展會工作總結個人收穫十篇
展會工作總結個人收穫 篇1
第25屆上海玻璃展已經落下帷幕，相比於20__年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業有了更新的認識並且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：
一、展會前期準備
爲了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的瞭解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記於心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司爲我們進行展臺的搭建。
5、企業宣傳片的製作，爲推廣公司品牌更是製作了本公司的第一部宣傳片
二、展會分析
本公司展位號是E7-278，位於耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕
對是異軍突起，將給玻璃耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現場觀衆分析
參觀的人分爲幾類人：
1、參展人員
2、其他行業的人員
3、玻璃行業的人
4、行業內想了解市場的人
而對於我們來說要準確判斷客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對於來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今後能夠方便公司的'業務聯繫。
四、產品競爭力
無論作爲“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這纔是以後需要去思考的主題。
總體來說，客戶對於我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對於價格方面，鑑於我們現在是以貿易爲主，如果想在價格上有競爭優勢，那麼供應商的選擇是很重要的，這點也是
在後期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的佔有率，這纔是現階段我們不能忽視的問題。
五、展會效果
(1)嶄露頭角，提高了企業知名度
(2)推動銷售，促進業務增長
(3)樹立企業員工信心
六、展會的不足
(1)展位的設計
由於本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣
(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由於是第一次製作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期，這個在明年的展會上將要改進。
(3)人員配置
由於公司產品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今後工作中要注意的;
(4)產品展示
由於在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因爲沒有實際考慮到展
位位置的關係，導致切割類的產品被客戶詢問的機率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序後得到了很大的改善。
(5)展會贈品
本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分爲幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加願意瞭解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。
以上就是我對於這次展會的總結總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，並且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，並且對玻璃行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以後的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關係，與公司共同成長，見證中國式BOHLE的崛起!
展會工作總結個人收穫 篇2
三天的展會終於落下了帷幕，因爲是第一次參加這種大型的展會，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加 第十三屆建築科技、節能博覽會，這對我來說是一個很好的鍛鍊，也使我的閱歷和見識得到了拓寬。公司在參加展會前做了許多的準備工作，作爲公司的`新員工，這是一個難得的機會，讓我儘快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。由於我對公司產品的瞭解不夠深入，有客戶問到一些比較專業的問題時，有點讓我措手不及，所以在參展之前對產品得十分地熟悉，並且要讓人感覺你狠專業，但是同事都很好，當遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團隊的配合十分的重要。對於這次展會我也有一些自己的：
一、展會前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備，這離不開領導的重視、同事之間的配合。
1.瞭解、熟悉公司產品。我們充當着公司產品與客戶的媒介，我們對產品的介紹直接影響到客戶的購買意願。因此對產品的特點、參數要非常熟悉，在給客戶進行講解的時候才能夠體現我們的專業性。之前公司在這方面對我們也進行了培訓，但是我在產品的專業性上還是有欠缺的，所以還需要學習。
2.團隊意識。作爲一個團隊，配合也是不可或缺的，要有強烈的團隊意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團隊配合好了，分工明確才能夠達到預期的效果。
3.宣傳資料的準備。這次公司展會所準備的資料相對來說就不是那麼的充足了。第一天就發掉了大部分，所以以後應多備份，以免造成尷尬的場面。
二、在參展中的準備。俗話說臺下十年功，臺上一分鐘。之前的努力就是爲了這三天展會能夠圓滿、順利的進行。
展會工作總結個人收穫 篇3
1.國外展會要選好，像抵制貨或者是局勢動盪的地方如俄羅斯 請慎重選擇，。
2.如果參加國外展會請慎重選擇組展和展品公司。
3.如果有展品需要運輸，與組展公司簽訂時候要強調組展公司要保證推薦或者是指定的運輸公司要保證展品在展會前運到攤位上，如果運輸不到或者是展品在開展後纔到他們承擔損失百分之多少。
4.展品運輸時候要與展品運輸貨代公司簽訂運輸，保證展品在展會前安全到達，如果不到他們承擔損失的百分之多少。
5.即使簽訂合同還不夠，最好能夠在協議上協商展品到攤位號再付款。
6.對於組展公司的免責條款要慎重看一下。合同是不是能籤。幾乎所有的組展公司會羅列出很多免責條款，也就是說展商不注意，如果展商遇到損失，他們組展公司會推脫的一乾二淨。
以上是我的一些，也許這種事情很少會遇到，不過我就是想提醒各位參加國外展會的公司對於合同條款多注意一下，對於要的組展公司和貨代公司要慎重選擇。國外展會（2）：展會
展會費用：36820（展位）+8440（飛機票兩人）+3456（住宿）+2360（簽證）=51076
（10）展會開端之前，應當把展會停止國的客戶和潛在客戶清算出來。展會竣預先，參展人員沒必要急於回國，應當去訪問訪問來過展臺的潛在客戶和清算出來的一些平常平凡在家裏堆集的潛在客戶。歸正簽證也辦了，飛機票的錢也了，來都來了，不如多做點任務。退一步講，即使展會後果欠好，我們還可以去訪問其他的客戶，定有播種，也不會白跑一趟。 關於開拓市場。市場的開拓，光靠坐等在家裏是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠搶。若是不克不及找到靠得住的代辦署理幫你鼎力的開拓市場，那末公司就要有伶仃的在裏面開拓市場的人。等堆集了必然的客戶以後，完全可以跑到客戶的公司面臨面詳談。也可以和展會的時候湊在一，插手完展會去訪問客戶。絕對和在家發發郵件後果紛歧樣。訪問完客戶以後，我必定也對這個市場有了必然的體味。爲今後的打舉動當作鋪墊。一舉多得。
（9）代表公司去參展的人必需懂手藝和有決定權。
（5）參展竣預先，站在用戶角度、行業角度、媒體角度來有打算的撰寫軟文，然後把這些軟文宣佈在不合的網站上，。操縱收集的優點加大公司出名度。也可覺得今後要插手此展會的企業供給倡議。
展會津貼：15000-XX0元（經由過程組委會一致請求）
中國組委會鼓吹誤導。明明是管材展，鼓吹的時辰卻稱是機械工業展。關於此點，今後要接收經驗。絕不再輕信那些小單元。要隨着正軌的單元走。
（6）建築網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入奉行。然後把電子書放到成千的下載網站供恢弘精準受衆免費下載。同時鼓吹我們公司的網站。
參展無益於集思廣益，視野。這是一個陳舊的事理，相當於閉關鎖國和鼎新關閉之間的對照。聽聽這家企業是如何做的，看看那家是若何生長的，有茅塞頓開之感。
（8）針對機械行業，參展時帶一到兩個小型的具有代表性的產物，特別是在亞洲參展時，拼箱運輸費用較少。既然展會已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在現場給客戶很直觀的感觸感染。親眼目擊是人類鬥勁信任的編制。
對外貿，有幾個環節很首要：經管，手藝，發賣，售後。
此次展會觀衆很少，首要啓事小我認爲有以下幾點：
（2）參展打算肯定後，用電子郵件和傳真向每個客戶或潛在客戶各發一封延聘函，延聘他們來插手。一來申明我們公司可以國外參展，實力是不錯的；二來，客戶接到延聘，感觸感染本人很受看重。即使他們禁絕備插手，也會答覆郵件說聲抱愧，熱誠就在來往的郵件中
增強了。若是有的客戶答覆說對這個展覽很感，可是沒時候插手，那末展會竣預先，可以給客戶發送郵件申明一下此次展會的景象，倡議他今後要不要去。客戶會感觸感染你向他供給了有價值的消息。
但播種仍是良多，由於觀衆較少，參展商時候較多，是以經常停止內部。有以下感應： 彙集展會：經由過程對此展會數據的收錄和展會本質的研討，肯定公司是不是要插手這展會。
售後。這世上最難的任務就是讓他人信任你，更別說讓一個目生人信任你。所以你要若何說服潛在的客戶去採辦。拿我們的產物來說，一個不大也不小的機械裝備。客戶不克不及問我要樣品，然後說遵循樣品來臨盆，否則拒收。這對我們這類機械來說不。所以客戶在鬥勁認可我們的手藝和被我忽悠的差不多的根本上還得追求保證。這就是售後。首先我們得保證安裝調試的順遂停止。若是客戶能本人把這個任務處理還好，若是他本人不克不及處理，這對生意聯繫的成立就有很大妨礙。我們疇昔安裝調試，簽證費，往復的機票，食宿等都得花錢。估量這些加起來，我們的對象也不實惠了。客戶也不情願省事了。其次，若是產物在今後的使用過程中泛起成績瞭如何辦？這個客戶得斟酌，所以要售後。若是真泛起成績，我們要派人疇昔，又得破鈔人力物力財力，大大的不划算了。
關於代辦署理。雖然說地球村，可是國與國之間的距離仍是具有的。所以代辦署理是一個鬥勁好的處理編制。若是我們取得相關消息，而本人談下這個定單又鬥勁堅苦，便可把消息流露給代辦署理，讓代辦署理和他們面臨面的去談。這樣的機率大了良多。另外我們必需對代辦署理停止，讓代辦署理體味我們的產物，這無益於他們跟客戶的構和。這樣今後客戶的產物出了成績，可以讓代辦署理去維修。所以代辦署理既可以幫忙我們開拓市場，又可同時處理售後的成績。雖然在一開端的時辰能夠省事點，又費點錢，可是一旦成功，可以說是一勞永逸的編制，省錢，費神。雖然，這類編制要以找到靠得住的誠懇想與你協作的代辦署理爲根本。若是客戶傳聞你在他的國家有代辦署理，我想，他也會感覺心裏結壯了點。
（4）可在電子雜誌上刊登參展消息。
展會工作總結個人收穫 篇4
廈門，臺交會已經不是一個陌生的詞了。作爲學校安排，11級會展班同學有幸以實習生的身份參加此次廈門第16屆臺交會。時間是22號到29號爲期7天的實習期。在短短的七天中從布展到開展我們都是全程實習，雖然有些人認爲實習生實際上就是廉價勞動力，可是誰能夠一步登天呢。誰也都是從低層做起的，畢竟這只是個起步，我給自己的定義是此次實習獲得的“資源”，將作爲我以後的借鑑和鋪墊。
在實習當中原本只是被安排四天的實習時間，主要任務是參展商接待，發放施工證和登記財務收入。在這四天中，除了將展證分放好以外就開始一直是在旁邊看着帶領我們的組長如何記錄每個施工單位所需要施工證的數量以及收取押金額等。實習期間，不斷地引導施工單位填寫表格，不斷地引導參展商辦證簽到，雖然期間會收到一部分人的抱怨不滿，但是總體來說，在爲參展商和施工單位服務的過程中，我看到每個工作者敬業的精神，不急不躁的服務態度，都讓我看在眼裏。雖然空閒時間很多，但是我一直在心裏告訴自己，我是來學習的，觀察他人做事的方法和態度也是一種學習的途徑。到了第四天，組長告訴我們展證的辦理只負責四天，如果沒有通知就不必再來實習。與我同一組的同學聽到後一致決定去找經理請求讓我們能參加臺交會開展期間的工作實習。最終，經理還是同意我們的請求，把我分配到l展廳，主要是大型機械車等展覽，由於在這個廳還附有一個側廳，主要是中國臺灣名特優商品交易會，裏面主要是中國臺灣各種特色美食和特色精品展位的展覽，值得一提的是，此次海峽兩岸名特優商品展是免票入場，市民可以隨時到場館選購、品嚐。
可以說，負責中國臺灣商品展區的任務是很繁瑣的，不斷會有參展商來服務檯要求多訂展桌、電力設備維修或者到倉庫取貨等，感觸最深的是在開展期間不斷會有部分展位斷電，跳閘現象出現，真是辛苦了電工的不斷忙碌，然而深感溫暖的是每個工作人員都仍然負責任的做好自己崗位的職責；再者，廳長讓我監督展區衛生的保證，因爲下雨天，地面潮溼，這時保潔阿姨顯得尤其重要，真心被她們的認真態度所感動。在這個新的環境裏，我深刻感受到責任心帶來的魅力，團隊之間的合作度，以及每個人的敬業精神，踏實而認真。是的，這就是一個凝聚力。
接近臺交會結束的最後一天，我才恍然覺得時間的快，期間，我曾抱怨過工作的乏味枯燥，抱怨參展商的繁瑣要求，但是現在回想起來，最大的收穫是在實習過程過程中，能讓我從內心深處感到無窮無盡的愜意的事恐怕就是讓處於迷茫狀態的我重新燃起了對學習的熱情和興趣。因爲我已經知道，我要去學習的東西實在是太多了，不去多爲自己充電，你永遠只可能是做最低層次的工作，要提高就必須充實自己。經過這一次的實際鍛鍊，讓我更加明確了理論和實踐的差距，讓我明白學習理論是爲了方便以後實踐的操作，只有耐得住時間的洗冼，你才能看到最後的光芒。
展會工作總結個人收穫 篇5
6月20日至23日，北部新城成都新區福地新都城市形象展示暨房產博覽會在新都芙蓉生活廣場舉行。
展會歷時三天半，人氣旺、銷量大、後果好，社會各方回聲熱烈，現將如下：
一、展會概況
(一)參展規模。
本屆展會共有24家企業24個樓盤參展，參展樓盤面積145萬平方米，有電梯、多層、洋房、別墅等多種項目形態。
另有7家房地產中介機構、1家建築裝飾資料商家參展，工商銀行、扶植銀行、中國銀行、交通銀行等四家金融機構以及公積金中心、公證處等機構提供配套辦事，房管局設立了政策諮詢點。
(二)生意業務環境。
4天房博會期間，住房成交81套，面積9016.99平方米，生意業務金額3395.07萬元;車位生意業務5個，生意業務面積72平方米，生意業務金額36萬元;商業房生意業務2宗，生意業務面積58.45平方米,生意業務金額48萬元。
購房意向掛號1700餘組，此中新都約佔70%，成都會區佔20%，省內其它地方10%。
參展樓盤售房部人氣大增，幾乎規復了20xx年市場繁榮時期的款待量。
展會期間共款待參不雅、諮詢羣衆1.2萬餘人次。
二、展會特點
(一)樓盤整體品質較高。
展會工作總結個人收穫 篇6
第25屆上海玻璃展已經落下帷幕，相比於20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業有了必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業有了更新的認識並且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：
一、展會前期準備
爲了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的瞭解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記於心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌應對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是經過各個公司的方案比較，最終選擇性價比高的公司爲我們進行展臺的搭建。
5、企業宣傳片的製作，爲推廣公司品牌更是製作了本公司的第一部宣傳片
二、展會分析
本公司展位號是e7-278，位於耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應當是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，可是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現場觀衆分析
參觀的人分爲幾類人：
1、參展人員
2、其他行業的人員
3、玻璃行業的人
4、行業內想了解市場的人
而對於我們來說要準確確定客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察本事。對於來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今後能夠方便公司的業務聯繫。
四、產品競爭力
無論作爲“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力能夠體此刻產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這纔是以後需要去思考的主題。
總體來說，客戶對於我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對於價格方面，鑑於我們此刻是以貿易爲主，如果想在價格上有競爭優勢，那麼供應商的選擇是很重要的，這點也是在後期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情景下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的佔有率，這纔是現階段我們不能忽視的.問題。
五、展會效果
(1)嶄露頭角，提高了企業知名度
(2)推動銷售，促進業務增長
(3)樹立企業員工信心
六、展會的不足
(1)展位的設計
由於本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣
(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由於是第一次製作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有到達預期，這個在明年的展會上將要改善。
(3)人員配置
由於公司產品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今後工作中要注意的;
(4)產品展示
由於在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因爲沒有實際研究到展
位位置的關係，導致切割類的產品被客戶詢問的機率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序後得到了很大的改善。
(5)展會贈品
本次展會大多數的廠家都設有贈品，並且贈品也分爲幾個檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加願意瞭解產品信息，並且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今後的合作。
以上就是我對於這次展會的總結
總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，並且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，並且對玻璃行業有了一個更新的認識，並且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以後的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判本事，與同事堅持良好的關係，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起!
展會工作總結個人收穫 篇7
展覽前的準備工作：
1、公司的宣傳資料、技術樣品、展品、名片以及來自助展位的客戶名單。
2、對於來自助攤位的老顧客，他們可以準備一些小禮物，此外，他們也可以爲更大意圖的顧客準備一些小禮物。這些禮物可以印有公司名稱和LOGO，可以表達你的心意，打動你的客戶。
展會期間的注意事項：
1、對於老客戶：我可以坐下來聊聊，問問他對之前的供貨是否滿意，有沒有需要改進和提高的地方；問對方接下來有什麼採購計劃；最後送個小禮物表示心意。
2、對於新客戶：主動接待客戶，儘量留下對方網絡的聯繫方式，包括MSN或SKYPE，方便以後聯繫。和客戶聊天時，儘量瞭解對方公司的性質(是貿易公司還是廠家)，主要採購的產品和基本要求。
PS1:你必須主動。不要指望客戶主動來找你。看展位外的客戶可以主動邀請對方進去參觀，併爲對方保留名片。來展覽會的人通常來一兩天。如果他在第一天參觀了你的攤位，但沒有太大的意圖，那麼第二天你再見到他時，一定要邀請他坐在裏面詳細討論。
PS2:不要輕易放手，好好利用你能利用的所有資源。記得第一天有個外國客戶(暫叫A)來我們攤位，他只大致看了一下我們的產品，旁邊有個中國人(他在國內的供應商，暫叫B)。這次，
兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什麼經驗，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之後纔想到其實這個客戶就應是能夠立刻訂單的，但是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向注意前面的展臺，呵呵，等了很久，最後看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那瞭解了一些關於A的信息，並得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，並簡單的下單了(十分感謝B)。雖然這次有點後知後覺，但亡羊補牢，仍然爲遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關係。
3、及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時光短、人多，很多時候都忙但是來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那麼多精力，所以當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。
展會後的跟蹤：
展會後的跟蹤是相當重要的。
1、回公司後，立刻把所有名片整理歸檔，分爲重要客戶和一般客戶，然後全部郵件發送公司的相關資料。
2、如果客戶三天之後還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。
展會工作總結個人收穫 篇8
我縣由縣委陸海清同志帶隊，從縣招商促進局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省雲浮市參加於20xx年10月21—23日第xx屆中國（雲浮）國際石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到衆多石材企業青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務，爲招商引資開發石材資源開闢了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參加第xx屆中國—東盟國際博覽會後親臨石展會指導招商工作，並拜訪參加石展會中國石材工業協會會長鄒傳勝和雲浮市云城區委書記闕繼興等領導就發展石材產業取經交流。現將參會情況總結如下：
一、會展概況
1、第xx屆中國（雲浮）國際石材科技展覽會於20xx年10月21—23日在廣東省雲浮市舉行，是華南地區規模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業參展，設標準展位878個，進場人數達220xx多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11。87億元，比上屆增長8%。參展商現場達成貿易成交意向112宗，成交額25。51億元，比上屆增長5%。
2、本屆石展會“國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀採購的歐美、日韓等外國客商絡繹不絕。
3、本屆石展會展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產品應有盡有。
4、本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會展示石材資源，開展招商活動。
二、參會成果
1、我縣在本屆石展會租用標準展位一個（3M×3M），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業集中區、石材企業等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳佈置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到衆多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當日就被客商索取一空；我們共接受客商諮詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與雲浮市財福實業發展有限公司董事長陳鑑忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
2、參展期間，拜會了雲浮市石材商會會長李木南、雲浮市工藝美術協會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、雲浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉（雲浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業排第一）、新富雲崗石有限公司總經理吳鍇（中國20強之一，雲浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長萬福榮（雲浮石材企業前10強）、財福實業發展有限公司董事長陳鑑忠（雲浮石材企業前10強）、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、四洲石業有限公司副總經理彭佐鵬等20多位石材企業家以臺商永祥礦業有限公司董事長鍾水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉等，港商石海石材開發有限公司範如凡等。
3、與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產業局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，爲我縣介紹客商開發。
4、參展期間，有中國（北京）國際建築石材產品及設備博覽會暨第xx屆中國國際建築裝飾及材料博覽會（20xx年3月16—19日）、第xx屆中國廈門國際石材展覽會（20xx年3月6—9日，全國最大規模的石材會展）、第xx屆中國（上海）國際石材產品及石材技術裝備展覽會暨第xx屆中國（上海）國際人造石工業展覽會（20xx年4月6—9日）、第xx屆中國（青島）國際石材工業及機械設備展覽會（20xx年7月16—19日）、20xx中國（廣州）國際石材展（20xx年5月19—21日）等5個石材會展邀請我縣參展招商。
5、有云浮市工藝美術協會會長李森才、雲浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業發展有限公司董事長陳鑑忠、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、馬林石材有限公司總經理熊國才、佳溢石業有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產商楊騰發，臺商永祥礦業有限公司董事長鍾水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉、榮春大理石股份公司鍾喜雄，港商石海石材開發有限公司範如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態將於適當時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，瞭解投資機會。
6、10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會後親臨石展會指導招商工作並向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業協會鄒傳勝會長、雲浮市云城區委書記闕繼興等區委領導。盧書記、陸向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動，全力推進西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產業帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產業，將忻城打造成爲廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點石成金”的經濟發展之路取經交流。
三、主要經驗
1、領導重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆雲浮石展會招商工作作爲開發石材資源，發展石材產業列爲一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳雲、縣委、常務副縣長盤啓亮、縣委陸海清、副縣長黃真石等縣領導關心參會推介石材資源和招商工作，並親自過問參展、布展工作情況並協調相關部門搞好協作。陸海清、黃真石副縣長等領導先後多次召集協調會議研究解決展品徵集問題。縣招商促進局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮積極配合做好展品徵集工作，使得參加會展的展品在規定的時間內全部徵集到位。領導高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，爲辦好參展招商提供有力的保證。
2、成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務後，縣招商促進局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務。從展板設計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負責。局領導負責外部協調，工作人員按部就班，具體實施，整個參展籌備工作有條不紊進行。
展會工作總結個人收穫 篇9
7月25日至26日的便攜式產品創新技術展是我第一次參展，短短兩天的展會讓我受益匪淺，本總結報告將從不足與收穫兩方面進行總結。
一：不足
1、思想上：
展前沒有研究參展商，不清楚成品展商寥寥可數，只片面地從展會名氣上斷定其影響力，從而沒有引起各方面足夠的重視，尤其是自己也沒有認真備展。
受展會主辦方工作人員影響，沒有請教有經驗的同事朋友，自認爲一定不能展示產品了，過於迂腐，不懂變通。
感悟：
A：沒有調查，就沒有發言權。做出判斷前一定先調查，收集各方面資料證明，實事求事，不能自以爲是。
B：我們無法預料我們將面臨的是厄運還是機遇，我們能做的該做的是充分準備，機會永遠垂青有所準備的人。
C：窮則變，變則通。
2：具體安排上：
A：展臺設計不科學：沒有因地制宜合理地利用展區有效地展示產品並與客戶溝通。對於重要的客戶應當設有洽談區。
B：人員安排不合理：人員安排分工不清、責任不明。
C：所需物品不齊：未備收據、點鈔機、膠帶、袋子、名片(不足)、零錢。
感悟：展會至少應重視以下方面：展品選擇、展示方法、展臺設計、人員配備、客戶邀請，雜物準備。
二：收穫
1：參展經驗：這是最大的收穫，有利於以後更好地達成展會目標。
2：客戶：收集了200餘張名片，獲得一些代理經銷商及外貿採購的聯繫方式，還有取得了與如步步高類的企業合作的機會。
3：推廣：這次展會，我司展位異常火熱。通過展會，展示了我司的產品質量、技術;展示了我司的員工精神、風采;展示了我司的依諾信、POWERBOY品牌。
展會工作總結個人收穫 篇10
我鎮鄉鎮規劃建設管理工作，在縣規劃局的業務指導下，堅持以人爲本，樹立和落實科學發展觀，求真務實，嚴格履行職能，科學規劃，加強管理，進一步促進了我鎮的持續發展，現將，主要工作情況總結如下:
一、審批建房，服務於百姓
積極樹立以人爲本，羣衆利益無小事的羣衆觀，強化服務，提高效率，熱情接待，耐心解答，積極爲老百姓分憂解愁。
在今年的農村建房審批工作中我鎮始終堅持先規劃、後用地的原則。
堅持規劃一張圖，審批一支筆，管理一個口，建設一盤棋。
對本轄區用地規劃實行規範化管理，嚴格落實了上級的規定。
二、加強監管，防患於未然
進一步加強和完善監督管理體系，對鎮下屬的15個行政村的村民建房情況進行全面監察，積極下村走訪羣衆，瞭解情況，遇到因建房引起的矛盾糾紛和信訪案件，
主動及時介入，認真解決，尤其是中心村落，發現違法違規建設行爲及時制止和處理，把矛盾化解在萌芽狀態，有效地阻止矛盾激化，促進農村的和諧建設。
三、重點整治，增強法制
爲加固規劃建設工作築牢壁壘，使建設能夠嚴格按照《城鄉規劃法》等相關法律、法規健康有序審批規劃，維護廣大人民的根本利益。
加大拆違工作力度，對違法違章建築進行強制拆除。
進一步提升全鎮文明形象。
四、推進改造，大局規劃
爲加強鄉鎮統籌一體化規劃，全面推進規化戰略工作。
在基本完成全鎮總體規劃的同時，再請相關技術部門做好集鎮詳細規劃和日產700噸自來水廠的給水管網的規劃，做大做活集鎮移民，規劃與大局，爲改變集鎮面貌，提高羣衆生活質量，探索推動鄉鎮規劃的新思路，總結新經驗做出自己的貢獻。
五、積極謀劃，着眼於長遠
加強學習相關法律、法規及相關業務知識的學習。
尊重現實，入村徵求意見，搞好調研爲全面落實十二五規劃，開好頭，起好步。
20xx年下半年規劃建設管理:
今年下半年將緊緊圍繞縣委、縣政府下達的工作計劃，在縣建設、規劃等局的正確指導下，根據我鎮經濟發展的總的思路，切實保護，合理利用和開發土地資源，
對村鎮進行全面規劃，科學、嚴格管理、合理開發，有效利用後備資源，努力制止非法亂建、亂佔現象的發生，嚴格按照規劃實施土地開發利用，強化規劃管理和監督，
協調配合有關部門，抓好我鎮村鎮規劃及管理工作，促進我鎮經濟發展，較好地完成，今年工作任務，抓好以下幾項工作:
一、抓好宣傳工作
結合我鎮的工作實際情況，利用各個渠道向各村村幹部、羣衆宣傳《土地管理法》、《城鎮規劃法》及村鎮規劃建設有關法律、法規。
宣傳依法佔用土地和保護耕地的重要性，在全鎮形成依法建設、規劃的良好氛圍，促進本地區經濟健康、協調發展。
二、做好建房戶的調查摸底工作
將建房戶有關信息登記，嚴防不按規劃建房現象發生。
積極配合土地管理部門做鄉村土地規劃。
努力建設中心村莊，集約、節約用地，鼓勵建房戶增高減肥，打造空心村，切實保護耕地，找定永久性基本農田保護區，走可持續發展之路。
三、嚴格執行總體規劃和集鎮詳細規劃
進一步完善全鎮總體規劃，努力打造一河兩岸的集鎮建設格局，規劃好集鎮路網、排水、排污管網，做好集鎮詳情規劃(詳規)。
四、嚴格集鎮管理，嚴處違規建築
嚴格控制集鎮拆舊建新審批手續，按1:1的要求，對集鎮建房實行限高。
同時，對新建房戶的外牆裝飾要求，整體、美觀、大方、防止垃圾房。
五、加強規劃管理隊伍的建設
進一步加強對城-管隊、集鎮交通協管員、環衛隊伍的管理，讓他們的工作經常化、日常化。
在保證其正常運轉經費的同時，進一步明確其責任。
確保集鎮乾淨、整潔、交通有序，讓集鎮品位進一步提升。