師範學生個人實習總結範文（精選16篇）
師範學生個人實習總結範文 篇1
在這美妙的南方冬季時節，我開始了我的教育實習。20xx年11月8日至20xx年12月12日，我在靈山縣沙坪鎮那琅國小進行教育實習，1個月零5天的實習工作，我學到了不少在大專理論課本上無法全部學到的教育教學的方法和手段。通過這次教育實習，教師和班主任的工作讓我的教育教學水平有了質的提高。這次實習的工作主要分成兩大塊：教學實習工作和班主任實習工作，另外我還做了一個關於高中英語課多媒體輔助教學現狀的調查。任務完成情況如下：
1、教學任務。
在教育實習的5周內，我分別聽取了指導教師陳紹英老師的2節語文課，其他老師的課2節;聽取組內同學講課2節。共完成了2個新課的實習教案。備課我們採取的方式是小組內整合，就是每位成員先自己尋找資料，想好教學的大體思路並寫出教案，然後我們一起試講、討論並確定知識的重難點等，然後再各自根據需要修改並製作自己的課件，這樣做的一個好處就是能集合大家的意見和思路，使教案的無論從方法還是內容以及講授技巧創新性等都比較好，雖然花費了我們大量的時間來討論和寫教案，但我覺得挺值得。在上課方面我們每次上課之前都要抽出時間進行小組內部的三輪試講，除了小組內大家相互提出意見和建議外，指導老師也很負責基本上每次都聽並給予意見，我們通過試講及時地發現問題，尋找應對策略，這樣更有利於我們的講課，我們成功的完成教學任務這一事實也證明了這一點。
2、班主任工作。
在日常方面，按照要求每天7：30按時到班，檢查班級情況並督促每天的早讀情況;和班級學生一起參加每週一的升旗儀式、檢查每天的眼保健操;中午，管理班級的午休秩序。平時，注意和同學們的交流，解決他們的學習、生活中碰到的一些問題，也通過網絡等加強溝通，並通過個別訪談的方式瞭解學生所碰到的各類的問題，同時還了解學校德育工作的特色等爲教育調查做準備，積極配合學校的各項活動。班主任實習期間，我根據調查並結合實際，給同學們開了三次班會，其中兩次爲主題班會，特別是“熱愛祖國，尊敬長輩，學會感恩”主題班會的內容以結合遊戲的形式達到了較好的效果。更值得一提的是在班主任黃志軒老師出差期間，組織、安排學生進行體育節和運動會各項事宜的準備，在五(2)班出色的運動會戰績中落下了圓滿的帷幕。
3、教育調查。
我的教育調查是有關於農村國小生學習習慣培養的調查，我們小組成員各自的的調查問卷大綱經過指導老師的審閱修改後打印出調查問卷，走訪學生進行抽樣調查，最後統計調查結果並撰寫教育調查報告。
作爲一名教師，首先上好課是最基本的要求。雖然在上個學期我們也學過《教育學》、《心理學》等課程，也進行過試驗教學和模擬課堂，在教育實習之前也去過一間國小見習，但真正的國小教學對我來說還是第一次。從大專學生轉變爲老師，這之間需要付諸很多的努力，經過這次教育實習，我收穫了很多，願意同大家一起分享。
師範學生個人實習總結範文 篇2
在新河初級中學的兩個月的實習期間，我態度認真，勤奮好學，指導老師黃老師對我傾注了一腔熱情和心血，言傳身教，精心指導教學，把多年教學中積累的經驗毫無保留地傳授給我，使我初步領會了在“備、教、輔、復、考”中應該掌握的基本教學技巧;更給了我超過28課時的試教機會，讓我能夠鞏固和運用所學的基礎理論，專業知識和基本技能，深入瞭解學生的學習情況，獲得高中教育、教學工作的充分與全面鍛鍊，培養了我教育和教學上的獨立工作及與人合作的能力。讓我在教育教學方面有很多的體會和領悟：
備課時，認真鑽研新課程地理教學大綱、新課程標準和課程內容，掌握教材的精神實質的基礎上，深入理解教材，寫好完整實用的教案，然後運用我平時學習的教學理論、地理基礎知識和基本師範技能，去反覆實踐。課後總能得到黃老師的耐心指導，在教態、教學方式、方法，以及一些教學細節，一些題目的穿插，與學生的互動，教法與學法的結合等等，都給我一一舉例、點評，讓我受益匪淺。
實習期間我完成了半本教材的教學，每一節課我都難以忘卻：《氣候多樣季風顯著》、《河流和湖泊》、《自然資源總量豐富人均不足》、《土地資源》等課題，包括東西乾溼的差異、季風氣候顯著、氣候複雜多樣、黃河的治理、長江的開發、自然資源與我們、土地資源的利用
記得我的第一節課：用心準備的第一次課《氣候多樣季風顯著》，緊張得連課都一直備下來，辦公室的好多老師都說要來聽一下我這個小老師的課上得怎麼樣，上課時才發現竟然坐了一整排!發現這個問題之後我更緊張了!好在我是“課前緊張型”，課剛過三分鐘，我便靈活自如了起來。課後老師說，雖然有個別地方和教案相比稍有欠缺，但是總體挺不錯的，例子舉得也挺好，氛圍把握也好。加油!
期間，我多次幫老師批改作業、練習本、試卷，我批改試卷的速度可比黃老師快多了。批改後我們便能大致瞭解學生的知識掌握程度以及薄弱的環節，這也是一種信息的反饋。還參加過三次監考，代了一節七年級、四節九年級地理課。這些都是不可多得的學習機會。
我學習瞭如何控制課堂紀律、調節課堂氛圍、把握“教”與“學”之間的平衡點也使我對教育事業有了新的理解。這真是收益匪淺的兩個月。
我覺得，對待教材知識時，如果在上課的時候沉醉於自己的“教”書上，卻忽略了學生的“學”;自己覺得很精彩，但是卻是在唱獨角戲。還講得非常辛苦，學生卻像聽天書，沒有重點，不明白這節課要掌握什麼知識。
黃老師給我做了細心的指導，使得我總結了好多，明確了該怎麼上課。那就是一定要有學生活動。這個學生活動可以是多種方式的，比如一上課時候讓大家根據課標一起復習上節課的知識點，然後按照課程標準自主閱讀教材與地圖冊，找到新知識，還有課堂中的提問，討論，個別提問，探究等等。這樣更有利於學生理解教學重難點。
由於現所採用的人教版材料爲了更易於記憶，多采用分散知識點的方式。易於記憶，這是好的一面，但大多讓人忽略了壞的一面：這樣就讓知識點變得有點散，系統性少了，學生在掌握知識時較難形成知識的網狀結構。在授課的過程中，老師提點我要非常重視內容的總結歸納，如“秦嶺-淮河一線”，涉及中國自然環境的多個知識點(1月平均氣溫、溫度帶的劃分、年降水量的分佈、乾溼地區、氣候類型、南北方的劃分)，可將此標誌着重抓出來進行總結歸納，從而使知識掌握更牢靠。
實習期間，聽了黃老師近四十節的課，以及林..、洪..老師的課。也讓我學習到了很多東西。黃老師用機智的語言、標準的普通話、清爽的嗓音，豐富的表情以及自然的教態，淵博的知識、豐富的經驗和嚴謹的治學態度，關注細節的視角，言傳身教，寬容的心態教會我很多很多。
課堂上，她的流暢的`教學，以及一個個問題的提出，串聯着教學過程，同時用身邊一個個例子來講解重難點，突破難點，學生的注意力被完全吸引。
課後，老師給我耐心地做解答，並指出我原來很多沒有注意到的細節知識，講解她的思路，以及對課本的處理。我最佩服的地方就在於老師的細心，對於很多很專業很細節的東西能關注並提出，還有就是對課標的解讀，教學生怎麼解讀課標，然後通過教材以及其他資料來論證、補充和滿足課標的要求。老師是一個知識性非常強，把每個知識點的來龍去脈都瞭若指掌的人。他的淵博的知識，適當的點撥，會讓你恍然大悟，對於知識的理解非常有益。
最最感動的地方還在，她作爲一個有20xx年教齡的老師，她竟然倘然地、不止一次地向我討教地理方面的內容，眨着大眼睛笑笑地問我，並且毫不掩飾自己的“不懂”!直到我的實習即將結束，她還對我說：“等你明年回學校上課的時候，你幫我問問你的專業老師有關上次討論的那個問題，完了告訴我。”她真的是一個按照新課標來上課的新時代老師!
老師非常大方地介紹了年級的所有地理教師，並建議我去聽林老師和洪老師的課，課後還跟洪老師做了交流。實習期間我還認識了很多不同科目的老師。
很感謝他們。真的。來到新河初級中學，遇到的每一位老師都那麼熱情隨和，那麼可愛，那麼受人尊敬，每一位老師身上都有很多很多我值得學習的地方。
同時，我也聽了包括生物、政治等等學科的隊員們的課，在他們身上看到了成功的影子，學到了很多東西，也會跟他們討論教法與學法，交流心得體會，總結經驗和教訓，更好地瞭解學生，更好地開展教學。
師範學生個人實習總結範文 篇3
1、實習時間和地點
實習時間：20xx年X月X日——20xx年X月X日
實習單位：華中科技大學武昌分校中區學生超市
2、實習單位簡介
華中科技大學武昌分校於20xx年開始自辦後勤、自管後勤，後勤管理由總務處和物業管理中心兩個部門承擔，分管後勤的副校長直接領導。中區學生超市位於中區學生公寓一樓，使用面積約爲500平方米，超市銷售經營各類商品約4500餘種，中區超市員工13人，平均每日可接待學生3900人次左右。整個中區超市的基本構造可分爲前中後三個部分：前面的部分由水果區，熟食區，以及收銀臺組成;由收銀臺往裏走就到了超市的中間部分，中間部分從左到右依次爲飲料區、食品區、日常洗漱用品區;最後的部分由店長辦公室、後備倉庫以及塑料用品區和紙製用品區構成。
3、實習內容
這次超市實習的主要內容是專門認識和了解超市，而這次的實習我們最開始主要是對超市的設施功能結構、工作崗位、業務流程、營銷策略和經營管理方法做了大致性的瞭解。
3.1設施功能結構
(1)租出攤位區：位於超市的入門口，在此區位有水果攤及香菸售賣以及門口的熟食區。櫃檯在超市的門口主要是爲了方便同學購買，並在一定程度上散結賬人羣。
(2)收銀臺：臨近門口位置，有兩個收銀臺分別在超市進口的左右兩側，同時在收銀臺擺放有便利性小商品，供顧客選購。
(3)超市內部賣場：主要有文具區;洗浴區;食品區;牀上用品區;塑料製品區;保鮮櫃區以及紙品區。
(4)超市倉庫：超市有兩個倉庫，一個位於超市後部，也是店長平時辦公之處，另一個位於學校一街門口。倉庫主要用於存放飲料，礦泉水等易保存且銷售量大的商品。
3.2工作崗位介紹
主要工作崗位有店長，副店長，收銀員，理貨員，以及水吧工作人員等崗位。而我們在超市實習的一個星期主要是由理貨員帶領我們進行一些商品的整理，上架，下架等工作。
(1)店長工作職責
完成超市下達的各項經濟效益指標。負責分店的商品進貨驗收、商品陳列、商品質量的管理等工作。掌握學生的消費需求，做好商品的管理及要貨，並提出新商品的引進與滯銷商品的淘汰建議。執行上級下達的促銷活動，根據分店實際情況提出分店的促銷需求。負責分店的設備、現金、帳務及收銀終端作業的管理。負責分店員工考勤、儀容、儀表和服務規範的執行。負責顧客投訴與意見的處理。
(2)收銀員工作職責
收銀員在營業期間要隨時注意收銀臺前和視線所及的賣場內的情況;收銀員要熟悉賣場商品的佈局位置,變價商品和特價商品。
(3)理貨員工作職責
熟悉所管區域的商品名稱、規格、用途和商品三期;掌握商品標價的知識;掌握商品陳列原則和方法，正確進行商品陳列;做好貨架與責任區域衛生，保持清潔;熟悉補貨流程，保持商品豐滿。
3.3超市作業流程
要貨：門店理貨員補貨要填寫《請貨單》，必須註明供應商、供應商代碼、商品條碼、商品名稱、規格、含量、件數、細數填寫的商品編碼應爲單品條碼，補貨數量應爲單品細數。補貨數量根據門店實際情況而定。
食品類在遵照商品保質期的同時，經銷類商品按5-7天的銷售量請貨，非經銷類商品按15天的銷量請貨，非食品類在考慮季節性的同時，經銷類商品按10天銷售總量請貨，非經銷類按30天的量請貨。每個工作日上午，採購必須查閱是否有《請貨單》，並將其確認爲訂單，在24小時內傳真或送交給供應商。供應商應依據訂單三日內將貨物送達。
收貨：供應商送貨到收貨區，將訂單和送貨單交至指定的收貨員。收貨員將訂單交錄入員查對電腦中有無該批商品的訂單，若無則拒收。
質檢員對照訂單對商品進行開箱檢驗。凡不符合商品管理規定的(包括因運輸和搬運不慎造成損壞和破損嚴重的)商品不得收貨。收貨員在訂單備註欄中註明實收數、生產日期、保質期後交錄入人員打印驗執單(一式三聯)保質期時間超過1/3的拒收。收貨員、理貨主管或店長及送貨方在驗執單一一簽字確認後，將驗執單第三聯交複覈人蓋章後交送貨方帶回作帳憑證，第一、第二聯交錄入人員審覈、保管，並將單據送交財務部。收貨人必須對所收商品數量、質量負責，並實行“誰收貨、誰負責的工作責任制”。若供應商有送貨單並要求在其上蓋章或簽字，則查對送貨單是否與訂單相符(品名、規格、條碼、細數)僅在相符的送貨單上蓋章或簽字。收貨員在每個工作日下班之前，將所收貨商品數量按類別在登記薄上登記。
4、心得體會
我們在中區超市一週的實習生活一轉眼就結束了，雖然時間不長，但是自我感覺學習到了不少課本上沒有的知識，更好的將理論與實踐結合起來。
最開始的時候，我們聽說去超市實習還在想，實習到底需要我們做什麼，我們又能做什麼，畢竟以前都沒有過這樣的實習經驗。實習時，店長給我講解很多關於超市方面的知識，然後安排我們協助超市員工做了一些簡單的工作。從店長到理貨員，我們從他們身上都學到了很多。我總結了以下幾個方面的經驗與收穫：
一、不管是做什麼工作
交際能力都十分重要。孔子曾說過："獨學而無友，則孤陋而寡聞"。在人際交往的過程中，良好的交際能力有助於我們彼此從對方的言談舉止中更好的認識了對方。更好的得到別人的理解、關懷和幫助。
二、工作要認真負責
要養成吃苦耐勞的優良作風。我們的工作時間佔據了生命的一大部分，以消極的思想面對工作就等於萎靡的揮灑人生，生活就會變得毫無意義。認真對待工作中的每一個環節、每一個步驟，工作才能更加出色、才能趨於完美。
三、要擺正自己的位
置、主動融入集體，處理好各方面的關係，才能在新的環境中保持好的工作狀態。採用平和的心態。不要把自己看得過高，也不要把自己看得過低，只記住要把自己的工作踏踏實實幹好。就算你有鴻鵠之志，有通天之能，那也要在現在這個位置上踏踏實實地做起來。
四、努力提升自我素質修養與能力水平
時刻反省自己，不能有驕傲自滿情緒。經常制定短中長期目標，並不斷的努力爲之奮鬥。多看書，閱讀，努力提升自己的理論知識水平。
這次超市實習讓我得到了充分的鍛鍊，也認識到了自己身上的諸多不足。也讓我在今後的學習生活中找到了提高的方向，希望還有這樣的機會可以讓我提高自己。
師範學生個人實習總結範文 篇4
實習目的
將所學的理論知識與實踐結合起來，培養勇於探索的創新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，嚴肅認真的學習態度，爲以後專業實習和走上工作崗位打下堅實的基矗
單位簡介
成都市亞創機械製造有限公司，是一家集熔模精密鑄造和數控機械加工爲一體的股份制企業。公司創建於1988年，位於成都市雙流蛟龍港工業區，佔地面積15000平方米，建築面積8500平方米，固定資產5000餘萬元，擁有各種中高級技術、管理人員260餘人。目前，公司已具備模具設計製造、熔模精密鑄造、產品高精加工等生產能力。
實習過程
4)裝配車間。任何機器都是有一個又一個零件裝配而來，在裝配車間，這裏大概有接近一百多人在進行零件的收集和裝配，以及包裝，再發送至儲貨廠，在這個車間，工人師傅首先將起所收集的零件進行飛類，一便於進行組裝，確定裝配方法，裝配順序，所需工具;再進行清洗零件，去除油污，鏽蝕，塗油，確保機器組裝以後，表面整潔美觀。在產品裝配完成以後，還要對零件各方面進行調試，檢查運動件的靈活性，密封性等性能，再轉箱入庫。
5)質保，銷售和售後處理
最後，我們來到質檢部門，他們主要是對所生產出來的產品進行隨機性的抽查，記錄其數據，並返回到加工車間，對產品進行修正和修改，更好的生產儲合格產品。至於銷售部分，據銷售相關部門介紹，由於該企業採取的訂單式生產，所以銷路一路看好。對機械製造的體會
歷時將近一週的實習結束,該次實習,真正到達機械製造業的第一前線,瞭解了我國目前製造業的發展狀況也粗步瞭解了機械製造也的發展趨勢.在新的世紀裏,科學技術必將以更快的速度發展，更快更緊密得融合到各個領域中,而這一切都將大大拓寬機械製造業的發展方向.
在將來機械製造將會向“四個化”發展，即柔性化、靈捷化、智能化、信息化.即使工藝裝備與工藝路線能適用於生產各種產品的需要，能適用於迅速更換工藝、更換產品的需要,使其與環境協調的柔性,使生產推向市場的時間最短且使得企業生產製造靈活多變的靈捷化,還有使製造過程物耗,人耗大大降低,高自動化生產,追求人的智能於機器只能高度結合的智能化以及主要使信息藉助於物質和能量的力量生產出價值的信息化
當然機械製造業的四個發展趨勢不是單獨的，它們是有機的結合在一起的，是相互依賴，相互促進的。同時由於科學技術的不斷進步，也將會使它出現新的發展方向。前面我們看到的是機械製造行業其自身線上的發展。然而，作爲社會發展的一個部分，它也將和其它的行業更廣泛的結合。21世紀機械製造業的重要性表現在它的全球化、網絡化、虛擬化、智能化以及環保協調的綠色製造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創造性勞動，智能化促進柔性化，它使生產系統具有更完善。
對本次實習的體會
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，實習中，我採用了看、問，親自動手等方式,對在工作中人與人的關係做了進一步的瞭解,分析了人與人之間特點,方式.我深深地感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏.一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。
我們的教育應該社會實踐更多得結合起來,採用理論和實踐的辦學模式,做到課堂教育與社會實踐的關係，暑期實踐與平時實踐的關係，社會實踐廣度與深度的關係，分別同過課堂,暑期和實踐把我們所學的和運用想結合起來,才能更完全的掌握.
“千里之行，始於足下”，這近一個周短暫而又充實的實踐，我認爲對我走向社會起到了一個非常重要作用，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。領導和同事們的經驗,好的習慣和他們的知識也會是我們人生中的一大寶貴的財富.這次實踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。
師範學生個人實習總結範文 篇5
在不滿足於學好理論課的同時也注重於對各種應用和的研究。因此在第四學期開始就被老師信任爲計算機房的負責人。有廣泛愛好的我特別擅長於排版及網頁美工和多媒體的製作，就任本班組織委員的同時也加入了校學生會宣傳部。對工作熱情、任勞任怨，和部內成員團結一致，一年間我由部委升爲部長。在任部長期間注重配合學校、學生會其它部門，出色的完成各項宣傳工作，促使學校的各種運作更順利的同時行。
學校的各種活動都熱情的參加，在x年至x年間獲校文娛比賽及知識問答比賽等一等獎。大膽創新對校報版面進行改革,使得校報的受視率提高到一個層次。學校的各種活動都熱情的參加，在x年xx月獲校演講比賽一等獎。身爲學生的我在修好學業的同時也注重於對社會的實踐。
師範學生個人實習總結範文 篇6
通過近兩個月的實習，使同學們的理論知識得到檢驗和應用，進一步完善和提高了教學技能，提高了自身素質，從指導老師身上學到了不少好的教學經驗和方法，同時也感受了幼兒園課堂教學和生活保育的實際狀況。同學們和指導教師互敬互愛，經過這近兩個月的實習，感情也愈加深厚。實習結束時幼兒園送別的感人場景依然歷歷在目，幼兒們祝福的童言稚語更使同學們深刻感受到作爲一名幼兒教師的責任和光榮。
本次實習進程基本.順利，取得了一定成績，但仍有一些不足值得我們重視，這主要表現在以下幾個方面：
總的來說,通過這次實習，檢查和鞏固了同學們的教學理論，專業基礎知識和基本技能，培養了我們獨立從事教育和教學工作的能力。我認爲本次實習達到了既定目的，鍛鍊了自己，收穫了許多，取得了一定的成績，但仍要針對實習中反映出的問題，在今後的學習生活中不斷充實自己，提升理論水平，並進一步用新課改的教育理念武裝自己，不斷改進教學方法、提高教學水平，爭取把這次實習所取得的經驗都用在我們以後的學習和工作中，把我們的學習和工作做得更好!
師範學生個人實習總結範文 篇7
時間飛逝，還有半年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨着中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對於我們國貿專業的學生們來說，或對於作爲將來從事國際貿易方面業務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次我有了一個很好的機會就是去外貿公司進行實習。
短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極爲重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，爲將來我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入瞭解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收穫也是豐碩的。這次的實習，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠裏，從中賺取差額。這次的實習經歷我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什麼事情都充滿着好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位後，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認爲成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
師範學生個人實習總結範文 篇8
通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。通過深入公司實習，對我完成畢業論文和實習報告起到很重要的作用。
一、實習目的
1、將校園所學的理論知識同企業實際賬務操作結合起來，理論聯繫實際，以加深對所學專業理論知識的理解，使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，爲我以後的工作和學習奠定初步的知識。
2、深入社會實踐，接觸實際工作，提高實際操作技能，瞭解企業現實狀況和現代企業管理理念。
二、公司概況
（一）公司簡介
xx房地產有限職責公司，成立於19xx年，是中國xx公司的控股子公司，秉承中國xx公司48年企業文化精髓，誠信、遵紀、守法經營，致力於“讓中原人住得更好”之事業。
公司執著於理念創新，管理創新，產品創新和組織創新，通過孜孜以求的精神，持之以恆的努力和點點滴滴的積累，成爲中國優秀的地產企業。樹立“自主互動無邊界，學習創新無止境”的核心價值觀，新堅持誠信、開放、包容、執行、精細、高效、和諧的企業精神。
公司確信：對企業盡心、盡力、盡職、盡責的員工是企業最寶貴的財富；“讓員工高尚，富裕”是企業不懈的追求；尊重、肯定並充分發揮每個員工的才能是企業義不容辭的職責。公司致力於開發和提高每一個員工的專業水平和職業潛力，不斷完善的培訓體系和職業發展體系，爲大家帶給廣闊的平臺和發展空間。
在花園、華城和上城品的逆市飄紅的驕人成績基礎上，即將開拓600畝大型城市綜合體“金域上郡”“溪山御府”項目。
xx地產樹立“自主互動無邊界，學習創新無止境”的核心價值觀，堅持誠信、開放、包容、執行、精細、高效、和諧的企業精神地產確信：對企業盡心、盡力、盡職、盡責的員工是企業最寶貴的財富；“讓員工高尚，富裕”是企業不懈的追求；尊重、肯定並充分發揮每個員工的才能是企業義不容辭的職責。開篇鉅作金域上郡是xx房地產繼康派系列城市作品之後，傾力打造的百萬平方世界人居示範區。項目東起大學路，西至淮北街，南臨淮河路，北接華城與xx大學爲鄰，雄踞城市中央，左右二七繁華中心，俯瞰核心之地，領馭三大生態主題公園，尊享鼎盛中央繁華的萬象包羅和頂級生活資源的全球匯聚。而作爲xx地產的品牌升級之作，溪山御府項目坐擁河畔xx公園，北接工業大學，東臨xx大道路，集合了交通、教育、醫療、行政、金融、商業、休閒娛樂各項便利資源，近拾城市繁華，退則豁達隱逸，以百米高層的恢弘氣勢和奢享級的精緻景觀，在市府區打造一片有山水意境的城市華宅。
在產品品質打造上，xx地產攜手中建國際設計的大師手筆，打造傳承百年的ART—DECO貴雅建築，力邀貝爾高林獨創坡地園林景觀，並運用高科技住宅新風系統，以及世界管家第一太平戴維斯帶給完美至臻的物業服務。我們堅信：唯有從項目最本質、最本源的產品品質上下功夫，才能贏得市場、贏得客戶。
（二）組織機構
1、研發中心公司產品夢工廠
研發中心下設市場研究部、產品研究部、規劃設計部。市場研究部主要負責土地價值的決定、產品定位研究、市場研究等；產品研究部主要負責產品創新研究與產品功能細節性配置研究及節能型產品研究；規劃設計部主要負責產品理念與創新理念的實現、對施工現場的技術指導與把控。
2、經管中心xx公司的管理夢工廠
引進又不囿於先進的管理理念，堅信但不固守已有的管理積累，緊盯公司戰略目標市場化配置各類人力資源，前延至設計階段跟進成本，爲公司的發展打造基礎。經管中心下設人力資源區域與成本管理部。人力資源緊密圍繞計劃、績效、招聘及培訓、制度、流程展開工作；成本管理部主要負責工程預決算、成本估算、成本跟進控制、成本管理推薦。
3、物業服務中心xx公司的服務夢工廠
源於四星級的xx飯店，秉承“業主至上、服務第一”的思想，選取了“市場化生存、精細化管理，專業化服務”的發展方向，以“源於星級、持續滿意”爲企業理念。致力把小區塑造成以“和諧、歡樂、健康”的文化主題社區。
4、營銷中心
營銷處於市場的最前沿，是公司價值的變現者；營銷中心下設策劃部、銷售部、客戶資源部。策劃部主要負責市場調研、產品定位研究、目標客戶研究、推廣策略及媒體組合、市場推廣等；
銷售部主要負責產品銷售、客戶跟蹤與維繫、客戶分析與產品推薦等；客戶資源部主要負責客戶資源的開發與持續性維護。
三、實習資料
（一）實習任務
1、接待工作：負責來訪客戶的接待、基本諮詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規範，持續良好的禮節禮貌。當訪客進入接待廳時，擡頭行注目禮“您好，請問找誰”，並請訪客入坐，請示後引入相關區域；
2、衛生清潔工作：負責公司前臺或諮詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，並持續整潔乾淨；
3、總機服務工作：鈴響三聲內務必接聽，“您好，‘xx地產’”；來電找“總經理”，判定是廣告類，不應直接轉入，應問清何事後轉接相關部門；做好來電諮詢工作，重要事項認真記錄並傳達給相關人員，不遺漏、延誤；
4、對客戶的投訴電話，及時填寫登記表，並於第一時間傳到達客戶服務團隊，定期將客戶投訴記錄彙總給副總經理；
5、負責收發管理報紙、信函、傳真，及時送交領導或按要求傳送給客戶；
6、安全工作：下班前檢查複印機關機，關掉所有電源，負責關好門窗；
7、理解行政經理工作安排並協助人事文員作好行政部其他工作，認真執行目標卡的管理規定，完成本部門分配的工作和任務。
（二）對公司的評價
實習過程中，處於前臺這樣一個比較容易接觸公司內部文件以及高層管理人員的位置上，對信息收集起了必須的幫忙，我採用了勤看、勤問、勤學、勤練的方式，對xx地產日常管理工作的開展有了比較全面而深入的瞭解。在系統瞭解了公司經營管理的特點、方式和運作規律後，對xx地產的經營理念、企業精神有了深刻的'認識。主要表此刻一下幾個方面：
1、堅持以經營爲龍頭，不斷構造新的盈利模式
應對愈演愈烈的市場競爭，xx地產能夠立足根本，堅持以經營爲龍頭，廣開信息渠道，用心搶佔市場份額，不斷加大科研開發力度，不斷構造新的盈利模式。xx房地產公司自成立以來，心懷做大的理念持續穩健發展，更兼顧着作爲一個房地產企業所應擔負的社會職責。除了在項目建設的當中，面臨着低碳運用成本的增加和低碳理念的發展，把它作爲社會職責來承擔，“上郡”和“御府”的開發，不僅僅是公司對社會承諾的形象問題，更是爲了促進公司發展和實現社會願景，勝於雄心和社會職責感。會一如既往努力不懈，持續思維和行動的前瞻性，踏實前進。
2、啓動企業人才聯盟戰略，以科研帶動品牌優勢
自19xx年以來，房產正努力更新着市場競爭觀念，公司領導高度重視人才戰略聯盟的運用。本着“有德有才者：重用；有德無才者：可用；有才無德者：不用”的用人宗旨，廣泛吸引優秀人才、業界精英與xx地產共同發展，不斷對xx地產進行人才血液的補充。重視員工文化素質的培養與提高。不斷借鑑國外企業文化的成功經驗鼓勵他們發揮個性，通過多種形式的教育與集訓，使每個員工技能更加專業化，堅定應對未來挑戰的必勝信心。持續培養和開發優秀的員工是xx地產最大的財富。在“用人不避仇，舉纔不避親，是金子，在就會閃光”的用人理念下，xx地產全體員工以“和睦共處、同舟共濟”的哲學爲基礎，以交心、競爭、成長、進步爲行爲標準，與公司同步共行、發展壯大。
一向重視科技研發爲企業生命力，深諳是人才團隊的智慧成就了品牌與品質，爲使xx地產更趨完美，不吝重金聘請一批高級技術顧問和高級職稱的專家人士、高級工程師加盟，目前公司已吸納研發人員40人，其中教授4人，副教授2人，博士6人，碩士5人；並擁有原值1180萬元的科研設備和儀器。擁有很強的自主研發和創新潛力，不斷自主創新，保證了新產品研發的質量和速度；擁有一支年輕的科研和開發力量，保證了xx地產在地產界的研發上和應用上獨樹一幟。並且在與許多經濟實力雄厚的兄弟單位聯盟的戰略實踐中，如通過與英國SGS合作，不斷完善內部質量管理和保證體系；通過與國內外知名品牌合作，不斷拓展營銷網絡等，實現資金、人才、技術等經營資源的共享，從而增加了企業的經濟活力，使能夠專注與自身“品牌”優勢的不斷提升，爲企業的發展帶給了良好的發展契機。
3、強化企業制度建設，實施管理創新戰略
完善集團制度建設，彌補制度管理漏洞，建立起科學的考覈機制，實行嚴格的管理職責制，實現管理創新。在公司即將上市之際，通過強化公司制度管理，通過強有力的企業制度來支持公司的日常運營，以ISO14001環境管理體系認證強化公司內外建設的與時俱進。對組織制度進行創新，明確規定組織機構的權利，要立法加以保護，讓監事會真正做到監督的職責，職工代表大會應認真執行法律賦予的權利，也還要繼續維護員工的利益。在績效管理上，對員工和企業高層都應進行管理獎罰，儘快應用量化管理措施，個性是對企業各級人員的年度績效、完成目標所制定措施的實效、工作中有無失效及執行制度功效，分若干個檔次進行獎懲評議。組織管理制度是通過員工發揮作用的，所以組織管理制度的完善務必要對企業員工定期培訓，提高他們的理解力和對企業的凝聚力。公司還十分注重員工的道德品質培養，通過組織收看專題片、舉辦專題講座，請優秀員工交流經驗，對員工進行思想品德教育。開展了“八榮八辱”專題教育，並製作廣告牌廣泛宣傳，讓員工樹立正確的榮辱觀，真正做到與公司同謀發展。
4、用心打造文化，建設溫馨家園企業精神
團結→創造人性的基本動力策劃→創造企業持續發展的平臺效益→創造企業發展與員工簡直的源泉服務→創造客戶成功的時針企業價值觀：
以高度的社會職責感，促進企業可持續發展；職責共擔，利益共享；與公司同舟共濟，與員工共創輝煌；先有付出，纔有回報。
經營理念：
以研發、服務創造雙贏的客戶網絡。
經營戰略：
以人才促進創新、以技術引領市場。
用人宗旨：
用人不忌仇、舉纔不避親；有才有德者重用、有德無才者可用（適用）、有才無德者不用。
管理模式：
部門中心化、中心公司化、內部市場管理化。
5、服務理念
在，全程化的服務理念絕不僅僅僅是停留在產品交付之後，而是貫穿於企業經營管理的全過程，所有的方案、工序、流程、規定均圍繞着以客戶爲中心而擬定。
公司還開展定期和不定期技術培訓，開展崗位練兵，每年均評選優秀員工和技術能手，並予以表彰，提高了員工學文化，學技術的主動性，爲建立學習型企業打下了良好的基礎。
四、實習心得
這次的實習，對我來說，是一種挑戰，同時也是一個機會。我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。在工作中把每個人都當作良師益友，那麼纔有可能在工作中收穫的更多。大學生的實習是挑戰也是機遇，只有很好的把握，才能夠體現它的好處。我在實習中總結的幾點經驗：
1、首先，我們要認真瞭解公司的整體狀況和工作制度。只有對本公司有所瞭解，工作起來才能得心應手。
2、要有堅定的信念，吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間裏很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們必須要堅持，輕易放棄只會讓自己後悔。另外，作爲一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裏也不會融進沙子。
3、除努力工作具有職責心外，要善於經常做工作總結。每一天堅持寫工作日記，每週做一次工作總結，主要是記錄和總結工作中的錯誤。
4、善於把握機會。如果上級把一件超出自己潛力範圍或工作範圍的事情交給自己做，必須不要拒絕或抱怨並努力完成，我們不會了能夠隨時學習，因爲這也許是上級對自己的潛力考驗或是一次展示自己工作潛力的機會。
5、要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在校園，下課後就明白和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在那裏可不能這樣，那裏是公司，是工作的地方，絕對不允許發生這樣的事情的。
6、堅持學習。其實大學的結束，並不意味着學習的結束，相反，有更多的知識等待着我們去學習。我們要不斷學習與企業相關的知識充實自己，因爲現代企業的發展不僅僅在於內部的運作，還要靠外部的推動，要按經濟規律和法律規定辦事。
7、處理好人際關係。要相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率纔會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放鬆一下神經，而且能夠學到不少工作以外的事情。
俗話說，千里之行始於足下。這次實習雖然短暫，但是依然讓我學到了許多書本上無法得來的知識。通過實習，能夠更好的瞭解自己的不足，對我走向社會起到了一個橋樑和過渡的作用，是我人生中的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有着很大幫忙，也爲我走向社會搭建了一個良好的平臺。同時瞭解了這個社會的方方面面，能夠讓我更早的爲自己做好職業規劃。
師範學生個人實習總結範文 篇9
這段實習工作歷程讓我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發展，我深感驕傲，在今後的工作中，我會努力提高自我修養和內涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結經驗，用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發揮自己的潛力爲公司的建設與發展貢獻自己的力量!最後感謝愛我家裝飾的栽培和給予學習的機會，感謝同事們的每一次幫助，今後我將不斷自我鞭策，自我激勵，時刻嚴格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運用所學，爲公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來，我在工作上也可以獨擋一面，不再依賴部門經理，不再依賴同事們，不辜負培養我幫助我，讓我成長起來的人
在結束實習時，辦公室主任對我的工作表現給予了肯定，最大的優點就是能將領導交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成爲止。還表示將來只要是辦公室性質的工作我都能勝任。這使我瞭解了自己的長處，給了我很大的信心。
畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，在今後的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，爲自己以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
師範學生個人實習總結範文 篇10
光陰似箭，爲期天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，發覺自己的收穫真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。
一個優秀的銷售員必須具備深刻的瞭解自己的產品，準確的鎖定目標羣，嚴格的執行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產品定爲及市場定位，然後根據定位鎖定目標客戶羣，制定每日銷售工作量並嚴格執行，只有確保量變才能產生質變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩及足部的上升。
目標客戶羣準確的定位直接影響到開發客戶的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶羣體，客戶信息的收集除了常規的來店(來電)還有報紙，電視、企業名錄、網絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經銷商介紹、人羣聚集地派發資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑藉自己的努力在1976年內銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這麼多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的祕訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業相關的事情，無時無刻不在思考實現專業的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺後進行了簡單自我介紹然後開始發名片，一直45分鐘後，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
有計劃的開發客戶可以快速提高銷售業績，通常我們認爲開發客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉反覆5人你可以見到總統，也就是說這5個人分別代表5個羣體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷售機會。
印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認爲開發客戶先由最熟悉的地區縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現自己，所以開發客戶在地理區域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
任何一次無意義的電 話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收穫，與潛在客戶聯繫前，必須做好相應的準備，儘量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業、行業動態、行業新聞、甚至家人信息等。儘量瞭解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯繫前，自身要克服打電 話的恐懼心理，做好詳盡的打電 話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業務員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
要約客戶時，儘量做到不在自己當班時，儘量安排同區域內的客戶，儘量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關準備：如儀容儀表(統一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關車型資料、報價、合同、收據、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以後。
在長達半個月的期末考試結束後，我開始爲自己的暑期做規劃。畢竟這是自己大學以來的第一個暑假，不能總呆在家裏做啃老族的一員吧。我也想通過自己勤勞和智慧來賺取一點生活費。當然，更重要的是走出校園，親身體驗一下社會的酸甜苦辣。檢測自己適應社會的真實能力。實踐是大學生活的第二課堂，是知識更新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學鍛鍊成才的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富完善和發展。通過電話，qq等聯繫了自己的好友後，最終選擇和自己國小的多年同窗好友到東莞市威明時裝有限公司做文職工作，新手月薪1600，老手2800。公司是朋友的舅舅開的，所以安全性是值得保障。
師範學生個人實習總結範文 篇11
在三個月實習裏，我認識並融入這個團隊，學習是拉近距離、融入團隊的最好辦法，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
實習期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。爲人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責，有很強的責任心。有強烈的上進心、事業心，有很強的對環境的適應能力，能很快融入集體。
在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善於思考，能夠舉一反三。對於別人提出的工作建議，可以虛心聽取在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，我嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象。我腳踏實地的工作，努力做到最好，工作始終以“熱心、細心”爲準則。遇到不懂的問題，積極問同事，在同事的熱心幫助下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊張，收穫也很多。但給我的僅僅是初步的經驗累積，對於往後邁出社會還是不夠的。
通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。
合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
首先非常感謝各位領導和同事們對我個人工作的支持。這一段時間來，在招聘部、培訓事業部、行政中心等等的各個領導班子的細心指導之下，正確的爲我們大學生開展了一系列的實際工作活動，把我們在學校中的理論文化逐漸的帶到了工作的實際操作
中來。使我們跨過了由學校進入社會的門檻，讓我們溶入到了聯英人才這個大集體當中去，成爲其中的一員。令我感到高興的是辦公室全體人員十分團結，對於工作的態度是非常積極、熱情。這也證明了我們對於自己的工作充滿了信心、對於自己的能力也得到了一個充分的體現。根據這次實習，我做出以下工作總結：
在思想方面：剛出學校的時我對自己充滿自信，對工作要求也非常高，在幾次找工作失敗後，我變得心灰意冷，對自己也有所封閉。來到聯英以後，通過各位老師的幫助和同學之間的相互交流，使我懂得了好高務遠是不對的，還是要踏踏實實的走路，尋找自身不足並在工作中不斷學習和改進纔是最重要的。
在學習上：在聯英的時光，我更客觀的認識了自己，知道了自己在諸多方面都有所欠缺這些並不可怕，最重要的是聯英讓我保持了一顆誠實和上進的心，在工作和學習中勇於挑戰自身弱點，踏踏實實，不斷進取。
爲人處事：我從剛來時的默默無聞到現在與同事之間關係融洽，關鍵是打開心門，主動與人溝通交流。在聯英我真誠的對人，也得到了真誠的回報。
如今，我在這裏的實習生活已經要結束了，在這短短的時間裏，我已經從剛離開學校的那個什麼都不懂的新手變成的一個有一定的實際工作經驗，能迅速適應新的環境，能慢慢適應這個社會的人，而重慶市人事局組織這次活動也正是這個目的，我覺得我來這裏的目的已經達到了，我在這裏的實習是有意義的。像這樣的活動對大學生真的能起到積極的促進作用，我衷心的希望這樣的活動能夠一直組織下去，能爲我們的大學生服務。在此，我要感謝重慶人事局和重慶聯英人才大市場給了我這次寶貴的實習機會，同時也要感謝指導和關懷我的老師們以及關心和幫助我的同學們，正是因爲有你們，我才能圓滿的完成這次實習，爲以後能夠適應激烈而殘酷的社會競爭打下堅實的基礎。
師範學生個人實習總結範文 篇12
畢業的日子是越來越近了，我們這些大三的學生是應該去外面磨練一下才行了，其實許久之前我就已經在幻想自己能在工作崗位上取得什麼樣的成就了，可不過等到我真真切切的進入工作之後，我才發現現實可真是太殘酷了，我根本就沒有什麼能力去反抗，只能任由生活對我做出改變。實習就是這樣一個被改造的過程，我原本比較桀驁的性格也不得不改變一下，不然在工作中只會處處碰壁。在我找實習工作的`時候，我就感受到了自己的學識實在是太少了，根本滿足不了一些較好企業的要求，所以我只能不斷地尋覓，不斷地提升自己。
過了許久，我都有點記不得自己給多少家企業投過簡歷了，也不記得自己面試過多少家企業了，我只知道自己的個人能力是提升了不少，最後我還是選擇了一家公司，順利地通過了面試。在公司裏面，實習生每天要做的工作也不是很多，主要還是一個讓我們熟悉的過程，除了入職培訓外，我也會不定期的接受公司給我們準備的培訓，這讓我見識到了更多的技能，也明白了自己的確還有着許多的東西需要補足，所以我很快就把自己的心緒沉入到了工作之中，每天認真按照上級領導的要求工作，遇到問題及時處理、改正。在最初工作的時候，我由於對這工作業務還不是很熟練，所以我只能一點一點慢慢的去完成，但是隨着一天天的歷練和同事們的幫助，我已經能順利地完成每一天的工作且不出現大的差錯。
工作地點距離我的宿舍是有一點距離的，爲了不讓自己出現遲到的情況，我在工作日裏每天都是早早地起了牀，這在之前可是極少出現的。遲到一次扣除的獎金還是蠻多的，現在我也已經不好意思向家裏面要錢了，所以各方面能省一點就省一點，工作其實就是一個修心的過程，我在實習的過程中體會到了生活的不易，但是我同樣也結識了不少的新朋友，這對於我來言也是一個不小的收穫。我很感謝實習給我帶來的幫助，不然的話我或許還是一個懵懂無知的學生，無法體會到更多生活的滋味，實習時間雖然只過去了幾個月，但是這幾個月且讓我感覺比學校裏學一年還要有意義一些，以後的我依然會堅定不移的向更高的目標進發！
師範學生個人實習總結範文 篇13
來到第一人民醫院，開始了護士實習。XX市第一人民醫院位於長江三峽西陵峽口。該研究所成立於1949年。是集醫療、預防、科研、教學爲一體的國家三級甲等醫院和愛嬰醫院。醫院有14個病房和57個業餘科室，其中骨科、心血管內科、神經內科、內分泌科、神經內科、肝膽內科、重症監護室等專科特色突出。醫院擁有先進的醫療設備，包括雙螺旋ct、磁共振、腹腔鏡、宮腔鏡、胸腔鏡、鼻內鏡、樞轉鏡、脊柱鏡、電子支氣管鏡、電子胃鏡、結腸鏡、前列腺切除術鏡、暗黑色b超、遠程心電圖、C臂光機、多導心理儀、活動板、暗黑色多普勒、血液透析儀、全主動生化綜合儀、數字胃腸機、肌電圖儀等，醫院還配備了先進的監護儀器和配備搶救的icu、ccu病房。護士長專門指派了幾名護士。輪流當我的教學老師。從5月29日起一個月後，。按照學校的要求，我成功實現了見習任務。一個月的試用期很長。但是我的收穫是豐富的：
內分泌科實習總結血液透析科實習總結怎麼寫?開始。我想詳細說明一下我這個月的任務。護士長的解釋。我理解護士分爲不同的階層：責任和照顧。負責輸液和換藥。84級。現在是夜班。但是下午四點下班。重要負責霧化和測量體溫和脈搏。主班次。就是管理醫生醫囑和病人病情的電腦。醫學類。負責所有藥品的收發。護士長。就是管理護士，乾點雜活。這些課我都上過。整天和醫生在一起。在這個月的試用期裏。我不僅看到護士給病人打針。換藥。量量體溫，這是通常的護理任務。我也懂氧氣瓶的使用。此外，還學到了寫醫囑和照顧護士病理的注意事項。也瞭解了醫院的使命和人與人之間的相處之道。爲我去任務亭打下了軟基礎。可以說。我從這裏的護理見習中學到了很多。
第一，身邊的見習讓我重新熟悉了護士這個高尚的職業。
以前印象中內分泌科實習總結。護士是耐心和細心的代名詞。我一直在想。他們的任務既簡單又複雜。只需要醫生的囑咐。就“按方服藥”。剩下的使命也是蘇露露的小使命。這次我照顧實習護士。我第一次深入到護士通常的使命中。我親身體驗了當護士的苦、甜、酸。我意識到當護士並沒有我設計的那麼複雜。一個護士的使命就是一個字“累”。我每天都和他們一起跑步。他們不僅應該在病房裏走來走去。並給病人打針換藥。野心比我累多了。但是他們一句抱怨都沒有。就聽我在那裏喊累。提起這件事真可惜。護士。只要它在任務臺上。她充滿力量。他們全心全意地投入戰鬥：他們在病房的桌子上充分展示他們憤怒的願望。貢獻我的精力和微笑給沒有生存的病人。
輪班通常在晚上8點。護士和醫生應該參加。導演站在後面。昨晚上夜班的護士開始報告他們護士的病理性輪班。然後值班醫生。此外，醫生們還想談談在他們指揮下處於危險和痛苦之中的人們的情況。一開始兩個主任和護士長總結了一下，最後明確了每天都要交班。個人覺得接班很重要。這是對醫生和護士的經常性限制。讓我們的醫務人員明白。病人的生命掌握在我們手中。一定要有很強的組織性和規律性。做一個認真負責的醫療任務。
第二，一個月的試用期讓我大開眼界。增加了洞察力。
試用期的時候，跟着導師。認真聽講解和指導。瞭解很多醫療設備的基本操作。我已經徹底研究和理論化了許多種醫療手術。如生命體徵測量(體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫)、心電圖監測、霧化吸入、血氧飽和度測量、靜脈滴注、儀器消毒等。我第一次看到的業餘樂器有很多。看似複雜的護理操作有很多，做了才知道不是這樣。在醫院呆了四周。獨特的東西是連續的。它總是給我帶來興奮的衝擊。我充滿了好奇。仔細看。自動提問。護士們耐心地給我解釋。讓我瞭解了一些醫療器械的用法，護理護士的操作和注意事項。他們生動地整合了看似複雜的操作。並在規章制度承諾的條件下給我很多理論機會。給我機會使用這些儀器設備。理論關照護士操作。這些都讓我對未來處置的使命有了明確的感性熟悉。
師範學生個人實習總結範文 篇14
由於學習的需要，上個星期我們班的同學被學校分配到三個不同地方的蘇果進行爲期八天的實習，雖然八天的實習很短，但我卻在這短短的八天學到了老師不教，書本上學不到的知識。
第一天負責人向我們大致的介紹了蘇果，讓我們瞭解了蘇果的紀律，對員工的獎懲，然後就把我們分到不同的崗位工作了。我的崗位是食品理貨，我負責滋補這一塊。科長告訴我，我所管轄的範圍，讓我把亂掉的貨物理整齊，沒事拿抹布擦擦食品架，食品，然後就去忙自己的了。她走後，我感覺自己就是來打掃衛生的，也沒工作可做，一天下來我覺得自己什麼也沒學到，打掃衛生，貨物擺放整齊需要人教我嗎？不用教都會。一天下來讓我感覺最深刻的就是腿疼，很累。第二天我就對科長說我不想天天都擦食品，打掃衛生，我想學點有用的東西，科長卻對我說，杜鵑你不要認爲讓你擦東西，打掃衛生是沒用的，從打掃衛生上我們可以發現好多問題，比如食品的日期，我們可以看出食品有沒有過期，不能讓顧客買到不好的食品，還可以查出先進先出，把先生產的日期放前面後生產的日期放後面，等等…你要靜下心來學，不要急。隨後科長又交我認識標籤，讓我認識放食品的架子叫什麼，交我如何擺放食品，讓我熟悉各個產品所在的位置，後面的幾天我都聽從科長的話，靜下心來學習，靜下心來工作，我發現其實工作還是一件挺快樂的事，不象剛開始那樣覺得枯燥無味，感到累。
短短的八天我不僅學到了理貨知識，最重要的是我學到了該如何處理人際關係。要有吃苦耐勞的精神，在不同的崗位要嚴格遵守紀律。我是個任性的女孩，脾氣有點衝動，家長和老師經常勸說我把脾氣改改，要不然以後工作會吃虧，找不到好的工作。這次在蘇果實習我學到了處理好自己的人際關係，纔會使自己工作起來不難。我的科長對我說蘇果就是個人際關係很複雜的'地方，在這樣的企業裏工作不要和同事整天張家長李家短，要埋頭苦幹，要有吃苦耐勞的精神，踏踏實實走好每一步纔是最重要的我覺得科長講的話是對的，是金子總會發光，相信自己的勤奮努力會使自己成功。科長還告訴我說如果有顧客刁難我們，我們不能和顧客吵，顧客是上帝，我們要有耐心的和他們解釋，讓他們理解。班上有兩位同學就在前臺服務，我去企劃室打標價籤的時候經常能看到有些顧客在和她們吵架，故意刁難她們，但是她倆卻耐心的向顧客解釋，讓他們理解。我想要是我就不一定會有她倆做得好，不過，我相信自己可以慢慢的改變，自己很快的也能向她倆。
八天我體驗到了社會，我很珍惜這八天實習的經驗，相信有了一次次的經驗我以後在工作崗位上會做得更好，期待着下一次的實習。
師範學生個人實習總結範文 篇15
作爲一名新錄用公務員，一年來，在各位領導的關心和指導下，在同事的幫助下，我不斷提高自己的工作能力和思維方法，提高爲人民服務的思想覺悟，完成從應屆畢業學生到社會人的轉變，加快向一名成熟的公務人員的轉變。主要工作現彙報如下：
我在花木鎮的基層實習，在帶教老師的精心指導和安排下，先後在經歷了綜治辦、司法科、信訪辦、勞動事務所等四個部門的四個崗位。現將在四個崗位的主要工作總結如下：
一、花木鎮綜治辦綜合治理崗位
在綜合治理崗位我主要參加了“社會治安突出問題專項整治工作”，綜合治理、法制宣傳工作的檔案整理，綜合治理、法制宣傳、610工作的檔案整理等工作。
1、參加“社會治安突出問題專項整治工作”
首先，通過了解政策和參與調研，整體認知“社會治安突出問題專項整治工作”。通過參與對聯洋、欽洋、花木和東城四大社區的專項整治調研和兩次“社會治安突出問題專項整治推進會議”，瞭解各社區內專項整治基礎數據的排摸情況和“社會治安突出問題專項整治”自20xx年8月份開展以來的實際情況，傾聽各社區的工作設想。
其次，親身參與聯合整治行動，切身感受具體的工作細節。連續兩個月幾乎天天到街面聯合整治，我與同事配合，負責拍照、記錄、排摸情況，隨後整理數據。雖然整治工作繁瑣而辛苦，但是在這個工作過程中，我體會到了基層工作的辛苦，體會到了同事們的耐心，體味到領導們的工作技巧，使我受益匪淺。
2、負責綜合治理、法制宣傳、610工作的檔案整理工作
爲迎接上級檢查，同時也是爲了回顧總結一年的工作，我所在的綜治辦開始了細緻的檔案整理和裝訂工作。一年來的工作紛繁複雜，找文章,各種文件和原始材料也多種多樣，根據檢查要求，我和同事一起思考歸檔的原則和方法，使各項材料內容翔實、條理清晰，一目瞭然。
由於年底歸檔任務比較重，檔案室的負責老師非常繁忙。我和同事就虛心向檔案室陸老師請教學習，在陸老師的耐心指點下，我和同事學會了檔案裝訂的方法，從打印封面到裝訂，全部自己動手，邊學邊做，我們順利地完成了檔案的裝訂工作，得到了領導的肯定。這項工作使我認識到檔案工作是對工作軌跡的記錄、回顧和總結，是需要在平時工作中點點滴滴地進行積累和有規律的彙總歸類的，在以後的工作我要時刻牢記這一點，做好本職工作的記錄和檔案整理工作。
3、參加上合峯會期間的社會穩定維護工作
每逢節假日或敏感時期，社會穩定工作都特別繁忙。20xx年3月和6月，兩個月以“穩定壓倒一切”爲指導思想。有個別信訪人不按照《信訪條例》程序依法上訪，而採用利用敏感時期越級上訪、到康辦等非信訪部門取鬧施加影響;個別冥頑不靈的功分子利用這種時期散發傳單製造影響;安全生產、勞動糾紛等的監察任務也非常重。
3月中旬，我參加了花木鎮的社會穩控工作。曾接受領導的特別任務去康辦勸說接回一名情緒極其激動的信訪人，並在派出所對她進行勸解，使其明白要相信政府，採取合法的方式反映自己的訴求。
自6月1日至6月20日，我在上合峯會期間花木鎮維穩指揮部值班，收集彙總各居委、社區中心的信息，定時向x區相關部門彙報花木鎮的情況，做好信息的`上傳下達。每天下班前根據基層單位發現的新情況，及時向鎮領導彙報。
二、花木鎮司法科法宣崗位
在法宣崗位的時候，我主要承擔鄉鎮人民政府依法行政職責描述工作。10月至12月底,我從約4萬份法律法規中查找與鄉鎮人民政府行政執法相關的有效法律條款，依據行政行爲分類進行法律整理，制定依法行政職權定位分解表。這項工作任務量大，要求時間緊，工作負荷大，經常不得不加班到深夜，甚至通宵。我與其他兩位負責街道辦事處行政執法事項依據梳理工作的同事不斷的交流、溝通，尋找工作最有效的方法和程序，提高工作效率，減少重複勞動。
20xx年1月,我又參與了花木鎮依法行政職權定位分解表的辦事流程梳理工作。首先，我在科室負責人會議上向各位科長或主任詳細解釋分解表的結構,填寫的注意事項和填寫要求。接下來，作爲此項工作的聯絡員，我與各職能科室填表專員不斷進行溝通，催促按時上交表格，並與同事一起整理歸檔上交表格，將不符合要求的表格退回重新填寫。於1月底，我所在的花木鎮順利完成填表工作，將職權定位分解表上交陸家嘴功能區域管理委員會。在3、4月中間有半個月的時間，我又參與了依法行政職權定位分解工作的相關收尾工作。通過此項工作，我瞭解了依法行政的重要性，對街鎮依法行政事項和流程有了一定的認知。
師範學生個人實習總結範文 篇16
去年九月中旬開始人生新篇章，來到中國平安保險公司實習。不知不覺，在社會崗位上呆了半年多。這幾個月是從鬱鬱蔥蔥的校園到複雜社會的過渡時期，也是我人生中非常重要的轉折點。
首先，我們應該學會獨立，不要養成依賴的習慣
社會是一個複雜的社會，優勝劣汰也是社會不可改變的潛規則。當我們是學生的時候，可以躲在溫室裏，可以依靠它，也可以無條件索取。一旦進入社會，就要讓自己獨立，學會選擇，自己做決定，誰也不能幫誰一輩子。社會是一個競爭的社會。我們這個時代講究適者生存，必然會被社會淘汰。所以要學會擺脫依賴的心理，讓自己獨立，對自己負責。
第二，在物慾橫流的現代社會，我們不應該隨波逐流，保持真實的自己，堅持做自己。
社會是一個大染缸。各種人都有，也有不公平的現象。畢竟社會是社會，不是校園，也沒有校園裏的一切那麼簡單透明。社會上充斥着成年人的內鬥。面對這些我們無法改變的情況，我們能做的就是堅持自己，不隨波逐流。
第三，工作的時候要東張西望，東張西望，就是要伸手。工作，要主動去做，做任何事，都要勤奮。
作爲辦公室新人，在這個新環境下勤奮總是對的。論資歷，辦公室同事都是我們長輩。從資歷上來說，我們對毛路來說，只是個新手，沒有社會工作經驗。出於對前輩的尊重，我們也爲自己創造學習機會。我們應該主動勤奮地做辦公室裏的小事。不要以爲主動去做更多的事情就意味着我們在受苦。其實，做的事情比別人多，不一定代表我們吃虧。有時候，恰恰相反，我們做得越多。我們的倡議將爲我們創造更好的環境和更多的機會。只有通過做和給予，我們纔會有所收穫。
第四，建立良好的人際網絡，這將有助於你順利工作。
俗話說，交更多的朋友很容易。你對別人做了什麼，別人對你的反應是一樣的。你對別人很好，只要你是一個感恩的人，你就會記在心裏。
無論身處什麼樣的環境，都要和身邊的人搞好關係，不要輕易交壞朋友，要真誠待人。樹敵容易，朋友見面需要誠意。在工作中，我們會遇到很多人。可能有的人只是公司的合夥人。也許有些人只是走過場。但是，不管我們面對的是什麼樣的人，微笑和真誠都是給別人最好的印象。
第五，爲自己的行爲負責，做一個敢於承擔責任的人。
沒有人要爲自己的行爲負責，只有自己才能爲自己的行爲負責。很多時候，我們難免會犯錯。遇到這種情況，我們要做的不是逃避或者搪塞，而是站出來主動出擊。在努力改正這個錯誤的同時，也要爲自己負責。
第六，試着和同事分享你的工作經歷、成就和快樂。