個人實習總結報告2022年（通用17篇）
個人實習總結報告2022年 篇1
通過此次實習，主要有以下幾點體會：
首先是個人角色的轉換及整個人際關係的變化——學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色，老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以爲的那麼善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色轉換，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。
在心理上努力去適應全新環境的同時，的體會莫過於實際工作方面的收穫。在實習過程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風。大家都很用心的在改進產品，大家都知道做歐式傢俱最重視的就是傢俱的線條感，爲了使曲線儘量完美，工作人員一次又一次的改進，沒有半句怨言。通過這次實習，工人師傅們這種精神很值得我在今後工作中很好的學習、繼承和發揚。
走出校門，踏入社會，不能把自己要求的太高。因爲期望越大，失望可能就越大，但適當的期望還是非常有必要的。不能認爲學校裏讀了多少本書、寫了都少萬字、聽了多少堂課，自己就了不起了。我畢竟還是個初出茅廬的學生，沒有任何實踐經驗這是事實，所以一定要好好學習，不能自視過高。
學校的生活暫時告一段落，社會生活剛剛起步，應該在步入社會後，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會佔有一席之地。總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會競爭是殘酷的，但只要努力的付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我堅信。
個人實習總結報告2022年 篇2
一、民泰藥廠企業概況。
_藥廠股份有限公司前身系_製藥八廠，始建於1987年，廠區座落在風景秀麗、羣山環抱的長白山腳下，_工業園區。公司佔地面積5萬平方米，建築面積2萬平方米，擁有中藥前處理提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產線和設施齊全、儀器先進的質量檢驗中心。公司現有員工560人，其中專業技術人員128人，具有中級以上各類專業技術職稱人員佔職工總數比例30%。民泰藥廠現已成爲集科研、開發、生產、銷售於一體的現代化製藥企業。經營理念：集中所有資源，在相關領域深入研究、專業創新、專業服務。
二、實習任務。
剛開始是在生產車間，然後被調換到化驗室，主要學習如何鑑別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。
三、實習內容。
製備硅膠板，將一份固定相和三份水在研鉢中研磨混勻，倒入塗布器上，在玻璃板上平穩的移動塗布器進行塗布，曬乾，在105%活化30分鐘，備用。測定藥品的乾燥失重稱取藥品1克，置於稱量瓶中，在105攝氏度乾燥至恆重，減失的重量不得超過10%。使用崩解儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。微生物限度檢察。
(1)對所有器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。
(2)做實驗之前，應用蘇爾消毒液對操作檯進行消毒，通風，紫外滅菌，用洗手液洗手後，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行實驗，操作時要穿潔淨服，戴口罩及手套，每個樣品至少製備兩個平皿以上。
(3)製備供試樣PH7氯化鈉—蛋白腖緩衝液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白腖，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培養基，營養瓊脂培養基，虎紅瓊脂培養基，每個平皿約放入15毫升。當配置完成後，將其放入滅菌器中，進行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。
(4)含動物組織的藥材，應做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營養肉湯培養基中，搖勻，放入細菌培養箱中，18至24小時，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養，次日，將其取出，用接種環接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養基中，培養一天，看結果。
(5)學習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。
四、實習感悟。
在實習期間，我充分的運用了學校中所學習的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業的學生與在崗就業許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經驗上都遠遠遜色於他們，我認爲，書本上的知識固然重要，但學校應該讓學生多接觸一些實踐，這樣，在實習時才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長白山職業技術學院才能更好的發展起來。但此次實習也是有許多不足之處，例如，學生在學校時的生活環境，生活方式及理念，都與社會大大的不同，而這僅僅八個月的實習不能徹底的將我們改造成一個真正的工作人員，所以今後，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成爲社會中的一員。
五、實習建議。
本次實習結束了，感謝學校給予我們這次實習的平臺，感謝學校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學生過渡到了職員。通過這次實習我明白了讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉於實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。
個人實習總結報告2022年 篇3
上旬，我利用這段時間在_藥業進行了爲期三天的觀察實踐實習活動，學到了很多知識。
實踐目的：
通過參觀體驗化工廠車間的生產過程，與自己學業上的知識相聯繫，爲日後就業瞭解情況。
實踐內容：
參觀環氧乙烷生產的車間，向工程師、技術人員、工人等請教，把自己在校所學的知識同實際生活生產相聯繫。
一、_藥業有限公司簡介
_藥業是一家集科、工、貿爲一體的大型醫藥及化工綜合性企業，主要從事醫藥原料及中間體、食品添加劑、日用化工產品及醫療器械的生產，醫藥新產、新技術的開發與轉讓，以及精細化工產品的生產銷售等四大產品系列：即環氧乙烷的生產、以牛磺酸鈉等產品爲主的醫藥中間體系列、以中藥煎藥機爲主的醫療器械繫列、以椰油基羥乙基磺酸鈉爲主的日用化工表面活性劑系列。其中牛磺酸年產1000噸，質量標準採用jp8、vsp26，產品80%出口到歐美、韓國和東南亞地區。
近幾年，_藥業不斷創新、飛速發展，成爲_縣重點骨幹企業，年年被評爲_縣稅收貢獻大戶。
二、報告主體
1、化學原理
環氧乙烷，常溫時爲無色氣體，低溫時爲無色易流動液體。有乙 醚氣味，有毒，常溫時爲無色氣體，低溫時爲無色易流動液體。有乙醚氣味，有毒。常有兩種製法：第一種是乙烯氧化法，第二種是氯乙醇脫氯法。該廠採取了第一種方法即氧化法，乙烯和過氧物作用，過氧根使乙烯雙鍵發生親和加成，從而製得環氧乙烷。由於乙烯，過氧化物，環氧乙烷都是易燃易爆物，出於安全因素的考慮所以沒有實際操作車間的設備。
2、生產原料
由於_接壤武漢，武漢乙烯工程是目前中部地區的石化項目，並且在武漢生產過氧化物的廠家林立，所以生產原料來源比較充足。
3、生產過程
將粉末狀的過氧化物放入反應釜的各個部位，往反應釜通入大量的乙烯氣體，反應溫度控制在低溫，一般在—10到20℃。一是可以使環氧乙烷液化有利於收集，二是根據勒夏特列原理生成液相有利於產量，三是避免溫度高副反應多，四是避免溫度過高爆炸。
4、環氧乙烷的裝載
環氧乙烷是一種易燃易爆、易發生聚合反應的化學物質，在空氣中1個大氣壓條件下爆炸極限爲3%——100%容積百分濃度，因此對環氧乙烷的儲存和運輸要求非常嚴格，一般採用氮氣密封。使用專門的環氧乙烷汽車罐車運輸。
三、總結
在這個假期，我到車間的實習實踐，使我增長了知識和見聞，也讓我增長了很多實踐知識，很有收穫，也很有感觸。在幾天的活動中，我至少強化了一個觀點——發展經濟要有長遠的目光，要有知識，也要有技術。這次的實習，我也增強了一個信念——要努力學習知識和技能，爲將來發展中國經濟貢獻自己的力量。
在此，我也要感謝_藥業有限公司的技術人員對我的支持和關愛，他們教給了我許多知識和課本以外的東西，沒有他們的幫助，就沒有我的暑期實踐活動，沒有他們的講解，我也不會學到那麼多的東西，有那麼多的收穫了。非常感謝他們!
個人實習總結報告2022年 篇4
大家都知道在地下開採的原油是不能作原料的，石油是混合物。煉油廠的作用就是把混合物中的各個組分分離開來，將其分成用途不同的組分。隨着開採的更加廣泛，原油的含鹽量和含水量正逐步增多。所以對煉油工藝中的除水和除鹽的要求越來越高。除水和鹽採用的工藝的原理是水合油的比衆不同，水的密度大於油的密度，這樣只要經過一定時間的靜置，油和水就在脫鹽罐中分離開了。但是這樣只是將油和水初步分離，油中還有少量的水分，這些水分大概佔0.3%左右。而要除去這部分水分，有許多方法，如可以採用注水法，是小水滴變大，或是利用水是電解質的性質採用外加電場法。經過這步之後油中水的組分只佔0.03%左右。由於鹽溶於水，所以鹽的去除不必另尋方法。
將油中的水去除後，就可以進一步的煉製。接下來的煉製利用原油中各個氫組分的沸點不同，用蒸餾的方法進行分離。蒸餾的方法可以分爲常壓蒸餾和減壓蒸餾。其原理是相同的。由於油中含有硫元素，所以煉油廠中所用的設備都要具備一定的防腐蝕能力。蒸餾過後的成分一般可以分爲汽油、柴油、蠟油和瀝青。
其一，認識實習能培養我們全面思考的能力。電力系統要正常工作，要考慮諸多因素。例如支撐運輸線的杆塔，分爲拉線式、直立式、耐張型、跨越型，就是爲了適應不同的環境。運輸線少不了絕緣子、金具，爲了消除重力，風力等影響。
其二，認識實習能培養我們靈活思考與解決問題的能力。所參觀的變電所的輸入高壓線要經過三個繼電器，兩個變壓器。三個開關不同擋位，就可以控制兩個變壓器的工作狀態，便於檢查與維修。
其三，實習培養我們較強的是讀圖與實踐能力。通過實習，我們更詳細的瞭解了和我們同專業的工作人員是如何工作的，雖然由於專業知識有限，我們瞭解的還不是很詳細，但是我們對我們自己以後要做的工作有了一個感性的認識，這樣更有利於以後理論的學習，感性認識上升爲理性認識。
注水站
以前只是聽說地下石油開採後要往地下注水，不過在參觀辛四注水站之前怎麼也沒有想到注水還有這麼多的學問，更讓我難以置信的是注水還要求是未被污染的水。利用注水井把水注入油層，以補充和保持油層壓力的措施稱爲注水。油田投入開發後，隨着開採時間的增長，油層本身能量將不斷地被消耗，致使油層壓力不斷地下降，地下原油大量脫氣，油井產量大大減少，甚至會停噴停產，造成地下殘留大量死油採不出來。爲了彌補原油採出後所造成的地下虧空，保持或提高油層壓力，實現油田高產穩產，必須對油田進行注水。而注水站的作用正是把供水系統送來或經過處理符合注水水質要求的各種低壓水通過水泵加壓變成油田開發需要的高壓水，經過高壓閥組分別送到注水幹線，再經配水間送往注水井，注入油層。一般對於油田注水站的水的來源一般是煉油廠煉油後的水和來源於附近河流中的水。前者一般需經過淨化才能輸送至各大油田注入地下，而後者這可直接注入地下。注水站主要有儲水罐，供水管網、注水泵房、泵機組、高低壓水閥及供配電、潤滑系統、冷卻水系統組成。注水方式即是注採系統，其指注水井在油藏所處的部位和注水井與生產井之間的排列關係，可根據油田特點選擇以下注水方式：邊緣注水，其分爲緣外注水、緣上注水和邊內注水三種;切割注水;面積注水，可分五點法注水，七點法注水，歪七點法注水，四點法注水及九點法注水等。
變電所與供電培訓中心
我們實習的時間只有短短的五天，而在變電所實習的時間卻達一天之長，在供電培訓中心的實習也佔了半天的時間，可見電力方面的認識對我們電氣專業學生的重要性。
變電所引入兩路高壓電源，通過三路繼電器控制，使高壓電可以通過不同的備用設備輸入，以便發生故障時進行維修。輸入電壓通過變壓後，電壓由110kv降爲10kv。變壓器是變電所的核心設備，變電所控制室內裝有控制設備，控制着所內一切儀器設備，還有先進的報警功能。現在的變電所多以六氟化硫氣體作爲絕緣介質。變電站還裝有防雷設備，主要有避雷針和避雷器。避雷針是爲了防止變電站遭受直接雷擊將雷電對其自身放電把雷電流引入大地。在變電站附近的線路上落雷時雷電波會沿導線進入變電站，產生過電壓。另外，斷路器操作等也會引起過電壓。避雷器的作用是當過電壓超過一定限值時，自動對地放電降低電壓保護設備放電後又迅速自動滅弧，保證系統正常運行。
供電培訓中心是培訓電力方面的專業人員的地方，我們參觀的培訓中心就曾培訓出許多電力方面的優秀人才。在供電培訓中心實習是我們認識到了一個高級電工人員須具備的基本技能。我們親臨考試考場，深切的感受了學校的氣氛。最後進行的安全救護更是讓我們受益匪淺，先進的模擬人體救護系統讓我們對觸電救護的步驟有了一個初步的瞭解。
實習目的
認識實習是本專業學生的一門主要實踐性課程。是學生將理論知識同生產實踐相結合的有效途徑，是增強學生的羣衆性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設有中國特色社會主義事業的責任心和使命感的過程。
通過認識實習，使學生學習和了解發電廠、變電站、調度中心等電力系統知識，培養學生樹立理論聯繫實際的工作作風，以及生產現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。並培養學生進行調查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，爲後繼專業課的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。通過認識實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，並獲得本專業國內、外科技發展現狀的最新信息，激發學生向實踐學習和探索的積極性，爲今後的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。
認識實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中，認識實習是課堂教學的補充，認識實習區別於課堂教學。課堂教學中，教師講授，學生領會，而認識實習則是在教師指導下由學生自己向生產向實際學習。通過現場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業、考覈等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易瞭解和不易學到的生產現場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛鍊。
實習要求
1)需提前準備實習資料收集、整理。
2)完成實習報告一份。
實習內容
3.1實習形式和內容
①在發電廠工作人員、工程師的親自帶領下，我們參觀了發電廠的各個部門和設備儀器;瞭解發電廠人員如何做好日常的管理工作、電廠的發電流程、瞭解到了設備儀器的基本工作原理、如何對設備異常、事故進行判斷和處理等
②通過分組跟班、工程師現場介紹，瞭解一線工作人員的工作情況;瞭解發電廠的一次設備和二次設備;瞭解了發電廠的各類監控系統;瞭解調度員的工作環境、使用的專業軟件以及需要掌握的專業知識。
③在工程師現場介紹調度中心的設備、工作情況的時候，學生要要求作好筆記。
④將蒐集學習到的相關知識與參觀發電廠的實踐相結合，對理論知識進行深化理解，總結收穫。
⑤運用所學知識，對生產實際中存在的問題作出一定的分析，進一步提高分析問題和解決問題的能力。
3.2實習前準備
(1)火力發電廠主要概念
火力發電廠的生產過程實質上是四個能量形態的轉換過程，首先化石燃料的化學能經過燃燒轉變爲熱能，這個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機的燃燒室內完成;再是熱能轉變爲機械能，這個過程在蒸汽機或燃汽輪機完成;最後通過發電機將機械能轉變成電能。
(2)瞭解發電廠的三大系統
汽水系統
火力發電廠的汽水系統是由鍋爐、汽輪機、凝汽器、高低壓加熱器、凝結水泵和給水泵等組成，他包括汽水循環、化學水處理和冷卻系統等。水在鍋爐中被加熱成蒸汽，經過熱器進一步加熱後變成過熱的蒸汽，再通過主蒸汽管道進入汽輪機。由於蒸汽不斷膨脹，高速流動的蒸汽推動汽輪機的葉片轉動從而帶動發電機。爲了進一步提高其熱效率，一般都從汽輪機的某些中間級後抽出作過功的部分蒸汽，用以加熱給水。在現代大型汽輪機組中都採用這種給水回熱循環。
此外，在超高壓機組中還採用再熱循環，既把作過一段功的蒸汽從汽輪機的高壓缸的出口將作過功的蒸汽全部抽出，送到鍋爐的再熱汽中加熱後再引入氣輪機的中壓缸繼續膨脹作功，從中壓缸送出的蒸汽，再送入低壓缸繼續作功。在蒸汽不斷作功的過程中，蒸汽壓力和溫度不斷降低，最後排入凝汽器並被冷卻水冷卻，凝結成水。凝結水集中在凝汽器下部由凝結水泵打至低壓加熱再經過除氧氣除氧，給水泵將預加熱除氧後的水送至高壓加熱器，經過加熱後的熱水打入鍋爐，再過熱器中把水已經加熱到過熱的蒸汽，送至汽輪機作功，這樣周而復始不斷的作功。在汽水系統中的蒸汽和凝結水，由於疏通管道很多並且還要經過許多的閥門設備，這樣就難免產生跑、冒、滴、漏等現象，這些現象都會或多或少地造成水的損失，因此我們必須不斷的向系統中補充經過化學處理過的軟化水，這些補給水一般都補入除氧器中。
個人實習總結報告2022年 篇5
一、實習目的
1.通過在藥廠車間的參觀學習，瞭解車間的一些基本設備，車間佈局等。
2.聽取相關的管理和技術人員介紹，使我們對製藥企業有一個基本的印象。
3.對於藥廠的工作以及相關藥品的製作工藝有一個直觀的認識，瞭解製藥流程以及相關過程中用到的機器設備;
4.幫助把在學校的理論與實踐相結合，瞭解到本專業的知識在現實的社會工作中的具體應用，加深對理論知識的認識。
5.此次藥廠實習提前對將來可能工作的環境有一個全面的的認識，有利於在將來的就業崗位中找到一個適合自己的位置，清晰未來就業的路線，對走入到社會中如何將專業知識運用到實際的生產和生活中去有一定的瞭解。
二、實習單位概況
_藥廠系國家重點中專湖北省醫藥學校生產經營功能與實訓教學功能相結合的校辦產業，爲華中科技大學同濟藥學院和湖北工業大學教學實習基地。其片劑、膠囊劑、顆粒劑均通過國家組織的GMP認證，並於20__年二月獲得原國家藥品監督管理局頒發的GMP證書。目前可生產片劑、硬膠囊劑、顆粒劑3個劑型12個品種的製劑產品，具有片劑2億片、膠囊5000萬粒和顆粒劑1500萬袋的年生產能力，可一次容納50名學生進行生產實訓。
三、實習內容
1、參觀藥廠的生產車間
(1)瞭解藥廠及車間佈局
_月_日我們乘車來到_藥廠，在藥廠領導的帶領下我們開始了本次的藥廠實習。首先，藥廠領導爲我們介紹了益康製藥廠的廠區佈局和車間的佈局分配，車間按照一定的流程佈局，以達到方便與高效的目的。_藥廠爲方便學生實習，將幾個重要的車間都分佈在靠走廊一側，以方便學生觀察、學習。
(2)熟悉藥品生產流程
在藥廠相關領導的帶領下，我們每個同學都穿上鞋套，正式進入_製藥廠的藥品生產工作區。_製藥廠嚴格實行人流、物流分開的原則，以保證藥物的無菌，在一些特殊的製藥車間，工人們還需穿戴特殊的無菌工作服。在整個製藥車間，所有的工作人員都必須穿上白大褂，帶好工作帽，而且物品在經電梯運送到二樓製藥車間時，都必須經過嚴格的殺菌消毒工作，保證了每一道工序。
2、參觀藥廠的質檢部門
藥廠的質檢部門在另一座大樓的二樓，質檢部門分有藥品留樣室、藥品檢測室、微生物檢測室等等。質檢部門還有許多檢測藥品的儀器，比如：高效液相色譜儀、溶促儀、崩解儀、壓片機等等。
四、實習成果與感想
雖然這次的實習結束了，但是這段經歷對我有着很大的影響和教育。實習是我們提高自己認知的一種切實的手段。由於參觀實習時間比較緊，我們只能簡單瞭解藥物生產與包裝車間的大體構造和基本的流程，大致知道了真正的藥物生產是怎麼一回事，但是也使書本上學到的知識具體化、形象化了一些，並親身體驗了製藥車間對衛生的嚴格要求，工作人員嚴謹的工作態度，讓同學們對自己和自己的專業有了新的認識和了解。它不僅使我在理論上對製藥技術這個領域有了全新的熟悉，而且更讓我感受到了理論與現實結合的重要性，增長了見識，開拓了視野。
個人實習總結報告2022年 篇6
一、電話營銷實習時間：
__年_月_日到__年_月_日
二、電話營銷實習地點：
__科技有限公司_分分公司
三、電話營銷實習單位、部門及職位：
電話營銷實習單位：__科技有限公司_分分公司
電話營銷實習部門：商務一部
職位：商務代表
四、電話營銷實習目的：
大學生大部分時間都在學校裏學習，對於如何將學到的東西使用起來就成爲了衆多大學生的迷惑，學校裏學習的是理論知識，而很少實踐，我們還不能做到學以致用!在這裏必須得提到的一點，公司所需的人才與學校培養的人才存在脫節，大學生在學校裏學習的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度，而且學生也對公司的要求瞭解不是深，所以在選學方面會出現一定的差錯!
剛出來工作的大學生存在着一個嚴重的問題—那就是沒有工作經驗!公司的根本目的都是以益利爲目的的，它不是慈善機構，所以一般不會讓你去它那裏學習經驗什麼的，它要的人才是能爲它創造價值的人才，就是馬上能見效的人才，不必再爲培養人才而花多那些成本!對於剛進公司裏面什麼都不懂的大學生來說，如果不能在它規定的期限內爲它創造價值，那麼它就不會在乎你是專科生還是本科生，只有走人的份了。
其實也不用奇怪，想想就明白公司爲什麼這麼做，第一：它想馬上見到投入的成本轉變爲價值。第二：現在人才流動很頻繁，誰也不願意投入成本好好培養一個人才，當見到這個人可以爲公司創造價值時，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機的影響，大量的人失業，勞動力市場供過於求，企業不怕找不到人!
基於上面的一些原因，我們大學生電話營銷實習就成爲了必然的課程了，通過電話營銷實習可以讓學生更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什麼，從而更有針對性的去禰補自己的不足。通過電話營銷實習把所學到的知識用於公司，爲公司創造價值!如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業的效率成爲我們的重中之重。
五、電話營銷實習內容：
1)熟悉環境：
有人可能會覺得奇怪，熟悉環境屬於哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我爲什麼要把熟悉環境作爲電話營銷實習的內容之一呢?原因在於每一個人當他到了一個新的環境時，他能否可以在最短的時間內熟悉所在的環境，那麼他就掌握了主動權，他的適應環境的能力是比別的人要強的，尤其是做商務的人。人人都說現代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環境後能以最快的速度熟悉所在的環境後，他所對於當地的信息瞭解得就比較全面，比較快速。
來到_後，發現這裏也是很發達的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這裏的城市規劃比_那邊還要好，樓房沒有防盜網，看起來很舒服，心裏在想會不會_治安比_好?在後來的日子證明了_的治安確實比廣東好。公司的同事帶夥們來到我們住的地方，我們幾個電話營銷實習生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池裏解決，若是大的就麻煩點，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因爲晚上是不開的)。
這些情況一點都不誇張，每個地方的生活習慣不同，只能是自己去適應環境而沒有環境去適應你的。同樣的情況下，其它人爲什麼就可以在這裏生活而我們就不行呢?誰能保證以後的情況會怎麼樣，有可能比這裏差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨於事無補的!電話營銷實習的目的在於提高個人的整體能力，去適應環境也是電話營銷實習的一部分之一，遇到這種環境只有自己去調節，去改變，才能讓自己成長得更快!
2)培訓：
第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司裏的同事用pk來激發鬥志、以玩遊戲來放鬆心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業文化吧!第一天上班，公司裏的馬老師來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司裏每個員工都必需清楚瞭解到自己公司的產品是什麼?有什麼作用?怎麼去用?公司是怎麼樣的?等等一系列的問題。作爲公司的一位員工，連自己公司是做什麼的都不知道，他一定是不負責的人，也不會爲工司帶來多大的價值。
我們匯海科技主要賣的產品是信息名址，以應用推廣爲鋪!馬老師給我們簡單地講了什麼是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了，但是要真正瞭解它的話就不是一件容易的事情，你瞭解什麼是信息名址後，你還要了解到它的賣點是什麼，客戶爲什麼要買你的信息名址呢?它又與我們今天息息相關的3g又有什麼區別，信息名址跟mobi合作後又會是怎麼樣的一個場景?
這些都不是說培訓一倆天就可以全部明白，當你明白後又怎麼樣去用這些你瞭解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然爲什麼匯海科技怎麼會用那麼短短几所的時間就將一個幾個人的公司發展到現在200千多名員工，三十幾個分公司的準備上市企業呢，這一點都不簡單!所以雖然我們知道什麼是信息名址，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心裏又說不上那裏不明白!
3)找資料：
1、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業負責人或總經理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料，那麼你就在邀約中處於被動，而邀約不好那就直接關係到你的到場客戶，而到場客戶的數量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響着你個人這個月的工資及整個公司的業績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什麼也沒得說的了。
2、找資料看起來是最輕鬆的一件事情同樣的也一點都不輕鬆。第一次找資料是在劉經理給我們培訓怎麼去找資料的那一天。劉經理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會、不太出名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務是每人100個老總的電話號碼，這下可把我給難倒了，我要怎麼去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我們5個人走出公司後都很迷茫，但是有一個共同的方法—去網吧查找，在網上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來100個資料並不難，弄完後可以直接回宿舍了，多輕鬆(以後的日子證明了，這個方法最不中用)。
3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕鬆的幾天，因爲他們都有一整套的找資料方法，有的因爲關係方面可以去跟那些做名片店裏買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片)，他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全可以在公司看電影，上網或直接回家裏睡覺也行，反正公司的銷售模式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場並簽單就行，所以他們過得是非常輕鬆自在的，這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那麼輕鬆，我們也一樣的輕鬆，誰不知道我們是什麼都不懂的新員工，也沒有一點像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒服，往後的日子就過得越難，因爲找資料直接決定了你這個月的會議的成績。
4、我們找資料的幾天：一開始找資料時確實比邀約輕鬆，但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因爲我們都還沒有意識到問題的嚴重，我們根本就沒有什麼有效的方法去找到有質量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的b2b網站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，但是網上的資料是最差的，不止你一個人在網上找，大把的人都在網上找，所以網上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。
跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對於我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是可以的，但是一開始也因爲不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因爲效率太底了，而且抄的資料質量都不好，我們陷入了困境了!我發現了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否定的，工作並不是想象的簡單。
4)邀約：
1、邀約：就是以電話邀約爲主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關3g及信息名址知識，來激發客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是爲了二到三天的邀約準備。而邀約是直接影響客戶到場人數，總結出來，一場會議它的業績有多少?直接跟到場人數有關，到場人數多，到場客戶資質高那簽單業績就會很高，當一塊會議人數少的話，直接影響到在場客戶的心情。
2、資料：前面說過，找資料是整個會議的基礎來的，由於我在找資料方面存在了問題，找的資料質量不高、數量不多，直接地影響我的邀約，因爲那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什麼會或推銷什麼的時候就馬上就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，態度是極不好的。這也很難怪的，每個人心裏都會對陌生電話有所防備，他不認識你當然不會輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不願意去聽你說什麼。
3、膽怯：這個問題一直在困繞着我。因爲對方都是一些企業的總經理及負責人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比較有底氣，而自己確實在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因爲始終是自己的內心膽怯，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。後來經理跟我說，邀約的時候不要膽怯，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負責通知他們去開個會議而已，有些話說來簡單，但還是要自己去適應，去煅練。
4：普通話不標準：呵呵，這個問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音，而常州人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時有一定的阻礙，最明顯的就是那個“g”的讀音，我們的廣東與外省的發音是不同的，然後每次都習慣性說成廣東口音的“g”，別人都聽不懂，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防備心理更強了。
5、對於產品瞭解不深入：當我們說“我們是3g組委會的工作人員”，然後他們問題你什麼是3g呢?因爲自己對於這些都瞭解不深，只能大大概概地說，一開始時被問到不會回答的問題時，說話就會斷斷續續，那時心理就更膽怯了。所以電話營銷必須自己得清楚瞭解自己產品及相關的事物，因爲你無法確定他們有什麼不懂的，他們會問你什麼問題。
5)跟催：
1、跟催作爲邀約的後續工作，你之前邀約的客戶不一定會來，也不一定會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的後續工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個人，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話，也就不錯了，加上那6—10個人中是資質比較好的話，其中有倆個人簽單，那麼你的會議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會議你只拿那一千多，一個月三次會議來算的話，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會說低!
2、我很無奈，一連串的連所反應，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自己的份了，好不容易纔邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了，內心很痛苦!現在要做的就是調節好心態，等待下次會議的到來，把希望放在下次會議了。
6)會議：
1、找資料是前提，邀約是重點，那麼會議就是重中之重了，能否簽單，籤多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，會議時我們是做引坐，就是客戶來了之後就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮義課息息相關，我們都要穿正裝，打領帶，怎麼去引坐，怎麼微笑都很有講究。每一個員工都代表着公司的整體形象。
2、會議是通過講師來爲企業家們講下現在3g時代的好處、3g的發展前景、3g能爲企業帶來什麼效果，讓企業家瞭解到公司信息名址的重要性及意義，與mobi合作後所帶來的一系列變革。
六、電話營銷實習總結
1、自身能力：通過這次電話營銷實習後，發現自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發現的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因爲公司就是公司，不是學校，在學校裏，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
2、專業技術：在學校裏學校的專業知識都比較基礎，要使這些知識用於公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續去學習。還有學校裏學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業的同學去留意社會上的需求，因爲學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在裏面，學校裏學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據自已公司的要求來提高自己。
3、心理上的調整：現在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以爲自己讀那麼一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人，所以快要畢業的同學們要調整心態，不要高不成低不就的。
個人實習總結報告2022年 篇7
公司是一個整體，每個員工都是組成這個整體的一部分。無論我們身在哪個崗位，開展什麼樣的工作，始終都離不開同事之間的配合。這就要求我們要有團隊協作精神。在良好溝通的基礎上，和同事積極配合，團結協作，才能把工作做好。這點在工作中也深有感觸。我也將一如既往的認真協作、積極配合，同時嚴格要求自己，把各項工作都做好。
一、加強自身技能和素養方面
走出學校，初入職場，在能力和閱歷方面都很不足。經過這一年的學習和積累，已能保證本崗位各項工作正常運行，但是還欠缺很多。我也在工作中找尋不足，抓緊學習，培養自己的各項能力。 (實習報告 )
目前，我通過---學習了相關專業知識，包括了前臺的職業素養與能力提升、檔案管理、行政統籌管理等相關內容。財務會計方面的知識也很欠缺，也正在學習這方面的知識。通過這些學習，使自己的技能有了一定程度的提高，也更希望能在以後的工作中有機會參加相關的培訓，更大程度上提高工作技能。
在平常的工作中，看到同事的一些好的工作方法我也會悉心學習，真切感受到身邊的每位領導和同事都是身上集着不同優點的老師，每個人身上都有我值得學習的地方。工作技能有時候也不光光是自己從書本上學習出來或做出來的，有時候也需要吸取別人身上的精華。
二、工作成果與存在的問題
1、工作成果
辦公設備、大桶水等各項臺賬建立完備;餐飲、酒店、訂票等各項服務基本完善;每日巡檢、各項檢修維護順利進行;各類賬目報銷流程規範;其他服務、跟進工作有序進行。
2、存在的問題
(1)工作不夠精細化：前臺工作貴在精細，但有很多地方我還沒有做到這一點。在服務支持上，會議室、茶水間、前臺大廳，二樓辦公大廳的衛生保持上做的很不到位，沒能夠及時的發現問題，更談不上及時解決。招待用的杯子和一些服務方向指示也存在問題，沒有給大家提供方便的服務。
(2)執行力不夠：當接到領導指示，完成某項工作時，往往在執行上會有卡殼。這跟自己對任務和指示的認識、和自身對問題變通、行動都有關係。
(3)工作效率低下：由於自身知識結構和工作技能的原因，在一些工作中效率跟不上去。如一些文件的整理上，就由於辦公軟件知識和技巧的欠缺而不能夠保質保量的完成。還有其他一些專業性較強的工作也是如此。
以上的問題必會在20xx年的工作中加以解決。
一年的工作中，着實學到了很多，非常感謝領導對我的包容和支持，讓我得以有這樣的機會工作學習，不斷成長，再接下來的工作中，我定會再接再厲，爭取做得更出色。
個人實習總結報告2022年 篇8
實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解企業，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位學生專業知識的一種經驗，它讓我們學到了很多課堂上根本就學不到的知識，思維，理念，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作的第一步。
—，實習目的
選擇適合自己專業的企業單位爲對象，聯繫上課所學知識，採用實地考查對企業的採購，生產，銷售，等一系列運作流程，從而更加了解企業的生產運作，從而使自己在今後學習中，對所學專業有更加清楚的認識。使自己更好的適應社會的發展，從而提交高就業信心和竟爭力。
瞭解企業生產經營業務流程，熟悉日常業務中不同工作崗位對經濟信息管理處理的方式，方法和手段，以及對經濟信息管理專業人員素質的基本要求。掌握正桷的工作思路，和工作方法，提高實踐操作技能。重視理論聯繫實踐的方法，提高自身分析問題，理解問題的綜合能力。
二，實習方式;
採用實地調研考查方式，具體運用了面對面的訪談了解，過程跟蹤調查的側面行爲觀察等方式，採用班分組，不同分組，負責不同的分工，協同工作調查後討論分析，最後寫出實習報告
三，實習時間
20__年3月19日——3月23日
四，實習地點
九江市廬山區汽車工業園區;己瑞科技有限公司
五，實習內容
(1)實習準備工作
20__年3月18日晚在明確了此次實習的目的，方法及注意事項後，從網上搜索該企業各種信息，包括該企業的採購，生產，財務，銷售，網絡營銷。等一系列環節，進行了全面的瞭解，確定了實習的方式，調查對象，並擬定實習計劃。
(2)瞭解該企業
九江己瑞科技發展有限公司，是一家股份制企業，公司佔地面積58760平方米，擁有固定資產近億元。
公司目前是行業內型號最全，規格品種多，專業生產，銷售脹緊套企業(暢球牌)CQ系列是公司主打產品，涵蓋國內外標準備脹緊聯結套，鎖緊盤退缷套。所銷售成產品嚴格按照，ISO。GB，DIN，ANSI，JIS，BS等國際先進標準組織生產，他們也可以根據客戶需求，提供完全符合相應國家(地區)，標準的優質標準備產品及非定製。公司已通過IS09001——20__國際質量體系統認證。
(3)走訪該企業各部門與實地調查情況
1，熟悉企業原村料物資採購，生產組織和銷售管理崗位職責並進行了一些參觀，實踐。
2，瞭解該企業的生產經營情況，該廠爲己瑞科技園的股制廠家，現在規模比較小，設備，人員，面積處於小規模階段該廠的
生產產品：脹緊聯結套，退缷套，緊定套，鎖緊套。
商品價格：分爲國內市場價格，和國際市場價格，國內市場價格爲幾百元，而國際市場也會根據不同地區來劃分，一般爲七八百元左右。
市場需求：市場需求非常大，主要分佈在經濟較發達地區，特別是金三角地區。
企業的營銷策略;通過訪談的方式詢問了代廠長,他告訴我們，首先了解自己的客戶羣在那裏，分佈範圍，地區，甚至那些城市。然後分析那些真正屬於自已的客戶，客戶可以分爲不同種類。例如一級客戶，二級客戶，特別客戶，現有客戶，潛在客戶等等。最後是進行聯繫，可以首先詳細瞭解自己的客戶，瞭解該客戶的情況資料，包括該客戶所有一切信息。(甚至衣，食，住，行，性格愛好等等。)然後進行QQ聊天，電話聯繫等方式，對他們的主管，採購的負責人溝通，還有一些談判的方式方法。
員工隊伍建設;首先是瞭解每一個員工的性格，愛好，家庭情況，現在的技術狀況，心理等一系別內在與外的東西。有德無技培養使用，有德有技加於應用，無德無技，是堅決不用。
企業文化;輕鬆愉快，認真，嚴謹，是該廠的企業文化元素。代廠長認爲首先要自己學會做人，謙虛是他做人最基礎的標準準，元倫什麼時候謙虛永遠是向別人學習最好的資態，所以該的企業文化也如他所說，人人平等，謙虛，自覺自律，自強。
個人的經歷與爲人處世與及管理經驗
代廠長14歲國中畢業就去外面打工，他做過各種職位，做過學徒弟，做過服務生，做過銷售。正好新東方大客戶總監唐寧所說“二十二歲，二十種工作"。就像他的人生格言一樣。在談的選擇職位的時候他說：”雖然我在大企業做一名技術骨幹，可能所賺的錢比現在要多，但他說，那畢竟是一名工人，永遠都只是一個角色，而現在他的發展空間不同，所以說一個人要有自已的決擇，要有主見，要有自己的想法。第二點;就是信心和堅持，代廠長認爲自己雖然現在什麼都不是，但從國中到外面打工一直到現在做廠長，他的起點很低，他的各種條件卻不如別人，他覺的關鍵是心中的一個夢想，一種信念，一種信心，一種堅持，一種不斷克服重重困難勇氣。人要勇以棎索。他堅定的說只要有信心，能堅持，做自己喜歡的事，你就成功一半。他還舉了一個例子，自已爲了研究一個工藝，自己幾天幾夜都沒有閤眼，投入的一百萬到最後一分錢也沒有賺反而負債了。他說雖然那一次失敗了，但他會總決教訓，吸取經驗，自己還是很樂觀，很自信。人活着就應該自信，自信的向前走。
最後代廠長還系統的給我們講了一些在職場中的工作性質，以及能力要求，這讓我們更加進一步懂的今後所學專業，應該怎樣去學習，去研究。同樣讓我感覺在學校裏沒有很認真的學習，跟前輩相比，自己顯得有點懶墮，正如身邊好多同學說自己在學校裏學不到什麼東西，他卻說不管你們在那個地方，那個時候你都是會學到東西，關鍵是你願不願意去學習，你有沒有有求知的慾望。
在做人方面;代廠長說要學會謙卑，無論是遇到比你強的，還是比你弱的，都是必須謙卑，這是做人最基本的要求，不要總認爲自己比別人歷害，世界就你第一，別人什麼都是不是。我覺的代廠長所說的話雖然是我們平常所說的話，但卻很值的借鑑，和吸收，真如我們90後獨生子女，真的很難做到謙卑，有些人謙卑也只不過是表面罷了，真正要做到謙卑，那還要很長的人生閱歷，需要自己慢慢提升自己，慢慢地去學習，要學會換位思考多多理解別人。
在管理上;他說了沒有最優秀的管理。只有適合自身，適合自己企業的發展的管理，那就是好的管理，走自己的路，做回自己，那纔是最好的，決策他同樣舉了他自己身邊的例子，他說我們要做管理，做決策必須要有豐富的經驗，“往往經驗比知識重要”所以注重知識的積累，注重自己各方面的發展，培養自己各方面能力，決策必須要有魄力。
“魄力”就是一個人處理和對待問題時，能發揮自身能動性，忽略不重要對整體的影響面做出正確的決定或選擇，關鍵是他能夠顯示自身才幹，自身思維，自身持點，從不拖泥帶水是魄力的一個重要表現，從容，幹練，，有一定鼓動性或者說是帶動性，是一種人格魄力。做到了魄力，是知識全面，這是基礎，二是性格強勢，幹練，突出看問題從整體着眼，這是先天條件。三是以上兩的優勢結合，如果做到便做到的魄力。
六，體會與感想;
所以在這次實習過程中，我也學到了許許多多東西，特別是代廠長所講的話，與我所學到的知識，爲人處世以及人生信念，產生了很大的共鳴，再一次堅定了我的信念，讓我看到了自己腳下的路，雖然我沒有工作經驗，雖然我還是一個很普通的人，雖然我現在什麼都是不是，但對成功的追求永遠不會停止。
我自己對自己說無論什麼時候，對於夢想的追求不會停止，人活着就應該活出精彩，活出自我，實現人生的價值這樣的人生纔有意義，就算到死了，自己也沒有成功，但畢竟我努力過，我無怨無悔。
活着，就要活出自己，活出精彩，就像俞明洪所說的“人要有樹的種子，如果活着像一顆草，即使你活着，但你長不大，因爲你畢竟是一顆草，別人會踩過你，但別人不會因爲踩過你，而來同情你，因爲你是一顆草，別人本身就沒有看到你。如果你有樹的種子，即使你被別人踩在泥士裏，但你只要有樹的種子，你就會吸收被踩的泥士養分，勇敢堅強的成長起來，總會有一天，在遙遠的地方，別人會看到你，走近你，你能給別人一片綠色。活着是美麗的風景，死了依然是棟樑之才，活着死了都有用，這就是我們每個同學做人的標準。人要像水一樣活着，每一條河流都有自己不同的生命曲線，但每一條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海。即使我們能力還不夠，但一定要有水一樣的精神，在時機不成熟時，積累自己的能量，積累自己的厚度，等到時機成熟的時候，你就難夠奔向大海，成就自己的生命。”
人生的價值不在於你擁有多少財富，而是你創造了多少財富。
所以，我會根據自己現有的能力，和現在的狀況一步一個腳印，不斷提升自己，充實自己，朝着屬於自己的理想前進，就像三文魚一樣，爲了自己的後代，可以拼命的奮鬥，奮鬥到了生合的最後一刻。人生可以很平淡也可以很精彩，你可能一輩呆在一個城市裏，也可以走遍全世界，關鍵是自己怎麼去看待自己的人生。我選擇後者希望通過努力使自己的人生能夠變的精彩。即使自己的人生不能變的精彩，也要爲家人，爲了後代而奮鬥着，爲了讓他們的人生變的精彩而努力奮鬥。
“生命不止，奮鬥不息”
不怕失敗，不怕吃苦，不斷積累自己知識，增強自己的市場競爭力。從而朝着成功邁進。對於今年我來說，同樣也是人生歷程中重要的時刻，職業生涯的開始。我會同樣用一種平和的心態來看待，做好職業生涯規劃，實行分步走，第一步找到自己喜歡的工作，在崗位上不斷提升自己，鍛練自己，努力做到完美。所以我從去年開始就準備着今年的事情，爲了就是能在找工作用得上，正如劉玉峯
老師所說的“人生難得幾次奮鬥”說的非常有道理，我們正是風華正荗的時候，我們需要奮鬥，也應該奮鬥了，太多的言語也只是一篇空話，關鍵是自己好好的啄磨，自己去努力，自己把握。
最後要感謝我的母校九江職業技術學院和老師們，給了我們這麼一個好的學習機會，讓我們學到了一些知識。在這裏我也衷心的祝願我們的母校更加強大而美好，祝願老師們工作順利，身體健康，家庭幸福。
個人實習總結報告2022年 篇9
由文學院安排，帶隊老師李繼峯聯繫，我們一行11人包含文祕教育和漢語言文學兩個專業，成立語文專業編隊，於__年9月19日驅車前往陝西省咸陽中學。我們懷着滿腔的熱血和激情投入到咸陽中學的實習工作中去，同時也受到了學校老師的歡迎，在此期間，我們進行了大量的班主任見習工作及學生管理工作。
在咸陽中學度過一個多月的時間後，由於受到學校制度等方面的限制，我們得知不能進行相關的教學實踐工作，這讓我們感覺到十分遺憾，同時這樣也會使我們的教育實習效果大打折扣，於是我們及時和李老師取得了聯繫，想做出一些爭取，老師遂與咸陽中學方面進行溝通、協商，未果。經文學院批准，李老師重新聯繫，我們帶着遺憾於11月9日離開了咸陽中學，奔赴渭南市臨渭區下吉鎮下吉國中重新開始教育實習工作，直至11月底接到學校的通知，由於就業招聘會的原因，全校免費師範生教育實習工作提前結束，我們於__年11月26日返回學校，結束了爲期兩個半月的教育實習工作，
通過這兩個半月多的實習學習，我們11個人經歷比其他實習小組更多的坎坷和波折，也感受到了城市中學與農村中學之間的巨大差距以及城鄉學校間教育理念、教學方法的巨大不同。在咸陽中學實習期間，給我們最大的收穫並不是班主任工作見習等教育教學方面的經驗，而是告訴我們該怎麼樣在一個學校、社會的大環境下去面對、適應學校的制度、社會的規則，而不是憑藉自己的一己之力去試圖做出大的改變，去改變制度、改變規則，當你還是一個小人物的時候，你是不具備這些能力的，只有把自己置身在這個學校、社會之中，並融入進去，不斷地磨合自己的棱角，提高自己各方面應對的能力，努力把自己從一個小人物打造成爲大人物後，你才能夠去改變，去規劃。當然，我們在進行了一個多月的班主任見習和年級管理工作後，在自己對學生工作方面的認識也有了不同程度的長進，學會了作爲年輕教師應該如何在年齡接近的學生面前樹立老師的姿態和威信，學會了如何來恰當的與學生進行適時的溝通和交流，還學會了如何合適的協調學生之間的矛盾，化解學生之間的問題等等。
在來到下吉國中之後，我們也受到了校方領導和老師們的熱烈歡迎和親切關懷。儘管在下吉國中各方面的條件相對比較艱苦，但學校領導和老師對我們的教學能力十分的信任，進行了半周的聽課後，我們就全身心投入到備課、上課、批改作業、評閱試卷等教學工作中去。老師們課前主動對我們的教案進行指導，上課時隨堂聽課，課後指出存在的問題，雖然我們僅在下吉國中實習了兩個多禮拜，但我們在教學實踐上卻有了很大的進步。
在這二十多天的課堂教學中，使我們是認識到了新課導入設計的重要性。對於才升入國中的學生來說，他們具有年齡小、好奇心強等特點，同時也具有耐性短、好動、易走神等缺點，這使得每堂課的前二十分鐘顯得格外重要。一個好的導課設計，能迅速抓住學生的興趣，使學生的心思能迅速轉入課堂學習當中來，這樣學生獲得新知識的速度就快，質量就高，效果就好。同時，針對有些學生不按時完成作業的情況，我們也採取了各種辦法，有的奏效，有的則收效甚微。雖然這樣，我們並不氣餒，不斷在教學中進行探索和思考，還把咸陽中學的一些教學思想和方法進行因地制宜的調整，學以致用。
個人實習總結報告2022年 篇10
廚師專業是一項技術活，菜做得好工資拿得就高，待遇纔好，菜做得不好隨時都有下崗的可能，所以技術活說簡單點就是靠手藝吃飯。以前都是拜師學藝，那樣認識的人就廣，工作比較好找，而從烹飪學校出來的學生，他們的工作一般都是學校安排，那樣工資就不怎麼高，而且自己不再外面工作個兩年認識一些人，那麼工作也不好找。
剛來到酒店報到，廚師長就想看看我的手藝，還有看我會些什麼菜，然後可行就可以上到菜單上了。在大酒店工作，每個師傅的工作分的相當明確，每個人都有上十個菜，這些都是老大分配給你的，以後就專門做這些菜，除非你旁邊師傅休息，你才能動手做他的菜。我就做了幾道湘菜給廚師長和大堂經理品嚐，然後選了幾道菜，我就過關了，選好爐子，>這就是我這段時間實踐工作的地方了。大酒店裏的>規章制度很嚴格，要按時上下班，爐子師傅要保證菜的品質和上菜的速度，配菜的師傅要保證冰箱菜品的質量，而學徒的師傅就要保證佐料加齊，各種盤子都有。第一天實習我就炒了幾個家常菜，因爲我的菜還沒有上菜譜，還有家裏的原材料沒有備齊，第二天上班，我就開始加工我自己的菜，有些東西要加工成半成品，這樣就不會影響上菜的速度，不然臨時加工很麻煩，生意好的話還忙不過來。所以一般的菜都是提前加工好了的。加工完了以後，就和那些師傅聊聊天，有什麼不懂的也就向他們請教一下，到了11點就有人來吃飯了，有我的菜就做，沒有就看旁邊師傅做菜，在一旁學習一下，晚上就是5點開始，8點就結束了，我們就開始做衛生，8點半就下班了，值班的要留下來值班，直到所有客人都確定不加菜了就可以下班了。
經過幾天的工作實習，我對廚師專業有了更深層次的瞭解。對一名廚師的日常工作也有了足夠的瞭解，對自己的技術和人員關係還有一些不足，這些在以後的實習工作中我會努力彌補，儘量做到。在實習的幾天時間裏，我也知道了團結工作的重要性，在工作上我們是一個團體，只有互相幫助，一起努力才能做到更好。還有就是和其他師傅打好關係，就什麼事叫那些大師傅、小師傅幫忙，別人也會樂意幫忙。
個人實習總結報告2022年 篇11
回顧這半年的實習工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍潭集中培訓的對銀行工作的總體勾畫、在財貿學校對的銀行技能初體驗、來到首體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上櫃時候的謹慎小心，再到如今在能櫃檯上對常規業務的熟練操作。一路走來，我始終保持着良好的工作狀態，以一名合格的農商行員工的標準要求自己。立足本職工作，認真學習業務技能，希望自己能更快的融入到這個崗位中。
作爲一名剛剛畢業的大學生，幾年的專業知識學習，養成了對於實踐的東西接觸的少，對於許多實際應用問題不瞭解。面對這種情況，在近一段時間裏，我在師傅的教導下，櫃檯經理的帶領下，在首體支行各位領導的關心和全體同事們的幫助下，在實踐中學習，不斷提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在業務技能和個人素質等方面都能夠勝任這個崗位。現將這一年的學習和工作情況總結如下：
(一)養成良好的品德素質和職業道德是重中之重
作爲一名銀行櫃員，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養以及職業道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力，能遵紀守法，忠於職守、廉潔奉公、遵守職業道德和社會公德。因此我對自己這方面的業務知識和工作能力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經驗，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事。
(二)要認真學習專業技能知識，在工作上爭創佳績
要成爲一名優秀的員工，首要條件就是成爲業務技能上的骨幹。對於剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業知識，始終以積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學習業務知識，積累經驗，經過自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶，應對櫃面上面的一般業務。在業務技能、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。
因爲我知道只有加強自己的業務技能水平，我們才能在工作中得心應手，更好的爲廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。在工作中，我是忠於職守，盡力而爲的，銀行屬於服務行業，工作使我每天要面對衆多的客戶，爲此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細緻的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試着去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。我始終以“客戶滿意、業務發展”爲目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。
(三)要揚長避短，不斷完善自己
作爲一名新員工，我們的短處是業務技能上的經驗不足，但我會在工作態度和勤奮敬業方面發揮自己的長處。熱愛自己的本職工作，正確，認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠採取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務培訓和營銷任務。經過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步，並且相信自己能爲首體支行做出更多的貢獻。
(四)工作中存在的不足及今後的打算
雖然近一段時間來感覺自己有了不小的進步，但不足之處仍然存在，在一些細節的處理和操作上存在一定的欠缺，如收章鎖屏、錢箱擺放等櫃員行爲規範以及業務中的操作順序和合規排查等。此外，對於一些日常工作中遇見次數很少的業務，我還掌握得不夠，總是在新人的立場上不敢接手。我要在今後的工作學習中磨練自己，在領導主管和同事的指導幫助中提高自己，發揚長處，彌補不足。
在今後制定出我新的奮鬥目標，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰，向先進學習，向同事學習，學習新業務，掌握新理論，適應新要求，取長補短，共同進步，不斷提高自己的履崗能力，把自己培養成業務全面的人才。__年又是一個充滿激情的一年,在今後的工作中,我將努力提高自身素質,克服不足。
個人實習總結報告2022年 篇12
201x年10月4日到10月13日在淮安市淮海中學高中部實習的生活，已在我的記憶書海中添上一個重要的頁碼。常常聽說，將來自己從事的工作並不一定都是我們當初喜歡的工作，如果真是這樣，這個實習的意義無非就是一個記憶的標籤。不過，在這段日子裏，我受益匪淺，學到的東西也會讓自己更加勇敢、自信地努力向前。因此，在這個實習報告裏，我將認真地對我的實習做一次認真、全面的總結，談談自己在實習日子裏的體會、感受。
10月3日，我們順利抵達了淮安市淮海中學，在學校的安排下，當天就開始熟悉實習學校、班級的情況。最初的兩週主要的工作是配合老師上課，老師上課主要是針對每個學生不同程度、不同問題單獨設計的，這在正常的學校是不會專門關注這些問題孩子的。特殊教育爲這些孩子提供了適合他們的成長環境。在第一週裏，我們主要是隨班聽課（不少於八節課），作好聽課筆記，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因爲這種聽課的重點是觀察徐老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而並不是學習老師所講的知識。第二週，我們就開始認真備課，在指導教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細完整的教案、板書，經指導教師審閱後，先進行試講。若試講不合格，經幫助達不到要求者不能上臺講課。第三週，我們就陸續上講臺，開始了真正的實戰訓練。我們每個人的課時都不少於16節，經過幾周的訓練，我們每個人都得到了不同程度的提高，也從中體會到了快樂。我跟的老師是徐老師，爲人大方，善良，盡責。在講臺上，我是一個實習老師，但是在徐老師面前，我就是一個不折不扣的學生。每次新課前，我都會帶好聽課記錄本和課本聽一兩節徐老師的課，做筆記，劃重點，學習她的上課方法、思路，遇到疑問的地方做好記號，下課及時向她請教。在這些工作後，參照她的板書，自己備課。開始備課比較辛苦，在徐老師和其他幾位老師的建議下，幾乎把上課將要講到的話都事先寫好，後來比較輕鬆。每次自己上完課，如果時間允許，我都會到辦公室主動聽聽徐老師對我上課情況的總結，一般都會遇到如下問題：時間分配把握不夠；與學生的互動不夠充足；知識點講解有時不夠詳細，等等。也會說一些做得比較好的地方，然後就是鼓勵我下次改正，繼續努力。她常說，以前自己也是這樣走過來的，有些事情需要時間。
我們的教育實習還有除了教學工作，還有班主任工作，也就是既要教課又要帶班。無論是帶班還是教課，作爲實習老師，都會有一個該校的正式老師帶我們。首先，我主動了解高一（10）班的情況特點。第一次和班主任楊老師見面的談話，大部分內容就是關於高一（10）班的情況。談話後，就感到有點壓力。因爲楊老師說，部分男生比較調皮，上個學期考試的成績也不太理想，尤其幾個頑皮的男生常常氣到某些科任老師沒話說。所以，在和他進入教室之前，他似乎就在開玩笑的向我“施壓”，究竟怎樣才能把這個班搞好。開始的時候我還是有點鬱悶，怎麼會遇上這樣的班級要熟悉一個班級，能記得別人的姓名是對別人的一種尊重，可惜在上面那些交往中，我認識的學生多數都是班幹部。後來我提出，我想承擔更多的任務。於是，從第三週開始，他們的早讀、晚讀，我都去檢查了。見面多了，交流也多了。學生說，雖然有時候我像一個“嚴師”，但更多時候是他們的一個朋友。
在把握老師與朋友這兩種角色的時候，我對他們的學習、紀律有了更多的監督，並不忘向他們灌輸一些人生道理和一種團體意識，正如楊老師說的，我們的課程很大程度上說就是進行思想道德教育。有一段時間，班長想辭職，因爲心裏揹負着比較大的壓力，我常和她談話，儘管後來辭掉了，但也看到了她的釋然，然後身不在其位，也依舊承擔着一些工作；還有一次，幫他們買板報參考書並對他們的工作提了一些建議，在現在的學生留言錄上，其中一個男生就寫道：老師你好！老師你真好！！老師你非常好！！！老師你實在太好！！！！……在這次實習中，我充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。
雖然這次實習時間比預期的短了，但也給自己留下了思考。面對各種情況，各種學生，作爲一個師者能做的是什麼？如何纔算得上是一名合格的老師？更重要的是，在體會到教師工作的性質後，教師職業在自己未來的工作定位中又有着怎樣的改變？
可能是因爲，理想與現實永遠存在差距，纔有我們一次又一次的轉變和努力。曾經夢想的老師，並不是自己想像中的美好和偉大，他們也會感到累，會遇到某些難處理的問題，然後時不時抱怨一下這位那位學生，甚至做出一些令人髮指的事情。人，都會在現實中成長，並在變化中成熟。曾自以爲成熟的看法，到今天看來是多麼的幼稚。說不定某天后，對今天的想法又有了另一番的看法。社會，是一本在學校無法讀到的書。
不過，我始終相信，在教師隊伍當中，大部分都應該是有良知的人。師德是教師素質的靈魂，那不僅表現在他們對學生的關愛，還表現在他們對自己的要求，對社會的責任，對這種職業的熱愛。在我實習期間，就看到了很多這樣的老師，也衷心感謝他們對我的教導和鼓勵。
這是一個實習課程，更是一段讓我體會教育工作以及思考自己人生定位的經歷。當然，現實的很多因素不得不讓自己改變初衷，所以，以後走這一條路的可能性或許很小。但是，在實習日子裏學到的，感受到的，都將是一種財富。實習已經結束，學生也偶與我聯繫。第六週週末，他們告訴我，他們班獲得一獎狀——第四周舉行的綜合水平測試中班排全級第二名。
實習雖然很辛苦忙碌，但對我們來說是都一次非常有益的磨練和嘗試。最後我想衷心感謝淮海中學讓我們有了這樣一段實習經歷，同時也衷心感謝我們的指導老師徐老師和班主任楊老師，他們給了我們很多的指導和幫助。
個人實習總結報告2022年 篇13
實習期間，我擔任的是_雙語學校四年級實習語文教師。通過x月x日—x月5x日的實習我總結了以下幾個方面：
1.教學工作最基礎的方面是聽課，實習教學工作的第一件事也是聽課，而實習期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內容，而是聽指導老師講課的教學方法和教學思路等等，學習指導老師的教學經驗和處理課堂的方法，與學生互動的技巧等等。
2.教學工作的第二個方面就是備課。一般在實習的第一週以聽課爲主，但聽課的同時要準備好自己上課的內容，也就是備課。備課是教學的開始，備課不僅僅要聯繫書本上的內容，還要和學生的實際生活相聯繫，還要考慮學生的接受程度，學生對課堂的反應，教學實際情景等方面。
3.備好課後，首先要把教案交給指導老師修改。指導老師會告訴我們哪些地方需要更多的加重，提醒哪些地方該更多的與學生互動，哪些地方注意引導學生勾勒重點等等。在老師指導完初稿後，會再次整理，整理後交給指導老師檢查，最後老師決定是否有資格上講臺講課。
4.教師工作最重要的環節就是上講臺講課，而這個步驟是把前面所有工作拿到實際環境中去的重要一步。在這個過程中，就可以看到每位教師的真正實力，每位教師是否在前面的過程中認真對待，是否把上講臺講課當做一件重要的事，是否對實習學校對學生認真負責。
5.教學工作的最後階段是檢查複習，從中可以知道自己上課中存在的問題，是有查漏補缺的作用。
以上就是我的整個實習過程，在這個過程中我做到了認着仔細的備課，虛心聽取指導老師的意見，用心修改教案，重心放在講臺講課上，耐心回答學生的問題。課後重新修改教案，認真批改作業一系列的環節都認真對待。使得我的課堂知識點到位，講課思路清晰得到了指導老師的肯定。
在實習中我還發現了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能爲你贏得更多的機會。只有勤奮、勤學勤做，就會有意想不到的收穫。
回顧這66天的時間，我是用心的，但用心並不一定等於成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在着許多斷章，還缺乏教學經驗，甚至因爲讀錯了某個單詞或某字後，學生把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。
在爲人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步......但不管怎樣，我都會以人爲本，把實際中學到的一切加以融會到今後的事業中去，我會以我的真心去呵護我的學生，因爲我面對的是一顆顆純真的心。
總之教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!實習就想進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練的遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實習中逐漸變的勇敢。雖然開始也有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長。沒有鍛鍊的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能爲自己創造良機。實習，陪伴我經歷了挫折，也經受了歡樂!
個人實習總結報告2022年 篇14
20_年x月，懷着激動和喜悅的心情，我來到了火炬國小，在2年級2班開始了我的實習生活。這樣的生活緊張忙碌，但充實而快樂，卻初次品嚐到了作爲一名教師的快樂。指導老師的課，讓我留下了深刻的印象，學會很多實際的技巧和方法。語文教學指導老師辛寶榮老師是一位很有經驗的老師，她教會我很多書本上學不到的東西：在教學中付出的努力、汗水，會化成一顆顆珍珠;只有親身經歷過，纔會有屬於自己的深刻體會，這些體會將會成爲你人生中一筆寶貴的財富。
愉快而又艱辛的實習工作結束了，在這個學期裏，我們順利完成了從學生到教師的角色轉換。在這幾個月的時間裏，在教案的準備和書寫上，在課堂的佈置上，在課時的掌握上，都有了很大的提高。一個學期的時間，感受頗多。
現將實習情況總結如下：
一，聽課
在實習的兩個禮拜後我開始去聽課，在聽課過程中，我發現每個聽課的老師都很認真地做筆記，我作爲一個實習生就更應該認真去學習。聽了一節課，我認認真真的幾下了授課老師講的內容，並且認真地對老師講課的各個環節進行了思考評價，寫下了自己的收穫及意見。雖然以前也有去聽課的經歷，可是都沒有認認真真地去分析，現在才發現，原來從一節課中我們可以學到如此多的東西，無論是對教材的處理，還是是教學方法，與學生的交流等等，都使我受益匪。從每節課中，我都總結出經驗，並將其轉化成自己的知識，無論這節課上得好還是欠佳，都有我值得學習的地方。
二、上課
相信每個人的第一節課都是很緊張的，我也不例外。在上課前，我不斷地看教材，怕自己會忘詞，又不斷地檢查上課時要用的教學用具，反覆地進行試驗。終於，我走上了講臺，開始了我的第一節課，在開始，我的緊張導致我教學時經常丟東拉西的，不過學生都很配合我，很活躍的回答我提出的問題，我慢慢地也鎮靜下來了，按照我的計劃，順利地開展我的課堂。就這樣，在愉快的氣氛中，我順利地結束了我的第一節課。在課後，我馬上找指導老師進行討論。老師首先肯定了我的教法，這讓我很高興，同時，老師也給出了很多中肯的意見，提出了我在上課過程中的一些失誤和不足，還有一些要注意的地方。老師的意見和建議讓我能馬上調整講課的思路，及時修改教案，更完善自己的教學。而我在上完每節課後，都會進行反思，思考自己哪些地方做的好，哪些地方做得不足，並且一一記錄下來，爲以後上課作參考。
三、班主任工作
第一次當班主任，我很多東西都不知道怎麼去做。我的指導老師給了我很大的幫助，教會了我很多東西。2年2班的學生是一羣熱情的孩子，在第一天就圍着我問個沒完。所以我很快就和我的學生熟悉起來了，就在一週後，我已經基本上能吧我們班學生的名字記住了，因爲他們每個人都很有特色。
我作爲班主任，主要的工作是：早上七點半到班，去監督他們早讀，在上課期間，有時候要走到班上巡視上課況;可以說，做一個班主任，就是要把幾乎一天裏的大半時間都放在學生身上，而且還要時刻注意學生的學習和生活上的問題。主動去引導和與學生交流，以便能更好的瞭解他們的學習情況和學習時所存在的問題。
三收穫與體會
1.教師的光榮。實習之前，我一向認爲做一名教師很簡單，特別是體育教師，但通過這次實習，我不僅嚐到了教師的辛苦，更多地感受到了當教師的樂趣和光榮。在我離開實習學校之前，在和學生說我實習工作快結束時，學生都捨不得，都叫我們不要走，難依難捨。這對於我們是一股極大的肯定與安慰。從而我對教師工作有了新的認識：與學生在一起，生活更多的在於充實。
2.做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學工作複雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學水平。然後，又要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只湊爲了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。
這次實習令我感受頗多。我也深深地體會到，要想成爲一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課後我的感受就是：當好一名老師真不容易啊!實習工作結束了，但這不是終點，而是另一個新的起點。實習的一些收穫和體會，都對於我們今後走上工作崗位，都有很大的幫助。經過這次實習，也提高了我的專業水平，教學水平。相信在以後的工作上，還會有更大的進步。
個人實習總結報告2022年 篇15
轉眼間，我們的學校生活已經接近尾聲了。同學們都在爲自己的實習到處奔波，我也不例外。以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因爲我總覺得工作是一件很容易的事。可是當我離開校園，真的進入社會實習後，才真正體驗到工作，並不是想象中的那樣又苦又累，可不是一件容易的事。因爲，從學校到社會的大環境的轉變，從教錢學習到收工資做事的地位轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同，在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。
在這個實習期間，我在辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務。我擔任職位，平時的工作只是打打電話處理文件，爲其他工作人員做做後勤，在這次實習中，我可以親眼目睹出納、會計人員如何做賬，這使我學到不少的知識。
第一次踏入那辦公室，除了車間，辦公室裏並不多人，只有會計、出納、人事、行政五六個人。我的工作主要是協助其中一位人事文員工作的。工作的第一天，和她交談幾句，然後交待好我的工作以後她就開始埋頭工作。雖然一天只工作8個小時，但第一天我覺得過得很漫長，在一個陌生的環境裏，我一邊工作，一邊仔細觀察，因爲怕生，我很少主動與其他職員說話，而與我那位“老師”交談的時候也很害羞。我發現這位“老師”在工作效率、反應速度都比我強很多，而我
卻只能協助她做一些基本的事情，我還深深體會到，在辦公室中，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。但總的來說，第一天的工作體驗，讓我知道接下來的日子應該要怎麼工作，應該如何改變與人相處的態度。我堅信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績的。
在接下來的工作日子裏，我最常做的工作是接聽電話、文件處理。一開始聽到要我主要負責接聽和打電話的時候，我還高興了好一陣子，因爲我認爲這件工作很簡單，平時我們不是經常做這樣一件事嗎?但是真的要做的時候，卻不是一件容易的事了。也許是因爲自己總是認爲對方比自己年紀、職位都要高，所以覺得有一種謙卑的感覺，說話的底氣不足。後來我終於知道自己的不足，我不敢主動開口，沒有把自己溶入職位裏去，沒有進入工作狀態，也太過謙卑了，在工作崗位上，每個人都是平等的。
在接下的工作中，我鼓足勇氣，充滿自信，當然也以禮對人。雖然還是會緊張，但比起之前，我已經有了很大的進步。有一次，出納要我打電話給一位客戶，還很難爲情。但是，我的心情既激動又緊張。激動的是，鍛鍊自己的機會終於來了，緊張的是，害怕自己會出差錯，這樣會令客戶不滿意和不開心。終於我拿起電話——跟客戶講了我要說的事情後來我放下了電話，我那緊張的神經頓時得到舒緩，而且還覺得很高興，雖然沒有那些業務員那些可以隨口成篇，可以隨時跟客戶聊得無所不談，但我覺得自己還是踏上了成功的階梯。
每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐着接接電話、打印一下文件、對着電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是我深知工作簡單也不能馬虎，因爲每位職員的一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，所以還是得認真完成。
在實習這段過程中，我看到真正一間企業的真實業務的時候，才發現自己有很多不懂的地方，有很多業務都不知道應該如何做分錄。其實到現在還是很模糊，但是我知道，科學知識是實踐的基礎，所以我往後一定要深入學習。
“靠的是自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，完全沒用上自己所學的專業知識。所以在整個實習過程中，都需要自己一邊工作一邊學習，靠自己的自覺能力和領悟能力完成好每一樣工作。
其次，要嚴肅認真地工作。不能像在學校裏那樣了，因爲，這裏是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，同時也不能高傲自滿，每一個職位，只要自己做好了，領導是會看到你的成績的。於是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
再次，要虛心，要以禮待人。不懂的地方便要虛心請教，只有虛心的請教、學習，還能使自己更快的進步。在辦公室中，存在着各種形形色色的人，每個人的性格都不相同，但是我們不需要去附和。
最後，要自信。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，都應絕對擯棄不平等的關係，心存自大或心存自卑都是同事間相處和工作的大忌。我們剛畢業的學生不可能一開始就在一個很高的職位上，即使在一個低職位上工作，也要不斷的拼搏，要經得起生活的考驗。而且在21世紀的今天，人們的工作和生活水平都在不斷地提高，如果不拼搏，那就會像大自然的規律一樣，被優勝劣汰了。
總之，在段實習的時間裏，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、瞭解了工作的性質。雖然，實習崗位與自己的專業沒有聯繫，但還是學習到了不少爲人處是的方法。
個人實習總結報告2022年 篇16
我在_幼兒園進行了爲期兩週的實習，在這次實習中我第一次懂得了和孩子們在一起，不光是看到他們的可愛，陪他們玩耍，更多的是一份責任，是要理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心。在實習中我增長了見識，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難，每一個職業都是一種挑戰，同時也知道了自己的不足。因此我們要回到學校來充實知識，彌補缺口。
這次實踐，我有機會去接觸一批新收的幼兒，這些孩子都是3-4歲的小不點。原本以爲，帶年齡比較小的孩子會很容易，他們年紀小，不懂事，講的東西又不用太深刻，而且小孩子們天真可愛，和他們在一起會很開心，哪知道事實並非如此――
因爲是剛送的孩子，所以園裏規定，老師要提前兩天去收拾教室，給孩子們領新的被褥、碗筷等，所以週六一大早，我就準時報到了。平時在家都不怎麼幹活的我，這一次可來了一個真正的大掃除。40多把小椅子、6、7張桌子，要擦得仔仔細細，還要按比例配上84消毒水。幾小框玩具倒上洗衣粉洗兩遍，沒辦法，孩子是祖國的花朵麼，健康最重要。
待教室打掃得差不多了，我又和一個老師去庫房領孩子的東西。薄薄的單子、枕巾、小毛巾，數來數去總是數不對，我們幾個人數的頭都大了，最後大家輪番上陣，數了幾遍才確定了。被子、褥子，別看只是迷你版的，幾十件累在也重的不得了。我們班在一樓，庫房在四樓，又沒有電梯，兩個人運了幾次就再也爬不動了。沒辦法，我們用大袋子將被子裝好，我跑到一樓，把周邊的孩子都散開，那個老師再從四樓往下扔，咚――咚――袋子都已粉身碎骨!
回到教室，還要將牀上用品都分好，放在小牀上，家長們來了直接一個拿一個，回家自己清洗。可餐具、毛巾不發下去，毛巾要洗乾淨，餐具要把商標摳掉放消毒櫃裏消毒。如此忙碌了一番，腰痠背疼，還好大掃除總算結束了。學前準備就差下午的家長會了。
家長會挺簡單的，就是簡單介紹了一下幼兒園的情況，做好家長的工作，帶家長們參觀一下這裏的生活環境。會後許多家長都留下來向老師諮詢一些問題，介紹自己孩子的性格，希望老師們多多照顧，看得出來，家長們對孩子濃濃的愛。
接下來，我的任務就是在家好好休息一天，等待禮拜一的到來，等待小可愛們的到來，等待未知的挑戰的到來!
星期一，實習的第一天。一直以爲自己很瞭解幼兒園，可是去了才知道自己之前的瞭解是多麼的膚淺，第一天的感受還是“累”，不僅像前天一樣身累，而且心更累。
早晨七點，我和一個老師就在大門口接我們班的孩子。主要是檢查他們的衛生情況，健康狀況。每一個孩子都簡單的介紹了一下自己，姓名、年齡等。別看這只是簡單的幾句話，每個孩子的性格就可以略知一二，有的孩子大大方方，很配合;而有的孩子十分靦腆，躲在家長身後不敢說話，還沒進園，就開始哭了。家長們把孩子送到教室，有生活老師在那裏迎接。
過了半個小時，孩子也來得差不多了。我們班共有38個孩子，第一天只來了19個。送走了家長，我和老師回到了教室，纔剛進門，我就頭大了。全般19個孩子，差不多都哭了…哭聲連成一片，此起彼伏，各個哭得聲嘶力竭，一邊哭還一邊嚷嚷：“媽媽――”更有膽大者，一直對門蠢蠢欲動，攔也攔不住，阿姨趕緊搬了幾張桌子，把前後門堵得嚴嚴實實。我沒有經驗，我就傻了吧嘰的去一個個去勸，“寶貝別哭了，你看看你哭的臉都花了。”我剛說完那孩子哭的更來勁了，哎!我當時真是有點急了，這時，主班老師打開電視，放棄了《喜洋洋與灰太狼》，沒2分鐘，那些孩子就不哭了，津津有味地看起了電視。不過有的孩子還是對電視全然不顧，還在抽泣，哄也哄不住，老師說他們這種症狀會持續很久，哎――
孩子們在家都是嬌生慣養的獨生子女，從小的溺愛與呵護讓他們活得很自我，現在的孩子不僅聰明，而且膽子也很大，各個都很活潑。兩個孩子，爲了一個小玩具，就可以打上一架，所以，我們的視線不可以離開一下，得處處操心。有的孩子上火就要一直提醒他喝水，有時候不聽，老時就會連哄帶灌，每一個都要仔細對待。老師教一首兒歌也沒幾個會聽，常常一首歌教幾天也教不會。
每個孩子的情況不一樣，能力不一樣，有的不會穿衣服，有的不會上廁所，有的連吃飯也要喂;有的孩子愛粘人，有的孩子就愛一個人坐着，什麼也不說。面對不同的孩子，我只有努力學習去接受他們，同時也要努力教會他們接受新的集體生活。我堅信經驗都是一點點積累起來的，別人能做好的，我都會努力的做到。
其實和孩子在一起挺開心的，小班的孩子就是像保姆一樣的看住就好，不用上什麼課。我就挨個坐在他們面前面前，和他們熟識，認識名字。有個小胖男孩就很活潑，很大方，我就特愛跟他玩。第一天的時候他總是拉着我的手讓我去給他找媽媽，送他回家。我摸着他的小臉說：“男孩子要勇敢，別老是找媽媽，要和小朋友們好好玩，這樣媽媽和老師纔會愛你，給你買好吃的.”他似懂非懂的點點頭，大那以後就很少哭，很少鬧着回家。只有一次下學，因爲媽媽接晚了哭了鼻子。平時他總拉我的手玩，其他幾個小孩子也過去拉你，其實他們也不知道拉我幹什麼，就是看小男孩老拉着我，他們也過來拉.我想這就是幼兒喜歡模仿吧.孩子的心都是單純和直接的，他不會像大人們說話那樣拐彎抹角，他們喜歡就是喜歡不喜歡就是。
不喜歡，和他們在一起感覺沒有負擔，很好。
小男孩特別愛粘着我，總喜歡讓我和他玩，還愛讓我餵飯，其實我也比較喜歡喂他飯，看他吃的那麼香那麼開心我看着也特開心，但我又不能總跟他一個人玩，有一天我和另外一個小男孩玩，他叫我過去，我沒聽見，後來他跑過來告訴我，說老師我不喜歡你了，哈哈..我當時樂半天，我覺得小孩子太天真可愛了，通過這些，我發現如果你沒和他玩和別人玩了，他會主動叫你，如果你和別的小朋友說話，很多小朋友會過來叫你，也許這就是小班幼兒的特點吧.
不過這些孩子也有不可愛的地方---實在是自理能力太差。每天都會有小孩子尿褲子，班裏有個孩子，連續兩天尿了褲子。老師們對我都還算是照顧，只是洗一些並不太髒的衣服。最早我看見孩子尿褲子還問問老師用我洗嗎?老師就把褲子交給我，拿上肥皂廁所洗。之後再有尿褲子的，我就不問了，直接拿面洗去了。雖然很不心甘情願，可我想既然是來實習的，就應該去體驗各種工作，這也許是我人生中的一次經歷吧.讓我今後可以輕鬆的面對各種困難，不再那麼嬌氣.畢竟，未來有更加辛苦的工作等着我，社會是不會爲你考慮的，適者生存。
這次實習，通過觀察，我想，對於這些孩子，最重要的還是自理能力。
我在剛進班實習的時候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好;他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了;他們要上廁所，不管當時在做什麼活動，我都以爲應該讓他們去上廁所;他們不會自己脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以爲我是在幫助他們，可事實卻並非如此。經過帶班老師提示後我才認識到我的行爲的後果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養成良好的行爲習慣。況且，這麼多孩子都需要愛，我們不能同時忙過來，所以只有培養他們自己的能力。我的行爲的出發點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。所以經過反省我覺得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實就是教則，這些原則的出發點和終點都應是發展和提高幼兒的能力。應該就是“授之以魚不如授之以漁”。
因此，在接下來的實習階段，我總是鼓勵幼兒，讓他們自己來，學會穿鞋，學會上廁所。這些簡單的動作，對於孩子們，學起來卻會很困難。爲了激勵他們，主班老師還買了小紅花，誰表現好都會貼到臉上，哪怕只是一點點的進步。沒幾天，家長們來了就會說孩子在家如何進步了，如何懂事了。家長們高興，我聽了，更像吃了蜜一樣甜。以前，我總認爲，一個老師記住這麼多孩子的性格、優點、缺點是很不容易得，可真的體會一回，發現其是並不難，因爲此時我心裏有他們，關注他們，愛他們，僅用2天，我就記住了全班孩子的名字。我想。這就是教師的責任，要去愛每一個孩子，是一種大愛、博愛。
雖然是小班孩子，生活能力的培養是第一位的，但竟然是來上學，我們還是要教會孩子們知識，除了一些好聽的兒歌，還要教數數，畫畫。小孩兒腦中沒有數的概念，教數數就如同教兒歌一樣，就是單純的教，單純的記住就好。主班老師決定讓我帶一節美術課，教孩子們畫畫。
這節課很輕鬆，我坐在孩子中間。告訴他們每種顏色叫什麼，並引一些該色在生活中的東西。繪畫是一種兒童十分喜愛的活動，能充分發揮兒童的想象力和創造力，使兒童快樂。在輔導幼兒繪畫時，首先要激發幼兒興趣。對於一些年齡偏小的孩子，可以從簡單的線條和圖形畫起。我教他們畫直線，折線，弧線，半圓連線等，還有圓形，橢圓形，並給這些圖形、填畫一些有意思的東西，讓圖形、線條活起來，賦予他們生命，讓孩子們把他們當做其中的一份子，樂於和他們畫的作品爲伴。這個方法其實很簡單，就是畫完後給這些圖形，線條畫上一些“眼睛”，用小弧線點畫“五官”，再把圖形和線條結合起來，這樣孩子們就不會覺得枯燥。
教完簡單的圖形，我有讓孩子們畫一些自己喜歡的圖案。並填上色彩，有的孩子將太陽畫成了綠色，有的將天化成了橙色，並爭着給我講自己的作品。雖然孩子們畫的並不好，但看着他們開心的樣子，我想這就夠了。最後每個孩子獎勵一朵小紅花。我的第一課就這樣圓滿結束了。
在接下來的日子，我還教過孩子們做一些小遊戲，拿上小動物玩具教他們認識這個世界。每天與家長積極溝通。
不知不覺中，我的實習生涯就結束了。時光老人就把我實習的兩週的時光一筆劃過了。這，是我人生邁出的第一步。
回顧這些日子，些許心酸、些許甜蜜，帶給我的東西實在是很多很多雖然整天忙忙碌碌，但工作着永遠是快樂的。一滴汗水，一級臺階;一分耕耘，一成秋色。僅僅只是一名幼兒教師就如此不容易。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業的神聖!只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼兒的笑臉、幼兒的淚花，幼兒的純與真、老師的付出與回報，工作的苦與累、挫折感與成就感，理論與實踐的衝擊，這些都逐漸在我們本來有點浮躁的心靈內沉澱，發酵成一種不能用紙筆所形容的感動。更多的是我有了自己的方向，我對自己有了新的認識，明白對於未來的路我要堅持，要努力付出。小四班，這個近兩週就給我留下很深印象的班級，每一個孩子我都愛過，都不會忘記的。也許這些孩子並不會記得我，但我卻不會忘記他們的純真，是他們帶動了我的成長。
這是一次難忘的實習經歷。
個人實習總結報告2022年 篇17
實習目的：
選擇身邊的企業單位爲對象，聯繫課上所學理論，採用實地考察跟蹤其物流全過程的方法，對墊江物流業發展現狀進行初步瞭解。培養實際調研能力，嘗試檢驗所學知識，並從實際中進一步學習瞭解物流的內涵與外延。
實習方式：
採用實地調研的方式，具體採用了面對面的訪談了解、過程跟蹤調查和側面行爲觀察的方式。出動全組成員合理分工，每人負責不同側面的內容，協同合作，調查後集體討論分析，並總結出實習報告。
實習時間：20__年__月_日—__月_日
實習地點：重慶市墊江縣
實習步驟：
一、前期準備工作
1、11月2日下午2：00在中色物流公司報道。
2、11月3日上午10：00在中色物流公司，聽取物流管理的意見，並擬定實習方式、調查對象。
3、11月4日下午通過登錄網站、查閱報紙、雜誌等方式尋找調查對象，並爭取專業物流公司或單位的支持和協助。到系辦公室開介紹信。
4、準備數碼相機、筆記本等實習所需物品。
二、開展實習活動
1、11月6日，走訪墊江縣物流行業。
2、11月7日，參觀、調查申通物流公司。
3、11月9日，走訪墊江縣圓通物流部門。
三、後期總結工作
11月11日—12日收集並整理資料，對物流情況分析並定稿。
實習內容：
(一)實習準備工作
11月4日下午2：00我在明確了這次實習的目的、方法及注意事項後。從攝影、記錄、財務、安全保障、撰稿方面進行了詳細的部署，確定了實習方式、調查對象，並擬定實習計劃。
(二)走訪調查物流部門
11月5日下午我開始尋找調查對象，通過登錄網站、查閱報紙、雜誌等方式尋找專業物流公司，在墊江物流網上我們搜到幾家物流公司，但當我們致電爭取公司支持和協助時，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很乾脆：沒時間接待;有的單位老總出差，沒人可以做主接待我們;有的要申請總經理的同意，可是就沒了答覆;還有的是我千辛萬苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進去。總之，他們有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負有心人，經過不斷地詢問，我們與重慶墊江物流行業的管理員取得了聯繫，並順利爭取到走訪該物流的機會。
(三)實地調查情況
11月6日上午8：45分，我來到了墊江申通物流部門，這是我本次實習的第一站。當我講明瞭這次走訪的目的後，便開始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨着市場經濟的迅速發展、社會化大生產特別是工業化初步實現。使得產品極大的豐富，產品的大量交換、運輸與倉儲成爲必然。各種各樣物資的流動與日俱增，越來越受到人們的關注。墊江縣政府認識到作爲新的經濟增長點的現代物流業必然成爲墊江經濟發展的基礎產業。要充分發揮其區位優勢。潛在無限的商機，縣內外商賈雲集，紛紛把目光注視在墊江這片紅土地上。縣政府果斷提出自己的發展思路和戰略構想。並投入大量資金建設好縣內、外1小時經濟圈。栽好梧桐樹、引來金鳳凰。短短几年時間墊江經濟發生了翻天覆地的變化，墊江物流業也正是在這樣的環境下應運而生。
政府對物流業發展的高度重視，對該協會成立給予了大力支持，同時五家從事物流行業的公司是該協會的發起單位。縣領導對墊江的物流現狀進行了分析，他指出墊江縣的物流業還處在一個低層次的發展階段，與其他地區相比相對滯後，目前物流業發展停留在倉儲和運輸兩大方面。但是其發展速度極快。隨着一些民營企業的興起，政府調控下的招商引資，市內從事物流業的公司企業大體可分爲三大類：國有企業、中外合資企業。縣領導還提出：在國家“___”規劃和國家計劃與發展委員會文件中瞭解到，重慶將投資發展物流業，其中墊江縣就佔了一個較重的地位，可見政策的傾斜和對墊江縣物流業發展的高度重視。因此，墊江物流業的市場之廣，發展潛力之大，就業前景之闊。