房地產培訓總結範文3篇

房地產業目前是我國國民經濟的主導產業，在社會經濟生活中有着舉足輕重的地位。它是整個國民經濟增長中的一個關鍵性產業，房地產業發展的好壞會影響到整個國民經濟發展的速度和質量。本文是本站小編爲大家整理的房地產培訓總結範文，僅供參考。

從事房地產行業，這是我第一次參加系統的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下有以下幾點：

1、做事情要有針對性：此次培訓主要分爲兩部分，第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷，第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內容可能更實用一些。裏面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容，收益很大。特別是市場調研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今後不管做什麼事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質量。

2、只有創新纔會進步：黃維老師在培訓的過程中，提到三個和尚怎麼纔能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水;也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。爲什麼說這是最佳的答案呢?第一、前兩個答案體現團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對於公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神，而且進行創新，他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創新，只有創新纔會贏得最後的勝利。

3、學會要善於“表現自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區的門口，看到一位保潔人員跪着擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經達到了，並且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善於“做秀”理解爲善於“表現自己”，在現實中那些善於“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識，更得到大家的認同。而作爲銷售人員，我希望自己也要學會學會要善於“表現自己”，在今後的日子裏要加油。

除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收穫還有很多，在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

首先，我非常感謝公司給我們員工的培訓，也很榮幸參加了這次培訓，這說明公司對我們員工培訓的重視，反映了公司“重視員工，培養員工”的戰略方針;對於從事建築業的我，也非常珍惜這次機會。認真、虛心、誠懇地接受培訓，態度端正、學習專注，認真的聆聽和記錄，如飢似渴地接受着新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學習氣氛十分濃厚。

此次培訓的導師——王金升，王金升老師現從事於房地產管理諮詢，曾在中國海外公司、萬科集團工作。多所大學特聘講師，擁有二十幾年知名設計院和標杆地產公司工程管理的一線操作經驗以及深厚的結構設計、現場操作、結構質量控制的專業底蘊。長期在國內甲級建築設計院及著名建築房地產公司擔任講師之職。曾在萬科集團地產公司擔任五星級講師之職。在集團內享有很高的專業權威地位。 王金升老師的經驗講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。 這次重點學習了項目的綜合管理、計劃管理、質量管理、工程管理、工程質量管理規劃、質量過程控制的七種工具、現場的質量管理、工程項目風險控制、溝通管理、質量成本管理及項目進度控制等知識體系總結及互動交流。 將人力、運營、計劃、質量、成本、設計、控制、工程現場員的管理水平和操作能力.倡導質量文化，以客戶爲導向，建立健全質量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理，現場技術的管理，建立團隊。隨時要保持健康的做事態度，不害怕錯誤，不接受錯誤，不放過錯誤，不容忍“差不多”，就沒有解決不了的問題。、採購、營銷、財務、風險等核心節點系統整合學習;借鑑目前國內標杆地產公司在項目工程管理上的先進經驗和操作方法，打造企業核心競爭力;將PMP核心管理理論與項目操作相結合，系統提升項目骨幹成員的管理水平和操作能力.倡導質量文化，以客戶爲導向，建立健全質量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理，現場技術的管理，建立團隊。隨時要保持健康的做事態度，不害怕錯誤，不接受錯誤，不放過錯誤，不容忍“差不多”，就沒有解決不了的問題。

工程管理的核心任務就是保障產品品質、保障經營計劃的實現、保障產品的成本在合同限度之內。現場管理的八項主要任務：工期與質量計劃、開工前的現場準備、施工及監理合同、圖紙及方案評審、材料設備、過程管理、工程驗收及其他。質量管理體系規劃的五項內容：質量計劃、質量保證體系、檢查與評估、合理工期、供方管理。質量規劃又包括總體目標、重要分項質量目標、工程管理符合度、質量規劃的呈現形式。通過萬科工程管理規劃書示範文本講解，讓我們更加深刻了解吸收，瞭解了企業萬科的做法，明白了爲什麼能成爲知名企業了。質量規劃分解到工程日常容易忽視的地方，如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措施。

還有就是質量過程中的控制，如材料控制要選用環保、穩定性、區域性的，建立材料樣板的封樣制度，做好材料的合同交底，做好材料的進場驗收關。樣板引路制度是質量控制的關鍵控制措施，首先就是交樓標準間，解決設計缺陷和功能問題。施工樣板間解決過程質量控制的問題，主要是檢驗總包單位質量管理水平怎樣，發現圖紙設計、安裝方面的問題。工藝樣板間確定工序質量標準，控制大面積施工。如窗、門、防水、保溫等。樣板引路流程首先就是要求監理公司根據我們要求例出清單，然後交給總包單位，編入施工計劃，然後要求總包單位做出方案上報，確定方案可行在進行樣板施工。

通過詳細學習住宅工程質量分戶驗收管理暫行規定，其作用主要在於：公司所建設的民用建築，在過程施工質量控制中，應該主要圍繞現行施工質量驗收規範進行施工，但是從使用功能的角度來講，必須達到各省市關於住宅工程質量分戶驗收管理的規定，只有達到此規定的相關標準，項目才能進行竣工驗收，才能縮短建設工期，減少工程糾紛和工程索賠。

通過此次學習培訓，不但提高了員工個人的建築常識，也爲公司的建設發展，特別是爲公司後續開發建設項目奠定基礎，公司應該多組織員工培訓學習，建議緊緊圍繞公司建設範圍所涉及的各類專業知識進行由淺到深的培訓，首先進行各專業的常識培訓學習，例如：建築工程常識、項目規劃設計常識、建設項目結算管理要求、財務管理要求等，其次有計劃的加深各專業知識的培訓，分階段進行學習，例如：建設項目前期工作階段(編報項目建議書和可行性研究報告)、勘察設計階段(三階段設計)、建設準備階段、施工階段、驗收階段等，使大家從瞭解到理解，再到熟悉。

這次的學習真可謂受益匪淺，讓我懂得了很多以前不知道的管理知識，也讓我把以前許多穆棱兩可的專業知識以及專業管理，在此次學習中大多數都已經解決。古人云：“術業有專攻，可以爲師夷”這次在公司學習培訓讓我學到了很多東西，不足的是由於此次培訓時間太短，自己前期準備工作做的不夠充分，下次如果還有機會讓我來學習培訓深造，我一定先制定一份充分詳細的學習計劃，讓我的學習有目的、有計劃、有效果。

恩格斯說，人類思維是 “ 地球上最美的花朵 ” 。而創新思維更璀璨。當前各項工作的爭先恐後，實際上就是創新的爭先恐後，這是形勢發展的必然要求。爲不斷提升本職工作水平，圓滿完成各項工作任務，要正視工作中遇到的各種困難和問題，要以飽滿的熱情和昂揚的鬥志積極投身到創新工作中去，積極培育創新思維。

時光總是匆匆而逝，很快兩天的培訓就這樣過去了。學習帶來收穫，壓力提供動力，思考成就創新。在以後的工作中我將以更加飽滿的政治熱情，昂揚的工作鬥志，強烈的責任意識，開拓進取、紮實工作，保質保量完成領導交辦的各項工作任務。

一.房地產行銷培訓總結

1. 過去

(1)有不錯的營銷方式就可以賣得好。

(2)又有不錯的銷售精英也可以賣得好。

2. 現在

我們招聘了大量的銷售精英，配合着鋪天蓋地的營銷廣告，別出心裁的策劃方案，到最後爲什麼銷售狀況還是不溫不火?

現在很多房地產項目正遇到發展的瓶頸：

(1)客戶來電來訪越來越少。

(2)有購買條件的準客戶越來越難找。

(3)線上推廣效果越來越小。

(4)同質化競爭對手越來越多。

目前房地產市場競爭日趨白熱化，傳統在售樓處接待客戶的坐銷模式已無法滿足當下多種渠道的銷售狀況，若房地產銷售只是單純的依靠營銷策劃就完全可以達到良好銷售的時代已經一去不復返了。這也是爲什麼碧桂園，萬科等能在短短的1.2年的時間內迅速佔領市場，併成爲衆多房地產開發商爭相模仿的對象。也正因爲伴隨着傳統銷售營銷方式的弱化，新的銷售模式經過市場的考驗成爲另一種重要的營銷方案作。目前在房地產相對較發達的城市，行銷模式成爲房地產市場的主流模式。

3. 未來

打破目前傳統的銷售模式，開創新的營銷途徑已刻不容緩。所以在不久的將來，會有更多的開發商組建自己的行銷隊伍，行銷隊伍會越來越壯大!

房地產行銷員的心態很重要。

行銷作爲主動銷售會受到更大的阻力，因此要擁有敢於挑戰的心態。

銷售能力的高低是通過不斷學習獲得的，因爲要擁有堅持不斷學習的心態。

能否做好銷售，能力很重要，但工作態度更爲重要。好好對待自己的工作，你的工作就會回報你，因此要擁有對事業執着的心態。

行銷工作內容有別於坐銷，無論是體力還是精神上，都對行銷員有更高的要求。行銷會面臨更多的挫折和失敗，所以要正確地面對和接受，把他們當成成功的過程，因此要擁有正確面對拒絕和失敗的心態。

畢竟我們要組建的是一支行銷團隊，團隊執行力尤爲重要!

二.未來行銷方式

前提：

1. 組織架構及人員組成

成立行銷團隊，當然人數越多越好，人數越多，效率越高，戰鬥力越強。(無錫五洲國際的行銷團隊目標爲500人)

可按大組進行分配，例如十幾或二十幾人一大組。(五洲國際人員分配爲24人一大組，大組分爲4小組，每小組6名組員並選拔出一名組長。同時每大組配備一名經理，一名主管及一名助理)

整個行銷團隊由一名區域行銷總監負責。

2. 制定行銷人員的薪資待遇標準及獎懲制度

3. 制定業績分配製度(這麼多行銷人員可能會同時爲一個項目服務，難免會發生撞單，

爲了規避這個問題所以要制定完善的業績分配製度)

4. 制定行銷模式(如：是否需要行銷人員進入案場參與輪值、行銷人員外拓來的客戶

是否需要自己接待還是交給案場的置業顧問代爲接待等)

實際操作(行銷方式)

1. 派單

在項目輻射區域內廣泛派單，挖掘潛在客戶。在派單過程中如遇到意向較強的客戶，要第一時間將其引導到銷售現場。

2. 踏街、掃樓

踏街時注意繪製地圖，以便讓行銷員詳細瞭解服務樓盤的周邊情況及配套設施。核心點爲留客戶的電話。

3. CALL客

過程中要注意讓客戶記住你的姓名，在與客戶陌拜時不要將項目介紹地太過細緻，我們的最終目的是邀約客戶到售樓處，促成成交。

4. 巡展

在項目影響區域範圍內設立展銷點，擴大項目影響力。

5. 團購

陌拜行銷步驟一般爲：接觸→熟悉→信任→洽談→認同→簽約