房地產開發公司工程部年度工作總結範文（精選3篇）

房地產開發公司工程部年度工作總結範文 篇1

房地產策劃是在房地產領域內運用科學規範的策劃行爲。它根據房地產開發項目的具體目標，以客觀的市場調研和市場定位爲基礎，以獨特的概念設計爲核心，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序對未來的房地產開發項目進行創造性的規劃，並以具有可操作性的房地產策劃文本作爲結果的活動。包括房地產戰略策劃、房地產廣告策劃、房地產營銷策劃、房地產物業管理策劃等等”。

房地產策劃的步驟是以假定的目標爲起點，然後定出策略以及詳細的內部作業計劃，一求目標之達成，最後還包括成效的評估和反饋，而返回到起點開始了策劃的第二次循環。

一、房地產策劃的具體內容

（一）、從何策劃：房地產策劃考慮的主要因素

1、對房地產項目宏觀方面的把握：房地產項目的策劃應該首先考慮國家政治經濟政策和發展情況、當地市場經濟和消費水平狀況，房地產行業的發展情況和項目本身和競爭對手的優劣比較。

2、考慮房地產本身的硬件設計和彈性要素：從地段、價格、區位、配套等硬件設施下手分析項目本身，提煉出與其他競爭項目的優劣對比。尋找項目的附加價值和象徵意義，考慮目標消費者的需求，找出獨特的，差異性的賣點，重點策劃。

3、聯繫項目周圍環境：項目不是獨立的，它處於整個社會中，受到多方面的影響。分析項目周遭的社會環境和自然環境，找到其優勢所在下手策劃。

（二）策劃什麼：尋找項目的賣點

1、項目的硬件設計：從項目本身的戶型、配套、交通、建材、景觀、規劃、綠化率、創新技術等硬件考慮，找出項目本身具有的優勢和差異，找到一個點兒進行獨創性策劃

2、產業嫁接概念：教育地產、運動社區、文化概念地產、旅遊勝地等房產概念的產生實現了產業嫁接，進行資源整合，優勢互補，相輔相成。比如奧林匹克公園地產的產生是住宅與體育產業有機嫁接的典型範本。

3、住宅附加值：生態園林、綠色地產、環保社區、智能化概念使房地產項目有了除硬件設施外更具吸引力的附加價值，尋找賣點可以聯繫周圍環境和高新技術等方面發現其獨特性和差異性，賦予其巨大的附加價值。比如石家莊西山渡地產就是依託周圍環境，打造出生態旅遊的特色別墅。

4、居住文化理念：尋找項目賣點可以從項目所代表的精神和意識層面下手，賦予其人性化的價值，從感情上建設消費者依託，由此產生了親情小區、健康住宅假日公寓等地產概念。比如石家莊濱江尚城國際的策劃重點突出了其酒店式精裝公寓的差異性。

5、區隔消費人羣：一個項目的策劃要準確的尋找到目標消費者，然後從中進行區隔。白領公寓、工薪住宅、豪宅等就是在經濟層面上對消費者進行區隔的結果，它準確定位消費人羣，找到項目差異性賣點，進行鍼對性的策劃。比如石家莊東方魅力房地產項目推出集約型城市青年生活社區的概念，在年齡和觀念上對消費者進行了區隔，拉近了與目標消費者的距離。

6、建築風格：尋找項目賣點可以考慮項目的建築風格，在一成不變的城市高樓中，消費者也希望找到不同的、帶有異國氣息的房產，分析項目的建築風格，賦予其不同的格調，可以成爲很好的賣點。比如歐陸風、地中海風情、澳洲格調、嶺南小鎮、現代主義等概念就是打造建築風格賣點。比如石家莊同祥城提出“140萬平方米地中海始詩”的概念，維多利亞時代也提出“英倫範”的獨特賣點。

二、房地產策劃人員應該提高的知識和能力

（一）、知識素養：

房地產策劃是一項複雜的活動，它不是僅僅限於項目本身文字組織，它是綜合能力的發揮。進行房地產策劃，應該瞭解建築結構，構造基礎，以便對項目的設計有明確的認識。明白房地產基礎理論和房產策劃的流程，使策劃工作更加的順利流暢，還要熟悉廣告學、經濟學、社會學、和心理學等方面的知識，這樣才能分析經濟環境和社會各方面的影響，瞭解消費者的心裏預設，把握策劃方向，創造出好的方案。

房地產策劃總結

（二）、能力提高：

1、高度的熱情和責任感：房產策劃是一項很困難的工作，有時候工作時間固定，還需要做多方面的調查研究，這需要策劃人對自己的本職工作有高度的熱忱並且能持之以恆，有強烈的責任感，能爲自己所作的策劃對項目、消費者、社會負責。

2、人際溝通能力：作爲策劃人不只是埋頭寫作，更重要的是和公司內部人員和客戶進行溝通，互相交流，整理資料素材，尋找共同利益點，所以需要策劃人有良好的溝通能力才得以實現。

3、分析判斷總結的能力：房地產策劃人應該具有對宏觀社會環境和微觀房產項目的分析總結能力，判斷其優劣性，總結房產項目賣點和消費者需要，創造出好的策劃。

4、文字駕馭能力：房地產策劃工作最終需要通過文字來傳達思想和創意，它需要策劃人有較高的文案寫作能力，具有豐富的房產知識和高深的文化素養，並且能靈活應用。

5、創新能力：現在很多房地產策劃都是一成不變，乏味可陳的，好的策劃需要在對行業市場和項目的瞭解的基礎上，發揮主觀能動性，進行創造性的活動，要能標新立異，擺脫舊有桎梏。

6、熟練的計算機操作技能：現在的策劃工作一般都需要使用計算來完成，這就要求策劃人具有熟練操作計算機的能力。

三、有效的營銷手段：

房地產營銷是爲了取得理想的推廣效果，利用可動用的各種外部及內部資源進行優化組合，制定相關計劃並統籌執行的過程。房地產營銷面對不同環境，不同的消費人羣有有多種多樣的手段，其中比較有效的手段有策劃樓價、活動營銷、體驗營銷、關係營銷、文化營銷等。

1、策劃樓價:對於房地產這種高消費品，目標公衆有最樸實的消費心態物美價廉，因此最簡單、最直接、最有效的策劃方式就是樓價。各類檔次的項目都需要策劃樓價，項目價格的制定要考慮隨行就市，必要時的降價促銷，能夠推動成交速度，達到銷售目的。另一方面讓利促銷也是策劃樓價的表現，比如折扣優惠、特價單位、送車位、送管理費等方式。

2、活動營銷：在銷售過程中可以組織一些活動，如聯誼會、酒會等，能夠增加銷售氣氛，增強已購買業主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，樹立項目良好形象，促進銷售。

3、體驗營銷：房地產營銷可以進行項目模型建設或者樣板房的現場體驗營銷，給客戶最直觀的感受，爲其留下鮮明深刻的印象，彰顯企業實力，宣傳品牌，提高項目的知名度和美譽度。

4、關係營銷：關係營銷是一種軟性推銷技術，其重視消費者導向，充分考慮消費者需要，通過企業和消費者的雙向溝通，簡歷長久的穩定的對應關係，在市場上實力企業和品牌的競爭優勢。

5、文化營銷：現代生活下的消費者渴望居家之中的文化內涵，希望一種和諧的鄰里關係、溫馨的居住文化。項目應挖掘這一點，以此爲營銷重點，在建築風格上體現文化內涵，通過富有特色的主題創意，提升住宅小區的文化價值，採取有效措施加強業主之間的溝通交流，提高項目文化設施的質量和品位。

總之，房地產的營銷策劃需要多方面的努力，需要以消費者利益爲宗旨，以互惠爲原則，以長遠利益爲方針，進行周密的調查分析，利用各種營銷策略，促進銷售，宣傳企業形象，提高品牌知名度和美譽度

房地產開發公司工程部年度工作總結範文 篇2

2019年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——2019年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。回想剛進公司的時候就彷彿還是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在2019年的工作總結匯報：

2019年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。

在2019年度本項目部的銷售額並不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飈升，但下半年由於政府的各項政策陸續出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最爲嚴峻的一段時期。而本案做爲地理位置優越純住宅定位，同做爲一種投資型住房，在宏觀金融政策衝擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅爲主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入瞭解，並結合本項目自身優勢，制定出一套適用於本項目的可行性營銷方案。並通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目爲尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對於本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過後期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也採取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向後延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由於受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。

不過由於受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中爲樓盤的銷售起到了促進的作用。

有待改進的幾個方面

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而經發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的後果。

工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間彙報上級，造成一定的麻煩。

溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結成績和經驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業務水平待未提高和各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

我們應該勇於發現問題，總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發現問題總結並能提出自己的看法和建議，這樣業務能力就能提高到一個新的檔次。

加強學習，運用到實際工作中。本着回顧過去，總結經驗，找處不足，豐富自己。

在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他同事學習，取長補短，在以後的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業績。

房地產開發公司工程部年度工作總結範文 篇3

上半年我公司在市委、市政府的正確領導下，在相關部門的支持和公司全體員工的努力下，按照公司的職能和發展計劃，在經濟建設，行政能力建設，黨風廉政建設和三個文明建設等方面都取得了較大的進步和可喜的成績，公司實現經營收入240多萬元，上交稅金23萬元，現總結如下：

一、加強學習，同心同德，團結協作，努力開創新局面。

1、加強政治思想學習，繼續深入學習實踐科學發展觀活動，開展幹部選拔任用工作四項監督制度集中學習月活動。公司領導非常注重抓好員工的思想道德建設，認真開展好黨支部的民主生活會和各種思想政治活動，通過開展集中學習月活動，組織全公司廣大幹部職工認真學習四項監督制度，使領導幹部熟悉、紀檢組織人事幹部精通、幹部羣衆瞭解四項監督制度，切實增強各級領導幹部貫徹執行四項監督制度的自覺性，進一步匡正選人用人風氣，努力提高我公司的選人用人公信度和羣衆滿意度。

2、在上級黨委、政府的正確領導下，公司領導班子團結一致、幹部員工凝聚一心，充分發揮強有力的組織能力和業務能力，積極謀求公司的經濟發展大計。在經濟建設方面，大多數時候領導都能親力親爲，從實處抓起，一般情況都與黨支部班子及中層領導一起研究工作，在做重大工作決策和實施工作計劃時，都及時召開中層以上領導會議或職工會議，抓動員落實責任到部門，做到決策無失誤，落實有成效。

二、積極實施職能工作和發展經濟建設具體情況。

根據公司工作計劃，半年來，在市委、市政府的領導下積極開展職能的舊村改造、房地產開發、土地開發等工作，取得較大的成績。

1、全面開展金富公寓小區建設工作，經過數月籌備辦理前期有關手續，完善設計圖紙，於5月初完成工程招投標，目前已完成基礎打樁處理工程，待驗收後進行基礎工程建設。

2、鑫山工業園區標準化廠房建成建築面積8223平方米，完成兩棟廠房工程，宿舍樓已封頂，目前正在抓緊裝修。

三、20xx年下半年工作計劃。

1、積極執行市委、市政府佈置的各項新任務。

2、繼續加快松花22隊、松花6隊、垌心五隊舊村改造的延續工作。

3、繼續做好“城鄉清潔工程”的清潔、保潔和機關行政效能建設工作。

4、加緊鑫山工業集中區標準化廠房和金富公寓小區建設。

5、充分作出可行性研究，打好預算，進行新的地塊房地產開發項目。