怎樣寫合作意向書（精選16篇）

怎樣寫合作意向書 篇1

百貨公司合作意向書範文

編號：

甲方(出租方)：【專案公司名稱】

聯絡地址：【 】 郵政編碼：

【 】

聯絡電話：【 】

乙方(承租方)：【 】

身份證號/營業執照號：【 】

聯絡地址：【 】 郵政編碼：【 】 聯絡電話：【 】(手機)/【 】(座機) 經協商一致，甲、乙雙方達成如下租賃意向：

1. 租賃物為位於【 】的【 】號商鋪(下稱“該房屋”)，套內建築面積約【 】平方米。

2. 承租期限為【 】個租約年，從雙方正式簽署的《房屋租賃(聯營)合同》(以下簡稱“租賃(聯營)合同” )項下計租日起計算。

3. 裝修期為 【 】天，自租賃合同約定的進場日起計算。

4. 租金標準(不包括物業服務費)：該房屋的租金按套內建築面積計付，具體標準為：

一個租約年每月每平方米租金為人民幣【 】元，即每月租金為人民幣【 】元。

5. 租金支付方式：以一個年度為一個繳租期。

6. 租賃(聯營)用途：經營品類以租賃(聯營)合同載明的乙方營業執照經營範圍為準，品牌為【 】 。

公共區域物業服務費：每平方米(套內建築面積)每月【 20 】元人民幣(暫定)。

7. 乙方裝修設計需經甲方稽核同意後方可施工，每日施工時間：【 】至【 】 。

7.8. 合作意向金：本確認書籤署當日，乙方向甲方支付合作意向金，金額相當於第一個租約年【 】個月租金，即rmb【 】元。

雙方簽署租賃(聯營)合同後，合作意向金自動轉為合同項下履約保證金組成部分。

如因甲方原因，雙方未能在約定時間內簽署租賃(聯營)合同，則合作意向金無息退還;如因乙方原因，雙方未能在約定時間內簽署租賃(聯營)合同，則合作意向金不退還給乙方。

8.9. 乙方應在簽署本確認書後【 】日內或按甲方另行通知時間簽署租賃合同。超過此日期未簽署正式租賃合同的，甲方有權將該商鋪租給其他承租人。

乙方確認，其在簽訂本確認書之前已明確瞭解將簽署的租賃(聯營)合同(包括主合同及其附件、補充協議)，認可租賃(聯營)合同文字及全部條款，同意按照該文字簽署租賃(聯營)合同。 雙方特別明確，本確認書不構成雙方之間租賃合同;雙方有關租賃事宜的權利和義務以正式簽署的租賃合同約定為準。

11.本確認書於甲、乙雙方簽署且乙方足額繳納合作意向金後生效，於雙方簽署租賃合同後終止。

出租方： 承租方：

怎樣寫合作意向書 篇2

一、公司介紹

1、公司簡介

山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程佔地7萬餘平方米，總投資2億元，現擁有各類先進裝置80餘臺(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務於社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑複合管材、PP-R鋁塑複合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產裝置和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的讚譽。

“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。

2、公司現狀

3、歷史沿革

4、資信程度

“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項效能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先後獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，並被列入了建設部科技成果推廣轉化指南專案。產品廣泛應用於建築給排水、建築門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。

二、專案分析

1、專案基本情況

2、資金投入

兩大專案合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對於資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規範即可。

3、市場定位

基於“永騰”品牌在業界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象徵。目前，“永騰”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高階產品的市場定位，聯合“惠豐”做一箇中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。

三、市場分析

1、公司所處行業格局與趨勢

公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力於環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境汙染物的處理力度持續加大，國家對於環境方面的投入逐年增加，汙水處理產業迎來發展的高峰期。

一方面，我國曆史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯後於社會經濟發展，造成汙水收集能力低下，汙水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由於雨汙分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

2、房地產市場及建材市場分析

管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨於飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。

3、競爭對手分析

公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上專案，但中德是以型材為主，而永騰的主業則是管材，面對中德管業的低價衝擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。

4、未來市場預測與影響因素

未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約佔三成，工程市場約佔一成，家裝市場約佔兩成，渠道經銷市場約佔四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

四、管理團隊

1、人員構成

專業類別

人數

佔比(%)

教育類別

人數

佔比(%)

(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

2、組織機構

(1)領導機制

公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。

(2)組織機構

公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產裝置部、採購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。

3、管理規範性

公司已經組建了精幹高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規範有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規範化、正規化。

五、合作前景

1、永騰與惠豐合作的優勢

永騰的優勢：

(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘鍊，已經成為管材生產製造專家。

(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老使用者點名用永騰產品。

(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

永騰的劣勢在於清華機械廠單方面撤資後，經營資金出現困難。

惠豐的優勢：

(1)現成的銷售渠道。

(2)資金實力。

(3)國有背景。

惠豐的劣勢在於現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。

綜合雙方的優勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。

2、合作前景

永騰管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年淨利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。

怎樣寫合作意向書 篇3

方:___________(以下簡稱甲方)公司地址:________

聯絡電話:_________傳真:________郵編:____________________

外方:___________________(以下簡稱乙方)公司地址:_________________

聯絡電話:_____________傳真:________郵編:___________________

甲、乙雙方經友好，坦誠協商，就甲方的建設專案投中小企業融資合作事宜，達成共識如下:

一、公司名稱:_________________(暫定)

二、公司註冊地址:________________

三、專案總投資_____________萬美元，註冊資本___________萬美元

甲方投資_______________萬美元，乙方投資___________萬美元

四、甲方建設專案需提供的投中小企業融資總額約為_________________萬美元。

五、甲，乙雙方擬共同成立合作公司，乙方擬以現匯作為合作條件;甲方擬以專案的土地，固定資產和未來收益作為合作條件。乙方所提供的建設資金分批進入中外合作公司的外匯賬戶後，使用期為15年，前3年為建設期，建設期內免本息。從第4年底開始，甲方每年按12%的保底利潤支付乙方紅利，連續12年，到期不再還本息。

六、使乙方所提供的資金安全進入和匯出，雙方就成立“中外合作公司”，設立“外匯賬戶”。

七、乙方負責提供申辦合作公司所需的有關證明材料，甲方負責在當地辦理申報，立項，註冊等一切相關手續。雙方保證提供給對方的材料是完整的，真實的，有效的。

八、甲方企事業用於抵押的企業的資產及建設專案，需根據中華人民共和國擔保之規定，需專案擔保，作為與乙方的引資條件，若由於任何不確定因素造成不能按時將利潤支付給澳方的，乙方有權接管合作專案的經營權，直至收回投資後，將專案的經營權歸還甲方。

九、甲方建設專案的未來收益，需按中華人民共和國合資合作法規定由雙方認可的評估或誰機構進行分析評定和投資風險的估算後，作為乙方風險投資的依據。

十、中外合作公司成立後，乙方不參與今後合作公司的一切經營活動，也不承擔合作公司的所有法律與經濟責任，只負責提供資金的監督使用和調配。合作期滿後，乙方無條件退出，合作公司及全部甲方所有。

十一、甲，乙雙方在引資合作過程中所產生的有關前期動作費用，境內部分由甲方墊付，境外部分由乙方承擔。

十二、由此合作意向書所涉及的甲方與第三摩肩接踵經濟關係及連帶責任關係，均與乙方無關。

十三、乙方資金到位同時，按實際到位資金的_______%，甲方支付第三方一次性中小企業融資諮詢服務費用。

十四、本合作意向書，由雙方代表簽字後確認。

十五、本合作意向書一式二份，雙方各執一份。未盡事宜，雙方另行協商。

中方:______________________________外方:______________________________

怎樣寫合作意向書 篇4

由山東省源通建築工程有限公司承建的 利津街道莊科社群道路改造工程工程，因該專案施工需要，為保證租賃機械使用完好率，擬委託專業人員進行租賃辦理。山東省源通建築工程有限公司(以下稱委託人)經與 (以下稱被委託人:身份證號：)友好協商，就該工程所需機械委託租賃事宜達成以下意向：

1、委託租賃機械包括： 。

2、委託金額： 。

3、機械租賃及合同簽訂：機械供應商的選擇、價格、付款方式以及合同的其他必要條件，由被委託人負責洽談，洽談完成委託人確認後簽訂機械租賃合同，由於機械完好率問題造成委託人的損失由被委託人承擔。

4、資金支付：合同簽訂後，被委託人根據合同要求將墊付資金，墊付的資金支付給委託人，由委託人支付給出租單位並取得合法發票;待施工完成，驗收合格，委託人收取工程款後，退還被委託人墊付的資金。如遇被委託人延遲付款造成委託人與出租單位產生糾紛時，委託人有權直接支付租賃費，被委託人承擔支付款項的1.5倍的違約責任。

5、被委託人應嚴格按照工程和委託人的要求進行機械租賃，若出現不符要求的事項，委託人有權撤銷委託;若給委託人造成損失的，被委託人應賠償損失。

6、禁止轉委託。

7、本協議一式兩份，雙方各執一份。

附件：被委託人身份證一份。

委託人： 被委託人：

年 月 日

怎樣寫合作意向書 篇5

甲 方：__x學院(以下簡稱甲方)

法人代表： 王超

委託代理人：

住 所 地：__市西郊富裕路

乙 方：

法人代表：

委託代理人：

住 所 地：

為充分發揮校企雙方的優勢，發揮職業技術教育為社會、行業、企業服務的功能，為企業培養更多高素質、高技能的應用型人才，同時也為學生實習、實訓、就業提供更大空間。在平等自願、充分醞釀的基礎上，經雙方友好協商，現就校企合作事項達成如下協議：

一、合作原則

本著“優勢互補、資源共享、互惠雙贏、共同發展”的原則，校企雙方建立長期、有效的合作關係。

二、合作方式及內容

經雙方友好協商，合作方式及內容參照以下第________________條款執行。未盡之處，可做其他補充。

(一)互認掛牌、就業推薦、員工培訓合作

1.甲方在乙方掛牌設立“陝西資訊工業技術學院校外實訓、就業基地”，乙方在甲方掛牌設立相應的企業(公司)人力資源培訓基地。雙方均同意在對外發布資訊中使用共建基地的名稱，並開展管理、實習、培訓、科研合作。

2.作為甲方的校外實訓、就業基地，乙方在同等條件下應優先錄用甲方畢業生;甲方每年邀請乙方用人單位參加甲方組織的校內畢業生供需洽談會，優先為乙方輸送德、智、體全面發展的優秀學生。

3.作為乙方的人力資源培養基地，甲方應利用學院的軟、硬體教學資源，根據乙方要求，為乙方提供包括各類員工職業培訓、技能考證等在內的人才培訓服務。

4.乙方向甲方提供本企業職業崗位特徵描述，各職業崗位要求的知識水平和技能等級，企業的崗位工作待遇和工作環境，併為甲方制訂相應各專業培養目標，審訂合作各專業培訓計劃及專業課程設定。

5.雙方將定期(每季度一次)通過走訪或座談形式就雙方合作開展情況、協議執行情況進行階段性總結。如遇突發情況，雙方將及時聯絡並加以解決。

(二)訂單培養、合作辦學

1.根據乙方企業發展需要和崗位工作專業技能要求，_______年需___________________專業或相關專業__________名，由甲方根“_______________班”，並根據乙方企業發展狀況，根據生產經營規模或投資領域的變化等情況，適時共同商討調整定向培養專業、規模和合作方式。

2.為保證合作培養的人才質量，乙方應參與甲方投資建設專門化的實驗實訓室，(由乙方投入的部分裝置所有權歸乙方所有)滿足合作班級學生的實驗實訓需要;乙方企業推薦技術骨幹、能工巧匠承擔合作班級的部分教學實訓任務(培訓課時費由甲方支付);積極為合作班級的學生下企業實踐創造條件，以使合作培養的學生儘快適應企業的需求;與甲方共同開發相關課程等。

3.勞動力轉移培訓：乙方以“招工就業”、“邊工作邊學習”形式吸納勞動力資源，並與甲方採取“工學結合，半工半讀”的靈活合作模式，共同培養企業員工。實現“招工”與“求學”聯動，甲方為乙方培養專業人才(工作的同時，可以就讀甲方的成人大專或成人本科學歷教育)。

4.乙方有對甲方的“訂單班”或“勞動力轉移培訓”等人才培養方案提出改進意見的權利。甲方以產學合作、工學交替、頂崗實習的現代人才培養模式，按照企業人才規格要求設定課程、組織教學，保證乙方人才培養質量。

6.甲方選派優秀教師和業務骨幹參與乙方科研專案開發、技術援助和學術研討，科研產權歸雙方共同所有，並對雙方成果進行推廣。

7.乙方選派中高層領導、技術人員、中高階技師擔任甲方客座教授、專業帶頭人或兼職教師，參與甲方人才培養過程;參與甲方科技開發、教學改革、教材編寫等工作。成果產權歸雙方共同所有。

8.甲乙雙方在開展訂單培養、合作辦學過程中，因重新組班或專門化的教育教學、實習實訓等因素，所增加的部分教學成本，雙方可協商另議。

(三)頂崗實習、實訓基地建設合作

1.甲方從合同簽訂之日起，根據職業教育教學計劃和培養方案，每年選派一定數量的指定年級、專業的學生到乙方進行頂崗實習，具體人數根據乙方崗位需求、甲方學生情況等因素，由甲乙雙方協商決定。

2.乙方作為甲方學生的頂崗實習單位，同時也是甲方的校外實訓基地，應優先滿足甲方學生在專業實習、畢業實習等方面的需求。雙方在協商一致的基礎上，本著共同發展的原則，建立緊密、長效的合作機制。

3.乙方若需在甲方建立校內生產性實訓基地，原則上可由甲方提供場地設施，由乙方投入生產裝置應。(建立實訓基地協議另訂)

4.甲、乙雙方應從符合教學規律、切合企業實際、適應企業生產週期的角度，制訂學生頂崗實習期間的切實可行的教學計劃，以保證頂崗實習期間工、學任務的順利完成。同時，甲方應加強對學生的崗前思想教育。指導教師、班主任老師必須按期下企業協助乙方做好頂崗實習學生的各項工作;乙方應為頂崗實習學生制訂切實可行的輪崗工作計劃。

5.乙方為甲方學生頂崗實習提供相應的實習工作、生活環境。實習期間企業與實習學生不具有勞動合同關係，實習單位對實習學生酌情發放實習補貼，以切實維護學生權益。

6.頂崗實習學生在實習期間，根據實習協議的要求應服從乙方管理人員的管理，遵守乙方規章制度(含考勤管理和技術管理)，同時不得違反甲方的有關管理規定。乙方應指派專門技術人員擔任實習指導教師，同時乙方應負責實習學生在乙方單位實習期間的人身、財產安全。

7.因實習學生或甲方原因提前終止實習，甲方應提前一週告知乙方。反之亦然。實習結束，乙方應向甲方提交學生實習的證明和評定。

8.甲方成立實習指導小組對學生實習情況進行指導、監督，並加強對學生的思想教育和職業道德教育，發現問題及時提出解決辦法，協調乙方和實習生之間的關係。

9.學生頂崗實習期間，經雙方協商，乙方向甲方交納管理費用____________元/人期，主要用於接送學生下企業的車旅費用，甲方實習指導教師、班主任下企業協助做好實習學生的學習、工作、生活等問題而產生的車旅費用、相關補貼等。

(四)互派掛職交流合作

1.甲方每年定期派遣一定數量的專業骨幹教師到乙方及其下屬相關企業掛職鍛鍊，培養“雙師”隊伍。掛職期間乙方提供相關食宿條件和工作崗位，保證掛職效果。

2.乙方及其下屬相關企業，每年定期派遣中高層管理人員或技術人員到甲方掛職支教，參與甲方的管理、教學工作。掛職期間甲方提供相關食宿條件和工作崗位，並保證掛職效果。

3.雙方派出的掛職、培訓人員應認真做好對方的生產和教學工作，嚴格遵守保密制度和各種管理規章，確保各方的正常工作、生產和教學秩序正常。掛職期滿，並經考核合格後，視情況由接受單位發放相關聘書。

(五)上述有關事項具體約定、其他合作方式及內容陳述

1.____________________________________________________________________________________________________________

2.____________________________________________________________________________________________________________

3.____________________________________________________________________________________________________________以上協議如遇客觀情況發生重大變化或其他未盡事宜時，雙方另行協商解決並簽訂補充協議(或備忘錄)，補充協議與本協議具有同

甲 方：

乙 方：

代表(或授權)人： 代表(或授權)人：

年 月 日 年 月 日

注：合作企業需提供資料：

1、 企業經營許可證影印件;

2、 企業法人登記證影印件;

3、 企業實用型人才要求基本條件;

4、 企業文化相關資料;

5、 企業宣傳資料等

合作學校提供相應資料：

1.

2.

3.

4. 學院辦學許可證影印件; 學院法人登記證影印件; 學院現有專業及課程設定; 學院簡介

怎樣寫合作意向書 篇6

合作意向書

甲方: _____________________________________________

公司地址 : _______________________________________________

聯絡電話 : _____________________ 傳真: _________________________

郵編: ____________________

乙方:______________________________________________

公司地址 :______________________________________________

聯絡電話 : ___________________ 傳真: _____________________

郵編: ___________________

甲乙雙方經友好、坦誠協商,就甲方“__________專案”合作事宜達成共識如下：

一、(此處應根據談判情況分條款寫明已達成的意向性意見，可參照合同或協議的條款排列。) 例如：合作模式、最終簽訂合同時間節點、甲方交接房屋時間、房屋狀態、乙方可先期開展的工作(現場施工、人員招聘等)等內容。

本合作意向書,由雙方代表簽字後確認。

本合作意向書一式二份,雙方各執一份。未盡事宜,雙方另行協商。

本意向書不具有約束力，所包含之條款有待甲乙雙方就可能發生之合作進行進一步磋商。本意向書不應被視為任何合同、或具有法律約束力的協議，而應視作僅為磋商之目的而訂立的有關本意向書項下可能達成之合同的條款概述。簽署本意向書之目的是為便於甲乙雙方就已達成的共識予以落實，為最終訂立合同提供必要的準備。雙方應對本意向書之內容保密，且除了本意向書項下雙方及其僱員、律師、會計師等相關人員外，不得向任何其他第三方透露。除非且直到甲乙雙方簽署書面協議，這些條款將不具有約束力。(此為無法律約束力的意向書)

甲方:

二 00 年 月 日

乙方:______________________________

二 00 年 月 日

怎樣寫合作意向書 篇7

專案合作協議

甲方：

大學

乙方：

為充分發揮雙方優勢，有效地整合各種社會資源，積極響應國家“以創業促就業”的號召，有效服務於(大學)在校大學生創業就業促進工作，甲乙雙方經友好協商，同意簽署《合作協議》，具體內容如下：

一、合作內容

雙方共同合作在大學實施“創業實訓模擬公司”專案。乙方在甲方協助下，為該校在校或已畢業大學生提供創業就業實訓服務。從而豐富大學創業就業資源，推動創業促就業工作。主要內容包括：大學生創業/就業實訓、創業實訓師資培訓、國內外實訓資源交流、實踐教學研究和學生創業大賽。雙方共同努力，積極申請使甲方成為“全國創業實訓高校示範中心”。

二、權力和義務

(一)甲方

1.負責本校專案宣傳和學生報名組織工作;

2.負責提供部分實訓場地、教學和相關資源;

3.負責推薦優秀師資參與乙方各類創業實訓專案;

4.負責參與創業實訓與專業課程教學等方面的研討工作。

(二)乙方

1.負責與政府相關部門、國內外模擬公司資源和企業的對接工作;

2.負責建立實名制模擬公司實訓服務體系，先期可為甲方免費提供一定數量的大學生創業實訓;

3.負責為甲方提供國內國際交流協調服務。根據專案的執行情況和實際需求，定期組織安排人員去其他國家參觀和考察模擬公司及創業就業培訓的實施情況，同時組織國外機構和學員來訪學習、交流;

4.負責優先推薦或聘請甲方人員成為國家創業實訓專案師資。

三、關於工作機制

1.為了避免工作延誤，雙方同意以《工作聯絡單》為主要工作聯絡檔案。重大事宜，簽署《備忘錄》;

2.雙方指定專人負責協調工作，具體負責合作過程中的溝通和工作機制的建立;

3.在本協議提及的合作專案上，甲乙雙方互為對方緊密合作夥伴。在合作過程中，雙方可協商更緊密、更長期的合作方式。

四、違約責任及解決糾紛方式

1.甲乙雙方中的任何一方未履行或未完全履行本協議規定的義務，構成違約行為的，違約方應賠償由此給對方造成的所有損失，並根據有關法律、法規和本協議約定，承擔違約責任;

2.甲乙雙方如在協議的執行過程中發生糾紛，將本著友好協商的方式解決。無法協商解決的，可提請北京市仲裁委員會進行仲裁，其結果為最終裁決。

五、關於協議的生效

本協議一式四份，雙方各執二份，具同等法律效力。本協議自雙方代表簽章之日起生效，有效期三年。

甲方：乙方：

代表簽章：代表簽章：

簽署日期：年月日

簽署日期：年月日

怎樣寫合作意向書 篇8

專案合作意向書

甲方: _____________________________________________(以下簡稱甲方)

公司地址 : _______________________________________________

聯絡電話 : _____________________ 傳真: _________________________ 郵 編: ____________________

乙 方:______________________________________________(以下簡稱乙方)

公司地址 :______________________________________________

聯絡電話 : ___________________ 傳真: _____________________

郵 編: ___________________

甲 ,乙雙方經友好,坦誠協商,就甲方“ ”的建設專案投融資合作事宜，達成共識如下：

一、甲方建設專案

三。 專案總投資 _____________萬美元, 註冊資本___________萬美元

甲方投資 _______________萬美元, 乙方投資___________萬美元

四 . 甲方需提供的投融資總額約為_________________萬美元。

五 . 甲,乙雙方擬共同成立合作公司,乙方擬以現匯作為合作條件;甲方擬以專案的土地 ,固定資產和未來收益作為合作條件。乙方所提供的建設資金分批進入中外合作公司的外匯賬戶後 ,使用期為 15 年,前 3 年為建設期,建設期內免本息。

從第 4 年底開始 ,甲方每年按 12 %的保底利潤支付乙方紅利,連續 12 年,到期不再還本息。

六 . 使乙方所提供的資金安全進入和匯出,雙方就成立“中外合作公司” ，設立“外匯賬戶” 。

七.乙方負責提供申辦合作公司所需的有關證明材料，甲方負責在當地辦理申報，立項，註冊等一切相關手續。雙方保證提供給對方的材料是完整的，真實的，有效的。

八.甲方企事業用於抵押的企業的資產及建設專案，需根據中華人民共和國擔保之規定，需 專案擔保 ，作為與乙方的引資條件，若由於任何不確定因素造成不能按時將利潤支付給澳方的，乙方有權接管合作專案的經營權，直至收回投資後，將專案的經營權歸還甲方。

九.甲方建設專案的未來收益，需按中華人民共和國合資合作法規定由雙方認可的評估或誰機構進行分析評定和投資風險的估算後，作為乙方風險投資的依據。

十. 中外合作公司成立後，乙方不參與今後合作公司的一切經營活動，也不承擔合作公司的所有法律與經濟責任，只負責提供資金的監督使用和調配。合作期滿後，乙方無條件退出，合作公司及全部甲方所有。

十一 . 甲,乙雙方在引資合作過程中所產生的有關前期動作費用,境內部分由甲方墊付 ,境外部分由乙方承擔。

十二 . 由此合作意向書所涉及的甲方與第三摩肩接踵經濟關係及連帶責任關係,均與乙方無關。

十三 . 乙方資金到位同時,按實際到位資金的_______ % ,甲方支付第三方(

)一次性融資諮詢服務費用。

十四 . 本合作意向書,由雙方代表簽字後確認。

十五 . 本合作意向書一式二份,雙方各執一份。未盡事宜,雙方另行協商。

中方: 外方:______________________________

年 月 日

怎樣寫合作意向書 篇9

甲方： 乙方：

雙方就 _______專案的合作事宜，經過初步協商，達成如下合作意向：

一、同意就 _______專案開展合作研究開發。 該專案的基本情況是：

____________________________________________________________________

二、前期工作由甲乙雙方各自負責。 甲方應做好以下工作：

1.____________________________________________________________________2.____________________________________________________________________專案合作意向書範文

乙方應做好以下工作：

1.____________________________________________________________________2.____________________________________________________________________

三、在甲乙雙方完成前期工作基礎上，雙方商定 年 月 日簽訂正式合同。

四、本意向書是雙方合作的基礎。甲乙雙方的具體合作內容以雙方的正式合同為準。

甲方： 乙方：

代表人： 代表人：

年 月 日

文書要點：

意向書是合作雙方就合作意向所達成的書面檔案。雙方簽署意向書，表明雙方願意進一步商談合作意向。意向書的主要內容包括雙方當事人名稱、合作專案名稱及其基本情況、雙方合作的前期準備工作等。專案合作意向書範文鑑於甲方擁有良好的資本運作能力和強勁的市場開拓能力，乙方擁有豐富的社會資源和成熟的專案管理經驗。根據《中華人民共和國公司法》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，甲、乙雙方經友好協商，本著“平等互利、協商一致、等價有償、共同發展”的原則，就甲、乙雙方合作投資開發武漢博震大康集團有限公司專案事宜達成如下協議：專案合作協議書範本 甲方：

地址：

乙方： _____________________________________

地址： (郵政編碼： )______________________

電話：

傳真：_______________________________

E-MAIL：____________________________________

為了更好地繁榮我國新聞事業，經中國新聞社授權，中國新聞社圖片網路中心(以下稱甲方)與(以下稱乙方)，就甲方向乙方提供圖片，用於乙方在《______________ 》上的刊載使用之合作事項，達成以下協議。

第一條、 合作內容：

1.1甲方授權乙方從中國新聞圖片網上下載並在《 _______________》上刊載使用中國新聞社新聞圖片。

第二條、 雙方的責任和義務 甲方的責任和義務：

2.1 甲方授權乙方從中國新聞圖片網上下載並在《________________ 》上刊載使用新聞圖片，授權乙方每天(__周__月)下載使用__張(全年下載使用 __張以內)，甲方保留甲方向乙方提供的所有圖片的著作權;

2.2 甲方是否向乙方提供FTP方式下載許可權： 提供 __不提供__;

2.3甲方對所提供圖片的新聞真實性、準確性負責，保證新聞圖片不出現版權問題。若在新聞圖片的真實性、準確性和版權問題上與第三方發生糾紛，責任由甲方承擔並負責解決;2.4甲方負責支付攝影作者稿費，乙方不與攝影作者發生稿費支付關係; 2.5甲方如在稿件傳輸手段方面有任何變更，須及時通知乙方。 乙方的責任和義務：

2.6 乙方對甲方向乙方提供的圖片僅擁有在《________________ 》上登載之許可權，並承諾不向第三方轉供圖片;

2.7 乙方在使用甲方提供圖片時須註明該圖片由'CNSPHOTO提供';

甲方： 乙方： 甲、乙雙方本著誠信、互利的原則，就甲方財富專案相助開蓬勃成如下相助意向：

三、乙方的權力和任務

1、乙方按照專案投資要注，認真資金落實到位;

2、乙方按照專案的籌劃和計劃要求，認真對專案培植的構造和執行;

3、在專案培植正式和談書籤署之前，乙方享有對該專案諮詢、論證、實地考查的權力，甲方應給以積極撐持與配合;

4、如專案是甲、乙雙方合夥培植，乙方享有相對應的利潤分配。

四、其他事件

1、該和談書僅為相助意向，其相助方法，投資客度守候雙方進一步考查協商後，簽署正式《專案相助和談書》;

2、甲、乙雙方的責、權、利在《專案相助和談書》中作周全的商定;

3、甲、乙雙方保證所供應的資料真實、有效、合法。

甲方：乙方：

日期：年月?日日期：?年?月?日

附：專案概述

一、專案內容簡介

1、開發專案名稱：

2、乙方相助意向：

3、乙方相助方法：

二、甲方的權力和任務

1、甲方認真專案的籌劃、計劃、可行性研究等前期籌備事項;

2、甲方認真專案的報建報批手續;

3、甲方認真專案徵地的相干手續;

4、甲方認真向政府爭奪專案可爭奪到的優惠政策;

5、如專案是甲、乙雙方合夥培植，甲方享有對專案培植合程打點的權力;專案建成後甲方享有相對應的利潤分配;

6、如專案是乙方獨資培植，甲方對專案培植中的乙方執行情形享有提議權、審議權和監督權

怎樣寫合作意向書 篇10

甲方：

通訊地址： 郵編：

聯絡電話：

乙方：

身份證號碼：

通訊地址：

聯絡電話：

乙方經過了解，有意與甲方合資建設“ 吉祥灣花園”商住樓(下稱“本專案”)，經甲、乙雙方協商，簽定本《吉祥灣花園合作建房意向書》，以供遵守。

1、甲方提供位於 地塊的土地使用權，乙方同意提供總建房資金 佰 拾 萬 仟 佰 拾

元整(¥ 元)，雙方合資建設“吉祥灣花園”商住樓。本專案建成後，乙方分得□盛情閣□盛景閣□盛匯閣□盛興閣□盛名閣 層 號房(建築面積 ㎡)房屋的使用權。

2、乙方確定出資建房的付款方式為：□分期付款 □一次性付款□ 。

3、甲、乙雙方在簽訂本意向書時，乙方願意向甲方支付 拾 萬

仟 佰 元整(小寫¥ 元)作為合資建房的定金。

4、乙方應於本意向書簽訂後 天內(即 年 月 日前)到本專案招商中心簽訂正式《吉祥灣花園合作建房合同》，交納合作建房房款，並帶上如下證件和資料：本《吉祥灣花園合作建房意向書》、身份證明原件和影印件、定金收據原件、授權委託書等。甲、乙雙方關於合作建房的權利與義務的約定以雙方簽署的《吉祥灣花園合作建房合同》為準。

5、如甲、乙雙方在約定的時間內簽訂《吉祥灣花園合作建房合同》，乙方所付的定金轉為合資建房首期款/全款的一部分;如甲方在約定的時間內不與乙方簽訂《吉祥灣花園合作建房合同》(因不可抗力因素造成的未簽訂除外)，則甲方應雙倍返還乙方已付定金;如乙方在約定的時間內不與甲方簽訂《吉祥灣花園合作建房合同》，則乙方已交定金甲方不予退還，且甲方有權將確定的上述房產另作安排(包括但不限於與第三人簽署合資建房合同)。

6、甲、乙雙方簽訂正式《吉祥灣花園合作建房合同》後本意向書即失效，乙方應當將本意向書、定金收據等檔案交回甲方。

7、甲、乙雙方對本意向書簽署的前提及法律效果有清晰的理解並自願簽署本意向書。本意向書自甲方蓋章、乙方簽字後生效。本意向書一式肆份，具有同等法律效力，其中甲方持叄份，乙方持壹份。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

怎樣寫合作意向書 篇11

1.投資前費用5000元：開店前需要

?先去工商局查詢蛋糕店名稱 ?防疫站辦理健康證 ?衛生局辦理衛生許可證 ?稅務局辦理稅務登記證因此，所需證件有：衛生許可證(查體+健康證)、營業執照、稅務登記證，需交費500元。 另外，還需要支付一名員工的培訓費，大約4000—5000元2.裝置購置費用90000元： ①桌椅(12套休閒桌椅、2張大餐桌、25把竹編小椅子)：100元/套_12套+400元/張_2張+30元/把_30把=3000元②空調(4個懸掛式空調)：2500元/個_4個=10000元③燈(18個裝飾燈、一個大創意燈、LED燈)：30元/個_20個+300元+100元=1000元、窗簾：1000元 ④活動推車：200元/個_2個=400元⑤工作服：600元 ⑥製作蛋糕的機器裝置(烤箱、打蛋機、微波爐、鮮奶機、冰淇淋機、不鏽鋼工作臺)：5萬元 ⑦原材料：5000元⑧貨架：5000元、冷藏展示櫃：4500元/個_2個=9000元、冰箱：3000元、收銀臺：1000元 ⑨宣傳(選單、傳單、海報等)：1000元共計：9萬元

3.裝置安裝費用5000元

包括牆面粉刷3000元、吊燈安裝500元、桌布貼上500元，門窗及窗簾安裝，其他機器裝置在購買時免費安裝或者安裝程式簡單自行安裝

4.建築工程費：由於房屋屬於租賃學校自有建築，所有吳無工程費 5.營運資金的墊支20__0元，主要用於前兩個月工資的發放6.不可預見費按上述初始現金流量的5%計算：

(5000+90000+5000+20__0)_5%=6000，平均每年1200元，主要用於活動期間費用及蛋糕毀損費用

二、營業現金流量

1.銷售收入 I.第一年

?生日蛋糕：假設每天有3人訂蛋糕，一般訂6-10寸左右，所以按三種尺寸的大約平均價格60元計算單價，按70%計算利潤，30%計算成本，則一年內銷售收入：60_3_30_9=48600(元) 蛋糕利潤：48600_70%=34020(元) 蛋糕成本：81000_30%=14580(元)

?協會蛋糕：假設海南大學中每年有20家協會在店裡買蛋糕，而人數較多的話尺寸一般在16-22寸左右，按平均價格150元計算單價，70%的利潤，則一年內

收入：150_20=3000(元) 利潤：3000_70%=2100(元) 成本：3000_30%=900(元)

?DIY蛋糕：估計每個月大約有8人制作DIY蛋糕，由於基本上是兩人的量，所以按100元的單價，利潤為60%，則一年內收入：100_8_9=7200(元) 利潤：7200_60%=4320(元) 成本：7200_40%=2880(元)

?早餐：按每天(基本為早餐)可賣出300個小蛋糕來計算，單價為2元，利潤為70%，則一年內

收入：2_300_30_9=1620__(元) 利潤：1620___70%=113400(元) 成本：1620___30%=48600(元)

?慕斯：因為夏季小蛋糕(基本上是冰淇淋蛋糕)非常暢銷，因此估計每天可售出30個，月份集中在4、5、6、9、10、11這六個月中，單價為5元，利潤為60%，則一年內收入：5_30_30_6=27000(元) 利潤：27000_60%=16200(元) 成本：27000_40%=10800(元)

?甜筒：夏季冰淇淋非常暢銷，尤其是在4、5、6、9、10、11月份，然後分佈到每天大約可售出200個，單價為3元，利潤為90%，則一年內：收入：3_200_30_6=108000(元) 利潤：108000_90%=97200(元) 成本：108000_10%=10800(元)

年銷售收入總額=48600+3000+7200+1620__+27000+108000=355800(元)

II.第一年的顧客大多屬於試吃階段，而第二年假定品牌打響，口碑較好，並且我們對蛋糕品種和店面設計進行一定的更新，吸引更多的新顧客，收入增長率達到20%;第三、四、五年這三年中顧客基本固定，可能每年還會隨著新生的到來，好奇心的驅使以及其他人的推薦，銷售收入小幅度上漲，假定增長率為10%。所以

第二年的銷售收入=355800_(1+20%)=426960(元) 第三年的銷售收入=426960_(1+10%)=469656(元)第四年的銷售收入=469656_(1+10%)=516622(元) 第五年的銷售收入=516622_(1+10%)=568284(元) 2.付現成本I.第一年

?專業糕點師工資：4000元/月_9月=36000元 ?糕點師副手工資：20__元/月_9月=18000元?服務員工資：800元/月_9月_4人=28800元 ?房租：120__元/月_12月=144000元

?水電費(水費2.5元/噸，電費0.87元/度)：8000元

?蛋糕原材料費：14580+900+2880+48600+10800+10800=88560元 年付現成本=323360元

II.第二年隨著顧客的增加，成本會升高，水電費相對增加，員工工資也會上調，假定增長率為10%，第三四五年雖然不會有大幅度增加，但隨著工資和物價的上漲會逐年增長，假定

增長率為5%，則：

第二年付現成本=323360_(1+10%)=355690(元) 第三年付現成本=355690_(1+5%)=373481(元)第四年付現成本=373481_(1+5%)=392155(元) 第五年付現成本=392155_(1+5%)=411763(元) 3.折舊

固定成本共90000元，預計淨殘值為5000元，使用直線法折舊，則每年的折舊額為17000元

4.稅前利潤=銷售收入-付現成本-折舊

15440 54264

5.所得稅五年分別為：

79175 107467 139521

794 7103 14002 22863 34082

6.稅後淨利=稅前利潤-所得稅，分別為：

14646 47161 65173 84604 105439

7.營業現金流量=銷售收入-付現成本-所得稅，五年分別為：

31646

64161 82173 101604 122439

三、現金流量彙總表

四、評價指標

由上表可知，此投資專案五年的淨現值為162905元，即NPV>0，因此，投資專案可行

2.內含報酬率(IRR)

折現率 淨現值 40% 8419

?% 0 50%

X/10=8419/24221 X=3.48

所以內含報酬率=40%+3.48%=43.48%

3.獲利指數(PI)

PI=未來現金流入的總現值/初始投資=288905/126000=2.29>1 因此該投資方案可以採納

該方案的折現回收期=2+44237/61712=2.72(年)

5.平均報酬率(ARR)

經營期年平均現金流量=(31646+64161+82173+101604+122439)/5=80404.6ARR=平均現金流量/初始投資額_100%=80405/126000=64%

五、風險分析——敏感性分析

正常情況下蛋糕店的現金流量狀況 單位：元

怎樣寫合作意向書 篇12

一、學校簡介

咸陽國醫職業技術學校坐落於古都咸陽，是一所專業的中醫職業技能培訓學校。咸陽國醫職業技術學校的前身為國醫培訓，創立於20__年秋，是培養具有專業知識和高階技能的應用型中醫人才的專業培訓機構。經過多年的不懈努力，我校逐步發展壯大，形成了以鍼灸師培訓為核心的、以推拿師、中醫美容師培訓為特色的三大精品專業，深受廣大學員歡迎!

學校自創立以來，始終秉承“一切為了學生，為了學生一切”的教育理念，認為老師是學習效果的核心，逐步形成了三大名師團隊，研究創立了一套獨特有效的講授方法，並建立了自己的教學實習基地，使學員可在學習過程中不知不覺準確掌握所學技能，並在治療中熟練應用，整個學習過程充滿激情和樂趣!

學校常年開設日常班、週末班等多個教學班次，分針灸、推拿、美容、康復治療、中藥調劑等專業，可隨到隨學。現有教職工220人，專職教師20人，具有碩士研究生學歷的17人，本科學歷3人。另有兼職中醫、西醫教授15人。學校教育理念先進，教學管理嚴謹，師資力量雄厚，教育質量領先，辦學特色鮮明，年均培訓學生1200餘人。

目前，全校師生正滿懷信心，與時俱進，為鑄造中國中醫職業技能培訓第一品牌而不懈努力!

招生老師：李老師 電話

地址：__________

二、學校優勢 1.依託我校於西安、咸陽的20餘家協作醫院定期組織義診、見習活動，增強學員的動手能力

2.依託陝西中醫學院國醫傳統療法研究會邀請衛生部門官員、專家、以及知名醫院管理者講座，熟悉醫學法規及拓展醫學領域相關知識;

3.組織學習論壇、聯誼晚會等，搭建堅固的中醫愛好者與知名專家、教授、醫院院長、醫療企業高管的學習與交流平臺，提供就業指導與推薦就業;

4.優秀學員可有機會獲得本校教師師帶徒資格;

5.品學兼優學員可獲得本校頒發的獎學金;

6.培訓結業考核成績前10名者，可於學期末利用假期時間安排跟隨本校教師上臨床;

7.貧困大學生可提出申請，憑學校出具的貧困證明經國醫培訓稽核後，可獲得免費學習資格;

8.為每一名學員建立檔案，優秀學員畢業後可由我們推薦就業;

9.部分優秀學員結業後經考核，可競聘加入國醫培訓管理團隊。

10.聘請廣受學生好評的金牌講師，保證教學質量。

三、就業優勢

四、合作辦學方案

附件一、師資名單

附件二、耗材詳單

酒精、鑷子、鍼灸針、火罐、刮痧板、精油、棉球、耳針

附件三、書本費用、證書費用

附件四、專案

1、鍼灸師 2、推拿師 3、康復理療師 4、美容師 5、中醫養生師

怎樣寫合作意向書 篇13

白酒合作意向書

一、合作方式

XX有限公司(甲方)授權 (乙方)為系列產品XX市場經銷商，雙方建立長期的戰略合作發展關係，採取區域經銷，執行獨特的銷售保護制度，切實保護經銷商利益。堅持長線合作，講究持續發展，與經銷商建立長期的戰略合作發展關係，實現經銷商與XX公司的共同發展壯大。

二、合作條件

1、甲乙雙方緊密合作，XX市場的運作以乙方為主，甲方全力協助，共同開發XX市場。

2、乙方成立產品營銷事業部，組建專業的管理及市場營銷隊伍，進行專業運作。

三、XX市場經銷商的要求

1、具備良好的社會資源和有效的網路資源，具有良好的社會關係;有充足的資金投入與資金週轉能力，保證專案能持續性的投入，具備一定社會實力和行業影響力。品牌意識強，看重長期戰略合作，看重穩定長效回報。

2、倉儲要求：具備紅酒和白酒存放條件。

3、在乙方現有的酒行：設立產品專賣店。

四、銷售目標

1、銷售合同期：X年10月 日—X年10月 日。

2、年銷售任務：1000萬。首批進貨80萬元，保證金20萬元。

五、甲方負責跟進市場的推進速度，並提供投入階段性的支援政策。

1、提供專業的培訓：品鑑會及現場檢測服務等全面培訓;

2、公司在品牌建設的不同時期選擇不同形式的媒體宣傳廣告和促銷活動。使XX品牌的知名度和美譽度得以迅速提升，利用XX品牌知名度、美譽度，統一策劃宣傳。

4、銷售返利支援：

5、省級旗艦店(120平米以上)裝修費用支援：

六：乙方負責在XX市場系列產品推廣銷售。

根據XX市場及乙方網路資源狀況，切合實際地確立市場的開發步驟：

1、通過乙方體驗館，設立XX品牌展示，提升XX品牌形象，培養XX品牌忠誠消費者。

2、乙方6個月內開設專賣店，宣傳XX品牌，提高品牌辨識度，為消費者提供XX品牌現場檢測及放心購買服務。

3、乙方通過豐富的社會資源和有效的網路資源開展團購客戶，團購渠道不定期舉行品鑑會，主要針對中高消費群及黨政軍展開。系列產品的操作以口碑宣傳為主，促銷拉動為輔。

4、菸酒零售店開發。菸酒店的老闆都各有其關係網，是團購的重要渠道，因此該渠道將成為產品套現的重點渠道。菸酒行也將成為分銷產品的重點渠道，由於菸酒行都有各自的關係，對產品的影響力擴散將起到至關重要的作用，因此菸酒行的開發將是工作的重點。

七、經銷商利潤分析

(以產品為例：經銷價：294元，團購：488元，零售價：588元)

1、直供終端利潤：

294元(價差)+8元/支(按最低返利)=302元/支(102%)

2、團購利潤：

194元/支(價差)+8元/支(按最低返利)=202元(69%)

說明：詳細合作結節見《經銷合同》。

怎樣寫合作意向書 篇14

一、前提

內蒙古威林酒業經過長期積澱，現以扎旗二鍋頭為主打的酒類產品已在內蒙古西部區市場佔據一席之地，在市場份額持續上升的良好勢頭下，威林酒業本著專業、專注的長遠發展理念，繼續深耕產品開發，同時計劃向市場進一步發力，利用更精準有效的市場營銷方式維護與提升品牌形象。

經雙方深度溝通，威林酒業已與青葉文化達成初步合作意向，針對威林酒業的需求，現我公司特提交市場營銷合作意向書一份，以促進雙方合作，以下為針對威林酒業產品、品牌運營的框架計劃。

二、服務專案

環境分析

1.外部環境

通過自然環境、人口環境、經濟環境、法律環境、科技環境、社會環境等因素分析企業的發展空間;

2.內部環境

通過企業文化、合作商、消費受眾、競爭者等因素分析產品的成長空間。

SWOT分析

1.優勢 ：分析企業自身和產品的競爭優勢，強化企業和產品的核心競爭力;

2.劣勢 ：從整個價值鏈的每個環節上分析企業與產品的競爭劣勢，規避弱項競爭，突出強項;

3.機會 ：針對產品目前在國內及本土的受眾認可度及市場空缺程度進行研究分析;

4.威脅 ：針對競爭對手現狀、市場同類產品現狀、行業政策現狀、客戶偏好現狀等指標進行市場分析，確定產品營銷角度。

STP戰略制定

1.市場細分

根據購買者對產品或營銷組合的不同需求，將市場細分為若干不同的顧客群體，明晰細分市場輪廓;

2.目標市場選擇

根據地理區域、消費行為、人文因素、利益因素進行細分市場來定位目標市場(即消費受眾);

3.市場定位

結合企業自身的實力及市場現狀合理確定經營目標，為產品樹立特定形象，在消費受眾的心目中為公司的品牌樹立重要位置。

競爭戰略制定

1.源產地優勢戰略

2.產品差異化戰略

3.快速滲透市場戰略

市場營銷目標制定

1.市場份額目標制定

2.銷售收入目標制定

3.產品知名度、美譽度目標制定

4P策略制定

1.產品

以產品功能訴求為首要，注重開發功能，打造產品獨特賣點;

2.價格策略

根據不同市場定位，制定不同價格策略;

3.渠道策略

設計直銷及分銷模式，建立針對消費受眾及經銷商的科學銷售體系;

4.銷售策略

(1)推銷

建立銷售隊伍、銷售人員培訓及管理;

( 2)品牌推廣

利用各種長期持續性資訊傳播手段刺激消費者購買慾望，促進產品銷售，實現營銷目標;

(3)公共關係

常態公關：進行持續性形象灌輸及品牌影響，強化消費受眾認知及認可程度;

危機公關：針對企業及產品所遇到的特殊危機情況進行公關工作，最大化減少品牌負面影響，並藉機進行二次宣傳。

網際網路端營銷及銷售計劃：

1.B2B銷售渠道建立

B2B模式是電子商務中歷史最長、發展最完善的商業模式，也是企業與企業之間通過網際網路進行產品、服務及資訊的交換，威林酒業可通過我方的研究分析選擇適合企業自身情況的B2B銷售渠道;

2.B2C銷售渠道建立

B2C的網購交易市場規模佔比從20__年的25.3%到20__年的45.8%，截止至20__年，中國網路購物市場交易規模較去年同期增長36.2%;從網路購物市場結構分析，B2C佔比達到51.9%;

3.C2C銷售引流渠道建立

目前國內的C2C的最佳參考樣本為淘寶，20__年度B2C市場佔比反超C2C後，B2C市場佔比仍將持續增加。而C2C市場具有市場體量大、品類齊全的特徵，未來也仍有一定的增長空間;

4.O2O銷售渠道建立

O2O電商形式在經歷幾年洗牌之後，發展潛力及市場影響力趨於快速增長至穩定狀態的業務形態為主流團購網站(美團、百度糯米、窩窩團等)，同時湧起的O2O企業，還有海客樂、極食網等全國性食品類銷售網站以及本土的利客、倍全、阿里婆婆等區域性網站。威林酒業的產品可實現與團購網站的產品進行戰略捆綁，並可考慮入駐以上區域性及全國性食品銷售網站;

5.C2B銷售渠道建立

先有消費者提出需求，後有生產企業按需求組織生產。通常情況下體現為消費者根據自身需求量身定製產品和價格或主動參與產品設計、生產和定價，滿足消費者的個性化需求，生產企業進行定製化生產。此類互動型銷售可單獨策劃執行，也可與B2C平臺結合進行;

6.眾籌銷售渠道建立

與京東眾籌、淘寶眾籌、蘇寧眾籌等第三方眾籌網站對接合作，將產品進行快速曝光及預售;

7.微信微博推廣渠道建立

微信使用者數量龐大，目前市場上的絕大多數產品的微端基本上都基於微博、微信上的營銷推廣實現吸粉聚粉，最終達到銷售目的。將消費受眾進行線上聚集後，無論外部電商平臺如何變化，都不會影響到自己的品牌、客戶和產品的銷售;

8.營銷型官網建立

雖然人們對官網的認知越來越薄弱，但只要身在網際網路時代，官網就是不可或缺的。如已有企業官網，可考慮將現有官網打造成營銷型官網，通過PC端、移動端和微信端實現三網合一的營銷。通過SEO將推送的關鍵詞優化到首頁，當消費受眾在搜尋酒類相關資訊時，威林酒業官網便可排名優先，通過官網建立消費受眾對企業及產品的瞭解和信任，實現有效傳播;

(手機應用程式)入駐渠道建立

因APP研發及推廣費用極高，且使消費受眾形成使用習慣的週期過長，故不建議自主開發APP，但可考慮對接各類主流商城的APP及垂直類目的APP進行切入。

10.全網營銷推廣

自媒體營銷、微信營銷、熱點營銷、視訊營銷、搜尋營銷、門戶專題推廣、新聞營銷、精準推廣、社媒營銷等。

無論是PC端還是移動端平臺，都是品牌推廣、產品銷售的基礎，在完成資料分析後針對威林酒業的產品進行分析，選擇價效比最高的平臺進行優先推廣，精準搜尋受眾客戶群體，為產品形象打下紮實基礎，最終建立全網營銷的生態體系。

怎樣寫合作意向書 篇15

甲方 (以下簡稱甲方)

營業執照註冊號

地址

聯絡人

乙方： (以下簡稱乙方)

營業執照註冊號

地址

聯絡人

丙方： (以下簡稱乙方)

營業執照註冊號

地址

聯絡人

一、合作前提

1、甲方致力於旅遊地產開發並具有雄厚實力，乙方致力於旅遊度假酒店的運營管理，並正在構建和完善瑞納國際度假俱樂部(簡稱：SRC)。

2、甲乙雙方本著自願、互惠互利的原則，充分發揮各自優勢展開合作。

3、本協議的簽訂和履行將基於丙方與乙方在甲方專案地合作成立的“X酒店管理公司”(簡稱：新公司)與甲方(簡稱：本專案)所涉房產業主簽訂並履行《酒店委託管理協議》的基礎與前提。

二、合作模式

1、甲方負責專案房屋的建設、裝修直至交付。

2、丙方負責與甲方在本專案合作前期的協調。

3、乙方和丙方合作的新公司負責甲方房屋交付後的酒店經營管理。

三、合作方式

1、乙方前期介入(有進場費)

1)派駐工程師在現場監理(工程師費用由新公司承擔)

2)參與裝修方案設計規劃

3)在節能減耗方面給予指導性意見

4)幫助酒店開業

2、引進國際酒店品牌(有品牌引進費及品牌使用費)

3、負責運營管理(有運營管理分成)

4、包裝會籍銷售(有會籍銷售分成)

四、雙方承諾

1、甲方承諾其為 專案的合法開發商，已經依法取得該專案土地(土地證編號為 第 號，土地使用年限 年，物業型別 )，專案總建築面積為 平方米，目前已經建設至 平方米，且已取得銷(預)售許可證編號 。

2、乙方承諾幫助引進國際著名酒店管理品牌及負責酒店的運營管理。

3、甲方承諾將對本專案房屋的合法建設、按期交付、房屋辦證以及房屋質量、保修維修等承擔開發商應承擔的法定責任。

4、乙方承諾將以自身從事度假酒店管理的經驗，為甲方提供優質的酒店管理服務，具體的服務內容和標準將按照管理公司與業主簽訂的《酒店委託管理協議》嚴格履行。

五、權利義務

1、甲方同意將本酒店以“ 酒店”命名。

2、乙方在專案地合作成立的新公司(具體名稱及註冊資訊以工商局批准後為準)負責本專案的物業管理，並確保酒店的經營管理水平達到五星級標準。

3、甲方應按照甲乙雙方簽字確認的方案標準對銷售客房進行裝修(裝修標準詳見附件)。

4、甲方的裝修最晚應在 之前完成並交付使用。

五、籌備期的約定

1、甲方承諾於合作房屋交付前3個月以書面方式通知乙方，乙方可進場進行開業的相關籌備工作。

2、甲方負責配合乙方辦理經營酒店所需的相關資質、證照、檔案等，如相關證照需過戶更名的，雙方配合辦理變更。

3、酒店管理公司正式進場後，甲方前期的一切盈虧與乙方無關，甲方不得干涉乙方的經營決策。

六、違約責任

1、甲乙雙方簽訂本協議後應嚴格按協議條款執行。若因一方違約導致本協議不能履行，違約方須依法承擔違約責任並賠償守約方由此造成的一切經濟損失。

2、若甲方無正當理由導致酒店不能經營的，甲方承擔乙方為履行本協議所支出的一切投資費用、財務費用、人工費用等損失。

3、若乙方無正當理由退出經營管理的，乙方負責退還已經收取的託管費。

4、甲乙雙方自簽訂本協議之日起，甲方與其他管理公司簽署的酒店委託管理合同自動終止。

5. 本協議在履行過程中發生任何糾紛，雙方應及時協商解決。協商不成，雙方同意向專案所在地人民法院起訴。

七、其他約定

1、甲乙雙方合作期限自本協議簽訂之日起至本協議第二條約定的甲方專案的可銷售物業全部銷售完畢為止。管理公司管理酒店按照與業主簽訂的酒店託管協議執行。

2、本協議未盡事宜，雙方本著互惠互利、友好協商的原則另行約定，並以簽訂書面補充協議方式進行。

3、本協議壹式三份，簽字蓋章後成立生效，甲乙雙方和河南瑞納酒店管理公司各執壹份。

4、本協議雙方簽字確認的合同附件，與本協議具有同等法律效力。

甲 方： 乙 方： 丙 方：

甲方代表： 乙方代表： 乙方代表：

怎樣寫合作意向書 篇16

甲方:(以下簡稱甲方)

乙方:(以下簡稱乙方)

甲乙雙方為滿足國內外市場需要，發展外向型經濟，根據《中華人民共和國中外合資經營企業法》等相關法規，本著平等互惠互利的原則，經雙方友好協商，就合資經營“環保紙製品研發與生產”專案，達成如下意向，並共同遵守執行:

一、合作事項:

1、合作公司名稱;

2、合作地點:

3、專案投資數額為，其中甲方投入佔70%，乙方佔30%，成立合資公司。公司成立後設立股東大會，股東大會是合資企業的權力機構，決定合資企業的一切重大問題，股東大會及組織機構以《中華人民共和國中外合資經營企業法》及《中華人民共和國中外合資經營企業法實施細則》為法律依據。

二、前期甲乙雙方各自責任甲方責任:

1、負責提供建立中外合資企業所需的相關檔案材料;

2、負責資金的安全注入，並承擔資金移動的相關費用;

3、負責聘請或委託獨立的機構及專家對乙方提供的專案(包括相關檔案材料)進行論證和審查，向乙方提出相關意見。

乙方責任:

1、按甲方要求提供實物(廠房、用地、裝置等)明細表、三年財務報表及全部客戶資料等經營資料，做好市場分析;

2、提交的相關檔案材料必須真實、完整、合法、有效;

3、負責甲方專案考察人員、專家在北京的交通及食宿;

4、負責落實該專案的前期有形資產準備工作並辦好相關手續，負責辦理中外合資企業的相關手續;

5、本意向正式簽定後未經甲方許可，不得在本意向書有效期內尋求第三方進行合作。

三、在甲乙雙方完成前期工作基礎上，雙方商定200年月之前簽訂正式合同

四、保密條款:

1、甲、乙雙方應遵守本保密條款，履行保密的責任和義務;

2、一方向另一方提供的以文字、影象、音像、磁碟等為載體的檔案、資料、資料以及雙方在談判中所涉及到此專案的一切言行均包括在保密範圍之內;

3、保密期限自本意向書生效之日起，至雙方合同正本簽署之日止或本意向書終止之日後六十工作日止;

4、保密條款適用於雙方所有涉及到此專案的人員及雙方由於其他原因瞭解或知道此專案資訊的一切人員;

5、如第三方確因專案程序而需向一方瞭解本協議的保密內容，則該方應在向第三方透露保密資訊之前，徵得另一方以書面形式的同意，且有責任確保第三方遵守本保密條款;

6、若雙方在此專案運作過程中一致同意終止該專案，則雙方應協商將對方提供的一切關於該專案的資料及複製品還給對方，接受方關於這些資料所做的記錄等檔案也應立即銷燬。五、違約責任:

1、乙方應保證對該專案所提供的相關檔案材料真實、完整、合法、有效，否則甲方有權退出該專案的合作，並保留向乙方要求相關賠償的權利，同時本意向書自行終止;

2、在專案運作過程中，甲方違反本意向書第二條款的規定，而導致專案無法繼續運作時，乙方有權退出該專案的合作，並保留向甲方要求相關賠償的權利，同時本意向書自行終止;

3、在專案運作過程中，乙方違反本意向書第二條款的規定，而導致專案無法繼續運作時，甲方有權退出該專案的合作，並保留向乙方要求相關賠償的權利，同時本意向書自行終止;

4、任何一方如違反本意向書第四條(保密條款)的規定，而給對方造成相關影響及損失的，則違反方承擔相關賠償責任。

六、其他:

1、除雙方另有約定的特殊情況外，雙方應以書面形式進行與本意向書有關的溝通，電傳、快遞一經發出，即被視為已送達對方;

2、甲乙雙方各自承擔專案運作過程中相關人力、物力及財力的耗費，對雙方有爭議的而無法確定數額的資產，由雙方共同委託有資質機構進行評估，費用由乙方支付，若合資公司成立，則由成立的合資公司支付;

3、本意向書是雙方合作的基礎，合作的具體方式、內客與執行等以雙方正式簽訂的合同、章程及協議為準;

4、因不可抗力(如戰爭瘟疫及政府行為)致使本意向書無法履行，本意向書自行終止，雙方互不承擔責任;

5、雙方在專案運作過程中如發生爭議，應友好協商解決，協商不成，雙方均可向本意向書簽訂地人民法院提起訴訟;

6、本意向書一式兩份，甲乙雙方各執一份，由雙方代表簽字蓋章後生效，未盡事宜，雙方另行協商。

甲方(蓋章):____________

乙方(蓋章):____________

簽訂時間:____________