2022年個人總結計劃（精選15篇）
2022年個人總結計劃 篇1
一年來的工作過去了，回顧過去的一年，從各個方面來講我是有很多進步的，對於這份工作我一直都是保持着認真的態度，在這方面我從來都不會忽視，在工作當中認真的履行自己的職責，我一直都相信這對我是一個很大的提高，未來還會有更多的事情等着我去完善好，在工作當中還是應該要認真的做好的，我也和周圍的同事相處的很好，未來還會有更多的事情是我應該要努力做好的，一年過去，我也需要總結一下。
我平時認真的完成好工作，學習一些更加深層次的業務知識，雖然每天的工作不是很多，但是我從來不會放鬆自己，在過去的一年當中我還是能夠調整好自己的方向，這一點是一定的，只有努力維持好的本職工作，纔可以做到更加細心，在__這裏我清楚的意識到了這方面的態度，在日常的工作當中還是應該要更加的認真纔是，作爲一名__的員工一個好的工作態度一定是要有，我也是能夠清楚的感受到自己的職責，有些事情上面我應該主動一點去做好的，平時我不斷的去做好，這些細節方面的工作，這些也是我應該履行好的職責，不管是做什麼事情都應該落實好下去，我也清楚的感受到了這些，在這樣的環境下面，我也認真的做好了分內的事情，總的來說我還是非常有信心的，我相信這些都是可以端正好的，我也一定會讓自己繼續接觸新的東西。
過去的一年我和周圍的同事相處的很好，做好細節方面的事情非常關鍵，我能夠對自己這方面的能力有着非常客觀看待，這些事情還是要努力維持下去的，我也會進一步的去提高自己的能力，現在包括未來我還是要持續發揮好自己的狀態，這也是我應該要維持下去的，工作當中我保持好的態度，我也對自己是非常有信心的，在這方面我保持着好的方向，我也是清楚的意識到了這些，現在和未來我也清楚的感受到了這些，不管是在什麼時候這些都是我應該要認真去做好的，我清楚的感受到了這一點，往後的一年我也一定會讓自己保持下去，做好相關的準備，現在包括以後我一定進一步的提高自己的能力，感謝周圍同事的關照，在這一點上面我會認真在做好自己的本職工作，在明年的工作當中我一定會進一步的去規劃好，做出更好的成績。
2022年個人總結計劃 篇2
難忘的20__已然結束，又是一個學期末到來了。我是今年十二月份正式到學校報道的，迄今爲止已工作兩個星期的時間了。雖說時間短暫卻得到了學校的信任和支持，得到了校長和主管校長的許多熱心指導和幫忙，也得到了師生的尊重和配合，從而使醫務室的相關工作得以順利開展。現就在校期間內的工作總結如下：
一、醫務室的初期工作了解和適應
在校長、主管領導以及兩位同事的大力支持下，逐步瞭解了學校的基本狀況。能夠很快掌握相關工作流程及儀器設備的使用，這些都能得心應手，有同事的幫忙，也得益於本人常年從事醫務工作的經驗。
二、堅持認真工作，努力學習
1、作爲一名___多人的學校校醫，感覺身上的職責重大，爲了在一個嶄新的工作環境中儘快進入工作主角，更好的爲教師、學生服務。
2、用心參加學校組織的各種培訓，努力提高自我的業務水平，加強與教師間的溝通和交流，充分利用各類資源爲自我充電，使自我的綜合素質得到更大的提升。
三、關於我校常見病的處理辦法
本學期所處理的常見病主要爲感冒、發燒、磕碰傷，其中以磕碰傷居多;做到及時上報有關領導並做好相關登記。
1、學生追逐打鬧現象嚴重，以致造成的外傷較多，應加強對學生的教育和管理。
2、存在帶病要求復學的狀況，今後要加強與涉及到的班級教師的交流與溝通，防止帶病復學而造成的疫情擴大。
3、健康教育檔案還不夠完善，需加強資料的收集和管理，儘快完成分類歸檔的工作。
4、健康教育宣傳欄暫時還未設立，期望近期內完成。
5、醫務室的相關制度還未上牆，和教育局的老師進行協調，爭取儘快完成。
在以後的工作中，我會更加細心，認真履行崗位職責，以一貫的勤勞務實精神和高度的職責感爲指引，在校領導的支持和全校師生的共同努力下，把醫務室的工作做得更好，爲爭取把我校建設成爲一流人才的啓蒙教育基地而盡職盡責。
2022年個人總結計劃 篇3
時刻過得真快，一晃眼，自己來公司作業審問快一年了，爲了讓自己的作業能夠越做越好，也爲了讓自己變得越來越好，我想我仍是得常做作業總結，經常把自己作業收拾和總結下來，這樣才能夠讓自己有愈加明晰的未來：
一、敬重作業方面
自己在公司是一名一般的職工，但這不代表自己的作業不重要。自己在公司的一年裏，從敬重的作業方面來看，自己首要做的是事務拓寬方面的作業，自己也從最開端的不怎麼了解到現在的越來越嫺熟，爲公司積累了許多優質的客戶，也爲公司的事務拓寬了愈加寬廣的道路和方向。值得一提的是自己在公司快一年的作業中，活躍盡力爲公司事務拓寬了華中、華北以及華南三個大區，儘管現在這方面的作業還沒有全面打開，但信任在不久的將來，這些必定都能夠給公司帶來巨大的價值。
二、團隊協作方面
當然，作爲一名在公司擔任事務拓寬的職工，自己也是需要與自己地點的團隊協作的，在這一點上，自己好像做得還不夠好。自己的性情比較內向，有什麼作業總是自己做決定，不太樂意去與他人交流交流，總是覺得與其和一個觀念不同的人支付盡力達到共同的定見，還不如堅持自己的觀念，拓荒歸於自己的方向。這樣錯是沒有錯，但這就意味着我在單打獨鬥，而咱們做事務拓寬都是有團隊的，我這樣不協作的情緒，現在雖還沒有暴露出什麼問題，但在未來必定會讓咱們的作業墮入到不可避免的問題之中。
三、客戶交流方面
儘管自己在公司事務團隊裏是不怎麼樂意與人協作，但自己在與客戶交流的時分，卻又不那麼“內向”，自己會盡自己最大的盡力去與客戶交流交流，確保咱們的事務能夠被客戶看見，也確保咱們的事務拓寬一直都活躍有用。或許正是自己與客戶的活躍短暫爲自己帶來了“保護”，否則照自己那喜愛獨行的作業作風，必定早就被領導責備了。在公司這快一年的作業中，我爲公司積累了許多優質客戶，這些客戶足以確保咱們未來半年內的事務不會遭到什麼影響，咱們只需要跟進保護，他們就會爲咱們的作業買單!
以上才華自己來公司作業快一年的首要作業內容了，總結下來不覺得有什麼，但這些能夠讓自己走向愈加明晰的未來。
2022年個人總結計劃 篇4
9月進入金秋，是一個收穫的月份，我在這個月裏的工作也將進入尾聲，在本月我有收穫也有不足，但是總體上工作還是不錯的。因此就來對自己這9月份的工作進行如下的總結：
一、全方面進行學習，提高自身能力
9月裏，很好的進入工作狀態中去，努力的跟着公司的前輩學習，對自己在工作遇到不懂的，就會積極的去詢問請教，直到自己弄懂學會爲止。我除了學習有關工作的東西以外，也會努力的去學習爲人處世的一些東西。進入公司工作，就是一個龐大的關係網絡，所以要在裏面生存，必須要有很好的爲人處世的道理，必須要讓自己去適應公司的環境。在學習時，我做到深入學習，理解透徹。9月份的我，全方面的去學習，讓自己懂得更多東西，努力提高自己的能力，讓自己有更好的能力去爲公司做貢獻，讓自己在工作上做出很好的成績。因此我本月裏多次受到領導的誇獎，受到同事的讚揚。
二、盡本分做好本職工作
我作爲普通的員工，我在公司負責的事情都是一些雜事，雖然這些工作不需要什麼技術，但是每一件自己要去處理的工作，我都會盡到本分，去做好自己工作的本職，不在上班時做無關工作的事情，領導吩咐要做的工作，我就在規定的時間內完成，不隨意敷衍了事，儘量做好，讓領導認可本職的工作。我的工作即使在繁重，但是我都會盡力的去做，只爲不給公司和領導添麻煩，讓自己爲領導們的工作分擔一部。
三、工作上的不足
9月份裏工作上也還是有不足的地方的，做事偶爾會出現不細心的時候，偶爾還會有丟三落四的時候在，這也導致工作出現紕漏，工作不能及時的完成，就是因爲在路上來回導致時間不夠，所以這一大缺點，造成9月份的工作有很多不如意的結果，因此我會在之後的工作中改過來，讓自己在工作上細心，注意自身的不足，並及時改正，以避免造成更多工作上的不便。
9月即將過去，我在本月的工作大部分是好的，也有收穫，學習的東西也很多，同時自己工作能力有一點的提高，做事情更加的輕鬆，能夠在接到通知之後有效做好工作，這是我9月份裏讓我覺得比較好的地方。以後我會在工作上下更多的功夫的，把工作做得更好一些。
2022年個人總結計劃 篇5
本學期即將過去，在學校領導和全體教職工的積極支持及配合下，有計劃、有步驟、有重點地完成了各項工作，確保了學校教育教學工作順利開展。一學期來，我們始終本着“全心全意地爲教育教學服務、爲師生服務”的宗旨，努力做好財務財產管理、後勤常規管理、安全衛生管理等方面的工作，圓滿地完成各項工作，達到計劃要求，現將本學期總務工作作如下
一、財務財產管理方面
財務工作嚴格按財務、會計制度實施管理，依法照章做好財務管理工作，管理好教育經費的收支。在資金使用上，嚴格執行審批制度，堅持按計劃行事，合理使用資金，保證專款專用，堅持以“少花錢，多辦事，辦好事”爲原則，用好學校每一分錢，提高資金的使用效率。在重大的資金使用上，學校通過行政會議討論，並向全體教師公示，接受羣衆監督。具體工作如下：
1、協助校長做好學校經費的收支管理，認真編制__年度的經費預算。本着“量入爲出、收支平衡，保證重點”的原則，加強資金管理，合理安排資金，編制好本年度的維修經費及設備購置費計劃，開源節流，提高資金使用效果，確保學校教育教學的各項工作任務順利完成。
2、嚴格執行上級主管部門制訂收費標準，做好收費公示。做到了無亂收費、無亂攤派、無擅自增加收費項目。
3、加強校產管理、提高使用效率。添置的設備及時登記造冊。
二、校園綠化美化方面
1、本學期，移栽種萬年青80多棵，定期對花草澆水、施肥、修剪。
2、對學校運動場地、學生活動場地進行了精心修整、硬化，用去資金十多萬元;建了球場，添置了牆壁畫，用去資金三萬多元;花了八、九千元添置了校園設備;對遠教室窗簾進行了更新。美化了校園，營造了氛圍;給師生提供一個舒適、愉悅的學習和生活環境。
三、後勤常規管理方面
1、做好教師教學用品及學生學習用品的準備工作，保證教育教學工作順利開展。
2、做好後勤保障工作，保證各類活動正常有序進行。
3、好學校設施的維護工作。本着節約的原則，自己動手做些小修理，如：門窗、門鎖、電燈、水龍頭等。
4、加強對學校的衛生工作的管理，本學期在班主任老的辛勤勞動下，我校的衛生工作又上了一個新的臺階，各班的衛生包乾區能持久的保持乾淨整潔，消除了衛生死角，切實落實了學校衛生管理制度。
四、安全工作
1、完善制度，落實責任結合實際，制定並完善了針對性和操作性比較強的各項安全工作制度，與全體教職工簽訂了安全工作責任狀。
2、加強檢查，排除隱患堅持日看、周查、月報制度。
3、利用“國旗下講話”和晨會、黑板報、校園宣傳櫥窗、班隊活動、法律知識及交通法規講座、消防安全逃生演練和講座等，對學生進行《國小生日常行爲規範》、《預防未成年人犯罪法》等安全知識教育;還請了派出所、交警、衛生院來學校進行法制、交通、衛生知識講座。
五、校建工作
1、新建的教學樓已峻工。
2、學校用了十多萬元對地面進行了硬化，新建了乒乓球活動場所。
六、工作反思
1、教師住宿生在活動和管理上還有待改進。
2、電的浪費現象有待採取措施。
3、環境衛生保持問題。在環境衛生管理上，保潔工作雖然總體上有了大的改變，但還存在不足的地方，需加強學校衛生保潔工作的管理，來提高衛生保潔工作，從而使校園常年保持潔、淨、美，讓師生在優美、整潔、舒適的環境中工作和學習。
回顧一學期的工作，在學校領導及後勤人員的共同努力，不論在後勤服務，還是管理方面都取得了一定的成績，有些工作受到領導的贊可;由於總務後勤工作事務繁雜，還有許多地方沒能做得令人滿意，有待於我們今後的努力，後勤工作今後面臨的任務還很多，我們決心大膽探索，不斷實踐，努力創造新的業績。
2022年個人總結計劃 篇6
任職以來，我在銷售部領導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業務水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發展戰略，堅持原則，以中小企業和金融企業的滿意度爲準則，熱情服務，認真講解，耐心服務。明確銷售人員的工作職責，做好__聯合公司與中小企業之間聯繫的橋樑。下面就是我入職期間的工作總結如下：
一、全方位學習，提高自身業務素質
在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發展步驟;在行動上規範自己作爲銷售人員的行爲;在工作上不斷增強原則性、科學性、預見性和創造性。同時在公司發展戰略理論和業務技能的學習中擺正工作與學習的關係，首先保障工作的時效性，在此基礎上，儘量利用課餘時間，始終堅持全方位的學習雲技術對企業信用信息服務的優勢，注重學習效果。用心參加公司業務學習，力求學深、學透、弄懂、弄通，並且做到了理論學習聯繫實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優秀銷售人員的思想交流，經常向一些工作經驗豐富同事學習，在學習的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。
二、思想上注重理論聯繫實際
__聯公司銷售工作任務重，業務強，具有較強的業務性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學習融入實際工作。在向的工作上，我結合實際狀況，促進工作的開展，個性是在具體工作執行中務必把原則性和靈活性有機的結合起立，實事求是的辦事。向衆多中小企業宣傳信息雲服務，推動各個中小企業逐步實現以先進的信息技術手段代替人力採集方式，有效解決中小企業傳統信息不準確、滯後、採集成本較高等問題，實現了中小企業信用生成、動態監管和信用評價，有效實現創新的信息技術與金融服務的完美結合，高效解決中小企業融資難的問題。
三、工作上執增收之筆著效益華章
力戮同心，攻堅克難，不斷創新增加銷售業績，努力完成了公司規定的銷售任務，有力支持了__聯行公司的發展。截至目前爲止，總共完成的銷售業績元(請客戶根據實際狀況填寫)。這組看似簡單的數據，卻飽含着我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心繫公司發展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷程，出差__、__、__等三個地區進行業務談判，我用專業的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。
透過這次業務談判，我更加深入的瞭解到公司的融資業務深的廣大中小企業的喜歡，能夠大大加快這些企業的資金週轉速度，降低企業的停工風險，增加運營潛力。
但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認爲還不是一個合格優秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進一步瞭解__聯合公司各個產品對中小企業準確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業務，只有深入瞭解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業解決發展過程中獲得信息的一系列問題。
透過總結入職工作狀況，在以後的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：
首先根據這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區域;
二是：對於老顧客和固定客戶，都就應經常持續聯繫，穩固現有客戶羣;
三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;
四是要不斷加強業務知識學習，不斷開拓自身的視野，採取多樣化的形式，然後將自身的業務知識和交流技能更好的結合在一齊，從而能夠更好的做好以後的業務工作。
並且結合工作實際，引入科學的銷售理念，加強了業務知識學習，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創新高，爲公司的業務發展貢獻自己一份微薄的力量。
2022年個人總結計劃 篇7
忙忙碌碌間，我們即將走過充滿感動和堅強的20__年。對我個人而言，這是收穫頗豐的一年。
這一年中我和大家一樣都經歷着感動、告別、收穫、感激和努力，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態度和方式，得到了成長。尤其是參加工作後，在領導和同事們的支持和幫助下，各方面所得到的鍛鍊都使我受益匪淺。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠寬容、鼓勵和幫助。下面就我參加工作以來的思想和工作學習進行以下三方面的簡要回顧和總結。
一、思想意識的轉變與提升
剛剛走出校園的我，沒有任何的工作經驗，走上工作崗位初始也未參加過專業的培訓，很多專業知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺點之一就是急躁粗心，很多事情太急於完成就導致了不少的錯誤。再加上雖然同在生產部，但是很多事情我卻心有餘而力不足。所以隨着這些擔心，初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心裏也總是倍感愧疚和自責。這在通過大家的幫助和自己的學習，逐漸進入工作狀態後，不安與緊張慢慢得到了平復，自己也有了自信和做好工作的決心。
二、工作學習的回顧與總結
初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象。因爲忽略任何小的隱患都有可能造成今後大的事故。雖然我不從事技術操作性工作，相對工作的危險性比較小，但是在平時的工作中我也始終牢記“安全第一、預防爲主”的方針，向老員工學習，使自己個人安全生產的意識不斷得到提高和增強，爲公司實現全年無事故做出自己應盡的努力。
試用期是學習的主要階段，所以在剛來公司時，在主控室跟着同事們值班的時間比較多，通過他們認真詳細的講解，我也學會了不少值班時涉及的工作內容以及變電站設備的專業知識。
值班工作看似一層不變，但是耐心和細心卻是不可缺少的，而這一點我就做的很不夠。在這方面原本的學習基礎就不紮實，隨着時間的推移，工作量增多，很少有時間能夠完成完完整整一天的值班工作，再加上個人學習主動性不強，所以導致很多故障仍然沒有記住，值班操作步驟不能熟練完成。在今後的工作中我應多加強專業方面的學習。
在月底作月度報表是我接到的第一個工作任務。雖然通過這幾個月來的不斷學習，大部分的工作現在已經能夠做到自己完成了，但是面對龐大的數據還是會感覺緊張，因爲多一個0和少一個0就是天壤之別。但是越急躁就越容易出錯，想快點完成工作的心理也是導致計算錯誤頻頻出現的原因。在年度總結裏再次提到在試用期總結中已經提過的這個問題，我自己實在覺得很不好意思也很愧疚。在今後的工作中我會繼續向老員工們學習，認真負責，戒驕戒躁，尤其是對數據的統計上，應細心的進行檢查，哪怕多算一次也要保證其正確性。
爲迎接總公司的秋查工作，我作爲資料員和同事一起完成了對資料室的檔案和文件分類整理、編目、裝訂、補充、更換裝具、標籤，並輸入微機的工作。雖然期間也很努力，但是在事實面前我不能不承認自己的工作做的很不到位，質量不高。這和我平時對資料室的文檔和資料的瞭解不夠細，不夠實，不夠充分有直接的原因。在今後對資料室的工作中我一定端正態度，認真對待，加強主動性，通過對各類文檔、資料多加熟悉，使檔案工作納入公司要求的規範化和精細化軌道，同時也方便同事們查閱。
除此之外，配合同事工作、認真完成交辦的各項任務也是我的主要工作之一。雖然工作很瑣碎，但我仍會以積極的心態去對待，力所能及的去完成。
三、存在的不足與今後的努力方向
通過三個月的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。例如與同事們溝通少，學習工作的主動性不強，工作時缺乏思考，也不注意總結，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統籌規劃。這些都是導致工作出現錯誤、給同事帶來麻煩的主要原因。在今後工作中，除了一如既往地聽從各級領導安排，虛心向各位領導和同事學習他們對待工作的認真態度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學習和總結增加自己的知識面，逐步加強和豐富自己的業務知識的學習，努力提高工作水平，以至把每一項工作都做到位、做好。同時更應該加強個人修養，修正自己的行爲，自覺加強學習。也希望大家在我做的不好的地方及時的加以糾正和批評，我都會虛心的接受並改正。在新舊交替的時刻作出以上的總結，是對自己過去的自省也是對今後生活工作的激勵。展望鄰近的20__年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭幹，不知思考總結的現象。
面對現今就業難的大局，能夠成爲公司的一員，並且能夠結識這麼多真誠、熱心的同事，我一直都倍感珍惜，也心懷感激。在這個團隊中，我時刻都在感受着她的活力與激情。朱總在帶領着前輩們用汗水鑄就了公司榮耀的同時，也爲公司的發展鋪就了前進的道路。我們要繼承好這個團隊的優良傳統和作風，更要通過自身的努力爲她增色添彩，成就公司美好篇章。
今年四月份，我調動了工作。到了新的工作崗位，後作爲一名新員工，我迅速調整自己的狀態，在領導和同事的指導幫助下，積極融入新的工作環境，爲今後幹好工作打下了良好的基礎。現將一年以來的工作、學習作以彙報：
一、轉變角色，儘快適應工作環境。
到新的企業對於我來說是一次難得的機會，儘快完成角色轉變，是做好本職工作的前提。工作中，我細心向領導和其他同事請教，多向其他人學習，用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從一名工程技術人員的角度出發，努力盡快適應工程項目的快節奏、高效率的工作，通過學習，自己的知識積累、技術水平、協調能力等方面都有了一定程度的提高。
二、加強學習，努力提高技術水平和業務素質。
到__後，我積極地參加各種技術交流活動，仔細聽、認真記、用心琢磨，努力瞭解各種新技術、新設備。其中，通過去生產廠家現場考察，擴大了知識面，對先進設備有了一個全方位的概念，爲日後工作打下了堅實的基礎。
三、踏實肯幹，端正態度。
始終保持謙虛學習的態度，切實增強責任感、危機感和協調能力，使自身能力全面提高。工作中時刻提醒自己：我的工作關係到總廠日後的發展，不能有絲毫馬虎。按照領導的安排在工作過程中，遵守紀律，服從安排，順利完成了__任務。
四、協同工作。
作爲__的一員，我始終努力配合領導和同事的工作，在配合好__工作的基礎上，一直以來，辦公室的電腦有問題，只要我空閒，從來沒有拒絕過維修;大家遇到電腦技術方面的問題，只要是我知道的，均給於了耐心答覆和解決。
回首過去，我在思想上、學習上、工作上取得了一點進步，但也還有不足之處，理論知識水平還有所欠缺，成長的還比較慢，離領導的期望還有差距，自身綜合素質還需要更進一步提高。在今後的工作中，要努力做到：
一、夯實基本功。積極參加繼續教育和技能培訓以及各類廠家技術交流，努力提高自己的技術水平。
二、努力做一個複合型的技術人才。工業自動化涉及的專業很多，在工作中要積極熟悉其他專業特點，使自己在最短時間內成長爲一名合格的技術人才。
2022年個人總結計劃 篇8
時間在不知不覺間又是過去了一年，回頭看這一年的工作，自己也是盡責的去做好了，雖然有疫情的影響，但是最終自己的工作也是完成了目標，也是下半年自己的努力以及公司積極的去作出改變得到的成果，我也是就這年的個人工作來做個總結。
年初的時候，我們都是有着積極的心態去面對工作，期望這一年是更加的順利和成績做的更好的，但是到了春節，情況卻是很糟糕，疫情的到來也是讓我們幾個月的時間很難去達成目標，不過我們也是沒有去放棄，而是不斷的去學習，公司也是積極的和大家一起去想辦法，去思考新的一個增長點，去努力的完成工作的目標，通過努力也是讓我們找到了方法以及去作出的改變，的確是不容易的，但是我們的付出也是沒有去白費，不但是大家都是得到了一個學習和成長的機會，同時也是盡力的去彌補這段日子的工作任務，年中到來之後也是完成了差不多百分之八十的任務，可以說此次的改變也是非常的重要，而到了下半年情況也是得到了好轉，我們也是積極的去做好該做的工作。
做好工作的同時，個人的學習和改變其實也是一直沒有去斷過，也是疫情的危機告訴我們很多時候我們也是需要去多學習，多找方法，而不是靠着以往的經驗就足夠了，而是面對突發的情況，也是要有去解決的能力，只有如此，我們才能更好的去把事情做好，同時也是面對危機可以轉爲自己的一個機會，通過學習我也是改變了很多，特別是下半年的工作自己也是做得更爲出色，和以往相比也是更加的靈活一些，同時也是通過此次的機會讓我看到自身其實也是有些問題之前是沒有發現的，也是讓自己能力得到提升，當然也是有一些新的不足被發現，我也是繼續的努力做好，來不斷的進步，工作要去做好，那麼能力也是非常的重要，這不但是在本崗位如此，即使以後去做其他的工作，如果能力優秀那麼也是可以更好的適應挑戰。
一年過去了，這一年也是發生了很多的事情，公司也是做出了挺大的改變，但是我們也是堅持改變，去度過了危機，也是找到了機會，工作做好了，自己也是去得到了很多的一個成長，可以說是非常有收穫的一年，在今後的工作裏頭也是要不斷的去突破，去改變，去做好自己的工作。
2022年個人總結計劃 篇9
年日，我很幸運的在競聘營銷代表一職中當選，感謝公司給我提供機遇，在這將近兩個月的時間裏我時刻懷着感恩之心，用自己的勤奮付出回報公司領導對我的信任和培養。
因爲我身份的特殊，起點是一名營業員，從一名被管理者變成一名管理者，無論是對於我自己還是對於周邊的同事而言，都是一個不小的改變，要接納這種變化時需要時間的。因此，在剛開始的工作中，經常會遇到阻礙，這都是考驗我意識和能力的“試金石”。因爲我知道只有知難而進，永不退縮，才能戰勝工作中的困難，順利開展工作。同時，我留心做個“有心人”，知己知彼，用心瞭解每個員工的習性脾氣，這樣工作起來纔能有的放矢、遊刃有餘。這是2個月以來，我的心得總結
一、擺正心態，調整自己，夯實基礎。擁有良好的心理素質是一個人取得成功與否的關鍵，所謂態度決定一切，無論處於什麼崗位，擺正自己的心態是前提，這樣才能在工作中尋找自己的位置。我有過剛參加工作時的熱情，有過一展宏圖的衝勁，有過“數風流人物還看今朝”的懷想;我也有過失敗的受挫感，有過受到批評責備的委屈，有過憋在肚子裏難以下嚥的苦水。這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創造性卻是很不容易的。所以，調整好心態的我漸漸的明白了，在做任何一件事時都有發展才能、增長知識的機會。如果我能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成爲最精巧的工人;如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。
心態的調整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日後事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。
二、堅持公平公正，人性化管理。絕對的公平是不存在的，畢竟一碗水也端不平，但是我們作爲基層管理人員，要力求用一顆同樣的心對待每一位員工，即使有些人偶爾會違紀違規，但是熟話說人無完人，我們要有包容的心，在不影響原則的前提下，對其一視同仁。對於和自己關係處得較好的員工，也要公事公辦，有違反中心規定的必須做出同樣的處罰。當然，我個人是很不贊成靠處罰來管理員工，我們要人性化管理，在尊重的前提下，主要以激勵爲主，給員工提供的培訓和學習的機會，如在晨會上，簡短的佈置好當天的工作任務之後，就像以前薛經理給我們講個小故事，從中得到啓發。從而提高營業員的思想意識。多講些案例，更能身臨其境。既能提高晨會的效率，也能激發她們的工作熱情，從而更好的做好本職工作。
三、團結互助，不斷進步。非常感謝我的領導，在百忙之中還抽空關心我的工作，感謝我的導師，能在工作中隨時指出我的不足，特別是我在爲人處世上的不足，能一針見血的指出並給予正確的指導。其他兩位同事也很關心我，很用心的教我。我在這個團體中，我感到很快樂，因爲我們營銷二部很團結，上午班沒有完成的工作，下午班的人會不折不扣的完成，在工作上大家齊心協力的完成領導交代的任務，生活上大家也很關心彼此的身體健康，有好吃好玩的大家也會一起分享。對於我這個新人，她們耐心的帶我，從我剛開始的一無所知，到現在能一個人當一個班，都和大家對我的幫助離不開。相信在我們共同努力之下，我們二部會不斷進步。
工作中存在的不足
一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有一定差距。一方面，由於個人經驗不足，處理事情沒有分輕重緩急;另一方面，就是工作繁瑣、時間安排不合理，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強。對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前考慮到位，情況沒有及時反饋。
三是領導的參謀助手作用發揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細，還不能主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當“算盤珠”。
今後我要改正以上不足之處，夯實自己的專業基礎，在工作中不斷地學習，給自己制定短期和長期的目標，在完成常規工作的同時，經常反思自己做的事，尋求最佳解決途徑，不斷提高現場管理與自身的管理水平，快樂工作的同時不斷尋找工作中的快樂。
2022年個人總結計劃 篇10
xx年的第二季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對今年銷售工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，我有信心和決心能夠在不景氣的經濟環境下把下個季度的工作做得更好，下面是我對本季度的工作做的一個基本的總結：
我是去年xx月份到公司工作的，xx月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。在不斷的學習和總結中，我對於公司產品有了詳細的瞭解，在同事的幫助下也有了一定的市場經驗，對整個xx市的市場有了一個初步的瞭解和人事，現在我可以獨立的進行客戶問題的解答，準確把握住客戶的需求，能夠和客戶進行良好的溝通與交流，所以在這個季度裏面，我也取得了一定的成績。在不斷的學習和累積經驗的同時，我的各方面水平有了大幅的提高。但是我仍舊有很多不足，需要改正，比如我總是把自己定位在新人的位置，其實我已經可以算是老員工了，對於新來的銷售人員的培訓，不會去指導，以至於影響了綜合事業部的整體銷售業績。
部門工作總結
在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：
1月總業績：136600
2月總業績：221500
3月總業績：237300
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市的市場上，雖然行業公司衆多，但在以前我們公司一直是處於壟斷地位的!但是我們的業績和市場開展上還是面臨了巨大的壓力，除開一些客觀上的原因之外，我們自己的工作上也有很多的問題，主要表現在以下幾個方面：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括爲46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均爲9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品的信息時表述不夠準確，在這個方面可能會讓客戶因爲我們的含糊表達而對公司產品產生誤解。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4)市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。沒有一個目標，所以就會有散漫的情況發生。
2022年個人總結計劃 篇11
轉眼間20__年已經離我們而去。回首過去的一年工作情況並不能圓滿的畫上一個句號，在此有必要對過去一年的工作情況做一個回顧，總結以往的經驗和教訓，以待新的一年有所改進。
我來公司已經快兩年了，接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當面溝通交流的，和客戶在意見上發生分歧時，大部分我可以用我的設計專業方面的知識說服客戶，甚至可以現場做出效果來改變他們的主意。
與客戶電話溝通其實是一門學問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時候，不論客戶再怎麼糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，因爲一旦爲一個客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶，我必須爲自己的一言一行負責到底;而有些時候，又必須對一些客戶妥協，即使他們再怎麼讓我深惡痛絕，我還是必須認真的完成對他們的服務，因爲不能因爲一些小事，丟失掉一些重要的客戶。這一點是我在工作當中沒有做好的。
最後在此感謝公司的領導以及同事(網絡部，設計部，工程部)在工作當中給予的支持和理解。在20__年裏我的個人總業績是__萬不算理想，其中最小的單子_萬到最大的__萬多不等，與去年_月份進入公司的業績__萬相比基本沒有增加，在此我不得不反思這一年工作居然在原地踏步。其中有幾點是我覺得影響工作情況的主要因數：很多時候沒有真正用心的去對待一個客戶，在與客戶溝通的時候自己的心態都沒擺正。面談結束後在後期的回訪和跟蹤客戶上面有沒不到位，導致客戶有時候就不明不白的不了了之。還有在風格設計上的運用和很多工程的細節的熟悉有待提升。
雖然我個人缺點很多，但我覺得這不是最重要的，最重要的是你能發現自己的缺點和短處，不斷的去改進自己，讓各方面不斷完善。期待來年有個好的開始，認真對待每一位客戶，把握好每一個機遇，控制好每一個節點。總之，總結以往，展望未來。
2022年個人總結計劃 篇12
我是**年*月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，在這個季度即將結束的時候，現將我的酒水銷售工作總結如下，敬請各位領導指點。
一、銷售指標的完成情況
在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額86萬元，完成年計劃300萬元的%，比去年同期增長 126%，回款率爲100%;低檔酒佔總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒佔總銷售額的34%，比去年同期增加3個百分點;高檔酒佔總銷售額的23%，比去年同期增加1個百分點。
二、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行爲的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司的要求，在商超、酒店以及零售店的商品陳列進行規範整理，並監督店員們要求他們保持產品的感覺整潔，按時檢查專櫃表情是否清晰完整。利用終端的這些細節做到品牌宣傳的目的。
三、市場開發情況
開發商超1家，酒店3家，終端11家。新開發的1家商超是xx市規模最大的購物廣場，所上產品爲系列的全部產品;3家酒店是分別是**大酒店、xx大酒店和xx大酒店，其中**大酒店所上產品爲系列的四星、五星、十八年陳釀，**大酒店所上產品爲系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮 7家，所上的產品是公司的中低檔的產品，大部分是系列的所有產品。
四、品牌宣傳、推廣
爲了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯繫並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個，其中地段的菸酒門市部以及有名的餐館27個，其它形式的廣告牌8個。
五、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都採用紙質和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。
2022年個人總結計劃 篇13
通過兩年繼續教育培訓的學習，使我無論是在教育思想，還是教育理論及業務能力等方面都受益頗多。讓我深深地認識到要更好的勝任新世紀的教育教學工作，適應素質教育的需要，必須不斷的全面提高自身素質，它是使自己在教育教學工作中得以順利進行的保障。現就這兩年繼續教育學習的總結歸納一下。
一、教育觀得以確立
現代教育觀，就是要把“教師說學生聽”，“教師灌學生記”，“教師管學生服從”的陳舊教育方法重新審視，轉變爲學生是教育的主體，重視弘揚學生的主體精神，促進學生全面發展。
二、教育思想得以端正
通過學習，我充分地認識到了，教師的責任到底有多大。它關係到學生的一生：學生的處世態度，學生面對挫折的態度，學生的學習觀，生活觀，金錢觀，等等。所以，教師本人一定要有正確的態度。而要真正地做到這一點，又必須通過大量的學習。在今年的繼續教育學習中，通過校本培訓，明白了現代教育教學觀，知道了該如何面對學生中出現的這樣那樣的問題。
三、更新了兩個重要觀念
其一，對國小教師來說，研究是學習、反思、成長、發展的同義詞，與專業人員的研究具有質的區別。
其二，我們這些綜合科從現在的教育角度上講不是一門主科，但也是必不可少的學科。
四、課堂教學得到很大的提高
通過校際聯動，通過同伴互助，通過專家引領，通過骨幹培訓，通過自主學習等多種形式，我對新課程，新理念，有了新認識。對於課堂教學有了更多的體會，更多的嘗試，更多的提高。使學生逐漸掌握科學的學習方法。教師不僅要使學生會學，還要使學生樂學，要培養學生積極的學習態度。要貫徹啓發式教學，最大限度到調動學生學習的積極性，把學生從“一言堂”、“滿堂灌”中解放出來。教師要以飽滿的熱情上好每一節課，還要增強教學藝術的感染力，使學生接受教師情感與情緒的表達，接受教師人格魅力的影響。
總之，作爲一名教師，不僅要有崇高的奉獻精神、高標準的師德，也需有先進完備的教學策略與方法。在今後的教育教學工作中，還要繼續堅持學習，在工作方面還要對學生給予多方面的指導，如生活中的關心，認識的點撥，思想的疏導等方面。並能公正、公平地對待每一個學生，滿足他們求發展、求進步的需要，並且能悉心研究每位學生的生理、心理特點、興趣愛好和個性特長，不遺棄，不淘汰任何一個學生，爲學生的健康成長和發展牢牢打好各方面的基礎。
2022年個人總結計劃 篇14
今年的第一季度已經飛速的過去，在這個季度裏面我們分公司共完成回款1.7億，銷量臺，在整體分公司業績水平和市場工作中，與同比時期有了進步，在業績中，落後於全國其他兄弟公司(如南京、濟南、成都)，在全國排名落後，在xx市的整個市場發展中，各個區域發展速度及佔有率都有退步。以下是我對本季度產生這樣的結果的主要原因分析：
外因：
1、現在的移動手機行業激烈的市場競爭、市場環境的變化及公司在去年的因素、產品力及市場政策未及時跟上;
內因：
1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰鬥力、領導能力、員工態度、執行力的下降;
2、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協作能力的下降;主要表現：
①分公司營銷工作基礎不紮實，效率、效能欠缺;
②員工工作的積極性不高，沒有鬥志，沒有盡全力去做好自己的工作。缺乏創新意識，做不到利用現有資源去做好本職的工作。
③渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分地區出現了經銷商混亂，核心經銷商並不核心的情況，經銷商不願意承擔銷售的任務，而辦事處對市場失去掌控，整個銷售的市場渠道效率低下。
④業績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，太過於依賴於產品本身，而沒有做到營銷這兩個字。
⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，員工對市場的把握失控，沒有去關注和分析市場動態，所以用老的方式應對新的市場，就只會失敗。
今年，總部下達分公司的全年回款任務指標x億，較去年任務比較應是適當向下微調，平均下來每月完成0.62億，將近是臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的距離。早些年手機市場競爭還會繼續加劇，繼續惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做爲全國的金礦區，競爭會更加激烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現在很多區域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優勢。分析產品的性能，看到第一季度的缺陷在哪，由此改進，爭取在後幾個季度裏面能夠完滿的完成今年的任務，針對現在的情況，我們需要做好的準備有：
1、有雄心鬥志，不怕競爭困難，勇於面對困難。鼓舞士氣，一線講師必須要有不屈不撓的鬥爭精神，不着眼於過去，過去的過失也好，成績也罷都已經成爲了過去，把握好現在，吸取過去的經驗。把後面的工作都落實到位。
2、“盡心盡力”兢兢業業的負責精神。萬總倡導團隊的：“民工心態”和天道酬勤，努力敬業是我們事業工作成功的基礎;
3、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成爲智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;只有瞭解好市場，才能更好的去營銷，不要處於被動地位。主動出擊勝算才更大。
4、“小改進、大進步”工作從細作起，從小開始，倡導工作的細微點入手，發現問題、改進缺點。終端的任何改進，我們日常工作流程的細微提高，聚在一起，就是我們大進步。“小改進、大進步”成爲我們工作的氛圍，倡議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式。
在經過上一個季度的轉折後震盪，接下來希望大家激情飛揚，奮鬥有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進!前進!前進!
2022年個人總結計劃 篇15
一、實習時間、地點和實習單位：
時間：20__.7.18-----7.31
地點：邵陽市
實習單位：美的裝飾公司
二、實習過程概述：
首先需要了解室內設計的程序步驟：
1、設計準備階段
設計準備階段主要是理解委託任務書，簽訂合同，或者根據標書要求參加投標;明確設計期限並制定設計計劃進度安排，研究各個有關工種的配合與協調;明確設計任務和要求，如室內設計任務的使用性質、功能特點、設計規模、等級標準、總造價，根據任務的使用性質所需創造的室內環境氛圍、文化內涵或藝術風格等;熟悉設計有關的規範和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現場的調查勘測以及對同類型實例的參觀等。在簽訂合同或制定投標文件時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內設計收取業主設計費佔室內裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設計階段
方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息，構思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較。確定初步設計方案，供給設計文件。室內初步方案的文件通常包括：
(1)平面圖，常用比例1:50，1:100:;
(2)室內立面展開圖，常用比例1:20，1:50;
(3)平頂圖或仰視圖，常用比例1:50，1:100;
(4)室內透視圖;
(5)室內裝飾材料實樣版面;
(6)設計意圖說明和造價概算;
初步設計方案需要經審定後，方可進行施工圖設計。
3、施工圖設計階段
施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面佈置、室內立面和平頂等圖紙，還需包括構造節點詳圖、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工說明和造價預算。
4、設計實施階段
設計實施階段也即是工程的施工階段。室內工程在施工前，設計人員影響施工單位進行設計意圖說明以及圖紙的技術交流;工程施工期間需按圖紙要求覈對施工施工實況，有時還需根據現場實況提出對圖紙的局部修改或補充;施工結束時，合同質監部門和建設單位進行工程驗收。
其次，瞭解室內設計方法，師傅還給我講解了以下三種：
1、大處着眼、細處着手，總體與細部深入推敲。
2、從裏到外、從外到裏，局部與整體協調統一。
3.、意在筆先或意筆同步，立意與表現並重。
經過仔細推敲和在實習工作中的實際運用，我感覺這三條確實很實用，跟這些有豐富實踐經驗的設計師在一齊工作交流，有種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。也從他們身上學到了一切爲人處事，接物待人的一些東西。也掌握和學習了一些設計軟件的小技巧，提高了對設計軟件的熟練程度。例如：巧變二維背景爲三維場景、時光隧道的製作等。
三、主要實習崗位和實習資料：
作爲美的裝飾公司的設計師助理的我，每一天上下班，雖然天氣很熱，太陽很大，每一天的實習工作也很累，可是感覺苦中也有很多歡樂，所以感覺實習的時間過的真快啊，爲期兩個星期的實習生活中在不知不覺中落下帷幕。在公司的這段實習時間裏，我學到很多在大學課堂書本里根本學不到的東西，也試着走向了社會，也體驗了很多人生中都要走過的路，都要有的經歷，也不斷使我成長，也爲將來自我畢業工作打下了堅實的基矗
我的實習是在大三的暑假，暑假後就是大四了，也要面臨畢業工作了，所以利用這個暑假去外面實習，邵陽有很多家設計公司，並且自認爲自我的專業上的東西還是不錯的，對於各種家裝設計軟件都掌握了，也對施工工藝以及構造有必須的瞭解，憑着自我的努力我也有幸進了一家設計公司。總的來說自我的實習工作開始階段還算順利，或許這些都得益於自我在學校努力學習專業知識，課餘時間自學了一些軟件吧，也和高一屆的學長有過交流，也從他們身上學了不少東西。也讓我認識到，只要努力，只要自我有本事就不要怕找不到工作，而這個本事需要的是自我的努力，需要的是自我的認真，需要的是自我對知識的不懈渴望，課餘時間的合理利用。此刻才明白自我的努力沒有白費，加油接下來的實習工作。
接下來我開始在公司經理的明白和安排下進入了設計部，職位是設計師助理，也就是公司的趙師傅，雖然叫他師傅，可是他確是我們公司資深的設計師，因爲爲人比較低調，所以平時都以師傅稱呼他，他也感覺這樣很親切。每一天上班我也很勤奮，每一天都會比上班時間早一點到公司，然後整理下衛生什麼的，也可能是因爲暑假在學校也沒什麼事吧，唯一的工作就來上班工作，所以每一天都很興奮，對於每一天的工作也很好奇。我的工作是作爲師傅的助理，所直接點就是給師傅打下手，他讓我做什麼我就做什麼。每一天都做不一樣的工作，開始的時候師傅只讓我畫下CAD框架圖，我也很快的完成了，可能因爲不是我自我本人量得房，所以有時候畫圖的時候異常費勁，沒有具體的現場參考圖片，沒有量房的同時幫我講解，所以我畫的時候多少加了一些大概也許可能的參數，可能跟實際的房子平面框架圖有來源吧。
對於CAD這個軟件我還是很熟練的，所以開始的階段只停留在幫師傅畫CAD圖紙，並且還是簡單的平面圖。有時候師傅也會讓我做一些平面佈置的方案，因爲不明白具體客戶什麼要求，師傅也沒說，所以自我就按自我的想法來做自我的平面佈置圖。方案做出來拿給師傅看的時候，師傅給我指出了一些不合理的地方，我才明白有些尺寸不能單純的從能夠或者不能夠來確定，因爲一個家庭從開始到未來會有很多東西要放，如果開始就排的很滿，等到未來就會讓業主很不方便。比如生活陽臺這個地方，應當加個洗手檯比較好，因爲有時候需要在生活陽臺上頭洗衣服晾曬衣服等等，如果把洗衣機放在衛生間裏面，當洗完衣服再拿到生活陽臺上晾曬的時候就會從其他地方經過，會把地板弄溼等等帶來一切麻煩。對於小戶型的業主來講，每一個地方都要有一個合理的利用，那樣不但讓整個家顯得緊緊有條，還又不會感覺很擁擠，讓業主也有一個心理的滿足。設計必須要堅持一人爲本，因爲設計是面向人的，所以設計的目的就
是滿足人的需要。我在學校學了人機工程學，也瞭解了一下傢俱的尺寸，可是這還不夠，因爲我還沒有自我獨立的去研究過一個家所有的一切，更不明白怎樣去維持一個家，就跟師傅說的一樣，我只明白那些冰冷的尺寸要求，卻沒有與實際的生活想結合，所以有許多不合理的地方，我也認真的聽取了師傅對我的提議，也做了修改，學會了與業主換位思考，充分的做到爲業主研究。
慢慢的我學到了一些東西，也開始熟悉家裝的裝飾流程，慢慢的師傅在跟業主交談的時候也會讓我在他旁邊，我也努力的做好他的助理這一職務，因爲自我多少還有些手繪功底，所以當他跟客戶交談的時候我也自我在旁邊根據客戶要求的自我在構思，把自我的想法畫了出來，師傅也看到了，但一向沒說什麼。因爲師傅做了很多年的家裝了，所以對於談單和設計有自我的一套，從他跟客戶交談的時候我能感覺到師傅懂的很多，各個方面，讓他在跟客戶交談的時候能夠收放自如，也讓客戶的一些要求和客戶的想法根據他的講解得到改變和認識，並且給客戶一切提議，而這些提議也往往都被客戶採納了，所以師傅的談單成功率挺高的，這中間的紅利應當也會不少。在跟師傅的交談中我瞭解到，師傅其實並不是本科大學畢業的，可是靠自我的努力，學習了室內家裝這塊，因爲比較好學，所以他還自學了心理學，在平時也會看書，各個方面的書，我此刻明白了爲什麼師傅總有說不完的東西，也有那麼多的見解，這一切都跟他平時的努力是分不開的，而師傅的口才也是這樣慢慢鍛鍊起來的。我的口才不好，也想鍛鍊下，此刻我只是一個實習生，所以要不斷的向師傅學習，也不斷的努力，對於師傅說的我也很認真的記在心裏，也堅定了自我做設計師這個目標的決心。
我也開始看一切其他方面的書，並且沒事自我在寢室也會在網上找一些資料，看各大設計論壇。也不斷的努力學習各個方面的東西，將來爲自我所用。師傅也看到了我畫手繪，也講了一些話讓我受到鼓舞，手繪能夠很快的表現出來一個大的效果，並且能夠在跟客戶的交談中不斷完善和修改這個效果，可是在邵陽這個小城市中，業主更喜歡看效果圖，那樣更直接的告訴他們或者讓他們明白他們的房子將來會設計成什麼樣貌，這個纔是他們最關心的，而手繪表達的那些東西他們不容易理解，所用手繪只能作爲跟客戶交談，溝通的工具，而不能作爲最終的效果圖給客戶看。這也讓我認識到，自我的做法是對的，只是沒有研究到客戶的的認識度，也沒有研究到客戶的理解程度，邵陽一個發展很快的城市，我想在未來應當可能做好的設計，讓邵陽人的生活環境和生活品質得到提高。我也每一天堅持畫手繪，以後去東部沿海城市闖蕩的時候也能有自我的優勢，或者也不算優勢吧，算是工作的一個工具吧。
四、實習收穫和重要心得體會;
隨着實習的時間久了，也瞭解了，有時也會跟着師傅去工地，因爲公司的業務量還是不錯的，所以有正在施工的工地，也有剛接手的毛坯房需要量，在這期間我也量了幾次房，開始是師傅帶着量得，師傅也沒有具體告訴我怎樣量，我也只是憑着以前跟學長聊天所瞭解的那些量房的步驟來做，自我手畫平面圖沒什麼問題，比例畫的還能夠，每個牆面都量得很仔細，以爲很順利的，可是當量高度的時候自我犯難了，捲尺是鋼的，可是拉出來的長度太長，捲尺就會撐不住變彎，怎樣也不能準確的量高度，身邊也沒凳子什麼的，所以翹着腳，儘量的把卷尺伸到上頭，慢慢量;本以爲這已經是最難得事了，誰明白當量樑的時候就更鬱悶了，高度還好，寬度就不明白怎樣量了，量房這個事還不能隨便寫個大概的數字，這也讓我想起了以前看着別人量得房畫CAD平面圖的情景了，如果房子沒有量好，那麼後面畫圖就會很煩躁，即使不是自我畫那麼也不能給同事帶來麻煩和不確定
的數據，所以我向師傅求助了，不是不想動腦筋想，因爲怕量房耽誤太久會耽誤師傅的時間。師傅那過捲尺拉出尺子，把尺子彎成“U”字行，舉過頭頂，在量得底面量起來，並且調整兩手的平衡來把握刻度線與樑垂直平齊，很快記住了數據，然後在紙上標出了數據，並且異常說了樑和窗戶的測量標註方法，以及室內水管的位置測量標註。量房一件看似簡單的事，卻有這麼多該注意的地方，並且量房是設計的基礎，是後面方案設計的一切的基礎，很重要，所以容不得半點馬虎，對於後期的是施工就更重要了。在施工的工地裏看着工地的工人忙碌的景象，看着他們不斷的把板子切割測量裝訂，有些地方不明確的地方也跟師傅交流然後確定最終的施工尺寸等等，施工就會牽扯到很多建築材料的問題以及構造施工工藝。施工之前必須要有個好的設計，施工設計階段包括修改完善設計方案、與各相關專業的協調以及完成建築裝飾設計施工圖三個部分的工作。方案設計完成後，應與水、電、暖、通等專業共同協調，確定相關專業的平面佈置位置、尺寸、標高及做法、要求，使之成爲施工圖設計的依據。裝飾施工圖包括相關的平面圖、立面圖和剖面圖。裝飾設計施工圖完成後，各專業須相互校對，經審覈無誤後，才能作爲正式施工的依據。根據施工設計圖，
參照預算定額來編制設計預算。工程開工前，在建設單位的組織下須向施工方進行技術交底，對設計意圖、特殊做法做出說明，對材料選用和施工質量等方面提出要求。我所認識的材料選擇時，要着重從功能、客戶的愛好方面來研究。裝飾材料的種類按其特性分有木材、金屬材料、合成材料、化學紡織材料、石材、玻璃等。木材一般用於頂棚、牆壁、地面等處，裝飾性較好，但多用於室內，室外很少利用，但其有不耐久性的缺點。石材是建材裝飾材料中最常用的，使用面積也是最大的，是室內、室外都能夠使用的材料。石材的種類也很多，有大理石(分爲人造、天然兩種)、花崗石(天然、人造)及預製水磨石;從外觀和加工形式上分爲拋光、燒毛或鑿毛幾種。石材多在公共場所的室內、室外利用，它能夠用來裝飾地面、牆壁，而頂棚則很少使用，一般都是用紙面石膏板加木龍骨，工裝可能就會用到輕鋼龍骨等等。此刻，裝飾材料中出現了許多合成材料，其可造性和可塑性都十分好，其仿木材和石材等的效果，幾乎能夠假亂真，裝飾效果十分好並且造價又很低。玻璃在裝飾材料中也是近年才流行起來的，室外許多立面較多采用，有的整棟大樓室外立面都用玻璃包起來。玻璃的裝飾效果也是很好的，但可塑性差，施工難度大，造價高，並且如果裝修不
當，還可能對環境產生負面的影響。各種材料的面積比較產生的風格也不相同。拿木材與石材相比較，如果木材的面積大於石材，基本上接近於暖色調，這樣的空間比較適合人與人接近的空間，如餐廳、酒吧等氣氛熱烈的地方。而石材的面積大於木材，則會使人感覺生硬，不利於人的停留，故多用於大堂、過廊等，在一些舞廳等大空間也常採用，便於長久使用。塗料是一種綜合性的裝飾材料，運用的範圍很大，便於施工，造價也比較低。它的可塑性極強，裝飾本事好，可與各種材料配用，創造性極大，並能夠改變原有材料的屬性。如果利用完善，是一種很好的裝飾手段，能夠創造出豐富多彩的風格來。
五、存在不足和提議;
在實習的過程中，人際關係實習及專業實習課程的相輔相成。所以在實習的這段時間裏面，也跟同事很好的合作交流。孔子曰：三人行，必有我師。所以在跟同事一齊工作的這段日子裏也從他們身上學到很多東西，他們有的是設計師，有的是剛畢業的大學生，有的也是像我一樣的實習生，不管我們在公司是什麼身份什麼位置，可是我們都是朋友，夥伴。在工作中我們也努力的讓自我讓同伴工作做的更好，配合好同事的工作，各自負責好自我的，一齊努力。
實習結束了，這期間學到了十分多的東西，書本上學不到的東西，各個方面也有了很大的提高，也讓我走向了社會，瞭解了家裝設計的工作流程等等，在這期間也練習了自我學的軟件，不但熟練掌握並且學到了許多竅門，這都是實踐的結果，也對家裝的施工工藝有了必須的瞭解，以後做的施工圖也會更嚴謹，做到數據準確構造合理，也感激好的裝飾公司給我的這次實習的機會，感激教給我很多的師傅，以及我的同事，多謝你們教給我的一切，讓我在自我的設計師道路往前邁出了堅實的一步，也期望我能走好我的這條路。