2023渠道工作總結十篇

2023渠道工作總結 篇1

白駒過隙，日月如梭，三年的時間轉眼就在我們的指縫間消逝。回顧三年的工作，不禁思緒萬千，有收穫的喜悅，有探索的艱辛。近三年來，本人在縣委、政府及局辦的正確領導下，以“三個代表”重要思想作爲自己工作的指導思想，緊緊依靠上級業務部門的大力支持，認真貫徹落實各級會議和省州水務工作會議精神，在同事的大力支持和配合下，堅持“以人爲本，圍水服務”的宗旨，按照各階段確定的思路和任務，與全系統幹部職工一起，齊心協力，拼搏進取，真正踐行了爲人民服務的工作目標，各項工作取得了階段性成果。

三年來，本人堅持學習國家有關的政策方針，按照局處下發的文件精神的具體要求，全面完成了處所下達的各項工作和學習任務，積極參加局上組織的各種法律法規的學習和考試，在平時的學習中結合自己的工作實際，通過不斷的實踐進一步解放思想，並以此來嚴格要求自己，在政治上同黨中央保持高度一致，在工作中牢固樹立正確的人生觀、價值觀，愛崗敬業，兢兢業業，時刻將人民羣衆的利益放在一切工作的首位。也正是這樣，三年來，自己在工作中不斷總結，努力提高了自己的思想覺悟水平，適應了新時期不斷髮展的新形式的需要，爲近幾年的工作打下堅實的思想政治基礎。

(一)立足本職是一切工作的出發點

本人的潛水工作是水利工程中綜合性和綜合性的工作，是高強度的體力勞動和腦力勞動的結合，潛水工作具有時間性和季節性，搞好潛水工作必須要有高度的責任心和事業感，要以大局爲重，要根據工程的病危情況和問題的大小分輕重緩急，實事求是來處理問題，在保證安全的前提下，不淌壩，不死人，儘量把損失和風險降到最低限度，使其發揮每一方水的作用。特別是在汛期，有時一天處理幾個病險水庫，下幾次水。儘管如此，我在工作中也是認真負責從不敢馬虎，甚至放棄了很多休息和節假日，做到堅守工作崗位，隨叫隨到。3年多來，及時處理了近100件水庫險情，潛水作業達120多件次，從而保證了全縣各大小險情水庫以及各項工程的安全度汛，爲全縣的工農業生產節約了上百萬方的用水。

在面廣、人少、任務重的情況下，服從安排，多次帶着危險作業，但每次都本着膽大心細，精心作業，使得多年來都未發生任何潛水事故，也爲權限大小水庫、壩塘多蓄一方水，少淌一壩挽回了損失，完成了局、防辦交給的各項潛水工作任務。通過多年的潛水工作實踐，積累了大量的潛水工作經驗，爲潛水技術在工程中的應用打下了堅實的基礎。

(二)水土保持工作再上新臺階

水利工作是一個系統工程，涉及到國計民生，這不僅需要各級政府的`支持，也需要本系統廣大職工團結協作。我在完成自己潛水任務的同時，也積極參與到本系統其他的工作中。按照全縣生態建設規劃，積極協助各鄉鎮搞好重點流域治理規劃，促進了春季水保造林工作。爲抓好重點流域水保治理工作，多次組織協調了相關單位及人員進行現場考察，在永定河流域開展了春季水保造林，完成1萬米延長埂帶造林2萬株。參與組織部分人員員到方山東山坡洪治理區“小塊地”內植樹造林，栽植落葉松10000株，保護了景區生態環境。全縣共完成水土保持埂帶造林萬延長米，用苗276萬株。先後多次配合相關領導深入到鄉鎮村莊進行調查研究，解決處理了10多起關於“五荒”糾紛上訪事件，進一步化解了農村矛盾，促進了社會穩定。

(三)抗旱工作取得勝利：

我縣自XX年以來，已連續3年遭受旱災。據統計今年全縣降雨量截至目前已接近470毫米超過常年，春夏兩季旱情仍很嚴重，受旱面積達55萬畝，因旱成災20萬畝。春夏播面積減少2萬畝因爲乾旱造成100多眼機井出水不足。

(四)供排水工作穩步發展：供水項目克服諸多不利因素的影響，幾年來應急供水180萬噸，抗旱設備完好率95%以上，清淘、清洗了清水池淨化間反應池及沉澱池，改造了排泥閥。維修管線16處、處理漏水15處，解決了無水片區4處2600戶吃水難的問題。排水處對全縣53公里的地下排水管線進行了徹底的清掏養護和管理，現已完成總量的70%。

(五)水行政執法工作進一步加強：

一是深入開展法制宣傳教育，利用各種宣傳渠道和“世界水日”“中國水周”等宣傳活動契機，有效地進行了水法規的宣傳，不僅提高了我縣水務工作的知名度，而且有效地調動了全縣人民支持、參與水務事業發展的積極性。二是聘請了縣法制局的專業人員對上崗執法人員進行了辦班培訓及考試，行政執法人員的法律素質得到進一提高，依法行政意識明顯增強。三是不斷加大水務執法工作，維護了我縣正常的水事秩序。幾年來，共查處水行政違法案件31起(其中：破壞水保工程12起，非法採砂2起，非法改變河道流向1起，其它11起)，嚴厲打擊了涉水違法行爲，有效地保證了水務經濟的健康發展。

截止到目前爲止共收繳資源使用費萬元。

今後的工作中，我將針對存在的不足加強學習，完善自己的工作，積極主動做好日常事務工作，努力提高服務質量。只有不斷加強潛水員的各項管理制度和相關業務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。潛水工作實際上就是服務工作。因此，潛水工作人員既光榮而又辛苦，需要有強烈的事業心和責任感;需要有較強的工作能力和工作藝術。另外我還要加強黨性鍛鍊，服從安排，言行一致，顧全大局，堅決維護領導班子的團結，維護領導的形象。同時，充分發揮潛水工作人員的工作積極性，使其對工作都能精益求精，不斷提高服務質量，做好水利服務工作。

積極強化“以人爲本和圍水工作”的觀念，充分團結全系統幹部職工，齊心協力，再接再厲，轉變作風抓落實，轉變職能抓落實，確保各項水務工作實現新突破，並取得明顯成效。

2023渠道工作總結 篇2

一、完成數據

1.開放門店近年的歷史數據顯示，黃金週的銷量一般等於自然月銷量。

2.與近期3-8月全省整體月均銷量比較，提升率大於等於10%屬於正常範圍。

3.對完成數據的評價。評價的重要指標一是門店的容量滲透率。二是絕對量內部的橫向對比。

二、活動執行(對宣傳特色之處點評)

1.集團雙節降價活動執行情況簡述，附上門店圖片。明確不太完善的地方。

2.3G手機智能節活動執行情況簡述，同上

3.開放渠道路演活動執行情況。在9月30日至10月2日其間共組織了12場次的路演活動，進行路演的效果評價。

4.雙模機的活動宣傳。

5.雲卡的宣傳及人員推薦調研。

三、銷售分析

1.對雙節全省完成數據的分析。從節日完成任務的總量對重點突出的分公司進行點評。

2.銷售結構的比較（變化和特點）。包括

A.智能手機的佔比變化，

B.捆綁率的佔比變化，其中雲卡在捆綁中的佔比數據。

C.雙模活動終端佔銷售的份額，與8月抽樣調研的武漢分公司份額12%的比較。雙節期間已完成雙模機任務的`比重。雙模機廠商的完成率。

D.特價機的銷售量和份額。消費水平提高和對終端的應用水平及應用能力逐步地越來越高。

E.品牌結構份額變化簡析。

F.主流價位段400-800元的份額情況。

3.渠道及客戶分析。

廠商在開放市場的投入較好和積極。

根據業務政策，客戶對公司的業務補貼政策存在問題的反饋情況。包括達量提檔政策及雙模政策（稽覈流程）的反應。

四.促銷小結

對完成的結果評價和小結。用表格或圖片明確在促銷組織和督促方面的完成情況（優缺點）。督促重點有：

1、提出終端備貨要求，明確活動機保底庫存。

2、專職促銷人店對應、銷售目標分配到人。

3、集中宣傳活動機型，終端銷售目標集中，減少渠道庫存風險。

2023渠道工作總結 篇3

—創建高速公路文明示範品牌收費所高速公路收費工作屬於社會服務性行業，每天爲來自四面八方的司乘人員提供文明優質的服務，讓他們愉快而來，滿意而歸是我們的服務宗旨。

關碾房收費所自組建以來，所領導認真貫徹嚴格執行上級下發的'相關文件精神和規定，爲進一步規範化管理，所領導先後制定了一系列創建工作的規章制度和考覈辦法(如安全規章制度、職工獎懲考覈制度、宿舍衛生制度等)，並定時進行現場檢查指導，發現問題嚴格考覈。爲打造一流收費隊伍，所裏領導對收費員進行規範化軍事訓練，推行半軍事化管理，將團隊協作、令行禁止、操作規範等優秀作風落實到我們的日常生活工作中。做到列隊上下崗，內務整潔，精力充沛等，從而有效規範了職工行爲，造就了一支過硬的收費隊伍，樹立了良好的窗口形象。

安全管理是一切工作的保障，是重中之重。“沒有安全就沒有一切”，所以緊抓安全不放鬆，是各項工作正常開展的前提，關碾房收費所領導在達成共識的同時，努力強化職工安全意識，組織職工學習安全生產知識。制訂了禁止閒雜人員進入票亭制度，重點加強票亭收費員人身安全；禁止滯留車輛，確保道口的安全暢通；定期對消防器材、發電機組等安全設施進行檢修和維護，每月組織安全生產大檢查，消除隱患。

針對收費所大部分是剛從學校走向社會的年輕人，所領導採取

邊培訓邊上崗的形式，要求員工樹立“上崗一分鐘，幹好六十秒”，在收費髮卡時做到快速準確，必須使用“您好”、“請慢走”等服務文明用語。愛崗敬業，上崗着裝統一，不允許佩戴任何首飾，所領導不定時下點進行檢查，根據相關規定對檢查現象進行獎優罰劣，促進了創建工作。

在搞好文明服務的同時，衛生創建也標誌着窗口單位的精神文明形象，收費所對責任區進行劃分，責任到人，實行衛生每天檢查，通過檢查和比較，找差距、補不足，從而有效的執行了衛生制度。近期，所領導對職工宿舍進行了突擊檢查，大部分宿舍地面乾淨、物品擺放整齊、牀面整潔，對極個別宿舍衛生髒亂差作出了通報批評和教育。

我相信關碾房收費所在所領導的帶領下，在全體員工共同努力，通過一系列行之有效的工作，必將會建成高速公路文明示範品牌收費所。

2023渠道工作總結 篇4

20xx年工作總結回顧20xx工作的種種經歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮鬥的基礎上的，因此20xx年是與大家一起團結、努力、奮鬥的一年！我的工作崗位是農村支局長，負責馬村支局（馬村鎮，大張樓鎮）得工作，對於自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧的前進。現就我20xx年的工作進行總結匯報！

一：渠道現狀支局共有合作營業廳兩家，合作代理商三家，便利性空充代理點十餘家。

二：渠道存在的問題

1、整個市場環境氛圍較差，市場缺乏活力。

2、代理商普遍缺乏積極性，思想陳舊。

3、渠道服務能力較弱，主要體現在營業員服務不到位，導致客戶流失。

4、營銷政策落實不理想，前三個季度代理商各自包裝了銷售政策，導致市場混亂。

對於上述問題公司提出了“逐步整改重點檢查”的思路，對代理商包裝的政策進行統一清除，實行集約化經營，讓代理商思想與公司上下統一，行動上統一，實現整個公司一個步調，宣傳政策一個口號！

三：現有渠道積極性的調動業務發展量的下降，佣金的下降一度讓代理商對市場缺乏信心，消極心態在代理商之間相互蔓延，如何讓代理商有錢賺成爲了公司急需解決的問題。

對此問題公司積極應對，推出了適合農村市場的鄉親卡和八分卡以及599智能機禮包，促進了移動業務的增長和智能手機的銷量，有效的提升了代理商的積極性！

四：加強業務培訓，提升服務質量

1、嚴格要求自己，積極及時的學習公司現行政策。

2、及時對代理商進行傳達政策，並每週對代理商進行現場現行政策的培訓，尤其是主推政策的培訓！

3、要求代理商進行你好服務，微笑服務，對購買智能手機用戶給予免費貼膜、免費下載軟件等實用性服務。

2023渠道工作總結 篇5

移動公司渠道經理工作總結爲大家整理移動公司渠道經理工作一年的工作總結，整理個人在工作崗位上個人的表情情況，工作能力並提出下一年的工作計劃，下面是這篇移動公司渠道經理工作總結

自擔任渠道經理以來，主要開展了三方面的工作：一是多措並舉，抓好代理商培訓。先後通過專業知識講座、定期走訪、發放宣傳資料等形式，培訓代理商**人次，進一步提高了代理商經營管理理論及實務水平，激發代理商合作熱情，使我公司與與代理商形成強大的合作聯盟。二是嚴謹細緻，認真搞好資料錄入。對代理商的相關情況、有關數據、經營各類等資料，及時、準確地登記在案，並認真錄入電腦，實現了“零失誤”、“零差錯”。三是嚴格程序，規範搞好協議簽署。嚴格按照公司的制度規定、營銷計劃，做到準確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。四是高標準完成了營業員、營銷經理、綜合祕書、VIP客戶經理等崗位的任務目標

渠道經理作爲公司鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的經驗。首先，必須具有寬闊的知識面。培訓代理商，除了必要的基礎知識外，還熟悉掌握了市場營銷學知、通信產品基礎、管理基礎、移動產品銷售流程、客戶服務等知識。其次，必須具有良好的服務態度。渠道經理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。工作中，我樹立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“溝通從心開始”手牽手爲代理商搞好服務。第三，必須程度的瞭解代理商的需求。第四，必須當好代理商的“智囊團”。

一、工作表現

自*年*月到公司工作以來，堅持以公司發展爲己任，服從組織，服從領導，服從大局，模範遵守公司的各項規章制度，工作態度端正，有很強的責任心和工作能力;工作中勤于思考，好鑽研、虛心向領導和同事請教，善於發現問題、分析問題、解決問題;始終嚴格要求自己，勤奮好學，刻苦鑽研業務;能夠吃苦耐勞，愛崗敬業，團結同事，視工作如生命，視代理商爲上帝，受到領導和同事的一致好評

二、工作能力

經過*年的工作，我具備了以下七個方面的能力：

1.具有較強的溝通和培訓能力。經過我培訓的代理商在銷售公司產品上表現出較強的營銷能力。簽署的各個協調沒有出現任務的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。

2.具有熟悉各項移動業務的能力。幾年的工作經歷，使我對移動的業務知識，特別是營銷、培訓方面的業務知識有了比較全面的瞭解。

3.具有較強的處理問題能力和溝通能力。

4.具有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力。

5.具有較強的親和力。

6.具有較強的責任感、進取心和豐富的工作經驗，並能夠承受較強的工作壓力

7.具有較強服從意識、應變能力、團隊精神和協作能力。

三、工作計劃

按照公司工作規劃，結合本職崗位，制定了今後的工作計劃：目前，文山移動隨着市場的逐步發展，已經從以前的產品從導入階段逐步進入了成熟、發展、提高階段，而要完成這個階段的任務，首先應該從提高代理商營銷能力和本領入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強。

1.制定短期、中期培訓規劃，明確培訓年度目標、任務和措施，並細化到季度和月份。

2.創新培訓工作機制。主要包括：①針對不同的代理商，制定不同的培訓措施，增加針對性;②培訓重心下移，深入到鄉鎮開展現場培訓;③應急培訓，根據公司新推業務，隨時抓好代理商的培訓，確保新業務、新產品能及時傳遞到基層;④常態培訓，確保代理商能夠始終保持較強的營銷能力。

3.加強與營銷、前臺等各個部門的聯繫合作，及時掌握瞭解市場動態，捕捉各方面信息，爲培訓工作奠定基礎。

4.拓寬培訓內容、領域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發展戰略及公司經典的營銷案例、代理商的素質等幾個方面，從而使公司與代理商建立起信任，樹立起信心，形成水乳交融、魚水般的合作關係。

5.認真搞好資料錄入，建好“代理商檔案”。

6.嚴格按照程序，規範、高效、準確地抓好協議簽署，爲公司業務壯大、效益提升夯實基礎。

2023渠道工作總結 篇6

那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，如果說我種種努力得到肯定。更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，將一事無成，取得的成績也是空中樓閣。因此，覺得我拼搏努力的年，也是公司不斷騰飛的一年，深信，通過大家互助協作，新的一年，會取得更輝煌的成績。願公司更加興旺！謝謝！

讓我百感交集。過去的一年中，回顧工作的種種經歷。成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮鬥的基礎上的因此年是與大家一起團結、努力、奮鬥的一年！

共鑄和諧》講話以後，自李總髮表《共建誠信。分公司全體同仁發揚李總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在大幹四個月，爭創銷售佳績”最後衝刺中取得優異成績。與此同時，涌現出不少的能手標兵，兢兢業業奮戰在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱“共建誠信，共創和諧”典範。這大好氣氛的感染下，深感自己肩上的重擔和壓力，知道我要更高地要求自己。

已有整整4個年頭了這四年中，自年月加入公司。深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是學習的時刻，此感謝在座各位。這四年中，從未滿足，不斷努力，知道我不是最優秀的但是強烈願望我最優秀的公司領導的.指點下，發現了自己的不足，不斷向前輩請教，這纔有我今天微薄的成績。

工作目標是鞏固既有客戶，工作是渠道經營。發展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他協商，發展成爲的新客戶。深知，這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關係到公司的源頭”因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。

確不是一件輕鬆的工作，渠道外勤工作。雖然不敢說艱苦，但是拜訪的階段還是會遇到預想不到挫敗感。對於自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。負責的區域，很多是市區的大賣場、合作廳、骨幹專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，知道只有代理商完全理解我政策，工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規定，都儘量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，可以上門進行講解。

溝通非常重要，這個工作。尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的還得堅守自己的原則。有一次，發現一家代理商在經營業務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規定是堅決不允許的知道這個問題不能馬虎，與代理商交涉時，態度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：也不是光明正大的賣，就假裝沒看見不就行了麼？不都是爲了多賺點錢麼，都是好兄弟咱以後來日方長，多多關照嘛！知道講道理他肯定是聽不進去的對於他來說，目標就是爲了盈利，只要讓他感覺到利益所在工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規定的同時，保證把他合作廳納入自己的重點維護用戶中，不違反公司規定得前提下儘可能多的爲其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最後這位代理商終於保證今後不再經營以外的業務了以後的走訪中，爲其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關係。

各位的同仁支持下，年中。發展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區域有青年路世界風手機賣場、中星合作廳、海港路合作廳、西大街光發專營店。希望在年通過我努力，取得更大的成績。

2023渠道工作總結 篇7

在分行各級領導的正確指導下，20xx年一季度錦州分行自助渠道工作圓滿結束，爲更好的完成下一階段工作，現就主要工作做以總結。

一季度，我行渠道工作主要做了以下幾項重要工作。

一、自助設備的巡檢工作

我行嚴格執行總省行渠道工作指導意見，按照規定每月對我行各種類型的自助設備進行巡檢，每家支行的每臺設備都進行檢查，做到巡檢無死角，對設備進行測試，發現問題及時解決。

二、對維保商服務檢查工作

我行按季對維保進行風險評估，根據支行設備的具體情況要求維保商提供相應技術保障支持，對維保商每次服務要求有到店時間、到店人員、解決時間等記錄，要求維保商按月對我行自助機進行技術巡檢，並附有巡檢記錄單據。

三、自助設備的報廢工作

按要求對超時服役的自助設備走報廢流程，我行設備相對老化，根據總省行指示精神，我行近兩年要將老舊設備全部更換爲新型自助設備的具體要求，一季度對我行的所有設備進行了詳細的'排查，預計今年我行共報廢自助設備15臺，結止一季度末，已將15臺設備全部撤回，機具硬盤已全部拆除，行辦會財審會已全部通過，下一步將聯繫機具廠商對設備進行回收工作。

四、新設備的採購工作

新設備所用款項省行已批准，目前招標工作已經結束，下一步聯繫入圍廠商對價格進行下一步商談，爭取進一步壓降成本。

以上爲我部一季度具體工作情況總結，下一步我部將繼續按照總省行的具體工作要求做好下一階段工作。

2023渠道工作總結 篇8

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較爲喜人。爲使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裏，公司將抓好“一箇中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、着力“五個推行”。其房地產公司年度工作計劃如下：

一、以xx項目建設爲中心，切實完成營銷任務

xx項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由於項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或後退。因此，公司計劃：

（一）確保一季度工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

第一期工程佔地面積爲60畝，總投資1、6億元，建築面積12、6萬平方米。建築物爲商業廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地徵拆工作。

春節前後務必完成第一期工程的土地徵拆工作。元月份完成徵地摸底調查，二月份完成徵地範圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成徵地範圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的徵收工作。各部門關係的協調，以總經理室爲主，顧問室配合，工程部具體操作。

工程進入實施階段後，工程部應抓緊第二期工程的土地徵拆工作聯繫，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業並行簽訂施工合同；確定監理企業並行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

xx項目是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤爲重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理爲主，以自我爲輔，力爭將xx項目建成爲省優工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

（二）切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

公司確定的20xx年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務爲1、5億元。該任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1、5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所籤協議書，該任務的承載體爲策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。爲完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更爲靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作羣體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公

司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成爲一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設資金的及時到位。

（三）全面啓動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是建成後運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，應於去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。爲綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務爲300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。爲使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

二、以品牌打造爲長遠目標，逐步完成兩個建立

品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴於企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成爲大型的民營企業集團。

1、註冊成立企業集團，不斷擴大公司規模

20xx年，公司在能滿足註冊資金要求的前提下，將註冊成立“xx集團公司”。同時，將獨立註冊或變更所轄子公司名稱，即：有

2023渠道工作總結 篇9

我是20xx年12月30日任省公司車險部與車商渠道部總經理，至今已有一年時間，主要負責車險部與車商渠道部全面工作，併兼顧車商渠道外聯工作。

下面我將一年來的主要工作情況向各位、各位同仁進行述職，不當之處，請各位和同志們批評指正。

20xx年是公司實施新的五年發展規劃的開局之年，是推進公司轉型升級的攻堅之年，也是我從基層到分公司機關工作的第一年。一年來，在總經理室的關懷與正確指導下，在全系統員工的大力配合下， 在車險部全體同仁的支持下，車輛保險部/車商渠道部緊緊圍繞“雙超”的總體目標要求，以永不懈怠，開拓進取的風貌，在創新中謀發展，全面督導車險優質、健康的發展。截止12月15日，車險保費收入##億元，同比增加##億元，同比增速爲17.51%，超額完成總公司年初下達計劃指標，並有望本週完成總公司追加後和省公司自定的##億元的計劃任務。

一、注重理論的學習，不斷提升自身綜合素質

20xx年12月30日，我由一名基層老員工變成省機關的一名新員工，工作崗位的改變，給我帶來了新的挑戰。新的崗位，每天面對的都是新問題，自己不懂就問，虛心向同志們請教，我非常感謝金壘、利霞、巧娟給我工作上的幫助和建議，使自己很快的完成了角色的轉變，適應了新的管理崗位工作。

在日常的工作中，我始終堅持理論的學習，不斷提升自身素質，儘快成爲一名合格的機關員工，同時運用自己在基層多年的工作經驗，有針對性的分析形勢，進而找到制約公司業務發展的潛在因素，積極採取應對措施，確保車險業務穩步增長；另一方面，結合工作實際情況，認真學習、深刻領會總、分公司全保會會議，把認識和實際行動統一到公司的決策部署上來，緊緊圍繞“雙超”的總體目標來安排部署工作，最終取得了良好的效果。

二、20xx年主要工作

1、優化配置政策資源，引導機構轉變發展方式

2、大力推進車商渠道建設，助推渠道業務快速發展

3、突出效益，理性經營，促進業務品質提升

4、加強優質業務續保的管理，優質客戶穩定性得到保障

5、狠抓業務督導，促進均衡發展

6、強力推進統計分析研究，完善分析評級體系

7、強化基礎管理，提高風險管控能力

三、工作中存在的問題及下一步工作方向

回顧一年來的工作，付出了很多心血，也做了大量的工作，雖然取得了一定的成績，但是還是存在一些不足，主要表現在以下幾個方面：一是因工作職責的轉變，對某些機關工作並不是十分熟練，需要進一步的加強；二是由於精力有限，部分工作不能親自主抓，溝通還不到位；三是隊伍建設有待進一步加強，由於部門人員不足，部分管理思路和措施，不能及時跟蹤落實，一些工作做得還不夠細化。這些不足，有待於在下一步工作中加以改正和克服。

在新的一年裏，我將從本職工作入手，內建制度，外抓發展，重點在五個方面着力：一是繼續堅持差異化的承保政策，堅持效益優先；二是繼續實施有效的業務推動，特別是要加大對車險價值業務發展的推動力度；三是以重點市場、重點機構、重點業務爲抓手，把價值業務做大做強，提高車險盈利能力；四是把握費用的控制力度，對效益業務改善品質，效益好的加大投放；五是着眼優質業務續保率，要認識到續保率在可持續發展中的重要程度。我堅信在分公司委、總經理室的正確下，與部門全部員工一起，繼續以飽滿的工作熱情和昂揚的工作鬥志，乘勢而上、奮勇開拓，爲實現公司“雙超”的目標努力奮鬥!

2023渠道工作總結 篇10

20xx年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年裏，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力其實挺大的。客戶有着重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx地產的穩定性和升值潛力，在稍後的幾個月裏，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)瞭解客戶需求。第一時間瞭解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶瞭解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)堅持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改善之處：

一、有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較衝的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，纔會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，經過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，並且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數爲x套，總銷額爲x千萬。在今後的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對各個地區的瞭解，不但要做好這個項目，更要跟着公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我十分感激領導給我的這次鍛鍊機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自我滿意的成績單。