廣告公司年度總結工作總結（通用15篇）
廣告公司年度總結工作總結 篇1
本年來，在公司的關心和支持下，藉助於公司提供的公交車車身、候車亭等優勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協作，在進一步鞏固老客戶的基礎上，不斷髮展新客戶，在爲公司貢獻了微薄業績的同時，更使自己得到了鍛鍊和提高。現對本年來的工作總結如下：
一、取得的業績
（一）、繼續協調公司與等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關係。
新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。作爲公司的長期合作伙伴之一，對公司的業績有着一定的貢獻。爲了更好地鞏固合作關係，一是加強與客戶的溝通聯絡，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，瞭解客戶對廣告投放的建議和意見；二是針對客戶提出的意見和建議，及時跟進解決，做到客戶有求必應，以客戶滿意爲己任，在業界爲公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與的合作呈現出良好的發展態勢，業務量穩中有升。
（二）、積極拓展新客戶，爲公司的可持續發展提供源源不斷的動力。
如何在衆多媒體形式的激勵競爭中爲公司爭取到客戶
廣告投放，需要業務員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善於觀察發現，收集相關項目的籌備情況及產品在本地的上市推廣活動；腿勤就是要勤於跑路，實地查看，先入爲主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機；嘴勤就是要多與業主進行溝通交流，瞭解其廣告投放意向，以便及時跟進；腦勤即勤于思考，要善於從與業主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，並根據其項目或產品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利於本公司媒體的選擇，並最終達成廣告投放。
通過積極主動的工作，拓展了、等一批廣告客戶，爲公司的持續發展注入了活力。
二、存在的不足
（一）、與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。
（二）、相關廣告業務技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。
三、今後工作的打算
（一）、加強學習，進一步提高業務能力，以適應日新月異的廣告市場變化。
（二）、以公司整體利益爲重，增強團隊意識，發揮團隊在廣告業務拓展方面的優勢，提高協同作戰能力。（三）、進一步鞏固等合作伙伴的廣告合作關係，爲公司的發展提供長期、穩定的業務量。
（四）、以更加積極主動的工作發展新客戶，增加業務量，爲公司發展注入源源不斷的活力。
雖然本年的工作在公司的關係和支持下取得了一定的成績，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今後的工作中，在公司x總、x總的帶領下，通過自己業務能力的不斷完善和提高，一定會做得更好。
x年x月
廣告公司年度總結工作總結 篇2
20xx年的工作也即將告一段落，在經過了半年的學習和工作後，我已經完全的適應了公司的工作和生活。感覺時間過得真快，20xx年所做的一切都還歷歷在目，這當中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學到了很多的東西，從失敗中去總結教訓，在成功中去吸取經驗這都成爲了我個人在
20xx年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷！在這短短的半年裏，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在公司領導和同事的大力幫助下，學到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，瞭解了公司系統的操作過程，這爲今後的工作打下了一定的經驗基礎，也讓我在公司以後的工作中更得心應手。
然而在20xx年也存在很多的不足和缺點，主要在執行力不強及溝通技巧方面。執行力不強很多時候是把一些簡單事情想複雜化，考慮的太多，做起事情來就不敢放開手去做，怕客戶對自己失去信任，怕丟失客戶，怕公司領導、同事對自己沒有信心，瞻前顧後，這一切都制約了自己的行動。其實，主要還是心態的問題，調整好心態，多一份自信，相信自己一定能做的好。溝通技巧方面還需要繼續學習，在與客戶溝通、談判時還不能很好利用所學的，平時應多和老業務員及同事溝通，學習他們的話術技巧，並要學以致用。20xx年工作計劃
一、明年計劃完成業績目標100萬。要完成這個目標單靠本地客戶是不夠的，發揮自己對網絡的知識，多收集外省的客戶，協助劉牧華一起開發網絡資源，這是一塊很大的市場。在株洲本地跑業務的同時，再向周邊如長沙、湘潭地區滲透，尋找些需要投放長株潭的客戶。由於今年積累了一些客戶資源，明年針對一些有意向的客戶重點跟進，即不斷的開發新的客戶，保證自己的客戶資源不斷更新，與此同時，在業務方面不侷限戶外廣告，嘗試發展公司其他業務，如：營銷策劃，慶典活動、製作安裝、活動代理等，但這些方面的專業知識不多，通過網絡、朋友及有經驗的人去了解相關的流程、價格等，同時也希望公司同事及整個團隊給予支持和幫助。
二、東方樓宇視頻，由於現在公司視頻機網點逐漸減少及視頻機老化，同時視頻機經常性的出現質量問題，導致普遍客戶對視頻媒體產生了不信任，對業務的開展造成了一定的困難。明年主要工作是加強對視頻機的監管抽查工作。但要讓視頻部有個良好的發展，有幾點建議：1、更換新的視頻機。2、招聘專職人員開發新的網點（包括戶外），保證網點的質量和數量。3、開發電梯內的框架廣告、電梯門車貼廣告、電梯大堂廣告等，形成一個電梯廣告部門。
三、加強自己能力、業務技能和綜合素質的學習及提升。在公司不斷壯大、飛速發展時，加強自我學習，能跟得上企業的發展，跟的上公司的步伐，讓自己更能適應工作。
20xx過去了,在這裏也感謝同事們對我的幫助與支持，特別感謝廖總，多次找我談心，並無私的分享經驗，讓我認識到自己的不足及學習到了很多經驗，希望同事們今後繼續給予我支持和鼓勵，我也會在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰的20xx年。最後祝福大家和公司一起更上一層樓,20xx年~~!我們一起加油吧!
業務部：20xx年1月
廣告公司年度總結工作總結 篇3
一、全年工作總結：
面對激烈的市場競爭之嚴峻形勢，客戶部緊緊圍繞對外——與客戶進行談判聯絡提案收款等；對內——制定策略協調資源分派工作監督進程等工作重點，注重發揮客戶部承上啓下聯繫內外協調各方的中心樞紐作用，爲公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢獻。現將本人一年來的工作情況彙報如下：上半年主要服務肇慶新世界東方新世界比稿及天津生態城美林園（外派駐場）等項目；下半年主要跟進東方新世界·熹園天津生態城美林園和創意大廈佳大萌芽創意園華糖創意園石井創意園及紅鑽226等項目。具體情況如下：
1、肇慶新世界·伴月灣尾貨包裝，設計跟稿以及服務款項的催收工作。
2、東方新世界5號地比稿跟進工作。
3、4-5月外派至天津，跟進美林園項目，廣告主要針對全新二期的包裝，設計跟稿以
及服務款項的催收工作。
4、6月份開始東方新世界·熹園進入前期廣告階段，主要負責項目的全程廣告跟進工
作，設計跟稿以及服務款項的催收工作。
5、6-8月天津生態城項目以月費服務，一份合同包括該集團旗下三大項目的廣告工作，7-8月份爲美林園及創意大廈兩個項目的開盤前期準備工作，主要負責項目的全程廣告跟進工作，設計跟稿以及服務款項的催收工作。
6、6-11月爲佳大集團旗下萌芽創意園華糖創意園石井創意園及紅鑽226等項目作單項服務的廣告，主要涉及到各項目的VI現場包裝及銷售物料的設計廣告跟進工作，以及服務款項的催收工作。
二、自我評價：
本人堅持以積極向上，細心嚴謹的心態對待工作。工作態度端正且主動，能夠獨力承擔組織布置各項任務，在項目工作要求加班加點時也毫無怨言，並且積極配合。在項目跟進的過程中，得到了領導的大力支持及同事們的熱心幫助，也不斷提升了與客戶的溝通能力，使自身的綜合能力得以更進一步的提高，同時注重與客戶保持良好的合作關係。
在工作過程中我深刻體會到了團隊精神的力量與專業知識的重要性。我向藍光的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，我也會不斷學習，不斷進步，讓我們繼續努力，爲藍光的發展做出更多貢獻。
廣告公司ae年終總結
2經過一年的工作後，我已經基本上適應了公司的工作流程，協助跟進過等項目，當中包括圖文貼設計自媒體推廣H5程序開發廣告投放等工作內容，熟悉了公司的運作程序，對公司的業務也有了初步的瞭解。
同時，通過一年的工作對AE的工作有了更深的體會，作爲客服人員要第一個把關客戶的問題，學會幫助客戶解決問題。將客戶提出的意見簡單化，具體化，甚至能夠直接解決客戶的問題，否則會增加設計和文案的`工作量。發送給項目組同事的工作單清晰明確有效，工作任務合理分配及時調整及時跟進溝通。從基本的項目服務，到後期的項目執行，積極參與創意討論，雖然我對整體的推廣思路沒有提出建設性的意見。但是我至少能瞭解到基本操作流程豐富了專業知識學會了調節時間。
工作中我逐步地能夠了解項目，逐步地熟悉工作，逐步地學會初步把控好與客戶的對接工作，但是能力上還是非常不足的，更是需要長時間的積累。回顧工作，存在的問題以及改進：
1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急，合理調配時間。
2、工作不夠細緻，思考問題不夠全面，應該要注重並加強工作中的細節部分，形成一種習慣。對工作的每一步都要力求精細化，重細節，減少重複的工作。
3、有效溝通有效度不夠，在與客戶和同事溝通中，應該要不斷總結反思有效的溝通方法。
4、知識儲備量不夠，多與具有豐富知識和經驗的同事請教，才能形成自己的一套做事方式，提升自己的工作能力。
5、在整個項目的操作過程中，偶有信息傳遞偏差的現象，信息傳遞的不準確不及時，容易造成客戶不滿意，工作效率降低，成本增高。無論是客戶溝通還是與項目組同事溝通，及時性很關鍵：及時反饋及時溝通及時行動，把每一個問題處理得及時有效，才能獲得客戶的滿意。信息及時準確的傳遞，所以要提高對客戶需求的理解和消化的能力。
6、按時完成安排的工作，執行工作中及完成工作後及時主動反饋。嚴格按照公司流程項目時間規劃表執行相關工作，發稿件前後充分溝通。
廣告公司ae年終總結
320xx年度廣告部的工作，總體來講有一定的進步，但是要認識到市場客觀因素的促進作用。現在從幾個方面總結一下本年度廣告部的工作和問題
（一）客戶市場方面
客戶是企業生存的根本，廣告本身就是一個服務性很強的行業，在行業競爭日趨激烈的環境下，客戶服務越加凸顯出其非凡的重要性。在本年的工作我們對客戶的服務有所改觀，基本可以做到想客戶之所想，急客戶之所急。雖然面對高難度的任務都能夠以最大的努力去實現客戶的要求，但是也要意識到，在客戶服務方面也存在着一定的不足。主要體現在某些工程的報價不及時、客戶回訪不到位。雖然有些時候存在客戶要求過於苛刻的原因，但是這些不應當成爲推卸責任的藉口。
因此在客戶服務方面要有所改進，首先要招入合適的客戶服務人員（業務員）其次在人員不到位的情況下切實的完善內部流程體系，以制度來升級客戶服務的品質。切實的做好從客戶提出需求我們幫忙解決問題的角色，轉變爲我們爲客戶提出需求，然後主動爲他們提出方案的模式。
（二）內部運作方面
經歷了一年的流程管理摸索，相對於去年在工作上的契合度有一定的提高。但是由於人員的流失對於高效團隊的建設還是有較大的影響。怎樣維持設計人員的穩定性，完善合理的流程制度，提高設計部的整體運作效率，打造出海駿的廣告部團隊，是一個需要長期摸索的任務。設計部依然存在如下幾個方面的問題
1、人員專業素質暫時還無法滿足設計部正常運作的需要，缺乏創新意識。
2、方案設計與圖紙繪製水平與公司整體發展還有一定差距。
3、工作積極性不夠高，缺乏自我管理與完善能力。
（三）成績與提高
在市場大環境下本年度的工作進展順利，每項開展的工程都能體現出我們海駿的風格與實力，在溫泉沿街改造的項目中以我們的優秀品質拿下了今年的最大訂單，成功擠掉的競爭對手。
在績效改革的前提下我們廣告部的整體回款率較去年有很一定的提高，重要的是廣告部回款這個環節慢慢的深入人心，每個人從項目的開始就考慮的回款的問題這是很重要的改變。
設計部的人員對於公司的自我宣傳與設計作品的自我保護也有提高，目前給客戶的方案都會配合公司的出稿模板，設計作品也在不斷的精益求精，雖然由於個人能力的侷限性不能完全滿足客戶的要求但進步還是有的。
（四）計劃與改進
目前的廣告部流程雖然有所成效，但還不夠成熟，下一年度廣告部的發展重點爲三個一，一批人、一個制度、一個團隊。廣告部需要引進一批優秀的員工，通過我們的制度流程磨合，精簡出一個高效的團隊。一批人，主要要包含客戶服務與營銷職能的人員與優秀的設計人員；一個制度，主要完善、執行、監管現有的流程體系，使之行之有效；一個團隊，就是最終的優化結果也是目標。人員通過制度這個漏斗篩選出目標統一，積極向上的隊伍。
在廣告市場的競爭日趨激烈，價格戰白熱化，的環境下。我們要進一步強化海駿的自我宣傳，以期贏得客戶和市場的最大認同。穩步做好目前工作，圍繞標識產品拓展市場，穩中求變，完善我們的服務，控制好工程質量把海駿的優秀做到客戶的心裏。
20xx年我們有成績，有進步，也有不足。進步和不足讓我們更加明確我們的目標。逆水行舟，不進則退所以要不斷的調整與優化，在變化莫測的市場環境下要抓住機遇，看清目標，20xx要最大化我們的長處，穩步紮實的的做好目前的工作，然後尋求新的機遇與契機！
廣告公司年度總結工作總結 篇4
一、本年度
20xx年即將過去，在這段時間中通過一年的工作，發現有很多不足，也有了一點點收穫，臨近，有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於在來年裏把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
從今年的工作及銷售額來看，沒有實現自己理想的目標，上半年從百度排名的情況來看，有兩點比較明顯，一是原有的信息因爲修改電話號碼導致排名前三頁的信息幾乎全部掉下來!沒有曝光率所以沒有尋盤，另外是對信息發佈這塊，憑藉着自己以前對B2B及B2C的摸索，效果不理想!很多信息根據大家的常規思維發佈，並沒有得到收錄，更談不上排名，這是沒有客源是最主要的原因。10月份通過B2B的總結及摸索對信息的發佈有所改善，從百度排名的關鍵詞逐漸上升，以保證尋盤!
在沒有本行業的銷售基礎上僅憑對銷售工作的熱情和堅持，缺乏行業銷售經驗和行業知識。還沒有完全融入到這個行業中來，對產品沒有深入的瞭解!在說服客戶這一塊還是相當的不完善，沒有佔到主動，對同行業之間的信息和市場經驗的積累沒有一個大概的認識和了解。要達到可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。同時摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，要經常請教張總等公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，對一些優質客戶逐漸積累，掌握市場一個大概的認識和了解。從而取得進步。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，從而提高自己的業務水平，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。
二、20xx年存在的缺點：
從銷售業績上看，我們的客戶工作沒有做好，可以說是銷售做的十分的失敗。20xx年只完成了200多萬，對產品價格及優勢把握的很混亂，拿捏不準，這對於我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：
1、對於信息發佈瞭解的還不夠深入，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2、對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。
在與客戶的溝通過程中，溝通不夠深入，過分的依賴工程部。不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶產品設計上的缺陷不能做到專業的角度分析問題，造成很多工作的浪費。時間過了很久才提出來全面更正。
三、主動分析市場獲取信息：
如今市場魚龍混雜，靠單價贏利模式已經很明顯行不通，轉變成了批量優勢了，價格和渠道都透明化，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於中等。在信息時代市場透明的形式下，我們要把握先機做抓住市場最新動態，主動找到客戶先人一步的提供服務，爭取更多的市場主動權，讓更多客戶瞭解、認可我們。價格上我們是屬於偏高的價位。在拓展西北區域上因爲地域問題，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，經濟相對工業城市壓力很大的情況下推廣市場，希望通過價格相應的調整來支持新市場的.開發，我相信我們的業績做的會比原來更好。
四、20xx年：
在明年的工作規劃中爭取把自己的業績提升到500萬，以下幾項工作作爲主要的工作來做：
一是解決信息發佈問題!根據13年對信息發佈的總結與學習，找到百度排名的技巧，提高信息發佈的質量，20xx年做到每個產品系列排名前3頁的曝光詞達到50以上，換取更多的尋盤，解決客源的問題!
二是在改善信息發佈的基礎上再補上產品知識，在說服客戶這一塊佔到主動，對同行業之間的信息和市場有一個大概的認識和了解。達到可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通取得了客戶的信任。
三是主動出擊獲取市場信息，把工作由被動變得主動，掌握市場最新動態，快人一步的建立好客情，在客戶有需求的時候及時提供相應的服務，得到客戶長期的信任。
時光飛逝，歲月如梭，轉眼間，又到了一年的終點。20xx年我們有過太多的辛酸經歷，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領導與大力支持下，在分行的科學指導下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎，確定目標任務和工作重點，認清形勢，堅定信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩步推進，主要業務健康發展，完成了年初的既定目標。
一、主要工作開展情況
(一)加強對有價值客戶的重點分析，開拓營銷策略。
通過仔細梳理，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名，並定時深入瞭解各層次客戶的個人愛好，採取“鎖定高端客戶，提供貴賓式服務;針對中端客戶，提供特別服務;對低端客戶，提供大衆化便民服務”的營銷策略。
(二)加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。
爲增強長期發展潛力，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客戶的貸款營銷，針重點企業，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優客戶，從而帶動存量的優化，實現貸款結構的有效調整。
在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度爲核心，全面提高信貸資產管理水平。首先，嚴把貸款准入關，貸款發放堅持雙優戰略，對可貸可不貸的堅決不貸;其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成爲信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作，加大對此項工作的考覈與獎懲。
(三)客戶維護活動形式多樣化
以答謝客戶爲目的，結合不同客戶的特徵，採取不同的維護方式。比如，在代發工資方面，通過與重點代發工資戶開展聯誼會、座談會、回訪等形式，一方面瞭解客戶的實際需求，一方面向客戶介紹我行的服務渠道和理財產品，對重點代發戶每月至少訪問一次，瞭解其對於我行的服務是否滿意，對我行的金融產品或者服務是否有新的建議。
加強與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶，包括最新的行業信息和政府信息等，增強客戶對本行的瞭解。邀請客戶參加多種形式有意義的活動，藉此把握營銷機會。
(四)善於反思和總結，積累經驗
總結在一定程度上是工作前進的助推器。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結，積累經驗，爲以後的工作奠定良好的基礎，也便於及時發現問題，彌補不足。只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來，融會貫通，形成一種強大的工作手段和營銷體系。這一年，我們市場部的工作取得了一定的成績，但面對複雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足，一是存款結構不合理，部分存款過於集中與大戶，容易產生大起大落，純負債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，手續過於複雜，制約了信貸規模的進一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今後要加以克服和解決的。
二、明年的工作目標和措施
在下一年裏，我們還要繼續認真貫徹落實總行年度精神，堅持發展第一要務，加強風險管控，不斷提升自身水平，努力提高市場份額，確保完成各項業務發展目標。
(一)多渠道、多手段吸收存款
加大存款營銷力度。進一步提高工作的積極性和主動性，完善營銷措施，擴大吸存渠道，不斷跟蹤瞭解同行水平，提高具有市場競爭力的營銷支持，充分利用現有各類支付結算平臺，提高服務水平，加強與客戶的溝通聯絡，減少客戶轉移存款的現象發生。
有針對地開展各類營銷計劃。結合本地市場情況，制定實施細則，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭取城鄉結合部集體經濟資金和拆遷資金的歸集。
(二)提高信貸業務的收益水平
針對每個客戶制定差別化營銷方案，綜合考量包括小企業業務、零售業業務的推動效力，綜合分析收益來源，選擇最有利的營銷方向，重點拓展中小企業，生產型企業客戶，與客戶建立全面合作關係，努力提好信貸業務的收益水平。
(三)加大創新力度
堅持品種創新和服務創新，多方位發展零售業務。一是開展規範化服務流程演練，提高服務水平，爲儲戶提供標準化的服務;二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。三是加大宣傳力度，通過多種形式宣傳我行的業務，提高我行的社會知名度。
廣告公司年度總結工作總結 篇5
一、探索經營與服務的有機融合。
20xx年，日報實行“採編經營大融合”的發展方針，採編與經營將真正意義上的共生髮展。面對這一有利政策，公司迅速作出反應，對內成功完成與採編人員的對接，對外積極應對市場形勢，重新落實行業行情，深入挖掘客戶潛在需求，在實際經營與服務過程中實現了與採編部門的有效融合。政務廣告較去年同期發生增加110多萬元，現金回收增加16萬元。
二 、創新活動，打造增收新亮點
活動帶動創收，是過去幾年廣告經營工作一直堅持的經營策略。今年，公司繼續堅持這一策略，在創新上下功夫，一個是策劃了“20xx濟源日報品質生活嘉年華”活動；另一個是策劃“追夢十七年”特刊。
仍然是活動，但有很多不同。
一是助力增加。日報各部門、廣告公司、聲動傳媒全體人員參與其中。嘉年華活動2周左右成功完成招商工作，取得56萬元收益，創下報社歷屆展會最高成果。“追夢17年.創建全國文明城市”紀念特刊，利用市裏一次大會的機會，十天完成特刊招商，編排，創收30餘萬元，同時很好地服務了市裏的重點工作。
二是形式鮮活。相比於以往單一的展銷形式，品質生活嘉年華爲市民呈現出更爲豐富的節目內容，少兒繪畫大賽、拳王爭霸賽、婚紗秀、一元競拍電動轎車等活動，爲展會帶來大量人氣，也在很大程度上提升了展會的影響力。
三是效率更高。嘉年華活動在內外部資源的整合和調配上，趨於合理和高效，效果非常顯著，客戶反映良好，帶來了廣告收入的增長，也爲日後多方深入合作打下了堅實基礎。
三、激發內部人員的積極性和主動性，推動業務發展。
根據個人特點，對行業進行重新劃分，很好地調動了業務人員的積極性，給經營工作增添了新活力。另外，公司將分類行業劃分到設計部，通過一定的考覈激勵制度，鼓勵設計人員主動聯繫分類廣告，進一步拓展分類廣告市場。從目前情況來看，成效較爲顯著，有利於內部人員形成爭先、向上的工作精神，形成同心協力的工作局面。
四、存在問題
1. 欠款多；
2. 薪酬體制不清楚；
3. 下行壓力大。
五、下半年工作安排
1.強化學習、拓寬思路，借鑑外地經驗，結合本地實情，不斷推出有新意、接地氣、收益高的品質活動，爲行業困局開闢多條路。
2.依託日報，成立獨立讀者俱樂部，強化與客戶尤其是大客戶的溝通。通過傾聽需求、主動策劃、提前介入、全程服務等舉措，進一步提升客戶服務質量，維護客戶資源。
3.加強回收款力度。
廣告公司年度總結工作總結 篇6
上世紀80年代至今，中國的廣告業在社會經濟發展的驅動下，取得了快速發展。一些小型的廣告公司如雨後春筍，層出不窮。這些小型的廣告公司相對於知名的廣告公司，不僅僅需要優秀的創意策劃和設計水準，更需要業務的開展與延續。加之今天廣告主的主導地位日益突顯，廣告業的競爭白日化現象，小型廣告公司的生存愈發困難，
從小型廣告公司的類別看，小型廣告公司大致有五種類別，這裏是指廣告公司的重點經營項目，
1.以廣告代理爲主的廣告經營公司，涉及媒體的代理，廣告的投放等方面
2.以影視製作爲主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影，編輯方面的製作，
3.以設計爲主的廣告公司，主要涉及CI的導入策劃，VI的設計，宣傳畫冊設計等
4.以製作印刷爲主的廣告公司，噴繪寫真等
5.以文化傳播策劃爲主的廣告公司，設計品牌策劃，市場策劃，婚禮策劃等
小型廣告公司的業務基本全是靠公司老大，及員工的人脈資源開拓業務，沒有固定的業務人員。基本上沒有廣告主主動找上門的，所以支持這類小型廣告公司發展的主要支撐點就是把握好已有廣告業務。本文不涉及如何開展業務，主要是針對已有業務，如何跟蹤保護，不讓到手的業務流失，同時如何逐漸提升廣告公司的整體實力及規模。
首先，合理管理
1.工作時間合理安排，廣告公司一般存在經常加班熬夜的現象，不否認晚上工作的時間是效率最高的，所以上午工作時間可以適當放寬，給員工既合理有人性的工作時間
2.工作分工安排的問題，針對工作及工作時間限制合理安排人員分工，責任到個人警戒“猴子”現象的發生，同時注意屬於一個人的工作任務，就讓一個人去完成，而不要因爲有人空閒，就安排兩個或三個人來做，這樣會間接的造成工作效率低下，責任點的分散。
3.工作環境guǎn lǐ，合理把空工作環境，不能因爲讓工作環境死氣沉沉，這樣員工感覺壓抑，工作效率自然低下，但又不能搞的象KTV，QQ聲再跳個不停，這樣的工作效率也可想而知
其次，客戶服務
1.溝通，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式，項目最後是針對消費者的，所以根據市場需求是必然的，但首先需要通過客戶的認可，所以，我們只能嘗試引導客戶，而不能強加意識給客戶，這樣會造成雙方的矛盾，最終導致合作的終止。
2.策劃，策劃是對一個項目首先的工作，根據客戶的需求，有針對性的去設計。有效的策劃是準確把握項目的定位，及市場需求，這樣的基礎下設計出來的作品纔可以切實可行，而不是天馬行空。
3.設計，一定要源於現實，而不能脫離現實，同時不失創意，要有獨特的視覺，嶄新的`展示。
4.守時原則，和客戶約好溝通見面前一定要，合理安排時間，確保約見守時。
5.執行力，這是項目後期，執行力直接影響到廣告公司作品的成功與否，客戶不會意識自己執行力不到位，而會覺得公司項目策劃設計的問題，從而影響以後的合作。
然後，留住員工
分析員工工作的主要2個目的：1，掙錢爲生活；2，學習東西
最有效的留住員工方法：
1。 合理的薪資分配
2。 培訓帶來新知識
合理的經濟分配，可以有效的減少企業員工之間的摩擦，及員工本人的不滿情緒，培訓也是留住員工有力的武器，可以成立培訓小組給員工帶來新知識，也可以外請一些客戶作爲交流學習的培訓講師，這樣可以減緩員工覺得工作已經不能學到東西發生。
最後，科學合理的規劃定位，廣告公司成就很多企業的發展，所以不能忽略給自己進行合理的定位規劃，要根據自身的實際情況，資源實力，發展方向等科學可行的制定適合自身廣告公司發展的戰略規劃。
小型廣告公司的出路是：留住員工，真誠有效的服務客戶，嚴格執行自己的定位路線。 走在大街上，我們經常可以看到很多小的廣告公司，這些所謂的廣告公司，其生存之本大都是從事複印、打印、製作名片這些簡單的作業，其生存狀況令人堪憂。一些中型的廣告公司也在外來國際廣告公司的壓制下舉步維艱，多數靠關係生存。中小廣告公司的出路何在呢？
一、正確定位找準市場位置
廣告公司深諳於定位理論，爲其他企業、品牌、產品進行成功的定位，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性，廣告公司不知道自己的市場位置，客戶就更無法瞭解廣告公司，造成客戶的無端流失。廣告公司之間同質化程度高，不僅造成客戶選擇代理的困難，而且加劇市場競爭，增加經營難度。一些中小型廣告公司實力雖然並不強大，但如果能審時度勢，量力而行，由定位而佔位，通過差異化營銷立足市場，相信會有很好的發展空間。
二、調整定位應對市場與企業的變化
廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨着市場的變化和公司自身的變化而相應地做出調整。如今正值廣告業的成長期和廣告市場的全面開放期，經濟的快速發展、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高，新興媒體技術的應用、快速的信息傳播、廣告主的營銷傳播創新要求、受衆羣體的不斷變化等等，這些都將帶動廣告業的發展，促進廣告市場的細分和廣告業分工的細化，從而拉長廣告業的產業鏈，開啓廣告經營的新領域。所有這些因素都督促廣告公司必須時刻審視自己的發展規劃和企業定位，爲應對生存大環境和廣告業自身的變化作出相對應的調整。
三、以核心競爭力形成競爭優勢
構築核心競爭力，就有了佔據市場制高點的優勢。那麼，什麼樣的力量能夠成爲核心競爭力？廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化，主要是以媒體、創意、製作、特殊人士、服務、信息這六種資源建構核心競爭力的盈利模式。競爭力的提升，核心競爭力的有效發揮，有助於縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距，同時促進了公司之間的合作、優勢資源的整合。 在今天的市場環境下，絕大部分的中國企業，不管是中小企業，還是大企業，從層面來看，它的成功光靠廣告是做不到的。0年前，因爲市場噪音很少，產品短缺，所以，只要拍一條廣告，並且敢於投放，就會讓產品大賣。
但今天，幾乎所有產品都了過剩時代，廣告的威力不那麼大了，企業和廣告公司都很認可的廣告，對消費者卻沒那麼大的銷售拉動力。投5000萬，不見效；再追加5000萬，依然不一定有效。
企業家們在這種情況下，開始懷疑廣告，並進而懷疑廣告公司的價值，而廣告公司也覺得已經盡了全力，內心喊冤，到底是哪裏出了問題？我們要理解企業對廣告價值的懷疑以及抱怨。事實上，0年前那種“廣告一放、黃金萬兩”的現象，本身就是不正常的。而今天的現狀，則是對正常現狀的迴歸。由於0年前，廣告超乎尋常的作用，加上經常流傳的“一條廣告成就一個產品”的神話，使很多中國企業家過高地評估了廣告的價值，也掩蓋了企業在非廣告方面的諸多不足。而在迴歸正常的今天，要想真正賣好一個產品，除產品本身的產品力外，企業的隊伍、渠道、終端陳列、傳播——也就是我們所說的廣告，一樣都不能差。
任何一個環節出了問題，都不可能達到理想銷量。賣一個產品的重擔，只壓在廣告上，不僅是不公平的，也是不現實的。於是，問題就出來了。按理說，企業在隊伍、渠道網絡、終端佈局等方面的規劃，應由企業自己完成，或者是聘請專業的guǎn lǐ諮詢公司來完成，但是，現實中的情況是，中國的絕大多數企業沒有意識到，或者說是沒有多餘的錢去找guǎn lǐ諮詢公司，他們把這些不包含在傳統廣告業務中的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司。所謂不明確，是
廣告公司年度總結工作總結 篇7
20xx年度我科在市局直接領導下，在區局商廣處的指導和幫助下，結合我市商標廣告業務實際情況，商標廣告工作以宣傳貫徹落實新《醫療廣告治理辦法》和保護註冊商標專用權，以及清理、整頓、規範戶外廣告，加強對我市“兩臺兩報”的監測爲工作重點，紮實地開展工作，通過全科同志的共同努力，完成了上級下達的各項工作目標任務。現將今年來商標和廣告治理工作總結如下：
一、思想工作
把學習轉變幹部作風，加強機關行政效能建設活動和推進城鄉清潔工程、規範我市廣告發布行爲，淨化廣告市場環境有機地結合起來，不斷改進自身工作作風、增強服務意識。不斷規範行政執法行爲，把爲企業服務作爲業務工作開展的最高宗旨。把“三個代表”的重要思想落到實處，爲全面落實科學發展觀和構建和-諧社會的要求而努力。
二、業務工作
1.認真開展保護註冊商標專用權和保護知識產權行動，通過設點、上門服務等形式進行宣傳，把行政建議書、指導書送到企業手中，進一步建立和完善了防範商標侵權行爲的工作機制，力爭從源頭上遏制商標侵權行爲的發生。
2.進一步提高商標執法水平，加大對註冊商標專用權的保護力度。以保護馳名和聞名商標、涉外商標、農產品商標爲核心內容。我科在工作中，不分轄區與外地的註冊商標，均能做到行政行爲預警制，即保護了商標專用權，又防範了商標侵權行爲的發生。
3.結合“城鄉清潔工程”建設活動，進一步規範我市廣告發布行爲，淨化廣告環境，促進廣告市場健康發展，我科起草制定了《賀州市工商行政治理局關於規範全市廣告活動的通知》。對我市的戶外廣告進行了全面清理整頓，充分發揮基層工商所的作用，從相關所抽調人員，匯同電視臺對全市的戶外廣告進行集中整治。通過綜合執法，增強監管合力，收到良好效果，並得到市委、市政府的充分肯定和市民的好評。建立廣告監測制度和預警機制，對本市4個媒體加強了日常監管，隨時把握違法醫療廣告產生的苗頭和重點區域，並對發佈違法醫療、藥品、保健食品和保健用品、化妝品、美容服務廣告的媒體、企業、個體工商戶發出行政建議書和行政指導書。對一些虛假廣告和嚴重違法廣告，及時立案查處。載至11月止，共清理戶外違法廣告185條;查處各類商標廣告案件55起，罰沒款14.15萬元(其中：廣告違法案件33 起，罰沒款10.19萬元;商標侵權案件22起，罰沒款3.96萬元)。
4.切實做好商標戰略促農村經濟發展工作及保護註冊商標專用權行動。我們着重做了：⑴爲廣西靈峯藥業有限責住公司申報全國馳名商標工作正在進行中：(2)繼續做好商標戰略和促進當地農業經濟發展有機地結合起來，推廣“公司--農戶--商標” 經營模式，促進農民增收，推動社會主義新農村建設的新思路：(3)開展保護奧林匹克標誌專有權專項整治行動：(4)查處侵犯“夢特嬌”註冊商標專用權行爲。
5.嚴格執行市局有關規定，規範行政執法。日前，我們堅持到三縣一區基層工商(分)局商廣業務股室做好行政執法指導工作，繼續結合我市20xx年行政執法的要求，把行政建議書、指導書、處罰書的實施發出按部就班的進行，對稍微違規的企業發出行政建議書，對一般違規的企業發出行政指導書，對嚴重違規的企業作出行政處罰，把商標廣告違法行爲扼制在萌芽狀態，減少了違法案件的產生。
6.通過各種方式向社會宣傳商標廣告法律知識，宣傳工商部門在商標、廣告治理方面所作的努力和取得的成績，公開曝光典型案例，提高公衆尊重愛護商標的意識和識別抵制虛假違法廣告的能力。配合相關部門在3.15活動和4月27日組織開展知識產權宣傳週活動，張貼橫幅、條幅、標語60餘幅，發放宣傳資料3000多份，組織各媒體發佈“4.26世界知識產權日”公益廣告，公開曝光國內十大商標侵權案例，提高了全社會商標廣告意識和觀念。做好企業回訪工作，向企業廣泛宣傳商標廣告法律知識，宣傳引導企業自覺守法，誠信守法經營，推動誠信建設。
7.按市局的要求，組織撰寫崗位目標、工作計劃，制定商標廣告監督治理的各項制度，爲基層工商行政治理人員開展商標廣告監督治理工作提供行爲指南。
三、存在的問題
1.由於科室人員少，既要保證日常的商標廣告監督治理及服務工作，又要下基層做好指導工作，從而造成了行政執法工作得不到長足的開展。
2.由於廣告監測設備的落後，使廣告監測工作跟不上形勢的發展，造成一些虛假廣告的產生而得不到及時的查處。
四、今後工作計劃
1.把轉變幹部作風，提高機關行政效能建設工作落實到具體的工作中去，以提高商標廣告執法人員的行政能力、爲民服務能力、機關工作能力和微機操作能力。
2.舉辦商標廣告治理幹部培訓班，加強相關法律法規的學習，及時進行知識更新。舉辦廣告經營者經營單位的廣告業務員的業務培訓，增強他們的法律意識及規範行業標準。
3.強化對行政執法權的制約和監督，加強商標廣告治理人員嚴格依照法定程序和時限開展行政審批和案件查處工作，做到公正廉潔、依法行政，不斷提高執法質量和服務質量。
廣告公司年度總結工作總結 篇8
隨着電子科技的快速發展，自助銀行、網上銀行、電話銀行、手機銀行等繼問世，廣大百姓盡情地體驗了高科技成果帶來的快捷便利。但是自動存款機、自動取款機、多媒體工具等這些高科技的機器，也令客戶覺得有點'冷',中老年客戶更是對這些現代化高科技的電子設備感到束手無策。現代人不僅需要便捷的理財工具，也渴望獲得人與人之間的情感交流。櫃檯',這個銀行與客戶面對面溝通和交流的方寸之地，爲銀行與客戶之間增添了濃濃的感情色彩。
'櫃檯營銷'是銀行營銷的一種促銷手段，從狹義上講就是利用現有的櫃檯和人員，爲客戶辦理業務的同時，把客戶需要的其他金融產品推銷給客戶。銀行提供的產品其實質都包含着服務，有的產品甚至直接表現爲服務，金融產品是銀行提供服務的一種載體。金融產品質量的好壞，除了增值以外，就是服務水平的高低。它也是客戶選擇銀行的重要原因之一。那麼，如何做好櫃檯營銷，最大限度地滿足顧客的需求，培養顧客的忠誠度，取得競爭優勢呢？在長期的櫃檯服務中，有以下的幾點>心得體會：
一、沒有人會拒絕微笑。
微笑，是自信的一種流露，是無聲的語言，傳遞着友好的信息，是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。櫃檯是銀行的窗口，櫃檯員工的精神面貌代表着銀行的管理水平和形象。櫃員的營銷技巧和熱情是決定銀行金融產品市場佔有率重要因素之一。如果客戶來到我們的櫃檯前時，看到的是櫃檯裏一張毫無表情的臉，客戶還會再來嗎？答案是明顯的！
無論是工作壓力太大，還是累了，不管什麼原因，都不能擺出一付債主的臉。這樣會使客戶感覺他是不受歡迎的人，將會引起客戶的不滿，把許多客戶拒之門外。說實在的，面對這世界上各種各樣的人，要使每個人對自己的工作百分之百滿意是很難的。那麼，我們應該怎樣做呢？微笑就是無往不利的武器。保持良好的心態，養成微笑的習慣，這對於自己毫無損傷，但卻已經給別人產生良好的印象，在別人的心中引起快樂的共鳴，使客戶走進銀行時感覺到撲面而來熱情，即使是初次到銀行辦理業務的客戶也不會感到畏懼。只要我們真情付出，一定會得到回報，爲別人帶來快樂，將使自己更加快樂。我們發自內心的微笑，已經很大程度的提高了客戶的滿意度。
客戶在他的要求得不到滿足時，有時會遷怒於你，這時，微笑就是祕密武器，只要得理讓三分，保持微笑，心平氣和地耐心解釋，充分陳述理由，相信客戶會慢慢地平和下來。所以，不要吝惜自己的微笑。
二、知識就是力量。
有一句話說得好：人與人之間的差別其實就是學習能力的差別。由於個人素質、經驗、訓練程度的差異造成服務水平的高低，所以我們要通過學習和培訓，熟練掌握各種產品的特點和適用人羣，向客戶作個性化的推介，比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、匯聚寶、信用卡等產品，向普通客戶推介本外幣一本通，外幣兌換、代理業務。掌握各項業務的操作規程，提高自身分析和處理問題的能力，提高服務質量，增強客戶的滿意度和忠誠度，從而留住了客戶，贏得客戶的信任，營銷也就成功了。
廣告公司年度總結工作總結 篇9
第一次在廣告公司工作，已經有一個星期了，來的第一天就接手做中信銀行與蘇寧電器的合作活動，真的很累，這幾天我整個人都曬黑了很多，比以前的銷售工作還要累，但是這份工作到目前為止，我還不反感，因為，我可以學會整理資料，可以學到其他的很多事情，很好。
這次中信與蘇寧的活動我做的很不好，有很多我這邊的工作我都沒有做好，很亂。。。
針對這次活動，為了能讓我在下一次工作中有一個很好的開始，我做出了一個簡單的總結：
1、首先應該熟悉這次活動的活動規則，例如刷卡滿多少錢送什麼禮品，是分期付款，還是一次性付款等等，都應瞭解清楚，不然後面出的問題可就是很麻煩的問題了。
2、其次就是這次活動禮品怎麼發放，有什麼要求都應瞭如指掌，不然自己都會覺得頭腦一片混亂，而且，對自己在活動結束後結算這塊都會有很大的影響，會很麻煩。
3、再接著就是活動結束後，去回收禮品的同時，應帶上筆及筆記本，把回收回來的禮品都記錄下來，哪個點回收了什麼禮品，多少個，都因詳細的記清楚，過後沒有人會幫你去對賬的。
4、對於合作單位給活動單位營業員的獎勵禮品應在活動結束後，給拿過去，不然根本沒有辦法實數回收。
以上就是我的工作總結，可以說是我的工作經驗吧，呵呵
後面的工作，我會遇到更多的麻煩事，我還要繼續學習，加油!
你在做什麼的同時，我也在做什麼，你在努力工作，我也在努力工作，我們一起努力，一起加油，我們是最棒的。加油!
廣告公司年度總結工作總結 篇10
作爲一個廣告銷售員，工作以來，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經驗的應屆畢業生，到現在對職場規則的深入瞭解，與部門領導的帶領有密不可切的關係。
每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額，賣出數量，bbe數據，每日好評，中差評登記好。然後解決議價，標發貨，開upi，催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然後就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業績增長的喜悅。
其實，要想把自己的店鋪經營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是平臺是很公正的，一份努力就有一份收穫，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。
廣告公司年度總結工作總結 篇11
廣告公司年終總結
今年的廣告市場可用“慘烈”二字形容：各媒體、廣告公司由於不但要保持上年度水平，還要有增長率，競爭的方式更加新穎。同時，國家又對某些醫療廣告管理力度的加大，廣告市場有所萎縮。市場就那麼大塊蛋糕，各家都想使出渾身解數挖一塊，競爭能不慘烈?
跌跌撞撞中到了年底，開始盤點一年的工作了。我們的宣傳、創優、上送稿件任務都已告捷，但創收任務，年底前有點勉強。
五年前，我接這個擔子時，上級給我的政策是“滿收滿支，節餘留用，超支不補，自求平衡”。沒有確定的任務，就是養人和保證正常運轉。前兩年，我們的創收增長率達到五六番。接着，從第三年開始，我們就有了確定的創收任務，不但要保證正常事業運轉，我們還要上繳，從繳10%一直到今年的繳60%。因此，每年到這個時候，我的`思想就很“活”：乾的猛了，明年的任務肯定就從這年的基礎上增加，擔子會更重，不行就緩緩吧。但又轉念想：不幹，別的臺都那麼猛，我們之間的差距就會更大，我們的影響力就會縮小，甚至會被擠出市場。
我們不是撐杆跳高的布博卡，也不是伊辛巴耶娃，沒有對手，可以一公分、一公分漫不經心地超越自己，一次次提高世界紀錄。
我們又同布博卡和伊辛巴耶娃一樣，總有個沒法超越的高度。儘管不知道是幾米幾，是哪年哪月。
最近的三年，我們仍在以較高的增長率在增長。好象上了一個跑道，就不能停歇地跑下去。
沒辦法，誰讓我們幹了這個行業，儘管前有險阻，後有追兵，但只有殺出重圍，我們才能更加強大，纔有能力在今後的征程中，抗拒風雨變幻，抗拒地動山搖。
儘管，不知是哪年，我們儘管鞠躬盡瘁，但仍沒有完成任務。比我們更強的後人就會接過擔子，堅定的走下去。
我們會無愧地在寫回憶錄時，自豪地說，“我盡力了，我讓我的事業輝煌了，我讓我的人生輝煌了!”
廣告公司年度總結工作總結 篇12
各行各業都有年終個人總結，設計師也不例外，而設計師也分幾種，讓我們一起看看他們的工作總結是怎麼寫的？
廣告公司個人工作總結範文
我們廣告公司20xx年x月開業，自開業以來，截止到**日爲止，共承接了廣告業務件，實現利潤**萬元。這些，對於剛剛踏入廣告界，萬里長征剛剛邁出第一步的我們公司來說，是非常令人高興的成績!
下面我總結一下從三月份到目前我都做了哪些工作。
一、
二、
三、
以上這些工作的完成，直接促進了我們公司各項經濟指標的完成，獲得了利潤。然而我個人認爲，我們目前做得還很不夠。公司是我們的事業平臺，所以我希望真正做些能推動事業發展的事。找出我們目前存在的問題和弊端，然後我們大家一起端掉這些絆腳石，讓公司站穩，把公司做大!下面我就來談談自己的想法!
一，問題：我們目前在專業技術上與營銷服務方面，都還只能算是門外漢。由於我公司沒有一個員工曾從事過廣告行業、也沒有人具有發展業務經驗，有些單我們不敢做，因爲我們水平不夠，有些單我們做不下來，同樣因爲我們水平不夠!我想，這就是束縛企業發展的最大弊端!
解決方案：強化業務學習!在許多大企業裏，建設學習型組織，培養學習型員工，已經成了促進企業持續發展的目標。既然我們把廣告業作爲我們的安身立命之本，希望在這一行幹出點成績來，那麼我們就不能滿足本現在狀態，而是要積極學習相關技術知識，營銷知識等等，具體學什麼，怎麼學!我認爲，學習的途徑可以通過以下幾種：1，自學。根據自己的業務分工，自學業務知識;2，集體學。我們可以找出一些營銷知識，大家每週共同學習一兩次;3，培訓。公司請講師給大家集體培訓。
二，問題：目前，我們公司存在着工作疲沓、行動散漫、做事懶惰的現象。工作積極性不高，主動性也比較差，都抱着等靠要思想。尤其是對自己要求不嚴，不注意小節。工作中滿足於在家等着業務上門，不能主動走出門去找業務，缺乏主動性和創造性，在實際工作中表現爲習慣於單憑老方式老辦法想問題，習慣於憑主觀意志去辦事，工作毫無主動性和創造性。工作效率不高，工作效果不佳。
解決方案：提高執行力!克服懶散的問題，解決懶於學習、懶於思考的毛病，拿出求真務實、銳意進取的熱情，勤于思考、敢於創新，對工作不推諉、不怠慢、不擺架子，對問題不推、不拒、不壓。力求以奮發有爲的精神狀態高質量、高效率的完成工作!
三，目前公司存在一些制度執行不力，有制度不執行的問題。
解決方案：認真研究制度的可行性及可操作性。使其能充分起到約束、管理、規範和幫組企業經營的功能。下一步狠抓制度和工作的貫徹和落實。要做到有關制度和工作在制訂時簡單、明瞭、易於操作、便於監督，同時工作流程、責任人等明確清晰。
以上是我的肺腑之言，希望在下一階段工作中，我們依然同心同德，努力學習，認真工作，把我們的公司做大做強!
平面設計個人工作總結範文
年終歲末的時候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會是兩個亙古不變的主題。在成熟和迷惘的交織中，悄然流逝了。一年的時間轉眼過去了，在市場部的工作的時間裏收穫頗多。有碩果累累的喜悅，有與同事和諧相處,開心工作的每一天，也有遇到困難和挫折時的惆悵。總的來說在經理的帶領下，在各位同事的大力協助下，20xx算是圓滿完成了工作任務，還是滿不錯的一年。自己的平面設計能力也得到快速提高，自己也成熟了許多。
下面是我過去一年來主要工作內容回顧：
①公司企業形象的改版
公司所有的海報、畫冊、彩頁、圖片、文檔等資料企業元素進行替換和重新設計排版。
②顯示屏效果圖製作
每天都及時完成了所要求製作的效果圖，x年做了效果圖共計x個。
③公司顯示海報與燈飾產品海報設計
設計出符合公司企業形象宣傳產品海報。並及時的印刷製作出來。
④配合完成領導及其它部門臨時交辦的各項工作任務
日常需要圖片的美化、修改內容、摳產品、文字的修改替換等簡單的PS處理，名片的排版製作印刷，公司內部企業文化海報、宣傳欄、標識設計、廣告牌等排版製作。
下面我將從工作情況與內部合作兩個大的方面來分析自己一年來的得失
我的崗位是平面設計，工作範圍負責配合上級進行公司的宣傳推廣和市場開拓等工作。平常幫着顯示屏業務員設計製作效果圖，給燈飾產品設計海報。公司畫冊、彩頁的排版設計。所有的工作看似龐雜，大小輕重不一，但是都有一個共同的特點，那就是處處展現公司對外的形象，產品的宣傳推廣，市場開拓。所以不得有絲毫的馬虎大意，稍不細查，就有可能出現失誤，直接影響到公司的對外整體形象，更會給公司造成間接的經濟損失。
x年的時間裏，我對公司工作流程，方法等有了較深的瞭解與認識，對平面設計規範也有了一定的瞭解。能力來源於實踐，實踐檢驗能力;一年來，我對自己的堅持一步一步地腳踏實地走過來，加深自己對平面設計的理解，能輕鬆的`作出一般的平面方案的設計效果圖，但是還需要不斷的學習和實踐。
在獨立設計的過程中，我發現了自己的還有很多不足之處，特別是對複雜設計方案的把握還缺乏基礎理論性的認識，這都是在以後的工作中必須首要加強的。
設計眼界也有待提高，只能侷限於當前的事物。不能處理好細節處，畫面做好後美觀度不夠，不能很好的認識到如何修飾。學無止境，業精於勤而荒於嬉，在以後的工作中我會不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己。
設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始蒐集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，終於有了滿意的創意時倍感輕鬆。每當經過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。因爲熱愛自己的工作，做每件事我都想做到完美。所以努力在提升自己的專業識和業務技能熟悉公司產品的參數信息。還有相關行業規範，關注行業的發展趨勢、新聞動態等。不斷地開拓設計思路，更好的與市場融合，時刻保持強烈的創新意識。以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，很好的理解自己工作，出色的履行了本崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作。
對於過去一年在對設計的理念還是比較空泛的，設計出的內容多而出現平乏，很多時候基本上沒有好好的靜下來想想設計，只是整天在電腦旁的不停的copy，設計對我而言就是不停的複製過程。在業務不多的情況下，也有沉下心認真去想設計的真正的含義與表現。通
過一段時間的思考，讓我認識到，在紙上的圖片再怎麼新穎與美麗，網上的圖片再怎麼炫麗多彩。不能做符合公司VI元素的做出來也是徒勞。以後工作中我將會大大加強自己的設計風格，將多種設計元素結合大衆喜好製作出符合公司VI的方案，按時完成工作，盡最大的努力做得更好。
已經成爲過去，將是新的開始，展望新的工作年度，也是一切重新開始。 過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。希望今年能夠再接再礪，取長補短。不斷提高自身的專業技術，同時也加強自身的對LED產品的瞭解，工作中與同事多溝通，大家互相配合才能更加輕鬆的完成本部門的工作。多關心瞭解其他部門的工作性質，進一步提高自己相關行業知識的瞭解，積極吸收新的設計觀念與設計理念，繼續在自己的工作崗位上更加完善自我，認識自我，突破自我，爭取做出更大的成績來。公司的前景是美好的，我對我從事平面設計也充滿自豪與希望!期待我與公司明年都將有更加美好的發展。
據說今年我們部門的任務會更重、每個人的壓力都將會很大，但是新的一年意味着新的起點新的機遇新的挑戰!人都是不斷成長的過程，任務越艱鉅，將使我們更強大。在工作中我將會不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，隨時反思每天所做的事情，以待有新的改進。不斷提高自身設計水平與對產品信息的掌握，以適應時代的需求和公司的發展，願攜手市場部各位同事共同進步，與公司共同成長。
市場部：
x年X月X日
服裝設計個人工作總結範文：
x年已經結束，回首x年的工作，有碩果蕾蕾的喜悅，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年，在公司領導和產品設計中心總監的關心和指導下，全體同事的熱心幫助下，我項目組較好的完成了本年度的工作任務，、看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。現講本年度的個人工作總結如下： 一、 就本年度工作的完成情況彙報如下
1、 在同事的協助和幫忙下，我部門參與並順利的完成了 x年秋冬和春夏的訂貨會的樣品開發以及訂貨會現場產品維護和講解工作。
2、 在x年的x月份我們有對我國的西南部的一些發達城市(重慶、成都、廣漢、資陽)的市場調研活動，對國內市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的瞭解!
3、 在公司的組織下，在x年x月份的香港市場調研，使我們在瞭解國內的市場的同時，
又看到了我們國內與國際市場的差距，使我們在以後的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產品開發的方向更專注於品味與時尚。
4、 秋冬的開發中，我部門產品開發的主線又迴歸了以往的三個系列即：精緻商務(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(新潮品)等，使我們的產品定位更貼近市場。
1、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情後就努力的跟生產部溝通，爭取做到訂貨會結束我們就把資料交接給生產部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。
2、在自己公司板房打樣的過程中，發現因各項配套設施不是很完善，導致很多輔料都不是自己理想中的產品，就跟輔料開發人員溝通，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。
現將x年做個大概安排：
1、 配合各部門，努力做好x月份秋冬訂貨會和x月份的春夏訂貨會樣品開發工作!
2、 在原有樣品的基礎上，我們會把產品開發做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發主題。
3、 休閒褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。
展望明年，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協力，與各位同事一起，一點能做的更好，男裝的明天一定會更美好!
廣告公司年度總結工作總結 篇13
一、執行財務管理規範
通過對財務管理細則的學習、討論，把各項條款逐一與實際業務聯繫在一起，找問題找漏洞，並反覆消化、嚴格把關。在出納環節中，堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外，嚴格執行財務人員應遵守的＇職業道德，在憑證審覈環節中，認真審覈每一張憑證，不把問題帶到下個環節。
二、認真落實固定資產錄入
依照檢查標準按時、認真、客觀公正地對各處室徹底地進行了清查，在資產清查中存在的問題，及時向有關部門負責人進行了反饋；以物對賬、以賬查物，查清資產來源、去向和管理情況，並登記資產的完好程度，做到見物就點，是賬就清，不重不漏，對有賬無物、有物無賬的資產分別登記，彙總分類。
三、協助配合外審工作
爲了更好的與部門溝通，在完成本職工作的同時，我積極配合順利完成了20xx年工作，爲隨後20xx年審做好了鋪墊。爲了配合xx部門的錄入費用，及時、準確地編制會計憑證並做好憑證傳遞、彙總工作，以便更好地核算醫院的盈虧，爲醫院完成年度計劃提供依據。
四、加強對日常工作內容的.管理
1、圓滿完成x年度財務決算工作，實施報表年報的審計；
2、完成20xx年度醫院所得稅的匯繳工作；
3、順利實施了20xx年會計賬目的初始化工作，並保質保量的完成x年度正常的會計覈算和稅務申報工作；
4、根據醫院管理要求，進行成本測算，並編報相關報表及分析材料；
5、按時並準確填報各類對外統計月報表；
6、積極辦理其他各項涉稅事務；
7、進一步加強了財務工作內容安全性的管理；
8、進一步加強了會計基礎工作的建設力。
針對當前的經濟環境，積極推動醫院內控管理工作，加強內部審計工作。20xx年工作重點是：積極推進內控制度建設；積極開展以經濟責任、基建及設備引進等爲審計對象的內部專項審計工作。
廣告公司年度總結工作總結 篇14
20xx年度我科在市局直接領導下，在區局商廣處的指導和幫助下，結合我市商標廣告業務實際情況，商標廣告工作以宣傳貫徹落實新《醫療廣告治理辦法》和保護註冊商標專用權，以及清理、整頓、規範戶外廣告，加強對我市“兩臺兩報”的監測爲工作重點，紮實地開展工作，通過全科同志的共同努力，完成了上級下達的各項工作目標任務。現將今年來商標和廣告治理工作總結如下：
一、思想工作
把學習轉變幹部作風，加強機關行政效能建設活動和推進城鄉清潔工程、規範我市廣告發布行爲，淨化廣告市場環境有機地結合起來，不斷改進自身工作作風、增強服務意識。不斷規範行政執法行爲，把爲企業服務作爲業務工作開展的最高宗旨。把“三個代表”的重要思想落到實處，爲全面落實科學發展觀和構建和-諧社會的要求而努力。
二、業務工作
1.認真開展保護註冊商標專用權和保護知識產權行動，通過設點、上門服務等形式進行宣傳，把行政建議書、指導書送到企業手中，進一步建立和完善了防範商標侵權行爲的工作機制，力爭從源頭上遏制商標侵權行爲的發生。
2.進一步提高商標執法水平，加大對註冊商標專用權的保護力度。以保護馳名和聞名商標、涉外商標、農產品商標爲核心內容。我科在工作中，不分轄區與外地的註冊商標，均能做到行政行爲預警制，即保護了商標專用權，又防範了商標侵權行爲的發生。
3.結合“城鄉清潔工程”建設活動，進一步規範我市廣告發布行爲，淨化廣告環境，促進廣告市場健康發展，我科起草制定了《賀州市工商行政治理局關於規範全市廣告活動的通知》。對我市的戶外廣告進行了全面清理整頓，充分發揮基層工商所的作用，從相關所抽調人員，匯同電視臺對全市的戶外廣告進行集中整治。通過綜合執法，增強監管合力，收到良好效果，並得到市委、市政府的充分肯定和市民的好評。建立廣告監測制度和預警機制，對本市4個媒體加強了日常監管，隨時把握違法醫療廣告產生的苗頭和重點區域，並對發佈違法醫療、藥品、保健食品和保健用品、化妝品、美容服務廣告的媒體、企業、個體工商戶發出行政建議書和行政指導書。對一些虛假廣告和嚴重違法廣告，及時立案查處。載至11月止，共清理戶外違法廣告185條;查處各類商標廣告案件55起，罰沒款14.15萬元(其中：廣告違法案件33 起，罰沒款10.19萬元;商標侵權案件22起，罰沒款3.96萬元)。
4.切實做好商標戰略促農村經濟發展工作及保護註冊商標專用權行動。我們着重做了：⑴爲廣西靈峯藥業有限責住公司申請保留此標記報全國馳名商標工作正在進行中：(2)繼續做好商標戰略和促進當地農業經濟發展有機地結合起來，推廣“公司--農戶--商標” 經營模式，促進農民增收，推動社會主義新農村建設的新思路：(3)開展保護奧林匹克標誌專有權專項整治行動：(4)查處侵犯“夢特嬌”註冊商標專用權行爲。
5.嚴格執行市局有關規定，規範行政執法。日前，我們堅持到三縣一區基層工商(分)局商廣業務股室做好行政執法指導工作，繼續結合我市20xx年行政執法的要求，把行政建議書、指導書、處罰書的實施發出按部就班的進行，對稍微違規的企業發出行政建議書，對一般違規的企業發出行政指導書，對嚴重違規的企業作出行政處罰，把商標廣告違法行爲扼制在萌芽狀態，減少了違法案件的產生。
6.通過各種方式向社會宣傳商標廣告法律知識，宣傳工商部門在商標、廣告治理方面所作的努力和取得的成績，公開曝光典型案例，提高公衆尊重愛護商標的意識和識別抵制虛假違法廣告的能力。配合相關部門在3.15活動和4月27日組織開展知識產權宣傳週活動，張貼橫幅、條幅、標語60餘幅，發放宣傳資料3000多份，組織各媒體發佈“4.26世界知識產權日”公益廣告，公開曝光國內十大商標侵權案例，提高了全社會商標廣告意識和觀念。做好企業回訪工作，向企業廣泛宣傳商標廣告法律知識，宣傳引導企業自覺守法，誠信守法經營，推動誠信建設。
7.按市局的要求，組織撰寫崗位目標、工作計劃，制定商標廣告監督治理的各項制度，爲基層工商行政治理人員開展商標廣告監督治理工作提供行爲指南。
三、存在的問題
1.由於科室人員少，既要保證日常的商標廣告監督治理及服務工作，又要下基層做好指導工作，從而造成了行政執法工作得不到長足的開展。
2.由於廣告監測設備的落後，使廣告監測工作跟不上形勢的發展，造成一些虛假廣告的產生而得不到及時的查處。
四、今後工作計劃
1.把轉變幹部作風，提高機關行政效能建設工作落實到具體的工作中去，以提高商標廣告執法人員的行政能力、爲民服務能力、機關工作能力和微機操作能力。
2.舉辦商標廣告治理幹部培訓班，加強相關法律法規的學習，及時進行知識更新。舉辦廣告經營者經營單位的廣告業務員的業務培訓，增強他們的法律意識及規範行業標準。
3.強化對行政執法權的制約和監督，加強商標廣告治理人員嚴格依照法定程序和時限開展行政審批和案件查處工作，做到公正廉潔、依法行政，不斷提高執法質量和服務質量。
廣告公司年度總結工作總結 篇15
上世紀80年代至今，中國的廣告業在社會經濟發展的驅動下，取得了快速發展。一些小型的廣告公司如雨後春筍，層出不窮。這些小型的廣告公司相對於知名的廣告公司，不僅僅需要優秀的創意策劃和設計水準，更需要業務的開展與延續。加之今天廣告主的主導地位日益突顯，廣告業的競爭白日化現象，小型廣告公司的生存愈發困難，
從小型廣告公司的類別看，小型廣告公司大致有五種類別，這裏是指廣告公司的重點經營項目，
1、以廣告代理爲主的廣告經營公司，涉及媒體的代理，廣告的投放等方面
2、以影視製作爲主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影，編輯方面的製作，
3、以設計爲主的廣告公司，主要涉及CI的導入策劃，VI的設計，宣傳畫冊設計等
4、以製作印刷爲主的廣告公司，噴繪寫真等
5、以文化傳播策劃爲主的廣告公司，設計品牌策劃，市場策劃，婚禮策劃等
小型廣告公司的業務基本全是靠公司老大，及員工的人脈資源開拓業務，沒有固定的業務人員。基本上沒有廣告主主動找上門的，所以支持這類小型廣告公司發展的主要支撐點就是把握好已有廣告業務。本文不涉及如何開展業務，主要是針對已有業務，如何跟蹤保護，不讓到手的業務流失，同時如何逐漸提升廣告公司的整體實力及規模。
首先，合理管理
1、工作時間合理安排，廣告公司一般存在經常加班熬夜的現象，不否認晚上工作的時間是效率最高的，所以上午工作時間可以適當放寬，給員工既合理有人性的工作時間
2、工作分工安排的問題，針對工作及工作時間限制合理安排人員分工，責任到個人警戒“猴子”現象的發生，同時注意屬於一個人的工作任務，就讓一個人去完成，而不要因爲有人空閒，就安排兩個或三個人來做，這樣會間接的造成工作效率低下，責任點的分散。
3、工作環境管理，合理把空工作環境，不能因爲讓工作環境死氣沉沉，這樣員工感覺壓抑，工作效率自然低下，但又不能搞的象KTV，QQ聲再跳個不停，這樣的工作效率也可想而知
其次，客戶服務
1、溝通，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式，項目最後是針對消費者的，所以根據市場需求是必然的，但首先需要通過客戶的認可，所以，我們只能嘗試引導客戶，而不能強加意識給客戶，這樣會造成雙方的矛盾，最終導致合作的終止。
2、策劃，策劃是對一個項目首先的工作，根據客戶的需求，有針對性的去設計。有效的策劃是準確把握項目的定位，及市場需求，這樣的基礎下設計出來的作品纔可以切實可行，而不是天馬行空。
3、設計，一定要源於現實，而不能脫離現實，同時不失創意，要有獨特的視覺，嶄新的展示。
4、守時原則，和客戶約好溝通見面前一定要，合理安排時間，確保約見守時。
5、執行力，這是項目後期，執行力直接影響到廣告公司作品的成功與否，客戶不會意識自己執行力不到位，而會覺得公司項目策劃設計的問題，從而影響以後的合作。
然後，留住員工
分析員工工作的主要2個目的：1，掙錢爲生活；2，學習東西
最有效的留住員工方法：
1、 合理的薪資分配
2、 培訓帶來新知識
合理的經濟分配，可以有效的減少企業員工之間的摩擦，及員工本人的不滿情緒，培訓也是留住員工有力的武器，可以成立培訓小組給員工帶來新知識，也可以外請一些客戶作爲交流學習的培訓講師，這樣可以減緩員工覺得工作已經不能學到東西發生。
最後，科學合理的規劃定位，廣告公司成就很多企業的發展，所以不能忽略給自己進行合理的定位規劃，要根據自身的實際情況，資源實力，發展方向等科學可行的制定適合自身廣告公司發展的戰略規劃。
小型廣告公司的出路是：留住員工，真誠有效的服務客戶，嚴格執行自己的定位路線。走在大街上，我們經常可以看到很多小的廣告公司，這些所謂的廣告公司，其生存之本大都是從事複印、打印、製作名片這些簡單的作業，其生存狀況令人堪憂。一些中型的廣告公司也在外來國際廣告公司的壓制下舉步維艱，多數靠關係生存。中小廣告公司的出路何在呢？
一、正確定位找準市場位置
廣告公司深諳於定位理論，爲其他企業、品牌、產品進行成功的定位，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性，廣告公司不知道自己的市場位置，客戶就更無法瞭解廣告公司，造成客戶的無端流失。廣告公司之間同質化程度高，不僅造成客戶選擇代理的困難，而且加劇市場競爭，增加經營難度。一些中小型廣告公司實力雖然並不強大，但如果能審時度勢，量力而行，由定位而佔位，通過差異化營銷立足市場，相信會有很好的發展空間。
二、調整定位應對市場與企業的變化
廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨着市場的變化和公司自身的變化而相應地做出調整。如今正值廣告業的成長期和廣告市場的全面開放期，經濟的快速發展、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高，新興媒體技術的應用、快速的信息傳播、廣告主的營銷傳播創新要求、受衆羣體的不斷變化等等，這些都將帶動廣告業的發展，促進廣告市場的細分和廣告業分工的細化，從而拉長廣告業的產業鏈，開啓廣告經營的新領域。所有這些因素都督促廣告公司必須時刻審視自己的發展規劃和企業定位，爲應對生存大環境和廣告業自身的變化作出相對應的調整。
三、以核心競爭力形成競爭優勢
構築核心競爭力，就有了佔據市場制高點的優勢。那麼，什麼樣的力量能夠成爲核心競爭力？廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化，主要是以媒體、創意、製作、特殊人士、服務、信息這六種資源建構核心競爭力的盈利模式。競爭力的提升，核心競爭力的有效發揮，有助於縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距，同時促進了公司之間的合作、優勢資源的整合。
在今天的市場環境下，絕大部分的中國企業，不管是中小企業，還是大企業，從層面來看，它的成功光靠廣告是做不到的。0年前，因爲市場噪音很少，產品短缺，所以，只要拍一條廣告，並且敢於投放，就會讓產品大賣。
但今天，幾乎所有產品都了過剩時代，廣告的威力不那麼大了，企業和廣告公司都很認可的廣告，對消費者卻沒那麼大的銷售拉動力。投5000萬，不見效；再追加5000萬，依然不一定有效。
企業家們在這種情況下，開始懷疑廣告，並進而懷疑廣告公司的價值，而廣告公司也覺得已經盡了全力，內心喊冤，到底是哪裏出了問題？我們要理解企業對廣告價值的懷疑以及抱怨。事實上，0年前那種“廣告一放、黃金萬兩”的現象，本身就是不正常的。而今天的現狀，則是對正常現狀的迴歸。由於0年前，廣告超乎尋常的作用，加上經常流傳的“一條廣告成就一個產品”的神話，使很多中國企業家過高地評估了廣告的價值，也掩蓋了企業在非廣告方面的諸多不足。而在迴歸正常的今天，要想真正賣好一個產品，除產品本身的產品力外，企業的隊伍、渠道、終端陳列、傳播——也就是我們所說的廣告，一樣都不能差。
任何一個環節出了問題，都不可能達到理想銷量。賣一個產品的重擔，只壓在廣告上，不僅是不公平的，也是不現實的。於是，問題就出來了。按理說，企業在隊伍、渠道網絡、終端佈局等方面的規劃，應由企業自己完成，或者是聘請專業的guǎn lǐ諮詢公司來完成，但是，現實中的情況是，中國的絕大多數企業沒有意識到，或者說是沒有多餘的錢去找guǎn lǐ諮詢公司，他們把這些不包含在傳統廣告業務中的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司。所謂不明確，是他們希望同廣告公司合作，一定要賣好產品。賣好了，就是合作成功；賣不好，就是合作失敗。而廣告公司不解決上述問題，產品是不可能賣好的。對目前絕大多數廣告公司，他們的核心價值就是創意和執行。
對隊伍、策略、終端渠道等環節，知道得很少，或是完全不知道。那麼，他們到底應不應該迎接這種挑戰，突破傳統的創意和執行，全方位介入得各個環節。我認爲，廣告公司要想在企業處更有價值，不管願意不願意，恐怕都得邁向這一步，或者深、或者淺。因爲企業與廣告公司合作，要的是最終的結果。你的創意再好，如果最終銷量做不上去，你還是面臨着被全盤否定的危險，你的確可能是蒙受了不白之冤，但結果是，企業覺得花錢花得更冤。 事實上，現在越來越多的企業，更看重廣告公司的策劃能力，而不僅僅是創意能力。走到這一步，對廣告公司人員素質要求比以前要高得多。也就是說，廣告公司的人更辛苦了。你要懂得更多，因爲你要學得更多，否則，你就沒有價值。比方說，以前廣告公司的文案是不管市場的，不懂銷售流程的，這個產品從流出市場後，一步到哪兒，二步到哪兒，到一級商那兒是幾扣，到二級商那兒是幾扣，他是不關心的。但現在，你讓他寫經銷商大會的方案，他不會寫，那他不學習不行。所以，我說我們現在廣告專業畢業出來的學生，除了能寫寫泛泛的文案之外，真正有銷售力的文案，真正有市場價值的文案，他很難寫出來。不轉型不行，但這種轉型非常痛苦，這種人才也非常難找。當然，如果這種轉型非常困難，我們也可以堅持做所謂的傳統廣告，也就是我們只做創意和表現，而不去管那些頭疼的渠道隊伍、終端建設。這也是一種選擇。但如果是這樣的一種選擇，那你就要心平氣和，不要抱怨企業給你的錢太少，而且還要做好他給你更少錢的準備。因爲在中國目前的市場現狀下，你的創意和表現，可能只值這些錢。你應該有一個平和的心理。我覺得，做任何事情都要從實際出發，爲什麼我們一直提倡毛澤東式策劃，因爲他最重要的觀點就是做任何事情都要從事實出發，實事求是，具體問題具體分析。不要管什麼書本，什麼偉大理論，重要的是看事實。
你看，現在的現象是：一個廣告公司服務於一個企業，固守老一套，只做創意和表現，已經被人瞧不起了，覺得它的用途不大。它卻沒有想到，爲什麼我用途不大？到底我有沒有幫企業解決什麼問題？如果我們儘早地從事實出發，我覺得這種事情絕大部分不會發生。遺憾的是，人類很多時候都被教條束縛了。我們靈諾剛開始也做傳統廣告，只做創意和表現，但是隨着市場的發展，我們發現僅僅做創意和表現已不夠了，要想真正對企業負責，幫它取得成果，必須介入渠道、等領域。於是，爲了得到尊重，爲了幫企業解決問題，我們不得不改變，這既是很痛苦的改變，也是很自然的改變。沒有誰教我們改變，我們改變，因爲我們想活得更好。我們突破了廣告的傳統領域，但實質上，我們依然還是在做廣告。我感到奇怪，總有相當多的人拿外國的東西來衡量廣告：做廣告只應該做創意和表現，而不應該做其它；做廣告應該是這樣的，而不是那樣的。這樣的觀點其實是錯誤的，廣告就是爲了幫助銷售。你只要達到了這個目的，你就是好的廣告。無論你是以怎樣的概念，怎樣的模式去做的，無論你是否超越了創意和表現，一切都應該從市場實際出發。這實際就是我們到底拿什麼安身立命的問題。
中國早期的廣告接受西方的東西太多，現在，在思想上也應該實事求是了。再好的理論，跟事實不符，就應根據事實調整，向事實學習，然後也許能走出一條真正有效的路子。我們先別考慮理論，理論都是從事實中總結出來的。作爲真正有自信的行業，不必總看發達國家怎麼走，就是怎麼管用怎麼來。因爲中國市場經濟的發展跟西方截然不同。中國市場發生了很多西方經濟理論無法解釋的現象，我們有很多原創性的東西，先有實踐，後有理論。我們現在做一些事情，不必在西方的理論中找一個印證。我們應該更自信地做一些事情，只要結果是好的，就沒什麼問題，就應該大膽推進。理論也是這樣。當初認爲，發達國家廣告理論就一定是好的，而且很多人不遺餘力地在各種場合裏傳播、鼓吹。實際造成自己好的東西被淹沒、被弱化，甚至根本沒有聲音，這也是非常遺憾的。可見，文化也有侵略性，很可怕，令人生氣。新生的、具有生命力的東西都是從非主流成爲主流的。而它的生命力就是它給人帶來的看得見、摸得着的效果。一切要靠事實說話，而不是所謂的理論。歌德說得好：“一切理論都是灰色的，生命之樹常青！”