客戶代表工作總結範文（精選5篇）
客戶代表工作總結範文 篇1
20xx年各項工作基本告一段落了，一年來我能始終如一的嚴格要求自我，嚴格按照行裏制定的各項規章制度來進行實際操作。在我的努力下，XX年我個人沒有發生一次職責事故。完成了各項工作任務，業餘攬儲179萬元，營銷基金150萬元，營銷國債110萬元，營銷保險5萬元，營銷外匯理財產品?匯財通22萬元。營銷理財金帳戶25個。在那裏我總結一下我在這一年中的工作狀況。
一、加強學習，提高自身素質。
一年來，我能夠認真學習各項金融法律法規，用心參加行裏組織的各種學習活動，不斷提高自我的理論素質和業務技能。個性是之後到了個人理財中心做客戶經理後，多問、多學、多練，透過學習“優質客戶識別引導流程”能成功的識別優質客戶。如：10月21日，王先生來我行取款，在排隊等候和他的閒聊中瞭解到，他是我行的老客戶，每一天都要來銀行辦理業務，並誠懇的請他爲我行提意見，同時還推薦他開理財金帳戶，能夠享受工行優質客戶的服務，他很高興的理解了我的推薦，並留下了聯繫電話。我查詢了他的存款在80萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。
作爲一名客戶經理，我認爲不但要善於學習，還要勤于思考。11月我做爲客戶對交通銀行、建設銀行、招商銀行、中興實業銀行等4家商業銀行進行了走訪，看看他們的金融產品和服務質量，回來後深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產品的宣傳資料、大堂經理和客戶經理的優質服務、中興實業銀行的人民幣理財產品、招商銀行爲優質客戶設置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個人知識的欠缺，回來後製訂了系統的學習業務知識和理論知識的計劃，同時提出了推薦把基金牌價和放宣傳資料的架子儘快到位，既服務客戶又起到好的營銷效果。
二、勤奮務實，爲我行事業發展盡責盡職。
一年來，我先後從事儲蓄員，客戶經理等不一樣的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻，爲我行事業發展鞠躬盡瘁。在做客戶經理時能主動收集優質客戶資料，補登優質客戶信息記錄表90多份。做爲客戶經理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對自我高標準、嚴要求，用心爲客戶着想，向客戶宣傳我行的新產品，新業務，新政策，擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時，能用心協同所主任搞好所內工作，利用自我所學掌握的知識，做好所內機具的保養和維修，保障業務的正常進行，營業前全面打掃所內衛生。營業終了，逐項檢查好各項安全措施，關好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不一樣看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。所裏經常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細緻的爲他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會爲此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。當爲他們每辦理完匯款業務的時候，他們都會不斷的向我表示感謝。
在我做好自我工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經驗來幫忙其他的同志，同志們有了什麼樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業務技能，我心裏有一條給自我規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自我不會的學會。想在工作中幫忙其他人，就要使自我的業務素質提高。
三、開拓市場，尋找新的增長點。
只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。從朋友那裏得知，王先生是大客戶，但公司帳戶卻開在建行，明白我們攬儲任務重，叫我去宣傳一下，看能否轉到我行來，我主動和王先生聯繫，介紹我行的各項金融業務，還宣傳了理財金帳戶專享的服務，在我和朋友的催促下，第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶，說等資金一到位就辦理理財金帳戶，以後慢慢把資金轉到我行來。爲搞好營銷，擴大宣傳力度，我透過電話發短消息聯絡客戶，介紹我行的新產品，並上門送宣傳資料宣傳我行新產品的功能和特點。收到了好的效果。12月2號利用去兒子學校的機會，給他們老師介紹了匯財通和保險業務，老師們爭先詢問匯財通利率狀況，有個客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財通。
新的一年裏我爲自我制定了新的目標，做爲客戶經理我計劃從以下幾個方面來鍛鍊自我，提高自我的整體素質。
一、道德方面。做爲客戶經理在品德、職責感等方面務必要有較高的道德修養，強烈的事業心，作風正派，自律嚴格，潔身自愛。
二、心理方面。客戶經理心理要成熟、健康。經受過磨鍊，能理智地對待挫折和失敗。還要有用心主動性和開拓進取精神。同時，還要有較強的交際溝通潛力，語言、舉止、形體、氣質富有魅力。在性格上要熱情開朗，在語言上要風趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通，在業務操作上要謹慎負責。
三、業務方面。客戶經理要有系統、紮實的業務知識。首先要熟悉銀行的貸款、存款、結算、中間業務知識。既要掌握主要業務知識，又要熟悉較爲冷門的業務知識;既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業務的操作流程;既要熟悉傳統業務，又要及時掌握新興業務。另外，客戶經理還要具備法律知識、經濟知識，個性是要具備綜合運用多種知識爲客戶帶給多種可供選取的投資理財方案的潛力。
客戶代表工作總結範文 篇2
一、敬業愛崗，視單位爲我家自從XX年被招入菸草公司至今已過了三年多的時光，作爲一名瀕臨破產企業的下崗職工，我深深明白愛崗敬業的重要性和一份工作的來之不易，我對菸草公司招收我是懷着一份深深感激之情的，也許正是這樣，才使我對新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山，對於從事菸草公司客戶經理一職來說，我以前所學知識和工作經驗完全無用武之地，以前的財務工作是對着表格來做。此刻要應對的是一個個活生生的人，這就要求我重新做起，從頭再來。我想盡一切辦法，利用業餘時光向一些老同志請教，但是由於這項工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，實在是沒有太多現成的經驗可學，一切幾乎全得自我摸索，包括怎樣搞好同客戶的關係，怎樣培育新的捲菸品牌，怎樣調劑捲菸品種來滿足不一樣的消費地域和羣體等等。總之，學這學那只有一個目的，那就是儘快掌握新的工作要領，滿足新的工作要求，使之成爲我新的人生起點。在抓緊一切時光學習業務知識，充實頭腦，提高工作技能的同時，我更注重與所裏的同事們之間持續一種親密的兄弟關係，作爲一個基層單位，一個所就是一個家，所裏的同事就是自我的弟兄，而一個人的成績也不僅僅是靠一個人就能取得的，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環，哪一
個環節出了問題都不可能把工作幹好，所以與同事們之間的團結協作也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還是司機師傅，都與我的所謂成績密不可分，而我作爲羣衆的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關係，所以我在單位就像在自我家裏一樣，就像爲家裏人做事一樣，認真負責、殫精竭慮、不遺餘力。這樣我與同事們的關係十分融洽，爲我在工作中能取得優異成績奠定了良好的人際關係。
二、加強溝通，維護客戶利益
作爲菸草公司的客戶經理，同我每一天接觸最多的就要算是捲菸零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，透過兩年多的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情關係。因此我務必把他們的利益放在第一位，設身處地爲他們的利益着想，這樣做的目的也正是爲了使他們成爲我公司忠實的客戶，把我們作爲商品的第一供應商，自覺地抵制假冒僞劣捲菸的衝擊，更好地保護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時，無形中也爲公司創造了效益，在客戶能獲得利益的時候他們也就真正成爲了菸草公司的銷售終端，爲公司的可持續發展帶給了充足的網絡保障。
進入XX年，我同捲菸經營戶的關係也進入一個新階段，我對他們可說是已經十分熟悉了，誰最愛賣什麼樣的捲菸，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌，誰幾天該補一次貨等，我都瞭如指掌，對於他們提出的一些問題我也能夠及時處理並帶給幫忙。對於個性化服務，我更是駕輕就熟，運用自如，我把自我的手機號給每個經銷戶都留了一份，他們誰有問題能夠隨時同我聯繫，對於該補倉而未補的狀況，我也會打電話過去或親自登門去提醒一下，他們對此都十分感謝，把我當成知心人，有什麼事全對我說，而我在捲菸品牌的調劑方面儘量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙必須會告知他們一個合理的理由。此刻廣大農民的收入還較有限，消費水平也較城市低很多，加上外出務工人員較多，所以五類捲菸在農村這塊市場的消費需求比較大，而由於菸廠在生產方面也在提檔增效，因此，五類捲菸的生產量極小，根本無法滿足消費需求。在訪銷過程中，就有很多經銷戶、普通消費者問到這個問題，問爲什麼沒有五類捲菸，我對他們提出的問題一一答覆，不論時光再晚都會解釋清楚每個問題，真到他們滿意爲止，這些東西看來是微不足道的小事，實際上並不盡然，雖然多費些口舌，但對於他們來說卻是一種信息的傳達，使他們增加了對我、對菸草公司的信任度，不解釋清楚的話，他會認爲是菸草公司故意不給他煙，斷他的財路，他就會轉而向別的地方尋求貨源，對於菸草公司以後的發展造成不穩定因素。
由於我與經銷戶的溝通，他們都十分理解和支持我的工作，這種融洽的關係也使我受益匪淺，他們向我反饋了很多有價值的需求信息，更有經銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙，認爲透過我給他訂的捲菸才貨真價實。
三、樂觀自信，養成良好的心態
自信是使看似不可爲的事情取得成功的前提，有了自信纔有取得成功的可能性，而樂觀卻是一種對於工作的態度，視工作爲快樂、享受，必然會得到工作給你帶來的回報。
自從進入菸草公司以來，我對於領導及單位交給的各項任務都持自信和樂觀的心態：別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得出色，我並不比他們差。對於每月的任務指標，由於我對於經銷戶的真情實感及他們的大力支持，我完全有把握很好地完成，事實也果真如此，這樣的工作業績也使我感受到了成功的快樂。正所謂知足者常樂，我的快樂正是來自於低起點的目標定位，這樣的定位使我很快便實現了一個個的目標，而正是一個個目標實現的積累收到了意想不到的結果，也使我從中得到更大的樂趣，使我懂得在工作中必須要有自我實現工作任務的標準，哪怕它與實際目標有必須差距，那也沒什麼，先把它實現了吧，然後再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會感到它帶給你的壓力，你就會更加熱愛自我的工作，也會幹出更多的成績。因此持續良好的心態以及樂觀自信的工作態度也是我取得成績的保證。
態度決定一切，只要你努力了，你終究會得到回報，成績只代表過去，這點成績的取得有我的辛勤和汗水，更離不開同志們的協助以及經銷戶的大力配合，這是大家共同努力的結果。儘管有了成績，但是和先進同志相比還是有很大差距，還有努力的餘地。因此，我會在新的一年裏以此爲新的起點，去開拓更燦爛輝煌的局面。
客戶代表工作總結範文 篇3
20xx年，對於身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自我的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心裏和自我較上了勁，必須要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業，無私奉獻的精神。
截至此刻，我完成新增存款任務2415萬元，完成計劃的241。5%，辦理承兌匯票貼現3筆，金額460萬元，完成中間業務收入1萬元，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網上銀行系統推行上線工作，協助分行完成電費實時代收代扣系統的研發和推廣。
客戶在第一，存款是中心。
我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自我的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業務的支持。我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司本資料權屬文祕資源網查看更多文祕資源網資料財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋並跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現了“開門紅”，爲全行的增存工作打下了良好的基礎。
在服務客戶的過程中，我用心細緻，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，必須會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發來的信息趣言，也必須會暫時把不快拋到腦後，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病牀，更會看到他忙前忙後，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細緻的人卻不多。
“客戶的需求就是我的工作”
我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作潛力，隨着銀行改革的需要，我的工作潛力和綜合素質得到了較大程度的提高，業務水平和專業技能也隨着建行各階段的改革得到了更新和進步。爲了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作爲分管多個重點客戶的客戶經理，應對同業競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫忙下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，徵對不一樣客戶，採取不一樣的工作方式，努力爲客戶帶給質的金融服務，用他自我對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。
開拓思路，勇於創新，創造性的開展工作。
隨着我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選取銀行的趨勢已經構成，同業競爭日激烈，在業務開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發展，如何服務好重點客戶對我行的業務發展起着舉足輕重的作用。
我認爲作爲一個好的客戶經理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態，研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，透過對客戶的研究從而到達瞭解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環，鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，爲使其資金做到體內循環，他從點滴做起，以優質的服務贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，透過多次上門聯繫，使得該單位下撥的基建款都在我行開立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業銀行狀況下，他用心的上門聯繫，成功留住某客戶在我行的開戶。
又如以開展有益健康的健身活動爲線索，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統公關模式，在工作中收到了十分好的效果。今年9月份，在與一家房地產公司相關人員進行友好切磋球技的同時，獲悉客戶欲對其部分房產進行拍賣，他用心的工作，使其拍賣款500萬元，成功轉入我行。
我對待工作有強烈的事業心和職責感，任勞任怨、用心工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質的完成。在日常工作中，他始終堅持對自我高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，爲了完成各項工作任務，不惜犧牲業餘時光，放下雙休和假期，利用一切時光和機會爲客戶服務，與客戶交朋友，做客戶願意交往的朋友，我透過不懈的努力，在20xx年的工作中，爲自我交了一份滿意的答卷。
客戶代表工作總結範文 篇4
一、XX年工作回顧
（一）領導班子建設進一步加強，幹部工作規範有序
深化幹部人事制度改革，認真做好乾部選拔聘任工作。貫徹落實《黨政領導幹部選拔任用工作條例》和廳黨組制定的《省文化廳廳直單位深化改革總體方案》，着力推進廳直單位領導班子任期制和領導幹部聘任制。完善幹部競爭上崗、聘任、任前公示、考察預告、差額考察等制度。幹部競爭上崗不斷推進，幹部工作民主不斷擴大，幹部選拔、任用、管理、考覈等各項工作有序進行。以加強領導班子建設爲重點，先後調整和完善了省少兒圖書館、湖南文化音像出版社、省京劇團、省文化物資公司、省文物考古研究所等5單位領導班子；指導、組織上述單位和省文物局處級幹部的競爭上崗、競職演講、民主測評、組織考察。全年共調整任免幹部12人，其中提拔處級幹部10人，單位主要負責人3人。提拔的10名處級幹部中，6人年齡在45歲以下。
加大幹部人事工作監管力度，制定了《省文化廳幹部人事工作規則》。根據省委組織部關於加強黨政領導幹部考覈工作的有關規定，有針對性地對二級單位領導班子在加強思想政治工作、堅持民主集中制、業務建設、選人用人、勤政廉政、班子團結及班子成員的德、能、勤、績、廉等方面進行了考覈。同時，受省委組織部委託，對湖南藝術職業學院、省文物局領導班子成員德、能、勤、績、廉進行年度考覈，加強領導班子建設。今年以來，凡新提拔的幹部，都在提交廳黨組討論研究前書面徵求了紀檢監察部門意見。
認真做好乾部調訓工作。落實《幹部教育培訓條例》，以調訓形式培養幹部。全年共選送32人到省委黨校、湖南行政學院和省直機關黨校學習。
（二）廳直事業單位改革進一步深化
根據國家人事部《事業單位崗位設置管理試行辦法》、《實施意見》及人事部、文化部《關於文化事業單位崗位設置管理的指導意見》，着眼於即將進行的文化事業單位的體制改革和更深層次的人事制度改革,着手開展了較爲紮實的前期工作。一是深入學習、研究有關法律法規、政策文件，統一思想認識。二是組織廳直系統人事幹部學習討論，充分聽取其對事業單位崗位設置及相關問題的意見和建議，就省人事廳《關於事業單位崗位設置管理中有關問題的處理意見（試行）》，結合系統的實際提出了針對性較強的意見。三是瞭解並密切關注其他行業或地區崗位設置工作好的做法，以爲借鑑。
舉辦廳直單位人事科長和市州文化局人事科長培訓班，就用人制度改革與文化體制改革等情況進行交流借鑑，對在改革及落實《勞動合同法》過程中可能出現的勞動人事爭議，組織學習了《中華人民共和國勞動爭議調解仲裁法》及《人事爭議處理規定》。認真開展勞動用工制度和收入分配製度改革的調研，積極參與廳直單位深化改革總體方案的意見反饋，就廳直單位勞動用工制度及收入分配製度改革提出了切實可行的意見建議。
着眼於文化事業單位體制改革需要,着力推行勞動用工制度改革，鼓勵廳直單位採取靈活多樣的勞動用工形式。根據人事部《關於在事業單位實施聘用制的意見》及《事業單位公開招聘人員暫行辦法》,堅持公正公開公平原則，繼續着力推行廳直事業單位編制內新進人員全面實行公開招聘工作，先後有湖南藝術職業學院、湖南省歌舞劇院等單位按規定程序和要求向社會公開招聘工作人員38名。爲適應文化大發展大繁榮和建設文化強省戰略目標要求，根據廳黨組部署，正積極籌劃廳直事業單位面向全國公開招聘100名藝術、圖書、文博、計算機、文祕、經營策劃、英語類高層次專業人才。
根據廳黨組制定的《省文化廳廳直單位深化改革總體方案》，幫助指導廳直單位制定本單位的改革實施方案和細則。
（三）職稱評審及文化行業職業技能鑑定指導工作規範進行
進一步做好職稱評價的基礎性工作。廣泛聽取專家和社會各界對職稱評價改革的意見和建議，並在此基礎上歸納總結，規範評審程序；對我省藝術、圖書資料、羣衆文化、文物博物系列等6個正、副高級職稱評委庫進行了調整，評委人數共計350人，涉及全省116個單位，加強了評委會建設。
認真做好專業技術職務的評審工作。完成我廳主管的藝術、圖書資料、羣衆文化、文物博物四個系列專業技術職務任職資格評審工作。全年召開高級評審會議6個、中級評審會5個、高教、幼教系列初級評審會2個，共計543人蔘加評審，認定專業技術職務任職資格87人。各級各類評審會運行平穩，結果公示後，社會反映良好。
指導省羣衆藝術館對大衆傳媒學院和衡陽師範學院300多名畢業生進行了文化行業職業技能鑑定，並重點做好宣傳、鑑定標準完善、專家和試題庫建設等工作，逐步確立鑑定工作的行業優勢。
（四）人才培養、推薦和服務工作紮實推進
根據廳黨組對於人才培養工作思路，針對近年來文化行業出現的高層次人才短缺、部分專業行當人才青黃不接的情況，今年我處將培養工作重心擺在人才斷層較爲突出的專業，同時明確了以“五個一批”、“121人才工程”等人才爲核心帶動其他高層次人才培養的培養體系。會同有關處室、省文物局及廳直單位圍繞“五個一批”、“121人才工程”人選等制定了具有針對性的培養措施，積極選送相關人員參加國家文化部、國家文物局、有關國際專業協會的培訓項目，出省、出國學習、交流。
爭取省人事廳人才培養專項經費6萬元，牽頭與有關處室舉辦全省舞臺藝術管理創新高級專家培訓班,邀請國內知名專家授課；積極做好專家推薦工作，本年度廳直系統享受國務院政府特殊津貼人員已有2人入選推薦範圍，並已上報國家人事部審批；推薦文化部優秀專家2人；推薦湖南省直接聯繫掌握的專家21人。認真做好省直文化系統專家管理工作，爲符合條件的高級專家辦理專家醫療證，落實有關醫療待遇；及時補充和調整享受政府特殊津貼專家名單和信息，落實津貼的發放；建立文化部高級專家電子信息庫，已完成第一、二批信息採集工作。
（五）藝術教育及培訓工作取得新成效
繼續做好文化藝術行業高層次人才的選送培養。深化泛珠三角區域人才培養合作，推薦和選拔藝術行業中有培養前途的專業人才到北京、上海等高校進行培養。今年，由我處牽頭在全省範圍內選送文化藝術專業人員20人蔘加上海戲劇學院、中國戲曲學院舞臺燈光設計、化妝服裝設計、編劇、戲曲影視美術綜合技能等專業的進修學習，人員涉及省直文化藝術單位及10個市州藝術院團，培養力度進一步加大，此舉得到了文化部、九省區、培養院校、文化藝術界專家及相關媒體的一致好評。
完成全省藝術類院校畢業生藝術實踐成果觀摩評比活動，湖南藝術職業學院、衡陽市藝術學校、邵陽市藝術學校、湖南文理學院附屬藝術中學4所院校1478名畢業生參加活動，共有14臺晚會200多個節目參與演出，共有384人獲優秀個人獎、個人獎。
認真做好湖南藝術職業學院和廳藝術幼兒園兩個教育單位的管理工作。重點做好安全保障工作的指導、監督和檢查。
爲提高機關公務員素質，舉辦了一期文物鑑賞方面的專題講座，受到廳領導及廳機關全體人員好評。組織舉辦了廳直單位人事科長培訓班；指導省藝術研究所、湖南圖書館舉辦藝術、圖書資料專業技術人員繼續教育培訓班。
會同有關處室對我省藝術培訓市場情況進行調研，全面掌握市場現狀，收集立法文本資料，起草相關彙報材料、法律條文、立法說明，加強與有關部門協調配合，啓動了動我省藝術培訓市場管理立法工作。
（六）各項人事工作有序進行
認真作好各類人員的安置、引進、交流工作。根據省委組織部、省軍轉辦和民政部門安排，接收安置轉業幹部3名，退伍軍人3名；招考錄用機關公務員6名；選調機關工作人員3人。
完成了大量工資福利的日常審批、兌現工作。根據省人事廳安排完成廳直事業單位養老保險、勞動統計及事業單位法人年檢工作；完成文化部人事司特殊專業演員情況及省勞動保障廳省直機關事業單位編外用工基本情況統計；完成廳直系統XX年度正常增加薪級工資及省直文化系統人員工資管理臺帳。根據廳直單位實際，出臺規範廳直單位離退休人員津補貼文件，調整和規範離退休人員待遇；制定了廳機關及廳直事業單位帶薪年休假制度實施方案。完成XX年度事業單位在職人員正常增加薪級工資及廳直系統提拔職務、新進人員的工資兌現和退休人員的退休審批工作；會同廳辦公室研究制定機關臨聘人員的用人辦法和社會保險事宜。
做好機構編制管理工作。根據部分單位的實際情況和客觀要求，爲整合資源，提高效率，調整了部分單位的內設機構；完成廳直事業單位現有編制人員情況摸底及人事機構編制統計工作。
社團管理工作逐步規範。根據我廳業務主管的社會團體和民辦非企業單位不斷增多的情況，今年，我們對現有社團的情況進行了認真的清理和摸底，對新進的社團和民辦非企業單位，嚴格按國務院《社會團體登記管理條例》、《民辦非企業單位登記管理暫行條例》及省民政廳有關社團和民辦非企業單位管理的有關意見，嚴把入口關。爲方便社團和民辦非企業單位辦理相關事務，起草了《關於加強社會團體和民辦非企業單位管理的意見》，擬於明年實施，對社團管理的規範將起到積極作用。積極參與湖南省文化藝術基金會的籌建工作。
做好出國人員的政審工作，全年共辦理出國人員審批手續21批，157人次。
（七）社會藝術水平考級工作進一步規範
今年全省參加社會藝術水平考級的考生近5萬人。針對我省考級市場的實際情況，今年，我廳下發了《關於進一步做好社會藝術水平考級工作的意見》，加強對藝術考級組織工作的監督和檢查，加大對違規考級機構的干預和制止力度，進一步促進了藝術考級健康有序的發展，考級市場進一步規範。
創造性地開展了評選社會藝術水平考級優秀考官和優秀指導教師的活動，經過各考級機構的如實推選，並廣泛徵求社會各界的意見，共評選出優秀考官30名、優秀指導教師50名。這一工作，有力地促進了我省考官和藝術教育指導教師隊伍的建設，擴大了社會藝術考級工作在社會上的影響。
（八）繼續做好建整扶貧開發工作
按照省建整扶貧辦的安排，今年我廳和省委宣傳部、省新聞出版局聯合組成工作隊繼續對吉首市河溪鄉巖排村進行扶貧開發。我廳配合做了大量工作，並積極落實蔣建國同志在扶貧點召開的抗冰補災扶貧工作現場辦公會議精神。一是負責在廳直系統銷售扶貧點生產的3萬斤椪柑；二是協調有關處室給扶貧點配備價值3萬元左右的文化信息資源共享工程設備（投影儀、電視機、電腦各1臺）和4萬元左右的農村電影放映設備1套；三是及時劃轉扶貧工作經費，保證足額及時到位；四是跟蹤瞭解扶貧開發進展情況，並適時提出合理化建議。
（九）自身建設進一步加強
爲切實履行組織人事部門的職責，充分發揮組織人事部門在構建和諧社會中積極作用，今年我處繼續在加強基礎工作上很下工夫。一是加強基本制度的健全和落實。建立健全處務會議事制度，確保科學、民主、依法決策；建立健全業務工作制度，明確工作職責、規範工作程序、嚴格工作要求、加強監督管理；建立健全內部管理制度，用制度管人、管事、管權，使日常工作有章可循，高效有序；二是加強基礎資料建設。對上級業務部門和本處下發的重要文件、召開的重要會議、開展的重要活動、業務工作中形成的各類資料，強調誰辦誰建、隨調隨有。對各項主要業務工作的歷史沿革、現實狀況、發展趨勢等資料，注意及時收集、研究整理。對人事人才工作的重要基礎數據，基本情況，全面進行採集、及時更新。三是加強業務訓練。根據履行崗位的職責要求，加強業務知識的學習，拓寬知識面，熟練掌握並執行人事工作法律法規和相關政策。四是加強人事幹部作風建設。上半年參加並組織舉辦了廳直單位人事幹部“講黨性、重品行、作表率”培訓班，爲人事幹部提供了一次進一步認識自我，完善自我的好機會。人事幹部通過學習思想認識、工作作風、工作效率得到有效改善。
今年除參加廳裏統一組織的學習以外，我處繼續引導大家關注理論熱點、重大政治活動和文化體制改革的政策導向和形勢發展，增強了政治敏感性，提高了改革形勢發展的預見能力，加大了相關工作的應對措施。對組織人事工作方面出現的新政策、新形勢、新要求和即將全面展開的文化事業單位體制改革和行政管理制度改革等問題以及實際工作中遇到的難點，及時組織處內同志學習、討論、研究。全處同志通過刻苦學習、互幫互學，業務素質得到進一步提高，能較好地應對和解決日常工作及人事制度改革中出現的問題，較好地履行了人事教育部門的職責。
我處全體人員在今年冰雪災害、四川地震、北京奧運等重大事件中，都堅決擁護黨和國家的一系列政策決定，並用實際行動參加捐款活動，自覺捐獻了特殊黨費。在奧運期間，我們結合本職工作，積極配合有關部門做好安全穩定工作。
（十）黨風廉政建設常抓不懈
認真貫徹落實黨風廉政建設責任制，按照與廳黨組簽訂的《省文化廳機關黨風廉政建設責任書》要求，嚴格執行上級關於黨風廉政建設的規定和制度，按時完成黨風廉政建設責任分工的任務。組織全處同志認真學習中共中央《建立健全懲治和預防腐敗體系—工作規劃》，在幹部任用、公務員招考錄用、職稱評審等工作中，主動接受紀檢監察部門監督，確保幹部人事工作的公正公開公平。
（十一）工作中存在的問題
一是忙於事務性工作較多，學習調研不夠；二是解放思想、開拓創新方面尚顯不足；三是工作效率還須進一步提高。
二、XX年工作初步設想
（一）按照廳黨組制定的《省文化廳廳直單位深化改革總體方案》，在述職競聘的基礎上，全面實行廳直單位領導班子任期制和班子成員聘任制。
（二）落實廳黨組部署的“百人工程”計劃，XX年3月前完成廳直單位高層次專業人才的招聘工作。
（三）配合文化體制改革，搞好湖南演藝集團組建前後的幹部配備、勞動人事和收入分配改革。
（四）試行將廳機關和二級單位幹部上派到中直單位或發達地區文化部門掛職鍛鍊。
（五）建立政府榮譽制度，評選“湖南時代藝術家”和“湖南文化功臣”，培養文化名人。
（六）培養文化行業相關領域的高層次專業人才，與中南大學或湖南大學舉辦文化產業方向mba或高級研修班，打造湖南文化產業高端經營管理人才隊伍。
（七）成立湖南省文化藝術專家諮詢委員會，對全省文化事業發展中帶長遠性、全局性和戰略性的重大問題，進行調查研究，提出建設性意見和決策建議。
（八）將動漫產業專業人才納入職稱人才評價體系，加強我省動漫產業人才隊伍建設。
（九）舉辦縣級文化局長培訓班，對全省122個縣（市）區文化局長進行培訓。
（十）加強對鄉鎮文化站人員編制情況的調研，力爭聯合政府人事編制部門出臺加強鄉鎮文化站隊伍建設的政策。
客戶代表工作總結範文 篇5
時間飛逝，轉眼已經到了20xx年底了，而我到裕恆佳也正好10個月了。現回首這將近一年的時間裏，我雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，對於每一個追求進步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進行一番盤點，也算是對自己的一種鞭策。現就近一年來的工作情況向領導作簡要彙報，主要分爲以下幾個方面：
一、行政工作行政工作是繁瑣的，小到複印、掃描、傳真、訂餐、送水、收發快件、訂閱報刊雜誌、辦理車證、辦公設備維護，大到申請辦公用品及對其領用情況進行備案、文件整理與保管、租房、與外界溝通協調事務、裝修潔淨間每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，面對繁雜瑣碎的工作，在時間上，我儘量做到最快，在完成質量上，我儘量做到，爭取用最小的成本獲得的效益。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能勝任看似簡單的行政事務工作。
二、庫房管理在未進入裕恆佳之前，我從未做過庫房管理工作，所以庫房的物品出入和登記帳頁對於我來說都是陌生的。幸好有公司同事和領導的幫助，讓我很快的熟悉了這一系列的流程，從最初的盤庫、物品出入填寫領料單和入庫單、到登記帳頁，這些看似簡單的工作，卻分外重要。首先我要保證庫存量：需及時的通知採購購買待加工物品，不能讓它處於零庫存的狀態，否則會導致機加工沒有物品加工，然後影響生產，這是最嚴重的問題;其二，出入庫物品時，要保證數目準確，並能夠及時登記帳頁，不能讓賬目出現混亂的狀態。所以總的來說，庫房的管理工作是舉足輕重的，足夠的庫存量是生產正常進行的先決條件，不能有一點懈怠。這將近1年的時間裏，我在庫房管理工作方面，雖然出現過一些小的問題，但我很慶幸，沒有出現過重大影響生產的情況，所以以後的工作我會再接再厲，爭取杜絕一系列小問題的產生。
三、其他工作由於機加工和生產不在一個辦公地點，所以機加工加工的物品，就必須及時的送到生產部檢驗。剛開始送檢物品時，我真是一點怨言都沒有，覺得很新鮮，所以很樂意去幹，可是由於天氣逐漸變冷，我的思想上產生了一些波動，我覺得自己來公司工作不是來跑腿的，所以產生了抵制情緒，不願意跑來跑去爲他們送東西。就是因爲我這樣的想法，導致出現過一次差點影響生產的事件，經過領導的教育與批評，我已經深刻認識到自己的錯誤，也讓自己的情緒很快的調整過來，現在只要有送檢的物品，都能保證及時的送交質檢科，不會耽誤生產。
四、存在的問題和今後的努力方向總結這10個月期間的工作情況，本人能敬業愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作，不過自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經系統，會偶爾表現在工作上面，對於這一點，我已深刻認識到自己的不足，我會認真努力的剋制，力求做到更好!另外有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位，在以後的工作中，我會努力提高自己的協調能力和處理問題能力。在下半年裏，我想我應努力做到：
第一，加強學習，拓寬知識面。
第二，本着實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手工作;
第三，不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極爲公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。最後，感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信裕恆佳明天會更好!