大學生寒假實習總結（精選16篇）

大學生寒假實習總結 篇1

一、實習的目的

實習對我們來說本質上是一種鍛鍊，是通向社會的一座小橋。畢業實習是電氣工程及其自動化專業重要的實踐教學環節。培養學生的實踐潛能，分析問題，解決問題，理論聯繫實際是基礎訓練。也是學生畢業設計課題和設計工作的原材料來源，爲學生畢業設計打下堅實的基礎。搞好畢業實習教學，提高畢業實習教學質量，是提高學生專業素質和思想素質的重要環節。

1、培養學生從事專業技術工作和管理工作必須具備的各種基本技能和實踐潛力

2。培養學生理論聯繫實際、從實際出發分析、研究和解決問題的能力，將所學知識系統化

3。培養學生熱愛勞動、不怕吃苦、不怕疲勞的工作作風

4。熟悉手工焊接常用工具的使用、維護和修理。

5。基本掌握手動烙鐵的焊接技術，能夠獨立完成簡單電子產品的安裝焊接。熟悉電子產品安裝工藝的生產流程

6。瞭解電子產品的焊接、調試和維護方法

7。瞭解和體驗生產過程中的各種辛酸

二、實習任務

通過實際操作，一方面檢驗課堂理論教學對基礎知識的掌握程度;另一方面，它擴大了知識的範圍;進一步鍛鍊和提高了實際工作和獨立工作的潛力，培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。

三、實習內容

我來電子廠實習。在那裏我看到了我沒有看到的，學到了我不會的，這是我上輩子沒有的。剛來公司的時候，公司業務運行正常，公司內部管理有條不紊，工作量分配均衡，變動頻繁。因此，這項工作不僅需要勤奮的精神，還需要我們的合作。

工廠裏有很多車間，每個車間都有自己不同的東西。所以在工作中一定要做到：服從班組長的安排;嚴格按照操作說明操作;嚴格遵守工廠的規章制度;熟悉公司流程和生產流程。工廠不是個人舞臺。在工廠工作是對幾個部門的補充。所以工廠性格講究團隊精神。只有相輔相成，生產線才能正常運轉，公司才能正常運轉;公司在培養團隊意識的同時，也注重個人潛力。只有個人潛力提高了，團隊的契合度纔會更好更完美。

在生產線(流水線)上工作，由於一個程序分爲幾個工位，需要在操作過程中有高度的契合度，這就要求操作者在操作過程中提高做事的潛力，對人際溝通有實質性的幫助;工廠也因爲個人潛力不同而分配不同的工作，從而培養個人潛力;能充分發揮自己的長處，彌補自己的不足。

第四，工作經驗

在那裏實習期間，我意識到了做事的難度。我以前從未做過任何事。在家裏，我只明白，我要張嘴，要伸手。經過這次實習，我明白了一個道理：做任何工作都必須認真細緻;不要害怕努力和困難。

最後，非常感謝學校給我這次難得的實習機會。這次實習給了我一次鍛鍊的機會，從中我收穫了很多寶貴的經驗，可以說受益匪淺!

因此，在未來，我將繼續努力工作，豐富我的知識，積累我的工作經驗，提高我的工作潛力，努力成爲一名個人

寒假那天和學長學姐一起去蘇州一家手機廠上班，很開心。手機廠剛開始清理屏幕，然後轉頭看外觀。剛進無塵室的時候，我就覺得一個小小的手機屏幕絕對不會麻煩我。但並沒有想象的那麼簡單。進了無塵室，一款超細產品帶着我。她說清理屏幕需要很大的耐心，我說有。她笑了。她對我說的最多的話就是：“只要你下定決心清理這個屏幕，不要想那麼多，一點一點清理起來總是很容易的。”是啊，也許是一件小事。沒那麼簡單。從清晰的屏幕上，我感受到一個人清理出這麼幹淨的小手機屏幕需要多大的耐心。

如果你問一個大學生，當他走出學校，開始在社會上工作的第一件事是什麼?我的答案是在工作中擺脫“學生味”。工作本身需要的是嚴謹的態度。“我是大學生”不能作爲工作中犯錯的藉口。不要把錯誤想當然，因爲這個時候你在做一件用時間來計算金錢的事情，校園裏的“隨機性”一定不能隨它去。入職不久，我就轉了外觀。我還有一個師傅，一直到工作結束都是師傅。她在外面工作了很長時間。她經常對我說：“任何工作都要你負責。”和她在一起的這段時間，我也意識到“盡力不等於盡力，盡力還是會有一點瑕疵。工作做不好，不僅直接影響個人利益。”

工作雖然簡單，甚至單調，但考慮任何細節都很重要，每個崗位都有其存在的理由。第一天，我只看了我師父看過的屏幕。我在找她的爛劇。我覺得這一天過得很快。可能是因爲我清理了潔淨室的屏幕。感覺很好，很快就學會了。一開始師傅讓我自己看。我看完她又看了一遍，偶爾也是因爲我的粗心

大學生寒假實習總結 篇2

時間如流水轉瞬即逝，半年的頂崗實習在忙碌的生活中悄然而去。回首那些與學生相處的日子真是令人難忘，我第一次站在講臺，成爲一名老師。從實習的第一天到了__四中，一直到現在實習即將結束。這寶貴的實習生活讓我經歷了作爲一名教師的種種第一次。正式這種種第一次讓我深刻感受到了當一名教師的酸甜苦辣，也深深感受到了作爲一名教師，尤其是一名優秀教師，需要付出多少的努力。從剛剛來時的內心是多麼的緊張、激動和忐忑，當現在我即將要離開他們的時候內心又是那麼的不捨，在__四中實習的這半年將會成爲我人生中最有收穫的歲月。

還記得我是在8月30號這天正式開始到__四中實習的，學校領導爲我們介紹了我們的工作和各個人要教的年級。我們三個人分到了另一個校區教七年級的住宿班，雨朦一個人在八年級。但是由於七年級他們軍訓，所以我們在學校本部進行學習。去聽課，去聽教研，學習老師們的經驗。9月5號，一個週二，我們來到了中旺。上午第三節課150班的歷史課，也就是我的第一節課。仍然記着，上課前我很緊張，第一節課我到班上進行了簡短的自我介紹，告訴他們上歷史課的注意事項和怎麼學習歷史。由於班上人數47人，相比較不是很多，在之後接觸的一週，我基本上記得差不多了。一些學生很驚訝，我能在這麼短的時間把他們的名字記全，這樣一來，拉近了我與學生之間的距離。

在這半年中，進行最多的可以說是上課。我帶着4個班的歷史課，一個星期14節課，其中還有兩個快班，心理壓力很大。記得真正上第一節課時候，我備課背了一晚上，就怕自己哪裏講的不好，學生不懂。後來我的指導老師鄭老師聽了我講課，專門用一節課的時間爲我進行輔導。教給我怎麼備課、怎麼講課、怎麼針對學生來教學。還指出了我上課的一些優點和缺點。我每次都會發較多的時間進行備課，以求達到較好的講解效果，雖然課堂效果提高的較慢，但它爲我增加了經驗，只有積累經驗，改正錯誤纔會有提高。我就這樣的在鄭老師的指導下和自我探索下進行我的教學。記憶最深的是，在我講課一個多月的時候，學生已經過了纔開學的興奮期，開始適應了我的講課和對歷史的認識，那麼他們學習就有一些乏味，甚至不聽。在和鄭老師討論下，我找了四個班的部分學生，進行詢問，看他們認爲什麼方式講課更適應。他們說上課播放視頻是最好的，其次就是讓學生自己回答問題和討論。那麼在之後的三個多月的教學中，我就找一些和這節課相關的視頻或者課外知識讓他們看，的確他們的上課的氛圍和感覺有了明顯的變化。儘管我任存在不足，但我也處在不斷地進步之中。經過了這半年，我可以自己合理的安排我的教學計劃和教學進度，並對教學過程進行合理的安排。無論在上課的颱風上還是講課的熟練程度，都不再是剛剛來的時候的那個“賈”老師了。

其次在實習期間，我還擔任了一個班的班主任。也就是我指導老師鄭老師的150班。鄭老師經常在辦公室給我說一些他去班主任培訓的一些經驗，和對待學生的各個情況應該怎麼處理。都說當班主任會很鍛鍊人，我覺得很有道理。在這半年的副班主任期間，我會和鄭老師一起組織活動、一起準備主題班會的資料、一起開家長會，進行各項活動的組織和安排。尤其在體操比賽那次活動中，我真正的體會到了作爲一名老師應該怎麼去管理班集體，怎麼去處理老師和學生之間的關係和學生之間的矛盾。讓我真正的學習到了更多的關於處理班務的方法和學校各項活動的組織經驗。並且我還認爲，當一個班主任是無比驕傲的。我所帶的這個150班是一個快班，在學習成績是穩居年級前三，並且在各項活動中我們班也積極參與，能夠在各項活動中取得很好的名次。每次在領導說150班第幾名第幾名，我都感覺心裏很自豪，是我自己帶出來的班。

除了教學工作和班主任工作，我們也積極參加學校各項活動，我們三個人相互配合。運動會的開場舞，曉倩負責編舞，我負責化妝;體操比賽我們爲各自班裏進行體操訓練;讀書節爲我們各自的班級出謀劃策。。。都取得了優秀的成績。這也讓我在一次次活動中，學到了更多的除了書本之外的知識和經驗。

在這半年的實習過程中，工作最多的是教學工作。但是印象最深的就是我所教的學生們和實習學校對我們的支持的指導。每一次在我需要讓學生幫忙的時候他們都會趕緊跑過來說：老師有什麼事啊?我去做吧;每一次在我壓力大的時候給我說老師沒關係，我們一起進步一起成長;每一次在送他們回家之後他們回到家就回和我發信息問我回家了沒有，週末要好好休息。他們一直說我對他們好，給他們打水，給他們買東西，給他們安排各項的計劃。但是我更想說，是你們讓我體會到我在這半年實習中的溫暖，是你們讓我在這短短的時間裏適應這項工作，是你們陪伴着我、見證這我的成長;是你們讓我愛上了老師這個稱呼。心裏也仍然記得纔來的時候王校長、史校長爲我們進行培訓，給我們介紹我們的工作，詢問我們生活方面;王主任、彭主任在我們提出來疑問或者工作上有什麼困難都會第一時間放下手上的工作爲我們解決;包括我的辦公室裏，只要我上課回來在辦公室說我上課有什麼不懂的或者不會的，辦公室老師都會給我提出相應的解決方法;而且彭主任爲了讓我們實習生活不是很枯燥專門和辦公室老師帶着我們去了__的銀杏林去看銀杏，讓我們放鬆，更加適應__的生活。這讓我心裏很暖，尤其在這半年不再家裏，學校老師的關懷和學生的愛，讓我更有動力、更有激情去繼續着我的實習生活。

在這半年的實習中，收穫了很多知識、很多經驗、很多的愛，也體驗了不同的角色，讓我真正的體會到了一位老師的偉大，讓我真正愛上了教師這個職業，也讓我知道我還需要更加努力去成爲一名合格的老師。

大學生寒假實習總結 篇3

一、注意安全

出門在外有許多不可預知的事情發生，我們在入職培訓時，培訓老師也一再強調安全問題，所以，我們也就開始重視起來，爲了避免安全事故的發生，在除工作之外，我儘可能的不出去亂玩，尤其是不在夜間隨意外出，即使想出去，也要叫上同伴，結伴而行，生怕的就是遇到不可想象的意外，給自己和家人帶來痛苦，雖說我們在入職時就交了安全保險，但如果真出什麼意外，光拿些賠償又能幹什麼。所以，我嚴格遵守公司的安全規定，認真做好份內工作。

二、耐得住寂寞

外出實習還要非常的能耐得住寂寞，人在外多多少少會有一些想家，這個誰都可以理解。寒假實習是爲了鍛鍊自己，同時也是爲了掙一點錢，爲開學後的生活和消費服務，給家裏減輕一定的負擔，爲了達到這個目的，在公司要求的上班時間，我沒有請過一天假，沒有曠過一天工，沒有遲到過一次，在學校時的慵懶毛病也沒了，活一點都不苦，由於天天上班，有了一定的鍛鍊，我甚至沒有感冒過一次，這讓我真正體會到了生命在於運動是多麼有真理的一句話呀，我耐住了寂寞，最終也得到了好的收益。

三、服從安排

這一點我真是體會最深刻的，無規矩不成方圓。在這樣的大型企業裏，級別觀念相當的清楚，也許就是這種等級的劃分，才能讓所有員工都努力的工作，因爲，如果你想在廠裏面乾的好，得到人家尊重，受到領導賞識，儘管你會覺得有些領導不如你，但只要你服從安排，努力工作，就會有好的收益，這在我所處的北四廠裏我看的非常清楚，所以說，當自己沒有能力安排別人的時，就要讓有能力的人來安排你，因爲，地球還在轉，人還得好好活。

四、受得了批評

在工作中由於經驗的不足，或多或少會出現錯誤，如果犯了錯，領導批評時千萬不要頂嘴，也不要自暴自棄，有時還要學會保護自己。如果你覺得領導說的對，一定要欣然接受，如果你覺得，領導說的不對，那就應該自己做出明確的判斷，找出錯誤的原因，保護好自己的權益。

五、細心認真

在電子器件的生產的過程中細心認真是最重要的，我們在生產過程中每做一個環節都要小心謹慎，我們廠是生產lcd的，在工作過程中，如果你沒有認真去看，cd是否被劃傷，玻璃是否有裂痕，不分析材質是否受到溫度，脆度等物理因素制約，而一味做，到後面檢出有劃傷，裂痕等，造成整機報廢，就會給公司和自己帶來損失，就在這樣的環境中我也養成了一個好的習慣，在每做一件事，每說一句話時都要先經過大腦轉一圈再出來。生怕自己做錯，因此，我決定把這個假期養成的好習慣繼續保持下去，爲以後的工作生活服務。

總之，20xx年寒假的實習是有意義的，是對我將來走上社會，提前做的一次演習。看我將來是否能在社會上立足，經過鍛鍊，我覺得，我還差火候，如果，有機會，我還會在假期去實習鍛鍊，感謝我的帶隊，周強老師，謝謝給我了這次實習機會。

大學生寒假實習總結 篇4

孟德斯鳩說：“我們接受三種教育，一種來自父母，一種來自教師，另一種來自社會。”人的一生不僅要接受家庭的教育，更要接受社會的考驗。今年寒假，我們參加了重慶市委市政府組織的大學生帶薪頂崗實習——作爲重慶市的在校大學生，我們是幸運的，帶薪頂崗實習是重慶市針對重慶各所高校在校大學生實行的一項切實有效的政策，通過這種實習方式，讓我們這些長期待在學校這座象牙塔的孩子們更早的認識社會、更快的瞭解社會，爲我們大學生未來就業提供了一個良好的平臺和鍛鍊的機會。

我們很榮幸地被分配到了重慶市梁平縣政府辦公室。20xx年x月x日，帶隊負責人武老師把我們帶到了政府辦公室報到。因爲是政府核心行政部門，所以我們不免有些緊張，但更多的是好奇和期待。這是一個寶貴的機會，我們在這裏可以從各方面提高自己，接觸社會，瞭解政府機關運作，積累經驗。

政府辦公室的領導並沒有我們想象中的那樣嚴肅，他們非常熱忱的接待了我們，並將我們安排到了文書室實習，辦公室的哥哥姐姐對我們也很照顧，當遇到不懂的問題他們會耐心的給我們講解，做錯了事情也會認真的給我們指正。在他們的幫助下，一個月的時間裏，我們慢慢熟悉和掌握了辦公室的工作流程和職能。每天都會有很多文件需要整理、呈送給領導批閱，並傳送到相應部門，這些工作，不僅使我們瞭解到政府辦公室的職能，也提高了我們對政府各個職能部門的認識。就連平時看似簡單枯燥的辦公室電話接打，也讓我們學到不少正式的禮貌用語。

實習期間，我們還很有幸地參與了三次政府工作大會的舉辦，《全縣城市經濟工作大會》以及《全縣農村經濟、計劃生育暨社會事業工作大會》。大家在辦公室蘭主任的帶領下負責佈置會場，安排和分發座次表。在大家的共同努力下，用一個星期的時間精心佈置下，三個大會最終圓滿結束。會後，我們還得到了蔣縣長的高度認可和表揚。

“大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。”在學校時，老師總強調我們要培養自己的自學能力，參加實習後我們才深刻體會到老師的良苦用心。除了語言文字和計算機操作外，課本上學的理論知識用的很少，工作中的問題更多的需要我們勤思考、善分析、多動手。

作爲實習生，我們總是積極主動，整理文件、打掃辦公室、整理會場，並主動與辦公室的同事交流學習。我們也常常翻閱文件，瞭解時事動態和最新政策，瞭解政府在哪些方面、通過哪種途徑爲人民服務，給人民謀福利，落實社會保障工作的。有時候還會有前來上訪的羣衆，真的只有身處政府機關才知道民衆的糾紛難事多，有很多事情都需要政府來解決，而我們作爲辦公室的標杆，形象，應該耐心地與民衆溝通，瞭解情況，通過正確程序與渠道幫他們解決問題。

辦公室的前輩們說：“辦公室工作會經常加班加到很晚，特別是在召開重大會議之前，需要做很多準備工作，加班很正常。領導們更是經常辦公到深夜，白天他們有很多牽頭工作，年底慰問也多，但只要有顆奉獻的心和熱忱的態度，工作就一定會做好。”聽後更能體會到政府工作的辛苦和意義所在。

從實習中，我們感悟頗深。很多事情需要親自去體驗。很多東西書本上是學不來的，知識是死的，人是活的。我們要運用靈活的思維與頭腦去穩重處理事情，完成應當完成的任務，用心觀察，用心學習。作爲辦公室的文祕人員，言行舉止，態度都關係着整個辦公室的形象。見微知著，一個小小的舉動可以看出一個人的品行修養。辦任何事情都要耐心，細心，用心。就拿我們在整理領導講話的錄音材料來說，一個標點符號的差錯就可能會錯誤表達一個句子的感情色彩。就辦公室文祕人員這一崗位來說，服務，奉獻，創新也很重要。而從這一崗位放大到整個學習生活，我們更應該勤學習，善思考，常修身，敢創新。

此次實習我們不僅增長了見識，得到了鍛鍊，培養了能力，更領悟到了做人做事的原則和態度。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”親身實踐，結合自身所學，方能提高自己。

大學生寒假實習總結 篇5

“學，然後知不足”。我一直謹記着句話。時光的流逝讓人來不及察覺，而所有的經過，都成爲成長中不可或缺的養分，促使我在選擇的這條道路上踏實地走好每一步。

首先說：實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因爲我的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與衆不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。它關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的三個月的實習生活就要結束了，在這段時間裏我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。

第一，通過這段時間的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。實踐是檢驗真理的唯一標準。通過在車間的這段時間，第一次這麼近距離的瞭解到了，大學生工作計劃範文，生產門窗的全過程。也第一次知道了看似簡單的材料有那麼多的種類。小小的門窗看似簡單，可真正的生產起來就不那麼簡單了。不管做什麼事情都要認真，做事情要這樣;做人就更要這樣;還要善與思考統籌規劃。

比如從第一步下料來說型材有6米長的有8米的9米的5米的，根據圖紙的要求截取不同長度的大小，要注意個問題在裏面1要從大到小來截取，這樣能最大減小浪費的程度。餘下的部分要看後面圖紙，有沒有合適的尺寸，然後做分類處理以等待回收利用。2大鋸要精確到毫米誤差保持在小於等於1毫米。還要注意的是根據型材的形狀和特點來決定哪一面朝裏，大部分情況是大面最貼近鋸齒，大學生社會實踐論文，這樣能最大的減小誤差。

第二，說一下切身的感受。苦累是我最大的感受!可以說長這麼大從來也沒做過這麼重的活，通過3個月來的體力勞動徹底改變了我的思想社會和學校的區別;讓我知道了生活的殘酷;社會的現實;讓我明白上學習就是一種幸福。更讓我明白父母的不容易和苦心。到現在才明白知識改變命運這句話。在以後的日子裏，我會加倍的學習，努力的工作，讓父母放心讓領導滿意。

大學生寒假實習總結 篇6

大學是一個小社會，步進大學就即是步進半個社會。我們不再是象牙塔裏不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地熟悉到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深進社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中往，才能使我們發現本身的不足，爲今後走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的爲社會服務，體現大學生的本身價值。

所謂的萬事開頭難，甚麼事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗。在經歷了在超市的工作以後，明白了很多事情開起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經營也不容忽視，不但要有仔細，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要斟酌周全。

我還沒有到超市上班之前，有一個長輩就跟我說：上班要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。俗語說：做壞人簡單，做好人難啊!只要做一件壞事，在他人的眼裏，這個人就是壞人!要想在他人眼裏改變形象的話，就要做無數的好事，但還不一定能改變。

要在衆多同事、幹部眼裏一開始就流下一個好的印象可不是一件簡單的事情啊!因而，我制定了以下幾大要點：

一、我決不破壞超市的規矩

俗語說：國有國法，家有家規。自然，作爲一個單位也有相應的規定了。我們超市制定了很多的規定，比如：不可以串崗、不可以閒談、不可以把手機帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每一個理貨員都有自己的崗位分屬各個貨架。比如，我是百貨這邊的，就不能隨意跑到食品那邊往，食品上的人就不能隨意走到我們百貨這邊。食品那邊比較大，還分三個部份：飲料和冷櫃、餅乾類、休閒食品。

爲何不可以隨意串崗呢?實際上是這樣的：我們鄉下，顧客不像大城市的市民素質高，常常會有顧客偷東西的。假如我們隨意離開自己的崗位，那末這邊的貨架就沒有人看着，東西就很輕易少掉!一樣，不可以閒談也類似這個緣由，如國際歌理貨員沒事做的時候都在一起閒談，那末就沒人看着貨物了，東西少了又是損失!還有，不可以把手機帶在身上，這個規定看似嚴格，實際上是有其中的緣由的。之前超市的同事們上班相互發短信息，不認真上班，沒人看着貨物。所以，後來經理就規定了：不可以把手機帶在身上!可以把手機帶來上班，但要放在辦公室。

對這個規定，大家還是很理解的，究竟上班要有上班的模樣的，超市的營收和自己的收進有很大的聯繫的。固然，還有很多的規定，比如：上班不可以吸菸、不可以坐下來等等。所有的規定我基本上都能自覺地遵守的。我以爲，這些是最基本的，固然要遵守了。

二、不論是誰，隨喊隨到

在超市做理貨員，有時還是很忙的。特別是星期一、星期二、星期三，這三天是結帳的日子，很多的供貨商都在這幾天送貨，然後順便結帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。唯一幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。因而，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，固然不能呆在一邊看了，爲了表現好一點，我都是很主動地跑過往，把各個櫃檯的貨物分開，並分別送到各個貨架四周，再卸下來。

假如是一般的貨物倒是沒甚麼，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶!很重的!我們超市進貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的，每卸一次都特別累!有時，睡覺到了早上，手膀都疼，還全身沒勁!沒辦法，誰讓我是新來的呢?所以，不管有多累的活，我都會很積極很主動地往幫忙。因而乎，我在同事眼裏我是個積極的，在幹部眼前我也給他們留下了好的映像!

三、假如沒有貨要上的話要找點事情做

所謂上貨，是我們常說的話，說通俗點，就是補貨。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架不就空了嗎?還賣不賣東西了?這不行，得從倉庫把一樣的產品拿來補到原來的位子上往。假如超市的顧客很多的話，不能只顧着補貨，要看着點的。固然，不是每時每刻都有貨上的。有時，貨架上的貨物都補齊了，不就是沒有事做了嗎?就站在一個地方看着貨架發愣，還是往返往返閒逛?固然不是了!假如沒有甚麼顧客，也沒有貨要補，在過道里走來走往，被經理看到是不怎樣好的，感覺上我沒事做，在混時間!究竟是私企老闆，不會養一些閒人的。

老闆僱傭你，是要你爲他創造財富的，不是養你的。所以，我應當找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時間不抹後，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產品，感覺上就像這件產品時間長了、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞映像，而且貨物就賣不出往了。誰也不希看我們的東西賣不出往的。實在，抹貨架還有個好處：可以坐下來!這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續站那末長時間啊?所以，在沒有甚麼顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架。正是有了以上幾點要領，我在超市表現還是相當好的。

總結我的這次時期社會實踐活動，固然是我的第一次社會實踐，但我以爲是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以後學習起很大的幫助的。要記住：不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗，哪裏哪裏的人是不對的。由於這個社會不會由於你的抱怨而改變的。

大學生寒假實習總結 篇7

大學生寒假社區服務活動已圓滿落下了帷幕，我很慶幸自己報名參加了這次如此有意義的活動，讓我接觸到了平常時很少接觸到的東西。這次活動，給我留下了難以忘卻的回憶，讓我獲益匪淺。

1月24號，參加此次活動的同學在_鎮中集合，主要說這次活動的大概流程和一些注意事項。那天，寒風習習，但是還是有很多同學積極參加此次社區服務活動。因爲經費不足，參加此次活動的同學都自願捐款來支持此次活動。這讓我很感動，作爲一名大學生，積極參加社會實踐對自己來說既可以增長見識又可以鍛鍊自己，這是一個很好的機會。

25號，我們第六組是採訪鄉鎮司法所所長。他很可親可敬，在百忙之中抽出時間來熱情的迎接了我們，接受我們的採訪。剛開始的時候我們都顯得有些拘緊，不敢放鬆，但在他的鼓勵下我們也慢慢放開了，與他進行了開心而又有意義的談話採訪。通過這次採訪，我明白了禮儀的重要性。雖然在學校的社團我是公關部的部長，但在這次的採訪中，我還是深深覺得自身的禮儀知識是不足的。理論知識也要與實踐很好的結合纔是的。今後，我會更加努力的學好社交禮儀，讓自己的知識庫更豐富。其次還要加強自己的語言表達能力，對於一些突發情況要靈活。

27號，在_鎮峽山派發新型農村養老保險等政策宣傳資料。每個小組都派幾個人去分發資料，併爲當地居民講解。我們每個人都很積極的去分發資料，雖然大家都互不認識，但是我們在活動中都不約而同地進行着默契合作的鍛鍊。我感受很深的是，大家都有很強的集體意識。接着選出來的二十人跟着副書記步行去了_鎮敬老院。路上，當地居民看到我們一羣人浩浩蕩蕩的，就對我們說，大學生就應該多參加社會實踐活動，積累經驗，祖國的明天就靠我們去建設。到了敬老院，雖然我們和那裏的老人都不認識，但是他們還是露出了笑容來迎接我們。我們給他們送去了一些慰問品，並和他們合影留念。當我們要走的時候，有些老人還是捨不得的。其實老人的心願是很簡單的，就是和自己的子女在一起，安享晚年。家裏有老人就是擁有一塊寶，不要覺得要照顧他們而感到麻煩。當初他們含辛茹苦的養我們，是那麼艱辛，我們應該要懂得感恩。感恩他們給了我們生命，感恩他們的養育之恩，儘自己的努力讓他們感到我們對他們的關懷，讓他們可以享受天倫之樂。

28號，我們上黨課觀看了紅色經典電影，又一次重溫了歷史，深知今天地和平世界、幸福生活來之不易，我們這一代年輕人就應多學習先輩們的艱辛與拼搏精神;聽了《大學生就業政策及方向》的知識講座，現在的我們不能在茫目、無計劃、無目標的去生活，應找到自己人生中切合實際的目標，併爲此付諸自己的努力，並實現它。

29號，每組派兩人一男一女組合，去敬老院打掃衛生。下午三點半在_鎮中進行友誼籃球賽。

通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛鍊了自己的能力，提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，在實踐中成長;另一方面，我們爲社會做出了自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校後更加應該要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，並不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛鍊自己的能力，爲今後更好地服務於社會打下堅實的基礎。“機遇只偏愛有準備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

大學生寒假實習總結 篇8

我是宿州職業技術學院的一名即將畢業的學生，在響應學校的號召下，在我們學制的第三年裏，我們走出校園開始實習，告別了同學們，遠離生活了兩年的校園。在走出去後我明白大學生實習階段是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛鍊才幹的渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會意識的有效途徑。通過實習生活，有助於我們大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。將近一年的實習時間一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受用。實習的經歷增進了我於社會的距離，也讓自己在社會實踐開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會纔是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，價值觀得到了提升，世界觀得到了拓展，爲將來更加激烈的競爭打下了更爲堅實的基礎。

我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司勞資這一職務具體工作內容，拓展了所學的專業知識。爲往後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因爲這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。

任務：主要是在這一年中開始適應社會的生活，爲以後能夠更好的開展生活早些接觸實際的工作，提前做好踏進社會的心理準備。

目的：能夠是自己在進入社會後不膽怯，在開始嘗試自己賺錢的時候能夠學到在學校裏面不曾學過的東西，是自己更加成熟，和適應社會變化。

單位實際工作

在剛到單位的時候，我開始是忐忑的，懷疑自己的能力，也不知道具體的要做什麼，都說萬事開頭難，我深刻的體會到這句話的意思，只有從頭開始學習，從瞭解公司的歷史，具體的業務範圍，前半個月的時候一直是找不到方向的，等到開始熟悉公司情況後就知道自己的位置在哪。xx年年至xx年間，我實習的地點是安徽三興檢測有限公司，三興檢測有限公司是成立於xx年9月，前身系安徽省三興檢測中心，是一個爲社會提供無損檢測、理化試驗、焊接試驗、檢測設備維修及技術諮詢的服務，公司的管理方針主要爲一下幾點，誠信、公正、準確、快捷，在質量、環境管理職業健康方面有明確的目標。

我所在的科室爲綜合辦公室，日常主要的工作範圍是貫徹實施檢測公司管理方針，管理目標，管理體系文件和各項管理標準，確保管理體系有效的運行。負責檢測實驗人員的教育培訓和組織實施並對實施過程進行控制;負責技術人員檔案，員工勞動合作、工資等管理;負責體系文件、檢測試驗資料和行政資料的整理歸檔和檔案管理，負責檢測公司日常工作所用技術標準的有效版本收集、文件管理。

我們的工作目的就是制定人力資源控制程序，以確保所有與管理體系運行有關的重要崗位的人員都具有相應的能力，都能勝任該崗位。職責;各部門負責制定本部門人員的培訓計劃。綜合辦公室彙總各部門的培訓計劃後製定出檢測公司的培訓計劃。負責組織培訓計劃的實施和記錄，盡力檢測公司技術人員檔案並妥善保管。

在實習中我瞭解到了該部門對人員的能力、意識和培訓的具體要求;我們根據公司的管理方針、目標和業務發展需要制定人員長期培訓計劃，經理和總工程師根據培訓規劃結合檢測公司當前的和預計的任務提出要求，由綜合辦公室制定具體的，內容完整的，可實施的人員培訓計劃，經總工程師的批准後負責組織實施。對於員工的崗前培訓共走也是由綜合辦來進行的，凡是新進的員工，要先了解公司的管理體系和有關的法律、法規。在掌握操作技能經檢驗合格後上崗。我從一開始的摸不着頭腦到後來的一點點學習積累，這期間是一個很難熬也有些痛苦的過程，也曾懷疑過自己的能力，不過在有這些負面情緒的時候就不斷的告誡自己，這是必要的過程，等過幾個月後就不是這個摸樣，人們總要有一個適應的過程，最主要的是要調整好自己的心態，和看事請的角度。

對於自己的專業和工作的感悟。

其實我也是很幸運的能夠在自己所學的範圍裏找到工作，能夠學以致用，我的專業是人力資源管理，我的工作是勞資，也是屬於人資管理的範圍。在熟悉工作後，我的主要工作就是每個月根據傳回來的數據信息，計算好每個人的應得的工資，個稅，保險，把做好的數據交給財務覈算，最後由財務發給每人工資，由於工作有特殊性，我們每月還要在公司系統裏上報工資讓公司來進行審批，在外面點工作的人員的工資也是由勞資來做好，這就要跟每一個項目點的項目隊長進行溝通，也讓他們瞭解自己的工作量，避免一些不合理的地方，避免出錯，畢竟是關乎於一個月工資的事情，無論如何都要認真仔細。在經過這麼長時間的工作後，真的發現工作上的東西跟書本上的是有一定的差距，真的同大家說的學校學到的不一定在以後工作中用到，所以，這兩者之間的落差也難免的顯現出來，不能直接上手的工作在一開始讓人感到迷茫，找不到方向，心情也會因此感到沮喪，甚至懷疑自己上學倒是有沒有用，在後來的工作中也認識到，以前學的是堅實的基礎，沒有這種鋪墊，現在也無法達到這個的高度。在認識到這種差距後，調整自己的態度是很重要的方面，轉換自己的角色，從學生到社會工作者，這種轉換自己要坦然的面對，虛心向他人學習。在日常的工作中培養出熱愛自己工作的心態，這樣就不會說自己天天做着同樣的事情而感到無聊，因爲熱愛才會有所堅持，纔會有所專研，有所領悟。

我在社會實踐中得到了很多感悟

人際關係

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就是人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常複雜，但是具體多複雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能瞭解，纔能有深刻的感受，大家爲了工作走到一起，每個人都有自己的思想和個性，要跟別人處理好關係得需要許多技巧，就看你怎麼把握，剛開始大家自然是不熟悉的，當到一個圈子就要仔細的觀察，唯一能夠很快的融進生活圈的方法就是交談，根據一個話題切入其中，這樣更多的交流纔會增加彼此的瞭解，放低自己的心態，尊重他人，積極參加大家的活動，增進友誼。

關於自立

俗話說“在家千日好，出門辦難”，“難”意思就是說：在家的時候有自己的父母照顧，關心呵護!一旦到外面後，所有的一切都要由自己來解決，與人之間的關係，金錢的支配，工作順利與否，以前不曾自己來解決的事情都要自己來做出決策，困難是肯定有的，但是人在外要有一顆積極的心來面對在外的艱苦，有時候遇到什麼事情也沒有個人來傾聽心事，所以這些對一個人的成長鍛鍊的作用是很大的。

人識來源於實踐

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性。但是並不排斥學習間接經驗的必要性。自身實踐的發展不斷促進自我認識能力的發展。而這一次的實習生活恰恰就是一種實踐，只有自己知道自己該幹什麼的時候，人生的意義纔會體現出來，人生的價值纔會最大化。有時候同學可能不理解，爲什麼要在最後的時間安排我們去實習，我們也可以在畢業了以後再去的，但後來明白了，資源就要在最需要的地方用，年輕就算失敗了也可以重新來。只學不實踐，那麼所學的等於零。理論應該與實踐相結合，通過這段時間的學習，思想和思維方式上因爲環境的不同，接觸的人於是不同就有所轉變了，因爲從中學的東西就不一樣，接受到的信息開始印象一些觀念。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不止要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。

自學能力

“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是勞資一職，雖然跟自己所學的專業有關，但並不是所有的都能運用到工作中來。

由於自己是實習生,所以我會盡早的去公司，然後打掃一下衛生，做一些看起來很小的事情，古話說“一屋不掃何以掃天下”，“勿以善小而不爲”看似很小的事情往往能夠折射出一個人的品質，所以虛心去工作的人不放過每一個鍛鍊自己的機會。

雖說是實習但也要嚴於律己，在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。但工作就要改掉這些惡習。每日的工作其實也差不多，長時間下來難免的產生厭煩的情緒，所以如何調整自己的心態也是需要自己慢慢地領悟跟釋然，但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。犯錯遭領導責罵時不能扔臉色更不能賭氣說不幹就不幹。

理財能力

一直以來，花的都是父母的錢，沒有了便伸手和父母要，過着衣食無憂的日子。可是工作以後，才體會父母掙錢有多麼不易。所以我們要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，每月的錢都是到我們自己手裏，花錢也沒有人管制一下，一不留神可能成爲月光一族，因此我們要學會合理支配我們手中的錢，做好打算和計劃，不能想買什麼就買什麼，要“三思而後行”。

我在實習的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對人資基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常人資管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業人資管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

通過在職的着幾個月裏，我深感自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以後的工作中更加得心應手，表現更加出色!

大學生寒假實習總結 篇9

寒假，我來到了一家寵物醫院實習，因爲我從小就特別喜歡的動物，尤其是可愛的小狗，所以我充分利用假期的時間找到了這麼一份自己感興趣的實習工作。

在這次的寒假實習，有一隻狗的死亡讓我印象很深，這條狗來帶寵物醫院的時候，整體感覺都還好，在主人抱它到觀察臺上之後便準備給他測體溫。就在我準備給它測體溫的時候，發現其肛門處有液體流出，指導醫師看到後就仔細觀察了下這條狗，發現其狀態很差，在給它做心臟復甦沒什麼效果，打了強心藥也依然沒有起色，過了一下狗就死亡了。

在搶救的同時寵物主人哽咽着說剛走進來還好好的，怎麼突然就死了，我邊安慰寵物主人，邊詢問犬的具體情況，園林這條狗已經在家嘔吐和腹瀉一個多星期，脫水嚴重，且基本沒有飲欲和食慾，推斷可能有肝臟損傷和貧血，不僅如此，這隻狗從來沒接受過疫苗。直接致死的原因應該是心衰，這點是毋庸置疑的。

這條狗就這麼走了，我也很難過，想想它剛剛都好好的，突然就死了，感嘆生命的無常。狗並不像人一樣，它們不會說話，不舒服的時候主人要是看不出來根本就不會知道，往往寵物表現出症狀的時候病情已經很嚴重了，所以寵物主人應該及早帶寵物就醫。給自己的寵物做好疫苗是很有必要的，寵物可以陪伴我們，給我們帶來溫暖和樂趣，我們也有義務去給他們健康。

寒假在寵物醫院實習期間，我接觸了各種狗，對它們的病情反映和醫治都有了具體的瞭解，就我對以上病例的看法是，由於長時間的.嘔吐和腹瀉，導致機體嚴重脫水和貧血，這樣的情況一持久，機體酸鹼和電解質平衡肯定被打破，全身多器官也會有一定程度的衰竭，在這個時候寵物第一次來到寵物醫院時，都會由於醫院有很多其他狗的氣味而變得興奮和緊張，加上這條狗被不情願的放在不喜歡和不習慣的臺子上，這種應急在一般情況下都不會有什麼問題，但如果是一條這樣機體狀況很差的犬而言，就很容易導致休克而致死的情況。

對待這種病情就應該是在醫院外面對狗做一定的檢查，大致瞭解犬病情和病因，再根據具體情況來制定方案，當然這需要寵物和醫生要有良好溝通交流，這樣更利用醫生了解寵物病情，在針對診治。

總之，寒假在寵物醫院實習讓我對寵物的各種病情有了一定的瞭解，也讓我更加的對這些小動物感興趣了，是一次有意義的實習。

大學生寒假實習總結 篇10

寒假悄然逝去，對藝術管理系的同學們來說，留下的是炙陽下的汗珠中包含的厚重的記憶，成熟的印證，還有百分白的成就感和充實感。

假期，對一部分學身而言，是一種遠離課業負擔的輕鬆與愜意，但無所事事的光陰中往往也就帶有了一絲百無聊賴的失落與遺憾。我係同學並沒有把自己的行蹤固步於旅遊中的山水，沒有留戀空調下的電視節目，而是謹記我係“厚基儲寬口徑、重實踐”的發展方向與發展要求，充分利用假期這段可以自由支配的時間去繼續學習，充實豐富自己。爲了今後在社會中找到自己的位置，體現出自己的價值，許多學生都走出校門去社會實踐中鍛鍊自己，學會在社會中生存的技能。在今年寒假中，我係幾乎全部的1級學生都進行了實習，在社會實踐中完成了自己的觀念與目光從學校到社會的過渡與轉換。天津電視臺、山東濰坊電視臺、河北電視臺、膠州廣播電視臺都留下了我係同學的身影，在採訪、製作、編輯工作中。他們都表現了藝術管理系同學特有的專業技能和良好品行，得到了實習單位的肯定與好評。

12名同學參加了小天使藝術中心培訓教學工作，策劃組織了教學成果彙報演出，用自己的所學彙報了社會。企業策劃服務有限公司、光纖傳媒有限公司也成爲同學們的實習陣地，市場策劃、傳媒等理論知識得到了檢驗與豐富。崔明先後參與了紀念太原建成25XX年系列活動之“龍成放歌”古代名人詠太原古詩詞誦讀大賽、“激情太原”廣場文化系列才藝展示大賽的組織和策劃工作。市委的宣傳部工作、啤酒節的專題採訪同學們做來也得心應手。更值得一提得是，秦聰、牛雯同學組織策劃了一嘲獻給故鄉的歌“，帶領全市在各地高校的在校生向全市的父老鄉親作了一次高水平的專業彙報;姜萌同學除了參加院學生會的“陽光課堂音樂知識社會事件”、天津電視臺的實踐以外，還隨“青藏鐵路採訪團”深入中國的西部地區進行了跟蹤採訪並寫下了自己的見聞、感想和收穫。

在進入大學後的第一個寒假中，2級學生也使滿載而歸。計算機辦公自動化培訓、英語四級學習、廣告公司實習……他們的學習進步也是一拍緊接一拍。劉延明、王佳穎、盧燕同學或參加“燕篁藝術培訓學校“的培訓工作，或自己開輔導班，都投入到了教學實踐當中。楊伊環、周祉琦在四海旅行社當起了導遊。去面對芸芸衆相挑戰自己的能力與自信。於曉惠參加了東港市慶七一文藝惠陽並獲匯演並獲獎。此外，王曉君申報了石家莊陸軍指揮學院函授本科，馬萍在廣播電視臺和廣告公司實習。短短的六十天，同學們在忙忙碌碌中收穫頗豐。

爲了迎接英語四六級考試，我係近半數以上的同學自覺參加了英語輔導般的學習。也有大量同學參加了計算機培訓並考取了證書。

在我係處於重中之重地位的思想道德建設也有建樹。積極分子上交了入黨申請書，作了書面的思想彙報。在全國再次掀起的學習熱潮下，我係同學賈雪萍寫了《一個大學生眼中的》的思想彙報，以大學生的身份與視角闡述了對重要思想的認識與理解。在抗擊非典中凝結起來的那股衆志成城、團結一心的信念與鬥志仍然緊緊包圍着我們，“新長征突擊隊”的榮耀仍在鼓舞着我們，藝管系的同學都表示要帶着今夏收穫的成績與驚喜，去迎接一年級的新生，共同奔赴充滿挑戰與襲擊的新學年，再創驕績重唱凱歌。

大學生寒假實習總結 篇11

1月17號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都可以讓我停靠。

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那麼好玩，聚在一起天南地北地胡侃，彷彿我們又回到了中學時代，那時有數不盡的毫無理由的歡樂。

終於和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，於是想起了寒假實踐。以前的假期實踐我做過家教、傢俬店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義。做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白傢俬的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作爲一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情並不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。

但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那裏做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那麼多了，我心裏想換個環境實踐或許會有意想不到的收穫，於是委婉拒絕了商場的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成，因爲我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有着落了。於是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。

首先，我們三兄弟進行了總體計劃：

1.貨源調查。包括進貨價、距離、質量等;

2.市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關係、消費者偏好等;

3.可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。

時間終於來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發去西南鎮桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現在做哪行不辛苦呢。晚上8點，我終於接到二哥的電話，於是馬上開始開車到人民路，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了。

第二天正式賣桔子，2.00元/斤，不過比較少人問津，可能是因爲離春節還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠着有熟人拉關係先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。

就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經開始批發了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。

然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱着“本來要買20千克的，這麼冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由於天氣的原因降低了不少。

雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那麼冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養家餬口，爲的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己並沒有想象中的那麼堅忍，我要鍛鍊的地方還很多很多。

這是一次失敗而雙成功的嘗試，因爲這次很多擺灘批發的都虧了，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：一是時間上把握不對，如果廿五纔開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最後變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。三是市場瞭解還不夠深入，今年受去年的影響以爲桔子會好賣，?院芏噯碩祭綽糉飧觶?峁?賈鹿┐笥誶蟆?

但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺(不容易)，因爲要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。

假期的實踐不應該成爲一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣纔會得到提高與成長。

大學生寒假實習總結 篇12

一個學期終於在辛酸苦辣中結束，在寒假來臨之際，大家都是無

比的喜悅和興奮。但是寒假帶給我們的不僅僅是放鬆喜悅的假期生活,自然我們還要完成寒假作業和老師們的任務,過一個有意義的寒假。放假了,每天都由我作主!一定要痛快的享受!激情嚴酷的寒冬我又可以捧起我曾經至愛的小說,如飢如渴,被故事裏的情節感動,激奮,逗樂……好佩服作者的智慧:寫盡人生百態,人性的善惡,生活的哲理,人生的意義。情感是那樣的豐富,故事是那樣的逼真,觀之如身臨其境,妙哉!一位叫亞克敦的英國人，他的書齋裏雜亂的堆滿了各科各類的圖書，而且每本書上都有着手跡。讀到這裏是不是有一種敬佩之意油然而升。因爲“有了書，就象鳥兒有了翅膀”嗎!

放假了,當然少不了和闊別已久的死黨們好好聚一聚!俗話都說:士別三日,理當刮目相看。果然一點兒也不假。看,個個都變得高大威猛,英俊瀟灑,以前大手大腳的,現在都成了風度翩翩的紳士了。也許是環境所逼吧。

世間萬物在變,只有我們的友誼永不變!天涯和海角,今天或以後,空間與時間只能更拉近我們之間心的距離!

業精於勤,荒於嬉。玩的痛快,學得有勁。學與玩完美的結合,沒有象學校那枯燥無味的學習,而是開學的學,感覺多好!沒有束縛卻還有不變的壓力:大二了,離畢業不遠了，壓力就是動力,玩得瘋狂而不放縱陶先生所說，現在的教育要結合生活、社會，是好生活就是好教育，是壞生活就是壞教育;是認真的生活，就是認真的教育，是馬虎的生活，就是馬虎的教育;是合理的生活，就是合理的教育，是不合理的生活，就是不合理的教育;不是生活就不是教育;是康健的生活，就是康健的教育，是不康健的生活，就是不康健的教育。教會學生生活同時也是教會學生做人、處世。學校裏的教育有很多是空洞的、理論性較多的教育，而生活中的教育卻是實在的教育、終生的教育，把理論和實際生活結合在一起，那種教育才是成功的教育。就這樣,離開學的日子越來越近了,寒假生活的點點滴滴,美好的時光,到這裏也該結束了。接下來開學時就不能在這麼懶散了,該用功的把書讀好!把在寒假生活裏所發生的美好時光,全都存進去我的腦海裏,讓他們變成一個回憶!也把我的寒假生活畫下了一個完美的句點。

大學生寒假實習總結 篇13

敬愛的黨組織：

您好!

作爲我國傳統節日的春節可說是一年中最受人們重視的節日，在春節前，有大年二xx大搞衛生、大年三十晚吃團年飯的習慣，而且也會在家裏放上支桃花、放盤桔子和水仙，在春節期間則會一家人四處去拜年走親戚，不過這些年，也許是新一代受西方文化“衝擊”較大，“年味”也越發變淡了。剛放寒假的時候與身邊很多朋友聊開，他們很多都會提議說過年的時候出來玩，而且還是大年八年級九年級這樣，一開始我還挺好奇爲什麼他們過年會有空出來，因爲按我自己來說每年從年二十九開始到大概年初八基本上都是跟家裏人在一起的，雖然還是留在廣州，但是卻會四處去走親戚，而且我一直以爲這是很普遍的，不過跟朋友們聊天后才知道，他們過年也就只是大年三十會吃個團年飯，不會像我們這樣四處去拜年，所以他們才如此有空。

說實話，一開始是挺羨慕他們的，因爲這樣子可以自己控制的時間就多了，而且有時候跟他們去拜年也挺悶的，不過也許是現在人長大了，今年反而覺得這樣很溫馨，該是別人羨慕我們，因爲能夠像我們家這樣子每逢過年就是15、16號人的黎家大隊一起行動的應該不多吧?雖然總是早出晚歸有時候會挺悶的，不過這樣子一大家人聚在一起說說笑笑也實在很好啊!其實還挺慶幸我們家有着比較濃重的家庭觀念，每逢週末我們都會分別回奶奶家和外公家去陪他們老人家吃頓飯，如果是大節日，那是連住在深圳的二伯父一家也會回來廣州，於是就又是黎家大隊的大聚餐了，我想正是因爲這些小東西，我跟我姐她們雖不是親生的，但是這些年感情纔會越來越深，而我爸跟他的兄弟姐妹關係纔會一直維持得這麼好。

其實是的，人與人的關係是需要用心去維繫的，即便是有血緣關係也一樣，不要因爲說自己已經成年了沒必要總跟着父母四處走親戚、工作很忙沒時間等等原因而推掉家庭聚會，多抽點時間陪陪家人，別等到曾經終日相伴說笑的兄弟變到感情淡如水的時候纔來後悔呀!況且，很難想象一個黨員假如連最基本的家庭觀都沒有卻能做到愛民如子待百姓如待親人吧?

此致

敬禮

大學生寒假實習總結 篇14

俗話說，學以致用假期的這段實習經歷，對我的啓發很大。我戀戀不捨地離開《--晚報》，結束了爲期一個月的實習歷程。與上期寒假在《--日報》實習的成績相比，此次最大的進步是學會了寫消息的格式。

1月28日，我回到了家鄉--，還沒得及休息，便匆匆趕往《--晚報》尋求實習機會，報社的黃總得知我意後，欣然接受了，並安排我到社會新聞部實習。負責帶我的記者是伍慶鬆，兩人十分投緣，以哥弟相稱。就在我滿懷希望準備實習時，發生了一個小插曲，姑父說他得動手術，需要有人幫其打點生意，我毫不猶豫地答應了，畢竟，姑父待我恩重如。

1月29日清晨，我向伍記者提出準備放棄這次實習。他說：越苦越累的時候就越要堅持下去，不管你什麼時候，我都給你提供實習機會。就這樣，我上午在晚報實習，下午回去幫姑父做事，晚上寫稿子，生活十分充實。

晚報消息跟日報消息的寫法風格上有天壤之別。剛開始時，還真不適應那種風格。日報的新聞崇尚理念性，晚報則注重時效性和可讀性。2月7日，伍記者要求我跟着民政救災車外出獨立採訪，那一次，對我的觸動很大，要不是親眼目睹了那些弱勢羣體，我還真難以想象城市裏也存在着陰坡和陽坡。在沒有陽光照射的那面，他們的生活境域會是那麼悲慘，黃玉香老人，一直在家中照料被摩托車撞成植物人的女兒;王麗蛾阿姨，在輪椅上一坐便達20年之久;劉繪善、劉茂材兄弟患性肌肉性萎縮，每兩天要吃一桶中藥……

採訪歸後，我第一次想到自己好幸福。我試着用自己的筆去幫助這些底層人士，但寫出的消息不倫不類，見報後被老師修改了大半。他嚴肅地對我說：記者要爲自己的每一篇稿子負責，不然稿很有可能被編輯刪去。消息有嚴格的結構和風格，初學者可以參照時間倒金字塔結構去寫。這些話在上時老師也反覆強調過，但真正讓你寫又是另一回事，總感覺消息無法展開，語句段落很難連貫。

"這些問題對大多數實習生並不陌生，只要多寫，肯定會有很大提高的。"伍記者鼓勵我堅持寫下去。經過一段時間的反覆訓練，基本上學會了消息的寫作結構，但導語、標題、字潤色方面仍需努力。2月1日，伍老師要我去一女大學生家採訪，她叫李妮，家境原本不錯。父親是市糧油科的科長，被查出身患癌症，爲了治好他的病，全家人四處借貸，但不久便離開了人世。當年，李妮正在念高三，面對這突如其的打擊，她愈發刻苦努力，以優異的成績被吉林農業大學錄取，就讀於心理應用學專業。自入學的那刻起，她便以瘦弱的肩膀挑起了幾份兼職工作。

但李妮患有嚴重的貧血病，常常感到頭暈。20--年12月的某天，忙了一整天的她確實很累了，在幫公司推銷產品時從樓上摔下，造成全身多處骨折。聞訊趕的師生忙將其送往醫院，爲了搶救生命，學校爲其先墊付萬元。李妮前期的醫療費都是親戚朋友捐助的，但很快被花光了。

無奈之下，病未痊癒的李妮便回到--的家裏治療。據醫生介紹：李妮病好後，還需要2萬元的醫療費取出體內鋼精、鐵釘。但這些對這個家徒四壁的家庭無疑是天數字。爲了幫助李妮站起，社會上不少人都紛紛伸出援助之手，但這些僅僅只是杯水車薪。在接受採訪時，李妮倔強地拒絕了。她說自己是大學生，不願像乞討者那樣生活，她有自己的人格。被拒絕的感受是難受的，但一想到這位同齡人將一輩子躺在病牀上，我又偷偷地折身回去採訪其母親和周圍鄰居在見報後的那刻，我總算鬆了一口氣，正如事前想象的那樣，中心醫院答應爲李妮免費治療。從那時起，我知道記者除了報道基本事實之外，身上還肩負着一種責任在寒假的實習階段，我做了份愛心報道。

寒假實習，我是用正義的劍斬除黑暗勢力;寒假實習，我是用手中的筆幫助那些迫切需要幫助的人。

大學生寒假實習總結 篇15

這個寒假，由於假期時間比較長，還包括春節、元宵節，爲了能夠多一些和家人相處的時間，我並沒有參加任何寒假社會實踐調研小組，而是選擇了在家附近的社區裏當志願服務者進行我的寒假社會實踐。

當我在社區工作的阿姨向我提及要不要到她們社區去實習時，我認爲社區工作也是一個不容錯過的很好的自我鍛鍊機會，所以當即請求去給她們當志願者幫助工作。這是我第一次體驗上班族的感覺，整整二十天的志願工作，使我的假期很充實，也使我很有收穫。

初到社區報到時，陌生的環境和陌生的人讓我很緊張。雖然在學校裏也會經常的遇到這樣的情況，但與此不同的是遇到的都是同齡人，而社區工作着的都是我的長輩，因此我很放不開，一直都默默的不敢說話。但是我知道面對新環境這樣扭捏是不對的，克服自己心裏的障礙是首要的，所以我鼓起勇氣、拿出真誠的笑容向大家問好，做自我介紹，並時常虛心的請教阿姨們不懂的地方，在工作空閒的時候給阿姨們唱歌、講笑話。隨着相處的時間增長，阿姨們都很喜歡我，說我給她們的工作增添了樂趣、給她們增添了活力。

在社區，我負責的是資料的整理和輸入電腦，任務雖然看似簡單，但是真正做起來時真的很吃力。正值年末，社區各項工作到了總結整理的時候，繁複甬多的資料需要分類歸置，有的需要輸入電腦中保存。我在工作的時候發現，在學校學習的知識技能就算是在非專業的工作上也是能夠發揮很大作用的，尤其是計算機的運用。在輸入資料的時候懂得運用些技巧，就會使工作效率提升很多!理論應用於實際讓我很有成就感，但掌握別人沒有的技能並沒有令我驕傲，我希望大家共同進步。於是在工作之餘，我將我所掌握的電腦軟件的應用方法一一交給社區工作的阿姨們，雖然阿姨們是剛剛接觸電腦，但她們對新事物的學習掌握能力非常的強，很快的大家都能夠順利的運用技巧工作，大大縮短了工作時間。

由於我是剛接手社區的工作，並且我並非學習與此相關的專業，很多東西都不明白，阿姨們總是很熱心的爲我排疑解難，告訴我一個事情要事先想出多種解決方法以防意外事件的發生，教給我與人交流的正確態度和有效方法等等，讓我不僅在工作上獲益良多，還在人生哲理上有所領悟。這讓我想起我媽媽常常告誡我的話：切忌自大，虛心受教，必定獲益良多。

寒假社會實踐告一段落了，在社區工作的這段日子裏，有苦更有樂。我通過自己的努力圓滿完成了社區交付給我的任務;我通過社區這個平臺認識了那麼多的人，並與他們成爲了朋友;我遇到了那麼多的事情，有預料中的，也有意料之外的，我能夠通過自己的思考獨立的將事情合理的處理，而不是像往常一樣依賴於別人的幫助。我成熟了，我學到了很多書本上沒有的知識，特別還學會了包容。我第一次如此關注身邊的人和事，用還不夠深邃的眼睛去觀察，去發現，去思考。我真的感到很開心，爲自己，也爲別人、社會。

大學生寒假實習總結 篇16

在大一上半學期我就積極參加了院裏組織社會實踐活動，例如到社區裏幫助居民打掃衛生。可以說社會實踐活動已經成爲大學生活裏的一部分。在大學的第一個寒假裏，一位大四的學姐(現已在某公司實習)把我推薦到了遼寧鞍山的國美店裏做某韓國品牌彩電的推銷員，考慮過後我答應了下來。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經驗，可以說對這個社會還不太瞭解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔裏的我，嚐到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，纔是最寶貴的收穫。同時我意識到了自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?爲了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由。

開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益。每天早上九點上班晚上五點下班，在這段時間裏要向沒未來的顧客介紹他們所需要的產品。基本上，要首先問他們：“需要多大尺寸的電視?”，確定所需要的大小，在向顧客介紹相應尺寸不同款式的彩電。首先作爲產品的推銷員要了解商品的基本知識。基本途徑爲3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，瞭解商品的基本特性以及商品的一些基本數據，其中包括：電視每秒掃過的畫面、電視的頻率、分辨率、額定功率、重量以及尺寸;第二種，通過上網查詢以及瞭解網上對該品牌的該項目的口碑如何;第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中瞭解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去。”實踐可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打基礎。從他們那裏可以提煉出顧客更關注哪些，而且他們是經過廠家定期培訓過的。

這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足，得到了了鍛鍊，同時也收穫了很多關於銷售員這一工作的工作性質。首先，我意識到作爲一名銷售員，要擺明自己的位置，應該提高業務水平，掌握銷售技巧，從企業利益角度出發，做好銷售工作。第二，銷售人員應該相信企業，真誠對待每一位顧客，做好服務工作。個人覺得，銷售員這一職業也屬於一個服務行業，服務行業首先就需要你對你的顧客有一種親和的態度，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發現親和力是人與人更好溝通的一座橋樑。總之，在我銷售電視的過程中，我儘量地把快樂傳遞給他們。

最重要的一點是我認識到了自己性格上的一大缺點：容易產生自卑心理。初到社會，初次體驗工作，體驗自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那麼的不順心順意，那麼的力不從心，和那些看、精明能幹的店員相比，我是那麼的遜色於他們，甚至覺得差別是那麼的遙不可及。我甚至開始懷疑這麼多年來爲教育付出的時間、經歷、金錢是否是值得的。然而久經商場的母親的一席話讓我醍醐灌頂，忽然間覺得茅塞頓開，我分析了失敗的原因有一下三點：首先，雖然我善於演講，但並不是即興演講，往往是在此之前我做過很多準備的，甚至我上過專業課，有專人培訓過我。而銷售這一行業，我未曾接受過專業的培訓，更沒有太多的實際經驗，而且社會閱歷少，和人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也就在於此;他們不過是早些經歷了我今天才遇到的挫折和困難。相比之下，我還是不夠成熟。而，就是因爲社會角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對自己的要求也就不同。這份工作對於他們來說也許就是一家人的生活保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的需求。而這份工作對我來講，卻是對這個社會的一個初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品的熟悉度不夠，沒法更好的告訴顧客這個產品在各個性能方面的優點。分析原因後，我便去解決問題，多多的向那些店員們取經。我意識到了很重要的一點，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因爲發現了自身的一些不足以及與他人的差距，發現問題卻不及時的想辦法解決，任由自卑的肆意纔是一件可怕的事，一種可悲的心理。發現問題解決問題，纔會獲得一種新的自信。我的一位老師曾經這樣說過：“我最討厭輕易說不能，輕易否定自己的人。不要對自己說不可能，因爲當你對自己說不的時候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內心深處告訴自己可以，或許你會給自己一個奇蹟。”這又使我想到了臨近大學聯考的最後一百天裏，我堅信我可以再多考一百分，就這樣我竭盡全力的衝刺，終於在大學聯考成績公佈下來一天發現自信，相信自己是可以創造奇蹟的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一筆財富，有時他真的可以創造出奇蹟，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌。