營銷發言稿（精選6篇）
營銷發言稿 篇1
翻開檔案盒裏一份份廣告協議書，看着展架上一堆堆廣告單頁，很難讓人相信這些成績均來自於同一個人，她就是來自xx市郵政局函件分局的。近年來，她的營銷業績是一年一個臺階，今年，更是實現了一次飛躍，截至20xx年10月底，由她簽訂的廣告業務總計96萬元，賀卡業務萬元，戶外廣告29萬元，累計實現業務收入萬元。能取得這樣的業績，靠的就是她的真心、耐心、細心的“三心”營銷。
兩年前，離開了徽文化廣告公司，成爲了xx市郵政局函件分局的一名專職營銷人員，工作單位的變化並沒有改變她對營銷工作的熱情，通過真心、耐心、細心的“三心”營銷，讓她品嚐到了越來越多的喜悅，真心、耐心、細心讓她贏得了用戶越來越多的肯定和讚譽，也讓她越來越熱愛這行了。
真心發展客戶、耐心開展業務
長期在營銷崗位上工作，比的是耐心和恆心。靠得就是不屈不撓的堅韌毅力，培育和擴大了自己的客戶羣，其中不乏一些高端客戶。徽商銀行xx市分行一開始認爲郵政廣告效果不好，不願意做郵政業務，但是她並沒有放棄，認爲對待這類客戶“耐心”是法寶。在和該單位打交道時，只要是自己能幫到對方的，她就會盡全力去做，漸漸地雙方的心走近了。不久，適逢該單位要進行新業務宣傳，抓住機遇，準備好相關材料，再次將郵政產品介紹給他們時，該負責人被她的誠意所打動，簽訂了價值13萬元的戶外廣告協議，在年底的賀卡銷售中，雙方再次合作，很快就達成了製作協議，定製了xx萬元的郵政賀卡，並建立起了長期合作關係。
細心拓展市場
對待客戶在做到真心、耐心的同時，深知細心的重要性。有一次，她在向某單位瞭解廣告效果時，相關負責人無意中說了句：“今天兒子過生日。” 立即以私人名義訂了生日蛋糕和鮮花給他送過去。“禮輕情義重”，她的細心給客戶留下了很好的印象，雙方的業務商洽也非常順利。在隨後的'合作中，這位客戶還介紹了很多重要客戶給她。元旦、春節等傳統節日是閤家團聚，朋友問候的日子，對於來說卻是最忙碌的時候，拜訪客戶羣是她在多年營銷工作中形成的習慣，輔以掛曆、對聯、方便袋等小禮品，拉近與用戶之間的溝通。
此外，還非常注重平時的學習與積累，她總是在營銷中學習，在學習中營銷，通過對營銷知識的鑽研，成功地開發出了郵簡式廣告等新型廣告形式和小區投遞等多種廣告宣傳方法，受到了客戶們的一致好評。
機遇總是垂青有準備的人，只有不斷學習才能不斷創新。憑着對事業的執著追求和敬業精神，以她的實際行動在郵政基層平凡的崗位上，創造了不平凡的業績，展示了新時期郵政女性的勃勃生機和嶄新風貌。
營銷發言稿 篇2
泰戈爾說過:天空沒有鳥的痕跡,但我已飛過。而我想說:天空沒有鳥的痕跡,因爲我正在雲端翱翔。精誠所致，金石爲開，作爲入職一年多的我來說，時時面臨新的挑戰，處處需要努力學習。勤能補拙，笨鳥先飛，我時刻都在默默努力地工作着，認真地學習着。
剛剛入職的第一天，我的領導副部就對我說過一句話“老老實實做人，踏踏實實做事”，一語道破我的心聲，令我終身難忘。一直以來，我都在堅持這個做人做事的原則，在工作和生活上不斷學習和探索，認真做好每一件事。
是一片肥沃的土地，能夠在這片沃土上茁壯成長，我倍感榮幸。XX年，在領導的教誨下，我與科室成員互相協作，一起組織執行了不少項目。有句話說的好：創意就是舊元素的新組合。經過爲期兩個月的組織、招標、創新、方案修改和確定，與湖北衛視聯袂打造的大型勵志電視節目“全球鷹我就是天才”活動順利開播。通過本次活動，參加大區招募活動人數達6000人，實現到店人數12167人，同時直接促進終端銷量569臺。本項目不僅有利於擴大全球鷹的品牌影響力，也有利於提升全球鷹品牌形象。
曾聽過這樣一句話，“既然是花我就要開放；既然是樹我就要長成棟樑；既然是石頭我就要鑄就高牆。”同樣，既然是一員，我就要認真對待每一件事情，耐心去做好每一項工作，不管是散亂的還是細小的。爲了做好“亮妝行動”，我仔細地處理每一個訂單、發貨、回訪，耐心的接聽經銷商的每一個電話，有時候由於突發原因導致展具製作週期延長、發貨延遲，有些經銷商不理解，時而不聽解釋粗口相向，有時候覺得自己很委屈，偶爾也爲此流淚，但是我只能默默忍受。即使滿眼是委屈的淚水，還要一邊平心靜氣的做解釋工作，努力緩和經銷商的情緒。面對工作中的每一次困難，我都會當做一次歷練自己的.機會，使自己不斷進步，頑強拼搏，積極進取，永不言敗。無論困難有多大，我的信心永遠比困難強大！風雨之後必有彩虹，付出辛勞總有回報，在領導的支持下，通過我的積極努力，“亮妝行動”得到了良好的實施效果。
在這個網絡發達的時代，營銷無疑離不開互聯網。全球鷹品牌官方網站及各產品minisite是向外界展示產品的重要窗口，這個工作也由我來負責。“幹一行、愛一行、專一行”，遇到任何新的項目，我首先想到的不是它有多麼困難，而是會覺得這是一個學習的好機會。因爲對網絡營銷不是很專業，我虛心向同事請教，逐漸能夠獨立處理網絡維護工作。我積極負責全球鷹官網與產品網站的後臺維護與更新工作，對全球鷹的品牌形象提升和產品信息的傳播大有裨益。不管在哪，也不管做什麼，學習無處不在，只要認真對待沒有做不好的事情。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，人雖然是渺小的，只要我們努力去豐滿羽翼，勇於展翅飛翔，無論在哪個崗位都有學習與發展的空間，海會更闊、天會更高！力作精篇錦繡章，量才器使煉英郎，《力量》探尋營銷的每個角落，展示營銷的裏裏外外，爲營銷人提供了豐富資訊、獨到的視角和自由參與的機會。爲了擴大宣傳我們科室的一些活動，作爲全球鷹事業部的一份子，我投稿近百篇，設計角標若干套，逐漸成了投稿《力量》的積極分子。我利用八小時之外的空閒，捨棄了休息與玩樂的時間，用心設計着每一幅公司文化牆的背景圖畫。隨着文化牆成爲公司走廊文化的重要視角，我也爲自己的努力感到無比自豪。
達.芬奇說過，運動是一切生命的源泉。流水不腐，戶樞不蠹，運動能激發人的每一個細胞，從而緩解壓力，調節心態，輕鬆、快樂的融入到工作與生活中去。爲了能夠爲公司爭取榮譽，我積極參加了控股集團首屆職工運動會，同時榮獲女子800米亞軍、女子羽毛球賽第五名的成績，個人得分11分，爲銷售公司總得分的五分之一，既實踐了頑強拼搏的企業精神，也爲銷售公司增光添彩。通過此次比賽，我懂得了堅持的意義。雖然跑完800米項目我已經筋疲力盡，但是爲了能夠爲公司爭取更多的分數，我毅然挺立在賽場上，迎接着每一次極具挑戰的羽毛球對抗。每一次競爭都是進步的階梯，不論結局如何，我都會勇往直前。
營銷發言稿 篇3
尊敬的吳信章總經理、總公司各位領導、重慶營銷中心各縣市經銷商朋友們：
大家好！
仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領導、各位經銷商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來了衛浴20xx年年中會峯會和重慶衛浴營銷中心首屆經銷商年會，我感到十分的榮耀和激動，在此，我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會議的各位領導，各位經銷商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家多年來對XX品牌和尚春建材的支持和厚愛，謝謝大家！
回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳，9年前我在決定經營XX品牌衛浴之前，有朋友這樣勸我，衛浴這個行業水很深，又不是很有名氣的衛浴製造商，你這樣做，不怕搭上自家的老本嗎？我也動搖過，但看XX品牌在全國遍地開花，產品外觀設計也是屢次獲獎，營銷團隊也穿梭在各大城市中，這樣有朝氣的公司，這樣夯實的後盾，更堅定了我的代理信心；和風雨同舟的9年裏，見證了XX公司的點點滴滴，我堅信隨着福建省衛浴實業有限公司的飛躍發展，XX品牌價值的迅猛上升，我們也一定會得到相應的提高和進步；展望未來錦繡前程，壯懷激越，我對20xx年的工作充滿堅定的信念和決心，我們重慶區域有很多有利條件和優勢，一是：有衛浴不斷推出的新產品支持；
二是：“衛浴”品牌在重慶市場上的知名度越來越高；
三是：有總公司各部門的大力支持；四是：我們在市場歷練中總結出了經驗和教訓；心中有了底氣，我的事業纔會走得更穩，纔會走的更遠，在次要感謝福建省衛浴實業有限公司和吳總這9年來與我的事業攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續堅持產品、營銷理念和銷售模式創新、升級的同時，完善和提升管理及服務，在服務好現有客戶的基礎上，逐步完善重慶區域新網點，提升市場佔有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項營銷政策並加大力度在重慶區域範圍內推廣終端促銷活動，讓終端專賣店持續贏利，讓消費者真正受益。
20xx年6月份新品上市後，總公司也對我（重慶）營銷中心也做出新的要求和調整，現各區域艦艦店、專賣店、專列區店面形象必須要按照公司統一設計裝修；且店內必須有20xx年6月份上市的新款產品，不足的各經銷商要進行調整，對於形象不足各渠道一定要整改調整；正是爲了提升我們的銷售業績，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，爲了下半年的銷售業績更上一層樓。
從20xx年4月份新品發佈會結束後，新品通過嚴格的品檢後於6月正式上市，在座的各位老闆、各位朋友都是各地的行業精英豪傑，正是因爲有了你們的支持和幫助纔有了衛浴（重慶）營銷中心不斷的.發展和壯大，同時，作爲多年的夥伴，我營銷中心深刻的認識到：我們有責任也有義務給大家提供更多的優良產品、優質服務，也有義務和責任爲大家創造和提供更多的有利發展的經營思路和經營空間，要讓大家和我
（重慶）營銷中心合作不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取到更多的市場地位，市場份額；這是我們的希望也是我們的目標，重慶營銷中心將在總公司的指導和幫助下，孜孜不倦的爲這個目標不斷努力，最終實現大家多贏的局面。
有了福建省衛浴實業有限公司強大的後盾，我們對未來充滿希望和充滿期待，今年，作爲重慶區域的總代理我有幸參觀了總公司新建的浴室櫃廠，專業的團隊，新產品的研發和營銷規劃讓我們感受到了一個即將誕生嶄新的世界，這將是我XX人的新的轉折點，新的起點，我準備好了迎接新的挑戰，XX品牌準備好了,我重慶營銷中心也已經準備好了，請大家和我們共同前行，我們將一步一個腳印，勇往直前，追隨屬於我們的勝利！
希望大家能與福建總公司，與重慶營銷中心一起，攜手並進，把握時節，收取更多的喜悅和成功！
最後我祝願大家：身體健康！閤家幸福！財源廣進！謝謝大家！
營銷發言稿 篇4
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛纔得到晉升並獲獎的團隊和個人，我更要祝賀那些已達到優秀員工水平而又默默無聞的人。因爲你們的進步，纔會有 藥業的持續快速的發展。
今天我演講的題目是：艱苦奮鬥，開源節流，超越目標，再創輝煌，爲實現三年戰略規劃而奮鬥!今天是農曆新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮鬥，開源節流”，可能會讓有些人感覺不太適應。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必須要抓緊 30 分鐘的時間，就“艱苦奮鬥，開源節流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了 20xx 年的《銷售政策》、《考覈政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行爲習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因爲改變帶來的牴觸、質疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。
我今天的彙報內容分爲四部分：第一部分是艱苦奮鬥，開源節流不是對歷史的否定;第二部分闡述爲什麼要艱苦奮鬥?第三部分是如何理解艱苦奮鬥，開源節流;第四部分是如何做到艱苦奮鬥，開源節流。
首先，我要向大家強調的是，艱苦奮鬥，開源節流不是對前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛裏世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象爲對自己的全盤否定，這是不懂辨證關係的，是情緒化、頭腦簡單化的表現。
自董事長在 20xx 年 11 月正式進入藥業，歷經 10 年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足 萬元提高到 億元，翻了 倍，這裏面凝結着董事長的正確戰略決策，凝結着核心管理團隊的團結與智慧，凝結着一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數據會使我們以爲十年的艱苦奮戰已經勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認爲他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠嚮導。 億元是一個十分可怕的數據，它讓我們驕傲的同時也矇蔽了 藥業在國內製藥企業中的地位並沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處於快速增長階段。
總結十年的增長曆程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發放 ，到組建 OTC 隊伍、執行 PSA 計劃，商務與計生渠道拆分實行專業的人做專業的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處於組織變革、營銷變革之中。“變”促進了 藥業(前北大藥業)的發展，在公司從業經歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益於這種變革，因爲變革，你們的能力纔會有很大的提高;因爲變革，你們的職業生涯纔會不斷前行;因爲變革，你們的收入纔會不斷增加。
我們從變革中成長，爲什麼還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續艱苦奮鬥，長期保持進取、不甘落後的態勢，纔可能不會滅亡。增長的背後，處處充滿危機。
我彙報的第二個方面是要系統的闡述一下：爲什麼要艱苦奮鬥?
德國哲學家叔本華曾經說過這麼一句話：爲克服困難、阻礙而努力和奮鬥是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。
我國第一個進入世界 500 強的民營企業——華爲集團，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外， 90% 的人都在身體上艱苦奮鬥，吃大苦，耐大勞是人們容易理解的。但什麼人在思想上艱苦奮鬥呢?並不爲多數人所理解。科學家、企業家、政治家、種田能手、養豬狀元、善於經營的個體戶、小業主、優秀的工人 …… ，他們有些人也許生活比較富裕，但並不意味着他們不艱苦奮鬥。他們不斷地總結經驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的`思想、方法 …… ，從而有所發明、有所創造、有所前進。 ”
也就是說，艱苦奮鬥是人性的必然。思想不經磨鍊，就容易鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這麼寶貴的年華，那種善於動腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮鬥是職業發展的需要，只有持續的學習、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個人的工作智慧。
從企業角度來講，我們今天提出艱苦奮鬥，也是企業目標、外部環境、內部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮鬥是企業實現上市、 年內翻一番的目標要求 。
藥業快速發展，必須要不斷引進新品種，提高產銷能力。而這兩項需要大量的現金支撐，所以我們需要上市。董事長提出 藥業要在 年內完成上市的戰略性目標。爲了完成這個目標，我們必須交出漂亮的經營業績：三年內業績翻一番，也就是在明年， 20xx 年，我們的銷售業績要力爭達到 億，平均增長速度接近 % 。這是一個極具挑戰的目標，這個跳躍性目標不再允許我們循規蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感。
金 並不具備 多年積累的品牌效應，而其在孕童補服複合維生素類的市場中競爭更加殘酷。
有人說，今天講“艱苦奮鬥、開源節流”實際上就是居安思危，是一種姿態。我要問，如果一大羣競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得着嗎?
面對外部競爭環境，我們的資源和能力是什麼呢?企業實現增長，無非有三個途徑：一是增加新品;二是現有產品增加新的渠道;三是現有產品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個藥準字產品的難度很大，也就是說，實現 % 的年增長必須要依賴於現有的產品—— **31 片、 **93 片，金 、 DHA 、根痛平系列和調經祛斑丸。
多年來，由於我們過於追求任務完成率這單一化的的目標，將複雜系統的營銷問題簡單化了，其造成的結果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高;其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因爲缺乏資源的支持而形同虛設;第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使 藥業的增長更加遲滯，不斷的惡性循環。
任何事物都有兩面性，我們出現的問題，反而就是我們的發展機會。畢竟 是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類的領導品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有 多人的營銷隊伍，很多骨幹是 藥業多年培養出來的，團隊有激情、執行力強是競爭企業所羨慕的;在去年改制完成後，股權清晰，公司治理結構完善使決策更爲高效，以董事長爲代表的董事會，對於 20xx 年的經營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實際工作中，不要驕傲，也不應該妄自菲薄。在戰略層面，我們應該有如履薄冰的緊迫感，在經營層面上更應該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內部問題暴露在陽光下，以我們的專業的能力，務實的作風、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協調好各方面的關係，實現戰略目標。
第三、如何理解艱苦奮鬥，開源節流?
有人對“艱苦奮鬥，開源節流”產生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節流是一對矛盾：開源就不能節流，節流就不能開源;第二個誤解是：艱苦奮鬥，開源節流就是勒緊腰帶過日子;第三個誤解是艱苦奮鬥，開源節流就是隻講奉獻，沒有回報。
如果說開源和節流是矛盾對立 ，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項節流的措施已經做到了極致，所有開源的辦法已經達到最優。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節流。開源與節流是一種動態的均衡，需要智慧的掌控。
藥業在 20xx 年的開源，並不是尋求貸款，多種投資的開源，而是採用政策創新、模式創新、促銷創新、服務創新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。
而對於節流，要從內部管理做文章，在今年採取了六項節流措施：第一是對費用採用透明化管理，大部分費用實報實銷，並提升費用審批、監控的力度和頻度;第二對於監控成本過高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區經理的收入捆綁在一起，實現決策、執行和監控的三位統一;第三，通過渠道管控系統，系統性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對每項市場投入都要求計劃具體性、執行有效性、評估刻薄性;第五是通過周月報、辦事處周月會、大區月會、全國季度會、銷售質詢會、數據分析、協訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結構的變革，通過院外與計生渠道的合併，通過 OTC 與分銷在省區內的拆分，通過營銷高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護品牌形象。
第二個誤解是：艱苦奮鬥，開源節流就是勒緊腰帶過日子 。
這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：爲使連鎖店首推我們的產品，我們今年增加了 KA 合作模式，單此一項的預算就增加了 萬元;不包含嫣然捐贈( 萬)，市場部用於促銷的淨投入就達到 萬元，其中健康部的宣傳淨投入 萬元，相當於健康部 100% 完成保底任務而創造的全年淨利潤;網絡推廣分階段投入的預算要達到 萬元。
爲實現快速增長，必須要加大市場投入，因此在戰略上強調開源，在戰術上強調節流，具體地說，就在從管理上要效益，在業務層面上運用智慧，杜絕浪費。
我們要清晰每一個決策目的。以目標爲導向，通過縝密思考識別決定銷量的關鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學的市場投入計劃。在執行中控制好每一個節點，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢的投入都要負責任，要有從自己錢包裏掏錢買東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。
當然，公司允許你們在營銷運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創新性嘗試，我接受失敗，替你們承擔責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發生，我建議你們對於每項投入都要過過腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪裏?
無論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢都能經得起推敲，經得起時間的檢驗。資源效率低下是能力的表現;弄虛作假是道德的表現;不聞不問，閉着眼睛簽字的管理者是缺乏職業素養的表現。
有人誤認爲：艱苦奮鬥，開源節流是不是要求我們不能索取，只能奉獻? 事實上恰恰相反， 藥業的發展是我們在做的每一位營銷同仁們的業績累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創造更大的價值，讓自己每一分鐘的工作時間都充滿着高效率。公司無意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、 KA 、高毛利低價直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務，計算提成，大多數人員的獎金水平是提高的。 藥業的重要使命之一就是要保持一種激發人們向上的工作環境，承認個人成就，保證你們因爲完成工作而獲得個人滿足感。
我彙報的最後一個部分是如何做到艱苦奮鬥，開源節流?
艱苦奮鬥，開源節流，不是僅僅停留在口頭上。
20xx年，我在營銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動爲核心帶動每個人忙起來、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化;第二件事提升管理者，特別是地區經理、地區主管的管理道德、管理技能。在大年七年級我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什麼來識別這個企業真正信奉的是什麼，而是通過觀察高管的行爲來識別企業信奉的是什麼。在一個團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過管理者說什麼來識別這個團隊真正信奉的是什麼，而是通過觀察管理者的行爲來識別管理者信奉的是什麼。
20xx年銷售滿編 人，主管以上管理者爲 人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮鬥、開源節流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在問他的老師如何從政時，孔子說：先之、勞之，無倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室裏，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑 15 家門店，管理者要有連續跑店 8 個小時的體力;你要求下屬週報要做到“六有”，管理者對每位下屬的週報都要認真審閱並有反饋;你要求代表每天跑兩個縣城，管理者要坐在公交車上用你的時間親自丈量;你要求促銷計劃要正確，管理者要深入市場一線去調查研究;你要求促銷活動能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙;你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中;你要求代表將費用用到實處，管理者應該公開賬目，接受監督，切實做到公開、公正。
艱苦奮鬥是一種態度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌;開源節流是一種方法，即通過各種創新性活動促進業績的快速增長，同時要使投入產出比達到最小化。開源節流不能僅停留於企業層面，更要執行在辦事處業務層面，在每一個員工的行爲中都要有所體現。每一個人、每一件工作都要把“開源”和“節流”兩件事情“做實”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個踏踏實實的、在本職工作中有些作爲的人。
我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經開始發生，並正在發生，改革進程可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥倖心理，抱着看一看，等一等的觀望態度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。
20xx 年是 藥業繼往開來的一年，是快速增長的一年。隨着企業規模的擴大，將爲每一位優秀員工提供更高的職業平臺，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營銷將士，從今天開始，應該直面挑戰，以企業變革爲個人職業發展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來，揹負你的行囊，昂揚你的鬥志，運用你的智慧，艱苦奮鬥，開源節流，爲 藥業的第二次騰飛而努力奮鬥!
最後我代表易總謝謝你們在銷售一線付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意!謝謝大家!
營銷發言稿 篇5
20xx年，我公司保費收入突破億元大關，實現壽險首年保費收入5202萬元，同比增長45.64；實現個險首年期交保費收入1802萬元，提前65天完成全年各項預算指標；奪得全市個險最高榮譽年會主辦權和“龍馬杯”；考評業績奪得全省“促強扶弱”增幅第一名，考評業績排名列全省第16位，比去年上升了18位，躋身全省25強，獲“奮發圖強”銅獎。我們的做法是：
一、抓好個險隊伍建設，打牢發展管理基礎
地方是一箇中等農業區，全區50萬人口大部分在農村，面對客觀市場條件的制約，我們在準確把握自身發展能力和發展要素的基礎上，確定了以個險發展爲龍頭，以成功創富爲目標，以基礎管理爲手段，以組織發展爲動力，加快銷售組織自強自壯、自我提升進程，推動公司實現跨越的總體指導思想。
（一）強化制度經營，穩固隊伍基礎。沒有一定規模的隊伍基礎，業務發展、永續經營就是無源之水、無本之木。我們深入把握壽險營銷發展規律，從廣泛學習、大力倡導並貫徹落實“基本法”抓起，積極推進制度經營。每年初，我們對每個代理人的組織成長道路、成功創富目標進行規劃，建立檔案並加以追蹤，着力激發發展願望和創富信念，使個人發展目標更加清晰，發展動力更加強勁。同時，統籌“基本法”中組織裂變、職級晉升、待遇落實三大基本槓桿對組織建設的促進作用，加強團隊主管應用能力，逐步建立了層次分明、脈絡清晰、經營有力的營銷組織。爲實施好“強身健體”工程，我們制定了貫穿全年和階段性的增員推動方案，把有效增員、壯大組織規模擺在與業務發展同等重要的位置，列入綜合考評指標，變集中突擊增員爲常規持續增員，形成了自動自發開展有效增員的良好局面。爲更好地提升從業人員的知識與技能，我們確定每月的6、9、20日分別爲銜接教育、業務技能提升培訓和新人崗前培訓的“開班日”，職級考覈月的12日爲職級晉升培訓的“開班日”。同時，對崗前培訓後的新人進行追蹤教育，從源頭上做好新人育成工作，提高留存率，確保新人增得進、留得住、幹得久，走向專職專業化道路。去年新增有效人力124人，年末人力達336人，持證率達90。爲積極引導收展隊伍過渡轉型，我們單獨設立了收展部，目前34名收展員已實現了以新單展業爲主、保全續收爲輔的模式轉變。去年收展隊伍共實現首年期交保費118萬元、短險業務30萬元。我們還通過崗位練兵、培訓交流等方式，提高組訓人員的基本素質和操作技能，要求全體組訓緊貼前沿、切入團隊作一線參謀官，組訓人員每年都有2/3的時間在鄉鎮網點組織晨會、參加各種陪訪。
（二）強化“三率”管理，嚴格達標考覈。我們建立健全了會議、出勤、活動管理等制度，以出勤、舉績、達標“三率”爲總抓手，對隊伍實行指標經營、精耕細作。我公司300多名個人代理人分散在全區14個營銷職場，過去一直實行每週三次晨會的經營模式，出勤率長期在低位徘徊，晨會氣氛不活躍，業務員養成了散漫、慵懶的壞習慣，導致業務發展受阻，業務推動乏力。針對此種狀況，我們首先在主管隊伍中開展查擺現狀、徵詢對策活動，引發他們進行反思和檢討，達成了要改變現狀首先要狠抓出勤的共識。我們將所有營銷團隊的晨會一律改爲每週5次，遇業務衝刺週六、週日加開晨會和夕會。公司制定了嚴格的出勤管理制度並在各職場張貼上牆，要求各級主管負責落實每天出勤情況，凡遲到、早退者按照制度當場進行樂捐，請假、曠會者在次日晨會上現場樂捐，病假者由直接主管會後到其家中進行探望，以防作假。各級主管違反出勤制度加倍處罰，長期不能正常出勤且業績平平者進行勸退。經過近兩個月的強化管理，平均出勤率達到86，會議氣氛和隊伍士氣明顯改善，業績開始大幅度提升。爲提高舉績率，我們規定每月10日爲全員舉績日，要求各級主管帶頭提前舉績，業務員不能按時舉績的參加愛心激勵會，並將團隊舉績率作爲重要考覈指標寫入每次企劃案。在提高達標率方面，我們充分利用“基本法”和企劃考覈進行推動，企劃獎項對應個人達標標準和團隊達標率，否則不能享受獎勵。按照532經營模式區分不同層次，設定不同的達標考覈標準，由組訓、網點負責人、直接主管結對承包，層層考覈。我們還加大職級預考的密度，爲尚未達標人員及時打“預防針”，並加大一對一追蹤力度。對職級考覈不達標的，必須繳納一定的培訓費參加達標培訓，連續2個考覈期不合格的勸其離司。職級預考結果的強化運用，增強了各級帶頭遵守“基本法”觀念和自我經營意識，實現了業務的不間斷推動，去年全員達標率平均在90以上。
（三）強化差異經營，提升管理品質。我們通過加強日常培訓、指標分析、經驗交流、跟蹤督導等方式認真貫徹“532團隊經營”策略，幫助管理人員和業務主管牢固樹立差異化經營觀念，強化和提高用“532”方法分析團隊、發動羣衆、組織推動的能力。公司在執行或制訂各項企劃案時，着力找準不同業務人員的興奮點和切入點，實施有效推動。我們以精英俱樂部爲基礎，積極實施“高手帶動策略”，通過各種形式爲精英樹威信、添榮耀、建平臺，逐步樹立起了“崇尚財富、崇尚精英、追求成功”的良好風氣，培養了一批對客戶講誠信、對公司講忠誠的優秀主管和業務高手，提高了精英們綜合能力和績效水平。我們還把“促強扶弱”經營思想引入到團隊管理中，鼓勵平級、資深團隊之間開展健康的競爭競賽活動，促進了銷售組織的協調發展和全面提升。
二、抓好營銷服務部建設，增強持續發展能力
農業區的業務主陣地在農村，農村營銷服務部是開拓農村市場的重要支撐點。我們按照省公司提出的建設農村營銷服務部的基本要求和“經濟條件好、市場有需求、管理跟得上、經營有效益”的主要原則，着眼於“創百萬網點、建百年老店”的發展目標，科學佈局，高起點建設，高層次推進，高標準完善。
在硬件建設方面，我們從突出中國人壽世界500強形象出發，對農村營銷服務部的職場設施、宣傳標語、戶外廣告等進行了統一裝修和配備，有效地改善了公司形象。在軟件建設方面，以“四統一”爲標準進行規範管理：一是統一規章制度。在制定服務部內部規章制度時採取了“三共”原則，即所有業務人員共同制定、共同參與、共同執行，形成自下而上的制度，增強了制度的可操作性；各項管理制度由公司負責監督執行，提高了執行的權威性和嚴肅性。二是統一團隊文化建設。這是抓好營銷服務部建設的重點。我們針對各團隊特點進行統一提煉，既做到整體統一又突出了各團隊的特色。三是統一信息支援。我們給各營銷團隊統一定期提供各種信息，爲營銷服務部配備了傳真機，其中兩個開通了內部網絡，使管理信息及時、迅速、準確地傳達到各鄉鎮職場。四是統一晨會模式。晨會時間、次數、會議流程等都作了統一的規定，並引導業務人員轉變“開晨會”爲“上班”、每週5個工作日的觀念。“四統一”使鄉鎮營銷服務部逐步走上了規範管理、加快發展的軌道。
目前，我們已在全區12個鄉鎮全部建起了功能完善、設施齊全、經省保監局批准的營銷服務部，營銷服務部有效人力達到286人，佔公司全部人力的85.1。去年首年保費過百萬元的鄉鎮營銷服務部8個，其中期交保費過百萬元的7個，過200萬元的2個，過300萬元的1個。全年共實現個險首年保費1724萬元，其中個險首年期交保費1484萬元，10年以上期交保費579萬元，分別佔公司個險業務的82.2、82.3％、83.2。
三、抓好業務發動質量，提升成功創富水平
去年，我們在正確分析內外部環境的基礎上，按照省、市公司的部署，以提升發動質量和隊伍實戰能力爲目的，把握團隊脈搏，搶抓有利時機，緊盯過程管理，組織實施了一系列聲勢大、效果好的業務企劃活動，有力掌控了業務節奏，把握了發展主動權。年初爭創“開門紅”是創造開局的關鍵戰役，公司上下搶抓一個“早”字：早認識、早部署、早行動；突出一個“快”字：快速動員、快速推進、快速達成；落到一個“實”字：工作紮實、作風務實、業務真實。通過細密組織，果斷行動，第一季度以期交保費657萬元、完成全年目標47首戰告捷，爲全年“一路走紅”贏得了主動。在市公司組織的二季度“挺進荊楚會師武漢”、三季度“激情創富”、10月至11月“決勝20xx”企劃中，我們以期交、增員爲主攻目標，採取分組對抗、階段奪獎、內外挑戰等方式，公司上下落實目標責任，強化執行觀念，增強趕超信心，能快則快，遇強則強，遇弱更強，形成了轟轟烈烈的競賽氛圍和錯落有致的.推動格局，到10月25日就完成了全年首年期交計劃。企劃結果的成敗主要取決於過程管理的好壞。我們在推進各項企劃時，要求每個階段全員舉績、人人過關、總體達標，重點抓好追蹤督導和跟進落實，以個人、階段目標的達成促進整體目標的實現，着力打造各級團隊執行力，增強爭搶重擔、勇爭第一的意志，真正起到了以大賽鍛鍊隊伍、穩步提升業績的目的。爲了營造全員參與、個個上陣的銷售氛圍，利用競賽倒計時、冠軍排行榜等形式建立了企劃追蹤通報制度，達到了整體推進、化難爲易、各個擊破，避免了忽緊忽鬆、大起大落的現象出現。
自去年下半年以來，我們認真貫徹“三個確保”、“三化銷售”模式的要求，着力提升各級統籌兼顧、協調發展能力和成功創富水平。一是搞好鴻鑫再銷售，帶動期交規模化。我們對鴻鑫產品重新進行了包裝和定位，實施專項推動，進行深度開發，引導業務員調整好心態，樹立銷售鴻鑫的堅定信心。重點把產品說明會作爲重要銷售推廣工具，採用客戶答謝會、理財說明會、產品推介會等形式，細分高端、中等、普通客戶，靈活運作，積極創新，公司每月固定舉辦一場說明會，平均每場簽單保費都在100萬元以上。“激情創富”大賽期間，我們充分利用市公司提供的各類資源，連續舉辦10場高端客戶說明會，形成了持續熱銷的火爆場面。全年鴻鑫銷售達1095萬元，佔首年期交總量的60。二是優化交費結構，帶動成功創富。爲充分發揮10年期以上業務市場需求大、隊伍創收水平高、客戶經營能力強的特點，我們採取計劃指導、考覈督導、費用引導和推動宣導等措施，培養業務員的持續銷售習慣，使10年期以上業務佔比提高到40。去年，個人代理人人均新單期交保費達到6.18萬元，月人均fyc超過1200元，位居全市系統第一位。三是實施“短險散做”，提高經營效益。我們對個險渠道單獨下達了短險任務，將卡折式保單銷量作爲業務員參加企劃獲獎的依據和檢查活動量真實與否的重要參考，實行了“一票否決”制。同時，積極實施“短險期交”策略，把公司短險業務全部拉出清單，續保交不同的人員來管理，重點考覈續保率。全年個人代理人銷售短險192萬元，佔全部短險業務的46。20xx年，公司綜合費用率達到5.5，進一步積蓄了發展後勁。
近幾年，我們雖然在狠抓個險基礎管理，實現公司自強自壯方面取得了一定成效，但對比先進單位還有不少差距。新的一年裏，我們將按照省市公司的部署，進一步查找差距和不足，虛心向先進學習，開拓創新，幹事創業，努力實現又快又好發展。
營銷發言稿 篇6
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛纔陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這裏代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做爲營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠纔有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，爲公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構成：1)銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、oem佔10%、國內銷售佔50%;2)營銷模式：由於我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，爲了大家便於理解，那麼在這裏我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分爲兩大塊：以批發爲主的營銷二部和以凱信品牌爲品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發爲主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是爲了稱王，成就一番霸業;我們通過什麼來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。
二、一年來營銷方面的工作總結;在這裏，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”;在這一年裏，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!
我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千裏。今天的一小步也就是以後的一大步!在這裏，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來的營銷方向和重點：
談到營銷也許每個人都明白是怎麼回事，但是營銷其實是個非常複雜的系統工程，包括市嘗銷售、財務、售後、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛纔陳列總經理也明確了，公司未來的'發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市常誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨着中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老闆、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什麼呢?給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做?我們怎麼去做?我在這裏想說明幾點：
一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因爲市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們並不一定非要採取其他品牌運作的模式，但是可以借鑑，適合自己的模式纔是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪裏?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬於自己的路。
剛纔陳總已經說了公司的戰略規劃，我在這裏重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場佔有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變爲現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。 當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售後和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味着什麼?未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味着我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們纔可能迎頭趕上，纔會抓住機遇謀發展!明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面，在煙機和竈具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，並適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家。