實習個人工作總結（精選15篇）
實習個人工作總結 篇1
經過XX年多的學習積累，終於在XX年，開始了人生的一個新的歷程——實習。作爲文祕專業的學生，我選擇了與專業較爲接近的XX酒店前臺接待作爲我的實習崗位。
剛到酒店的時候，挺興奮的，畢竟是第一次真正踏入社會工作，對什麼都覺得新鮮和好奇，可當正式上崗的時候，才發現，這份工作很辛苦，但是也讓人獲益頗多。
前臺作爲酒店的門面，是最先對客人產生影響並做出服務的部門。一家酒店的效率以及利潤的創造，基本上都是從這裏開始的。因而，一般來說，酒店對前臺的要求都會高一點，通常都會要求英語要過三級。
前臺的工作主要分成接待、客房銷售、入住登記、退房及費用結算，當然，這當中也包括了爲客人答疑，幫客人處理服務要求，電話轉接，外叫服務及飛機票訂票業務等工作。另外，前臺作爲客人直接接觸的部門，所以客人的很多要求並不會直接向樓層服務員提出，而是選擇他們最先接觸的部門――前臺，因此前臺還要作爲整個酒店的協調中心進行工作。客人的要求基本都差不多，少個吹風機、缺塊毛巾、要個衣架什麼的，通常都是瑣碎的小事，但也有些客人會無理取鬧，比如說訂飛機票，客人自己說要訂三張去機票，並且客人自己簽名確認的，但當我們前臺人員幫忙訂好機票給客人的時候，這位客人卻不承認自己訂了三張，要求我們退還多訂的機票費用。雖然這件事錯不在我們，因爲有他自己的簽名確認單，但是，大廳經理還是讓我們認錯，並退還機票錢。當時很氣憤，但是，常言道：“顧客就是上帝”，“客人永遠是對的”這是酒店行業周知的經營格言，而我已經深深的體會到了。
酒店的前臺，工作半次分爲早班、中班和通宵班三個班，輪換工作，並一週一休。除通宵班爲兩人外，早班和中班都各有三人擔當。其中一人爲專職收銀，另外兩人按照實際工作量情況分配剩餘工作。這樣的安排比較寬鬆，既可以在工作量大的情況下分配爲一人收銀，一人登記推銷，另一人負責其他服務和聯繫工作。而且還可以緩解收銀的壓力，讓收銀可以做到頭腦清明，不出錯。最重要的是，這樣的工作方式，可以很快讓新人獲得經驗，在工作量小的時候由帶班同事指導，工作量大的時候又可以更多的吸收經驗，迅速成長。
實習是一個很好的平臺，讓我們對社會有了新的領悟和認識，只有在現實中經歷過，纔會明白這個社會是如此的複雜，遠沒有我們想象的美好。在酒店實習期間，曾有一段時間，我發現自己的想法和觀點是如此的幼稚，不過後來我就慢慢放開了。在大學裏，我們只是一張白紙，只有通過實習才能體味社會和人生，在前臺這個不起眼的崗位，我能夠感受到社會上的人情事理，我在一點點的積累社會經驗和學習處世之道，瞭解人際關係的複雜，這是整個實習過程中最寶貴的一部分。整個實習歷程，我不僅看到自己好的一面，也將我在各方面的缺點與不足毫無保留的`放大出來，從而讓我關注到自己從不曾注意的東西。
顯而易見，前臺的工作量是很大的，而且，當酒店接待重要的客人時，通常是經理會千叮嚀萬囑咐甚至親自處理，絲毫不允許疏忽。不得不說，耐心和細心是酒店每個員工都必須具備的東西。雖說酒店裏的工作每天都是千篇一律、周而復始的，但是，由於接待的客人大多都是從全國各地前來觀光旅遊的，因而，可以感受不同的地域有着不同的文化氣息，當然，來多是國內遊客，所以異國氣息甚少。
也許，在外人看來，前臺的工作很簡單，事實上，這工作的程序複雜繁多，在這說長不長說短不短的XX個月裏，我發現要做好一項工作，心態必須調整好，無論工作是繁重還是清閒，要用積極的態度去完成我們的每一份工作，而不是去抱怨；當你犯錯的時候，要想盡一切辦法去彌補你的過失，而不是逃避。要說的是，現在酒店的前臺的薪水一般都是底薪加提成的，也就是說，入住的客人多，自己的工資也高，這算是鼓勵大家埋頭苦幹，加班加點也願意堅持的動力所在。
作爲一個初出茅廬的新人，我在工作中難免會有犯錯的時候，好在經理和同事也沒有很責怪，反而給我安慰和鼓勵，這讓我非常感動，遇到這樣開明的上司和同事，可是不容易的啊。感謝一位年長的同事告訴我，不管在哪種環境，都要要記住三點：一、勤快，二、忍，三、不恥下問，我會一直牢記在心的。
實習現在已經結束了，這是一段令人難忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦澀，很難用一言兩語說清楚。這三個月的時間是短暫的，但過程卻是漫長的，我要好好地總結歸納一下，將自己的不足之處進行加強，重新整理自己的信心，迎接新的開端。通過這次實習，我真的學到了很多實際的東西，而這些恰恰是在課堂上所學不到的。
以後的XX年，我還將繼續在學校中學習，因爲下一階段的學習也跟這份實習工作相關，所以，也爲我日後的學習奠定了一定的基礎。最後，感謝酒店的所有的同事和經理，謝謝你們對我這XX個月的實習期間的關心和照顧，從你們身上，我學到了很多，也希望酒店能夠越來越好！
實習個人工作總結 篇2
X年新年伊始，身爲大四即將面臨畢業的我便開始爲尋找工作而四處奔波，開始製作了自己的簡歷、經歷層層面試篩選，也開始了從學校向社會的身心全面轉變，收穫頗多，感觸頗深。
有了幾次面試的經驗，逐步開始掌握了些面試技巧，最終獲得了X公司財務部會計的實習機會，經過同事對沒有社會工作經驗的我的幫助和自己的不斷學習，在短短的三個月內，很快適應了公司的日常生產情況和財務上所需要做的工作。自己專業素養不斷提高、充實的同時也獲得了領導的肯定和賞識。
我所實習的單位X廠是一家中小型的民營工業企業，主要進行焙燒電極棒和碳極，焙燒成品主要用於工業電解鋁的生產。剛剛建廠不久，依託X公司的投入而發展起來的，兩家公司是一個總經理投資創辦的，處於降低成本和管理方便的考慮，兩家公司由同一財務室負責管理財務上的工作，分別進行覈算。由於受10年金融危機的影響，廠房暫時處於停業狀態，所以我實習期間主要的精力在這裏，由於剛剛建廠不久，很多管理和財務上的工作沒有一個固定的模板，相對比較混亂，在此境遇下使還未走出校門的我不時感到手足無措，不過通過自己的努力，問題逐一得到解決，工作步入正軌後，自己自我價值的實現的成就感也油然而生。
爲讓我儘快的瞭解公司生產生活運行的狀況總經理安排了我對公司固定資產盤點和評估，在同事的幫助和廠房各科室的配合下順利的完成了任務，對公司基本運行的狀況、產成品的生產工藝和過程有了更深層次的瞭解。
通過總經理的`上述安排，我對公司基本情況有了初步的瞭解，便開始接觸到了公司日常賬務情況，配合財務做會計的相關工作，進行了原始憑證的審覈，記賬憑證的填制和登記，總賬、明細賬的填制，會計憑證的彙總和財務報表的編制，配合會計進行納稅申報，對會計檔案進行裝訂和保管等系統的會計工作。對會計一職有了深層次的瞭解，同時，由於公司以前實行的手工帳，每到月底進行彙總費時費力，就向會計提出進行會計電算化的建議，得到採納，我負責了以往幾個月的會計憑證的錄入和結算。從而減輕了會計以往手工帳的相對繁瑣。
受金融危機的影響，公司拖欠了工人們近半年的工資，新年之後公司運營狀況初步得到了好轉，陸續得到了些回款，而發放工資的事情便擺在眼前，工人有的是記件工，有的是日工，而且當工資報到財務之後並未進行過相關的核算，使總經理心裏很不踏實，於是安排我進行了工人們工資的核算，日工很好算，然而複雜的計件工作着實是讓人汗了一把，當然也在報上來的工資表上發現、改正了不少的錯誤。自己給經理提供的工資覈算表也讓老闆吃了顆定心丸。
三個月很快就結束了，臨行前安排好我工作的交接情況，突然發現自己在短短的時間做了這麼多的事情，感到欣慰的同時也讓自己得到了滿足和認同：自己還是能夠勝任社會工作的！
三個月來的實習，非常感謝總經理的重視和信任，總經理沒有上過大學，但是通過自己的奮鬥逐步建廠到發展到現在近百人幾千萬固定資產的兩個公司，讓我見識到了民營企業家的不易，領導的信任讓我從事了不僅僅是會計方面的工作，還有領導如何讓工人良好的工作，如何處理好環保局、稅務局等等國家機關的工作，期間單位還出現了工傷事故，跑保險公司索賠等等的事情，讓我見識到了一個企業從建廠到正常運轉的全過程，自己獲益匪淺。
實習個人工作總結 篇3
回顧我在某某公司的實習經歷，心裏有很多體會。通過實踐，我獲得了更多的知識，積累了經驗，在概念上明確了自己的定位，更重要的是，通過實踐提高了自己解決實際問題的能力。實習期間遵守紀律，服從安排，積極完成經理佈置的工作，學到了很多課本上學不到的知識，以更高的視角看待問題。
實習時進入某某公司擔任某部門經理助理。作爲副經理，我主要負責撰寫、複印、接收和傳達正式文件，安排和處理一些相關的客戶投訴，傳達經理的指示。所以接觸了一些辦公用品，比如傳真機、打印機等，掌握了這些機器的基本操作。也學到了更多有用的東西。剛開始實習的時候，剛進入一個陌生的環境，很緊張，不知道該怎麼辦。同事們友好的微笑緩解了我的尷尬。大家都很有禮貌，無論大小都說謝謝。對於一個很少和陌生人打交道的學生來說，這對我來說是一堂禮儀課。
助理的工作雜亂多變，工作強度很高。有時候，我會在電腦前度過整個上午和下午，打着似乎永遠也打不完的文件，直到腰疼。有時候，我會盡量回答一些關於客戶電話投訴的簡單問題。有時候來找經理談工作的客戶，因爲當時經理不在，辦公室只有我一個人，我就要自己接待他，儘量在電話裏回答他關於我公司工作的問題和一些相關消息，適應性要求很高。因爲我的任務瑣碎複雜，所以做事要有條不紊。說起來容易，做起來難。我們每天都要發傳真、收信件、複印等等。手頭有很多事情要做。當然，這個時候要把重要的事情放在第一位，凡事分清主次，以免混亂。實習期間剛好趕上公司的培訓，資料16份，每份有10多種不同的資料，共計100多頁。這時候就要有組織，每一份文件都要單獨打印，要清點數量。不能出錯。這個時候要慢慢來，一點一點完成，保證每一份文件的完整性和質量。
剛開始在辦公室工作學習的時候，其實應該說學習的成分比較大。我總是匆匆忙忙地完成領導安排的工作，很多還是要重新返工才能真正完成。所以，我經常感到沮喪，沒有信心，經常犯錯。特別是在電話裏接觸到客戶投訴，電話裏支支吾吾的，成了窮光蛋，怕出錯不敢接電話，總是讓其他同事接。從我參加工作到兩三週後，這種情況繼續發生，我開始懷疑自己的能力。而最初的朝氣和活力，被我混亂而失敗的工作漸漸驅散。在工作中，我變得沉默和沮喪，但幸運的是，周圍的同事和長輩都表現出了真誠的關心。他們不僅沒有嘲笑我的錯誤，還積極幫助我，指出我工作中的錯誤，耐心地教我如何解決問題。有時候他們也教給我他們的工作經驗，他們教給我的所有東西對我一生都是有用的。作爲長輩，他們真心關心我的情緒，主動幫我分擔負面情緒，開導我，教我永遠有無窮無盡的難題要快樂地解決，直到解決。有時候他們把我當孩子一樣疼愛，但更多時候卻把我當同事，讓我這個初出茅廬的大學生深深感受到了工作團隊中平等和諧的工作氛圍。在同事的幫助和指導下，我重拾信心，虛心請教，努力學習。漸漸的，我覺得工作沒那麼辛苦了，感覺很舒服，也很開心。經理對我的讚揚逐漸增加。感覺比以往更加踏實自信。
在兩個月的實踐學習中，我學到了很多知識，對我的工作將起到很大的`指導作用。助理工作需要很強的寫作能力和邏輯思維能力。爲了提高自己的寫作能力，我從研究已經做好的材料開始，仔細揣摩，邊寫邊改，邀請身邊有經驗的同事和領導提出意見和建議，再進行深度加工，反覆推敲，最終定稿。對於工作中存在的問題，我積極開動腦筋，努力發揮助手和工作人員的作用。公司上級對下級公文有高度的嚴肅性和權威性，任何錯誤都會影響公司的正常工作。對於要下發的文件，我每次都認真檢查校對，至少三次，並請其他同事幫忙檢查文件，減少了出錯的概率，保證了文件的準確及時下發。實習期間基本熟練複印、傳真、公文、電腦處理等瑣碎任務。在各種文件中，大部分都有不同程度的保密，各級助手經常接近領導，閱讀一些重要文件，參加一些重要會議。所以在公共活動中，要注意內外有別，把握分寸，知道該說什麼不該說什麼，知道助理的職責是幫助老闆做好工作的重要前提。在公司裏，我們要始終保持高昂的情緒，以充沛的精力和信心迎接各種挑戰。猶豫不決的工作作風應該堅決反對。即使是例行的機械交易
實習個人工作總結 篇4
很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書；而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，爲的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地爲社會服務。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
暑期我找到了一份推銷員的工作，雖然僅有20多天時間，但我覺得受益匪淺。這個工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的'艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。推銷員的工作是一種很講究人與人的溝通的工作。同時還要結合專業相關的知識。我的促銷工作主要是推銷淨水器。
首先在推銷前的進行了短暫培訓，瞭解淨水器的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程序一天的工作總結。經理、主管及推銷員一起討論一天推銷工作中的戰果及存在的問題。
推銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個推銷員來說，推銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：
一、要善於與人溝通
推銷是推銷員跟顧客以產品爲媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。
二、要能吃苦，有耐力
推銷是一種比較枯燥的工作，每天站着用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
三、能面對失敗，樂觀
推銷每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。四、專業素質要過硬當我們推銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。結束這次實踐，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領悟到了賺錢的辛苦，這個社會，只要你付出就一定有收穫，在這個暑假我所收穫的遠遠大於我所付出的，而這些都是我在學校裏沒辦法學到的社會經驗，這些是我人生的一筆財富。結束實踐以後，感受甚多，使自己更近一步瞭解了這個社會，更近一步瞭解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會纔是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，爲將來更加激烈的競爭打下了更爲堅實的基礎。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。通過實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐促進了大學生的全面發展。通過社會實踐活動，我們從與人民羣衆的廣泛接觸、瞭解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啓發和教育，使思想得到昇華，社會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。讓自己在畢業就業的時候可以有更多的選擇機會。
實習個人工作總結 篇5
XX年x月x日，我正式走進汽車維修服務有限公司4S店開始了實習工作。我雖然還不是正式畢業生，但以前學的就是汽車檢測與維修技術專業，出於維修覺得太累，就想申請到銷售部。儘管在學校學到了很多理論的汽車知識，對汽車有一定的瞭解，但對於梅賽德斯--奔馳的各款車型還不是很瞭解的。爲了能讓客戶更相信自己的產品，從而去選擇我們的產品，所以在開始銷售之前我必須對自己的產品有更深一步，更全面的瞭解。
要想清楚地瞭解產品就必須和它進一步的接觸。給車做清潔是一個既簡單有直接的方法，在做的同時對它的外觀和內飾有一種更真實的感覺。擦車聽着簡單，實則比較困難，不僅要從上擦到下，而且還要求所有擦痕要朝一個方向，避免對漆面造成破壞。剛開始做的時候是很慢的，擦完一輛車要接近二十分鐘，而這段時間已經夠一位老銷售顧問擦完兩輛了。在實習過程中，有許多的事情對於新手是很大的挑戰，並不是事情有什麼高難度，但是都是需要熟練生巧的，只要肯努力去做，每件事都會有進步的。這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考，擦車是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當然不就是擦車而已，在對自己產品有了初步瞭解的時候，我們開始了一個簡單的銷售技巧培訓。“六方位介紹”，車頭，側面，車位，前排座，後排座，發動機室。資料上都有各個方位所特別的地方和比較出衆的地方，這也是產品吸引客戶的地方。用簡潔的語言向客戶介紹出產品的'特點和與優勢，讓客戶能相信自己的產品。在語言方面的培訓是比較輕鬆的，因爲這沒有一個固定的模式讓你去遵循，你可以自由發揮，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數和技術參數，奔馳商務版的長寬高軸距以及這款車的發動機最大功率和最大扭矩等，雖然沒有了以前在學校上課的那種複雜程度，也不需要計算太多的數據，但是要真的做好也不是那麼很容易的事情。
在對產品有了一定的瞭解後我開始介入銷售的部分工作，比如說幫老銷售顧問填寫表格，複印資料，打臨時牌照等，表面上是在幫助別人，其實跟多的是在充實自己。在這過程中我瞭解了交車的基本流程：
一、接待
接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客戶分別握手，之後再詢問客戶需要提供什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。
二、諮詢
諮詢的目的是爲了收集客戶需求的信息。銷售人員需要儘可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求售人員的詢問必須耐心並友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的諮詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。
這一階段應讓客戶隨意發表意見，並認真傾聽，以瞭解客戶的需求和願望，從而在後續階段做到更有效地銷售。並且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
三、車輛介紹
在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。
四、試乘試駕
在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
五、報價協商
通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對於價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。
六、簽約成交
在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對於所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕鬆的簽約氣氛。
七、交車
要確保車輛毫髮無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持乾淨。
八、售後跟蹤
一旦汽車出售以後，要經常回訪一下顧客，及時瞭解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。當然我也知道了如何開發票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什麼是交給客戶的，什麼是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的，這些都是我以後工作中都會用到的。
現在的顧客也特別難纏，有時就爲了那麼一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那裏與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什麼時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼裏，可我早已把他們所說的話記在心裏了。
這也使我對自己提出了新的要求，要有良好的心理素質及受挫折的心態，要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力，要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。這些都是我現在所欠缺的一些能力。而這些能力也是我在以後參加就業所必須具備的一些能力。因此在接下來的時間裏，讓我有了新的動力。讓我對自己所學的專業知識有了一個全新的認識。
實習個人工作總結 篇6
本人通過半年多的護理工作實習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習江關於"三個代表"的重要思想，學習貫徹xx大精神，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，並積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，社會主義市場經濟體制的建立，法律制度日益完善，人民羣衆法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成爲人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，並且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。理論水平與實踐水平有了一定提高實習總結，
在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，以馬列主義毛澤東思想，鄧小平理論爲指導，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規範化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經常化，將理論與實踐相結合，並做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以"愛心，細心，耐心"爲基本，努力做到"眼勤，手勤，腳勤，嘴勤"，想病人之所想，急病人之所急，全心全意爲患都提供優質服務，樹立了良好的醫德醫風。在各科室的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規範熟練進行各項基礎護理操作及專科護理操作，正確執行醫囑，嚴格執行三查七對，能規範書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，並做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的護理工作，實習總結認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，並完成術中，術後護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行內，外，婦兒及重症監護等各項護理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情並做出應對，在搶救工作中，一絲不苟，有條不紊，得到了患者的信賴和好評，同時，本人積極參加各類病例討論和學術講座，不斷豐富自己的業務知識，通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
通過半年多的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今後的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業務學習，全面提高自身綜合水平，爲患者提供優質服務。
實習個人工作總結
在醫院實習期間、得到科室領導的關心及同事們的幫助下，較好地完成了各項工作任務，使自己較快地熟悉了新的工作環境，在工作態度、專業技術水平等方面均取得較大的進步，現將實習報告總結如下：
一、端正工作態度，熱情爲患者服務。
作爲醫生，爲患者服務，既是責任，也是義務。我們醫院對於居民來說還是新生事物，要想在最短的時間內做強做大，我首先要提高服務質量，讓每一個就診的患者滿意，並以此來擴大我院的知名度。參加工作以後，我努力提高自己的思想素質和業務道德水平，擺正主人翁的心態。竭盡全能地爲患者服務;耐心對待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好解釋和溝通，爭取將兩好一滿意工作落實到實處。
二、認真負責地做好醫療工作，做好個人工作計劃，提高專業技術水平。
參加工作後我仍然堅持每天學習，每天掌握一種疾病;同時不忘學習本專業研究的新成果，不斷汲取新的營養，鍛鍊科研思維;堅持“精益求精，一絲不苟”的原則，工作過程中嚴格按照醫療操作常規進行，避免醫療事故及差錯的發生;在工作
中不斷豐富自己的臨牀經驗，時刻保持謙虛謹慎，遇到不懂的問題勇於向上級醫師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力;嚴密觀察病情，及時準確記錄病情，對患者的處理得當;
三、嚴格要求自己。
醫院實習生個人總結在做好本職工作的基礎上，積極爲科室的發展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。在醫院領導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較爲圓滿，但是我不能有絲毫的鬆懈，因爲以後的工作還會面臨更大的挑戰和機遇。同時與其它先進同事相比還有差距，在今後工作中，我要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。
以上是我的實習工作總結，在過去的半年裏，要再次感謝院領導、護士長的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。過去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足;展望未來，應當發揚自身的優點與長處，克服不足。
實習個人工作總結 篇7
時光飛逝，轉眼間我到門診部工作已經有三個月了。這三個月我收穫了許多，也成長了許多。
由於實習期間沒有機會到門診，所以來到門診以前，我對門診、特別是門診護士的工作，覺得非常陌生。而這三個月的門診工作經歷，讓我深刻體會到我們就像是患者的手裏的“一卡通”，患者來就診，我們是接待員；患者來諮詢，我們是諮詢員；患者行動不便，我們是陪診員；患者對其他科室服務不滿，我們是協調員，我們的最終目標就是千方百計滿足患者的需求。
我們的工作能爲患者提供極大的方便，使患者感到愉悅和欣慰，進而增加對醫院的好感和信任。要爲患者服好務就意味着要對醫院環境和相關事宜做到了然於胸。用真心付出和真誠服務開啓患者心門，也贏得了患者信任。另外，要爲患者服好務就要做患者考不倒問不住的醫院的“活字典”。作爲醫院服務的第一站，每天要接觸年齡不同、性格各異的人，如何讓這些形形色色需求各不相同的人希望而來，滿意而歸，是對我知識智慧、溝通交流能力最大的考驗，不僅要熟知醫院的環境特色技術及設備力量，還要熟知科室的專業、診療範圍、特色及專家特點。通過自己得體的言談，廣博的知識，滿足患者的需求，架起患者與醫院的橋樑。
這三個月，我覺得自己成熟了許多，不再把自己當成是剛出校門的學生來看待。我知道身上所承擔的責任，明白向患者解答疑惑是我身爲門診部護士應盡的義務。因此，遇到不懂的問題，我會積極的向老師及同事們請教；同時，在業餘時間不放棄自我學習的機會，積極參加醫院組織的突發事件處理、專科護理知識講座等各項培訓，以豐富自己的知識。當然我也明白自己身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在着標準不高的現象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待於進一步提高，這都是我今後需要改進和提高的地方。
在過去的三個月中，感謝門診部的各位老師對我的諄諄教誨，我一定會改正自己的不足，以全新的面貌投入下一階段的工作中去。
實習個人工作總結 篇8
通過這次實習，讓我們去更多的瞭解一些設備，還有鋼鐵生產的主要流程等，最主要的是把理論與實踐相結合，對現在的學習以及將來的工作都會有很大的幫助，實習內容：這次我們所實習的單位是_鑄管廠，這個廠是以燒結、鍊鐵、鑄造、鑄管於一體的民營企業，雖然環境沒有那些國有企業好，但是我們大家也是很珍惜這次實習機會的，畢竟從中我們可以學到很多我們在課堂上學不到的知識，在他們廠工作人員帶領下，我們首先看到的是兩座高爐，分別是128㎡和210㎡的高爐，然後領頭的就給我們叫了一個車間的師傅，一邊帶我們參觀一邊給我們講解這些設備還有注意安全事項等等，這次我們主要參觀了高爐，上料設備，燒結機等，這些與我們課本上介紹的基本一致，有些我們在課本上弄不懂的經過這是零距離的接觸還是可以搞明白的，所以說不能只學課本，要聯繫實際，這樣才能達到事半功倍的效果，並且還能開闊大家的視野，激起大家學校的興趣，經過一系列的`車間參觀後，我們來到了熱風控制室，這項工作要求極爲嚴格，因爲這是燒結鍊鐵的關鍵，在這裏，工作室的師傅給我們大家詳細介紹了自己的工作流程，還有就是安全，所有的工作都是在安全的前提下進行的，所以，在整個工作過程中，我們都在強調安全的重要性，
個人在實習中的收穫：雖然我們在課本中也多多少少了解了一些生產流程，但是這次_鑄管廠的實習讓我們親身的體驗到了一線車間的生產流程，對我們以後專業的學習將會有很大的幫助，我覺得實踐是我們學習中比不可缺少的部分，只有在實踐中我們才能知道自己還有那些不足，自己那些方面還沒有掌握好，從而通過不斷的努力來使自己更加專業，個人對學校和老師對實習工作指導的看法：希望學校能多給我們一些這樣實習的機會，讓我們儘可能多的接觸一下車間，當然，如果有可能我們更想親自去體驗一下車間的生活，雖然我們還有很多不足之處，但我們會去努力克服，爭取做到最好。實習目的：通過這次去_公司實習讓我們能把學到的理論知識與實際聯繫在一起，使我們對所學的知識有更加深刻的瞭解，同時也讓我們更好的瞭解自己的專業，自己將來的工作，和自己將來所處的環境等，爲我們將來更好的適應這種環境做好準備，
實習過程：我們一大早就乘坐學校的校車來到了_工業園區遷鋼，我們大家都非常興奮，畢竟我們可以零距離的接近車間而且還是國有的大企業：河北省首鋼_鋼鐵有限責任公司，公司隸屬於首鋼總公司，是國有大型鋼鐵企業。公司20_年12月18日註冊成立，依託首鋼礦業公司鐵礦原料基地，資源優勢和成本競爭優勢明顯。得天獨厚的地理位置，“一業多地”的優勢互補，首鋼集團的強力支撐，良好的投資環境，奠定了首鋼遷鋼公司在國內鋼鐵業具有極強競爭力的基礎。
首鋼遷鋼公司建廠理念充分體現了依託礦山，流程簡潔化、設備大型化、產品高端化、環境清潔化、信息數字化的特點和高水平、高起點、高標準的建廠原則，採用國際先進的緊湊型、短流程設計，集中了國內外鋼鐵工業的先進技術工藝裝備，所以大家對這次的實習都非常重視，希望能從中學到在課本上所學不到的東西，我們進入首鋼遷鋼公司以後，公司人員先給我們介紹了一下公司的發展史以及公司的大致情況，然後我們在公司的人員陪同下首先參觀了高爐，公司人員給我們詳細介紹了現代化的高爐使用情況，還有首鋼遷鋼的高爐每年的鍊鐵量，雖然我們對這些數字很陌生，但從他的介紹中我們可以猜測到這在我國都是遙遙領先的，然後我們就進入了車間的操作室，看到工作人員在電腦面前認真的操作着，一直盯着電腦的數據的變化，使我感受到首鋼遷鋼公司的工作人員對工作的態度認真負責，也讓我明白了我們整天在學校裏算的那些數據的用途了，我們的工作是一個系列的，只要有一步沒有做好，那整個過程就無法進行，我們還參觀了一些自動化設備，這些都是有機器人來完成的，接下來我們來到了鍊鋼車間，和熱扎車間，終於我們可以把所學的理論知識和今天我們所看到的聯繫到一起了，在熱扎車間公司的工作人員給我們介紹了這些產品的規格用途和銷量等一些情況，
通過本次實習我們對自己的專業有了更加深刻的認識，我們明白了理論與實踐結合的重要性，希望以後能讓我們自己多動手去操作，即使失敗也會有很多寶貴的經驗的我覺得，當然在瞭解自己的專業同時，我們也對首鋼遷鋼有了一個大致的瞭解，並且知道自己將來就業所面臨的壓力，對於這樣的大企業，更是有着激烈的競爭，我們要想給上社會的潮流和步伐，就要不斷的努力提高自己，不是讓社會適應我們，而是我們要融入到這個社會中去，並且能夠站穩腳，一步一步踏踏實實的走下去。只有這樣我們才能更好的去迎接將來一個有着的挑戰。
實習個人工作總結 篇9
經過一週的培訓，我對醫院的情況有 了 初步的了 解，並且學到了 好多新的知識。首先，醫務處的於助理給我們講了 醫院的發展歷史及規模，讓我瞭解到我們醫院是有 着悠久歷史和光榮背景，以及發展潛力。同時，各科室代教老師在 教學管理方面對我們也作了嚴格的管理規定，讓我們一開始就樹立嚴謹的作風和認真的工作態度，形成我們固定的思維方式，爲將來參加工作打好基礎。醫德醫風教育讓我切實感覺到了作爲一名醫生的神聖和務實性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅持原則，才幹更好地維護“白衣天使”的神聖職權，才幹得到病人及同事的尊重。其次，關於臨牀上具體工作，如書寫醫療文書，醫療知識和臨牀操作的講座，讓原本只具備理論知識的我們熟悉到了臨牀工作要幹好是多麼的不 易，只靠掌握理論知識是不 行的。同時，對正確的.處理醫患關係的問題上我們有 了 感性的熟悉。
即來之，則安之。在 醫院這個團結向上的大家庭 中我一定好好實習，充實自己的知識，爲自己將來的工作打好基礎，也爲醫院奉獻出我的一切。
實習個人工作總結 篇10
時光荏苒，歲月如梭，轉眼已經參加工作x年了，在這工作的x年中，既有收穫的踏實和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。
在我工作的x年中，從xx有限公司到xx集團有限公司。從建設的行業轉變爲煤化工建設的行業中。無疑對我來說是一個巨大的挑戰，幸虧在領導和師傅的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹的工作氛圍中，較好地完成了領導安排各項工作，自身的業務素質和工作能力有了較大提高，對工作有了更多的自信。過去的六年，我參與了許多設備現場安裝及調試工作，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業知識，對設備安裝及調試有了更全面的理解和把握，而且培養了我作爲機械工程師所應該具備的基本素質。同時，我認真工作，堅持自學，提高了理論水平。具體總結如下：
一、學習時段的工作成績
20xx年畢業於專科學校房屋設備安裝工程專業。首先，參加公司的培訓工作。瞭解了公司的基本情況，瞭解了自己在公司崗位工作的基本工作和任務。作爲一名新員工，同時，我也積極地參加公司組織的其它培訓，學到了許多以前沒有接觸到的知識和理念。正式進入工作崗位後，起初，感到一切都很茫然，我雖然是學設備安裝專業的，在學校只學習了一些理論知識，實踐的機會很少，施工工地成了我學習和實踐的好地方。在工地後發現以前在學校學的理論知識太膚淺，工作起來非常困難，在工地我就向工人師傅虛心的請教，有不明白的地方我就問。對這些設備圖紙看起來都是很忙然，只有走上工作崗位後，才知道自己的學識很膚淺，要學習的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問，多看圖紙，立足於崗位工作，從基本做起不怕不會，就怕不學，不問。在20xx年一年的學習期間，由於我勤奮好學，加上師傅的指導有方，很快，就對公司的建設有了基本的瞭解。在這段時間裏，我跟着師傅編制了青銅峽鋁業工程建設的施工組織設計方案，細心研究施工圖紙，提出施工時所需要的施工材料計劃。雖然這些工作看起來不起眼，但是，只有這些不起眼的工作，才能爲我今後的工作打下基本的基礎。所以，我對這些小的工作，做的也是特別仔細，在工作的期間，由於一些設備零件需要現場放樣，感覺到自己的製圖能力不是很好，加上我工作的需要和我個人的實際情況，重點學習了autocad製圖方面的有關知識。使得自己在機械製圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以後的工作帶來了很大的幫助。通過這一年的工作實習，使我在機械知識和工作方面，都有了很大的提高。
二、過度時段的工作成績
經過一、兩年工作的錘鍊，我已經完成了從學校到社會的轉變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨着工作越來越得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落後的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這兩年的摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是所應具備的素質，而融會貫通、觸類旁通和不斷創新是平庸或優秀的關鍵因素。
經過一段的學習及工作實踐，我們也要獨立的去工作了，師傅只是起指導的作用，關鍵在於自己。由於我在工作中好學和認真的工作態度，練就了很好的基本工，所以工作起來就很順利，識圖能力也很不錯，很快就適應了獨立工作，而且也多次受到領導的好評。在鋁廠的建設中，由於我們單位開設的工地比較多，自然而然就引發到施工技術人員缺少，就是在這種狀態下，成了我走向成熟階段的好機會，由於在學習階段我參加過建設的施工組織設計及甲供材料的編制工作，建設的現場施工程序。所以，在建設中我作爲冶的施工技術負責人，幹起活來得心應手。在一年的時間裏，負責將鋁廠的電解鋁啓動運行打通，爲我們公司的施工進度整整起前了x個月，受到了甲方及我們單位的好評，並評爲當年的優秀職工。
三、成熟結段的工作成績
經過三年的施工階段，平時在實踐中的積累，以及從師傅身上學到的東西，多多少少也積累了一些工作經驗。隨後我加入到了xx集團有限公司開始了煤化工的建設，由於在平時的建設工作中積累工作經驗，知道施工建設的許多方面內容，所以，學起來並不是很難，由於在施工當中存在很多計劃不周的.事情，難免會出現一些錯誤及失誤，有時就會走很多的彎路，找不到問題的所在，不能及時處理問題。平時我跟着師傅慢慢的學，看着他們怎樣去做，遇到每一個問題，怎樣處理，把每一個問題都細心的記下來，等自己單獨的時候，遇到同樣的問題就容易解決。
四、做得不足的地方
過去的工作中，在領導的關懷和同志們的支持與幫助下，經過不斷努力，我適應了這種工作，具備了一定的技術工作能力，但是仍存在着一些不足，需要我引以爲戒。比如：我的語言表達能力有待加強。或許是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦幹。現在看來，這樣是遠遠不夠的，需要與別人溝通。在今後的工作中，自己要加強學習、克服缺點，力爭自己專業技術水平能夠不斷提高。同時我清楚地認識到，爲適應化工建設發展的新形勢，今後還需不斷地加強理論學習，尤其是新技術、新理論的學習，勤奮工作，在實際工作中鍛鍊和成長，不斷積累工作經驗，提高業務能力和工作水平，我將抖擻精神，開拓進取，爲公司的發展和個人價值的實現而不懈努力。
我學到了很多東西，使我的專業有了更廣闊更牢固的掌握，也豐富了我的知識面，瞭解其他方面的知識，如一些禮儀培訓，團隊培訓，營銷培訓。人沒有辦法左右生命的長度，但可以拓展生命的寬度，更重要地是培養了我總結和學習的習慣。在這x年裏，公司領導給我的培訓和引導：文化對我的薰陶，溝通的方法技巧，思考思維的方式，方法，爲人處事的道理，績效團隊等等使我自己學習了許多，提高了許多，成長了許多。
實習個人工作總結 篇11
在加多芬科技工作的這幾個月，感覺整個人過的很充實。第一次參加工作，我開始學會了主動加班。窗外枯枝寒風摧，又是一度年終時，翻開過去一年的工作錄，步履艱辛忐忑而又讓人意味深長。過去的一年，在公司領導和同事的悉心指導和大力支持下，我對工作穩步熟悉，取得了一定的成果，但也存在着諸多不足，現將本年度工作總結及下階段工作計劃彙報如下：
一、求真務實，腳踏實地，在技術工作開展的前提上不斷創新剛到加多芬科技公司一段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。因爲初來乍到，很多東西都不適應，我有太多的茫然。當時我整天預想到某個項目現場大展身手，但我發現現實離我預期有很大的差距，而莫名而來的一些煩瑣的標書協助製作更是讓我抓狂。我甚至懷疑我是否合適這份工作，但我一直不斷的提醒自己要堅持，調整心態。經過了一段時間的磨合，我才慢慢適應並逐漸進入工作狀態。作爲公司技術部的一名員工，主要負責加多芬公司技術類工作，本年度，在部門經理的安排指導及部門同事的配合下。
二、積極上進、溝通交流，在思想態度端正的基礎上創一流服務在思想上我們加多芬技術部部門與公司總體制度方針保持高度一致，遵守加多芬公司出臺的各項規章，響應公司號召，積極參加公司的各種活動。不無遲不曠工，遇事及時彙報，積極與上級領導溝通交流。在工作中，部門內團結互助，齊心協力，相互分享工作經驗，工作效率也因此大大提升；在工作外，部門經理經常帶領我們開展各種各樣的活動，關心幫助大家，同事關係融洽。在與客戶溝通交流的.過程中，我主動熱忱，按時守信，從客戶角度出發，積極爲客戶解決實際問題。
三、互相學習、不斷進步，在專業技術提高的情況下讓工作更效率在工作中學習，在工作中不斷進步，使得我一直再成長，爲了提高整體工作能力，我經常自學工作中需要而自己又未接觸過的一些技術知識。同時虛心向有經驗的加多芬同事學習請教，在一次次項目中積累了寶貴的工作經驗。空閒時間，我會諮詢同事並考慮實際應用，選擇報考一兩個適合自己的證書，不斷提升自己。
四、展望未來，高瞻遠矚，在加多芬科技穩步提高的發展環境下做奠基過去一年，雖然我取得了一些工作成果，但仍然存在諸多的不足，進一步優化工作環節，進一步提升解決問題的能力，進一步擴大技術知識面，進一步提高工作效率，是我來年的工作方向。在過去的一年裏，很感謝加多芬公司領導大力支持與幫助和同事對我工作的配合，這使得我在工作上有了很大的進步，當然這一年已經過去，在以後的工作中我仍會一如既往的與同事加倍努力，一步一個腳印，踏踏實實，爭取做的更好。我堅信加多芬公司的明天會更好，公司的效益會更上一個臺階，讓我們翹首以盼，來年更輝煌！
實習個人工作總結 篇12
在爲期XX周的實習已接近尾聲了，銷售培訓實習期間單位的領導和同事給與我很多的幫助和教導。他們以長輩，朋友的情誼真誠熱情的關護着我，教導我如何做一名合格的XX人，何如更好地與他人溝通和合作等等。
從表面上看我銷售實習的工作主要是抄寫合同、填錄製申請表、複印資料、整理檔案等這些沒有創造性的工作，是學不到什麼實質性的東西的。我也覺得若是說具體學到什麼專業的知識是很少的，但是就此否定在實習工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。
由於單位領導的安排，我和其他幾個實習生共XX人主要在個人信貸部和個人金融部實習工作。實習的第一週我們都帶着好奇和探究的心理去揣度，對一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫合同，這似乎是一件很簡單容易的活兒，無需太着意。而正是這種放鬆的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格、文字數字錯填漏填、協議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴謹和法律性決定了任何的錯漏和纂改都是不允許的，補救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費了。
從抄寫合同一事中我認識到工作是嚴謹認真的，不管做什麼事情都要時刻全身心的投入，不可有絲毫的鬆懈懶惰馬虎，一時的不注意都可能帶來難以彌補的錯誤。所以在下來的'實習工作中，我時刻以嚴肅認真、謹慎小心的態度去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個細節。不懂的及時問，有錯誤立馬改正，最大程度上減少錯誤。
工作雖然是嚴肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢着活潑輕鬆的氣氛。繁雜瑣屑的工作並不能壓垮同事們，相反他們以嫺熟的專業技能輕鬆的給予還擊和解決。同事們認真嚴謹的工作態度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團結一心的集體是不會累的，因爲有情有愛就會有激情熱情。
由於工作上的安排，第XX周到第XX周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉賬機。電話轉賬機是針對個體商戶推出的新產品。它兼具普通電話營銷和普通機的基本功能，既可以打電話也可以完成轉賬、查賬、刷卡消費等業務。非常的簡單方便、快速省時，能帶給商家很多益處。也因爲如此商家比較容易接受，我們的推銷工作也就簡單許多。
之前我不曾有過任何形式的推銷經驗，所以剛開始時有些緊張和無措。推銷的第一天，同事“師傅”親自帶我去商鋪現場教我怎麼向客戶宣傳和推銷，還教我一些推銷時的方法和技巧以及應該避免的一些東西等等。
在推銷時，“師傅”告訴我推銷也是一種技術，我們追求的不僅僅是銷售電話機這麼簡單，我們銷售的更是一種服務和信譽。推銷的產品要確實能起到方便客戶，爲客戶帶來實惠的作用。如果你今天推銷的產品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會再和你合作，你的客源就會越來越少，推銷市場也會越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要儘量避免使用。
“師傅”的告誡對我之後的宣傳推銷的行爲有很大的影響。在向客戶推介電話機時我時刻以客戶的利益出發，真實誠懇的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和誇大電話機的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴，樹立良好形象，建立自己的良好信譽。
實習個人工作總結 篇13
清遠一中爲期兩個月的教學實習即將結束。我拿起手中的筆，想記錄下這段時間發生的事情。只覺得此刻腦子裏全是東西，這是我修行的收穫？也許吧。如果用一個詞來形容這種教育實踐，我想說：我受益匪淺。
教育實習包括教學實習、班主任工作和調查。班主任的工作一來就進行，只要還在一天，就要做班主任的工作。我負責仲卿的六班。教學實踐分階段進行，首先是見習階段，主要是聽課；然後去上課；研究穿插其中。在工作的三個方面中，教學是最好的鍛鍊機會，我通過聽課、課堂反思、課後反思，收穫了很多。以下三個方面談談我的個人經歷和個人感受。
教學實踐是學習如何成爲一名合格的學科教師。學科教師的常規任務是：備課、聽課、批改作業和課後輔導。這似乎是一個簡單的過程，但要做好並不是一件容易的事情。而且，俗話說：給學生一杯水，首先要有一桶水；臺上一分鐘，臺下十年。這是事實。
第一，備課。如何備課？準備什麼？事實告訴我，備課主要有三個任務：學習教材、瞭解學生、選擇教學方法。如何學習課本？研究教材包括課程標準、教科書和與閱讀相關的參考書。首先，學習型學科的課程標準是指教師要明確本學科的教學目的、教材體系、結構、基本內容和教學方法的基本要求；其次，學習教材是指教師要熟練掌握教材的內容，包括教材的編寫意圖、組織結構和重點章節；第三，教師應在學習教材的基礎上，廣泛閱讀相關參考書，選擇材料豐富教學內容。瞭解學生？明白什麼？首先要考慮學生的年齡特點，熟悉他們的身心發展特點；其次要了解班級情況，比如班級風格；第三，要了解每個學生，掌握他們的思想狀況、知識基礎、學習態度和學習習慣。選擇教學方法，在學習教材和了解學生的基礎上，要考慮如何讓學生掌握這些知識，促進他們的能力和道德發展，並根據教學目的'、內容和學生特點選擇最佳的教學方法。清朝上了兩個星期的課，最痛苦的就是做課件。備課的時候，第一件事就是和教官溝通，瞭解教學進度，確定上課的章節，然後開始：首先看課本，大概明白要講解的內容；第二，看老師的書，優秀的教案和課件，形成一個大概的教學設計，寫出教案；第三，製作課件，通過課件表達你腦海中形成的設計。我的備課過程缺少最關鍵的一步：學習學科課程標準。這是我這次實習最大的遺憾。沒有培養鑽研學科標準的能力。每次上課，雖然課件做得很好，講課也很完美，但想到課程標準，就懷疑重點難點不夠突出。但是由於時間和對課程表的陌生，對課程標準產生懷疑後仍然沒有辦法研究，這可能是實習生普遍存在的問題。另外，經過整個過程，並沒有提到準備學生，但其實這已經穿插在四個環節之中了。首先，聽了很多課，對學生的情況還是有一定了解的；其次，寫教案的時候一定要考慮學生的實際情況；最後，在給學生上課後，他們可以試一試。
第二，階級。如何高效利用課堂4分鐘？備課是上好課的前提。內容準備好了，沒寫完，課堂就不完整了；設備少了，剩下的時間就浪費了。衡量課堂有效性的標準是它是否促進了學生的發展。如何實現？第一，建立全新的師生關係：相互信任，民族平等，相互尊重。在目前的課堂上，一些老師剝奪了學生的話語權，這是對學生的極大不尊重。不尊重學生，不是培養，而是扼殺。當學生得到信任，在民主平等中正常交流，得到老師的充分尊重，學生的潛在能力才能得到充分發揮。其次，激發主體的活力。課堂發展的主體是學生，因此教師激活主體、振興課堂非常重要。
如何在課堂上領先？在教學環節的設計上，教師要把握課堂走向；教學內容的重點，教師要善於引導，不要在不必要的地方探索；教學難點，教師要善於指點，巧妙突破。在問題設計中，要突出重點，在提問中獲取知識，在交流中創造新問題。總之，教師喚醒學生的求知慾，點燃學生智慧的火花，引領學生走進知識的元葉。讓學生在課堂上體驗自己的價值，在做、學、說、溝通、展示中獲得進步的喜悅。最後，提倡自主合作、探究學習。課堂教學改革的前提是學習觀的轉變，其核心是實現學生學習方式的根本轉變。讓學生成爲課堂的主人。學生一定要善於學習，尤其是學會分組學習。開展小組合作學習，應該培養學生的合作學習意識，讓他們知道不僅要向老師學習，還要向班上的同學學習。培養學生的合作學習能力，要善於傾聽，認真聽別人的發言，抓住重點，及時補充或糾正自己的理解；善於表達，讀得懂，說得清楚，與人分享自己的收穫；專注，排除干擾，積極參與。當學生通過自學、交流、辯論、聽和展示獲得知識時，他們也擁有知識。
實習個人工作總結 篇14
數學活動的前提是培養幼兒對數學活動的愛好，而培養幼兒的興起在於讓幼兒多動手，從幼兒身邊的事物入手，要注重手口腦並用，從而開發幼兒的智力。於是，在本期的活動中，我們結合幼兒的實際情況，以及本期數學領域教學的重點，在上學期的基礎上提出了更高的要求。要求我們的不斷的實踐。總結探究，改進我們的教育教學的方法手段，不斷的創新才幹更好的開展活動。本學期，在我們全園老師的共同努力下，開展了一系列的數學活動，也取得了相應的成績。現就本期的工作總結如下：
一、首先，在工作實踐的同時，不斷學習理論，用理論指導實踐，用實踐來證明理論，正因如此，全園數學教師在教育教學上有了很大的提高，
二、本學期我園來了兩位新教師，由於是新手，沒有教學的經驗，我們的老師毫無保留的幫助他們，讓他們在短短的幾個月中有了和大的進步。
三、教師在教育教學活動的同時，不斷總結經驗，並針對每節活動寫出自己的體會和教學反思，這爲教師更好的教學起到催促作用。
四、通過每月開展教研活動，針對本月在活動中呈現的問題或遇到的難題開展討論，舉行講座。這樣，教師的教育教學水平得到了更進一步的提高。
五、本學期中，我們教研組重視了幼兒動手操作常規的培養，要求數學活動中一般有操作的材料，正因如此，幼兒的操作常規都比較好，而且幼兒的動手操作的水平有了很大的提高。從而更好的開發了幼兒的智力。
總之在本期中，我們大班數學教研組各方面有了很大的提高，同時，我們在教育教學中也存在許多的不足，在下學期中，我們進一步針對我們的不足加大力度，從而更好的開展我們的工作。
20xx級學前教育專業爲期一週的教育教學見習工作，在實驗幼兒園的大力支持下，圓滿結束。本次見習，各見習幼兒園、見習指導教師、帶隊教師，嚴格按照見習實施方案的要求，有計劃、有步驟、針對性地開展保育和教育見習活動。一週的見習，加強了學生對幼兒園教師的認識，使學生對幼兒園一日常規有了直觀的感受，對幼兒教師的職業有了新的理解。現將見習情景具體彙報：
一、見習工作基本情景
到了實驗幼兒園後，在趙園長的熱情接待和有序的安排下，趙園長、園長助理、帶隊教師和見習學生一齊開了個簡短的介紹和說明，主要涉及幼兒園的一日常規，衛生安全等方面的要求，之後帶領我們參觀了整個實驗幼兒園，最終14名同學以2人一組直接被園長助理安排進了園裏的'7個班級，開始了正式的見習。
在見習中，我勤於和學生溝通，指導他們多觀察、勤思考、多動腦、多向指導教師請教。幼兒園的任何一個角落，任何一個孩子，每個指導教師，每個班級都是有自我的特點和特色的，每個細微的地方每個細節都是我們學習的對象。
在四天(週二到週五)的見習中(週一是安排和動員大會)，我和學生還觀摩了實驗幼兒園的特長班的課。具體安排是：週三上午9：30-10：15是幼兒舞蹈課觀摩，午時3。00-3：40是美術課，在週四，我們的學生互換，就是在教育幼兒園見習兩天的學生來實驗幼兒園再見習兩天，在實驗幼兒園見習的學生兩天後去教育幼兒園見習，也就是所有的學生分別到兩個幼兒園見習，每個幼兒園見習兩天，一共是四天。週四上午我們仍然走週二上午的程序。午時15：00-15：40是奧爾夫音樂的觀摩，週五上午9：30-10：15是英語課的觀摩。上課教師針對幼兒的特點，寓教於樂，循序漸進，抓住幼兒的思緒，在語言、動作、語調、各方面給我們帶來的都是震撼，真是太精彩了。
由於本次見習時間短，同學們也十分珍惜這次見習機會，都能按照要求，認真思考，仔細觀摩，主動向指導教師請教。
二、見習工作反思
爲了總結本次見習的經驗和不足，激勵學前教育專業的學生對本專業的熱愛，我們除了讓學生交見習記錄、見習總結、見習感想外，還經過現場彙報的形式將同學們對見習中的收穫，變化和經驗相互交流，穩固他們的專業思想。現總結如下：
(一)教育觀點的改變
在見習中，我們發現幼兒園嚴格貫徹《幼兒園教育指導綱要(試行)》精神，全面推進素質教育，順應幼兒身心發展規律，促進幼兒德、智、體、美等各方面和諧健康發展等方面做了很多的有益嘗試。這些十分值得我們學習，也使學生思考，如何使自我學到的理論知識運用到實踐中去，更好地理論聯繫實際。
(二)對幼兒教師職業的理解
同學們體會到了“愛心”在師生中的關鍵作用，大家認識到僅有對學生付出真愛，才能得到學生對教師的尊重和信任。一個同學有這樣的感悟：僅有不好的教師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業。應對一個個天真的孩子，我們更應當用母親般的心去呵護他們。短暫的見習，使學生更加堅定了自我的選擇。我爲學生有這樣的感想而感到高興。
(三)對專業知識的學習有了更高的要求
經過見習，學生們意識到了自身的不足，更清楚直觀的認識到了做一名合格幼兒教師的差距，紛紛表示要在今後的學習中，加強專業知識的學習。
我也在四天的聽課以及與幼兒教師的交流中瞭解、接觸、學到了許多新的幼兒教育理念，爲以後的教學工作供給了很大的幫忙。雖然是幾天的見習，我和同學們都感觸頗多。在次，我們感激領導給大家的見習機會，也感激實驗幼兒園的領導、教師的積極配合，使我們這次見習活動獲得圓滿的成功。
三、見習效果
1、熟悉幼兒園一日生活動的資料，掌握幼兒日常生活動的科學管理方法。
2、深化學前專業思想的認識，爲今後的專業學習樹立信心和打下基礎。
3、明確了教育見習的重要性和必要性。
4、能夠用所學理論分析幼兒園一日生活的保教工作。
四、存在問題
同學們明顯表現對幼兒園保育工作的不熟悉，經驗缺乏。多數學生在管理幼兒時雖然熱情主動，但辦法不多。
五、提議
1、深化學生專業理論知識的學習和鞏固，尤其是美術、手工、鍵盤、音樂等方面的學習。
2、重視多給學生開展專業的見習實踐的機會。
3、拓展見習類型，增加其它專業學生見習的機會。
實習個人工作總結 篇15
暑假第一次留在進行實x，有幸能夠來到x保險代理公司接受了一個月的鍛鍊，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結合，另一方面又學到了許多學校裏所學不到的經驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的瞭解，因爲自己學的是金融進入保險有些不情願，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經歷纔是自己最想要的!
7月13號正式來到x，老總熱情的接待我們，然後我就被安排到了卡單部實x，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然後開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發現自己原來是這麼粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。
這時明白了什麼是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實x，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業種類，適合那些人羣，有哪些是拒保的職業...一下子記這麼多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!
在卡單最緊張的`一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細緻，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善後，纔不致於有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業務熟練的必要性和重要性!穩重的重要性從這裏開始發掘!天都在接觸着形形色色的客戶，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲於應付，但是你還是要剋制自己的情緒，繼續爲他們耐心服務，這種情況還是爲我們上了實實在在的一堂餘人交流課!交流真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚!
再後來到車險部進行實x，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這裏的學習不像在學校裏的學習一樣理論性那麼強，這裏注重的是實際操作能力，這裏面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!
等我們“黃浦三期”學員畢業時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發展現狀及公司準則和公司的未來發展等，爲我們描繪了一個美好的願景，讓我們在以後的工作中既不至於太盲目，也不至於沒有動力!
公司現在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!
這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發，並展現出強大的生命力，真是震撼在以後的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!
自己在x的每一天更多的是在發現自己，加速自己的成長，但是這種鍛鍊也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這麼輪迴!搞到自己現在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發現美好的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛並快樂着!