2023經理培訓個人工作總結（精選3篇）

2023經理培訓個人工作總結 篇1

回顧20__年培訓工作，我們液壓設備廠持之以恆貫徹落實建設學習型公司、培育學習型員工的精神，牢固樹立“培訓是公司的長效投入，是發展的最大後勁，是員工的最大福利”，推動公司向更高目標發展作出了積極貢獻。一年來，做了以下培訓工作總結。

一、培訓工作情況。

20__年共舉行培訓25項，其中特殊工種培訓9項，參訓41人次，職業技能培訓5項，參訓18人次，安全技術培訓9項，參訓143人次，共計230課時。

二、培訓工作分析。

(一)取得的成績。

1、20__年度的培訓工作與20__年度相比，從培訓項目數、舉辦培訓課程次數、接受訓練的人次等方面，取得了一定的增長。

2、建立制度性培訓體系。在總結了以往培訓經驗的基礎上，優化培訓管理流程，完善教育培訓制度。重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程，在多次徵求員工意見後，全面提升公司培訓工作的制度化管理。

3、逐步掌握與國際接軌的培訓管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓教育的質量保證和效果評價體系。

4、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式。

(二)存在的問題和不足。

1、培訓工作考覈少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動。

2、培訓形式缺乏創新。只是一味的採用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。

3、原則性不強。不能嚴格執行培訓紀律和有關規定，對違反者睜一隻眼閉一隻眼，不能按章辦事，這是導致培訓紀律鬆懈、秩序較亂的主要原因。

4、在年中所做培訓中我們還不難發現，一部分人員感覺培訓過於頻繁，另外一部分員工則反應得不到相應培訓，這是一個不容迴避的問題，作爲致力於學習型組織的企業，首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識，爲企業發展和自我發展充電。而培訓層面的不均衡，更是需要去大力改善。

5、內部講師授課技巧普遍不高，有待提高，自主研發課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規範內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的內訓師隊伍。

三、改進措施。

(一)有利條件。

1、公司改制後，企業的機構、人員調整，員工的綜合素質和工作技能的提高。企業文化的再建，必然是下一階段的工作重點，培訓工作的任務必將增加，良好的培訓效果和質量也會越來越得到公司領導的重視

2、公司教育培訓體系正在初步建立，培訓工作有了制度的指導和約束，將大大的有利於以後工作的展開。

(二)具體措施。

1、作好培訓基礎工作。

在具體執行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結和及時調整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置，加強相關工作人員的專業素質培訓。

2、建立培訓資源網絡，進一步豐富企業培訓資源。

爲了較好的滿足公司成員的培訓需求，選擇合適的培訓課程，培訓講師，配置合適的培訓資源，我們必須要取得大量及時、準確的培訓信息，擴大培訓業務聯繫，建立起自己有效的培訓資源網絡。特別是要積極與比較強勢的專業機構保持好戰略性的合作伙伴關係，及時掌握前沿的動態信息，並橫向瞭解到業界相關的熱門需求，調整思路，並就某些具體項目達成合作協議

3、重點建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊。

培訓需求的多元性和企業內培訓資源的有限性的矛盾，已經越來越突出。建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊就變的越來越重要了。培養起自己的內部講師團隊，首先大大節約了公司有限的培訓經費，其次，爲公司培養了一批各個領域內的專家，再次，也可以在員工中樹立起學習的榜樣，培養員工的自主學習思想。以往的實踐表明，聽過公司內部領導講課的員工都能覺出，企業高級主管對企業經營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解，應該積極倡導高級主管都爲培訓工作做出良好的表率。在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓的同時，也從制度上明確、選拔優秀管理人員作爲企業內部講師。並建立起一套企業內部講師的日常管理、激勵、考覈制度。

2023經理培訓個人工作總結 篇2

通過這幾天的學習還是自我覺得收穫頗多，非常感謝公司能給我們這樣的機會。

第一天的拓展培訓其實目的就是把從四面八方來的不熟悉的人聚在一起，通過開展一些活動使得團隊成員彼此認識，有一定的凝聚力，這也好比組建一支項目團隊是一樣的道理;以後在項目團隊建設中也可以借鑑一用。

第二天通過學習《項目經理如何管理和經營好團隊》瞭解項目團隊建設的步驟和方法，以及溝通的重要性。勞動監察局謝局長給我們講解了農民工工資拖欠的問題，列舉了__省對拖欠農民工工資的解決辦法，還建立了大數據庫，這也是我們建設工程項目中經常遇到的頭痛的事，農民工要不到錢該怎麼辦，項目部從業主那裏要不到錢又該怎麼辦，都有一套完整解決方案，從目前整個行業的現狀來看我們實施起來面臨一些困難，但至少我們看見了發展的前景，看見國家政策上的重視，社會總是在不斷的進步，相信總有一天會實現。

第三天通過薛博士講解《項目全流程控制與管理最佳實踐》更側重於從理論上去分析如何管理好項目，比如通過用一些網絡圖找到我們工程進度的偏差，通過對EV、PV、AC等參數的比較分析我們能找出成本、進度的關係以及瞭解目前項目的經營狀況，從而找到解決方案。其實在實際工作中或許我們都已經運用了這些解決方案，但是我們很少從理論上去分析它，通過學習這些知識使得我們在以後的項目管理中遇到這些問題的時候能更加自信的處理。

第四天學習了一些公司制度，熟悉公司的一些流程，這對於我們在實際工作中也很有幫助，可以節約時間，也更加規範。

總的來說這次培訓還是過得很充實，每天時間排的滿滿的，但是相信對我們也有很大的幫助，項目管理能力也將會有所提升。

2023經理培訓個人工作總結 篇3

年終了，總結了，回顧一年的工作，大家都在信心滿滿地總結成績。下面中國人才網小編今天要跟大家分享的是關於區域經理年終總結範文，歡迎閱讀借鑑。

時光荏苒，冬去春來，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了。隨着時間的推移，我正式加入美的銷售公司已有3個月了，此刻回憶起當時興奮又緊張的日子，真是思緒萬千，忙碌了整整3個月，雖耗費了許多精力和時間，但卻未近人意;希望在__年能有機會重新開始，不管成功還是失敗都將成爲我工作的基石。我很榮幸加入美的集團銷售公司的團隊裏，美的的企業文化渲染着我，領導、同事鼓勵着我，支持着我，讓我很快進入了狀態。從起初的我跟着美的公司總經理理拜訪拜訪客戶，走走門店，跟採購溝通促銷方案，到我一個人來完成一些工作，對於近3個月的工作我做了如下總結：

一、工作總結：

1、關於產品知識：

對於產品知識不是非常的熟悉，對於竟品的信息也沒能做到隨時掌握，瞭解同一線品牌在市場上的動態。這點我在今年做的就比較差，對產品的不瞭解，對於價格不熟悉，在銷售過程中會因此而變的很被動，所以在新的一年裏產品知識是我要突破的重點之一。

2、關於終端：

2.1帶着掌控終端的理念去工作，去執行領導交代的任務，但是在實際和經銷商博亦過程中並沒有真正做到掌控，也沒能隨時關注銷售以及竟品的動態，導致和經銷商談判的過程中很多時候被經銷商說服，而不是真正做到去說服經銷商，去讓經銷商跟着公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴重影響了公司的政策的良性發展。

2.2關於代理商的合作，由於九鼎宏業也是今年剛加入美的空調代理商隊伍，對美的的模式和政策不是很理解，同時由於我自己也是剛進入公司的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由於代理商之前做的是奧克斯，日立代理，因爲這兩個品牌的渠道操作很弱，所以對代理商的掌控更是無從談起，這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態，由於我又是一個新人，所以和他談判過程中總是處於劣勢，這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現在樣機和贈品以及物料的及時配送方面，貨物的配送方面尤爲突出，還有政策的及時傳達，執行都做的不到位。

2.3 如果在以上的工作做到之後就是掌控市場平衡，最能體現的就是控價，那麼控價的根源有兩個:

1.是終端客戶自身控價，

2.是按公司的政策對每個客戶進行強制執行，可以以負激勵的形式來做到，只要能控制根源，就能掌控市場平衡降低負毛利的產生。

3、關於產品的推廣：

在公司廣告宣傳的影響下，店面做好佈置原則：如店外做品牌、店內做產品、展區做武器，同時在促銷活動之前做好促銷準備，及時將促銷方案與客戶、店面溝通，將信息傳遞給每

個客戶，贈品物料及時送到位，相信在產品推廣的拉力下，銷售做到更好。

4、關於理貨：

在理貨方面，應及時掌握客戶的庫存結構，根據客戶當前自身的庫存數量、機型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經銷商及時備貨，把口袋裏所有的流動資金壓在美的空調上面，而無餘錢去囤積其他品牌空調，以保證客戶盡最大努力的經營我司產品。

5、關於促銷

一個好的區域經理，一個優秀的大品牌業務代表，他的促銷一定也是做的最好的，包括戶外廣告宣傳，節假日以及專賣店的開業的等活動的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會對產品的銷售形成很大的幫助，在這方面我個人更是需要得到提高。

6、關於渠道的開發

雖然在一開始接手房山的時候，張總和秦姐就告訴我要大力去開發新的客戶，但是在實際操作過程中並沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改爲簽約經銷商了，真正開發的也就只有宇康興業和風帆順，客戶開發和專賣店的開拓應該是來年的重點工作。

以上總結是我在美的3個月對工作的認識，也是我要突破的重點，我非常感謝美的公司的總經理對我工作的指導以及生活上的幫助，我保證我會盡心盡力的跟着領導學習，不辜負領導對我的期望。下面是我新一年的工作規劃，做到積極的配合公司政策和跟着領導的腳步完成新一年裏的銷售任務，不辜負公司對我的信任與培養!

二、20__年的工作計劃

春節結束我們回到公司上班的時候也是空調銷售旺季來臨的時候，優化庫存以及合理的促銷方案至關重要，對於我來年的工作重點有以下幾點計劃;

1、部分客戶的調整鄉鎮客戶不在多而要精，堅決推行一鎮一點，把最合適公司發展的客戶作爲最核心的客戶加以支持和扶持跟着公司一起成長，把不能適應公司發展的客戶慢慢的要請出美的價值連中，爭取把最好的資源給到最好的客戶，保證資源投放的回報。

2、新的客戶開發保證一鎮一點，做到所有的鄉鎮都有美的空調銷售門店，不留空白，對競品的核心經銷商做到定期拜訪，並宣灌美的政策的優勢，爭取拉攏並瓦解竟品的核心經銷商，讓自身的經銷商數量和質量做到最大的突破。

3、專賣店的開發專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經營竟品的產品，使其經營最大化，專賣店的開發更是自身產品的品牌形象的最好宣傳，爭取在3月之前完成5家專賣店的開發，6月之前完成10家專賣店的開發。

4、終端布展的調整 樣機擺放主次分明、各客戶銷售門店掛牌價統一、通過爆炸籤或者其他方式突顯主銷機型，做到有的放矢。

5、梳理客戶庫存計劃多次數少批量入庫，將主推機型可大量給客戶保證各型號在10套以上;高端機可依號2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右，並根據客戶庫存做到隨時調整促銷方向。

6、促銷方案合理化 可根據去年同期的銷售分析確定主推的產品線、瞭解經銷商及公司的庫存、針對竟品的活動最終確定__年各階段自身區域促銷工作。

以上是我對20__年3個月工作的總結以及__年工作的計劃，前面所有的準備只爲提高銷售、減少負毛利的產生，我對未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好。