學習歷程，既洋溢著成功的喜悅，也充滿著探索的艱辛。既是一個學習的過程，也是一個享受的過程。在這個過程中，我學到了很多教育技術，大幅度提高了教學能力。 培訓活動雖然是短暫的，但無論是從思想上，還是專業上，對我而言，都是一個很大的提高。衷心的感謝此次培訓中專家們給我們這些工作教學一線上的教

師孜孜不倦的教誨;也對默默無聞一直在關懷和指點我們成長的輔導老師表示最誠摯的謝意。正因為有了你們的辛勤耕耘和無私奉獻，我們才能在這麼短的時間內教學水平得到全面的提升。在今後的工作中，我會繼續努力學習，理論結合實際，在實踐和學習中不斷進步，提升自己的教學水平，為我國農村中國中的政治教育教學添磚加瓦，貢獻自己的綿薄之力。 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。在方興未艾的教育事業不斷前進的歷史征程上，既充滿著千載難逢的發展機遇，也面臨著前所未有的嚴峻挑戰。儘管培訓工作結束了，但對我而言，教育格局改革剛剛拉開帷幕。面對教育改革，我責無旁貸，我任重道遠。我深知我現在是人類靈魂的工程師，在從事著太陽底下最光輝的職業，不敢說自己是教育事業的中流砥柱，但確實是教育工作的堅實基礎。我要順應時代，要引領潮流。要義不容辭地肩負起莊嚴的歷史使命，大力彰顯國培訓計劃煥發出的偉大魅力，以更加激昂的鬥志，更加飽滿的熱情，更加積極的態度，更加務實的作風，積極投身到偉大的教育改革洪流中去，投身到艱辛的教育實踐中來。教師的工作承前啟後,我的努力繼往開來，我站在歷史的潮頭,我站在時代的浪尖。我在描繪絢爛的人生,我在譜寫壯麗的篇章，我在托起明天的太陽，我在培育民族的希望。

讓我的行動，無愧於時代使命，無愧於絢麗人生，經得起歷史的神聖考驗，經得起人民的莊嚴檢閱。

脫產培訓心得 篇3

作為長期在邊遠山區農村中學任教的數學一線教師，我有幸來到貴州師範學院，參加國培計劃(20xx)——貴州省農村骨幹教師置換脫產研修專案培訓學習，深感榮幸，也感覺任務艱鉅。本次“國培”採取“集中研修與實踐研修相結合的方式，分為“集中研修——跟崗研修——集中反思——跟進研修”四個階段。

一、理念的更新，思想觀念的轉變。

教師的教育教學工作需要有價值的理念引領，需要有前瞻性的眼光看問題。

1、遲希新教授的講座《做有智慧的班級經營者》，把班級管理轉變為班級經營的科學理念，讓我明白制度管理不能有效解決情感和價值層面的問題，“道德是感染而成，絕不是教來的”，“我們要把班級當作自己的超市經營”。 我重新審視自己的教育行為，陳舊的教育理念不可能創建出理想的班集體，在以後的教育工作中，讓這一新的理念穿行在自己的教育實踐，力爭做有智慧的班級經營者。

2、宋乃慶教授的學術報告《建國以來我國基礎教育中的若干爭鳴問題》，給我們帶來課改前沿的理念。宋教授是課程標準的參與者、實施者，是我國教

育界著名的專家。聽了宋教授對黃濟、瞿葆奎之爭的解讀，讓我站在教師高度來理解黨的教育方針。宋教授的學術報告傳遞著正能量，使我能上升一個層次來理解基礎教育教學。

3、曾寧一教授的講座《新時期教師職業道德現狀與問題分析》，讓我對教師的職業道德有新的理解，曾教授講解案例之一：德國對教師的培訓之一是讓教師到“賓士”公司去做產品，目的是讓老師們明白，每一個產品都不是一個人勞動的結果，而是許多人合作的產物，從我手中過去的產品是合格的，才能保證生產出的汽車是合格的。“教師是人類靈魂的工程師”，我們肩負著育人的神聖使命。一個孩子的成長過程一般經歷父母-幼兒教師—國小老師—國中—高中—大學等過程，當我們“差生”而教育不好是，總是推卸責任，都認為前一任教師沒有教育好。如果我們能更新自己的理念，明白自己的責任，把自己的環節工作做好，我們就不會埋怨他人，而是用積極、樂觀的心態教育“差生”。

4、馮維教授的《教師壓力管理與心理調整調整》，讓我對教師這個平凡的職業有了一個重新的認識，當今社會對教師的要求加大，面對職稱、職務晉升的壓力;學歷、知識更新的壓力;經濟壓力，教師難免會職業倦怠。馮教授“做人不知足，做學問不知足，做事知不足”的觀念，教我應該學會調整自己的心態，以一種積極的態度對待人生，既要對未來充滿信心，看到陽光的一面;有要正確面對現實，看到客觀的一面，正確看待名利、地位、權利。熱愛教育事業，熱愛教學中的每一個學生。用真心去上課，用愛心去感動每一個學生。

人的思想觀念是需要與時俱進，不斷更新變化的。教師只有具有先進教育觀念、良好的心理素質的教師才能培養出知識豐富、思想道德良好的學生。

二、知識梳理，促進專業知識系統化

1、串聯零散的數學專業知識資訊，初步形成框架。

從事國中數學教育教學這麼多年，一直沒有深入瞭解數學的發展歷史。在

校讀本科時，零星瞭解一些，也學到了一些。左羽教授的講座《關於數學發展概述》，使我對數學的發展史有了系統的認識，對數學的認識也有更深一層的瞭解，感覺自己能站在更高、更廣的角度去認識數學，特別是對抽象數學、拓撲學的認識有了更為感官直覺的認識。

2、對數學學科知識體系的認識得到了進一步的提升

長期在國中從事數學教學，慢慢地也就忘卻了數學教育教學的本源性問題。也就是什麼

是數學，為什麼教數學?也即知識本位論和價值論的問題。

數學是一門科學，是概念、性質、定理複合成的體系;數學也是一種智慧，以實驗、思維作為方法;數學也是求“真、善、美”的複合體，數學“推理證明是理論的判據”，培養的就是求真思想，是一種文化。

在知識經濟時代，知識就是力量，作為學科我們的目標是培養專家，但在我們教育的實際，我們教數學的目標，就是通過對數學知識的學習，提高學生的科學素質。

所以，我們只有關心知識的來龍去脈，相互聯絡，才能讓學生擁有在複雜情景下思維的靈活性;摒棄過多的機械訓練，才能恢復學生的創造性思維，關心新知識帶來的新情景;減少對講授依賴，才能慢慢培養學生的自主學習。扭轉課堂教學的低效局面。

3、對新課程標準的瞭解進一步昇華。

課程標準是國家的法定檔案，應該特別重視，是教師實施有效課堂教學教學依據。 對課標的正確落實源於對課標的準確理解。陳健老師和楊海蓮老師對《數學課程標準(20xx年版)》的研讀，讓我明白，作為一線教師，一定要認真研讀新課程標準，全面、準確地理解新課標的精神實質和主要變化。瞭解解新課標理念的變化從“5條”變“6條”;理解新課標的“四能”、“四基”、“四個維度”;領會新課

標的教育理念和學習理念等等，這些是提升教師的專業知識、職業技能和個人修養所的必要途徑。

反觀我們的教育教學現狀，對課標在教學中本應有的地位不夠重視，沒有認認真真看過課標，有的教師甚至從來沒有讀過課標，更談不上研究解讀新課標。平時教學教學參考就兩本書---教材、教參;其實大家都知道，課程標準體系嚴密、內容豐富，是我們教學設計對照的標杆、教學評價依託的依據。我們所使用的不同版本的教材的編制都是源於課標的，但我們在平時的教學中，往往只關注教材和教參，只有在做說課評比、優質課準備等時才想起去翻翻新課程標。在今後的教學工作中，我將以課標為統帥，在新課標的規範、引領、指導下作恰當的教學設計、合理的教學評價，優化的課堂教學。

4、串聯原有的數學知識，形成知識框架結構

幾位名師為我們學員詳細分析了7-9年級階段數學知識體系的四個領域——數與代數、圖形與幾何、統計與概率、綜合與實踐，不同特長的教師對各個領域作系統的主線分析，並對各領域的疑難問題作具體分析。我有所理解、有所領悟、有所觸動，不得不對自身教學過程中的種種行為進行反思，在平時的教學中，我們總會遇到許多困惑，遇到許多疑難問題而百思不解。專家深入淺出的講析，讓我接觸到了自己曾經未想到的、未做到的;自己想做而不增做過的，一下豁然開朗，於是有了目標，有了努力的方向，也明白了自己所欠缺的。

三、加強專業知識學習，做專業型教師。

教師的專業知識包括專業的觀評課、有效地說課。花溪教育培訓研究中心的楊海蓮老師為我們學員作系統的闡述。

1、關於觀課，楊老師從觀課的意義、觀課的基本特點、觀課教師的要求三方面作詳細的講解的。關於評課，從評課的意義、評課的目的、存在的問題、評課的功能、實現把個優化、評課原則、評課的要求、評課教師的基本要求、

評課的內容、分享課堂智慧、評課的分類、好課的標準十二個方面具體闡述的。只有明白了觀課、評課的目的和任務，按照科學的方法進行操作，才能提高觀課、評課的有效性，從而更好地立足課堂、研究課堂，促進教育教學改革，實現教師的專業發展。

2、關於有效評課，分說課的意義、說課的內容兩大塊來具體分析。

說課是一種教研活動，具有教研活動的一般性質。它具有群體性，即由眾多教師、同行參與。說課具有交流性，即說課者與聽講者要彼此進行意見交流。具有一定的研究性，即交流的內容是各自經過一定研究的結果。有效的說課有以下幾個重要特徵： 突出教學理、念詮

釋教學思想、 體現教學能力 、展現教學境界、展示演講才華。

在跟崗研修學習階段，通過聽課、評課、同課異構等活動，收穫了很多教育教學經驗。“參與式”、“合作交流式”、“自主探索式”，“先學後教式”，“講授式”，指導教師團隊根據不同班級學生特點、不同學科知識特徵，採用不同的教育方法、不同的課堂教學方法，最終都能達成共同的教育教學目標，就是一切為了學生，為了學生的一切，讓學生真正成為學習的主體，我認為，不管用什麼樣的教學方法，只要能激發學生的思維，促使學生主動學習，就是好課。跟崗學習，我深感自己學識的單薄，認識的膚淺，教學能力的不足和教研能力的欠缺，所以要多讀書，通過理論和實踐的結合來提升自己的教育教學能力。學無止境，教育教學之路還長，活到老學到老，“終身學習”是作為教師必備的理念。

集中反思期間，主要培訓內容有：說課比賽、課堂技能比賽、課件比賽三項課堂教學技能評比活動;課題開題報告、個人校本研修計劃、課題結題論文三種答辯會。

脫產培訓心得 篇4

藥品GSP是企業藥品經營管理和質量控制的基本準則，修訂後的GSP共4章，包括總則、藥品批發的質量管理、藥品零售的質量管理和附則，共計187條，將於20xx年6月1日起正式實施。

本法規以《藥品管理法》、《藥管法實施條例》為基礎，從硬體軟體兩方面更詳細的規範藥品經營企業的採購、儲存、銷售和運輸等個環節的質量控制;首先，企業需根據藥品相關法律法規制定質量管理體系，確定質量方針，開展質量策劃、質量控制、質量保證等，要求企業進行質量內審，並對內審進行分析，根據分析結論制定質量體系改進措施。提到企業應進行質量風險評估，企業是一個大團體，要求全員參與質量管理。20xx版GSP相對於20xx版而言，更多的是規範各質量崗位的相關職責，同時也提高的各崗位的任職要求，比如，企業負責人應當具有大學專科以上學歷或者中級以上技術職稱，而企業質量負責人應具有大學本科以上學歷、執業藥師資格證和三年以上藥品經營質量管理工作，質量部門負責人應具有執業藥師資格證和3年以上藥品量管控工作。同時，從事藥品質量、驗收、養護工作也有專業和學歷要求。

修訂後的GSP強化了藥品監管的兩個重點環節：藥品購銷渠道和倉儲溫溼度控制，以及三個難點：票據管理、冷鏈管理、運輸管理;本法規也主要圍繞2個重點3個難點，規範各環節的崗位職責和人員要求，相對於20xx版GSP的要求有所提高，20xx版將藥品檢驗併入驗收養護過程中，要求票、賬、貨相符，並詳細介紹相關票據包含內容;提到溫溼度有效監控，提出冷藏冷凍運輸的溫度要求及相關的監控;針對藥品流通過程中的流向管理，提出藥品電子監管碼管理，特殊情況下的藥品直調也做了相關規定，以便有效控制藥品在流通過程中受天氣環境等原因影響。

總之，20xx版GSP雖然讓經營企業更清楚怎麼做的同時，也增加了實施的難度，也或許在實施過程中會逐漸的完善!

脫產培訓心得 篇5

第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點感受：第一，企業家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數字化，企業的數字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。

企業家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養團隊、花在瞭解消費者瞭解競爭對手。

第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關係。世界首富比爾蓋茨提供的Windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。

追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來說是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在於附加價值，企業要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關鍵就是品牌問題。

第三個忠告：每降低10%的成本，就能創造100%利潤。企業家要學的兩門科學第一門要學就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學就是財務的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業家首先要增加財務知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。

隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要麼殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產力、為了發展、為了售後服務，為了更多地滿足客戶的需求，而且是客戶的需要，那沒有辦法，就把它轉換成投資理念，花這筆錢出去以後，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的物件是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設法第二，要建立流程，在財務系統上有非常優降低成本。

一個優秀的人，第一從企業家開始學習財務知識。找一個優秀的財務總監，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統來幫助指導每一份利潤。常嚴格的、非常科學的財務管理的系統。

第四個忠告：要持續地降低採購成本。怎麼來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二找供應商，來優勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應商，每年增加一家。外包，培養專業廠商。最大的節省成本，有一招鮮，看家本領，把自己做到全國第一。儘量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。

第五個忠告：要持續降低費用。公司的福利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：

一、結果導向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什麼結果，然後有了結果我想到了這個結果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業不賺錢那就是有辱使命。

二、逐項控制。對你的每一個客戶、每一筆業務、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎麼進來的，每一分錢是怎麼流失的，作為企業家這是企業的命脈，這是你最重要的核心。

三、編制預算檢討。你能不能根據預算，財務總監的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告裡面拿到他的資料，可以發現為什麼競爭對手利潤這麼高，為什麼勞動力的單價產值這麼高呢?馬上你會想這有問題，說明我們有問題，我們同樣生產一樣東西，為什麼出現這樣的結果，馬上我們會找出原因和目標，然後改進它。四、設定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經理負責，而且他只對全部採購合同，所有的合同簽訂完畢都要經過他審計和簽字。他必須配備資料庫，必須配備祕書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所採用的主要產品全部都要編到資料庫裡面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節省一年的錢，他懂你的財務，懂你的業務，他給你節省的成本和你花給他的代價是不能同等的。

第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權到一線員工，讓一線員工敢於償試、敢於做出決定，調動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效說話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什麼、未來做什麼，現在在那裡、未來會在那裡。三是加強培訓。培訓是30倍的回報率。但是怎麼保證培訓成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓的人員，把你的培訓學費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以後，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼著大家學習目的是分享，你學完以後就要培訓，學一個小時培訓一個小時，學十個小時培訓十個小時，差一個小時扣款。來獎罰員工。在團隊裡面不分先後、不分工齡、不分學歷，企業是利潤為導向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能製造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。

第七個忠告，要增加客戶的消費次數，每增加消費次數一次，銷售額就翻一番。只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設法提供更多的服務和產品，一要創新產品，二要改良老產品，三是開發客戶的新的需求。

第八個忠告，越是側重針對高利潤產品，賺錢就會越多。你的產品和服務類別不一樣，利潤就會不一樣，企業要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、在最賺錢的產品。過去你的經驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數量就會出現差距。銷售額可能不會發生變化，但是利潤會發生變化。所以，企業是利潤導向。

第九個忠告，獨特的銷售主張(USP)是賺取大利潤的黃金法則。這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(USP)有四個最重要的條件：第一、給客戶帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產品的特點找出來，區隔你的競爭對手。三、你的好處有好的支援點。不同的產品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產品要想立足於市場上獲得高利潤，必須要有差異性。

第十個忠告，20%的客戶帶來80%的利潤。二八的經濟規律，甚至宇宙的規律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業20%的員工創造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業家要重視二八原則，他們知道什麼是最關鍵的，什麼是最有生產力的，什麼是20%的事情，那就是關鍵環節。而企業的最高環節就是企業家抓住這個環節。對客戶進行分類，第一類叫黃金客戶，第二類客戶叫鐵客戶，第三類是鉛客戶，你要分清什麼是鉑金客戶，所以一定要抓住20%的大客戶，而且怎麼來保證20%的客戶在你的團隊裡面產生最大價值。絕對不要讓大客戶流失。

第十一個忠告，學習的速度與賺錢的速度成正比。你學習的速度是和成功的速度成正比的。要營造學習的團隊。學習、參加培訓完畢後必須講兩個問題：第一、你學到什麼?第二、你學了以後你有什麼改進?你的工作下一步會怎麼辦?

第十二個忠告，你要爭做行業第一名，你要和其他行業第一名做生意。消費者在同類產品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往後越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環效應。很多投資者都是選擇第一名，消費者有“從眾”的心理。如果你在企業裡分割市場，在你的行業先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區的第一名，然後再做北京第一名，然後做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設法和其他行業第一名做生意。

第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業績掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、話、大量拜訪，要行銷。開發新客戶是服務老客戶成本5倍。不但要開發新客戶，最重要的是保證老客戶。第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客戶;要先感應，後迴應;先客戶，後產品。要擁有客戶，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的裝置、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導權，你擁有消費者，擁有市場，瞭解消費者的需求，就得天下的市場。製造工廠，幫別人打工，是屬於價值鏈的低端，但是價值鏈的高階一端在研發，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客戶，不管做任何事情，先了解市場，再來回應產品的的研發，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關注市場，關注消費者，然後關注需求變化。有了他們的需求以後，再來衍生產品，再來製造我們的後期服務。

第十五個忠告，好名字是企業成功的一半。名正言順，名字是最好的，名字首先表達了產品，企業在生產產品當中，因為節省了傳播產品，快速抵達到消費者心目中間。如果能把你的企業的名字和你的賣點相結合起來，

第十六個忠告，賺大錢比賺小錢容易，賺大錢是靠別人，賺小錢是靠自己。這是李嘉誠說的。賺錢一定要靠團隊，而且要用最多的團隊、最優秀的人為你服務，你才能賺最多的錢。世界上三大賺錢模式，第一種為錢而工作，是為別人打工，全世界98%的人都是打工者，為錢去工作，每天起早貪黑，這種人在全世界不管白面板、黑面板都沒有賺錢。作，就是組建團隊。第三種就是用錢為你工作，投資者拿資本來賺錢，世界上最賺錢的企業家用兩個槓桿，一個是人，一個是團隊。最後，我用兩個真實的故事來總結一下我今天的發言。

一、海豚的觀點。我得出的觀點是：沒有完美的個人，只有完美的團隊;團隊的力量無堅不摧;沒有規矩，不成方圓;一個成功的團隊造就無數個成功的個人!二、雁的啟示。如果我們如雁一般向著共同的目標前進，彼此相互依存，分享團隊的力量，我們就會在隊伍中，跟著帶隊者到達目的地。我們接受他人的協助，並也要協助他人。艱難的任務需要輪流付出，我們要相互尊重、共享資源，發揮所有人的潛力。如果我們無論在困境或順境時都能彼此維護，互相依賴，再艱辛的路程也不懼怕遙遠。在旅程中遭盡坎坷，你可能還會失敗，只要團隊相互鼓勵，堅定信念，終究一定能夠成功!