大學生暑假銷售員社會實踐工作總結（精選15篇）

大學生暑假銷售員社會實踐工作總結 篇1

通過校方倡導暑假社會實踐的活動，我踊躍參加，這對於一個大學生來說是一次不可多得的社會實踐的機會，對於畢業後找工作也是有一個幫助，於是我在20年月日到電訊移動廳自薦。通過這次實踐更讓我掌握瞭解到營銷技巧，心有體會，特以此寫下的社會實踐報告。

興趣是工作的動力。對男生而言，電子產品都是隨身的必備品，興趣甚廣。與的主管初談時，因瞭解較多的手機諮信，交談時略顯自信，因而易得實踐的機會。每天如同店內的營銷員一同接待顧客，爲顧客介紹相關機型。對工作很感興趣，時間也如同在校內上課般過得充實。

營銷也是一門深厚的課程。十數天的營銷，使我初步地瞭解到營銷的技巧，顧客需求等。東哥(店長)告訴了我一些如下的經驗

(1)要看對方有沒有意思購機，有沒有互動，對只是來“格價”的人而言，再怎麼說的白說;

(2) 對有意購機的顧客介紹機型要主銷該機特點以及其關心之處。(如手機中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人們都關注着手機的電池量、像素、外表等)。行貨店的主流都是圍繞貴機或實用性強的機型，而年輕人一般都向往價格偏低的水貨。

(3)強調品牌，行貨店有着質量三包，有專門的維修部，售後有保障。水貨有翻新，有二手，難以判斷。一般看手機是不是行貨機，可以有以下幾點。盒子外面的數字，手機裝電池的內部，以及在手機界面輸入#06#得出的號碼，這3個號碼若能對得上表明有可能不是翻新機，當然還有結合機型外部，氣味等

我知道我所學到的也只是冰山一角，但透過這次實踐，加深了我對營銷的興趣，結合自身的專業——電子商務，我心感大幸，收益匪淺!

營銷過程，讓人滿足，使人成熟。在實踐過程中，我曾爲廣俊電訊銷售出多款機型，如6(4120元)、n86(3700元)、n79……於顧客交流要注意輕重，雖然貴的機型提成較多，但畢竟價格、實用是顧客的首選。每當售出的手機，都有一種愉快的喜悅，享受過程中帶來的挑戰。也許有些顧客過來詢問很久還是無意購機，但這也是正常的一種現象，工作多了，人漸漸變得成熟了，通過這次社會實踐，心中有了自己的想法，會思考，想過日後出來社會工作的設想。看上去營銷看似不難，但如何成功地把產品的賣點套入顧客的眼球，吸引他們往下聽你的，往下聊這纔是關鍵。儘量不說行內術語，而要簡明地以自己的語言表達。

很感激主管給了我如此一個充實的機會。這幾天的工作讓我有了深刻體會，工作真的不簡單!平時不經意的消費，等同於大人們連續幾小時的工作報酬。等到再一次放假的時候，我會再接再厲投射社會中去。工作的日子，從早上10點到店鋪工作到晚上的6點，上下班跟他人一起擠車，天還下着雨，但我仍然準時報到，因爲守時也是我們要學習重視的一個重點，不要爲自己找藉口。

這個假期，我不在像以往那樣待在家守候這電腦。人長大了，想說的事情多了，便想着實踐，出於自願，我工作得開心而充實，晚上回家瞭解各品牌手機資料，每天早起回店內作介紹。時間過得很快，我享受生活，享受實踐!

大學生暑假銷售員社會實踐工作總結 篇2

今年的暑假，我按照學校的要求，也算是自己的一種挑戰，通過同班同學的介紹到了商廈做了一名銷售員，雖然工作不是很難，但是黑黑白白的不定時活動讓自己感到了勞動的勤苦和勞動者的艱辛。

“實踐是檢驗真理的唯一標準”。通過本次的活動工作讓我真正明白了鄧小平同志的這句話，雖說自己有着十幾年的學習知識，有着非一般的算術能力，有一口超強能力的口才，但是到了經營場合，自己的腦子立刻變成了一張空空的白紙。這才感覺到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個不成熟的人。

在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視爲高校培養學生德、智、體、美、勞全面發展的優秀人才的重要途徑。大學是一個小型社會，通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐的財富性。在社會實踐中可以學到書本上沒有的東西，讓我開闊了視野，瞭解了社會，深入了生活，使我回味無窮。

我在商廈做的是一名皮鞋銷售員，在商廈中一個比較大的店鋪裏，在工作中每天都要與形形色色的人打交道。不管買方年齡性別都要學會去了解他們的愛好，這樣才能給他們提供更好的服務。有的時候客戶不滿意會隨口說幾句不好聽的話，這也是鍛鍊自己忍耐心的最好機會，讓自己變得更加心胸開闊。黑白相間的工作必然會導致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什麼是知識改變命運，更加激勵了我學習的勁頭。通過這個暑期社會實踐我一共總結了五點：

一、實務工作與書本中的最大不同點是，實務中的一些原始數據需要經過自己的判斷和計算得到，書中基本上的都以條件的形式給出

實物中原始數據得到的難易程度關係到工作的複雜程度。比如說平時銷售的數據單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結自己的銷售經驗以做到最好程度的銷售數額。

二、以前依照書本，未能接觸到現實的實務，通過這次學習使我對會計的感性認識上升到理性認識

爲我爲將來步入社會打下良好的基礎，系統的學習並較好的掌握了本單位的會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛鍊和提高。

三、我覺得學習工作以後，不僅學歷重要，個人的業務能力和實際能力也顯得的非常重要

任何工作做的時間久了都是會做的，在實際工作中動手能力更重要，因此，我認爲我們在大學裏所學的知識，與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力，與比較系統的專業知識，這纔是我們實習的真正目的。

四、實際工作中必須處理好

商場內部的關係，處理好商場內部同事的關係，這樣在遇到難題時，同事往往主動詳細的提供幫助，處理好與業務同事的關係，與業務人員及時溝通，以保證進行有的放矢，及時得到需要的信息，處理好商場業務部門同事的關係，往往能提高銷售效率。

五、笑容

每一個人的工作都脫離不開同事，儘管曾經我想過一種不被打擾的生活，不需要與人交道的生活。但是當我與人交道，當我對人歡笑，我才知道這樣過日子纔是動人的。所以我漸漸從一個很安靜的角色，開始了打趣的變換。我告訴自己，堅持開心也是對意志力的訓練。作爲訓練一層而言，這樣也還是挺好的。我知道我的高興是不是發自內心。有的時候會稍微錯了談笑的尺度，但是一次一次得就越來越能夠知道，自己喜歡的是怎樣一個角色。即使自己平時受到什麼挫折，然而就是挫折後的一個微笑，雖然只是勉勉強強，最終帶給自己的還是一顆愉快的心情。記得曾有人說，大學的目的就是塑造性格。也是的，在我來到大學以後，漸漸的接受這個觀點，大學，以學爲大;書香，因淑而香。我很愛我的名字，人們都說媽媽是個有文化的人，這個我怎麼會不知道呢，我很感謝媽媽給了我生命，還給了我這麼一個好名字。一個人的笑臉若是能夠打動人，她的內心必定是感恩的。感恩，甜美，後而明媚!我很難以想象冷漠的笑，那顯得可怕。

古人曰：“逝者如斯夫，不捨晝夜”。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣鹹一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月的工作期，回首這一個月的工作期，內心充滿着激動，也讓我有着無限的感慨。實踐過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，併爲自己不久後的就業計劃做了一次提前策劃。通過這次實習，我發現了自己與同事的契合點，爲我的就業方向做了一個指引。另外，商場的人才培養制度爲我們提供了大量的學習機會，爲我們提供了就業機會。

實踐實際上就是一次就業的演練，在實踐中，我發現，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學習資料更及時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在生活中，學習中。

大學生暑假銷售員社會實踐工作總結 篇3

“社會實踐”這個詞對於剛步入大學校園的我來說還是挺陌生的，在高中時，我們一心就是想着讀書，考個好成績，考個好學校.根本就沒想要去參加什麼社會實踐，而且父母也不會主我們去做，怕是會影響我們的學習.

可是現在在大學才覺得事情並不是那樣的，作爲一名大學生，我們不僅要在學習方面好，而且要在交際能力方面都需要達到一定程度.爲了使自己能夠得到更在程度的提高，我和幾個同學在暑期的時候到康佳彩電南昌分公司大賣場做了推銷員.

一開始我們就培訓了一個星期時間，主要是瞭解公司產品和歷史，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產品.雖然在賣場能遇到很多顧客，但工作並不好做，，當我們上前問路過的人要不要買康佳彩電時，一個個都會毫不猶豫地說：“不要.”要麼就是好像沒看見你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的眼光看你，一副不耐凡的樣了.這很大程度上打擊了我們的自信心.做了一天，業務卻是零.當時真得很想放棄，心想幹嘛要爲了那麼一點錢而讓自己變得如此尷尬和不堪，有必要嗎?值得嗎?

可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄?怎能半途而廢?於是我鼓起勇氣，將苦水往肚裏咽.我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客瞭解我們彩電的特性，和我們產品的優勢果真上天不負有心人，第二天我的業績上去了，很多顧客都主動地往我們賣場裏走，也有很多人買了公司產品.看到他們一個個都高興的樣子，我也感覺得到我在慢慢得成長.

從這次的實踐中我體會到了很多的事情是要堅持的，只要在那一刻你挺過去了，之後就是燦爛的明天.我們不能因爲一是的失敗和不順就放棄繼續做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那麼簡單，理論和實踐還相差一段很長的距離，只有當自己真有親身經歷了之後纔能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學習和失敗中成長的.

大學生暑假銷售員社會實踐工作總結 篇4

在這個僅一個月的暑期生活中，我用了15天體會了一把在飯店當服務生的感覺，說真心話，真的好辛苦，我這才明白，社會的殘酷，掙錢的不易，校園生活的溫馨，然而體會最深的是：如果不好好學習專業知識，在社會上就和沒上過大學一樣，不得不靠勞動來維持生計……

因爲媽媽在這個飯店工作，所以，我並沒有花費太多時間去找工作，很順利的，我就成爲了一個服務生。

我工作的飯店和其他飯店不太一樣，這家主要是提供團體餐的，因爲在大連的旅遊區附近，所以旅遊團特別多，因此就主要經營團體餐，而不是爲個人服務。也因爲這個原因，工作量就特別大，因爲一桌將近二十道菜，一下子來好幾個旅遊團，所以要很快上菜，否則就幹不過來……

記得我剛穿上服務生衣服的時候，媽媽就跟我說了一大堆，讓我小心這個小心那個，我由於太興奮了，就沒有認真聽，結果，第一天，就被一個客人給說了。

因爲第一天工作，所以那些老服務生對我特別的照顧，告訴我應該怎樣上菜，怎樣擺放，怎樣詢問客人的需要，怎樣服務……等等。比如說，上菜的時候要小心燙到客人，還要適時的詢問客人需要添飯、添湯(由於團體餐，所以飯店規定可以加飯、加湯)。

但是，我是新來的，所以還不是很適應別人喊我服務生，結果，一個客人就叫我，我沒在意，便引起了客人的不滿，把我說了一頓。我可從來沒受過這種氣，但畢竟是我的錯，所以便忍了下來，但是，我真的好難過啊，這才知道給別人服務真的好辛苦，不光身體上累，最難以忍受的，就是別人的責罵了，無奈你是給別人服務的，顧客就是上帝，所以，你只能忍着……

我是下午開始乾的，這裏幹活還有時間分配，但由於是服務行業，所以開始及結束是由客人來定的。大致的工作時間是這樣，早上8點半開始上班，工作到下午兩點，在休息兩個小時，從四點再繼續幹，一直到晚上8點半，但是如果8點半客人還沒有走，就要延長時間。我就是從晚上那陣子開始乾的，從4點到8點半，結果把我累的腰痠背痛，尤其是腳，都沒有知覺了，因爲我是幹在前廳服務，所以客人在吃飯的時候我只能看着，還要站在附近，隨時隨地的爲她們服務，比如納稅，拿餐巾紙，添飯，加湯……總之客人一開口，我就要馬不停蹄地去爲他們服務。

到下班的時候，我可不是一個慘字可以形容了，完全沒力氣了，直接爬到了牀上，連衣服都沒力氣脫就進入了夢鄉……

第二天，還要掙扎着起來，繼續第一天的工作……

由於有了第一天的實戰經驗，我對工作有了大致的瞭解，工作起來就比較順手了……

可是，在客人吃飯的時候，那種只能看不能吃的感覺，真的很折磨……

在客人吃完的時候，要抓緊時間將桌子收拾乾淨，眼睜睜的看着他們吃完，然後收拾客人的剩飯剩菜，真的很悽慘……

日子就這樣一天一天的過，在接下來的日子裏，我工作越來越熟練，體能練得也越來越好，但是因爲媽媽的緣故，所以他們還是特別的照顧我，我才能很快的適應。

我的工作也就是跑跑腿，但是媽媽的工作就不是了，她更加的辛苦，每天要買菜，過稱，查庫，天天如此，還要計算出第二天需要買的東西，真的好勞累啊……

所以說，哪一行都是不好乾的，他們都是相輔相成的，缺一不可……

經過這些天的學習、工作，我真的體會到了很多。比方說，知識才能改變命運，要想不侍候別人，就要努力學習，否則，什麼都不會，只能服飾別人，看別人的臉色生活……

15天的時光，過的時候真的好慢，但是到結束的時候，才發現，這些經驗是如此的寶貴，如此的令人難忘……

我永遠不會忘記我在這裏學到的一切。

我會努力的學習，不再任性，不再對服務的行業不屑一顧，我會對服務人員肅然起敬，正因爲有了你們，我們的生活才如此的完整，如此的美好……

謝謝你們……

這就是我的暑期社會實踐。

炎炎夏日烈日當頭，正是因爲有這樣的環境，激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更爲重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

一、實踐內容

通過應聘爲酒店的服務員，正式成爲一名酒店員工，直接參與公司日常工作，在自身工作實踐中，發現問題，提出建議，最後對全體公司員工進行問卷調查，在調查中發現問題，提出有利管理的建議與意見，促進公司管理水平的提高。

二、實踐總結

實踐目的：爲了體會在社會中的工作生活，體驗打工的苦與樂，爲將來融入社會打下基礎與作好心理準備;同時響應學校培養與提高大學生綜合素質能力的精神，理論聯繫實際，學以致用，用所學的科學方法和理論去指導實踐，與時俱進，我滿懷信心地踏上了社會實踐之路。

三、實踐經歷

在起先的日子裏，我只是以觀察熟悉爲主，學會一些酒店的工作流程和服務的程序，經過我耐心的觀察和經理及同事的細心教導與指引，我熟悉了我所要做的工作，其實說到底就是把顧客服務好，但真正要做好它並不是那麼容易，它也象是人與人之間的一種交道，你要學會很多原則與方法。這當中多虧有同事們的幫助，讓我得以應付我的工作。我的工作任務主要負責大廳的顧客，有五個大桌和兩個小桌，碗、筷、臺都由我負責處理。另外一個重要任務就是送外賣，外賣都是周圍的生活小區、寫字樓、商場。後來的工作中，我想到了用問卷調查的方式來反映酒店管理存在的問題，聯繫我工作中所發現的，打印了多份問卷，請員工們填寫，我回收後總結了些問題與建議，提交給了總經理，希望對他有所幫助。實習結束後，總經理給予了我1600的工資，這是我的勞動所得。

四、實踐成果

通過本次的社會實踐我學會了很多，也體會和感觸了很多，我相信這些東西都對我以後成長成才都很有幫助。我總結了以下認識：所學知識要用到實際工作中，需實踐的經驗，要下大功夫。在當服務員的過程中，我總把自己當作是個管理者來看待公司的日常工作，從一個領導者的角度來考慮着一些問題，總想着用所學過的方法與經驗運用到實際工作當中去，但我發現，儲存在我腦中的知識少之甚少。那時我才發現我所學到的並沒有那樣的豐富，掌握的並沒有那樣的牢靠，就象一個不會打仗的戰士，卻拿着槍矛站在了戰場上。其實這就讓我學會了一種緊迫感，讓我學好學更多掌握更多的緊迫感。

大學生暑假銷售員社會實踐工作總結 篇5

爲期十天的社會實踐已經結束了，雖然我真正下鄉的下鄉時間只有幾天，但是對於我來說，是多麼珍貴的一筆財富。在這些日子裏，我們共同經歷了快樂、辛酸、收穫、付出，但是我們都無怨無悔。在這次下鄉活動中，包括前期準備工作，我收益挺多，讓自己能夠更加清楚自己的各方面的能力，如吃苦耐勞能力，意志堅定能力等等，這也是一個很好檢驗自己的舞臺。

而且，這次活動也把我從理想社會拉回了現實，讓我看到了自己的各種不足，包括知識儲備，溝通能力等等，同時給我未來的發展指明瞭方向，促使我不斷髮展欠缺的方面。

最後本人簡單地總結一下這次社會實踐中的經驗，主要有以下體會增加了動手實踐能力 因爲下鄉時的伙食都是由隊員輪流負責，以四個人爲一組來負責，這對平時不下廚的我是一次考驗，不過我還是很認真地幫忙洗洗菜，看看火或者切切東西。而且下鄉的地方條件有限，很多事都要親自動手解決，這就鍛鍊了我的動手解決問題的能力和應變能力。

大學生暑假銷售員社會實踐工作總結 篇6

兩個月的暑期就這樣匆匆結束了，還有我這第一次的社會實踐。整日呆在象牙塔中的我，第一次的嚐到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，纔是我最寶貴的收穫。月號下午，我們的期末考試全部結束了，令人興奮的暑期終於開始了。第二天匆忙去排隊買票，在商店買了點零食，打理好行囊。七月八號，我便踏上了通往溫州的旅程。一個揹包，裏面是幾件替換的衣服，兩個塑料袋，一點零食，幾本書。這就是我要到一個陌生城市將要度過兩個月的全部家當。天氣熱得一塌糊塗，剛沒走兩步能感覺到汗在肚子上往下流，流到肚臍眼小肚子的‘皺肉’就順着那條‘肉槽’向着兩側流啊流的。就這樣擠上了公交，聞着別人和自己的臭汗味，到了火車站。上了火車很快我便和幾個溫州同學搭訕上了，我知道我是有求於人的。從上車的那一時刻起，我就知道我已經走出了象牙塔進入社會了。

通過其中一位同學的熱情幫忙，我很順利地抵達了我的目的地——瑞安。月日到瑞安，次日休息一天。月日，真正開始了我的暑期社會實踐之旅。我從南昌到瑞安，就好比我從一個蒸籠跑到另一個蒸籠，也是一個酷暑難耐的地方。來之前我的表姐就已經幫我找好了工作，所以對此我並不擔心。我沒體會過找工作的艱辛。這是我此次之行還未開始就已經是一個遺憾，但這樣我心裏也着實踏實了不少。就在這一天，我經歷了兩件我表姐所謂‘一百次也難碰到一次’的事情。於是我便在一天之裏做了兩百件事，經歷到是很豐富，可對我確是個不小的打擊。我做的是酒店的服務員，那是一家規模相對來說是還很大的有點皇家氣派的酒家。一上班我就穿上了有點唐裝味道的制服，一切都來得那麼快，也迫使我要很快進入角色。主管叫一個年輕小夥子帶帶我，也吩咐我要好好跟着學，這我想就是所謂的培訓吧。真的不敢相信就怎麼一個做起事來遊刃有餘，從容不迫的年輕人比我還小。這是我後來聊天的時候所瞭解到的。他看來人緣很好，跟其他服務員有說有笑的，我很不知所措，他一直寬慰我說，沒什麼的，事情很簡單等等諸如此類的話。我很是感激，想我一出來便遇上了一個好人。那麼以後在這裏的日子也就好過了。然而接連發生的事情卻讓我放棄了這分工作。他是看包廂的，兩個。沒客人我們就站着包廂外面聊天，終於來了客人，兩男兩女，好像年輕夫婦，帶着一個五、六歲大的小男孩。他告訴我做服務員很簡單就是把跑菜的送來的菜往桌上一擺，然後就站到包廂外等客人看有什麼需要。事實也確實是這樣的，可是意想不到的事情發生了。剛上了幾個菜，便聽到包廂裏嚷嚷，急忙進去才知道是冷盤西瓜上有一隻蚊子，酒店是最忌諱菜裏面有雜物的。帶我的那個小夥子又是道歉又是微笑，點頭哈腰的陪不是了好一陣子，最後換一盤西瓜纔算了結這事。我們出包廂他苦笑着對我說：倒黴。我說：這樣的事情經常發生嗎?他說：不會，而且這樣刁難的客人也很少見。我如釋重負地說：哦。就在這個時候，裏面又動靜了。這次很嚴重。事情的起因卻是一根很輕的頭髮掉在了麪條裏。小夥子使出了渾身解數，還是不能解決問題，而我只能在一旁瞎着急。然後就把主管叫了近來，主管也不管用，又把經理叫來過來，我們都出來了。他們在裏面談了好久，偶爾上菜時進去看到經理躬着背在那裏說着好話，陪着笑臉。最終經理決定打八折，才勉強把事情給平息了。他搖頭晃腦地給我說;見鬼，碰到這樣沒有素質的客人。我也好不委屈地說：都是我帶給不好的運氣。他忙笑着說：那裏，那裏，要怪就怪那客人。我開始懷疑表姐說過的話，她說過這樣的事情一百次也難碰到一次。然而更加不可思議的事情又發生了：其中的一位男客人在買單的時候竟把錢丟在地上。這真是對一個人的奇恥大辱，這樣的鏡頭我是真的在電視上才見到過，現在卻就在眼前。就發生在我的眼皮底下。帶我的小夥子憤怒地檢起錢，甩門而出。後來的事情是他還有其他的服務員告訴我的，說是那幾個客人很無恥地到經理那裏投訴了他，還他怎麼沒有禮貌，說他怎麼服務態度不好，說他甩門而出的時候把小孩碰到了，還告訴經理早點辭退了這樣的員工爲好，彷彿這酒店是他開的。這真是胡言亂語。這件事情給我留下了陰影，中午一點鐘下班回家把事情告訴表姐，她說我也真是倒黴，頭一天就碰到這樣的事。她說你要堅持，我說好。因爲這是我的第一份工作，我不想輕易放棄，還因爲那裏有我剛認識的朋友，也許到別的地方就沒有了這樣的人了。同天下午，三點半我便從家裏出發，上班從四點開始，四點之前能趕到酒店吃飯就可以了。我應該是個隨意而安的人。並沒有發覺飯菜的不好。吃完飯，整理好桌子，打掃好衛生，主管就召集我們開員工說的每天都是些老掉牙的事的會。而我，做爲新員工的我卻很期待這樣的會議。會議開始齊唱店歌：真心英雄。然後主管講話，要我們注意，天氣熱，但沒客人的時候不要開空調，客人不在的時候打打蚊子和蒼蠅，還有蟑螂，上班時間不能聊天，見到客人和上司要說你好，上菜的時候要對菜單等等。然後就叫了一個女服務員背酒店的服務宗旨，我已記不太清楚，好象是我們是最棒的，我們是最重要的諸如此類的話。

下午發生了事後想來真是很難發生的事情恰好發生我身上。我還對服務員做什麼還不是很清楚，比如客人剛來我要做什麼，怎麼招待客人，我甚至什麼都不知道。我還有很多東西要向小夥子學習，他在我眼裏真的是無所不能。但主管讓我遠離他，要我獨立去看一個包廂。沒有跟我說原因，也沒有給我機會說不。我就稀裏糊塗地被帶到了另一個包廂，離小夥子很遠，走的時候我還以爲能再見到他，沒有跟他說再見，而我就再也沒有機會跟他說再見了。我很寂寞地站在包廂外，生怕有客人來。我祈禱沒有用，客人終究還是來了，但老天對我也算不薄，我包廂旁的女服務員她微笑地對我說，不要怕，我會來幫你的。這出乎我的意料，真的是好人多。她確實在幫我，其實應該說是我幫她，幾乎全部的事情都被她給包攬了。我只是把菜放到包廂裏的擱桌上。我看着她那麼熟練地倒茶，很得體地回答客人的話很是羨慕。她對我對我說看你這個包廂的人今天生病了。她還對我說，你也能做到的。我說我很木訥的。她說，我也剛來不久啊，不是都會了嗎?我說我怕那些客人。她說你現在看着我做什麼就好了，看多了就會了，會了就不怕了。我說真的嗎?她狠狠地點了一下頭說當然是真的，我幹嘛騙你。我說哦，謝謝。她就笑着去招待客人了。我站在包廂外正沉浸在快樂的遐想之中，事情發生了：包廂裏的空調壞了。我對這裏的環境不熟悉，找不到電風扇。有好幾個服務員幫我找，最後把電風扇搬到包廂裏，卻發現沒有插頭。我不知所措地站在包廂裏，看着那一夥年輕人有說有笑，有吃有喝。然後一個光頭的青年光着膀子說怎麼沒有風啊?這時幫我的那爲女孩正在還古碟。我照時說這裏沒有插座。光頭又說了一句話，讓我和女孩無地自容。讓我重複這句話都覺得可恥，但是光頭旁邊一女的竟說真是經典。還哈哈大笑了幾聲，然後其他的人都隨着笑了起來。我當時就懵了，出於本能我也想到了一句惡毒，以牙還牙的話，我知道這句說出去也會成爲經典。但我沒說。我不是忍，更不是爲了酒店，而是不敢，他們人多而且雜，我單身一個而且人生地不熟。我安慰自己說是識物者爲俊傑。八點鐘下班，我拖着疲憊的身體，一個委屈的心，一雙眯朦的眼睛，透過五顏六色的光圈看着頭頂泛黃的路燈。心裏真不是滋味。晚上躺在牀上翻來覆去睡不着。我想着那個光頭是如何能說出那樣的話，那女的又是怎麼無恥地附和。我想着我是否還能堅持。我想着我是否還有堅持下去的必要。我想着老天怎麼對我這樣的不公平。然後想不出一個所以然來，我不知怎麼的便沉沉睡去。

又是新的一天的開始，但我還是不能忘記第一天工作所發生的一切。在11點之前我得做出決定：還去不去上那個酒店上班。可是在11點之前又讓我感覺到這個世界真的是公平的，不要我做任何決定，問題便迎刃而解。不知是誰說過不要做逼擇是最大的幸福，這話我那個想起，並深信不疑。老鄉打電話說：快，你快來這店裏上班。一句話我便屁顛屁顛去另一家酒店上班去咯。

可以說，真正的工作纔開始。這是一家規模和信譽都不錯的酒店，兩年前還是國營單位，而後被員工，也就是我們現在的老闆承包。我是不敢再當什麼服務員的，也沒有機會再涉足這個行業。我當跑菜的了，也就是把菜從廚房端到領班指定的地方就可以，想想是再簡單不過的事情。一天的工作基本是這樣的：早上9點半到營業廳(吧檯點到)，然後打掃衛生，開全體員工會，10點吃飯，再跑菜到1點下班，下午4點趕到店裏吃飯就可以，做事，到八點下班。事情單調而乏味，我卻樂得可以能夠不要與人大交道，這是有反我來的初衷的。似乎我在這個範圍的多是一些隨和的人，雖然事情簡單但也要學着做，帶我的那個和我同歲的小夥叫經生，我還是很謙虛地告訴他我什麼都不懂，我也確實什麼都不懂，他就跟我聊天說沒什麼的。我們專門跑菜的有個所謂的部門—班定裏。我們夾在廚房與餐廳之間，也是廚師與服務員的橋樑。

頭幾天上班最讓我難受的是，上班時間得一直站着不管有沒有事情，就是不讓坐，明明沒客人，明明廚師和班定裏的人在嘻嘻哈哈地聊天，領班就是不允許我們跑菜的坐，那可真是手不了啊，腳灌了銀水一樣沉重，能明顯地感覺到脹痛，回家把鞋子脫掉小腿連着腳艘是烏青的，真是摻不忍睹。可以我是再也不能打退堂鼓了，所以我堅持下了。慢慢的也就習慣了，就想我的領班就我不要偷懶時告戒我說的那樣，做久了就習慣了，你可我現在不是沒什麼感覺了嗎?領班是一個二十三、四歲的女孩，兩條腿卻不似同齡人的那般苗條，我猜想都是站，一直站着所造成的。我都不知道爲什麼能做出這麼大的犧牲，然而她似乎樂在其中，她剛開始也是跑菜的，做了兩年，一年之前才做的領班，我知道出外打工的人都不容易，但是我能看到很多打工都穿的跟公主似的。她卻沒有很樸素，她說，老闆以前也是跑菜跑出來的，莫非她也想當老闆?開會也就是些新來的要好好學，老員工要幫助新員工，要把衛生搞好，服務要好等等。其中我上班遲過一次到，到發工資的時候才知道我被扣了五塊錢，在學校五塊錢我是不怎麼在乎的，但是那時卻很憤憤不平，跟我的同時嚷嚷着要找老闆理認，怎麼可以扣我是錢呢?何況我還只是第一次?最後還是我妥協了，並不是我沒有理，而是怕我的老鄉不好做人，他也是領班，領的是服務員，不過也能管我們。他們對我說，你這樣一鬧到對你是沒什麼，你做了一兩個月就要走的。可是你的老鄉就不好說話了。我想想也是。

外表看上去，這家酒店確實不錯，真正在裏面做事卻有是另一番景象了。到出是不合理，到處是剝削，真的是剝削。老員工似乎已經習以爲常，司空見慣了。而我，卻分明能感受到這種事實在在的剝削，最終我還是不能忍受這種剝削氣憤地離開。比如有客人的時候要我們加班加點，卻不給我們任何好處。但是沒有客人的時候卻不能提前下班，連一分鐘也不行，不然就要罰款。比如那裏他們認爲沒有打掃乾淨就要扣工資，比如上班聊天就要扣工資，比如不小心摔掉了有個杯子要扣工資。比如若是掃帚找不到了，就要員工自己去買。真是荒謬。最讓我無法忍受的是，一個酒店竟然不讓員工吃飽飯，吃得都是剩菜，而且極少。我最終也是因爲吃不好憤然離開的。26天，離我的目標一個月還有四天的時間，我還是毅然選擇了離開。

社會真的是很殘酷，很現實。我唯一慶幸的是我還是一名在校學生，我只有真正的把本領學好，才能在未來真正進入社會時不至於這樣不知所措。

大學生暑假銷售員社會實踐工作總結 篇7

作爲一名大學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環節。經過了這次的暑期社會實踐活動，同學們從中體會到現在的大學生最缺乏的是實踐，但是在各高校中的實踐機會卻是少之又少，而這恰恰說明了我國內地高校與國外高校的差距所在了。在現實高校教育體制不可能有太大的改革現狀下，我們在校大學生應該多多利用大學生活的空閒時間走進社會多多實踐，培養自己的實踐能力;在培養實踐能力的同時我們應該紮實自己的專業基礎與其他相關知識，爲在踏入社會與自己的職業生涯前多做準備。

現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作爲一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作爲掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。

目前大學生選擇工作日漸趨於理性，能夠從實際情況出發選擇適合自己的工作，例如：對工作方向的選擇、對工作崗位的選擇等。通過本次社會實踐本班同學已經逐漸漸形成了爲自己選工作的良好態勢，而不是以前的爲專業選工作。

社會實踐的目的在於用馬克思主義科學理論武裝青年，用社會主 義榮辱觀教育青年，用改革開放和社會主義現代化建設取得的巨大成就鼓舞青年，用全面建設小康社會、實現中華民族偉大復興的美好前景感召青年，用先進典型激勵青年，引導廣大青年堅定跟黨走中國主義特色社會主義道路的信念，勤於學習、勤於創造、甘於奉獻，與祖國共奮進，與時代同發展。要緊緊圍繞我校大學生的培養目標，着眼於學校學生人才培養體系和人格培育體系建設，通過組織開展豐富奮發進取的主動性、積極性和創造性，提高我們大學生的社會適應能力和社會競爭力，增強社會責任感。

通過這次社會實踐，我們懂得了很多人生的'哲理，我相信，在以後的生活中我們一定會更加努力，更加頑強。

我們亦將更多地關心這個社會的和諧，讓笑容綻放在每一個人的臉上。

這次社會實踐使我們能在以後立足增添了一塊基石。從一開始的笨拙無措一步步到可以很從容的講出自己的想法，通過這次暑期社會實踐不但豐富了我們的知識，使我們向更深的層次邁進，對我們在今後的社會當中立足有一定的促進作用，同學們也認識到，要想做好自己的工作單靠這幾天的暑期社會實踐是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗，俗語說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用於實踐是學得不深刻的，當今大學教育是以理論爲主，社會實踐對我們來說是受益非淺的，還有一年半我們就要走向社會了，相信這次實習對我今後參加工作一定會有幫助。

我們面前的路還很漫長，需要我們不斷的努力和奮鬥。相信通過這次社會實踐，所獲得的實踐經驗對我們來說終身受益，在我們畢業後的實際工作中將不斷得到驗證，我們要不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中把我們所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，爲實現自我的理想和光明的前程努力。多彩、富有實效的社會實踐活動，進一步激發我們青年學生健康成長。

大學生暑假銷售員社會實踐工作總結 篇8

耳畔淅淅瀝瀝的雨聲猶如手指滑過鋼琴般美妙而動聽，使人不禁擡頭仰望窗外，令人陷入了沉思。曾經走過的地方，路過的人事，目睹過的風景都緩緩越過心頭，不管是開心的還是難過的，現在看來都是那麼的美好而動人，讓人不禁熱淚盈眶，生活真是一種歷經千山萬水後遺留下來的純真記憶。

從記憶中截取那笑臉最燦爛而純真的一部分，因爲他們關乎現在，更是我想述說的情懷。回想當時參加這個實踐隊時，一是想了解關於藏醫學的一些知識和相關的歷史發展過程，二是想了解當地的風土人情，當然，也不免有些擔心，擔心這個地方的氣候，最要緊的是自己印象中對西北地區甚是慘淡的認知折磨着我，然而，極具諷刺的是身臨其境才感覺自己是多麼的眼光狹窄和無知了，下過汽車站是，整體給人的印象是懸殊的，深藍高遠而潔雲飄飄的藍天，紅牆黃瓦而繪圖如花般的房樑，白色精切的護欄，乾淨的街道，稀疏的行人，伴着青草香的空氣，一切感覺都是如此安詳舒適，腳步聲也在不知不覺中放慢了許多，這裏沒有千篇一律的城市建築和嘈雜的喧譁聲以及陣陣令人煩躁的氣息，此地猶如仙境，充滿着和諧的光環，臆想中的情景與身臨其境的天壤之別給我上了深刻的一課：沒有經歷就沒有發言權，同時不要以自己的認知去定義未知的標準，要用美好的胸花與靈境的視角去對待外界。

在實踐期間，我們去過別具一格的藏醫院和富有民族特色的塔爾寺，參觀了原子城博物館和原子城爆破基地，走訪過牧民家，領羅過草原牛羊成羣劃過的場景，爲海北州州慶做過志願者等等，其間有過汗水，甚是淚水，有過爭執，甚是爭吵，也有歡聲笑語和玩樂嬉笑，不管怎樣，我們都認知完成了暑假社會實踐活動的各項安排和工作，同時我們團結一心共同走過了一段歷程，這將是我們每個人的回憶，因爲它已經刻畫了屬於我們共同的身影，當然，也感謝在這美好的季節了，遇到了一羣夥伴，在一起求知和經歷，尤其是那一張張笑臉令人心生喜悅之情，笑容可以感染人，讓世界充滿友愛，所以，在今後的學習生活或是工作中，不論遇到多大的困難或是不堪的委屈，都要記得微笑，平和對待，不急不躁，因爲一切都將會過去，一切都將重新開始。

生活是用來品嚐的，也是用來看清自己並不斷向前的過程，我可以從中領悟到幸福的意義，一種被人需要的快樂。當然從這次實踐活動中，帶給我心靈的震撼，不僅僅是堅定的在這條路上走下去，將來推動社區衛生事業的發展，更重要的事不斷的完善自己，做強自己，爲將來的改變積蓄力量。

大學生暑假銷售員社會實踐工作總結 篇9

周家村是一個曾多次被評爲省優秀標兵的村子，在去之前，我就在報紙上看到了《周家村三問》這篇文章，對周家村有了一個初步瞭解。當時同學們都不大相信報紙上寫的，認爲哪裏會有這麼守秩序、講文明的村莊，那都是寫出來的。但後來經過這幾天在周家村與領導們、村民們、孩子們的交流，對村莊的農舍、經濟園、高效田的餐館，大家都不得不佩服，無一不被周家村精神所感動。

我們一進村子就被寬敞的馬路、整齊劃一的農舍、還有馬路兩旁的柿子樹深深吸引住了。大家都急切地想知道到底是什麼力量使周家村的發展遠遠超出了周圍的村莊，使得周家村發展如此迅速。經過五天的觀察與體驗，我認爲這進步性主要表現在三個方面：一是國家政策好;二是領導踏實能幹，爲農民切身利益着想;三是村民素質高，精神文明建設好。下面，我就這三方面說明如下：

第一，首先說國家政策好。雖然是在農村，但對外開放，引進外資這些似乎只在大城市才蓬勃發展的現象卻在這裏同樣影響着農民的生活。說起地裏的西紅柿，大家叫它南韓西紅柿，說起地裏的西瓜，大家叫它香港西瓜。這裏的地大多是一些以培育種子爲目的的種田。村裏提供土地和勞動力，在技術人員的定期指導下，種植外國公司提供的種子，收穫後，在由外國公司將產出的種子照價收回。種這樣的地一年純收入兩萬多人民幣。近來上級政府又要求農村上項目，發展鄉鎮企業，要進一步發展農村。雖然現實中還存在一些困難，但這畢竟是農村發展的唯一出路。在與農民大叔、大嬸們一起幹活時，他們說到：這村裏的地種的再好也就這了，只有靠辦企業了。這些樸實的話語中深深體現了對發展鄉鎮企業的急切盼望與堅決支持，希望幾年後，我們重訪周家村時，那裏已經成爲另一番新景象。

第二，再談談這裏的領導同志。目前，周家村共有黨員19名，現有3~4名同志正準備發展爲黨員。周家村的發展成就充分體現出村領導及全體村民對_認真貫策與實施。

說到這裏，我們同去的人無一不佩服，不斷地被他們做事的踏實，人格的力量所折服。在去周家村之前，張老師給過周家村一;三下鄉計劃，我們萬萬沒有想到，村領導是如此認真地對待我們的計劃，從大、國小生聯歡，國小生課外輔導班，到青年座談，果園參觀，這一切，村領導全部按計劃安排，積極配合，他們的認真態度甚至超過了我們。剛去的那一天，下午的活動安排是2：30的大、國小生聯歡，大家認爲時間如此倉促，臨時安排不起來，就都去午休了。當我們睡眼惺忪地從牀上起來時，一大羣可愛的孩子出現在我們面前，他們穿着整齊的衣服，繫着紅領巾，領頭的男孩舉着一面國旗，當我們看到這一幕的時候，都被深深地震撼了，也爲自己的態度而感到羞愧。後來聽小同學們說，他們知道我們要來，在校長的安排下早已準備了好多節目。

說到村領導，給我印象最深的還是周書記，周書記74年擔任村書記，是這個村的一把手，有五十多歲了，卻仍舊那麼精神，每一個眼神中都顯示着他的堅定。第一次知道他是在三下鄉開始的大會上，他一番樸實的發言給我們留下了深深的印象。後來我們慢慢了解到，自周主任接任一把手以來，本村從未出現一例刑事案件，甚至民事糾紛，多次被評爲優秀村莊。近年來大力發展果園，引進科技，發展高效

田、種田，農民生活有了很大進步。

有一天下午，我和一個同學到我們的學生周小菲家的西紅柿地裏摘西紅柿時，問起小菲父母，咱村的經濟是怎樣發展起來的，他們無不感嘆道：多虧咱們領導好，常出去跑跑，給咱們聯繫種田，還常常拉咱們出去參觀，開眼界，學經驗。但是每當問起周主任時，他總是謙虛地說：咱文化水平低，就要多學習，咱是怕了拿鄉親的血汗錢搞不出名堂。沒有科學，現在搞什麼也不容易。想搞鄉鎮企業，可我快下任了，在我手裏怕是搞不成了，我就希望像你們這些有文化的人能多來指導指導，幫幫咱們周家村。說到這裏，周書記不禁嘆了口氣。聽人說，去年周主任患中風病，但很快就憑着自己堅強的毅力康復了，連醫生都佩服地說：從沒見過這門堅強的人。真希望周家村的下一屆領導班子能做得更好，完成周書記和村民的心願。

第三，再談村民的素質。周家村近年來從未發生一起刑事案件或民事糾紛，並多次被評爲優秀村莊。此外因村內規劃整齊，人人愛護馬路，注意保持環境，周家村也多次被評爲衛生村莊。這一切都與村民們的共同努力分不開。大叔大嬸們總是非常熱情好客，在門口一遇見我們，就要招呼我們進去吃瓜，往往令人盛情難卻。當我們開聯歡或放電影時，學生們及一些家長也都積極地參加配合，讓人有回到家的感覺。家家門口都有柿子樹，但是柿子熟的時候卻沒有人採摘，他們說這是集體的財產，除非等到全村統一行動，全村老小沒有一個人去動它。每次村裏召開全體村民會議時，再有農活，大家也都無一人缺席，共同討論村子的發展前景。至於每次村裏請科技人員來宣傳科技知識、做講座時，大家更是積極響應。在和村民一同聊天時，有一位大叔對我們說：“咱們農民平時看報紙不多，可國家的事啊，咱也得放在心上，7月30日晚上，俺們一家人一起看電視，知道咱們國家申辦奧運會成功了，馬上拿出家裏的鞭炮慶祝。而且，我們一家人商量，就算再苦、再累，咱也得供孩子上大學，將來有出息了，一起到北京看奧運!”聽過這一番樸實並充滿了愛國心和對未來美好憧憬的話，我們深深體會到了當代農民眼光的遠大和用科學文化發展的決心。

經過這幾天的下鄉，我們都從中學到了許多東西，當然也發現了一些還有待解決的問題。例如我前面提到過的爲南韓種的種田，是一種完全的土地和勞動力僱傭。每年，南韓都會送來一批種子供農民種植，生產過程中需要的技術與材料都由南韓提供，成熟以後，取出種子再由南韓回收，農民不得擅自留下種子種植，必須全部出售。若在市場上發現該種子出現，就要按合同進行賠償。咋一看，這樣種種田，一畝地一年能賺20000元左右，但我們僅僅靠出賣土地和勞動力，南韓不知從中獲得多少利潤。隨着經濟的發展，我們一定要發展自己的科技種田，爲自己致富。還有一種浪費現象存在，例如種田的西紅柿和西瓜，在取過種之後就將果肉全部扔掉了。地邊上經常可以看到堆放的去種後的西紅柿、西瓜。如果我們這裏能建立食品加工廠，綜合利用這些材料，這樣就能減少浪費，還能增加產值，提高收入。然而想來容易，做起來難，這些問題的解決在現實中可以說是困難重重。但我相信經過各方面的努力，幾年後的周家村，一定會處理好這些問題，創造新的奇蹟!

大學生暑假銷售員社會實踐工作總結 篇10

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可爲以後找工作打

基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在餐廳裏，別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生，我問他們爲什麼，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我並沒有因爲我在他們面前沒有經驗而退後，我相信我也能做的像他們一樣好。在學校裏也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會爲了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而走進企業，接觸

各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但爲什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，纔有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作爲一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，1年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，爲社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，爲了鍛鍊自己成爲一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書;而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，爲的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地爲社會服務。

大學生暑假銷售員社會實踐工作總結 篇11

一、 實踐目的：

今年的寒假，爲了響應學校的號召，也爲了鍛鍊自己，提高自己的社會實踐能力，爲將來的就業打好基礎，決定這次社會實踐去我們月塘鎮移居村村委會實踐。通過實踐對村委會工作進一步瞭解，希望參加和幫助村委會的日常工作，從而鍛鍊自己，同時也可以爲鄉親們服務，藉此拓展自己的社會經驗，爲樹立良好的人際交往打好基礎，以便自己更好的融入社會。

二、實踐內容：

說實話，在這之前我還不大清楚村委會真正意義上的工作是些什麼，我心裏有些忐忑，幸虧村委會的人們很熱情給了我很大的鼓勵和包容。

在我實踐的第一天，我就對村委會這個組織的來歷和它的本質做了一個較之前的深入瞭解。何爲村委會?村委會是中國大陸地區鄉(鎮)所管轄的行政村的由村民選舉產生的羣衆性自治組織。村民委員會是自我管理，自我教育，自我服務的基層羣衆性自治組織。村民委員會它有自己的組織法和選舉法，大家都有積極的遵守規章制度來辦事。在我們月塘鎮移居村民的眼中村委會一直是盡全力爲大家服務的一個好組織。在未到村委會實踐之前，我壓根不知道村委會的工作那麼的繁瑣，由於村民們的文化程度不夠，有許多都是文盲或是半文盲，所以在配合村委會工作的時候效率並不是很高，從中折射出應該加大對我們農村文化教育程度的扶持力度，只有農民的文化程度高了，那麼對於發展農村的經濟纔能有一定的推動作用。然而，即使村民們的文化程度不高，有些事需要一而再再而三的反覆的提示或叮囑，但是我們的村委會成員們都是很耐心的，用心不厭其煩的講解和指導。或許正是因爲我正處於年少輕狂的年齡，我很容易浮躁，在遇到需要用恆心和耐心去完成的事情的時候我就很難堅持住，但是我看到了村委會裏的所有人都很和氣的對待村民們，那份用心把我震撼了。當時，我已不知道是愧疚還是欣慰了!

第二天，我跟隨我們村村委會領導探望了貧困戶，發放貧困金送去新年的祝福，聆聽他們所面臨的困難，以及對__年的願望。看到村裏貧困戶得到貧困金感動流淚的場景，心裏說不出的溫暖和心酸。

第三天，他們讓我負責打打，處理文件和寫些簡單的信息，這些工作聽起來簡單，但是要想真正的做好做得完美那還是有些困難的。在打的時候如果你少打了一個或是漏了一個句子那麼會對村委會的工作進度直接造成影響。在理文件的時候，如果你一不小心將文件處理錯了，放錯了地那麼着或許不僅僅是關係到工作進度的問題了很有可能關乎到村民們的個人利益等問題。在寫簡單的信息時，你不僅僅要注意語言詞彙的表達更要注意你所要表達的意思和主題是否清晰明瞭。因爲要處理很多的細節方面的事情，第三天的實踐就讓我有點吃不消了，甚至還沒有做完被安排的工作。當時，我很怕被大家責罵但是他們都沒有，在此次的實踐生活中我收穫了一份感動和久違的動力。第四天，我更是努力地工作了，功夫不負有心人，雖然工作時還時不時的出現一些小的失誤和不足，但是比昨天好多了。村委會裏頭的所有人對我真的都很好，只要我一有什麼不懂的地方請教他們時，不論他們有多忙，他們仍然會很耐心的點撥我，從他們眼中受到的鼓舞是我前進的最大動力。

以後的日子裏，我一直做着整理文件，清潔衛生，接打電話等一些較容易較輕鬆的工作，雖然中間也有一些小摩擦，但最終都圓滿解決。

三、實踐結果：

在村委會進行了將進一個星期的實踐鍛鍊活動，我不僅在實踐中深化了知識，而且學到了書本上沒有的知識和受到了深刻的教育，瞭解了我們村裏的一些民情和青年的一些現狀。通過我的觀察，我感受到了農村基層黨員幹部務實的工作態度和全心全意爲人民謀利益

的無私奉獻精神。此外在這次實踐中，據自己親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對村上的現狀有了更多的認識，進而進入了更深入的思考。也得到了村委的好評。我既開拓了眼界，增長了知識，鍛鍊了能力，也豐富了許多工作和生活上的經驗，自己的認識和理論水平也明顯有了較大提高，讓我對以後的生活和工作充滿了信心，我會用飽滿的熱情去迎接即將到來的大學新學期的生活和未來的挑戰。感謝這次的社會實踐活動，不僅讓我鍛鍊了自己的一直也讓我變得更加的勇敢，還收穫了那麼多的溫暖。

四、實踐體會：

雖然我做的都是一些不起眼的工作當，但是從中我也總結出了不尋常的經驗：小事情也不能馬虎，一頁文件整理錯了，到需要它的時候就會很難找到;衛生打掃的不乾淨，就會給上級領導和人民留下不好的印象;接電話的語言不得體，傳達事情表述不準確，就會影響到工作效果。在日後我一定加強對自己的要求，不放過每一個細節，多點細心和耐心，要以飽滿的熱情投入學習和工作當中，感恩他人，感恩社會。

大學生暑假銷售員社會實踐工作總結 篇12

今年暑假，我參加了大學的三下鄉實踐活動。活動在開展。

當天，象徵光明的太陽早就爬上半空了，用他的光輝，照耀着整塊中華大地。作爲大學的下鄉活動的代表，我們個個心中都充滿了激情。在汽車的幫助下，我們很快就到達了鎮。在這裏，我們用所學到的知識熱情地開展社會調查、電器維修等社會主義實踐活動。經過當地有關部門的協助，這次實踐的宣傳工作做得比較完善。羣衆非常涌躍，個個興高采烈地把家中的壞電器拿到我們的服務點，並積極地配合我們活動的開展。看到人們個個笑着把已修好的電器從服務點拿回了，我們感到更加振奮!

通過此次下鄉實踐活動，我們不僅在實踐中深化了知識，而且學到了書本上沒有的知識和受到了深刻的教育;瞭解了村裏鎮裏的一些民情和青年的一些現狀。通過我們的觀察和感受以及與羣衆交談，我們還感受到農村基層黨員幹部務實的工作態度和全心全意爲人民謀利益的無私奉獻精神。使我們有了更高的精神追求。此外在這次實踐中，據自己親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對鎮上的現狀有了一定的認識，從而進入了更深入的思考。

一、鎮的現狀及問題

鎮位於市區，人們生活水平離小康還有一段距離，文化水平不高，青年的教育還不夠完善，對羣衆的普及教育工作開展較緩慢。鎮上大片荒地還有待開發。各類工廠企業都相對較小。但在鎮上的基礎設施建設還是取得了一定的成績。人們生活還相對比較安定，一切都有待發展和完善的建設工作當中。

二、結合黨的基本政策，對鎮的現狀的進一步思考

當前社會農民的進步就是農村的進步，提高農民素質是實現農村經濟發展、社會進步、長治久安的根本大計。因而普及全民教育的工作是必須積極地開展的。而整個農民隊伍素質的提高與進步，主要依靠其中青年人的進步與提高。他們創造力強，生機勃勃，是農村新生產力的代表，蘊藏着巨大的人力資源。穩定和加強農業，提高農業綜合生產能力，需要他們去耕耘;增加農民收入，過上富裕文明生活，需要他們去開拓;加強農村基層民主法制建設和精神文明建設，保持農村穩定，需要他們發揮積極作用。因而廣大農村青年素質的高低、農村青年的積極性、創造性能否發揮，直接關係到我國農業和農村跨世紀發展目標能否順利實現。

在當今激烈競爭的市場經濟條件下人才是決定因素之一，誰掌握的專業技術人才多，綜合能力強，學歷高，誰就能立於不敗之地。

經過深入的思考，聯繫實際，我認爲：

1、面對新世紀機遇與挑戰並存，針對當今農村青年生存發展的現狀，各級政府和社會有關方面應向農村青年尤其是閒散青年投入更多的關注、關懷和幫助，引導他們學榜樣、學技能、學科學、求創新，努力提高自身的綜合素質，找到人生奮鬥目標，成爲自強、自立、自信的新一代農村青年。

2、學知識、求發展，堅持以繁榮文化塑造人。農村年青的整體素質不是很高，因此儘快提高他們的思想道德和科技文化素質刻不容緩。政府及社會應在有關方面要對廣大青年進行愛祖國、愛家鄉的教育，幫助他們學習黨的富民政策和與社會主義市場經濟發展相適應的思想道德和行爲規範。繼續開展“致富思源，富而思進”的教育。爲與現代化建設和信息技術的發展相配合，應努力建立規範健全的培訓網絡，多渠道、多層次建立培訓基地。根據實際，努力做好追趕城市發展的工作。

3、全面提高人們的道德水平。人的道德水平，極大地影響着人的各種行爲。因此，對青年道德方面的教育尤其重要，營造和倡導良好的社會時尚風氣，引導鎮的青年的文化心態和社會心理向有利於該鎮發展、有利於改革開放發展，從而抑制發展中傳入的不良思潮的影響。

這次實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啓迪卻是深刻而長遠的，是我們人生道路上堅實的一步。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，認識到自己的社會位置，明確了自己的歷史使命，激發了自己的學習熱情，我會不斷地調整和完善自己的知識結構，戰勝前進道路上的各種挫折，鍛鍊自己的意志和毅力，爲適應今後的工作做好準備。

大學生暑假銷售員社會實踐工作總結 篇13

年月日，我參加了大學生暑期社會實踐活動，這次“三下鄉”實踐活動，讓我這個在大學最後一個暑假變得十分有意義，對於我來說是難以忘懷的，雖然只是區區三天的時間，但在這三天裏，我感受到了鄉親們的樸實和熱情。在赴畢節地區、化屋村、太來村的道路上，擡頭望着四面環繞的大山，大自然的“綠裝”深深吸引着我。社會實踐是一個鍛鍊自我的平臺，也是一名大學生了解社會、服務社會的機會。我很榮幸的成爲全國百支大學生醫療衛生服務團其中的一員。

日上午，我們早早的來到了團委辦公室，把這次“三下鄉”準備的物品搬上了車。車隊出發後，雖然大家都沉浸在喜悅與興奮中，但並沒有忘記各自的任務。經過近5個小時的路上顛簸，我們來到了第一個目的地——畢節學院，分別參觀了畢節學院校區、畢節試驗區二十年成果展、畢節市塘房村新農村建設。我們看到了畢節地區經濟與教育體制的協調發展。在科學發展觀的前提下，畢節地委政府將社會主義新農村建設與塘房村當地實際相結合。

日和日，我們分別來到黔西縣新仁鄉化屋村和太來鄉芭蕉村，在鄉政府會議室開了一個簡短的會議，會後我們隊員在政府工作人員提前爲我們搭建好的醫療站點掛起了橫幅和旗子，看着那一面面飄舞的旗幟，我的心有一種難以言表的激動。我們的醫療隊的旗子引來了很多鄉民，看到鄉民帶着微笑滿意的離開，我想這就是“三下鄉”的目的!那鄉親的笑顏和話語，是對我們最好的回答。雖然我們在烈日下爲鄉民們義診感覺到身體的疲憊，但心事輕鬆愉快的，我雖然沒有做到十全十美，但我盡最大的努力，認真做好每一項工作。

坐在車上，我們隊員們一大羣說笑、雖然從鎮上去村子裏的山路總是那麼陡峭驚險，我感受到更多的是圍繞在我們每個人中間的融洽氛圍。在前往芭蕉村的途中，碎石和沙堆擋住了我們的去路，隊員們拿出十足的幹勁，做起了從來沒做過的體力活，大家拿起鐵鏟齊心協力，終於將擋在路中的碎石和沙堆剷倒路旁，汗水將衣服打溼了，但我們在勞動中體會到了無限的快樂。

日，義診完後我們參觀了烏江源頭，在如此封閉的環境下，我看到了道路兩旁正在修建的房屋，想到了改革開放30年來我們的農村發生的巨大變化，還有烏江源頭美麗的風景，這一幅幅畫面清晰的印在我的腦海中，感受到社會主義新農村和諧美好的畫面。

義診的過程中，在專家們爲老百姓診斷的同時，我們在一旁向專家們虛心學習，讓我瞭解了許多疾病的症狀和診斷標準，彌補了在學校理論學習的不足，幫助在今後的學習中找到不足且及時彌補。

作爲一名當代大學生，參加這次暑期“三下鄉”社會實踐活動不僅是一次體驗社會展現自我的舞臺，更是一次回報社會回報祖國的機會。所以感謝團委老師給了我這次機會，讓我能夠鍛鍊自己，提高自己，能夠親身經歷，體會這一切，能夠收穫如此之多，懷揣一顆謙卑的心去學習知識，學習經驗，學習技能。相信通過這次“三下鄉”活動，我會在以後的學習和生活中做的更好。

大學生暑假銷售員社會實踐工作總結 篇14

期末考試一結束，期待已久的暑假便接踵而來了。回到了家裏，是一種久違的溫馨氣氛，玩了幾天，腦子裏有些想打工的念頭。思考着這個暑假乾點什麼，作爲一名大二學生，我希望大學的.暑假能像社會上的人一樣，進行社會實踐鍛鍊一下自己。

不久，朋友便在她幹活的__超市幫我找到了一份短期促銷員的工作，我促銷的是__，上班時間先是早上9點到12點，下午2點到6點。但隨着__越來越濃，我也是8點上班，8點下班。名義上是促銷員，其實和超市員工一樣，什麼都要幹，搬貨，卸貨，還要推銷自己負責的東西，確實很累，__由於各種原因(價格較貴、宣傳不是很好)賣出的很少，業務員推行的政策，超市的經理、組長也不及時執行，只能我在兩端受氣。但是，我堅持做完。__的中午，我圓滿的把這份短期促銷員的工作給完成了。

通過這次實踐，我感到賺錢真的不容易，對現在的大學生來說，畢業後能找到符合自己的工作已經是很少，能找到工作已經不容易了，儘量都是先幹着，這就是所謂的積累經驗，因爲很多單位招聘的時候，都要求有一定的工作經驗，我已經深有體會了。也正是因爲社會的現實，我要從大一開始對自己以後的人生有所規劃，不能再像小孩子一樣等着父母幫自己做好一切，而自己只會坐享其成，這樣的人生沒有任何意義，自己的社會價值也得不到體現。

通過這次打工，我感受到很多。在日常的生活工作中，上級壓下級，老員工以大欺小的現象太普通了，我們面對這些阻撓時，應化悲憤爲動力，只有自己強大起來了才能保護好自己。我也學到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值，人往往是很執着的。面對朋友，切不可以斤斤計較，不可強求別人付出的必須與你一樣多。

短短的的工作時間裏，我發現了我自身存在的不少問題，很簡單的我作爲一個大學生，自己的字寫的也實在太對不起觀衆了，平時沒注意，打工的時候我充分意識到了這點，當我簽名後，對方看到字的那種表情讓我真的感覺很慚愧。當時就心裏暗暗下定決心以後一定要把字先練習好。免得以後找工作上在這個上面摔跤。

打工的日子，有喜有憂，有快樂，也有苦累。也許，這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但是總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現在想來，__天的打工生活，我收穫還是蠻大的。我學到的都是學校裏無法體會的，這也算是我的一份財富吧。這段時間的社會實踐，雖然不是選的我們的專業部門，但是從中我還是學到了不少對以後工作有用的東西，比如說心理素質的培養，耐力的考驗，這都是我們以後的工作中要碰到的東西，我們的專業再好，沒有一個好的心理素質和適應社會的能力。也是不好在這個複雜多變的社會中立足的。從中我也瞭解到了自己的不足之處，在以後的學習中我會努力抓住這個學習的`好機會，多學點東西，以便以後在社會中爭取自己的一席之位做充分的準備。我相信成功始終會眷顧有準備的人的。

現在，大學生滿地都是，而在每個用人單位的招聘啓事中，幾乎都有工作要求。所以，大學生不僅要把理論知識學好，也應該體會一下工作的辛苦來積累經驗和磨練自己的意志。我相信從這次打工爲起點，我一定會逐步走向社會，走向成熟。

大學生暑假銷售員社會實踐工作總結 篇15

今年暑假，一個偶然的機會，我參加了由我們鄉鎮人員承包的大豆雜交實驗工作，這一工程是由中國農業科學院生物技術研究所主抓的，雖然短短七天的時間，卻讓我覺得很辛苦，但我從中鍛鍊了自己，感受到做學問的不易，並且學到了很多課堂上學不到的東西。

一、參與初衷

1.大豆雜交技術不是我所學的專業，但是由於它與農業、農村、農民靠的比較近，能使我們大學生更好地瞭解“三農”，我個人來自農村，雖然對於農村、農民比較瞭解，但由於年齡的原因，卻不是很深入，憑藉此次機會，能使我更好地瞭解它們。

2.由於大豆雜交要在田地裏進行，在暑假這個氣溫比較高的時期，對於我們大學生，尤其是我們這些經常在外上學的大學生來說，藉此機會能讓我們再次體驗一下幹農活的過程，鍛鍊我們的意志，增強我們吃苦耐勞的精神。

3.社會實踐很多時候並不是和我們的專業對口，開展社會實踐活動是爲了讓我們更好的瞭解社會，瞭解生活，也鑑於此，所以我參加了這次僅僅七天時間的大豆雜交項目，以此作爲我個人的社會實踐項目

二、感受

1.通過這次實踐，我有以下幾點感受

(1) 在炎熱的天氣中幹農活，需要的不僅是體力，更要有毅力。一個人的意志堅不堅，通過農活能夠很好的測驗出來，沒幹過農活的人可能剛開始幹還可以，感覺很有意思，但是連續讓你幹幾個小時，你就會感覺到厭煩、無聊，心情有剛開始的好奇就會變成抱怨、不滿，所以幹農活不僅能夠考驗一個人的意志力，更能磨練一個人的意志力和忍耐力。

(2)體會父母的艱辛。在家時間父母總是不讓幹活，我知道九層以上的家庭都是這樣，我平時在家也是這樣，但我總是硬要幹，我知道，父母嘴上不讓幹，如果你陪着父母一塊兒去幹活，父母的心裏會很高興。幹農活很辛苦，這是毋庸置疑的，體會了農活的艱辛，很容易就能體會到父母的艱辛，體會到父母爲什麼總是不捨得給自己買衣服等等，也會使得我們在大學花錢會收斂許多，“可憐天下父母心”，理解萬歲!

(3) 激勵自己更好地學習、生活。吃過了農村的苦，你就會感覺自己吃的苦不算什麼，就會感覺自己的努力還很不夠，而且差的很遠，就會使得我們來到學校，會更加努力地學習，會更加珍惜求學的美好時光，古人云：“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所爲，所以動心忍性，增益其所不能”，感受了農活，也就能感受“勞其筋骨，餓其體膚”的道理，會使我們更好的珍惜現在，加倍努力。

(4)做爲一名大學生，我深深地感到初會實踐的重要性，並希望以後能夠經常參加實踐，這種社會實踐活動是在大學中的社團生活所無法比擬的，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活，親身的接觸社會、瞭解社會，才能使自己得到鍛鍊，才能使自己所學的理論知識得以運用到實踐，才能使自己成爲真正有用於實際，使自己成爲真正有用於社會的學生。社會實踐彌補了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在於此。社會實踐活動不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強了紮根實踐吃苦耐勞的精神。親身地服務於羣衆，服務於社會，真的很有意義，我想以後我還會一如既往地支持大學生的暑期實踐。

三、建議

暑期社會實踐活動是大學生邁向社會的橋樑，它有助於大學生認識社會，瞭解社會，適應社會。實踐活動可以提高自己的動手能力，鍛鍊自己的交際能力，加深對社會的全面認識。但是，在實踐中，我們是要真正走進基層，體會基層農民的生活，所以我們要放下學校裏的紙上談兵，放下家裏的嬌生慣養，虛心學習.既要對自己有隻要我幹我能行的信心，又不能自滿自負，要踏踏實實一步一步地進行，急於求成只能是欲速則不達.雖然我們是受過高等教育的大學生，但我們瞭解的都是理論知識並沒有實際經驗，所以或許還不如未受過高等教育的農民，因爲他們在實踐中總結了許多寶貴的經驗.因此，我們要擺正心態，擁有一顆平常心，一顆謙虛求教的心，一顆樂觀的心去面對社會裏的人.在實踐中不如意和挫折是不可避免的，但是我們不能輕言放棄，我們要把它當作是走向成功的經歷，我們應該積極總結經驗，積累寶貴的財富.我們要學會珍惜，珍惜來之不易的機會;學會總結，總結實踐中的經驗;學會節約，節約積累來的財富.懷着一顆感恩的心服務農民，用心體會實踐經歷，那麼我們將不斷走向成熟，走向成功.