紡織公司工作總結（精選3篇）

紡織公司工作總結 篇1

今年以來，面對棉花價格的下跌給棉紗銷售帶來的連鎖反應，我們銷售公司羣策羣力，緊緊團結在以董事長爲首的董事會周圍，在生產、供應及相關部門的支持、配合下，拓寬思路，拓銷總量，1－12月份預計銷售各類棉紗噸，預計全年實現銷售收入萬元，資金回籠率達x%，產銷率達x%，同比分別增長，實現銷售區域向東南沿海地區延伸的同時，我們新開闢了個大客戶，超額完成了全年的計劃任務，回望一年來的工作，我們着力於抓好以下幾個方面的工作：

一、統一思想認識，強化制度理念。

在銷售人員中廣泛樹立“制度就是廠長”的理念，相繼在公司、上海、常州、南京等地召開辦事處主任和銷售人員會議次，灌輸在一個聲音、一箇中心、一個方向的指導思想下行事的原則，並在年初以責任狀的形式明確辦事處領導者的責任心，分別和江陰、南通、張家港、盛澤、上海、寧波辦事處簽訂了責任狀，先後制定了從銷售公司經理、辦事處主任到銷售員的工作職責和考覈範圍，使每個銷售人員在既定的範圍內創造創新，不超越界限，不形而上學。並首次明確計劃銷售，減少了人爲的痕跡，從公司的利益出發，領導可以剛性調節，在這個統一思想的前提下，各辦事處取得了較好的成績，1-11月份盛澤辦事處取得了總銷售第一名的好成績，銷售棉紗總量達3419.2357噸，江陰辦事處名列第二，銷售各類棉紗總量達2733.2918噸，第三名的是南通辦，銷售總量達2332.9025噸，第四名是張家港辦事處，銷售總量達2282.8噸，第五名是常州辦，銷售總量達1797.909噸，第六名是寧波辦，銷售總量達1184.9815噸，第七名是上海辦，銷售總量達503.524噸。其中，取得個人第一名的是魯紅華，1-11月份銷售20xx.552噸，12月份銷售192.585噸，全年2241.137噸。第二名的是徐以如，1-11月份銷售1595.942噸，12月份銷售66.88噸，全年銷售1662.822噸。第三名的是蒯本生，1-11月份銷售1507.67噸，12月份銷售64.575噸，全年銷售1572.245噸。第四名的是劉訓樹，1-11月份銷售1201.662噸，12月份銷售192.515噸，全年銷售1394.137噸。第五名的是王衛東，1-11月份銷售1079.096噸，12月份銷售45.775噸，全年銷售1124.872噸。第六名的是周超，1-11月份銷售938.066噸，12月份銷售147.505噸，全年銷售1085.571噸。第七名的是魏政，1-11月份銷售777.136噸，12月份銷售116.215噸，全年銷售893.351噸。第八名的是陳健，1-11月份銷售748.777噸，12月份銷售71.675噸，全年銷售820.452噸。第九名的是張孝元，1-11月份銷售644.41噸，12月份銷售695.22噸，全年銷售713.932噸。第十名的是劉建光，1-11月份銷售617.701噸，12月份銷售23.513噸，全年銷售641.214噸。接着是周正高、劉建光、王正梅、馬志平、劉一飛、王正、洪立龍、湯勝昌、李慶華、孫志斌。

二、優化品種結構，強化效益觀念。

以賺錢、要效益爲目的，紡賺錢品種，銷賺錢品種，增強企業持續發展的能力，一紡部基本上由普梳轉化爲優品、精梳，並加大了針織紗生產、銷售的力度，提高產品附加值，打開上海、寧波市常二紡部以氣流紡爲主，三紡部以21支爲主，形成專紡系列，使優勢互動，良性循環。

二、創新營銷機制，強化經營手段。

靈活營銷機制，形成內部競爭的氛圍。首次擴大成立七個辦事處，變公司主體銷售爲辦事處職能銷售，以辦事處爲窗口，加大公司系列產品在市場的輻射力、佔有率。靈活營銷策略，完善公司內部競爭與公平機制，貫徹“車間門外是市場，銷售人員是客戶”的理念，由銷售人員申報計劃，辦事處平衡彙總上報，銷售公司調節、覈算、統籌安排，計劃提前制定，特別的微調，計劃一經確定，需嚴格執行。提高銷售人員的積極性，不同的品種，結算不同的業務費，提前有計劃的品種，上浮1‰業務費，銷售臨時未報計劃的品種，對計劃品種、無計劃品種和銷售公司直接下派的品種，制定不同的業務費，明確計劃完成和未完成所扣業務費的比例，在實施計劃銷售後，改變高價分成比例.層層制定了不同的考覈標準和獎勵細則，還根據不同時期的情況設立特別獎，充分調動銷售一線人員開拓市場的積極性。每個銷售人員交納萬元抵押金，簽訂風險抵押協議，增加銷售人員的風險意識，同時，與銷售人員定任務指標，定銷售數量，包資金回籠，實行區域包乾，包新品開發份額，包市場開拓區域，有力地增強了營銷人員的責任。

三、科學控制信譽，強化售後服務。

以“結識新朋友，不忘老朋友，產品不認人，有情天亦老”

爲原則，在內部評定優良客戶，爲客戶服務，對客戶科學分類，把資信高、價格高、操作順的客戶記錄評選出來，在誰身上獲得效益高的，誰就該得到回報，讓一類客戶、二類客戶、三類客戶不同地享受公司的資源，形成長久的關係戶，穩定客戶羣，確保了一類客戶需要的產品，包括單紡、量孝專紡、讓價、質量處理優先，二類客戶採取正常供給，按規操作，三類客戶作爲控制性客戶，進行適當淘汰，四類客戶是危險性客戶，以對方提供附加條件進行合作。同時，把握市場脈搏，強化了售後服務，及時掌握客戶生產經營、銷售信譽情況，及時解決客戶提出的建議和要求，尤其是出現質量問題時，我們立即組織相關人員親臨現場解決問題，落實糾正措施，讓客戶滿意而來，滿意而歸，做到了24小時處理事務到位制。

不足的地方：

1、因棉花的下跌，導致紗價大幅度降價，庫存變量較大，最高時達到噸左右。

2、新手的加入，未能迅速入行，新手的銷售未形成氣候。

3、因市場的變化和人員對市場的估計性不同，導致計劃未能正確執行。

4、辦事處之間與個人之間銷量落差大。

新的時期，新的征程，機遇與挑戰並存，風險與利益同在，我們所有銷售一線的人員，將立足自我，完善自我，認真學習業務知識，加強技能培訓，充分發揮團隊的作用，加大新品、新市嘗新客戶的開發力度，強化銷售手段，確保資金回籠，緊跟公司發展的步伐，紮實開展工作，站在市場的前沿，爲公司整個經濟的發展作出銷售人的貢獻!

紡織公司工作總結 篇2

20xx年，富順紡織服裝產業園在縣委、縣政府正確領導下，縣級各部門及代寺鎮大力支持下，以加快推進園區工程項目建設爲重點，市政基礎及配套設施建設爲抓手，着力開展招商引資和企業服務工作，着力規範園區內部管理，着力優化發展環境，較好的完成了各項目標任務。現將20xx工作總結如下並提出20xx年工作計劃：

一、20xx年開展的工作及取得的主要成效

20xx年1-12月預計固定資產投資完成6.08億元，佔年計劃的100%，目前，園區有入駐企業27家，總投資近4億元，年產值達3億元，規模以上企業6家，部分企業產品遠銷美國、日本、俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦等國。

(一)項目推進工作

一是完成園區大門及周邊風貌打造，完成園區內黑化、綠化、亮化工程。

二是完成志遠大道延伸段建設，完成投資5000萬元;啓動平安路一期、錦繡路一期、22號道路一期和17號道路全線建設，投資總計2690萬元。

三是完成瓦田鋪返安房建設前期準備工作及平場工作，完成投資40萬元。完成蘆篙衝返安房規劃、立項等前期準備工作。

四是完成園區總規、控規調整工作，待設計單位出具成果後報縣政府審批。

五是恆信昌廠房主體建設已完成，有望年底投產;進行xx縣富戎包裝有限公司新建萬其服裝鞋業包裝生產線、四川亦海科機械設備製造有限公司新建制造基地建設基礎平場及廠房建設工作。總投資1.2億元。

(二)徵地拆遷工作

20xx年初，紡織服裝產業園設立拆遷指揮部。指揮部下設法制維穩和政策宣傳組、徵地拆遷組和辦公室。20xx年9月份，在園區新的領導上任後，成立了園區國土局專門負責對紡織服裝產業園的徵地拆遷工作。具體情況如下：　　一是豐光村已簽定房屋拆遷協議二十五家，相關協議款項已全部落實到戶：其中一家是因園區發展遠劃，將豐光村二組封發聰提前納入拆遷;目前正在與李長貴、張永其協商，爭取儘早簽訂拆遷協議;已有5戶房屋騰空交房，隨時可進行房屋拆遷，且該5戶已領取提前拆遷獎勵;對部分農戶的青苗附着物進行清點、補償。

二是二七村簽定房屋拆遷協議7家：其中解決歷史遺留拆遷戶5家;因志遠大道延伸段建設，新增2家以完成拆遷，並領取了提前搬遷獎勵。

三是完成了豐光村農轉非人員失業金、醫療保險，養老保險的辦理;對二七村271畝中，農轉非剩餘的5人正在辦理過程中。

四是完成了天井村公墓租地事宜，恆信昌建設中遇到的各種土地問題，雙龍機械建設用地中的魚池等用地問題。

五是理清拆遷歷史賬目，分宗地進行歸類、歸檔整理。

(三)招商引資工作

20xx年，園區辦把招商引資工作作爲全年工作的重中之重。上半年園區先後到浙江台州、成都周邊園區走訪考察，積極洽談招商項目，引進標杆規模企業。

已成功簽約入駐園區企業共9家，總投資近2億元。一是富順順達鞋服有限公司、鑫森林鞋材有限公司、華翼科技項目、皇室布藝4個項目已建成投產;二是恆信昌紡織項目、四川盛世華錦有限責任公司、服鞋包裝生產項目、紡織機械設備製造項目、合立星鞋業5個裝項目正在加快建設;三是鞋業標準化廠房建設招商項目、成都恆春服飾、成都美極馨製衣等3個項目正在洽談。

已成功包裝xx縣紡織服裝鞋業生產項目，總投資1.4億。其中固定資產投資1億元，流動資金4000萬元。項目建成投產後，可實現年銷售收入5億元，年利潤3500萬元，年稅收1500萬元，可提供就業崗位800個。同時，通過其龍頭帶動作用，帶動發展一批小型紡織服裝、鞋業企業和相關配套企業。

(四)企業服務、招工工作

一是爲園區8戶企業(鑫森林、君子林、永青鞋業等)辦理企業法人營業執照或個體戶營業執照，稅務登記證和組織機構代碼證等證件。每季度爲園區企業辦理稅務上報工作。協助富戎包裝廠、恆信昌、雙龍機械廠的入園建設工作及各項手續辦理。兌現10餘家入駐園區企業生產獎勵，每月電、氣價格補差12萬元。兌現5家企業貸款貼息19萬元。

二是調解園區企業與員工間的勞資糾紛問題。其中協調解決了富瑞玲服飾有限責任公司、xx縣小龍女紡織品有限公司破產問題、富順君源服裝有限公司與員工勞資糾紛問題。

三是對標準化廠房進行消防整改，協助1-38棟廠房的消防驗收工作，協調處理園區原食堂協議的解除，督促各企業工人到統一地點食宿，解決“三合一”問題。

四是今年2月舉辦了專場招聘會，5月舉辦了縫紉培訓班，培訓工人129餘人，並於8月順利完成結業。今年先後到周邊鄉鎮(代寺、騎龍、柑坳、古佛、響石、板橋等)舉行現場招聘宣傳共計30餘次，累計招工人數274人。

二、存在的問題

(一)土地指標緊缺

園區土地指標緊缺，除20xx年批覆徵地143畝市政道路外，工業用地指標只有120畝，缺口400畝。目前在談項目動輒需要土地上百畝，目前指標只能滿足1戶企業需要，園區現階段的發展也急需標杆企業樹形象，推動園區的發展，但土地指標瓶頸，制約園區發展。

(二)徵地拆遷難

資金短缺，致使部分工作無法按照預期完成;按照縣政府，補償標準過低，無法滿足被拆遷戶的要求。返安房建設滯後，影響被拆遷戶配合工作的積極性。

(三)能源瓶頸制約

一是園區執行的水電氣價格比xx市招商局公佈的高，水價高28%、電價高52%、氣價高38%，雖然在培育期入駐的微小企業給予適當補貼，但企業認爲補貼期滿後，其生產成本相對增大，不利於企業後期發展。同時，園區內經常出現停電、停水、停氣，使生產外貿訂單的企業不能按時交貨而承擔違約金並失去訂單，能源保障制約着園區企業的發展。

(四)產業鏈不配套

園區現已有35家企業入駐投入生產，但布匹、輔料、印花、繡花、服裝印染等產業鏈不配套，園區內企業需要配套的品種全部都要從外地發到園區，對規模企業的吸引力大爲降低，且高成本的物流使目前園區僅有的作坊式的微小加工企業難以維繫，更無法推動園區的發展。

三、20xx年工作目標、思路及擬採取的主要措施

(一)20xx年工作目標

20xx年園區擬投資3.34億元，新增承載能力200畝。引進項目12個，投資額上億元的企業1個。

(二)主要工作

1. 狠抓園區基礎設施工作

一是完成平安路一期、錦繡路一期、22號道路一期和17號道路全線建設，擬完成投資2690萬元。啓動發展路一期、創新路一期、迎賓大道二期、創業路一期、平安路二期及140畝空餘土地平場建設。擬完成投資1.1億元。

二是開展瓦田鋪返安房一期建設工作，擬完成投資800萬元。啓動蘆篙衝返安房建設工作，擬完成投資1800萬元。

三是完善xx縣恆信昌紡織有限公司新建生產線、xx縣富戎包裝有限公司新建萬其服裝鞋業包裝生產線、四川亦海科機械設備製造有限公司新建制造基等地建設工作。

2.狠抓招商引資工作

一是制定招商計劃。按照園區管委會對外開放政策，制定招商引資計劃，制定物流補貼細則，促進20xx年招商工作再上新臺階。

二是跟蹤項目抓招商。對已落戶的企業抓好服務，對正在洽談的企業，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯繫，決不放棄一個有效項目和客戶。

三是以商招商。逐步引入服裝鞋業的上下游配套企業，組成產業鏈，形成市場帶動園區發展。

3.狠抓徵地拆遷工作

一是積極爭取瓦田鋪安置點土地報徵工作;積極爭取蘆篙衝安置點50畝返安房建設用地指標。

二是爭取完成144畝徵地拆遷任務;啓動69畝徵地拆遷工作，打破現有拆遷工作的僵局。

三是爭取志遠大道延伸段用地指標，或做好志遠大道建設用地租賃工作。

四是積極協調縣政府xx縣國土局做好50畝安置點商住配套建設。

4.狠抓企業服務工作

一是以招聘工人和工人培訓爲主，全年擬到周邊鄉鎮舉行現場招聘24次，儘量滿足園區用工需求

二是保持園區的各項優惠政策的相對穩定和連續性。各級政府相繼出臺一系列文件切實服務投資業主和入駐廠家，扶持園區做大做強，爲加大招商引資力度，鞏固招商引資成果，應對園區的各項優惠政策，保持相對穩定和連續性，不因某些特殊原因作調整，以確保園區正常、健康發展。

5.完善園區的各項管理體系與制度建設。

一是進一步完善園區制度建設，規範工程、文件等的管理工作。

二是園區各建設項目要嚴格執行國家對投資性項目管理的規定，對所實施建設項目實行項目業主制、招標投標制、項目監理制，確保各項工程既節約投資又保障工期、質量和安全。

紡織公司工作總結 篇3

侯華章，女，生於xx年8月，棗陽華順紡織有限公司職工。參加工作多年來，在單位經理的領導下，在技術

人員的指導下，本人勤奮工作，圓滿完成了領導安排的各項工作任務，爲公司的發展壯大及棗陽經濟的發展做出了應有的貢獻。現將本人這些年來的主要工作成績總結如下：

首先，與人和睦相處是我們工作的基礎。工作中，本人善於團結同志，做到大事講原則，小事講團結，與同事關係融洽，因此工作也得到了大家的支持，確保自己能年年圓滿完成領導交給的各項任務。

其次，工作認真負責。多年來，我能堅持做到能服從組織領導，認真履行崗位職責，堅決遵守單位勞動紀律，認真執行社會主義勞動政策。堅持做到按時上下班，不脫崗，不串崗，嚴格操作規程，多年來未出現一次違紀現象。能夠做到一心爲公，幹一行，愛一行。

第三，工作精益求精。我就一直虛心向同事學習，向有關技術人員請求，工作中細心操作，憑着踏實的作風和認真負責的態度，出色地完成了各項工作任務。在單位無論份內份外工作都積極搶着幹，有力地促進了本單位事業的發展。工作中自費購買專業書籍，精研細讀，並做下了大量讀書筆記，從而提高了個人業務能力。能夠將所學知識運用於實踐工作，從而大大提高了本人工作能力。工作上精益求精，完成任務不打折扣。從事工作多年，從未出現過一例差錯。

正是憑着對事業的執着熱情和克難奮進的精神，我出色地完成了領導交給的各項工作任務，工作成績成也得到了領導和同志們的一致肯定，連續多年被評爲單位先進工作者。在今後的工作中，我仍會一如既往地認真學習工作，爲促進化學工業的發展作出更大的貢獻。