營銷之道學習心得大綱

一個企業市場的成功，正確的營銷之道才是最重要的，那如何做到最佳營銷呢？下面是本站帶來的營銷之道學習心得，希望對大家有幫助。

營銷之道學習心得篇1

正如美酒愈陳釀愈加香醇，有的觀點也總是經過時間的沉澱，才慢慢發散出讓人振聾發聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經說過一句話：“21世紀假如再不做電子商務，那就根本無商可務了。”

當蓋先生表達出這個觀點時，可能還沒人知道易趣，馬雲還帶著他的十八羅漢在杭州窄小的辦公室裡構建將來輝煌的藍圖，那時候qq還叫oicq，新浪還叫四通利方，大家上網還用56k的小貓，那時候的IT英雄還是王選和求伯君。總之那是一個很遙遠的啟蒙時代，一切關於網路的傳奇和神話通通深藏於襁褓之中，彼時你要是和別人談論“電子商務”，換來了極有可能是不解和困惑，啥是電商?

據不權威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網上購物交易發生在1994年8月11日於 美國的NetMarket網站，歌手Sting的專輯“Ten Summoner"s Tales”是全球第一件通過網路交易的商品，整個買賣過程受到加密技術保護。採購者是創始人Kohn在大學時的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運費則另計。按1994年8月美元匯率計算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國本土內第一筆交易更要等到1998年，短短20xx年之後，中國電商20xx年網購交易總額已超5000億。

啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務”，共有超過20xx0000條相關網頁，這裡先給電商下個有歧義但絕對簡單的定義：電商是什麼?電商就是在網上賣東西。

科技的革命深刻的影響著時代的程序，更影響著商業的走向，可預見的將來，商業的形態將不可避免的來一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠，實體店鋪的歷史就有多久遠，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮關西，你必須得有個實體終端。列位看官，想買東西?請上街。“逛街”這一概念，於是也這是傳承了千年。

而未來會怎樣?王健林已逐漸調整規劃中萬達廣場商業比重配比，零售比例將下調至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、KTV等購物娛樂空間完成。進而實現從“萬達商業廣場”到“萬達生活廣場”的升級。如果將來有一天實體店鋪已無任何存在的必要，世界將會怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網路上可購買到，世界將會怎樣?是否有一天，人們在博物館中再看《清明上河圖》時，會感到疑惑不解，這麼多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件麼!

而這又並不是夢，而可能是即將到來的現實。作為一個幹營銷的，有幸與商業的又一個激動人心的大時代同步前行，不得不有些激動。

營銷之道學習心得篇2

談及律師的營銷之道，我還是比較心虛的，只能說是簡單分享一下自己的想法，惶恐貽笑於大方之家。其實在我看來，律師的核心競爭力主要體現在兩個方面：一是執業技能，二是營銷水平;執業技能是衡量一個律師，是否是好律師的關鍵;而營銷水平是判斷一個律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營銷的價值所在。

其實在我們國家，營銷技術還並沒有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因為，在我們這個特殊國度想成為一名大律師需要太多的積澱和機遇。然而，這並不是說營銷對於小律師不重要，相反營銷技能是中國律師迫切需要掌握的技術。因為在“案源為王”的時代，不懂得營銷之道，想獲取案源實在是極為困難的事情。因此，營銷對於小律師的生存而言同樣是必不可少的，並且也是一個小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。

我們都知道律師的營銷技術和平臺已經逐漸開啟，從平面媒體，到網路媒體，從熟人介紹到口碑營銷，從公益活動到廣告宣傳等等;幾乎每一個可以開拓的領域都為精明的律師所掌握。平臺和媒介我並不想多談，每一個稍微懂些網路的人都可以瞭解得到，相反，我更想說的是營銷的過程(可能這樣說不是太好的定位，然而一時又找不到恰當的詞彙來形容)。

在我國作為實習律師、年輕律師，一般是從業務技能學起的，然後在業務技能逐漸提高的基礎上，才想到營銷的事情。其實這種遞進關係我是不太認可的，我覺得作為年輕律師在忙業務以及保障案件質量的同時，應當抽出時間來適當的營銷自己。當然這種營銷不同於“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時的營銷應當側重在公益營銷;諸如到網上對需要法律幫助的人提供法律諮詢和解答，對身邊有法律糾紛的人提供免費法律服務，經常參加法律公益活動結識律師人才等。因為相對於老律師，年輕律師有時間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時間浪費在看無聊的電視劇和遊戲上，不如藉機宣傳自己;同時在幫助他人的同時，也讓自己學到很多東西。因為畢竟作為青年律師有很多東西自己並不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時，往往可以對於自己不甚清楚的知識，及時向老律師進行請教。這樣在幫助別人的同時，實際上也讓自己得到了鍛鍊，可謂“一舉兩得”。

因此，我對於那種先做業務，後想著營銷的傳統模式是不大認可的，我覺得不妨兩條腿一起走路。將業務技能的掌握和營銷技術的學習兩者結合起來。因為很多年輕律師往往忙著做案子，忘記了學習或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個小律師而已。如果能夠花心思營銷自己，那麼自身的影響力上來之後，那時，自己的身價也大不一樣。這也是為什麼 很多大律師百萬以下的案子不接的原因了。因為，在得到認可之後，客戶往往注重的已經不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應當抽時間參與到營銷的行列中，逐漸擴大自己的影響力。

那麼，對於“先走營銷，後走業務”這種“律師路線”是否可以呢?從內心上來說，我對這種方式也是不大認可的，因為，營銷的價值在於將自己或者說將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學習營銷的手段，顯然有些主次不分。舉個簡單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之後不見得會買;那麼如果包裝的很好呢?這裡同樣存在一個問題，客戶買到“服務”，必然是要體驗的，即使包裝的再好，總有客戶體驗的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經驗，然而交談之餘客戶發現你水平很爛，官司經常敗訴;那麼，顯然客戶下次絕對不會再選擇你。並且，依據傳播效應，這個客戶也會將你的“劣跡”散播出去，實際上你的宣傳成本此時已經打了水漂。因此，營銷是建立在良好的服務(技能或者提供的產品)基礎之上的。沒有技能作為基礎，再好的營銷手段都是枉然。

以上所言的其實就是迴圈效應，由此可見，營銷與業務技能二者不可偏廢。沒有業務技能保障不了案件質量，沒有營銷技術保障不了團隊長久發展。然而目前真正將這二者有機結合的律所在中國還是比較少的，即使有些律師有所考慮，然而也僅僅僅限於少數的律師，而不是整個律師所或者律師團隊。而這些少數的律師又大多是靠口碑和關係來維持業務的，那麼，有沒有一種更好地機制來打破這種格局呢?這種傳統的方式存在何種弊端呢?

國外一份權威調查顯示：企業在獲得同等收益的情況下，對網路營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而資訊到達速度卻是傳統營銷工具的5倍到8倍，而使用網路獲取資訊的使用者中，商業使用者的比例高於接觸傳統營銷工具的使用者。可見，網路營銷是網路經濟時代對接國際市場最有效、也是最經濟的營銷手段。傳統企業是否能利用網際網路創造商業機會，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經濟一體化的狀況下制勝的關鍵因素。

然而，在這個網路時代滋生的不僅僅是網路營銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。再加上我國男女比例的不協調，一些網站開始利用這個商機發展自己的網路營銷。正是看到這個契機網路激起一次次話題的浪潮，值得關注的是這些涉及“美女營銷”的案例，卻不被避諱而轉為網路宣傳營銷的攻勢手段。

對於“美女營銷”來說，逐步成熟的經紀公司以及網路推手成就了這一營銷的渠道。擁有較為簡單而有效的操作模式是美女營銷的重要特點，在這樣中國這片土地上，實施起來也頗為簡單易行，這也讓那些最需要營銷、最看中結果的企業公司為此樂此不疲了。

從效果上看，通過美女進行推廣和炒作是一種低成本營銷的典型手段，如果操作的當，一個品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時間內獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬的人知道了這個品牌的名稱。

然而，當前國家開展的整治網際網路低俗之風專項行動已經讓“美女營銷”這種手段漸漸失去了市場，並將這種營銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環境下，繼續使用“美女營銷”的手段未必能對企業的品牌產生正面影響了，因為“低俗”屬於負面因素，一個企業的品牌和這些負面因素聯絡在一起，對於企業的品牌是一種潛在的傷害，不利於企業的長期發展，明智的企業絕對不會考慮策劃這樣的網路營銷。

儘管如此，相比傳統媒體，網路營銷的優勢非常明顯。其低成本、受眾範圍廣、傳播效率高等隱私都是網路營銷的優勢，企業要想開拓自己的藍海，進行低成本營銷的必經之路。在新的經濟形勢下，誰能把握網路營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。

營銷之道學習心得篇4

山東金正大集團位於山東省臨沭縣，它有著國內最大的生物有機肥生產線、最先進的硫酸鉀複合肥生產線。金正大集團實力強、產能高，金正大化肥科技含量高、產品質量高。

特別是，金正大集團還有一樣領先產品，那就是控釋肥。所謂的控釋肥就是根據作物生產期長短來確定控釋肥型別，將化肥製成自控釋放60天、90天到400天等不同種類，一次施肥、長期釋放。控釋肥的推廣和應用能夠從根本上解決傳統化肥利用率低、對環境汙染重、對能源的消耗量大的問題。

按理說，這麼好的企業、這麼好的產品應該不愁銷路，然而酒好也怕巷子深，在20xx年之前，金正大卻一直在市場上默默無聞，而且險些從市場上退出，全年的銷售額也僅有20xx萬元。

為了擺脫危機，20xx年，金正大選擇了同中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作。

這是一次大膽的嘗試，成敗存亡繫於一線。

這更是一次睿智的選擇，從此金正大銷售取得了爆炸性的增長。縱觀金正大成功的歷程，正是精準營銷這一思想引入後的成功實踐。

1、精準定位

從前金正大集團主要以生產為中心，沒有以市場為中心，經營者只重生產不重營銷的思想仍然沒有轉變。因此造成了金正大集團銷售體系不健全、銷售渠道不暢、營銷宣傳不足等諸多問題。

20xx年，為了改變當前營銷現狀，金正大集團在綜合調研的基礎上，選擇了與中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作，並聘請專業人員對其進行顧問諮詢。在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的策劃和建議下，金正大集團引入了郵政營銷這一操作模式。

郵政營銷的引入，為金正大產品提供了可量化的精確市場定位。中國郵政新聞中心營銷策劃中心策劃專家配合中國郵政各郵政局的工作人員在山東各地對市場進行了考察，並與當地農民在田間地頭進行座談，得到了大量的寶貴資料，經過統計、分析、對比，中國郵政新聞中心營銷策劃中心最終選擇了“走化肥科技的道路”做為金正大產品的市場定位。這一定位，不僅帶動了化肥生產，而且塑造了金正大品牌，併為今後的市場營銷指明瞭方向。在此基礎上，他們進一步提出來 “科技創造收穫!科技創造財富!”的口號。

2、郵政網路應用

郵政營銷擁有著完整的現代化網路，它利用中國郵政的網路資源優勢，為企業構建了一張產品宣傳之網、資訊之網、銷售之網、物流之網。金正大集團正是在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的成功引入下，利用了中國郵政這張大網，收穫了利潤、收穫了品牌、收穫了市場，在農藥的銷售市場掀起了一陣綠色風暴。整個銷售過程分為以下幾個部分，在每一個部分中都有精準營銷思想的體現。

第一步是掀起宣傳風暴：

傳統的廣告宣傳具有投入大、覆蓋面窄、有效率低等缺陷，對於化肥銷售的主要市場——農村而言，由於農村的特殊性，使傳統廣告宣傳更難以達到預期的效果。針對這一特點，相比較而言，中國郵政新聞中心營銷策劃中心所採取的郵政營銷則有著得天獨厚的優勢，當地所有的郵政投遞員都成金正大產品的“活媒體”，肩負起“第二業務”。有人的地方就有郵政，而有人的地方就有金大正產品的宣傳。配合著宣傳資料發放、公益廣告的播出、海報的張貼，一場“綠色宣傳風暴”迅速掀起，隨著“綠色宣傳風暴”的撳起，更多的農民知道了金正大、瞭解了金正大、信賴了金正大。

在這一階段中，正是對精準營銷中一對一溝通思想的應用。投遞員同農戶一對一直接溝通，保證了資訊傳輸的直接、準確、高效。

第二步是加大資訊溝通

中國郵政新聞中心營銷策劃中心通過郵遞人員與老百姓面對面的接觸，直接溝通，在宣傳金正大肥料的同時，更進一步瞭解了農民的思想、需求、喜好、購買方向、市場規模等資訊，通過大量資訊的蒐集和反饋，為營銷規劃的制訂、營銷戰略的實施奠定了良好的基礎。

在這一階段，不僅繼續貫徹執行了一對一溝通的思想，而且還增加了顧客鏈式反應的內容。顧客只有在對產品充分信任的情況下，才能夠消費產品。而郵遞員對農戶資訊的蒐集和反饋，為顧客鏈式反應的產生奠定了基礎。

第三步是銷售網路全面鋪開

在化肥宣傳先期匯入以及大量客戶資訊反饋的基礎上，中國郵政新聞中心營銷策劃中心立即將金正大的產品利用郵政渠道，直接送入消費者手中。這樣就精減了流通環節、砍去了中間商，在節約銷售成本的同時，又降低了產品價格，使企業、農民、郵政三方均得到了實惠，實現了三贏。不容忽視的是，郵政這一特殊渠道附帶品牌價值，具有絕對聲譽，使消費者放心，同時促進了金正大產品的銷售。

在這一階段，通過營銷在讓顧客得利的同時，提高了顧客總價值，降低了顧客總成本。實現了讓客價值。

第四步是現代化物流系統的應用

在金正大產品旺銷的同時，為保證產品及時直接送至消費者手中，中國郵政新聞中心營銷策劃中心結合中國郵政的網路優勢，統一調配、統一部署，克服了傳統分銷商各自為戰的混亂局面。

中國郵政新聞中心營銷策劃中心組織郵政局物流部門利用這一良好的商機，藉助高效分散的物流全員參與，迅速開啟農資產品郵購分銷的局面同時也使企業擺脫繁冗的中間環節和渠道，有效地降低了物流成本。

精準營銷顛覆了傳統的框架式營銷組織架構和渠道限制，它必需有一個全面可靠的物流配送及結算系統，在這一階段，金正大營銷正是有效利用了中國郵政的第三方物流，藉助國家郵政網路來實現貨物配送及貨款結算，從而使企業擺脫繁雜的中間渠道環節。

3.以點帶面、示範效應

為減少營銷成本、有效規避風險，中國郵政新聞中心營銷策劃中心在金正大化肥營銷過程之中，以點帶面、漸進發展，取得了良好的成效。

中國郵政新聞中心營銷策劃中心首先選擇金正大總部所在地——山東做為試點區域，在營銷中，中國家郵政新聞中心營銷策劃中心組織各地郵局委託當地人租借了幾塊實驗田，進行了金正大化肥實驗。這種採取樹立試驗樣板的做法起到了示範效應，完全征服了當地農民。

在20xx年，金正大化肥在山東一省銷量就到40 萬噸，總體銷售額突破至4個億，以凶猛的姿態殺入了山東各地，成為了山東省的領軍品牌。

在成功攻下山東之後，中國郵政新聞中心營銷策劃中心對金正大的郵政營銷進行了成功複製，向華東各省大舉進攻。20xx年、20xx年捷報再次傳來，部分地方出現了斷貨現象。到20xx年，金正大集團全年銷售額近13億，同三年前不足20xx萬的銷售額相比，翻了六十多倍，一躍成為中國第三大化肥生產品牌。

發展至今，金正大年銷售額已達15億，產品遠銷海外，並建成亞洲最大的控釋肥生產基地，產品科技含量進一步提高，品牌價值進一步提升。金正大的成功是郵政營銷引入的結果，更是精準營銷的成功典範。

由此可見，精準營銷做為一個全新的理論，剛剛問世便已取得了顯著的效果。但是由於精準營銷理念的產生和體系的構建時間不長，還沒有被人們普遍認識，同時精準營銷自身理論上和實踐上還存在一些亟待思考和解決的問題。金正大的成功例證了精準營銷應用前景十分廣闊，因此，在當前情況下，精準營銷需要發展但更需要發揚。