跟單演練劇本
情景一：相遇廣交會
XX年4月16日小鐵在廣交會看到天天進出口有限公司的女士外套很獨特，有很大的興趣，想訂購1000件女士夾克，於是小鐵就去找天天進出口有限公司瞭解產品資訊。
小鐵:您好，我是來自美國xx公司的小鐵，我對你們這款女士外套很感興趣，想了解一下這款女士外套的資訊。
小霞;您好，我是天天進出口有限公司的小霞，你是想了解一下這款女式外套的資訊是嗎？
小鐵：是的！
小霞：好的，這款女士外套是用純棉的面料製作的，不會起球，款式簡單，上身效果好，它體現的是一種大氣的風格，現在很受人們的喜歡，且在國內市場上銷售的也很好。
小鐵：謝謝您的介紹，請問這款女士外套的fob價格是怎樣的？
小霞：這款女士外套的fob價格是每一件8美元。
小鐵：8美元一件，我想訂購1000件，這個價格有點貴，能否少一點？
小霞：很抱歉，這已經是最低價格少不了。
小鐵：好的，那就8美元一件訂購1000件吧！
小霞：好的，您對我們這款產品還有什麼要求嗎？
小鐵：由於今天時間不夠，這是我的聯絡名片，你可以把關於這產品的資訊用郵件發給我，我回公司商量一下，再把要求回覆給你們，您能給我一張名片嗎？
小霞：好的，這是我們的名片。
小鐵:很抱歉，今天還有事就先走啦。
小霞：沒有關係，慢走。
XX年5月10日，小霞收到xx公司關於女士外套的郵件
面料：100%全棉
產品要與樣品一致
生產商必須取得iso9001國際質量體系認證證書、生產必須遵循sa8000的要求，服裝面料及輔料不許含偶氮染料和鎳，供應商要求具備一個月生產1000件衣服的能力。
情景二：選擇合適的服裝生產廠商
小霞通過向有長期業務合作的企業瞭解打聽和阿里巴巴平臺初步找到了4家符合要求的服裝生產供應商：義烏xx服裝廠，蘇州xx服裝有限公司，蕭山永新服裝有限公司和南京華萊服裝有限公司，通過對這四家工廠的信譽，生產能力，距離等原因，最後以蘇州xx服裝有限公司和蕭山永新服裝有限公司兩家為待選企業，聯絡廠商於5月12日去實地考察驗廠，最後確定以蘇州xx服裝有限公司為生產廠商。
情景三：服裝樣品跟單
在天天公司選擇生產廠商期間，xx公司來函確定樣品細節要求，小霞遂回電給xx公司
小霞：小鐵您好，我是天天公司的小霞，您公司傳送過來的樣品要求我已收到，我會盡快落實打樣事宜的，也會遵照來函要求製作的。
小鐵：好的，希望能儘快收到樣品。
小霞：一定會的，請放心！
與xx公司回完電之後，小霞馬上聯絡了蘇州xx服裝有限公司
小霞：小丁您好，我是天天公司的小霞
小丁：您好，有什麼事需要我們做嗎？
小霞：今天xx公司已經把樣品的製作要求傳送給我了，等會我會把具體要求傳送給你，
小丁：好的
小霞：請您務必快點打樣和按要求打樣
小丁：好的，，一定會的，請您放心！
小霞：好，有事再聯絡，我先掛了
小丁，好，拜拜！
掛完電話，小霞把打樣要求傳送給了蘇州xx服裝有限公司
1、開發樣必須嚴格按照客戶提供的圖稿及意見打樣，請注意樣衣輔料如鈕釦、拉鍊的選取符合iso產品檢驗標準。
2、客戶提供黑色及灰色兩件樣衣圖片、可任選一種顏色打樣，提供三件樣衣
3、客戶要求開發樣的面料必須與客戶提供的面料樣品的品質一致，輔料可以選用類似的代用品、但質量必須達到標準
4、吊牌製作必須按客戶要求提供，吊牌必須用英文註明“coin”品牌、面料成分尺碼和報價
5、樣衣請於XX年5月31日前完成並送達我公司。
小丁根據樣品要求進行了初樣和開發樣的打樣，首先選定了面料並進行了縮水測試併到商檢機構進行加急偶氮測試
小丁：您好，我是蘇州xx服裝有限公司的小丁。
小王：您好，請問有什麼事嗎？
小丁：能馬上安排一下對這塊面料進行加急偶氮測試嗎?
小王：好的，請稍等，我馬上給這塊面料進行偶氮測試
小王拿著面料進行檢驗去啦，過啦一會兒
小王：結果已經出來，不含有偶氮染料
小丁：謝謝您了。
小丁把面料的測試結果發給了天天公司，天天公司結果傳送給了xx公司，xx公司馬上致電小王
小鐵：你發來的快件我已收到了，我對你們面料品質很滿意，可以儘快安排打樣嗎？
小霞：謝謝你們的肯定，我會通知他們儘快安排打樣的
小鐵：好的，對了因為你們的面料讓我很滿意，寄樣費由我們付
小霞：好的，謝謝你
於是小王馬上聯絡蘇州xx服裝有限公司，
小霞：小丁客戶說要儘快安排打樣，你可以馬上安排嗎？
小丁：我會盡快安排的
小霞：對於樣品的要求你還有什麼問題嗎？
小王：沒問題，我一定會嚴格按照要求來的
小霞：那就好，辛苦你啦
小丁：沒關係，只要產品能讓你們滿意就好
與天天公司聯絡完後後於是小丁就馬上安排打樣，且於XX年5月28日把樣品寄送給 天天公司。
情景四：出口合同審查跟單
xx公司收到樣品後很滿意，且致電給天天公司
小鐵：小霞，收到你寄來的樣品，我很滿意
小霞：謝謝貴公司的滿意
小鐵：我想和見一面，商定簽訂合同的事
小霞：好啊，不知您好久有時間？
小鐵：6月7號吧，我那時候剛好有事去杭州，你有時間嗎？
小霞：好，到時候見
小鐵;好
XX年6月7日，小鐵和小霞見面了，且簽訂了數量為1000件的買賣合同
主要內容：
商品名稱：女士外套 黑色和灰色各500件
數量：1000件
成交條件：fob
總金額：usd8000
啟運地：上海
目的港：紐約港
包裝：每10件衣服裝一個出口箱，每件衣服裝一個塑料袋，衣服兩袖交叉平行於胸前。然後衣服再對摺，確保紙箱被充分利用，但不能超裝且壓壞貨物。
裝運條款：不遲於XX年7月底完成裝運，不允許分批裝運和轉運
支付條款：在裝運期後60天用不可撤銷信用證支付
貨運公司：立天貨運公司
不遲於XX年08月16號到達目的港
情景五：服裝生產前跟單
合同成立後，天天進出口有限公司將其與xx公司簽訂的合同要求告於小丁並簽訂訂貨合同
小霞：小丁，我們很滿足你們的樣品要求，想訂購1000件女士外套
小丁:很高心你對我們的產品滿意，請問你需要什麼顏色的？
小霞：黑色和灰色各500件
小丁：請問你還有什麼要求？
小霞：產品必須在XX年7月25日生產完，並嚴格按照合同要求
小丁：好的，這個你放心，我們一定會做好的
小霞：關於輔料由你們代購，我們負責原輔料的最終確定
小丁:好的
xx公司得到訂單後，與定點合作工廠蘇州天堂布廠，下達了採購單且檢查了各種服裝生產的裝置，開始生產產前樣黑灰各兩件，蘇州xx服裝有限公司順利生產了產前樣黑灰各兩件之後傳送給我了小霞，小霞馬上郵電給了xx公司於第二天收到xx公司對產前樣的確認表示滿意
情景六：服裝生產過程跟單
收到xx公司的滿意，同xx公司技術部門下達了生產通知單
小霞：小丁，你們可以安排生產啦
小丁：好的
小霞：在這段時間我會現場查貨的，確保質量和時間符合和合同的要求
小丁：好，我會和你一起盯貨的
小霞：謝謝你的配合
在小霞和小丁的一個月的時間終於在XX年6月24日生產完1000件，且通過gb2828檢驗，證明此批貨物合格，並送於天天公司
情景七：服裝產品包裝和運輸跟單
天天公司收到貨物後，明確合同要求，選擇合適的瓦楞紙箱，聯絡貨代公司
小霞：你好，我是天天進出口有限公司的小霞
小萬：您好，我是立天貨代公司的小萬
小霞：我要出口一批女士外套到紐約
小萬：請問是多少號
小霞：7月29號，後天
小萬：請問你要出口多少件，需要多少英尺的集裝箱
小霞：1000件，20英尺的只需要一個
小萬：好，請問還有什麼要求嗎？
小霞：不能遲於8月16號到達目的港，且不允許分批裝運和轉運。
小萬：好，這個你放心的
於是簽訂了訂艙委託書並通知xx公司買了一切險於7月29日完成裝運
情景八 進口商為貨物報檢
由於貨物不含有商檢的成分不需要報檢，所以肯恩公司準備報關資料於貨物入境前14天到檢驗檢疫機構
小霞：你好，我是天天進出口有限公司的小霞，這是我所準備的報關單據，商業發票，裝箱單，合同，運輸單據，進口貨物報關單
小王：好的，請稍等一下
過啦一會兒
小王：報關已經完畢
小霞，好的，謝謝
情景九 進口商換取提單提貨
報完關之後，貨物於15日到達目的港，xx公司到銀行換單結匯
小鐵：你好，我是xx公司的小鐵，來辦理結匯，這是所需單據
小王：好的，馬上為你辦理
過了一會兒
小王：已經辦理好了，這是海運提單，請收好
小鐵：好，謝謝你了
辦完結匯小霞拿著海運提單提貨去了。