2023年度的工作總結範文參考（精選22篇）

2023年度的工作總結範文參考 篇1

作爲一名律師，本人在過去的20xx年裏嚴格要求自己，認真遵守憲法和法律，遵守律師職業道德和執業紀律規範，嚴謹地履行自己的職責，依法、誠信、盡職、盡責執業，忠實履行中國特色社會主義法律工作者的職業使命，維護當事人合法權益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義。同時不斷加強專業知識學習，提高職業能力水平，以更好的服務人民羣衆。現將上一年度律師工作總結如下:

一、20xx年我國的法治水平有了很大的提升，依法治國的方略和實施更加明顯和實在，本人也嚴格按照律師行業的執業紀律和行業規範，做到了謹言慎行，居安思危，堅持律師工作原則，不斷加強思想道德建設，遵守國家法律、法規，嚴格遵守律師職業道德、執業紀律以及《律師執業規範》，遵守各級司法機關的規章制度，業務水平也有了長足進展。在以後的工作中，本人將繼續提高業務水平，嚴格遵守職業道德、執業紀律和執業行爲規範，更好的服務於廣大人民羣衆。

二、過去的一年度，本人認真履行律師協會的章程，履行會員的義務，遵守律師協會規範和準則，接受協會的指導、監督和管理，履行律師協會規定的法律援助義務，自覺維護律師職業聲譽，維護同行間的團結，與領導同事和平共處。敬業愛崗、廉潔自律、文明執業，認真履行工作職責，堅守執業理念。

三、20xx年本人積極參與社會法律援助服務，熱心投入社會公共服務事業中，除了完成協會指派的法律援助案件外，義務爲羣衆提供法律諮詢，很好地履行了一個執業律師應盡的社會義務，爲社會公益事業貢獻自己的一份微薄力量。同時積極參與法制宣傳、提供法律幫助等公益活動，認真履行工作職責，熱心解答農民工、下崗失業人員所關心的法律問題，努力讓每一個人都儘可能得到法律的保護。

四、上年度主要完成了顧問單位項目涉及的項目建設、項目招投標、勞動關係等合同文件的監督審覈，從顧問單位業務本身出發，轉變審查合同的思維，在合法合規的前提下，重點研究各環節控制節點，更好地保障了合同目的的實現;與此同時，在顧問單位重組上市相關事宜中提供法律支持，參與了股權轉讓協議、股東會決議、轉股及既有債務承擔說明等文件的擬定、審閱直至簽訂交割。

五、上年度順利完成律師各項工作，遵守職業操守和法律規範，沒有受到行政機關、監管部門的行政處罰或行業處罰。

六、20xx年本人認真學習法律專業知識，擴充行業知識廣度和深度，不斷進行知識更新，學習最新法律法規條款，並積極參加律師事務所和律師協會舉辦的業務技能學習與職業培訓，提高自己的業務技能和專業水平。

七、黨員律師接轉組織關係情況：無。

八、20xx年度學習了信訪的接待、處理程序，尚未參與到具體的涉法涉訴信訪案件以及社區法律顧問業務。以後的工作中我將加強自身政治和法律業務素質，爭取儘快達到選派條件，積累運用法律專業知識和化解矛盾糾紛的實踐經驗。

以上是20xx年度本人在法律工作上的總結，在今後的工作中，本人將繼續發揚律師職業的作用，不斷提高自己在思想道德、專業能力、執業操守等方面的水平，並及時查找自己在工作上存在的不足，嚴格遵守《律師法》和律師職業道德規範，爲廣大羣衆提供更爲優質的法律服務。

2023年度的工作總結範文參考 篇2

醫院藥學工作是一門科學，是集專業性、管理性和經濟性爲一體的綜合工作，在過去的20xx年中，藥庫各項工作堅持以“科學發展觀和構建和諧醫院”爲己任，認真貫徹執行藥政管理的有關法律法規，在院黨政領導的關心和分管院長的直接領導下，在有關行政部門和科室的大力支持下，緊緊圍繞醫院的工作重點和適應農村新型合作醫療職工醫保用藥要求，帶領全科職工，以團結協作、求真務實的精神狀態，順利完成了年初醫院新領導班子制定的各項工作任務和目標。現將一年來藥庫工作情況總結如下：

一、加強理論學習，提高職工的政治思想覺悟

堅持認真學習黨的路線、方針和政策，準確領會關於科學發展觀的重要思想和樹立正確的社會主義榮辱觀，加強理論與實踐的聯繫，學習和領會醫院管理年精神和各階段的工作重點，在日常繁忙的工作中，不拘形式，結合科室的實際情況開展學習和討論，激勵科室人員積極參與推進醫院各項改革措施的落實和實施。學習有關治理商業賄賂的文件精神，並按照要求認真進行自查自糾。並在此基礎上，建立和健全了防範商業賄賂的長效機制和措施。全心全意爲病人服務，做好臨牀一線窗口藥品保障供應服務工作，爭創文明服務先進窗口，使病人滿意在醫院，爲創建誠信醫院而努力奮鬥。

二、做好藥品管理工作，確保臨牀用藥需要

1、保障藥品供應

20xx年1—11月期間，新進入院使用藥品90多個，停止長期不用藥品292個。按物價局要求，完成藥品調價7次，涉及藥品619個。又想方設法基本滿足了一些緊缺的如白蛋白、八因子等藥品的供應，還隨時滿足臨牀特殊藥品以及搶救藥品臨時需要。藥庫嚴格把好採購藥品質量關，在今年藥監局對我院100多種抽查中全部合格。爲了方便各部門領藥，堅持中午無休，取得了不錯的效果。

配合醫院新門診大樓的啓用，完成了門診中藥房和西藥房合併和搬遷，門急診處方量共942138張，處方差錯率低於十萬分之一。配置中心(包括感染呼吸樓)不斷擴大服務量，增開了CCU、腎臟內科、心臟科和臨牀血液中心，配置輸液量共達978560多袋。

2、加強藥品管理

加強科室藥品質量管理小組職責，經常討論與藥品質量有關的問題，以防患於未然。同時，加強藥品監督，採取科學的措施，嚴格根據各種藥品的性質、合理貯存、妥善保管，以保持藥品質量穩定，嚴格特殊藥品(麻醉藥品、精神藥品等)管理。

認真完成每月月底的藥品盤點工作，全科平均藥品損耗率小於藥品庫存量的千分之一點五。並與財務處、信息中心聯合協商，積極實施解決藥品出庫金額與財務處藥品收費金額相符率。其中，病區藥房各小組藥品每月盤點損耗率均控制在0.07%以下，高幹藥房在解決老幹部用藥和院內借藥方面有所創新。

3、開展藥品調控

爲了落實上級衛生部門解決羣衆“看病難、看病貴”問題，減輕醫院醫保壓力，在院藥事管理委員會領導下，從今年下半年起對門急診100餘種藥品實行總量控制，抑制過快增長的藥費開支，將對部分異常增量(>50%)品種進行停藥和限制使用的措施。經過努力，門診均次處方金額下降了5.6%，急診次均費用下降19.8%。經過全院醫藥護技人員共同努力，安全、有效和經濟用藥已經成爲大家的共識。

三、醫院製劑與質檢工作

20xx年2月底，根據上海市食品藥品監督管理局有關規定，我院獲得新批准文號製劑共72個，3個遺留製劑，4個公藥。因無生產場所或相應設備又不可委託加工的製劑5個，因無藥用原料供應或質量不穩定的而無法生產的製劑5個。20xx年1月～11月製劑室自制生產製劑或公藥36個289批次，合格288批次，合格率99.65%;外加工製劑33個合格放行76批次，合格率100%。

醫院領導非常重視和關心醫院製劑的品種開發和內在質量。我們按照市藥監局的要求，對自制製劑質量常抓不懈，從生產場所到製劑原輔料、包裝材料等始終高標準、嚴要求。克服了部分原輔料購置困難(因市場短缺)，製劑品種多(涉及各類物料多)，非自動化的手工生產(繁瑣)，價格便宜(物價局制定)，監控所需儀器設備欠缺等不利因素，基本確保了製劑質量，滿足了臨牀和患者需要。

藥檢室嚴格執行《醫療機構製劑配製質量管理規範》，在認真督察製劑質量，保證臨牀特色製劑使用方面做出很大努力。今年共完成製劑成品428批次、半成品334批次的化學檢查工作;對外用製劑238批次、內服制劑117批和無菌製劑69批次次進行了生物學檢查。還對製劑室和藥撿室空氣潔淨度進行定期檢查。在市、區藥監局製劑質量抽查中均無差錯，各項指標達到要求。今年對8個製劑進行了再註冊申報，摸索了“薄荷腦樟腦滴鼻液”等3種製劑的質量標準改進方法，爲醫院吸引病人、提高社會知名度作出了貢獻。

四、臨牀藥學工作

1、我院自年初被衛生部批准爲全國首批十九家臨牀藥師培訓試點基地之後，目前已接收4位學員(含本院1名)培訓，目前培訓工作正按計劃進行。臨牀藥師深入病房開展藥學監護工作，向病人提供個體化的藥學專業技術服務，改善了病人的藥物治療，深受醫護人員和病人的歡迎。

2、參加國家衛生部抗菌藥物監測網和主持上海地區抗菌藥物合理使用監測網(27家二、三級醫院參加)工作，不僅對我院抗菌藥物的合理使用，而且對整個上海地區抗菌藥物的合理使用監控均發揮了重要作用。積極參與醫院重點抗生素監控工作，每週下病房檢查相關藥物的使用，並及時向上級領導彙報和向臨牀科室通報，有力的推動了我院合理使用抗生素的水平。

3、開展治療藥物監測，實現對病人的個體化給藥。在對腎移植病人藥物監測的基礎上，又開展了對肝移植病人的監測，20xx年度黴酚酸酯的藥物濃度監測共完成1000餘例標本，保證了臨牀藥物治療的安全性和有效性。

4、藥品不良反應監測工作取得一定成績。在醫院領導的支持下，通過不斷加大宣傳力度，我院藥品不良反應監測和上報工作基本正常，今年藥物不良反應上報的病例報告80份，與去年持平。

五、加強業務學習和人才培養，不斷提高職工的業務水平

我們對各類新職工均按“醫院藥師輪轉培養計劃”要求加強培養。今年有2位新職工完成了培養計劃，進行新職工輪轉結業報告答辯和考覈，爲新職工今後業務良性發展奠定了基礎;與此同時，堅持定期進行全科業務學習(今年12次)，請本院醫學專家及本科業務骨幹，舉辦醫學或藥學專業知識新進展的講座，受到職工特別是青年職工的歡迎。

鼓勵在職人員參加各類繼續教育、學術會議和知識競賽等，不斷提高業務水平。如臨牀藥理學組的五位參賽隊員參加“第二屆全國藥學服務與研究學術會議――臨牀藥學知識競賽”獲亞軍獎。18位同志提交30篇論文參加了20xx年上海市醫院藥學學術年會，其中6位進行了會議交流，並獲一等獎1人，三等獎1人;參加了由復旦大學藥學院舉辦的國際臨牀藥學研討會，獲三等獎1人，優秀獎1人。

六、圍繞爲爲病人服務宗旨，開展系列創新工作

1、研究實施以藥品通用名開處方

積極落實衛生部和市衛生局有關“嚴格執行《處方管理辦法(試行)》，加強處方規範化管理，研究實行按藥品通用名處方制度”的要求，爲了維護患者的利益，確保用藥的安全和經濟，在全市三甲醫院中率先實行藥品通用名開具處方，促使規範用藥。爲了便於臨牀瞭解醫保使用限定適應症的藥品，合理、準確無誤使用醫保藥品，在醫院HIS信息管理系統中藥品基本信息庫內容中增加醫保使用限定適應症。

2、實施職工崗位合理流動與競聘制度

爲了使職工全面瞭解和熟悉各崗位工作，利於互相配合，我們對部分崗位實現了合理流動。爲培養鼓勵優秀人才脫穎而出，我們結合新門診綜合大樓啓用，在全科範圍內公開競聘門診藥房組長崗位。經過公開、公正和公平的報名與答辯，3名優勝者脫穎而出。事實也證明，新的領導班子在解決新門診藥房面臨的問題中，發揮了很好的作用。如實行了彈性工作制、整頓勞動紀律和工作量統計制度等取得了初步成效。門診中西藥房合併之後，大大方便了病人取藥，門診病人滿意度在提高。

七、存在問題

儘管在過去的一年裏，經過大家的努力取得了很大的成績，但我們要清醒地看到存在的問題和不足。如個別職工在工作主動性發揮、勞動紀律遵守方面還有欠缺;科室業務學習參與不平衡，論文數質量有待提高，科研課題申報需繼續加強;藥物不良反應上報例數較少，藥師下臨牀的面還不夠廣;門急診窗口一線爲病人服務的技能和態度有待完善;藥品質量管理要常抓不懈，醫院製劑執行GPP的實施不夠深入細緻。這些不足都有待於我們在新的一年裏去注意克服和解決。

2023年度的工作總結範文參考 篇3

一、主要指標

利潤：20xx年利潤計劃XX萬元，比20__年增加XX萬元。

營業收入：20xx年營業收入計劃 XX萬元，比20__年增加XX萬元。

毛利率：20xx年計劃毛利率爲X%，增長XX個百分點。

工資總額及人員：20xx年計劃工資總額爲XX萬元，人員總數爲X人。

二、指導思想

201x年XX店在專業化服務及品類分析方面還存在不足。20xx年將繼續以親情化、專業化服務爲主，提高整體服務水平;以豐富品種滿足顧客需求爲主要目標，擴大市場佔有率;以免費送藥宣傳、豐富的營銷活動爲手段，搶佔市場份額;通過品類分析、聯合用藥提升非藥品銷售，全面完成20xx年各項經營指標。

三、重點工作

周邊市場環境分析

201x年主要客流來源於XX小區和居民。爲新小區主要居住人羣爲年輕人且較爲富裕，但現入住率較低，爲老社區主要居住人羣爲退休幹部，大部分顧客手中都持有醫保卡。主要競爭對手爲，競爭對手的優勢爲

提升措施：

1.對競爭對手的價格進行調研，將價格相差較大的品種上傳至商品部進行調價或請廠家進行市場維護。

2.對店內商品進行維護，豐富品種結構從而滿足不同顧客的不同需求。

3.對店內人員的服務技巧及業務知識進行培訓，提升店員的服務水平和業務能力，培養忠實顧客，吸引新顧客。

毛利率分析

存在問題：

1.保健品的專業知識不足，導致聯合用藥時成功率較低，保健品的銷售佔比較低;

2.在銷售過程中存在過度攔截的情況，雖然暫時提升了毛利率，但影響了門店的品牌形象，從而影響顧客的信任度，進而影響門店整體毛利率。

提升措施：

1.每週組織一次保健品專項培訓，同時通過日常學習各品類商品知識時穿插進保健品知識的方法，加強店員對保健品的認知能力，從而學以致用，使店員在銷售過程中能爲顧客提供更好的服務，同時提升聯合用藥成功率。

2.提升服務技巧，在日常銷售過程中多站在顧客的角度爲顧客着想，對顧客點購的品種不過分攔截，認同顧客的觀點從而得到顧客的信任，再用聯合用藥平衡毛利率。

3.對非敏感品種進行細緻的分析，在日常銷售過程中使利潤最大化;同時對品牌品種進行單獨分析。

培訓與考覈管理

存在問題：

1.培訓針對性不強，多以集中培訓爲主，沒有做到因人施教，使部分新員工跟不上培訓思路;

2.培訓後考覈不及時，特別是對考覈成績不理想人員的輔導與跟蹤不及時。

3.因店內新員工較多所以對新員工的指導不到位。

提升措施：

1.建立系統的培訓方案及有針對性的培訓內容，做到因人施教。根據連鎖店人員情況確定門店培訓重點：如兩-三年工作經驗的店員，培訓重點爲心腦血管、保健品和聯合用藥。

2.培訓後定時跟蹤考覈，在店內形成你超我趕的良好學習風氣，對考覈成績較好的人員要及時對其表揚併爲其制定下一步的學習目標;對考覈成績不理想的人員要與其交流尋找原因，對其不理解的地方重點講解，使其儘快掌握學習要領。根據其業務能力及學習內容不同確定其考覈跟蹤方案。如兩年以上的人員每兩個月進行一次筆試考覈，平時通過客單價及毛利率的跟蹤監測，考覈其學習及掌握情況。

服務管理

專業化服務管理

存在問題：因店內新人較多所以專業化服務中主要的不足爲業務知識、服務技巧兩個方面。

提升措施：

1.由淺入深，從常用藥的病症知識、商品知識到聯合用藥、品類分析有計劃的進行培訓，每兩週一個病症知識及相關用藥學習，提升店員的業務能力。

2.培訓後注重考覈，考覈後注意跟蹤評價，同時結合日常銷售指標分析其學習效果。

3.對學習效果不明顯的人員指定專人負責指導，實行老帶新、一幫一的學習方法。

4.每週由老員工講解在售藥中總結的服務技巧，使新員工正確掌握顧客心理，合理推薦藥品，提升門店整體服務水平。

親情化服務管理

存在問題：

1.服務意識較差。主要表現在顧客進店時如果店員手中有基礎工作未完成，雖然能主動打招呼但不能立即放下手中的工作接待顧客;其次在顧客等待取藥或等待代劃卡時不能主動爲顧客拿凳子讓其休息。

2.與顧客溝通的技巧整體有待於提高。

提升措施：

1.201x年XX店將以加強業務知識培訓爲主，以心理教育爲輔，店長負責每週與每位店員談一次話，加強員工的責任心，使其從心理上重視我們的工作，培養工作耐心，提升顧客對我們的滿意度。督促營業員嚴格按照服務流程售藥，防止任何服務事故的發生。

2.在日常工作中把顧客當作自己的親人，應顧客之所應，急顧客之所急，積極爲顧客調撥其所需藥品;看見顧客立即放下手中的工作以顧客爲主;爲身體不好的顧客提供一把椅子;爲口渴的顧客提供一杯水，很可能他就會成爲你的忠實顧客。

3.來藥店的顧客多爲特殊羣體(大多數是病人或病人家屬)，所以在日常與顧客溝通時應注意技巧，要學會換位思考，掌握顧客心理，儘量不要正面反駁顧客的話，讓顧客體會到被尊重同時還能感到你是在爲他考慮。

商品管理

庫存管理

201x年連鎖店現庫存金額爲XX萬元，庫存品種數爲品，庫存週轉率爲*次，斷貨品種數爲*。

存在問題：

1.庫存金額較大，庫存週轉率較低。

2.因門店開業時庫存金額較大，與門店銷售不成比例，導致部分商品積壓，近效期商品較多。

提升措施：

1.針對門店情況對庫存品種進行分析，對部分6個月不動銷及庫存量較大的品種組織調撥，精簡庫存。

2.每月對庫存商品進行分析，對近效期1.5年同時銷量較小的商品組織調撥或促銷，減少近效期的產生。

商品結構調整

存在問題：

1.保健品庫存佔比與銷售佔比不相符。

2.心腦血管類庫存佔比與銷售佔比不相符。

提升措施：

1.提升保健品銷售意識,同時補充保健品庫存。

2.加強保健品、心腦血管知識的培訓和學習。每週組織一次對保健品及心腦血管知識的培訓，並總結每一個品種所針對的疾病，同時整理成材料，在店內反覆加強學習，使每個人都熟練掌握。

3.每週對庫存品種分析，通過分析對不動銷品和庫存量較大的品種，同時對其賣點進行學習，從而減少問題品種的產生。

4.對常動銷品庫存佔比進行分析，對顧客需求單門店無貨的品種積極調撥，同時提報要貨計劃;對顧客需求但公司未經營品種，及時反饋給公司建議引進;對顧客需求但公司無法引進品種及時尋找替代品種減少顧客流失。

品類管理

存在問題：

1.培訓後考覈不及時;2.培訓後銷售數據變動分析不及時。

提升措施：

1.店長加強責任心，提升對品類分析的重視程度;

2.在每一類的品類分析後及時與店員溝通。根據周邊市場環境確定推薦主次。對門店經營品種進行分析，擇優提報，逐漸將不佔優勢的品種淘汰。

3.培訓後定時考覈，同時分析培訓後每位店員的銷售情況，留檔備查，1-2個月後繼續對銷售情況再次跟蹤，對銷售不符合推薦次序的人員溝通，尋找原因，使其儘快提升。

非藥品銷售

存在問題：

1.店員聯合用藥主動性不強，無強烈的推薦意識;

2.非藥品銷售的聯合用藥主要停留在保健品上，對器械無聯合用藥意識。

3.在聯合用藥時對品種的優勢掌握不全面，可信度較低，成功率較低。

提升措施：

1.每天早會中分配保健品的銷售任務，提升店員的聯合用藥意識，使其積極主動推薦。

2.每週針對非藥品知識組織專題培訓，同時制定考覈機制，保證培訓效果。

3.每天早會採用討論式的方法，通過對個人不成功案例的分析，以及對成功案例的總結，吸取經驗，提升非藥品銷售能力。

2023年度的工作總結範文參考 篇4

時光荏苒，忙碌中20xx年的腳步已經悄然走遠。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網頁抑或是聽廣播我們都能發現幾乎所有的媒體都在進行年終盤點。的確，我們在過去的一年當中忙碌着、辛苦着、奔波着同時也收穫着，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把 年度的工作做簡要的彙報總結。

一、 師德表現

關心集體，以校爲家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，積極向黨組織靠攏。配合組裏搞好教研活動，認真負責集體備課記錄的整理工作，抓住每一個學習的機會提高自己的業務水平。每週按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學校安排，人際關係融洽。本學年度全勤。

關心、熱愛學生，做孩子們的好朋友。記得王校長曾經對我們說過：“雖然你面對的是五、六十個學生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心裏就給孩子劃分出等級，那樣做對孩子是不公平的。說我們教師這個職業神聖是因爲我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量!”我認同王校長的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經常聽孩子們說：“趙老師，如果能每一天每一節課都是你給我們上課那該多好呀!”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得!

二、 教育、教學工作

爲了提高自己的教學認識水平，適應新形勢下的教育工作，我認真地參加學校每次的培訓活動，認真記錄學習內容。“腳踏實地，大膽創新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續領悟新課程標準，以新思路、新方法來指導自己的工作，認真備課、上好每一節常規課。本學期我積極參加了百花獎的賽課活動，在準備公開課的過程中我虛心向組內、組外教師請教，查閱了大量的資料，最終拿出了一節符合自身風格、深受學生喜歡的公開課《跳起舞》，爲本年度的教學工作添上了一個美麗的音符。

學校的bbs論壇也是我經常駐足的地方，在那裏我認真學習其他教師在教育、教學中的先進經驗同時也把自己好的做法、想法跟大家分享，這種方便、快捷的學習方式使我的生活更加充實。通過多種方式的學習我積累了大量的素材，撰寫的論文也多次在國家、省、市、區獲獎。

學校無小事，處處是教育。值周教師的工作讓我有機會接觸更多的學生，我非常認真地對待這項工作，並且能夠富有創造性地開展。讓我校的學生養成良好的行爲習慣，成爲講文明、懂禮貌的學生。

我負責的校舞蹈隊可謂是本年度的一個工作亮點，今年編排的舞蹈《好運來》獲得了南崗區中國小生文藝匯演的一等獎，我本人也被評爲優秀指導教師和南崗區第xx屆校園藝術節活動的優秀組織工作者。在代表學校參加黑龍江省督導評估檢查的活動中，孩子們的表演打動了在場的所有領導，受到了領導們的高度讚揚。在南崗區教育局的新年聯歡會上，舞蹈《好運來》代表南崗區的中國小生爲參加聯歡的領導們作精彩的表演，迎來了陣陣掌聲。爲了慶祝建隊55週年，團省委在黑龍江省電視臺籌備了一場題爲：民族精神代代傳的晚會，我校舞蹈隊也光榮地被邀請表演創作歌舞《美麗的鮮花獻給你》，整個舞蹈從排練到演出只有七天時間，而且恰巧趕上十一長假，我和孩子們放棄了休息時間，每天早早來到學校進行排練，功夫不負有心人，在節目預檢的時候我們就受到了團省委領導和電視臺導演的高度讚揚，說我們的節目是“放心節目、效果好、符合晚會氣氛……”10月22日晚會在黑龍江省電視臺播出，效果非常好，坐在家裏，通過電視當看到我們復華國小的名字出現在電視屏幕上的時候，我相信每一個復華人的心情都會無比的激動。

爲了讓舞蹈隊的孩子能夠學到更多、更新的知識，我放棄個人休息時間外出進修，經過不懈的努力我又在今年拿到了澳大利亞踢踏舞和爵士舞的教師任教資格證書，這時的我站在課堂上無愧於自己也無愧於孩子，孩子們在我的課堂上學到的舞蹈不會是過時的，我也不是在吃自己的老底兒，而是把新鮮的果實摘給孩子們，讓活力和激情在舞蹈的課堂上涌動。

我是一個對集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇、腳踏實地使我的工作作風，助人爲樂是我的快樂之本，只要是對學校對大家有好處的事情我都會不計較個人得失，把他完成好。xx年是幸福的一年，因爲在這一年當中我付出着、收穫着、快樂着、進步着，即將到來的xx年我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛着的事業。

2023年度的工作總結範文參考 篇5

回顧過去的第一季度，酒店預計實現季度銷售收入超 XX萬元，比去季度同期增長了X%，其中，餐飲收入佔總收入的X%，客房銷售收入佔X%，客房營業收入比去季度同期增長了X%。

一、管理服務以人爲本。

人，是工作的核心，而酒店服務行業，人的重要性高於其他因素。酒店運營需要優秀的管理人員和高素質的員工。針對各個部門特點，部門內分工不同，酒店多次組織員工培訓實踐。集中員工展示學習新的服務技巧，集合管理層交流靈活適用的管理經驗，並積極寫下反饋和心得。範圍較大的管理理念，由管理層帶頭扭轉舊思維貫徹執行;範圍較小的技能技巧，由管理者教授，並選撥學習快的員工帶領其他員工練習。

如，如何加強管理層在酒店成長過程中的自我完善，在日常中找突破，在隱患階段撲滅問題;廚房切配量化個人技巧分享、前廳餐桌裝飾對比、面對客人回答技巧演練、客房樓層打掃順序等。而且每個季度酒店都會選出"吳越之星"，獎勵那些服務熱情用心、技能熟練創新的員工，並對進步明顯、學習積極、風氣良好的員工進行表揚。傳遞的形式有領導下達形式、例會形式、員工交流形式等。通過以上一系列的活動，使員工在意識上有了根緊繃着上進的弦，使管理層認識到進步的空間。對酒店整體員工素質提升有了一個良性的慣性推進。

二、安全生產以勤爲本

安全，是生產持續的保障，是酒店經營最基本的要素之一，酒店在第一季度度無發生任何安全事件。沒有安全生產保障，任何成績和榮譽都是不堅實的。員工首先要進行安全生產的培訓，在日常工作流程中避免危險行爲產生，一旦發現立即制止，然後積極參與各種消防安全培訓，掌握"三懂"、"三會"、"三提示"等，並且參加酒店組織的消防演練。針對酒店基本運營設備，常規性的維護檢查是杜絕安全生產隱患最有效的方法，各部門一旦發現問題則積極上報設備保障部門，做到有處理、有登記。

同時設備保障部要承擔驗證消防用具的可靠性、擺放的合理性、消防應急處理的可行性工作。作爲酒店的領導層，對安全生產問題尤爲重視，按照旅遊局文件指示成立的消防安全小組，定時的在酒店進行消防檢查，對於不符合消防安全的現象和行爲嚴厲指出和監督處理。勤檢查、勤處理、勤反饋，安全生產是根循環運轉的鏈子，斷開一截後果就不堪設想，因此"勤"是本酒店對於安全的理解。

三、初步完成新樓擴張運營

本酒店新樓，經過第一季度多的規劃設計和建設裝修並與主樓搭建通天橋，形成了主樓與裙樓的整體銜接。初步完成竣工投入運行運營等工作。進一步提升了酒店檔次品質和完善了硬件設施設備，使酒店能更好地提供優質服務和安全生產的能力，保障了高品質菜餚出品以及滿足賓客更加愉悅的用餐和住宿舒適環境。新增設的多功能宴會廳爲明季度進一步拓展婚慶商務活動市場打下了堅實的基礎。

四、酒店創收、創利、創優、創穩定管理。

酒店通過利用本身的區位優勢和價格優勢，積極拓寬銷售渠道，保持原有客源;在內部開展業績爭優，增加了營業收入。開挖潛力、節源開流，合理利用資源，優化原有物資流程，嚴格控制，提倡節約，避免了資源浪費和人力損耗，增加了利潤。從領導層開始優化管理，逐步到優化部門運轉和個人技能，從而贏得了客人的肯定，進一步保障了酒店良好的、持續的發展趨勢。

五、一季度工作計劃目標

酒店發展中還遇到很多問題，員工流動性大、季度末心態不穩部分員工要回家過季度;員工自我學習能力不強，如何讓員工明確自己的人生工作目標，並主動學習提高，尋找解決之道都是長遠而艱鉅的任務。問題就是機遇，解決問題就能得到突破。管理層將積極思考如何增加員工歸屬感和讓員工有能力在這個城市更好生存的各種對策。同時，酒店主樓內外明季度將重新規劃設計，增設符合發展的配套功能，力求打造更符合發展趨勢的檔次和形象。

在即將結束的第一季度，每位員工都在積極熱情地工作，爲發展添磚加瓦。希望繼續在各級領導的幫助和支持下，爲旅遊事業的發展做出微薄的貢獻。

2023年度的工作總結範文參考 篇6

自從1919年1919月進入某某公司製造部擔任車間主任一職，回首也有四個月了，飽嘗過酸甜苦辣百味瓶。在各級領導的帶領下，機器設備的增加;人員的穩定;在質量體系iso9000認證的試行推動下，產量、質量都有明顯的提高，公司日趨向做大、做強。具體表現在以下八方面：

一、產量方面

產量從8月份入庫量爲680603pcs到12月份dem產量達到1503353pcs，oem335353pcs，短短三四個月，產量翻了一倍多，這組數據正說明了在張總、陳工的正確帶領下，在晶體制造部所有員工的共同努力下，纔會創造出某某公司製造部產量有史以來最高、最好水平。

二、質量方面

1、各工序的合格率在以前的基礎上都均有明顯提高，直通率由10月份83、19191919到12月份達到84、19191919，提高了1、19191919，直通率也創下了某某公司製造部產量有史以來最高、最好水平。

2、客戶的投訴比以前有明顯的下降，成品出貨的質量也在從工藝、管理等方面加強控制。

3、從9月到12月生產製程重大質量事故共發生了兩起，14、7456mhz/s和太萊的12mhz/s印錯字。

三、人員管理方面

9月、10月因管理等多方面的原因，新員工也在不斷的補充，但人員的流動性比較大。11月、12月這兩個月老員工的穩定性在加強管理、提高工資待遇等因素下有所提高。但也有因爲管理方面的不足造成個別員工的思想波動性比較大。另一方面，由於我們是生產型企業，員工的素質參差不齊，缺少在這方面對員工按層次進行培訓。

四、物耗方面

1、主要原材料車間每月對返基和返修晶片等及時回收利用，但少量員工因技能、機器設備不穩定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影響了一次性直通率。

2、主要輔材料銀絲和手指套控制不是太好，有待於在1919年中加強管制。

五、數據報表方面產量日報表、週報表、月報表、個人產量等都能準確無誤、及時的統計好，隨着iso9000質量體系試行的推動下，產品批量卡等數據報表也能準確的統計好，方便於車間進行查找、跟蹤及總結影響產量、質量的原因。

六、工藝方面

1、爲了確保產品的品質的穩定性，人工上架在10月底對操作工藝進行了修改，由原來的兩點膠規定爲三點膠，在張總的指點及班組的監控下，人工上架的員工現已熟練的按更改後的工藝進行操作。

2、在日益競爭的市場中，我們想得到客戶的垂青，得有夯實的質量保證，公司多方面的增加或改造設備。如對某些樣品增加溫特等工藝。

七、5s管理

在iso9000質量體系試行中，雖然與公司前況相比，有很大進步。但在5s管理方面我存大着很多不足，最主要是缺少持之以恆的管理方針，有時爲了準時交產量而忽略5s的持之以恆的管理。

八、安全方面在沒有任何安全設施防護的情況下，這四個月中沒有發生過一起安全事故，這讓我感到很慶幸。如果說201919年對某某公司製造部是個展翅飛躍的時段，那我更希望1919年中我們能飛得更遠、更廣，擁有一片更廣闊的天地。

201919年八個方面中存在的不足，在201919年中要加強改進，具體實施以下五方面：

一、產量方面

1、加強員工的穩定性;

2、加強提高員工的操作技能，提高生產效率;

3、有效的安排好生產，減少時間的滯留性。

二、質量方面

1、加強培訓、提高員工的操作技能，提高一次性合格率;

2、加強對設備的保養;

3、加強對重點工序的管控，減少生產質量事故的發生;

三、物耗方面

1、加大對返基、返修片的有效利用數量，提高一次性合格率;

2、加強對原材料物掉地現象的管制;

3、加強對銀絲、手指套等輔助材料的管控;

四、5s管理方面

1、加強對員工素質教育的培訓;

2、要求領班堅持持之以恆的5s管理，加強在產品工藝中因5s易造成品質事故的進行管控。

五、在數據統計、工藝、安全方面同樣引起重視，加強管理，確保安全生產。

在新的一年來臨之際，我希望公司能在新的一年中，從考慮員工的穩定性出發，不但要提高員工的工資待遇及福利、保證適當的休息時間，還要舉辦一些有益的活動來增加大家的凝聚力;同時我也希望管理層次的工資待遇及福利也能有所提高。另外我認爲對於一個企業來講，安全生產是最重要、關鍵的注意事項，我們公司目前沒有一個滅火器是可以用的，其他安全設施也不是很完備，一旦出現安全事故時，連現場想找個滅火器來應急都沒有，後果不堪設想，我建議公司在201919年中能把安全生產放在首位來考慮。能行動增加安全消防的基礎設施及對員工進行安全教育。爲了方面管理，我希望在1919年公司能將考勤制度更完善些，給員工都配備好考勤卡，讓他們不但感覺到公司制度是嚴格的，還能方便我們來統計。車間單獨購買打卡機或者按以前的部分員工用的磁卡配備與東川一起打卡也可以。針對我們公司實行12小時兩班倒制度，很多員工反映到晚上6點多時肚子餓得很，有時按排加班時就更難忍受;上夜班時，夜裏沒有熱飯吃，很大員工爲了方便只泡些方便麪或者帶點麪包來充飢，又沒有可以坐下來吃飯的地方，這裏站着一個那裏蹲着一個，讓員工感覺不是在一個好的正規的企業裏工作生活，與外面的工地上的民工生活倒有些相像，於是環境衛生也得不到有效的保證及員工的整體素質也不能得到很大提高。這怎麼能讓員工穩定下來，以廠爲家。我建議在201919年，公司能在這方面有所改善及提高。

2023年度的工作總結範文參考 篇7

爲了認真貫徹執行《幼兒園教育指導綱要》、《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規程》等教育法律法規和相關教育政策;並根據實際情況，針對幼兒特點，堅持保教結合、以保爲主、以保促教寓教於樂的辦學原則，開發幼兒潛能，培育幼兒健全人格，促進智力、情感、意志的協調發展，爲幼兒以後的成長打下良好的基礎。通過自查，本園總結經驗教訓，得出以下認識，，以期得到領導們的批評指正：

時代在發展，幼兒的生活環境日新月異，他們的身心每時每刻都在發生微妙的變化。與時俱進、因人制宜、提高素質、保教並重是我們一直堅持並將繼續努力的方向，來年我們有決心和信心在各級領導的領導下，發揮我園優勢，爲農村的幼教事業做出自己更大的貢獻。我園以一切爲了孩子，爲了孩子的一切作爲辦園方針，認真學習貫徹執行國家和省、市、區的有關學前教育法規及上級主管部門的規定，做到保教結合，教養並重，能以保教工作爲中心安排工作。以《幼兒園指導綱要》爲指導思想，努力做好後勤服務工作，使家長放心的把孩子交到我們手中，讓孩子在幼兒園健康快樂的成長。

我園實行園長負責制，以園長爲領導核心，班子成員分工合理，職責明確。從制度上規定安全措施，從設施上保證安全無隱患，從人員管理上加強督促檢查。做到經常性檢查，及時消除隱患。幼兒兩巾一杯也按規定消毒。我園每期幼兒體檢一次，體檢率達到100%，並按照規定建立合理的幼兒作息制度，確保幼兒身體健康發育。

並經常組織教職工學習安全防護知識，對幼兒進行消防安全教育並進行演練。每天堅持晨午檢，檢查幼兒隨身攜帶物品，及時消除危險。經常與家長保持聯繫，共同重視幼兒安全工作;堅持接送幼兒，家長簽到簽退，確保幼兒安全離園。我園還與公安部門以及街道居委會建立長期和經常性的聯繫，配備園用警備器材，參加公安部門組織的學校安全工作的學習和考覈，制定各種應急方案，以確保及時處理突發事件。積極進行內部管理體制改革，實行崗位責任制，教師聘任制。並依據幼兒身心特點和本園情況實際制定了各項規章制度。各項規章制度、計劃、總結健全、明確、符合本園實際，落實較好。重要制度懸掛上牆。促進幼兒園各項工作的完善和進步。加強教職工觀念與行爲的轉變與更新，重視教師基本功和教學技能的訓練，能掌握並運用現代化教學手段，提高工作能力。

在教研過程中，各位教師細心觀察幼兒，注重教學積累，積極撰寫觀察記錄。以《幼兒園指導綱要》爲指導，以幼兒的年齡特點爲標準，我園科學、合理安排幼兒一日活動，制定保教目標，教學計劃。活動計劃中各領域相互滲透，體現綜合性、寓教於樂。激發幼兒的學習興趣，培養幼兒良好的學習能力與學習習慣，教師在活動中創設寬鬆和諧的環境，激發幼兒主動學習、主動探索的學習興趣。幼小銜接一直是我園十分注重的方面，通過培養幼兒良好的作息觀念、衛生、行爲習慣、怎樣和同學進行溝通等方面，讓幼兒順利進入國小適應國小的生活。我園注重與家庭聯繫，通過半日開放活動、家長會等不同形式與家長溝通交流，促進我們家園共育工作的進一步提高。

我園園舍設置合理，在綠地中點綴樹木、活動場地中錯落有致地擺放着各種大型玩具，是幼兒嬉戲鍛鍊身體的好去處。活動室空間寬敞，採光充足，幼兒和教師共同佈置的室內外環境充滿童趣和教育意義。幼兒食堂乾淨衛生，廚房按規定設置，並經有關部門檢查合格。建立食堂食品衛生檢查管理制度、食品安全制度，食品、餐具、炊具均按規定消毒，室內設置有冰箱、消毒櫃、油煙機、空調等現代化設備，保證了食堂的安全衛生，爲幼兒的身體健康成長提供了有力的保障。嚴格制定幼兒食譜，合理安排營養平衡，促使幼兒在幼兒園不僅要學知識，更要保證幼兒身體健康成長。

通過自查也發現了有不足之處，我園存在着教研工作落實不細，鑽研得不深，經驗不足等情況。爲了改變不足，克服困難，我園在 今後的工作中，要繼續以區域活動爲主體，教師爲幼兒創造充足的遊戲空間和時間，讓幼兒充滿興趣的自我學習、自我探索、自我發展，讓幼兒在活動中自主地與人交往，合作。培養幼兒大膽、活潑的性格，使其得到全面健康的發展。

2023年度的工作總結範文參考 篇8

總結20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待於精益求精，以後工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

作爲一個醫藥銷售人員，並不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然後機械化去執行，實際上面對不同的區域(片區)並在該片區管轄着幾十人或者更多的醫(藥)師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難複雜而又非常重要的事情。可以說每一區域(片區)都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司纔會更快地向前。鑑於此，片區(或區域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領域的各個環節，使其通路暢通無阻，順利消失於流通領域，增加片區內市場覆蓋面，提高銷售業績，降低銷售費用。

(一)藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道爲：

製藥公司--經銷商--醫院、零售藥店--患者

經銷商

2、藥品在醫院內的流通過程：

經銷商、製藥廠--藥庫--小藥房 醫師--患者

(二) 藥品流通渠道的疏通

一個確有療效，有一定市場的新藥被經銷商或醫院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由於新藥開發猛增，使經銷商或醫院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。

1、經銷商的疏通：

(1)富有吸引力的商業政策：

注意：

a、永遠站在客戶(經銷商)的立場上來談論一切

b、充分闡述並仔細計算出給他帶來不同尋常的利益

c、溝通現在和未來的遠大目標

(2)良好的朋友、夥伴關係

a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方

b、良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關係

c、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人關係

d、瞭解不同客戶的需求

(3)較強的自我開發市場能力

a、詳細介紹所轄片區(區域)銷售力量，促銷手段和活動。

b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發的策略。

c、詳細瞭解公司產品療效，主治及應用推廣情況。

d、探討雙方共同開發所轄區域(片區)市場的方法。

具備上述三條，一個新藥被經銷商認可並接受應是一件十分容易的事。

2、醫院藥庫(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進入醫院庫房：

a、詳細收集醫院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、採購或計劃員、產品相關科室主任、專家或重要醫師、甚至管理該院的衛生局有關官員)

b、找出影響該院購藥的關鍵人物，並對其作全面細緻的調查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

c、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等)說服其作出決策。

(2)維持購藥：新藥進入藥庫儘管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數額的保存量更是艱鉅，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方瞭解，採取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環節，保持與藥房負責人(組長或主管)良好的個人關係至關重要，因此應做到：

(1)加倍尊重他，滿足心裏需求

(2)經常拜訪，加深印象和了解

(3)合理的交際費用

較大型醫院、藥庫(大藥房)負責從醫藥經銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫裏領出，當醫師開發處方後，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、專科藥房)無藥可取，而產品卻在大藥庫房裏"睡覺"，當然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，採用寬鬆討論方式，目的讓其充分發表意見，提出改進方法，密切雙方的關係。

4、有處方權利的醫師(也稱臨牀工作或醫院促銷)產品要想擠入市場佔領市場，唯一的手段是依靠醫師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失於流通領域進入消費領域，實現藥物銷售，爲公司創造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫師、藥師去充分了解產品，擴大市場佔有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫師，通常在省級以上醫院(特別是醫學附屬醫院)上級醫師的權威性和指導作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫師、住院總醫師是最重要的醫師，爲處方重點醫師，是以疏通醫師處方環節特別重要，於核心其疏通方式如下：

面對面拜訪：從目前藥醫行業的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，佔據銷售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫師(藥師)等進行推銷自己，推銷公司產品，目的就是讓醫師從心裏接受，讓醫師處方本公司生產的藥品，對面拜訪有如下特點：

針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。

2023年度的工作總結範文參考 篇9

20xx年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，着力開拓的銷售團隊，對公司高速發展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成爲銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的， 臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在於吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

截止20xx年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務爲20xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。

二、具體履行職責：

1、實習考察期：20xx年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發貨量在150T-250T不等，在發貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今後能獨立操作和應對。

2)每月按時完成新客戶開發統計報表和工作小結，六月份執行每日彙報制。

3)開展CRM系統進行初始化工作。

4)送樣客戶60家，並做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯繫半年纔有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發比維繫難度更大。成功開發新客戶40家，但點多量小，客戶羣採購也不穩定性。

5)合研發部新產品開發尋找市場：GMT紗、中鹼SMC紗;對變壓器及衛生潔具市場展開調查。

2、任務承包期：20xx年7-12月

下半年加入華東片區，正式開展業務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶佔銷售總量的70%，爲保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度

在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業目錄、專業雜誌廣告、貿易展覽等途徑;在聯繫之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;儘可能的接近買主，當面溝通;推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發華東片新客戶累計10餘家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發貨近50噸)開發成功，明年將能保持穩持續定供貨。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入瞭解，完成詳細的調查報告並將信息反饋研發部，爲其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協助完成發放客戶邀請函、來賓統計、食宿安排等工作，並完成洽談記錄、年會總結等善後工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

三、公司活動：

在完成本質工作之餘，極參加公司組織的一些企業文化活動，即豐富了自己的業餘生活，又在各個方面使自身得到提高。(1)熱心關注團委工作，被評爲20xx年桐鄉市市級優秀團員;(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協助公司其它部門開展企業文化活動;(4)憑藉個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今後的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，爲公司企業文化的發展盡一份力。

四、自我反省：

回顧自己20xx年的銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由於自己剛邁進社會，僅憑着對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過於相信他人，造成貨款回收的延期;在產品供應緊張的情況下對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習，爲了吸取經驗教訓，使今後的工作做得更好，進行以下幾點反思：

1、爲能在營銷知識上有所提高，我在工作之餘進行浙江大學國際貿易(本科)專業的學習，但在處理學習和工作的時間和心態上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今後會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。

五、20xx年工作規劃：

(1)加大新客戶開發力度，集中精力在網上查找信息，整理彙總後按地區逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。

(2)由於我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業難以進入，望明年產品質量提高，成爲明年工作的重點開發對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價格爲8200-8600元/噸，我司產品在質量上優於對方，但2500-3000元/噸的 差價，距離實在太遠。而對於中鹼方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都採用我司紗，進入該市場較爲容易，但價格問題是前提。

(3)隨着明年十萬噸無鹼池窯的點火出絲，華東地區土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3臺纏繞設備、部分轉產中鹼管道，所以對中鹼紗需求量預計有所增加。

(5)對中鹼網格布用紗，20xx年採購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨着20xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。

(6)對於中鹼管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降低採購量。只能等下半年成都4萬噸點火後才能正常運作。

根據以上分析，20xx年上半年我所負責的片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是工作的重中之重。但由於參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。

2023年度的工作總結範文參考 篇10

今年以來，我公司的宣傳報道工作堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指導，以學習宣傳貫徹黨的大精神爲主線，全面貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞企業中心工作，進一步拓展內容領域，創新方法手段，完善體制機制，努力打造全方位、多層次、寬領域的大宣傳格局，充分展示江漢運輸良好形象。堅持團結穩定鼓勁、正面宣傳爲主的方針，牢牢把握正確輿論導向，積極開展先進人物、典型事蹟宣傳，傳播先進文化、塑造美好心靈、弘揚行業正氣。引導職工深入理解和自覺實踐科學發展觀，形成科學發展、創新發展、和諧發展的良好輿論氛圍。

在宣傳黨的方針政策、公司奮鬥目標、培育企業文化、提升企業影響、展示企業風采等方面都取得了一定的成績。全年共採寫編印《江漢運輸報》12期;製作青年人物展播、七一先鋒模範展播、檢查彙報專題和優質黨課等電視專題片10餘部;在《江漢石油報》見報 70篇，各版頭條9篇，整版採用1次，1000字以上的專題和有分量稿件達14篇;在油田電視臺播出新聞 40餘條，其中9條列入向大獻禮、踐行《員工守則》、主題活動在基層、質量月活動等專欄，4條被外送《中國石化新聞》播出;被油田局域網採用41篇，被油田《政工之聲》、《源流》等刊物採用5篇;在《工人日報》、《中國石化報》等省部級及以上新聞媒體見報5篇。總結今年的公司宣傳工作，主要有以下幾個方面：

一、深入生產一線，深入職工羣衆，重大節日、重要活動、特殊環境下寫實記錄運輸人克難奮進、共創和諧的感人場景。

在農曆春節、五一、中秋、國慶等重大節日期間，我公司宣傳人員都能放棄節假日休息時間，出現在車場、井隊、油站，報道我們運輸人用實際行動向油田發展、企業和諧獻禮，爲油田建設加油提速的感人場面。尤其是雪災期間深入一線拍攝的現場新聞特寫：《雪夜搶運原油》、《風雪搬遷路，匆忙運輸人》、《雪中送碳》，描繪出油品、工程、物流三個分公司頂風冒雪保油田生產生活用車的抗災感人畫卷，生動鮮活，感染力強。反映了運輸人迎難而上、科學組織生產的奮進場面，提振人心，鼓舞士氣。也展現出運輸確保油田勘探開發的奉獻精神，顧全大局、無私無畏。其中，《雪夜搶運原油》還在《中國石化新聞》中播出，較好宣傳了江漢運輸的形象。

當然，公司黨委和公司一系列的重要活動也成爲宣傳報道的重要內容。如節前訪貧問苦、向癌患青年捐款、員工體檢、夏送清涼、文藝演出進車場、小運輸人夏令營、勞模日活動等等。特別是《讓“勞模種子”結出更多的“奉獻之果”——運輸公司舉辦勞模日活動》還被《工人日報》轉載。

二、加強宣傳隊伍建設，健全通訊報道網絡，規範對外報道管理，建立獎懲機制，充分調動專兼職宣傳人員工作積極性。

公司黨委十分重視通訊報道隊伍的建設，堅持通訊員外送培訓制度。一年來，我們先後選送了1名同志到中石化電視記者培訓班培訓，2名同志到油田報社培訓班學習。舉辦了一期近30名通訊員參加的公司新聞寫作培訓班。培訓採取了理論與實踐相結合的辦班辦法，邀請報社資深記者和編輯講課，改稿。組織集中採訪寫稿，發表稿件12 篇。活動有效地提高了基層專兼職宣傳人員的業務水平和實戰能力。

各基層也進一步加強了對外宣傳力量，鞏固和壯大新聞通訊員隊伍，把責任心強、熱愛文字工作的同志協調、引導到專兼職新聞通訊員崗位上。

同時，加強了對外報道的審覈把關，監督管理，確保稿件內容真實、準確。反映基層情況的稿件，各單位領導切實履行審覈把關責任;反映公司層面工作的稿件，送交相關部門負責人或者公司領導審覈把關，杜絕了報道失實現象和各種差錯。今年還制定了《運輸公司宣傳報道獎勵與考覈實施辦法》，進一步明確責任，建立獎勵機制，充分調動通訊工作人員積極性，促進了全年對外宣傳用稿總量實現新突破。

三、積極宣傳貫徹黨的大精神，及時報道公司落實科學發展觀的舉措，使科學發展成爲企業的最強音。

20xx年，是全面貫徹落實黨的大精神的第二年，積極、全面、準確、深入地宣傳黨的大精神和落實科學發展觀，對於幹部職工更好地掌握中央精神，以實際行動自覺推進運輸發展有着重要的作用。爲此，我公司的新聞宣傳工作緊緊圍繞黨的大的“關鍵詞”，不間斷組織新聞報道。從形勢任務教育、黨員幹部輪訓、優質黨課、入黨積極分子革命傳統教育等不同層面及時報道我公司宣貫黨的大精神的情況。同時，把公司踐行科學發展觀的具體舉措、落實油田會議和決策部署、實施五大戰略的工作動態通過報紙、電視、網絡傳播出去，推進運輸又好又快發展。如整版介紹我公司鏖戰西北市場的紀實報道《載物載德載天下》，年初刊登在《江漢石油報》頭版的《運輸公司主營收入首次逾億元》，網絡信息《運輸公司以五大戰略落實油田會議精神》，物流專題研討會後《物流業成爲運輸發展的“新引擎”》，走在全局前面的《運輸公司深入學習科學發展觀》等報道，全面反映出我運輸公司科學謀劃、超前思考、果斷決策的宏觀思維和在可持續協調發展的道路是所取得的卓越成效。

四、全程關注“深入羣衆促和諧，凝心聚力促發展”、“抓源頭、促清廉”主題活動，唱響黨建思想政治工作的主旋律。

今年，集團公司黨組在全系統開展了“深入羣衆促和諧，凝心聚力促發展”和“抓源頭、促清廉”兩項重要主題活動。公司黨委將這兩項主題活動作爲今年黨建和思想政治工作的重中之重，紮實開展，抓好抓實，用良好的幹部作風形象促和諧、促發展。新聞宣傳高度關注，在自辦報紙《江漢運輸報》和運輸網上開闢了專欄，跟蹤報道全公司各單位紮實開展“深入羣衆促和諧，凝心聚力促發展”和“抓源頭、促清廉”主題活動的進程，各級領導班子和黨員幹部轉作風、樹形象、立足本職工作創佳績的情況;促進懲防體系建設，增強黨員幹部廉潔自律意識的情況。

在活動之初，我們就通過電視、報紙、網絡、簡報，以《紮實做好四項工作，確保“雙促”主題活動起好步》、《“雙促”活動月月有重點》爲題，對外宣傳公司主題活動的起步早、實施方案優、形式活的做法。

2023年度的工作總結範文參考 篇11

一年,X班全體戰士能夠緊緊圍繞連隊黨支部中心開展工作，統一思想認識，按照年初班級制定的《班級建設規劃》，紮紮實實一步一個腳印穩步健康發展，以《條令條例》和連隊規章制度爲依據,結合本班實際,狠抓以軍事訓練爲中心的各項工作,高標準的完成了上級賦予的各項任務。自三月份班級組建以來，X班的各項工作在全體成員的共同努力下蒸蒸日上，在兄弟班中嶄露頭角。下面我將結合一年來工作做一總結：

一、一年來主要工作成績

1、安全順利圓滿的完成上半年工作任務2、組織連隊內務統一規範現場會

3、完成連隊宿舍樓至北門的監控線路的鋪設與整修4、內務衛生檢查評比多次獲得第一名5、連隊隊列會操獲得第一名……

二、樹立“主人翁”思想、增強大局觀念

我班始終堅持連隊利益高於一切，主動服從連隊的工作分配和分工，積極接受連隊交給的各項任務，認真履行條令條例賦予的職責，切實做到一切爲了連隊建設，一心想着連隊的發展進步。大力弘揚“連隊是我家，建設靠大家”的思想，自覺把自己當成連隊的主人，找準自己在連隊的位置。從情感上把連隊當家看，爲連隊付出一片真情;從行動上把連隊當家愛，時時處處維護連隊的利益;從內心深處把連隊當家待，一心一意關注連隊的發展。珍惜和愛護連隊榮譽，不做有損於連隊的事情，不發表無益於連隊建設的言論，從一言一行、一點一滴、一舉一動做起，自覺維護連隊形象。

三、強化團結意識、確立政績理念

班內成員能夠牢固樹立團結意識，樹立良好形象，遵守軍人道德規範，養成高尚的個人品質和修養，隨時隨地搞好班內同志的團結，不做有損於團結的事，不講有礙於團結的話，不以個人好惡要求別人，不把自己的觀點強加於人，靠良好的修養和尊重他人的美德營造團結的氛圍。樹牢固樹立“連興我榮，連衰我恥”的思想。強化爲連隊建設做貢獻、出成績是一種責任，是義不容辭的義務，在班內樹立“見紅旗就扛，見第一就爭”的勇氣和膽魄。

四、開展談心活動、築牢奉獻根基

由於連隊任務的特殊性，很多戰士可能會感覺到自己的理想與現實相去甚遠，對待任務有消極的思想，在這方面，我能夠帶領班內成員充分利用好談心活動，及時引導班內成員樹立正確的奉獻觀，及時扭轉戰士“感覺遠離團部，沒有了比較，幹好和幹壞一個樣”的錯誤認識，並利用“三互活動”時間開展了“當兵站崗爲什麼，成長進步靠什麼”的討論，糾正了部分人員的錯誤觀念。紮實開展“學用新條令”活動，着力解決條令意識不強、秩序不正規、違紀不究、執紀不嚴等問題，不論新兵、老兵紀律面前人人平等。發揮“三互小組”作用，結成“面對面、手拉手，一幫一、一對紅”對子，化解了矛盾，增進了團結。

五、強化軍事訓練、提高軍事素質

突出軍事訓練這個中心地位不動搖，從入伍訓練開始，在連隊黨支部的指導幫助下，我班軍事訓練秩序正規，組織嚴密，狠抓基礎訓練，注重發揮義務兵組訓能力上下功夫。扭轉“要我訓”到“我要訓”的思想，在班內形成了一種“比學趕幫超”的訓練氛圍，室內比內務，訓練場上比士氣，努力培養班內的戰鬥作風。

六、存在不足：

1、憂患意識不強，工作作風不紮實。對連隊嚴格的管理，少數人員認識高度不夠，錯誤地認爲連隊單獨駐防，只要檢查不出問題就可以了，至使在落實連隊的規章制度和工作中，出現標準不高，落實不嚴的問題出現。

2、管理上存在漏洞，缺乏藝術性。特別是對人員“三後”的管理上還不是很嚴格，有的同志只有請假沒有銷假，不可避免出現請“拐彎假”。批評人員時不注意說話，缺少“藝術性”。

3、工作標準不高，缺少“精品”意識。工作標準不高，幹工作放不開，習慣於有經驗，熟套路，工作一般化，工作上只求過得去，不求過得硬;工作頭緒多，任務重時，往往會出現顧此失彼的現象。

2023年度的工作總結範文參考 篇12

今年以來，由於公司剛成立，財務方方面面都需要逐步建立和完善，財務工作的力度和難度都在逐步加大，財務技術力量不足。我以國家財務制度爲基準，建立了“”特色的財務覈算體系，成功辦理了公司由小規模納稅人過渡到一般納稅人所需要的一切相關手續。辦理增值稅金稅卡、增值稅網上認證相關手續，除了完成日常財務事務工作，還辦理銀行、稅務方面工作，納稅籌劃，納稅申報，增值稅發票及出口發票的購入、驗銷，辦理銀行融資、銀行貸款卡手續，出口退稅手續，清理應收款，應付款，認真核對往來帳項，覈對出納的貨幣資金。向公司決策者及銀行稅務部門提交各項財務報表，規範材料商品出入庫程序及相關手續，規範運費結算手續，培訓採購員、倉庫保管員及銷售覈算員的財務基礎知識。

在工作中我做到了：

1、堅持原則、客觀公正、依法辦事。發揮了財務覈算和監督作用。在會計審覈中，嚴格按財務制度和會計法規辦事。

2、認真做好資金結算的日清月結工作，及時反映資金的流向和存量情況;

3、主持本部門的日常業務和事務工作，財務覈算工作;

4、進行業務溝通與協調，解決工作疑難，聽取部門員工的意見和建議。

5、熟悉和掌握德州地區的相關政策，不斷學習財務新知識，國家新規定。

6、組織編制各項會計報表、現金報告等工作。

7、解答客戶有關財務方面的諮詢。

8、積極配合其它部門的工作，建立了良好的公共關係。積極參加公司組織的 “歌唱革命歌曲”的活動。

9、任勞任怨、樂於吃苦、甘於奉獻。爲了能按質按量完成各項任務，不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經常加班加點進行工作。在工作中發揚樂於吃苦、甘於奉獻的精神，始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。

10、愛崗敬業、提高效率、熱情服務。在財務工作中，本人始終以高度的敬業精神及強烈的工作責任心投入到本職工作中。對待來辦理業務的同事，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同事，辦事不拖延，對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，高效、優質的提供服務。

11、遵紀守法、廉潔自律，樹立起財務工作者的良好形象。

通過對今年公司經營狀況分析，本人從財務角度對公司新一年的經營提出一點個人的建議：

1、加強營運管理，降低購進材料成本，爭取購進材料爲零破損率。加強營運部員工工作責任心，降低倉儲成本。

2、 加強生產管理，提高產品質量，嚴格交貨期，減少生產中的破損破片，降低物料消耗，提高設備利用率。

3、 加大銷售力度，拓寬市場渠道，制定合理售價。加強銷售人員的職業道德培訓及法律知識培訓。

本人雖然取得了一定的成績，但離公司“精細化、零缺陷”的要求還存在一定距離，還需不斷努力，不斷提高自已的業務工作能力，爲公司的第三次騰飛供獻自已的一份力量。

2023年度的工作總結範文參考 篇13

我科本着“病人至上，真誠奉獻;以人爲本，開拓創新。”辦院宗旨，並率先開展了“夯實基礎護理，提供滿意服務”示範工程活動。圓滿的完成年初制定的任務目標。現就20xx年護理工作總結如下：

一、20xx年心內科護理管理目標完成情況如下：

20xx年到目前爲止基本完成年初制定的任務指標，並率先開展了“夯實基礎護理，提供滿意服務”示範工程活動，大大提高護理人員的服務意識，使護理質量有了進一步的提升，爲開展空姐式示範崗奠定了基礎。在介入診療方面 ，急診冠狀動脈成形術和支架置入術的開展，爲更好的挽救患者的生命開放了綠色的通道。獨立完成冠狀動脈成形術和支架置入術，成功的爲2名三支血管病變的患者置入了支架，開創了又一個里程碑。單腔和雙腔起搏器的獨立完成又一次開創了先河，除顫起搏器及三腔起搏器的臨牀應用都使我們的護理上了一個新臺階。護理人員至目前完成5篇論文，均發表於省級以上期刊。年初制定的護理目標中絕大部分均達標，但在護理人員培訓、護理安全意識等方面還需繼續努力。

二、具體實施細則

(一)以制度爲標尺，用人文做基礎。

科室的各項制度明確，利用護理例會加強學習，並監督落實。同時規範了流程，讓每位護理人員針對相應流程提出合理化建議，更好的應用於臨牀。在我科率先開展的“夯實基礎護理，提供滿意服務”示範工程活動中，護理人員各抒己見，很快使工作步入正軌。我科向來本着用制度來約束人，用情感來激勵人，用氛圍來感染人的原則。讓每一位護理人員做到有章可循，快樂工作，快樂生活。在人員短缺的情況下，順利完成各項任務。認真落實護理人員對各種制度知曉率，保證100%知曉。

(二)以提高護理質量中重心，爭創病人信得過科室。

1、在提高護理質量方面

(1)充分調動每位護理人員的意識，加強護理質量相關方面學習，發揮了科室質量小組的作用，堅持每週考覈二次，不定時考覈的原則。發現問題及時整改，使今年護理質量有了很大的提高。

(2)護士長充分利用了“五查房”、節假日查房，及時發現問題及時給予解決，並制定有效的改進措施，持續改進。如在同一問題上連續兩次出錯，加大考覈扣分，並與獎金掛鉤。

(3)認真學習每月護理部和科室檢查中出現的問題，查找原因，規範流程，落實改進，跟蹤評價。

(4)落實了激勵機制，在每個月的質量檢查中，問題少或沒問題者獎金中適當給予獎勵，問題多者或不按原則辦事者給予罰款。

(5)充分聽取每位護理人員的意見建議，在護理質量方面護理人員能踊躍提出合理化建議，充分體現了人性化管理。

2、強化了護理安全，爲護理質量建立了保障。

(1)組織護理人員認真學習相關知識，護士長帶頭學習相關的法律法規知識，把工作做細做紮實。

(2)加強平時考覈，遇到隱患，集中討論分析，制定相應措施，以確保護理安全。每月的三基考覈中均要有相關內容，以提高安全意識。

(3)樹立多年來的傳統，嚴格執行相關制度，對新入科的同志進行教育，共同分析學習以前的案例，激發了每位人員的安全意識。但個別護理人員安全意識仍待提高。

(三)建立合理的培訓，從思想上到行動上努力落實，使護理人員有了很大的進步。

1、落實業務能力培訓

(1)認真制定了培訓計劃，針對不同人員量身制定培訓計劃，堅持落實到位。形成專科護士培訓的流程，在原有專科護士的基礎上今年培訓了3名護理人員，使之成爲科室骨幹。

(2)認真落實了每月“三基”理論的學習與考覈，落實專科技能培訓與考覈，達到預定目標，不僅強化了理論知識，還加強了動手能力。針對病人反映個別護理人員靜脈輸液穿刺一次成功率低，開展了互幫互助組，經驗傳授組等，先後在24小時動態心電圖的佩戴、心電圖描記等方面有了很大的進步。

(3)堅持每月業務查房，有針對性的查。堅持每週業務學習一次，認真落實晨會提問。根據科室新業務、新技術的開展，制定學習計劃，並認真落實。

2、構建合理梯隊，打造優秀團隊。

(1)今年培養專科護士3名。根據職稱和能力，爲其制定了相應的學習計劃，指定其參與科室的管理、業務培訓等活動，逐步培養成爲一名合格的專科護士。根據科室的需求培養了ccu護士1名。採取送出去學習和院內學習的原則。

(2)利用傳幫帶的優良傳統，一幫一的方式對新入科的護理人員從科室氛圍，到技能操作，到言行規範進行幫帶培訓，使新護理人員很快進入角色，融入這個集體。科室氛圍團結，人際關係好。工作中時時處處涌現出互幫互助的景象，集體榮譽感強烈。

(四)加強科室文化建設，使科室具有凝聚力

只有當科室成爲員工發揮能力的舞臺，才能使員工充分展現自己的聰明才智。本着這個理念我們挖掘各位員工優勢，發現其優點，充分利用，擯棄其不足。使他們的才能得到最大發揮，找到了歸屬感。在今年開展的“夯實基礎護理，提供滿意服務”示範工程活動，充分發揚團隊精神，樹立以科爲榮，以院爲榮的思想，爲患者提供周到，熱情的服務，把病人當成是自己的親戚和朋友。在思想上，每位護理人員均能應用換位思考的原理，以病人爲中心，以優質服務的標準要求自己，充分發揮每位年青人的能動性，進取性，學習先進事蹟，先進人物，注重小節，不斷提升服務。科室每月徵求護理人員意見，定時召開座談會，聽取病人的意見和建議。科室領導不斷加強自身學習，嚴格要求自己，起到表率作用。到目前收到感謝信15封，錦旗9面，全年滿意度不斷提高，電話隨訪無一例投訴的。

(五)不斷提高服務能力，滿足患者的需求

1、開展了“夯實基礎護理，提供滿意服務”示範工程活動，“護士長直通車”，並籌備開展“空姐式示範崗”。

2、注重細節，完善各項護理，落實無縫隙護理。牢固樹立“細微之處見真情”的思想，遵循以人爲本的原則，服務於病人開口前。

3、逐步提高每位護理人員的溝通能力，通過溝通好的同志現身說法，學習相關內容等來提高。今年分別選派3人做基礎護理和健康宣教，收到良好的效果。

(六)落實教學工作，加強新業務新技術的開展

1、配合開展新業務、新技術有：

(1)急診冠狀動脈成形術和支架置入術的護理;

(2)經橈動脈支架置入術;

(3)開展了“夯實基礎護理，提供滿意服務”示範工程活動;

(4)除顫起搏器及三腔起搏器的護理。

2、配合完成科研兩項：

(1)科室的一項，待鑑定。

(2)護理二項《開展空姐式護理示範崗對提高護理服務的探索》和《溫開水在留置導尿的男性患者尿道口護理中的觀察》

3、落實教學工作，專人負責，護生進入科室，進行入科、出科考覈。平時不定時考覈，每位學生能紮紮實實的學到東西，全面掌握了心內科的相關知識。並因人施教，不斷加強帶教老師的能力，讓每一位學生都能學到知識。1-11月份爲56名學生提供了學習的氛圍。並能因人施教，最大限度的讓他們吸收知識。

4、論文，全年論文發表篇數5篇。

(七)其他

在物資保管，儀器維護方面，能定期清點，無浪費。加強儀器的維護，定時檢查，保養。降低消耗，不斷提高經濟效益。加強計劃生育工作，做好女工工作，繼續保持包頭市巾幗文明示範崗的光榮稱號。堅持衛生大清掃工作，保證了每月兩次。堅持每日清掃，隨時清掃，保持病房清潔、衛生。

(八)整改措施

1、在護理人員培訓方面

(1)鼓勵學習，通過參加自學考試，成人教育等，拓寬知識面。同時科室要創建學習氛圍，使其投身其中。

(2)加強考覈，利用晨會提問，平時抽查，進行考覈。

(3)加強每位護理人員的“三基”理論和技術的培訓，並和年終的幹部考覈和獎金掛鉤，使她們有緊迫感。

2、在護理安全意識方面

(1)加強學習相關法律法規知識，從思想上重視，態度上端正，行動上準確。

(2)加強相應案例學習，從中吸取教訓，引以爲鑑。

(3)從入科開始有計劃的進行培訓，做的好的進行現身說法。

(4)培養敏銳的觀察能力，及時發現隱患。

3、在服務方面

(1)加強主動服務意識，不斷提高護理人員素質;

(2)繼續落實人性化服務措施，加強溝通能力，應用換位思考， 不斷提高護理人員的服務能力

(3)把自己當作病人在醫院的親人和朋友。

(4)護士長深入病人中瞭解病人最需要解決問題，及時解決，護士長每週進行1次滿意度調查，並把存在問題及時解決，及時反饋。

(5)堅持出院病人隨訪，落實到班次。

2023年度的工作總結範文參考 篇14

一年來在上級教育部門的正確領導下，全面貫徹執行黨的教育方針，堅持以教育教學質量爲中心，強化教育教學研究和常規管理，深入實行改革，執行教育行政的各種準則，理論、規章、制度，繼續深入“嚴師工程”，加強教師隊伍建設，調動全體教師、學生的積極性和高度熱情，發揚光大優良的校風、教風、學風，上下一致，團結協作，以認真務實的工作作風，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，全面提高教學質量，結合本校實際，現就以開展情況總結如下：

一、加強領導班子建設，充分發揮新班子的主導作用

上學期，領導班子全換新，作爲一名新校長的我來說，由於本人缺欠經驗，加上教導、總務主任都是新提拔的，壓力是很大的，我們通過學習，提高本人領導管理業務水平，經常請教一些兄弟學校的校長，學習一些好的經驗和有效的管理方法。學校領導還經常帶着問題學習現代教育理論，學習學校管理，學習外校先進辦學經驗和管理經驗，不斷提高理論水平和管理能力。

一年來，領導班子團結一致。上學期初，領導深入分析學校的教學情況，制訂出各項工作計劃，規章制度做到有章可循，心中有數。教導處能指導教師制訂出切合本班實際的班務計劃，行之有效的班級工作計劃，並熱心幫助、指導年輕教師工作，大膽進行了課堂教學嘗試。一學年來，在領導的直接指導下，全校教師業務能力及教學熱心有所提高，教學風氣等方面受到上級和周邊村民羣衆的肯定和好評。

學校領導有強烈事業心和高度責任感，每天都是早到校、晚離校，以校爲家，總務主任賀彬雖然是好玩的年齡，卻以工作爲重，把學校的後勤管理得井井有條。學校領導班子凡事能主動與當地黨政聯繫，經常向村委反映、彙報學校工作開展情況。學校也要求和組織教師家訪，深入瞭解家長對我校的工作意見，及有關教師的教學態度等情況，做到有機的學校、社會、家庭三結合。

加強教學管理，全面提高教學質量是學校領導義不容辭的職責。學期一開始，領導帶頭完成各項常規任務，帶頭擔任主課，特別是教導主任廖偉峯，因教師少，任務大，既有語文科的教學，還擔任了班主任。領導班子深入課堂聽課，瞭解教學動態，掌握教學第一手材料，爲課堂教學作依據，在領導的帶動下，教師相互聽課已蔚然成風，大家實實在在地研究課堂教學微觀領域經常面臨的問題，發表意見，交流困惑，提高了教研組的凝聚力和研討能力。

二、重視隊伍建設，培養優秀師資

師資力量的雄厚與薄弱，直接影響學校的教學水平。一年來，我校注重對教師隊伍的建設。首先加強職業道德修養，開展教師政治業務學習，繼續深入“嚴師工程”。在教師隊伍中，也或多或少存在一些問題，個別教師喜歡玩牌，加上一心想向外調，對教學沒興趣。一年來經過學校領導的深入談心瞭解，個別進行了思想教育，從而使全體教師樹立起正確人生觀、價值觀，明確肩負責任，真正做到爲人師表，教書育人。再有以提高教師實施素質教育的能力和水平爲重點，鼓勵教師自學，爲老師提供各種學習機會，使青年教師迅速成爲教學骨幹和學科帶頭人。

在教師管理上，學校把教師的管理制度落到實處，堅持坐班制、考勤制，出勤與績效工資直接掛鉤，杜絕了以前班級缺人及教師上班時間外出娛樂閒談逗留等不良現象。學校涌現出了大批愛崗敬業的、以校爲家的老師。

三、加強德育工作，建設文明校風

德育是五育之首，本學年度我校成立了德育工作領導小組，專門制訂了學校德育工作計劃，並開展一系列活動進行德育教育。

1、通過校會、主題班、隊活動開展各種教育：

2、堅持升旗儀式，在國旗下進行五愛教育。

3、充分利用紀念日對學生進行思想政治教育;

4、優秀班級評比制度中把學生德育作爲評比的一項內容;

5、要求教師認真上好品德社會課，強調教師應細緻耐心做好後進生、頑皮生的轉化工作。

6、充分發揮少先隊組織的作用，開展各種活動，以紅領巾廣播站爲陣地，開展主題教育、慰問活動、雛鷹爭章等進行德育教育。

7、學校教導處根據實際情況，調整夏季大課間時間爲晨讀課後進行陽光禮儀訓練，並制定了計劃和細則，並準備以此編寫德育校本教材。

四、狠抓教育教學

教學工作是學校的中心工作。我們通過抓教研、教改和教學常規，提高教學質量，培養學生學習興趣。開學初，我們召開教研組長會議，共同商定一學期中的教研組活動，並把活動落到實處。

1、積極開展了教研活動。全年開展教研課20堂，全體教師參與聽課和研討交流，並就教學中的問題探討出解決辦法，真正起到了教研的作用。

2、教學常規是教師開展日常教學工作的準則，良好的管理體制是我們順利實施課程改革、提高教學質量的重要保證，因此，我們始終抓實抓好，重點做了幾點工作。

(1)嚴格按《新課程設置方案》，開齊、上足，教好每一門課程，不隨意增減，嚴禁語數科佔用藝體科。每一科到期末都有考覈並把成績上交教導處。

(2)做好學籍管理工作。

(3)進一步規範和強化教學常規檢查工作。本學年，教導處每月底進行一次教學常規檢查。不同年級，不同科目有不同要求，每次檢查前教導處提出各項常規工作量，要求老師做到有質有量地完成各項常規工作。每次檢查後，教導處針對在檢查教案、作業批改中存在的問題，在周前會上公佈，表揚優秀，指出不足，面對面提出整改意見，真正做到服務於廣大師生。

(4)以“學生”爲中心點，規範學習行爲着力抓好學生的“規範”教育。從學生的基礎文明行爲，養成教育的訓練抓起，抓紀律，抓常規，抓行爲。本學年狠抓學生早讀及午自習、班主任跟班及文明班評比。效果非常好。

(5)積極開展各項競賽活動。通過競賽有利於提升一所學校的辦學層次，從側面可以看出一所學校的教學質量和辦學水平。有朗讀比賽，寫字比賽，作文比賽，講故事比賽，數學競賽，手抄報比賽，書畫比賽、大型的六一文藝匯演等。通過以上一系列競賽活動，培養了一批具有一定特長的學生，爲今後參加高一層次的競賽活動奠定了基礎。

(6)加強畢業班的教學管理力度。一個學校的教學水平，無不從畢業班展現出來。自上學期以來，學校提高對畢業班科任的要求，同時又給予支持鼓勵。加強學生的基礎知識的掌握、加強畢業班的思想教育、召開畢業班學生座談會、加強畢業班的畢業模擬考覈等以提高畢業班成績。

(7)加強寄宿學生的管理。第二學期我校開始寄宿，雖然寄宿生不多，但學校仍然制定了制度、管理辦法，安排了管理表，並把抓好寄宿生的安全及成績放在首要位置，克服困難做好學生的生活管理。以爭取今後的寄宿生工作開展的更好。

五、加強家訪和安全管理工作

爲進一步加強學校與家庭的聯繫，協調學校與家庭的教育步調，統一學校與家庭教育對學生的要求，共同做好學生的教育工作，促進學生德智體美全面發展;爲加強學校管理，增強師生的安全意識，確保學生的人身安全，我們加強了家訪和安全管理工作。

1、學校期初發放告家長書，就學生要注意的學習、安全等要求家長管理教育孩子，加強了學校與家庭、社會的聯繫，增強了學校的教育合力。

2、學校做好封閉式教學管理，嚴格學生外出請假制度。各班做好學生名冊的登記和上報工作，做到學生上課，各科任老師做好點名制度、有事先請假制度，做到時時查學生勤。

3、做好家訪工作。家訪是班主任工作的重要環節，也是學校教學的重要手段，學校要求每學期各班主任必須全面家訪一次。我校採用了走訪、電話訪、個人與羣體教師訪等多種方式，嚴格家訪內容要求，要求做好家訪記錄，發現學生學習成績有明顯進步或退步、曠課、學習上有較大困難，產生畏學情緒等情況的，及時進行家訪，使得家庭與學校保持緊密聯繫。

4、加強對學生的安全管理工作。安全教育，刻不容緩。我校一年來利用升旗儀式及班會課、品德課對學生進行教育，結合社會安全事故和當地的安全事件，教育學生以防範爲主，做到安全第一，構建安全無事故的和諧校園。

5、利用慶六一的機會，召開“特邀領導嘉賓茶話會”，和各周邊村領導共同協商學校大計，以及希望通過村上的支持配合，學校安全工作抓得更加完善。

六、堅持財務制度，積極開展勤工儉學

⒈學校嚴格按照三局文件標準規範收費，嚴格執行《湘鄉市義務教育學校財務管理制度》。

⒉學校堅持財經紀律，勤儉節約，努力改善學生的學習環境、教師的生活條件及待遇，保證教師安心工作。

⒊學校廣闢門路，積極爭款消除安全隱患，改善辦學條件。

4.學校開展安全宣傳教育活動，創建平安和諧校園。

5.學校與叮噹網絡助學及社會愛心人士取得聯繫，解決了學校代課老師的問題、20名貧困學生雜費的問題，併爲學校捐書數千冊，建立了愛心閱覽室。

七、存在問題

回顧一年來，我校本着“以人爲本”的教育思想，紮實開展教育教學工作，加強教研組建設和教學常規管理，促進了教師隊伍建設。但是，在本學年度，存在問題還是有的。第一，學生校外學習氛圍差，學生無心向學，家長對子女管理不夠位。第二，教師隊伍中，個別教師思想素質較低，無心教學。第三，學校領導管理能力有待更加提高。第四，加強對寄宿學生的管理及對寄宿學生管理教師的管理。第五，學校教室黑板破舊，廁所糞滿爲患，外操場圍牆牢固等環境建設有待改建、改善。

2023年度的工作總結範文參考 篇15

一、全面加強學習，努力提高自身綜合素質

年初，根據局裏安排，我從事出納工作，這對我來說是一個全新的工作崗位，爲了儘快進入角色，我努力加強與出納工作相關的業務知識學習，自費參加業務知識培訓，較快地掌握了出納工作崗位的基本業務知識及相關工作流程，爲勝任本職工作打下了堅實的基礎。同時認真積極地參加局裏組織的各種學習培訓，進一步學習國家有關檢驗檢疫的法律法規，學習省局、岳陽局的文件精神和規章制度。及時把握政策動向，使自己在思想和行動上與全局保持了高度一致。

二、嚴於律已，不斷加強作風建設

這三個月來我對自身嚴格要求，始終把“耐得平淡、捨得付出、默默無聞”作爲自己的行爲準則，始終把加強作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實、腳踏實地埋頭苦幹上，在工作中，以制度、紀律規範自己的一言一行，嚴格遵守本局的各項規章制度，尊重領導，團結同志、謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見和建議，不斷改進工作;堅持做到不利於機關形象的事不做、不利於機關形象的話不說，積極維護單位的良好形象。

三、立足本職，全力完成各項工作任務公文收發文辦理

1、今年共收文570多個，經過清理沒有遺漏現象。在公文閱辦過程中，做到了及時、準確、流向清晰，沒有出現漏傳、誤傳和延傳等現象。及時做好機要件的來文登記。對年機要件進行了清理、上交。

今年共發文50個，發函43個，黨組發文4個，從文種的選擇、文件格式的套用、文字和標點符號等方面都沒有發現錯誤。

2.對年度的檔案進行了整理及歸檔，並將老商檢、動植檢及基建和設備的檔案共計302盒檔案輸入電子檔案。對實驗室的設備檔案進行了整理及輸入電子檔案。

3、順利完成了我局公費和私人報刊的徵訂工作。在業務科室的努力下超額完成了今年的檢驗檢疫報刊徵訂工作任務，共計徵訂報紙81份，雜誌50份。我負責了整個報刊徵訂的收費、統計、催辦、郵訂等繁瑣的事務性工作，經我手的徵訂費有27000多元，沒有出現過差錯。

4、在林科長，曹主任的幫助下完成實驗室的檢測任務。下半年在戴局的帶領下參與了國家認可委的飼料中的蛋白質和鎘的能力認證。

5、每天向省局辦公室彙報安全情況。專項整治期間每個星期五省局上報專項整治信息。

6、在這一年當中，還擔任了商檢公司的會計工作。對領導分配的每項工作，我都愉快地接受，都把它看成是學習和鍛鍊的機會，認真去做，虛心地學習。

四、正確對待自己，找準不足之處，迎接新考驗和挑戰

1、通過一年的工作，我覺得自己還有一些不足之處，需要在今後的工作中不斷加以改進，以適應新形勢的需要，迎接入世帶來的新的考驗和挑戰。要進一步加強文字綜合能力，勤練多寫，特別是加強主動捕捉信息的能動性。

2、工作中要更嚴謹細緻，確保不出任何差錯。

3、還要進一步加強學習，與時俱進，不斷更新知識和觀念，以適應新形勢下新的工作和要求，百尺竿頭、更進一步，爲本局發展作出自己應有的貢獻。

2023年度的工作總結範文參考 篇16

時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20xx年年末，回首這一年來，不禁感慨萬千，在這一年中，我在車間主任及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,按照公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。通過這一年來的學習與工作，各方面的能力都有所提高，沒有辜負大家對我的信任，現將本年度的主要工作情況總結如下：

一、遵守各項規章制度、認真工作、使自己工作效率不斷得到提高。

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。遵守公司的各項規章制度、兢兢業業做好本職工作是我自己的工作原則，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務、並履行崗位職責。因爲工作的特殊性和精確性，在工作中我嚴格要求自己要做到零誤差，以提高準確率和工作效率。

20xx年度在車間主任的領導下，工藝員的指導下，我帶領本班組和其他同事共同參與並生產了42批丹蔘提取液其中包括11批石硫法中試，合格率達到100%。我除了寫實際記錄外還負責參與編寫了45批GMP主記錄及相關輔助記錄。在生產以上這些批丹蔘提取液中，我已經熟練掌握了生產工藝流程及設備操作技能。

二、 積極配合領導、團結同事、相互學習

尊重領導、服從命令、積極配合工作;平日裏多關心同事、團結一體、互相學習。工作中我們都是彼此的老師,往往從別人的身上看到自己的影子，有好的也有壞的，在面對問題的時候，我們又成爲了彼此的後盾，相從看問題、到解決問題上都給了我新的機會和經驗。互並肩扶攜着。從我個人而言，在工作的過程中我受益非淺，從做事、到做人;

1、參加生產部組織學習的7S現場管理，通過對“7S管理的學習我深刻地認識到，必須努力提高自身素養，規範自身行爲，在平時的工作中，提高文明標準，增強團隊意識，養成按規定行事的良好工作習慣，達到7S現場管理要求。

2、組織本班組學習了《GMP藥品生產質量管理規範》及參與修改《崗位SOP》相關知識，同時還參加了《GMP藥品生產質量管理規範》相關知識的考試，通過學習和考試本班組人員對GMP知識及崗位SOP有了進一步的認識和提高。同時我自己也對GMP知識及 、崗位SOP有了更深層次的認識和提高。

三、其他方面

在這一年裏，我參加了公司組織的趣味運動會、籃球比賽、四環新廠建設奠基儀式以及現在建造的新制劑車間和化驗室的開工典禮。同時還有公司領導體恤我們職工工作辛苦，特意組織了春遊，在春遊中還安排了集體活動，並且在參加集體活動的遊戲中取得了很好的成績。

總結一年的工作，雖然有了一定的進步和提高，但在一些方面也存在着不足和需要改進，有些工作做的還不夠完善、不夠完美。希望領導能夠給予外派學習的機會，以便提高個人本身素質及更好的創新。

在以後的工作中，我將努力提高工作質量和效率，進一步提高自身的素質、尋找差距、克服不足、在今後的工作中取得更大的進步。我會帶領本班組做好公司領導和車間主任交給的每一項工作任務，同時對本班組人員加強管理和學習《GMP藥品生產質量管理規範》、潔淨區相關知識及車間相關文件的培訓。

2023年度的工作總結範文參考 篇17

具體考察3家原材料供應商後，發現堅立科技有限公司的相關信息最爲透明清晰，其公司章程、未來3年戰略規劃及第八年經營計劃均可從博客資源網上獲得。下面節選其公佈的一些信息作爲分析依據：分析：我們公司所面對的市場、所需要的原材料均可從堅立公司這裏獲得，完成一站式購物。另外，堅立公司對合格率設定的標準正符合我們對產品的要求。

（2）在堅立公司第八年經營計劃裏，其經營目標是加強管理，擴大營業額，控制成本，創造利潤。

分析：堅立公司在第八年有擴大營業額和創造利潤的願望。這對我們公司進行大批量購買的方案埋下良好的鋪墊。

（3）通過其公司章程我們還可瞭解到其秉承“科學管理、品質至上、優質服務、信譽第一”的經營方針，本着“誠信、守法、合作、雙贏、高效”的宗旨與客戶公司開展各種業務，在其三年戰略規劃中也重申了其公司的宗旨：以誠爲本、信譽第一、簿利多銷、重質重量、用戶滿意、完善服務。並闡述了事業目標是尋求戰略合作伙伴。

分析：公司需要供應商重視產品質量、提供完善服務、誠信、並根據大批量而進行薄利多銷，堅立公司設立的宗旨給我們公司一個印象良好的認識。而根據其事業目標的說明，可見其目標定位清晰明確，其尋求戰略合作伙伴的目標與我們公司更是不謀而合。

綜上所述，我們認爲堅立公司與我們公司有着長遠合作的可能，並決定與其建立戰略伙伴關係，共謀長遠發展大計。

第八年公司在國盛設備供應商購買了三套動力設備，其公司合作態度良好，辦事效率甚高，議價的空間雖小，但也曾給與相應的價格優惠。總體評價爲良好。

另外，還有10萬元的安裝費用，加上應付增值稅稅金爲448，800元。設備總購買金額爲3，188，800元。

在第三季度末爲滿足第二訂單做擴大生產規模的準備，與國盛科技有限公司洽談購買兩套動力設備。繼續採用分期付款的方式，但爭取到以65.5萬/季的優惠，節省了4萬。

還有20萬元的安裝費用，加上應付增值稅稅金爲890，800元。設備總購買金額爲6，330，800元。

2023年度的工作總結範文參考 篇18

本學年，我園的保教工作在晉江市學前教研室、安海鎮教委辦的正確領導下，按照上級有關部門的工作部署，依據本園的實際，認真執行工作計劃，紮實貫徹“科學發展觀”的重要思想，全面完成了各項教學任務。在這一學期中，我們以全面提高辦學水平和保教質量爲宗旨，以創造性遊戲爲園本教研的內容，以《綱要》的貫徹落實爲突破口，以“一切爲了孩子的成長和發展”爲出發點，致力於教學和管理的改革，通過開展各類活動，大膽嘗試，真抓實幹，各項工作都取得了一定的成績，現簡要總結如下：

一、重視學習，革新觀念，提升教育理念 。

理念是先導，學習是保證。爲進一步地轉變廣大教師的教育觀念，讓所有教師的教育理念提升到一個新的層面，首先是要不斷的學習，包括理論學習和業務學習。三月份，部分 老師參加了在安海幼兒園舉辦的“音樂專題講座——開啓兒童智能的另一把金鑰匙”，從中對奧爾夫音樂有了初步的瞭解;請安海鴻江職業學校的顏明明老師爲全園教師進行“從發現到創造——童心童畫”的美術講座，(本次活動還請我們的拉手園——新朋幼兒園的老師前來一起學習)讓教師從另一個角度來看待美術教學;四月份參加安海鎮舉辦的“專題培訓講座——幼兒園遊戲活動的指導”，晉江進修學校的蘇海雲老師運用理論和實際相結合的方法，深入淺出地爲我們介紹了創造性遊戲開展的一些指導策略，幫助我們老師解決在實際教學中出現的一些問題。撰寫論文一向是我園比較薄弱的環節，這學期本人撰寫的論文《如何在幼兒園開展創造性遊戲》和李惠羣老師撰寫的論文分別榮獲“安海鎮優秀教學論文評選”二、三等獎，這無疑給我們全園的老師提供了學習的榜樣，促使老師們以後能多寫多看，提高自己的理論和書寫水平。

二、強化管理，落實措施，提高教學實效 。

1、加強內部管理。本學期根據園工作目標及實際問題，分年段確定教研活動的主題，並由我們兩位園長和行政人員分別定期下到各年段參加他們的教研活動，共同探討教學當中出現的問題，使活動具體化、經常化，並有實效性。

2、有了內部管理，也要有上級領導的督促與指導。本學期晉江市教育市教育局長陳建生到本園進行調研，瞭解本園的班生規模和師資情況，並提出了許多寶貴的建議;三月初晉江市工作督導組到本園進行督導，對園裏存在的問題提出了實質性的改進措施;同時鎮裏組織人員多次對本園進行保教、安全常規檢查，從各方面促進本園的發展。

3、認真抓好教學常規檢查工作。教學規範是每位教師必須遵循的基本準則，是衡量一位教師是否勝任工作的基本標準。從期初開始，我們一直堅持檢查制度，並做到每次檢查有記錄、有反饋。如無論是園裏自己聽課還是到姐妹園去聽課，都要求老師做好聽課記錄並對活動進行評析;聽講座要有筆記，每星期要有一篇反思，每個月要有觀察記錄，活動前要制定好教學計劃……所有這些從檢查的情況來看，大部分教師工作都做得十分認真。尤其突出的是各班的區角創設和班級環境創設都有明顯的改善，創造性遊戲做爲一項常規工作得以順得開展。

4、積極開展各項競賽活動。通過競賽有得於提升一所幼兒園的辦園層次，從側面可以看出一所幼兒園的教學質量和辦學水平。

①教師參賽。老師參與比賽不僅能提高教師本人的素質，也能提升本園教師的凝聚力。在期初我園開展了班級環境創設評比，班級兩位老師和一位保育員齊心協力，展現了老師們過硬的美術功底和良好的審美能力;在六月份“安海鎮幼兒園教壇新秀”比賽中，我園的施麗妮、許清清兩位老師分別榮獲一、二等獎，特別是許清清老師通過本次比賽，我們全園老師更是見證了她本人的成長。本學期我們舉行了大型的“六一文藝匯演”，本次活動我們提出的口號是：“人人上六一，班班比實力”，讓每位孩子都上臺展現自己，每個班級的節目進行評比(包括舞臺上孩子的表現、服裝、班級秩序等方面進行了評比)，本次活動獲得了成功，而且會場秩序良好，得到了家長和社會各界人士的好評 。

②幼兒參賽。幼兒園是教育人的地方，孩子的成績體現了我們老師的教育教學水平，也凝聚了我們老師的辛勤汗水。本學期我們幼兒參賽成績可以說是碩果累累。在“安海鎮第三屆向前走杯青少年美術、書法現場比賽、安海鎮第十四屆工行杯卡拉ok比賽、 XX年安海鎮“雙飛燕杯”少兒棋類比賽、晉江市第七屆’世興達’杯中國小生幼兒圍棋比賽、第五屆晉江鞋文化動漫創意大賽”均獲得了嘉績。其中獲得市級一等獎一人、二等獎兩人、三等獎兩人、優秀獎一人;獲得鎮級一等獎四人、二等獎四人、三等獎七人;特別是由蔡爾霜和陳紅明兩位老師排練的舞蹈《龍娃慶六一》榮獲“安海鎮弘揚雷鋒精神，共建和諧校園”六一文藝匯演一等獎，這個節目無論是從孩子的表現和服裝都受到了大家的肯定。所有的成績既是老師孩子努力的結果，也是家長的支持程度的體現。

三、重視研討，紮實開展各種活動，促進教師的專業成長 。

“在研討中發展，使每位教師都能得到鍛鍊的機會”。這是我們研討的目的所在。

1、堅持開展每師一課，並做到“每聽必記，每聽必評”，保證每次教研活動都能依據教研主題，大家暢所欲言，對事不對人，形成良好的研討氛圍，使每位老師都能得到鍛鍊的機會。

2、推進園本教研的開展。本學期繼續以“創造性遊戲的有效開展”爲園本教研的主題，通過兩學期的探討和教研活動，各班老師能紮實地開展創造性遊戲，有的班級在創造性遊戲的開展上確實也達到了一定的水平。本學期晉江市學前教研室的教研員還對本園的園本教研進行檢查和指導，使我們更明確園本教研的重要性和必要性。

3、參加泉州市、晉江市、安海鎮的教研活動，共25人次，取長補短，促進教師的專業成長提高教育教學水平。

4、和拉手園共同學習和成長。本學期我們向新朋幼兒園、家佳幼兒園、榕榕幼兒園提供觀摩現場，讓她們參與到我們的研討中來，這不僅對她們有幫助，同時對我們也是一種促進，她們的意見和建議促進我們去思考、去改進。

5、利用各種節日開展各種活動。以“雷鋒精神在我身邊”爲主題，開展各種活動，如大班孩子幫小班孩子穿衣服，整理衣着;中班孩子幫護園老伯撿樹葉;大力弘揚雷鋒精神。結合三八節，大班幼兒製作賀卡、中班幼兒利用各種材料製作小花、小班幼兒甜甜話等各種活動來表達對老師阿姨媽媽奶奶的愛;清明節教師和大班幼兒共同製作花圈，祭掃烈士陵園，並對幼兒進行愛國主義教育。開展六一節系列活動，大班段利用環保材料和爸爸媽媽製作服裝;中班段開展“交警與苗苗幼兒牽手過六一”活動，由交警向中班幼兒講解交通知識，本次活動還刊登在《泉州晚報》和《晉江經濟報》上;小班幼兒製作水果沙拉，來感受節日的氣氛。

四、以人爲本，家園合作，注重孩子的安全與健康 。

1、一學年來，我們利用社會、家庭的有利因素引導幼兒主動活動。各個活動的開展都離不開家長們的支持與配合，特別是今年六一節文藝匯演的成功舉辦更離不開家長的支持。此外我們還邀請家長來園觀看半日活動，參與到我們的教育活動中，這不僅給孩子帶來了快樂，也爲家長更好地瞭解孩子的學習生活情況以及幼兒園的教育情況提供了條件，受到家長的普遍歡迎。

2、利用各種形式的家長會，促進家園聯繫。本學期開展的“育兒經驗交流會”把家長會的主動權交到家長手裏，讓家長暢所欲言，使家長成爲會議的主角，改變以往教師佔主體地位的開會方式，也促進了家長之間的交流。

3、安全與健康是我們永恆的話題。我們把安全教育納入到教育教學當中，開展各種形式的應急演練，增強孩子的自我保護意識，並舉辦相應的知識講座、分發材料，以爭取家長的配合，和家長同心協力，爲孩子的成長撐開一片藍天。

加顧一學年的保教工作，我園依靠全體教師的共同努力，各項工作均取得了較好的成績，但還有不盡人意的地方，不少工作還有很大的提高和改進的空間，爲此，我們針對教育教學中的疏漏和不足，特別提出下學期工作設想：

1、 開展多種形式的園本教研，把園本教研抓實，並把表演遊戲做爲重點進行研討。

2、 繼續豐富區域材料的投放，督促教師紮實開展區域活動。

3、 鼓勵教師多看書，提高論文的寫作水平。

展望新學期，我們信心滿懷，希望在各級領導的關心支持下，我們苗苗一定會茁壯成長!

2023年度的工作總結範文參考 篇19

今年是我參加工作的第一年，我在院領導及護士長的關心和直接領導下，本着“一切以病人爲中心，一切爲病人”的服務宗旨，較好的完成了院領導佈置的各項護理工作，熟練地掌握了各項臨牀操作技能，現將工作情況總結如下：

自今年3月進入本院參加工作以來，在這不足一年的實踐學習，感覺要想將以前學到的理論知識與實際臨牀工作相結合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己並多請教帶教老師，另一方面利用業餘時間刻苦鑽研業務，體會要領。

外科手術病人相對較多，也就學到了術前術後的相關知識。術前準備有心理疏導和腸道準備、飲食指導。術後生命體徵監測、切口觀察、協助咳嗽排痰、觀察輸液量及輸液速度、各種引流管的護理、尿管的護理、飲食護理以及術後併發症觀察和護理等等。在日常工作中，就要求我們更耐心地去與她們交流與溝通，只有這樣，才能更好地提高護理質量，讓病人信任我們工作。由於外科的節奏比較快工作比叫忙。瑣碎。記得剛到外科時我還不適應，爲了搞好工作，服從領導安排，我不怕麻煩，向老師請教，向同事學習，自己摸索，在短時間內便比較熟悉了外科的工作。瞭解了各班的職責，，明確了工作的程序，方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清楚的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作。

通過近一年的學習，除熟悉了科室的業務知識外，我還很注意護士職業形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、着裝整潔、發不過肩、不濃妝豔抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態度和藹、語言規範。認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，積極參於醫院組織的醫療事故處理條例學習活動，豐富了法律知識，增強了安全保護意識。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了長足的進步和提高，平時堅持參加科室每週五的業務學習，護理人員三基訓練，在近一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業，貫徹“以病人爲中心，以質量爲核心”的服務理念，提高了自身素質及應急能力。

當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在着標準不高的現象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待於進一步提高，這都是我今後需要改進和提高的地方。

在即將過去的一年裏，要再次感謝院領導、護士長和帶教老師給予的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。回顧過去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足;展望未來，應當發揚自身的優點與長處，克服不足。

在即將迎來的*年，我會繼續發揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，爲病人負責，絕對不要發生因爲我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這纔是一名救死扶傷的好護士應該做的最起碼的工作。

首先根據醫院現有的護理人員數量進行合理的分工和安排，將各班的崗位責任制和每週工作重點，彙總成表，標示明確，要求人人熟悉並按之執行，並進行不定期考覈，做到獎罰分明，公平對待;

另外對科室的基礎設施在現有條件上作出一些合理的調整和完善;

第三，對搶救藥品和器材及無菌物品作了補充，進行規範化管理;

第四，針對我院的特點和現有條件對病房管理作出了合理的改進和規範;

第五，不斷深化安全管理，強化安全意識，做好安全護理工作，安全護理是護理工作的重要組成部分。因此，做好安全護理不僅能保障護患雙方的安全，而且也能提高醫療護理質量。爲此要求每位在崗人員必須掌握病情，尊重病人，密切巡視病房，嚴格執行各項護理常規制度，同時對病室的各種設施、物品及家屬要加強安全管理。

第六，瞭解醫院發展的新動向，定期組織護理人員進行業務學習，強化三基訓練，學習新業務、新知識、新技術，努力提高每一位護理人員的業務水平，使其跟上時代的發展的需要，定期組織護理人員進行院內業務學習及三基理論考試和操作訓練;

第七，加強護患溝通，定期組織召開工休座談會，聽取患者及家屬的建議，以便護理工作的開展和改進，真正做到想病人所想急病人所急;最後，護士長是醫院的理財人，應發揚勤儉節約的傳統美德，杜絕浪費;我要求全體醫護、工勤人員，從節約每一度電、每一滴水、每一張紙開始，從我做起，嚴格控制醫院支出，對一切浪費的現象，及時提出批評，必要時輔以經濟處罰，雖然這樣或許會得罪一些人，但 我知道，加強經濟覈算，降低醫療護理成本，都是護士長必須做到的。

此外，我知道在目前競爭激烈的形勢下，只有不斷的學習、學習、再學習，才能使自己適應這競爭、改革的大潮，另外還積極參加由衛生局、醫院組織的各種業務學習，不斷提高自己的思想政治素質。

雖然工作是平凡而辛勞的，放棄了不少與家人、孩子團聚的時間，一旦病房裏有了危重病人時即使在家心理也總覺的有點不踏實。但可喜的是在醫院領導的幫助與支持下工作逐漸的顯露出了成效，得到了患者及其家屬的稱讚，得到了領導和同事的認可。我知道這只是一個起步，以後的路還很長，“路遙知馬力”，我堅信只要通過不斷的努力。

2023年度的工作總結範文參考 篇20

一年來,在科長的正確領導下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名領班的職責,圓滿完成工作任務,得到領導肯定和同事們的好評.總結起來收穫很多.

一、在工作中學習，不斷提高自己的業務水平

作爲一名收銀員領班，首先是一名收銀員，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經三年，且取得一了定的成績，但這些成績還是不夠的，隨着超市的發展，對我們收銀員的工作提出了新的要求，通過學習，我總能最先掌握電腦操作技術，總能爲下面的同志做指導。

二、做好了員工的管理，指導工作，領班雖然不算什麼大領導，但也管着一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因爲我能嚴於律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，一年下來，我們的工作得到了領導的肯定。

三、合理安排好收銀員值班、換班工作，收銀員的工作不累，但得細心，因此收銀員必須任何時候都保持良好的心態和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時，我總是挖空心思，既要讓收銀員休息好，又不能影響自身的工作，還要照顧好她們的特殊情況。

四、抓好一級工作，給領導分憂，做爲一個領班，能夠在收銀員一級解決的問題，我決不去麻煩領導，對商場裏的大事，又從不失時機的向領導請示彙報。

通過年終的總結，我有幾點感觸：

其一是要發揚團隊精神。因爲公司經營不是個人行爲，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。那麼如何主動的發揚團隊精神呢?具體到各個部門，如果你努力的工作，業績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你爲榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成爲你不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性循環。其二是要學會與部門、領導之間的溝通。公司的機構分佈就象是一張網，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在着必然的聯繫。就拿財務部來說，日常業務和每個部門都要打交道。與部門保持聯繫，聽聽它們的意見與建議，發現問題及時糾正。這樣做一來有效的發揮了監督職能，二來能及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變爲主動。其三是要有一顆永攀高峯的進取之心。這就給我們財務人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業上有所發展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優勝劣汰的市場競爭環境。

人生能有幾回博，在今後的日子裏，我們要化思想爲行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。

2023年度的工作總結範文參考 篇21

這學期又匆匆的過去了，回顧本學期的音樂教學工作，忙碌而充實。虛心、勤奮、積極向上、關愛學生是我工作的主導思想，在這個主導思想和校領導以及同事的幫助指導下,我自身不斷努力, 不斷克服自己的弱點, 擺正自己的位置, 在音樂課堂教學上和組織課外文藝活動的能力上都有明顯的進步。

在音樂教學工作中，首先教學態度認真，治學嚴謹。爲了儘快進入狀態，彌補教學經驗的不足，提高業務水平，我常抽出時間聽課,只要我沒有課的情況下，四杯賽的課我基本上節節不落，而且我還聽其他三位音樂教師的課，並注意與其他老師交流，取他人之長補己之短，把他人的經驗融入自己的教學思路之中，形成了一套自己的教學方案。我在每次備課前，都深入研究挖掘教材教參，同時閱讀了大量課外刊物;在備課過程中力求做到精、簡、全、詳、略得當、重點突出;講課之後，即時將講課過程中發現的問題、應注意的問題補充到教案中。

遵循音樂教育要面向全體學生的原則，對九年級年級和初四年級採取不同的教學方法，在九年級年級的音樂課堂教學中，我把提高學生音樂興趣作爲教學重點，課堂上做到精講多聽，選擇學生喜愛的音樂曲目，讓學生體會到音樂的快樂;把加強學生的音樂技能技巧作爲初四年級的教學重點，音樂課以唱歌教學爲主，要求學生唱歌要講字正腔圓、聲情並茂、注意連貫、節奏準確、用情表現歌曲內容，爲初四年級學生參加畢業藝術推薦生考試打下良好基礎，結果教學進行的更加順利，教學效果更好。在講課中我力求做到重點突出，線索明瞭，語言簡練、生動、幽默，課堂氣氛活躍，積極發揮學生的主動性，得到學生的喜愛。而且在教學過程中, 我時刻注意每個學生的學習情況，發現問題即時解決，作爲任課教師我經常找學生談話，鼓勵他們不要怕困難，增強他們學音樂的興趣和信心。有些學生在與我談話之後，不但音樂進步很大，就連文化課的成績提高也很快，總之力爭做到不放棄任何一個學生。經過努力的工作，在教學方面我取得了一些成績。

除了完成音樂課堂教學外，積極組織課外文藝活動。本學期，主要參與組織了“慶祝建國60週年歌詠比賽”和“美文誦讀比賽”並且做了許多具體工作，比如：歌曲的選擇、請示領導批准、再編輯輸出、下發歌片、每個教師、學生人手一份，督促學生練習，達到了預期效果。使我校班班有歌聲，豐富了學生的校園生活，陶冶情操，增強了集體榮譽感，確實提高了學生的演唱水平和音樂素質，使我校美育再上新臺階。

對待上級指定(督導檢查材料)的任務, 積極完成, 速度快, 質量好, 不講條件, 不提要求。任勞任怨, 體現了一個人民教師良好的工作作風和道德風範。每當接到領導下達的任務,我總是不折不扣地完成, 並能虛心聽取他人的批評意見, 對自己的不足加以改進。

積極參與學校的各項活動，響應學校的各項號召，積極捐款捐物、參加升旗儀式，認真完成業務筆記、政治筆記的學習內容。

當然要想成爲一名優秀的人民教師，僅有以上幾點還是遠遠不夠的，自己在很多方面還存在不足我以後還會繼續努力，我今後的目標是:

一、在工作中更加嚴格地要求自己,加強業務學習，而不是停滯不前, 自以爲是。

二、謙虛謹慎, 戒驕戒躁。在工作中, 虛心學習同事的先進教學經驗,主動與同事溝通。言語謹慎, 舉止得體, 處處以一個人民教師標準要求自己。

三、在其它方面, 要更加積極主動地完成上級交給的各項任務, 有缺點就改, 有不足就糾正, 爭取把工作做得盡善盡美, 無可挑剔。總之一句話, 選擇了教師這個行業, 本身就意味着奉獻和犧牲, 我將一如既往地爲我校的發展拋撒自己的青春和汗水。

2023年度的工作總結範文參考 篇22

20NN年公司創建江西省電力公司一流縣級供電企業的考覈年，是公司改革與發展的關鍵性一年，本部門堅持公司“三抓一創”工作思路，緊緊圍繞同業對標創一流主線，緊扣實現公司經營扭虧爲盈，實現同業對標工作排名前三位的目標，紮實工作，確保了電網安全穩定運行。爲更好開展下半年工作，現將上半年工作總結匯報如下：

一、科學謀劃，加強管理，認真做好電網建設改造工作。

一是科學謀劃，精心安排，做好工程項目立項設計工作。三月份組織各生產單位對電網現狀進行了仔細梳理，分析薄弱環節，各自擬訂了改造項目計劃，我部從全局出發，通盤考慮，認真分析高中低壓電網現狀，結合《公司電網建設規劃》，分期分批確定了電網建設改造項目，先後完成了第三期第一批縣城網改造工程項目初步設計工作，第二批縣城網改造工程立項工作。編制了《農村電網完善工程可行性研究報告》，制訂了農村戶戶通工程實施方案。

做到實施一批項目，籌備一批項目，規劃一批項目。共完成了資金規模496萬元的工程初步設計，資金規模213萬元的工程立項，資金規模3100萬元的農村電網完善工程工程可研報告。

二是求真務實，追求質量，加強工程管理。從工程設計抓起，認真審查了35KV八都變、白水變改造工程設計。對10KV及以下工程先由運行單位進行現場設計，避免閉門造車，規避施工單位追求工程量隨意放樣的現象。加強了物資採購管理，嚴格招標採購程序，嚴把技術協議關，嚴把物資入庫驗收關。

由生技、安教、審計、物質公司、修試公司、紀檢專職等機關部門人員成立驗收小組，對照國家有關規定及訂貨協議，對入庫設備進行相關項目的檢驗，形成驗收報告，做到沒有驗收報告不付款。

加強了工程驗收管理，建立了運行單位驗收，公司部門抽驗的驗收管理模式，做到驗收單位不簽字不結算。加強了工程結算管理，做到完成一項結算一項。施工隊必須按時提交工程量、材料清單、施工記錄、圖紙給結算組，結算後，交審計部門現場覈對審計。

二、生產技術管理進一步規範，電網運行穩定。

一是進一步強化了設備線路整治力度。線路運行狀況逐步好轉，結合春季安全大檢查整改工作，上半年共消缺35KV線路設備缺陷 處，10KV及以下線路設備缺陷 處，完成了35KV楓江線城北新區改線工作，35KV白水變預試和防腐工作，完成了35KV八都變預試工作，更換了35KV電流互感器 組，開展了線路拉線整治工作。消除了35KV對地距離不足缺陷 起，繼續開展了線路清障工作，多數供電所線路10KV通道狀況好轉。啓動了臺區接地電阻改造工作。

二是堅持了電網運行分析制度，公司每月定期進行了電網運行分析，以電網故障跳閘率分析入手，找出薄弱環節，制訂整改措施。三是繼續加強“捆綁式”停電管理，每月初制訂停電檢修計劃安排，嚴格停電審批制度，儘可能將業擴工程、各單位消缺工作捆綁一起。四是結合同業對標創一流工作，規範生產技術基礎資料管理。

三、積極配合，通力協作，紮實開展同業對標工作。

配合企管部，根據公司單位機構的調整，重新修訂了所站生產運行管理基礎臺帳、記錄目錄，建立了對標體系。變電、線路專職配合企管部每月對供電所、變電站指導檢查評比，認真分析各指標變化情況，分析差距，制訂提高措施。

四、提前謀劃，精心組織，做好迎峯度夏電網穩定運行工作。

成立迎峯度夏工作組織機構，下發了《關於做好迎峯度夏工作的通知》，制訂應急預案，組成了搶修隊伍。現正組織實施迎峯度夏保電工程。

五、注重新技術、新設備應用，提高電網設備技術含量。

在設備選型時，嚴禁選用技術落後產品，大膽使用先進的新設備。針對縣城網臺區配電箱安全隱患多、臺區負荷難監測的現狀，結合農改工程，引進了集過流、漏電等保護功能的智能負荷開關，引進了臺區配電自動化監測裝置，引進了臺區無功自動三相、分相共補技術。

該項改造工程既提高了設備、人身安全係數，又將爲臺區降損起到直接和間接的作用，效果將十分明顯。另外，根據農村線路無功負荷需求量變化較大的特點，防止無功欠補和過補，以及無功手工投退工作繁瑣，經濟效益不明顯等因素，引進了10KV無功自動分組補償裝置，以上技術應用正在實施中。

存在問題：

(1)電網運行管理亟待加強。部分員工業務技能不高，責任心不強。少數供電所巡視工作不到位，配網線路瓷瓶等材料設備質量問題仍不斷暴露，配網線路抗惡劣氣候能力差。

(2)本部門人員業務素質和管理水平有待進一步提高，工作重心偏離，農網改造和各種統計報表工作花費不少精力，深入一線工作時間非常少。

下半年工作打算

(1)從繁雜瑣事中脫離出來，充分發揮專職的職能，以深入一線檢查爲主，加大供電所、變電站同業對標創一流的指導力度。

(2)做好電網運行維護管理工作，加大設備整治力度，確保電網安全穩定運行。

(3)繼續做好電網改造工作，全面完成第三期農改工程。

(4)紮實開展“線損管理年”活動，落實好線損管理技術措施，認真分析總結降損措施效果，使各項工作達到實效。