崗位工作總結4篇大綱

教師是教育的第一資源，沒有高水平的教師隊伍，就沒有高質量的教育。爲提高教師的整體素質，根據教育局文件精神要求，配合區卓越杯大賽，在區進修校培訓部的指導下,我校從實際出發, 以“聚焦有效教學，構建生命課堂”爲主題，以區“卓越杯”大賽爲契機，指導教師有條不紊地進行着各種崗位技能的練兵。教師通過課改理論的學習和實踐，因人而宜地開展各自所需的創新性的練兵活動，教育教學技能有了顯著的提高，教學質量大面積提高。在以校爲本的研修陣地上，我校牢牢抓住師資隊伍建設，教研組建設，學習型團隊建設這幾個重要陣地，立足實際，按需練兵，採取了理論與實踐相結合，培訓與自修相結合，選練與必練相結合，網絡培訓與遠程交流相結合等原則，認真做好學校的練兵，收到較好的效果。

一、突出重點，抓住主題，爲崗位練兵提供保障

本學期，我校以提高教師專業能力爲主線，以“構建有效課堂，提升實踐能力”爲主題，以學校爲主體，以教研組、備課組爲基本單位，開展基於崗位、基於課堂、基於問題、基於教師發展需求的學習與研究，全面深化校本研修，着力提高教師教書育人的能力，真抓實練，努力爲新課程改革服務，爲促進學生的全面發展服務，爲辦好人民滿意的教育提供優質的師資保障。其中有我們一貫堅持的做法：新教師側重職業基本技能的訓練，具有一定教學實踐經驗的教師側重新課程教學策略與方法的應用，名優骨幹教師側重教育思想、教育智慧和教學風格的培養與提升，使不同層次的教師都有不同程度的提高，促進了教師的專業發展。本學期，學校還確立了常規性的練兵活動，主要是以課堂教學爲主陣地，開展教師基本技能的訓練，例如通識知識、課標及教育理論知識、提問技能、板書板化技能、解題訓練、學科專業知識(如語文的基礎和閱讀、朗讀技能)、學科特有技能(如語文的如何解決學生作文無話可說的問題、記敘文主題不明確問題、如何將樸素的生活轉化爲真實感人的作文素材、如何創造作文亮點使之能在衆多的考卷中脫穎而出，理化的實驗操作技能、政治的時政材料學習與積累、史地的識圖及解圖)、教學反思等。教研組開展了教學例會，主要是課標解讀能力的訓練，會考題分析的教學反思的訓練，探究教學模式的創新教學設計能力的訓練，集體備課的合作交流與教學內容重組的訓練以及教育敘事能力的訓練等。通過這些訓練，真正做到了“放下去，抓起來，有實效”，使崗位練兵落到了實處。

二、加大了崗位練兵工作力度，使崗位練兵穩中推進

教師崗位大練兵是教育改革與發展的客觀需要，是校本研修工作的延續和深化，是教師隊伍建設的重要內容。依據中學教學特點，我校在教師崗位練兵上牢牢抓住了教研組這一團隊建設，構建了“校長-主管校長-培訓主任-教研組長-教師”的練兵管理體系，層層抓實，教研、培訓、練兵三者合一，各教研組依據學科特點以及組內教師的業務情況開展練兵，這樣大大觸動了教研組活動的積極性，避免了教學、培訓、練兵相脫離，避免出現顧頭不顧腳的現象。

三、圍繞練兵目標，採取了多內容多形式多角度的練兵活動，使崗位練兵突出實效

我校依據 “卓越杯”教師大賽方案，結合我校實際，制定練兵的內容，採取分步實施，分模塊達標的原則。

1、強化基本技能訓練，讓教師練就紮實基本功

教師的一般基本功訓練，包括三筆、簡筆畫、普通話、教具製作、口頭說與書面表達等。這些主要採取自學自練的形式反覆練習，養成習慣。在這些基本訓練的同時，我們注重加強教師的崗位專業能力必練模塊的訓練。每月一篇教學反思、每週一次集體備課、每週一次班主任培訓、每月參加一次進修組織的集中業務輔導，使教師練就了紮實的基本功。各教研各也能夠把崗位練兵當成提高自身業務水平的一種手段，認真對待，不敷衍，不走形式，走出了各組的特色。語文組針對崗位練兵，把研修與實際教學和香坊區崗位練兵相結合，利用專門的時間研修如何進行教育敘事;數學組以備課組爲單位進行了有針對性的訓練，如六年級的板書、板畫，七年級改編題、八年級課件製作、九年級解題訓練等;化學組崗位練兵務實，人手一本解題本，並有計劃地進行實驗操作的訓練;英語組除了口語的訓練之外，還注重瞭解題能力的訓練。通過一年來的練兵，教師的業務技能有了顯著的提高。

2、以課堂教學爲突破口，以大面積提高教學質量，優化教師發展爲中心，積極主動地提高教學技能。

課堂教學練兵是崗位練兵活動的重點。學校始終以課堂教學的改革與創新爲着力點，結合青年教師彙報課、綜合實踐活動課、骨幹教師示範課、同課異構、科研課題課、複習研討課、複習抽籤課等有效形式，進一步組織全體教師人人上一節公開課，並由各教研組組進行評課，從而全面促進教師提高課堂教學水平和效率。

3、實施教育科研大練兵，提升教師的科研能力

學校堅持以教育科研爲先導，牢固樹立“以課題推動課改”的科研理念，嚴格按照區進修校有關課題研究的要求，深入開展各學科教育科研課題研究實驗活動，重點落實“五個一”要求：每學期的計劃和總結;每月的課題反思;每學期上一節課題實驗課;每年有一項課題實驗成果;每學期有學習筆記。對課題組成員則加大管理的力度，要求他們把崗位練兵與課題研究相結合，撰寫出較高質量的科研成果，讓崗位練兵在科研領域突出實效。本學期，我校在科研練兵上主要採取了學習科研課題研究的相關理論，探究課題研究方法，撰寫論文等活動。本學期10多人上交了科研成果，6人蔘加了市區科研成果的徵集，2人蔘加了專家型教師的評選。

4、鼓勵教師積極參與各級活動，搭建教師展示的平臺

本學期，我們鼓勵教師積極參加各級部門舉辦的各項競賽活動。楊樹超參加中國物理學會展示課，獲得省級國培指導教師;蔣曉薇在全國青年物理教師自制教具大賽獲獎、參加國培展示課、在中國物理學會上進行經驗交流、獲得省級國培指導教師;王豔紅獲得省級國培指導教師、區卓越杯評委;段利成參加全國青年物理教師錄像課大賽以及香坊區卓越杯教學大賽;呂金莉獲得省級指導教師和哈爾濱市優秀班主任標兵;趙麗榮獲得省級指導教師;於子麗獲國中數學應用題研究課省級一等獎;趙傑參加區集體備課;楊翠華參加區說課;李薇參加區集體備課和卓越杯大賽，在區教研中進行錄像展示及教學方法講座;劉念參加區《八年級下unit9-12》說課展示;王凌男進行區觀摩課;趙麗豔獲得市教學技能達標活動一等獎、區記功、區域聯合體優秀指導獎、區卓越杯大賽初賽賽課、區卓越杯大賽教育敘事比賽;馮美多做區域聯合體複習研討課、區“創先爭優”優秀共產_黨員、校優秀教師;王榮波參加省級說上課研課研評;化學組全組成員參加哈市崗位練兵三百工程香坊區展示活動;皮曉娟參加卓越杯參賽;楊延芳市燭光杯參賽、區卓越杯參賽;王芳獲得市燭光杯一等獎;蔣妍獲得市燭光杯一等獎

這是教師的驕傲，也是學校的榮耀。

5、骨幹教師加大練兵力度，打造名師

對於骨幹教師我們的練兵要求又提高了層次。要求骨幹教師每週聽一節畢業班的課，每月參加一次畢業班的集體備課，每學期上一節引領課(一課)，每學期進行一次教學經驗交流(一功)，組織開展一項課題研究(一技能)，養指導青年教師1—2名，與青年教師結成師徒對子。在指導培養青年教師時要求每月聽兩節徒弟課，指導徒弟每學期上一節展示課並進行評課，指導徒弟參加市、區學校組織的各項教育教學活動。一學期下來，骨幹教師碩果累累：楊樹超參加中國物理學會展示課，獲得省級國培指導教師;蔣曉薇在全國青年物理教師自制教具大賽獲獎、參加國培展示課、在中國物理學會上進行經驗交流、獲得省級國培指導教師;王豔紅獲得省級國培指導教師、區卓越杯評委;呂金莉獲得省級指導教師和哈爾濱市優秀班主任標兵;趙麗榮獲得省級指導教師;李薇參加區集體備課和卓越杯大賽，在區教研中進行錄像展示及教學方法講座;趙麗豔獲得市教學技能達標活動一等獎、區記功、區域聯合體優秀指導獎、區卓越杯大賽初賽賽課、區卓越杯大賽教育敘事比賽;楊延芳市燭光杯參賽、區卓越杯參賽。

四、崗位練兵的效果與反思

1、交流機會增多，教研氛圍濃厚

開展崗位練兵活動的最主要目的是給老師們提供一個相互學習、相互交流的平臺。一方面，教師備課具有研究性。教師們充分認識到要上好課，備好課是關鍵。在備課方面老師們花了很大的力氣，有的教師邊學新課改理論、邊備課;有的教師花了2~3天時間，反覆修改教案，使教案更加完善;有的教師備課後還在家中面壁試講。有的教研組加強了教師的集體備課，他們把提高教師的業務能力放在首位。全組成員本着幫助教師提高業務能力的目的，獻計獻策，提出改進意見，這樣上課教師們的教學思路拓寬了，教案更加充實、完善了，老師們在教學業務上也得到了相應的借鑑和提高。另一方面，當有老師上課的時候，其他老師都能踊躍地去聽課，力爭多聽課，多吸收別人的長處，不斷完善自己，同時又能真誠向上課的老師提出改進的意見。總之，在這次活動中，全體教師聽課和研究之風甚濃。

2、新課改理念增強、教學水平得以提高

本次崗位練兵中，教師們努力把新課改的精神貫穿於教育教學過程中，始終把理論與實踐結合起來，帶着課題去研究去實踐，因此，許多老師的課堂教學水平在不同程度上均有所提高，課堂教學面貌有了較大改變，主要表現在以下幾方面;第一，教學目標向多維轉變。過去的教學老師們側重於知識的傳授，而忽視能力的培養和做人的教育，現在則把知識、能力、情感態度價值觀有機的統一起來，達到了教書育人的目的。第二，教師的教學方式有了

較大的轉變。老師們在教學過程中能夠體現“生命化教育”理念，以學生爲主體，重視學生學習積極性的培養和興趣的激發;在教學中注意引導學生參與到學習過程之中，注重學生的個性發展，努力讓學生真正成爲學習的主人。第三，教學方法與教學手段呈現出較大的變化。教師們在教學中克服了簡單的問答式，積極的探索運用觀察、討論、實驗、感悟、表演等多種方法的運用，增強了教學的效果。

3、隊伍得到鍛鍊、

在這次崗位練兵活動中，我們欣喜地看到了一些青年教師的課堂教學水平有了明顯的提高，他們組織的課堂比較活，與“新標準”的要求比較近。一方面說明這些新老師的思想上沒有陳舊教法的烙印，另一方面說明青年教師肯學習，進步快。因此，我們從中看到了希望，同時也看到了“老教師”面臨着新理念的挑戰。

探索有佳境，練兵無止境。崗位練兵是一項只有起點沒有終點的訓練活動，是提升教師專長的有效方式。讓我們在不斷的探索和實踐中創建特色，形成機制，爲打造一支具有專業能力而全面發展的教師羣體而不懈努力!

7月，通過競聘，我榮幸地成爲大英縣轉輪街公益崗位工作者。一年多來，在忙碌和快樂的工作中，我時刻牢記自己的責任和使命，以飽滿的熱情、高昂的鬥志投入到繁忙繁瑣的工作中。下面我就一年我的工作情況簡單總結如下。

一、加強學習，增強崗位責任意識

來社區工作我才發現做社區工作需要學的東西太多太多，也明白了社區工作遠不如自己想得那樣簡單，社區工作包含極大的複雜性、矛盾性。

一年多來，在社區書記、主任的領導下，在其他同志的幫助下，經過自己的努力學習，我的社區知識與工作經驗在工作中不斷豐富和提高。熟悉和掌握了黨和國家社區方針政策，瞭解和熟悉了轉輪街社區所轄區域風土、人文等基本情況，積累了和社區居民打交道實踐經驗，增強了對本職崗位的責任意識。

我深深懂得作爲一名社區工作者，就是要直接和老百姓打交道，直接接觸國計民生，爲百姓辦實事做好事，把黨和政府的政策規則明明白白的辦給居民百姓，爲百姓排憂解難，就是爲國家排憂解難。

二、嚴格要求，維護社區團結和諧

社區的工作關鍵是和老百姓打交道，而居民和社區、社區幹事之間關係是盤根錯節，息息相關的。一個繁榮興旺團結和諧社區必定有一個團結和諧充滿凝聚力和戰鬥力的團隊。

作爲一名公益崗位社區工作者，雖然報酬不及其它崗位的一半，但我仍以工作爲重，從沒鬧過情緒，發過牢騷。一是尊重領導，自覺服從領導各項工作安排。二是尊重和團結同志，虛心向老同志請求，熱情支持其他同志工作，做到不利於團結的話不說，不利於團結的事不做。三是嚴格要求自己，認真遵守各項規章制度，做到準時上班，按時下班，積極參加社區各項活動。四是做到工作熱情，服務周到。一年多來，從來沒有和社區領導、同事和居民說過一句“紅臉話”，發生過一件不愉快的事，以自己言行維護了社區的穩定團結和諧。

三、盡職履責，圓滿完成工作任務

在工作中，我始終牢記自己工作職責，任勞任怨，勤奮工作，圓滿完成了各項工作任務。一是接待來人來訪1百多人次。二是爲失地農民參加社會養老保險寫證明等資料1千多人次。三是推廣節能燈3百多個。四是參與轄區戶籍整頓8千多人次。五是在7、8月份，冒着酷熱，參與轄區門面裝訂門牌號1千多個。六是爲轄區安置房1百多戶安置戶準備貸款資料。七是爲張家灣安置房小區1百多戶安置戶辦理土地使用證和房產證。八是接受城工委、城工辦領導安排，到人口普查辦工作。作爲一名社區公益崗位工作者，能被抽到人口普查辦作指導員工作，我覺得不僅是組織對我的工作能力的一種肯定，更是對我工作的一個鞭策和鼓勵。自從到人口普查辦以來，不僅自己從來沒有休一天假，而且經常晚上加班到11點多鐘，爲搶時間，常常把資料拿回家，動員自己的老公、大姐等親人幫忙填寫。在做好普查辦指導員工作的同事，經常抽出時間迴轉輪街社區協助做好人口普查工作，始終沒有忘記自己是轉輪街社區一名公益崗位工作者。

回顧一年來的工作，自己雖然做了一些事，取得了一定的成績，但這都和城工委、城工辦、城西辦事處各位領導和社區書記、主任堅強領導和各位同事大力支持、幫助分不開的，是他們正確領導和無私幫助的結果。

在今後的工作中，我將更加努力學習，勤奮工作，爲大英社區工作又好又快發展作出自己的貢獻！

XX年2月至XX年1月期間，我作爲客戶工程師，負責本公司華北區單元一的XX年度銷售業務，主要面對北醫系統、首醫系統及東三省區域內的客戶，進行公司產品、技術服務的銷售並及時催繳回款。在過去的一年裏，本區域內累計實現銷售回款×××萬（截止XX年12月）基本完成銷售業務。現對過去一年的工作業績獲得成因、不足之處、及對公司的建議簡要分析總結如下。

之所以取得如上業績，主要原因如下：

一、老客戶的鼎力支持及前任同事打下的良好基礎是我今年業績相對較好的原因之一。老客戶推薦的新客戶相對容易成單，不僅成單效率高，而且回款及時，同時有助於擴大公司產品的品牌效應。所以，在維護老客戶關係，鞏固前任同事打下的市場基礎方面，我做了較大努力，也贏得了客戶的信任，促成了很多老客戶新訂單以及客戶推薦的訂單。這是業績取得的主要原因之一，也是下一年度應該持續關注的工作策略之一。

二、XX年簽訂的genecard客戶的回款，佔據總回款一定比例，促成我基本完成銷售指標。正是由於去年的有效積累，也促成了我今年業績的提升。這部分業績取得令人欣慰，但同時也預示着下一年度我需要簽訂更多的合同，才能緩解目前應收款不足的尷尬局面。每一年度的銷售工作都是由延續性的，希望在未來的一年能注重工作的延續性，保持一貫良好的工作態度及作風。

三、良好的工作習慣是個人業績穩定提升、應收款即時到帳的主要原因。在過去的一年裏，個人養成了每日拜訪客戶，及時處理郵件，工作不拖拉、確保今日事今日畢，以及良好的自我管理習慣。正是這些良好工作習慣的養成，加上積極進取的工作態度，促成了我在工作中業績的提升，也是有別於他人的自身特點。積極的努力在未來一年需繼續保持。

在過去的一年裏，個人也有工作不到位，自認爲不足可以進一步改進之處，總結如下：

一、對一線業務員的培訓管理不到位，沒有給予他們過多的單獨或集中培訓，沒有有效調動個別業務員的積極性，長此以往勢必影響下一年度的工作業績。今後應在這方面注重改進。

二、外省市區域內的銷售渠道工作沒有進展。一個人的精力、時間畢竟是有限的，北京市以外區域的市場拓展，還應從銷售渠道角度加以改進。力爭下一年度發展更多帶來穩定收益的產品代理公司，並想法設法調動代理商的積極性。

三、大客戶開拓不得力，個別產品銷售不暢。在這一年度的銷售中，本區域內的大客戶及genecard、hcs客戶成單數量有限。究其原因，有來自公司支持方面的，當然也存在個人的不足之處。主要需要提升自己的業務水平，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技術支持，才能更好地解決客戶需求，面對大客戶纔有更多的談資和簽約資本。這是未來業績能否提升的關鍵，是急需解決的問題之一。

個人在銷售崗位爲公司服役近兩年時間，積累了一定的經驗，同時也意識到公司存在的一些潛在問題，現以個人觀點提出供若干建議如下。

一、銷售團隊後備力量儲備。由於一線業務員，缺少洽談合同的實踐以及持續、系統的培訓，致使他們對公司產品及服務理解有限，尚無法獨立高效促成合同，一旦有客戶工程師離崗，區域業績必然收到較大影響，勢必影響公司的持續發展。此外，由於缺少銷售提成的刺激，看不到可上升空間，一線業務員的工作態度也將受到影響，甚至可能影響團隊的協作。建議適當分出區域讓較優秀的一線業務員獨立承擔銷售任務，以便選拔人才，儲備後備力量。

二、重視客戶工程師意見。公司有良好的運作原則，但是有些條條框框影響了潛在的客戶簽單，比如克隆購買要款到啓動等等。建議公司在制定運作原則時，能更多的傾聽客戶工程師的意見，並賦予其一定權力。因爲，客戶工程師是直面客戶的，切實瞭解客戶需求，知曉哪些原則可能影響潛在的公司利益。此外，由於公司尚未設立市場部，客戶工程師這個崗位自然是公司的眼睛和耳朵，如果他們的意見得不到重視，或者長期妥協無意願提出意見，勢必會影響公司的未來發展。

三、提升技術水平和服務質量。我們是一家面向生物醫學等科研用戶的技術服務型公司，在生命科學技術領域日新月異，市場競爭日趨激烈的今天，只有不斷提高自身的科研技術水平，提升服務質量才能更多的搶佔市場，贏得客戶的良好口碑。在當前產品價格沒有更多浮動空間的前提下，建議從擴大科研產品及服務的覆蓋領域，縮短技術服務時間，提高售後處理方面着力下功夫，以求獲得更多的客戶羣體，擴大本公司的影響力。

以上是對過去一年個人工作的總結回顧及對公司發展的個人建議，希望得到上級領導的關注和指導，並給予意見和期望。

接到區局關於舉辦局管科級幹部培訓班暨黨委(擴大)中心組理論學習研討會的通知後，我一直對即將舉辦的學習活動充滿了期盼。這是由於一方面，本人剛剛於今年4月份走上領導崗位，雖然對具體工作非常熟悉，但是終究在理論層面有所欠缺；另一方面，在工作經驗以及怎樣通過自身建設進而發揮更大作用的問題上，也缺乏足夠的認識。我期望通過這次學習交流，能夠將一些感性方面的經驗以及一些並不成熟的認識，真正消化吸收，以此提高自身的綜合素質和工作能力，在今後的工作中發揮主力軍的作用，在本職崗位上建功立業，爲我局房產事業的發展做出自己應有的貢獻。在此，我將自己對本次學習活動的一些認識和想法，向組織彙報，希望領導及同志們不吝賜教。

首先，我認爲任何一名合格的黨員領導幹部，都應該在政治思想方面不斷加強學習。只有在不斷的學習中，才能堅定信念、明確方向、純潔黨性，在認識上和行動上同黨中央保持一致，進而以科學發展觀爲指導，以三個代表爲行動指南，結合本職工作的特點，真正實現黨章所提出的全心全意爲人民服務的基本要求。尤其作爲科級幹部，本身就置身於職工羣衆之中，只有我們本身毫不動搖地帶頭執行局黨委的各項要求和任務，才能真正影響到身邊的職工羣衆，將大家團結並引導到區局黨委的旗幟下，按照區局的統一部署，在房產事業的發展中創建新的更大的業績。

其次，要通過認真的業務學習，努力提高自己完成各項工作指標的技能。我本人真正接觸物業及房管業務的時間並不長，尤其房管業務作爲我局的中心工作，可以說是我局的生命線。但是，由於方方面面的原因，目前房管工作可以說依舊輝煌，但也陷入了困境。就我們房產經理三公司來說，不但管量小，而且不良資產多、歷史遺留問題多，工作開展十分困難。這些現實的條件和困難，更是激勵我加快努力掌握房管業務知識的動力。因爲只有真正掌握了相關的房管業務知識，才能通過認真的調研找到問題的本質，才能充分的利用好各種政策法規爲我服務，最終解決問題，完成區局賦予我們的各項任務。通過幾個月來的學習及磨合，我在業務素質方面有了很大的提高，已經具備了協助公司主要領導開展工作的能力，也爲時間過半任務過半做出了一定的貢獻。這些成績的取得，進一步加強了我對業務技能學習的信心。而在物業管理方面，雖然我已經有4年多的工作經驗，但是仍然感受到必須加強業務學習。物業工作牽涉到千家萬戶，雖然諸事瑣碎，但是稍有不慎就容易造成業主同物業公司之間的對立，甚至會影響到和諧社會的建設。而在物業工作中，最難把握的就是政策。只有不斷的學習掌握最新的政策，同時在日常工作中靈活運用各項政策，才能不斷的化解矛盾，創造物業工作的良好環境。總之，只有不斷的加強自身的業務素質培養，才能真正掌握爲人民服務的工作技能，才能談到在本職崗位上建功立業，也才能在房產事業發展中發揮作用，實現自我的價值。

第三，作爲一名黨員科級幹部，在日常工作和生活中必須做到嚴格自律。在這個問題上又可分爲兩個方面：一方面在日常工作中做到嚴格自律，就能避免工作中越位情況的發生，這樣不僅在領導班子內相互配合上沒有隔閡，也能起到真正應該起到的作用，同時也是起到了對職工羣衆的示範和標杆作用；另一方面在日常生活中做到嚴格自律，才能不被眼前的各種誘惑所吸引，才能在個人與集體、團體與全局之間做出正確的選擇，才能理直氣壯的去領導和團結職工羣衆，帶領他們爲我局的發展中發揮出主力軍的作用。

第四，必須踏實工作。任何完美的計劃，都需要認真踏實的工作才能夠實現。蓮 山 ~ 課 件 在工作中，我們只要能踏實工作而不好高騖遠，就一定會完成區局提出的各項要求和任務，而我們個人也會從這踏實的工作中汲取的營養，進而實現在本職崗位上建功立業的目標。

以上就是我本人對此前工作的總結及對今後工作的看法，很多看法和認識可能並不完整和成熟，期望在這次學習活動中能夠獲得提高。