招商上半年工作總結範文

隨着招商工作的日益開展,各地政府爲推動招商引資窮盡方法,由此進入了招商引資的誤區,出現了許多怪現象,造成了不好的影響。今天本站小編給大家整理了招商上半年工作總結，希望對大家有所幫助。

縣僑聯根據縣委、縣政府關於招商引資工作的總體部署和要求，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想和科學發展觀爲指導，在縣委、縣政府的領導下，深入貫徹黨的、xx屆三中全會精神，全面落實“科學招商、創新機制、優化項目、強化園區、實現突破”的工作思路，緊緊圍繞打好園區經濟、縣域經濟、民營經濟三大戰役的戰略部署，結合我縣僑情，充分發揮自身優勢，堅持“重引進、抓外聯、創環境”並舉，不斷拓展招商領域，謀求招商策略，創新招商方法，實現招商引資工作新突破。現將20**年來的招商引資工作總結如下：

一、招商引資工作完成情況

根據縣委辦公室、縣人民政府辦公室關於印發《縣20**年招商引資任務分解方案》的通知和《縣20**年招商引資目標責任書》，我會的招商引資目標任務爲1000萬元。在全會人員的不懈努力下，20**年招商引資工作取得了較好的成績，縣僑聯僑辦共引進招商引資項目1個，項目投資總額爲3246萬元，項目建設地點爲縣XX鎮XX工業園區，項目於20**年5月開工建設，將於今年4月竣工，目前，項目主體工程已基本完工，截止今年2月28日已完成投資3206萬元，全年超額完成2206萬元。

二、工作措施及方法

(一)加強領導，統一思想，明確責任。

1、根據單位人員變動情況及時調整了招商引資領導小組，由單位主要領導任組長，2名副主席和4名兼職副主席任副組長，部分僑資僑屬企業負責人(僑聯顧問)爲成員的招商引資工作領導小組，並明確1名分管領導具體抓招商引資工作，1名工作人員負責處理日常事務，將招商引資相關文件精神傳達至各僑資僑屬企業，爭取取得企業的支持，完成全年的招商引資目標任務。

2、根據目標責任書的要求，制訂了招商引資工作計劃，明確招商引資工作任務。經過與大發珠寶有限責任公司溝通交流與洽談，達成投資我縣珠寶玉石加工廠項目，並與我縣大發珠寶有限責任公司簽訂了《招商引資項目開發協議》，引進項目資金3246萬元。

(二)立足本職，做好投資項目的服務工作。以科學發展觀爲統領，以僑聯爲紐帶，完善服務機制，提高服務質量，爲投資商提供一個良好、城信、和諧的投資環境。一是對投產項目進行了跟蹤服務。按照縣委、縣政府“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求，我會安排專人聯繫招商項目，對招商企業實行服務包乾。千方百計幫助企業解決生產和生活中遇到的困難和問題，積極主動地爲外商提供周到細緻的服務，努力促使企業不斷加快資金到位進度;二是對引進項目進行跟蹤管理。一方面做好協調服務，建立項目跟蹤臺帳，隨時掌握項目進度，另一方面積極與各職能部門協調，幫助解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢等。

(三)轉變招商思路，創新工作方式

1、堅持化被動爲主動，積極在工作着力點上實現質的轉變。在招商方式上，實現由粗放型招商向集約化、專業化招商轉變。在招商引資工作中，立足一個“勤”，着眼一個“誠”，做到勤聯多訪，以誠感人。並創造良好的發展環境，依託環境優勢吸引客商思路的轉變，爲實現招商引資的新跨越奠定基礎。

2、堅持走出去“招商”、請進來“認商”。通過參與各種僑界聯誼會，加強與外資企業的聯繫，並通過他們引導各地企業來我縣投資考察，使他們瞭解我縣的投資環境，熟悉我縣的投資政策，用我們的優勢吸引他們來投資。

3、突出以商招商和委託招商。進一步加強與海外華僑社團、僑商等的聯繫，通過部分招商代表，充分發揮他們關係多、門路廣的優勢，鼓勵他們爲我會招商引資牽線搭橋。

三、下一步的工作打算

一是繼續加強組織領導，強力推進招商引資工作。

二是加強政策的宣傳力度。切實落實已出臺的各項招商引資優惠政策，積極引導僑商、外商到我縣投資，並加強對僑資僑屬企業的聯繫工作力度，以商招商。

三是樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務質量，持之以恆地抓好各種環境建設，努力爲外商營造一個公平競爭的市場環境，公正的法制環境，穩定的政策環境和高效的服務環境，使引進的項目迅速建設投產達效。

永遠記得20**年的冬天，那個冬天寒冷而又漫長，而那個冬天的我好似破繭成蝶，從那時起爸爸都說我長大了。

一個人守着偌大的院子，守着說話會有回聲的庫房，需要多大的勇氣與龐大的心理。感覺那時好苦，每天坐公交車兩個多小時到單位，下車時雙腳都凍麻了走不了路;剛到渾南，不適應水土，每天吃飯喝水都會拉肚子;那時我上班一個人，回家一個人，孤獨與寂寞差點將我吞噬。;正巧那時在吃中藥調理身體，苦到骨髓裏……而那時我所有的力量只有眼淚和音樂，我自己流眼淚給自己看，沒人和我說話我唱歌給自己聽，還好，一切都已過去!

剛剛接手時，四大皆空，只有空曠的院子、冰冷的庫房和嬌嫩的自己。而當時我不懂什麼指標、業績，我只知道我需要招商，招客戶與我作伴，我開始了懵懵懂懂的招商工作。我每天都自己在院子裏或掃雪、或丈量、或望着天空發呆，幻想着以後的繁榮景象。那時的自己是那麼有責任心，我什麼都不想，每天腦子裏只有我的白塔堡倉儲中心。坐公交車時我在想如何招商;路上遇見其他物流公司，我看他們是怎麼做的;電視新聞我會關注物流行業的發展趨勢，而什麼逛街、找男朋友都被我拋到腦後，甚至忽略了很多朋友。這幅重擔壓得我喘不過氣來，每天都感覺到呼吸緊促，腦子裏的弦崩的幾乎斷裂。而就這樣做了大量工作仍是毫無收穫，心裏灰灰的。平時我會主動請教爸爸或小舅，像個大人一樣與他們探討業務的事情，我能感覺到我的成長!

在領導的幫助下，第一家客戶入駐了，可後續問題又弄得我們焦頭爛額。那是個週末的晚上，我和慧在外面吃着火鍋唱着歌，很是開心，可一個電話打破了平靜，庫房跑水，大半夜的我們都跑到那個郊區，暖氣跑水把客戶的貨泡了，我當時嗓子就上火啞的說不出來話，我記得我當時的火幾乎都要把我這弱小的軀體點燃了。

在招商過程中，自己每天裝成大人的樣子一本正經地和各個大老闆、經理談業務、談報價，呵呵，其實我心理一點底氣也沒有，我在他們的面前顯得那麼的渺小與軟弱無力，但我在和他們的鬥智鬥勇中學到了很多，也是這些客戶讓我真正成長起來。現在回想自己一本正經的和客戶談判是不是很好笑

20**年4月份天氣終於暖和了，春暖花開了，在大量的工作基礎下，我們的工作也是百花齊放，短短几天大客戶逐漸入駐，庫房幾乎填滿。我真得很開心，壓力瞬間就消失的無影無蹤，我在幾個月的壓抑下終於可以大口喘氣了。也許這口氣喘的時間太長，之後的月份招商工作毫無進展。領導讓我打電話、去超市抄電話號碼、跑客戶，而這時的我懶惰了起來，就是不愛做，還有些小抵抗，並且說我的性格壓根就不適合招商，我本身也不是做業務的，那個厭惡充斥着我的內心。而每次例會領導的督促又迫使我還在往前做着工作，7月是半年工作的總結，我就勤快了一小下，想在半年工作總結會之前將庫房填完，也算有個交代。沒想到早起的鳥兒有蟲吃，只要勤奮還是有收穫的，就在6月28日隨着最後一個客戶的合同談判，招商工作宣佈結束。朱經理和柏哥也都過來一起吃個飯，表示之前的工作大家都很努力，也有顯著效果，領導也特批我可以暫時先休息下，不安排其他工作。

之前招商時，心中充滿抵抗與排斥，總在問爲什麼是我在跑業務，我是學物流的，不是搞銷售的，可真當一切戛然而止時，我又覺得有些突然，有些不捨，我是不是有點JIAN啊，呵呵。之前做的招商廣告也到期了，這項工作也宣佈結束了，而我也許會在短暫的休息後開始新的工作任務，而我的生活也將進入新的階段。

當時看着空蕩蕩的庫房，心裏在想我要我和庫房一起找婆家，沒想到庫房都有了婆家，而我卻沒有變化，呵呵。但是看着現在車水馬龍的小院，想着現在的熱鬧繁華和當時的寂寞冷清，我還是很開心。

我也許會利用這段休息期做一些自己想做的事情，也想放鬆下，給自己充充電，昨天去了皇朝萬鑫、科學宮看科學展，下週末也許還會去撫順、再去大連度個假，只想讓自己開心點，準備迎接新的挑戰、新的生活!

一、20**年主要招商成果

20**年，在辦事處上下的共同努力之下，招商引資工作取得了較大進展。儀器儀表項目引進5家標準以上企業，截止11月底已經全部註冊，簽約1家，完成指標數的100%。外資200萬美元待完成，正在積極洽談。

儀表項目主要有：

一是丹東市華強自動化儀器有限公司，本溪客商呂娜投資300萬元;

二是丹東聖元景科技有限公司，吉林客商張正天投資1000萬元。

三是丹東市捷運渦輪增壓器有限公司，本溪客商孫曙光投資300萬元;

四是丹東市大卓電子科技有限公司，鞍山客商劉大海投資300萬元;

五是丹東鑫棟石油新技術有限公司，瀋陽客商年豐斬投資300萬元。

另有丹東新型儀器儀表研發中心項目，正在洽談當中。

二、招商主要做法

(一)明確工作重點

由於江海辦事處成立時間短，知名度不高，招商資本有限，爲招商引資工作的開展帶來了一定的難度。結合這一實際，辦事處領導班子明確了“跟上帶下，走出去，引進來”的整體招商思路，充分發揮辦事處豐富的人力資源，根據管委會要求，充分藉助合作區獨特的區位優勢和政策條件，採用發動內部員工招商和以商招商的方法，全面開展招商工作。

(二)主動出擊，充分調動各方積極性

根據區文件精神要求，今年以來，辦事處組成招商小分隊，堅持走出去和請進來相結合的辦法，先後多次外出招商。接觸了大批客商，很好的宣傳並推介了合作區。在招商工作中，招商小分隊人員發揮了主力作用。招商辦在領導班子的指導下，通過宣傳發動，積極調動全辦事處上下的招商積極性，使得更多的人都參與到了招商引資工作中來，形成了全民招商的氛圍。

(三)加強服務，確保項目的順利建設

對於辦事處招進來的簽約項目，無論項目大小，招商辦都堅持服務爲先，積極爲企業辦理入駐手續，建設中的困難和出現的問題，有力的推動項目的實施，同時，也爲下一步招商引資工作的順利開展打下了堅實基礎。

三、存在問題

一是雖然在招商引資工作中，我們付出了一定的努力，但由於受到經費和招商資源等條件的限制，相比周邊鄉鎮，我們取得的效果不是很明顯，特別是在工業的發展上，存在很大的差距。

二是招商方式方法有待創新。辦事處上下發展經濟的氛圍還不濃厚，在一定程度上制約了辦事處招商引資工作的開展。

四、下一步工作打算

下一步我們將充分發揮自身的優勢，進一步加大工作力度，圍繞辦事處經濟發展思路，突出抓好優勢資源項目的建設。