工業工作總結範文3篇

xx年在市委、市政府的正確領導下，認真落實科學發展觀，堅定不移地實施趕超發展戰略和項目帶動戰略，戰勝了歷史罕見的低溫雨雪冰凍災害，克服了國際金融危機和國內複雜經濟環境帶來的不利影響，以產業培育爲主方向，以園區建設爲主戰場，以項目推進爲主旋律，突出“優化發展環境、承接產業轉移、加快趕超發展”的工作主線，工業經濟發展取得了新成績，較好地完成了市委、市政府年初交給我們的任務。工業成績主要體現以下四個特徵：

——工業經濟平穩發展，綜合效益進一步增強。全年完成規模以上工業增加值x億元、同比增長x%，實現主營業務收入x億元、同比增長x%，實現稅金xx億元、同比增長x%。榮獲“全省工業崛起年度貢獻獎”、“全省工業崛起三年翻番縣（區）先進單位”、“全省外貿出口先進縣”等榮譽稱號。

——工業投入持續加大，項目建設進一步推進。全年引進項目x個，新引進工業項目x個、進資x億元、佔年計劃的x%，新引進x萬元以上工業項目x個、進資x億元，億元項目x個、進資x億元；我縣在確保了xx年引進的天行化工、穗豐鉗剪等x個重點項目順利竣工投產增效的基礎上，對xx年新引進的x變電、x制鐵等x個重點項目採取有力措施促其加快建設速度、早投產早見效。 [蓮 山課件 ]

——產業集聚取得突破，園區效益進一步提升。按照產業集中、產業升級、產業延伸要求，我縣產業集聚不斷取得突破，基本形成機電製造、紡織服裝、有色金屬、輕工化工、食品藥品五大產業集羣。同時着眼特色，編制了變電設備製造產業專項規劃，省經貿委授予我縣“江西省變電設備產業基地”稱號；園區效益進一步提升，已建成面積3.5平方公里,落戶企業x家，投產x家，安排勞力就業x人，完成主營業務收入x億元、增長x%，上交稅金x億元、增長x%，園區畝均主營業務收入達x萬元，畝均稅收達x萬元。

——自主創新力得到強化，發展環境進一步優化。我縣加強重點領域和關鍵環節技術創新項目實施及企業技術研發中心建設，深化品牌帶動戰略，全年已擁有中國馳名商標或中國名牌產品x個，江西著名商標名牌產品x個，開發了x個新產品，其中江西一變電氣有限公司開發的scb11乾式變壓器添補省內空白；我縣還出臺了扶持工業發展的各項政策措施，不斷改善金融服務環境，不斷健全工業企業聯動服務機制，促使工業發展環境不斷優化。

xx年工業發展的主要目標是：規模以上工業增加值完成x億元、同比增長x%，力爭x億、同比增長x％，主營業務收入完成x億元、增長x%，力爭x億、同比增長x％，上交稅金x億元、增長x%，技改投入x億元，新增規模以上工業企業x戶，工業企業萬元生產總值能耗下降x%，[蓮 山課件 ]二氧化硫排放量控制在x噸以內。爲確保以上目標的實現，我們要重點做好以下幾個方面的工作：

1、抓項目，增強工業發展的動力和後勁。把項目建設作爲xx年全部工作的核心，作爲應對危機、戰勝困難的關鍵，作爲結構調整、轉型升級的“牛鼻子”，以傳統產業的改造提升、核心產業的做大做強、新興產業的積極培育爲重點，吃透國家政策取向、投資導向，做好大項目的謀劃，同時把握好當前沿海產業向中西部加快轉移的機遇，爭取引進一批新項目和大項目。一是繼續抓好億元以上重大工業項目的續建投產，突出抓好天行化工有色金屬系列產品及氟化工系列產品生產線、江變退城進園配套技術改造、興利紙業專用裝修牆紙生產線。二是着力抓一批新引進重點項目，突出抓好弘志高新科技新上微電腦、數控機牀配件生產線等新項目。三是抓好在建重大項目的竣工投產，千方百計加快其建設進度。四是抓一批現有企業技改重點項目及節能減排工作，重點抓萬鑫銅材年產1萬噸無氧銅杆生產加工線，廣仁電氣整體組合式風力變壓器生產線、天地緣x噸xx麻雞技術改造等項目及企業節能減排工作。

2、抓企業，推進企業做強做大。重點支持x戶骨幹企業，在稅收、金融等政策上重點扶持傾斜，在生產要素上優先安排，在服務上重點保證，引導大企業發展主導產業，提高企業層次，加快生產規模擴張，同時積極培育新上企業及經過重點扶持能很快成長壯大的企業，推進企業聯合重組，培育形成一批保持行業領先的龍頭骨幹企業。通過引導、幫扶、激勵，使重點企業管理上水平、產銷上規模、效益上臺階，今年力爭培育主營業務收入x億元以上企業x家，實現稅收x萬元以上企業x家。

3、抓產業，加快產業聚優揚勢。按照產業集中、產業升級、產業延伸的要求，立足資源優勢、區位優勢，發展現狀和市場潛力，集中各種生產要素，以傾力打造“江西省變電設備產業基地”核心，兼顧發展食品藥品、輕化、紡織服裝、蓮 山課件有色金屬產業。一是做大做強江西省變電設備產業基地。力爭今年新引進相關企業x家以上，爭取在發展高壓變電設備上實現新的突破。加快組建變電設備行業協會，切實解決好企業之間在人才、市場、技術、價格等方面的不正當競爭，進一步加強行業內部發展戰略研究分析，加快新產品開發，努力提升變電設備行業的市場競爭力和市場佔有率，力爭今年變電設備產業主營業務收入增長x%以上。二是促進有色金屬加工產業健康快速發展。積極應對利廢金屬加工企業稅收政策調整變化，充分調動財政、國稅、金融機構等方面的主動性，滿足金屬加工企業的流動資金需求，進一步做大有色金屬加工企業，力爭今年x、x銅業等創稅能力達到x萬元左右。三是積極培育新興產業、促進產業升級。重點抓好興利紙業、雄峯建材等新興產業；加快發展天地緣麻雞、天牧樹莓、金海國藥等食品藥品企業，打造綠色食品基地；支持三益服飾、寶深達紡織等企業提升產品檔次，優化產品結構，在困境中求得平穩較快發展

4、抓園區，夯實工業發展平臺。進一步優化園區發展環境，做到優惠政策更加完善，辦事程序更加快捷，環境整治更加有力。主動適應沿海企業低成本擴張的要求，根據項目投資、建成投產後創稅能力，對入園企業實行區別對待，確保的大項目、好項目落戶園區。[蓮 山課件 ]充分利用和整合園區現有x多畝土地、啓動新增x畝土地徵用工作，着力抓好園區路網規劃建設，完善通訊、下水溝管網配套，增強園區的承載能力。加大園區融資力度，破解園區企業招工難題，全面清理和規範各種收費，切實減輕企業負擔，嚴厲打擊強買、強賣、強建、欺行霸市等擾亂園區建設秩序的違法行爲，打造一流的園區經濟發展環境。

5、抓協調，提高工業經濟運行質量。積極完善規模企業的運行監測機制、工業項目、中小企業和園區發展月報監測機制，努力打造完善緊密的工業運行監測網絡，爲提高分析預測能力提供可靠的數據基礎；密切關注工業經濟運行中出現的新情況、新問題，在監測、分析的基礎上，提高預測的準確性、精確性；堅持按月進行經濟分析制度，對一些重點難點問題及時進行專題分析研究，爲決策提供準確依據。

6、抓服務，全面優化企業發展環境。牢固樹立“越是處在困難時期、關鍵時期，越是要優化服務”的意識，大力開展以“機關效能-項目建設年”爲主題的服務企業活動。深入企業和項目建設一線，爲企業排憂解難；圍繞職能部門服務態度、服務質量、服務效率，開展承諾服務和“三評”活動；切實加強企業周邊環境專項治理，嚴肅處理破壞發展環境和影響企業正常生產的案（事）件，努力爲企業發展營造良好環境。

拚搏、摸索、奮進的兩個月多月已經過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到研究市場進行項目營銷策劃,是從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創新，感覺收穫頗多。同時我帶着興奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的兩個多月!短短兩個月，這是我人生轉換的過程，是我職業方向發生改變的過程，是我成長的過程，從此有了對聯東國際工業城經營理念、營銷環境以及其使命更加了解;在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業地產項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到願意爲之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大。回顧總結兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，並通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進展情況回顧

第一次接觸工業地產項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經歷了初期放水養魚，摸着石頭過河的艱苦探索後[網-找文章，到網]，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。於是首先就從學會做人，踏實工作做起;其次是掌握國家和開發區宏觀政策，企業本身內部環境和企業投資環境，比如開發區優惠政策、政府總體規劃、行業發展動態和城市建設發展動態等;還有微觀環境和園區競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什麼樣的方式才能找到準客戶?現階段工業城項目還存在什麼問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題?

主要工作

1、配合完成中秋晚會

2、協助完成汽配展活動

3、完成網絡推廣工作

4、積極配合公關活動

5、完成工業城招商的內部協調和調研，幫助完善招商基礎資料

6、配合同事完成其他工作內容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時性交代的任務

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。

認真分析新形勢新情況，正視新挑戰，沉着應對，及時調整工作策略。一是認真學習北京工業地產宏觀環境和相關政策和規劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑑別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰略和策略;三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由於各自存在思維差別，肯定會出現意見不一致的情況，但對出現的問題和遇到的難題，會認真"把脈、會診"，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認爲所付出的努力和艱辛一定不會白費。

(二)從細分市場找到目標客戶

力求按照不同的特徵來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業、具有相同行業特性的企業、相同國度的企業等等。

雖然園區在設計研發的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更爲明確的目標市場細分，根據產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。

(三)與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。

工業地產作爲客觀存在的比較特殊的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求爲主。而工業地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業廠房的需求量及其目標客戶羣的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯東工業園打造成爲具有全國前沿性和戰略性的工業地產的典範。(四)提升自身專業素養和工作技能，提高工作效率 在常規工作的基礎上，注重自身專業素養、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成爲策劃的行家裏手;二是注重自我工作作風的培養及業務能力的提高，着力提高工作效能。三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：(1)信息網絡還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。(2)招商方式創新不夠，仍以傳統的爲主，面對面接觸居多，招商效率低;(3)招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。(4)已建的廠房結構比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業多樣化廠房需求的實際。(6)給客戶承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。(7)與其他園區，橫向縱向的比較，在價格上沒有優勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。(8)廠房的設計合理性和園區的規劃不是市場需求的最佳體現(9)工業城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性,內部招商組織結構建立的不科學，宣傳推廣的力度比較小。

三、工作中的體會與思考

通過我兩個月對工業地產營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思考

1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得的資源和協助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉乾坤。二是戰略重點的定位重視，比如說領導對工業城的主體思路，對投入產出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入，不斷創新，連貫實施。實踐證明，領導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在"等、靠、要"的階段，則只能走下坡路。

2、優化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發揮個人專長，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業園的軟硬件環境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關是當務之急。

基於工業城要打造成知名的工業地產項目，提高工業城的核心競爭力是當務之急，也就對園區硬環境基礎設施、廠房建築檔次、工業園規劃檔次等和軟環境物業服務、物業管理、園區文化建設等方面提出更高要求。通過創新觀念、盤活思路制定出有效科學的營銷戰略和營銷策略，同時加強公關以輔助作用。

兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關心支持的結果，我還存在着許多不足，所能看到的成果不大，實現目標的距離還比較遠，希望通過總結學習，不斷提升自己，按照既定的目標前進，做好每一件事。

時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裏您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了工業園人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工業園人作爲拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也爲我有機會成爲工業園的一份子而驚喜萬分。

一年前，一羣大膽創新、勇於開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成爲這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達爲將這艱難的攀登變得輕鬆活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。

在這三個月的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報。

記得初次應聘時，我對工業園的認識僅僅侷限於企業的聚集地，對招商主管一職的認識也僅侷限於從事入園企業與各行政機關的協調工作及工業園的網站維護上。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、瞭解並熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

一、通過理論學習和日常工作積累使我對工業園有了較爲深刻的認識。

記得初到工業園時，我拿到的第一份資料就是工業園的一期招商畫冊，然而對於楊市長致辭的理解也僅停留在面上，這裏所有的一切對於我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間裏我認真學習了工業園的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》並從網絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對工業園有了較爲深刻的認識，也意識到了工業園的建設對推動懷化工業化進程的巨大作用。我們的工業園她不僅僅是企業的聚集地，更重要的是作爲入園企業的孵化器，工業園的各項政策對入園企業均有着舉足輕重的影響，我國大部分高新技術企業、大中型企業均分佈在工業園區內。如今的工業園建設也是一個地區工業發展的重要因素和衡量地區經濟發展程度的指標之一。目前經濟發展的大環境則是西部大開發、產業梯度由沿海向內地轉移，工業園正是順應了這一發展趨勢，抓住機遇成立了懷化市生態工業園這樣一家擁有先進體制的企業化運作的行政機構。“一級財政，一級金庫”、“一站式服務”、“最低收費區”等一系列優惠政策的實施，這一切都讓我對工業園充滿了信心和憧憬。

二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。

一直以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規，注重經濟大環境走向。“新聞調查”、“經濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經濟理論素養得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這三個月的時間裏，兢兢業業做好本職業工作，從未遲到早退，並積極自覺利用節假日參與工業園的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守工業園的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作；平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃並按時完成竟是如此重要，並最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是（1）負責對外宣傳，具體包括工業園網站建設、二期招商畫冊的設計製作及參加相關展會等；（2）日常接待工作；（3）相關活動的策劃及籌備；（4）擔任講解工作；（5）領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的招商主管應當具有良好的語言表達能力、流暢的文寫作能力、網站建設維護能力、大型活動的策劃及籌備能力。目前我在網站建設、大型活動的策劃方面存在不足。在網頁製作的過程中我發現，frontpaeg根本無法適應精美網頁的製作要求，於是重新學習了新的網頁製作軟件dreamweaver mx及圖形處理軟件fireworks mx。目前我已熟悉了上述軟件的常用功能並能運用其進行基本的網頁製作及圖形處理。爲了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案例，以便在以後的策劃工作中有所幫助。