房地產項目工作總結十篇
房地產項目工作總結 篇1
深圳市開發置業x項目自xx年4月開始籌備，在集團的大力支持下，實業公司正確領導和決策下，置業公司全體員工、各個相關部門克服了人員相對不足、時間要求緊、房地產市場宏觀調控等多方面不利因素的影響，積極配合和堅決執行實業公司整體發展戰略，齊心協力，衆志一心，紮實工作，實現了“三當”，即當年開工，當年銷售、當年售罄的驕人成績，同時也爲南山房地產商業品牌的創立做出了自己應有的貢獻。
一、x項目財務基本數據：
截至xx年年年末，項目總共實現銷售資金迴流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達100%，建設投入期現金流3.17億元，預計本項目最終實現銷售淨利潤1.25億元，實現項目投資回報率達20.7%，圓滿地完成了xx集團和實業公司下達的各項工作考覈指標。
二、財務控制管理與財務指標分析
（一）在實業公司的監管下，財務工作實現了幾個突破
1）監督與服務
xx年年初，實業公司實行項目公司目標成本管理監督考覈，因此公司要求內部財務管理監督水平需要不斷地提升。外部，稅務機關及銀行對房地產企業的重點監察、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀調控也相應增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年裏置業公司財務部克服了由於財務專業人員嚴重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務集中、辦理日常財務事務距離遠、時間長等多方面困難，在公司各級領導的鼎力支持和關懷下，使得財務部在職能管理上積累了一些經驗，並向前邁出了一大步，堅決做好財務審覈、監督和服務等各項工作。
2）合作銀行的選擇
在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財務部分析了以前開發項目的一些經驗和教訓，對項目銷售後的資金安全及時迴流和開發商承擔的連帶擔保責任以及爲配合銷售緊密相連的系列增值服務等多方面進行了認真細緻的研究，經過反覆具體地、探索性地調查討論和斟酌比較，並屢次與多家內外資銀行領導的談判協商，結合實業公司對香蜜湖項目資金運用等方面的具體要求，尋找適合我們項目的合作伙伴，終於在預定時間內與各合作銀行（中行、招行、深發展）達成一致地針對香蜜湖項目的多項惠的政策。
從最初的只能憑合同抵押回執到最終業主按揭合同簽定後憑預售買賣合同的複印件即放款，使得我項目鉅額現金迴流時間至少提前了兩個月，開盤銷售一週內迴流資金近1億元，限度地把控住銀行的'放款節奏，也使得公司有充足的自由資金運用，這樣的操作方式也確保了資金迴流的安全及時，同時也保證了後續合同備案和抵押等工作的及時順暢。
（二）在連帶擔保責任方面
我們實現了目前深圳銀行業所能給予房地產開發商的惠條件：連帶擔保到辦妥樓花抵押登記爲止，最早免除開發商擔保責任，較房產證辦妥並抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間，同時也免除了數千萬相關擔保保證金的鉅額支出。
（三）免費合作增值服務
我部與具有多年房地產行業經驗的銀行達成協議，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業主聯誼活動，支持網點免費銷售宣傳、行內網絡及刊物宣傳、定期發佈樓盤信息、共同開發社區智能卡等一系列增值服務，爲保證良好的銷售態勢創造了機遇。
（四）爲工程、銷售部門提供秀的服務
項目銷售準備及開展期間，營銷部與財務部的工作被推向了最前沿。財務部在銷售的重要期間扮演着監督管理和服務的角色。
1）研究編制銷售日報小軟件，及時獲得銷售新信息，發現並解決問題
在未能使用銷售軟件的情況下，部門員工做了艱苦的努力，齊力研究並編制和逐漸完善了《銷售情況日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯後給財務工作帶來的種種難題，及時與銷售部門的銷售日報表進行覈對，並對銷售計劃完成情況、銷售政策執行、未收款原因進行分析，以此來判斷分析銀行、財務及銷售等各個單位部門的銜接情況，發現工作中的問題，加強內部控制，提出有關措施，及時改進。
2）我部與深銀聯及合作銀行聯繫安裝了固定和移動兩種pos刷卡機，極大的方便了業主交納定金和首期款，並協議由銀行承擔深銀聯刷卡手續費，從而降低了財務費用。
經過上級實業公司和我司各部門的不斷努力，原計劃項目現金流3.61億元，實際現金流爲3.17億元，節約投入資金4400萬元。
（五）編制工程付款臺帳，建立部門間審覈方式
在項目成立伊始，每筆工程付款在財務部都要經過2次記錄，一次是金蝶財務系統入賬，另外一次是“工程臺帳”，由於金蝶財務系統近年連續升級和更換賬套，所以對每項合同整個的付款情況在需要查詢時要經過賬套的轉換，比較耽誤時間，工程臺帳的建立無疑是節約查詢時間的很好辦法，並且能一目瞭然地反應該類和該項合同名稱、合同金額、結算金額、付款逐次逐筆時間、憑證號碼、累計付款額、發票開具情況、剩餘款項、是否已經繳納印花稅等細節。另外，我們根據工程臺帳與工程部門預算人員進行不定期覈對每項合同的付款等情況，確保雙方審覈、記錄正確，保證工程款項的支付無誤。
（六）加強與稅務等政府部門溝通，積極推進土地增值稅清算
兩年來，置業公司財務部積極研究學習國家新的財政稅務政策，加強了與稅務部門等的溝通往來，努力尋找應對方案，爲確保稅務工作的順利進行做着準備。在初始的會計覈算中我們沒有注意到開發成本科目下設置的“開發間接費用”的重要性，其實直接組織、管理開發項目發生的費用，包括工資、職工福利費、折舊、辦公費、水電、勞保等都可以在此科目下列示，而開發間接費用作爲房地產開發成本的基本一項，按照稅法的規定在計算房地產企業土地增值稅時有加計20%的扣除，僅這一點就使得置業公司的土地增值稅應納稅額減少近10萬元。
房地產項目工作總結 篇2
一、完成的主要工作任務：
4月份爲項目銷售的準備期，具體工作內容包括：
1、前期準備工作計劃：制定至售樓中心全面啓用前的各項準備工作計劃並依照其執行。
2、人員培訓：對銷售人員進行房地產知識、銷售知識培訓，並加強銷售員對項目情況的熟悉和進行深入分析、瞭解。
3、廣告宣傳：對項目的廣告資源進行收集、調查，制定廣告宣傳方案、措施並予以落實。
4、售樓部裝飾：完成售樓打包方案並配合完成售樓部的裝飾。
5、營銷活動及售樓中心正式啓用：完成售樓中心揭幕活動準備工作及圓滿舉行活動，售樓中心正式啓用。
6、銷售工作資料準備：銷售日常工作用文件資料準備，制定銷售管理制度、銷售政策。
以上工作的完成將項目推進到銷售階段，爲項目的銷售奠定基礎。
二、前期工作存在的主要問題：
1、工作計劃缺乏整體性的步驟和計劃：
因項目的營銷工作計劃及措施不受開發商的採納，受其影響和限制原有的.營銷計劃全部需要調整。由於現在銷售政策不明確，無法對整體的營銷計劃做出調整，也不能即時地制定階段性的銷售工作計劃，使銷售工作缺乏指導性綱領。
2、工作銜接困難：
在廣告宣傳措施落實和售樓中心揭幕活動準備工作中出現的工作銜接對象不準確及中間過程過長，嚴重影響了相關工作的效果和效率，對銷售工作造成一定的影響。
3、項目的銷售工作存在的主要問題：
（1）廣告、宣傳：
廣告宣傳的力度不夠。目前項目的廣告宣傳侷限於大英縣，沒有輻射到購買力較強的周邊區域，如遂寧等主要銷售目標地。
（2）銷售環境：
由於項目爲商業地產，一定的商業包裝和炒作必不可少，目前項目缺少商業氛圍，商業環境有待塑造。
三、對下階段工作的建議：
由於項目在下一階段正式進入銷售期間，對前期反映出的問題進行總結並制定調整措施，實現項目銷售的快速向前推進。
1、及時明確項目營銷售工作的整體規劃和具體政策；
2、制定階段性的銷售計劃和營銷活動規劃；
3、解決工作銜接問題。
房地產項目工作總結 篇3
我是敏捷地產增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城，主要負責御景苑項目的媒體推廣、現場包裝、物料跟進、銷售促銷活動、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經理，協助銷售部完成每月的項目推廣策劃工作。
回顧10年感觸頗多，由XX年地產的瘋狂到10年地產的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴捲起千堆雪，在經濟全球化的趨勢之下，持續10年高增長的中國經濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產更是首當其衝，把地產行業推上了風口浪尖，一場地產行業變革勢在必行。
XX年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作爲地產策劃人的工作思路，重新總結工作經驗，一級地產市場的高標準、嚴要求；一級地產市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節關注度等都是二級市場要借鑑的經驗。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產從業人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態的考驗，一個對地產行業是否動搖的考驗，10年地產從業人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。
錦繡御景苑項目在10年度銷售業績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：
其一：有道是“牛市賣概念；熊市賣產品”，經過3年的開發，御景苑項目已經塑造爲荔城的至高精品人文社區，當然這個也是我們的終極目標，10年的大社區、成熟配套都是御景苑項目推廣的重點，我們的推廣宣傳也由前期的“虛”【形象】轉實【向現場實景】，我們拍攝了實景影視廣告，我們宣傳社區配套時利用2期泳池免費開放日進行大型的宣傳，我們通過開展社區文化節活動，裝修總動員活動，春節燈飾活動來塑造人文社區，塑造發展商與業主良性互動的和諧社區，從而拉昇御景苑項目的附加值，提升敏捷地產的品牌美譽度。
其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領導齊心協力，項目的每次活動，每次推貨大家都是儘自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關鍵，在樓市不穩定之時，心態也是戰勝市場的關鍵。
其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區，西瓦、米色圍牆、澳洲砂岩、精雕細琢，經典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。
錦繡御景苑項目推廣回顧：
錦繡御景苑項目經過近3年的開發，由一期到目前的四期，一步一步拉昇項目的`形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調整推廣策略，調整推貨思路。
期數
推廣名
廣告主題語
推廣方式
效果評估
御景苑一期
錦繡御景苑
湖畔尚品美宅
單張、影視、戶外、電臺、增城日報
首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在XX年5月引領荔城樓市焦點
御景苑二期
湖畔豪園
觀山望湖寬生活
影視、短信、戶外、單張、
2期開盤是以產品爲推廣的重點，以實景體驗生活爲目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。
御景苑三期
御品名苑
榮耀人生享受非凡
影視、短信、戶外、南都、廣日、dm
3期開盤不但是御景苑產品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區纔是真正的精品社區，方能尊享非凡生活。
御景苑四期
峯景
生活在風景之上
影視、短信
4期是洋房產品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，爲滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一
“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那麼地產樓市則是“市場纔是檢驗樓市的唯一標準”只有市場纔有話語權，市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，纔不會被遺忘。
08年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：
其一：常規的現場物料包裝，從細節入手，體現精品社區的細節，過程精品打造結果精品。
其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。
其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開放受到客戶的高度評價，18棟板房開放短短几日，就成交過半；20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆，短短3天就銷售95%，可以說御景苑項目逆勢飄紅，不是偶然，是御景苑項目多個部門通力協作的結果，是項目“高標準、嚴要求”質量把關的結果，是根據市場反饋及時調整營銷戰略戰術的結果。
其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳爲主，手機短信鎖定目標客戶羣發送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然後又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每週修改標版、走動幕，爲銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。
其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現場人氣日趨下滑，而銷售現場人氣是否旺盛也是銷售成交的關鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教於樂的攤位遊戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑑活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯動的親子運動會活動。總之目的一個活動就是爲了集聚人氣，爲銷售現場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。
經歷了中國地產與“牛”同飛，與“熊”共舞的之後的我，心態更加平和，“牛市賣概念，熊市產品”，平時練好內功，抓好細節，做過程精品，在風雲變幻的樓市面前，唯有不變的是心態，是對地產的執着，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉“機”只是時間問題，09年挑戰與機遇並存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
房地產項目工作總結 篇4
在x地產公司領導的帶領下，x項目在拿到地塊後很快就進入到實施階段，這開闢了x地產的飛速發展模式和加快了項目管理改革的步伐。我從今年10月份到達這個項目，根據公司對項目提出的改革要求，努力配合公司相關部門做好幸福堡項目前期的各項工作，爲打造精品項目做好基礎工作。從管理組織的認識上、從人員的工作熱情和意識形態上、從打造精品工程項目管理的細節上、從服務形態的意識上、從團隊建設的內部組織安排上、從養成不斷積累總結學習態度上、從工作責任意識上着手安排項目的管理工作，緊跟公司發展的步伐，加快項目人才的培養和鍛鍊。現將這一階段的工作做一總結，以便不斷積累，爲今後項目管理工作的不斷改進和調整，凝聚有益的財富。
項目從進駐開始截至目前完成項目內部地下構築物清理工作、完成項目圍牆、大門施工及亮化工程、完成項目內部水網與市政管網對接的改造、完成項目用電配套設施、完成了項目小區的綠化方案和景觀示範區的綠化方案、完成1#樓一層封頂任務，爲節前三層封頂創造有利條件，也爲項目銷售提供可靠的保障，希望通過我們的努力使項目真正成爲精品項目，給銷售提供更多的賣點，創造銷售的神話，爲公司創造可觀的經濟效益和社會效益，爲公司的可持續型發展做好基礎工作。
理順項目管理的思路，有目標、有依據，只有這樣才能切實有效地開展工作。統一思想、統一認識，我們在創造中前進，我們在改革中發展，幸福堡項目是公司在項目工程管理改革道路上的試點，爲打造無以倫比的精品工程質量目標和優秀的管理模式探索前進。
根據對項目的改革要求，給x項目配置了強有力的項目管理組織隊伍，從人員素質到不同專業的合理配置，考慮的非常周全，爲打造精品項目做好了人力資源的配置工作，也給項目管理改革提供很好的人力保障。我們幸福堡項目管理部的目標就是：精品生活就在幸福堡；鍛鍊和培養一批全面發展的、高素質的管理型人才，使之成爲一分公司發展的人才基地。
在項目管理人員的.工作熱情和意識形態上，緊跟項目的要求，激發工作熱情，每一個人都在爲這個項目能做些什麼在思考，今天我在做些什麼，今天我學到了什麼、今天我處理了那些問題、今天我還有哪些做的不很到位、明天我需要注意些什麼……說到底，今天我在爲自己以後發展做了什麼有益的工作。工作熱情加上意識形態的建立，是一種文化，也是一種習慣，更是一種進步。使我們每一個管理人員有一個存在項目的必要性和不可或缺性。有了項目內部溝通學習這樣的形式，使大家在一種輕鬆的環境中相互學習，相互探討，相互補充，在不知不覺中學到很多東西。培養了大家在巡視過程中發現問題和處理問題的能力，我們不規避問題的出現，只有出現問題啦，才證明我們做的還存在缺陷和不足，我們還要學習；對於已經出現的問題，我們以積極的態度去應對而不是推諉，儘快以服務的意識形態投入到下步處理問題的環節上，減少損失。我們堅信：一個不犯錯誤的人肯定是一個不求長進的人。
公司要求我們打造精品工程，我們在項目管理初期就着手完成工程管理的細節檢查和跟蹤機制，制定了項目實施階段的分戶驗收制度，這項工作制度在實施的過程中，使我們發現不少在設計上、圖紙會審中及圖紙優化過程中沒有發現的問題，從使用者的角度和精品項目的細節要求上出發，結合實際情況進行解決處理，儘可能的減少造價而又能達到統一、美觀和適用的效果。在發現問題後我們及時和領導溝通，並出具初步修正意見，達到方法，儘快做好從項目單一的管理手法向項目服務階段過度，真正體現服務管理職能，達到參建各方在項目管理中服務意識的統一。
想要獲得高效的工作，就必須具有一個團結的團隊，一個具有學習型的團隊，一個具有凝聚力的團隊，一個具有榮辱意識的團隊。一個人做好只能體現自己個人的才華和能力，只有團隊做好啦，才具有真正意義上的創造力和市場佔有力。在每週我們例行工作安排上，主要是加強內部學習和溝通，加強團隊建設，強化不斷的總結和學習意識，使我們的團隊成爲一個戰無不勝的優秀團隊、思想進步、追求發展的團隊，只有這樣才能真正體現項目改革和發展的需求，成爲不落後腿具有進步意義的隊伍。
任何一個管理人員在工作責任意識上都具有不可少的潛能，激發員工的潛能是項目管理部的一項持續工作，在責任意識上，在全面發展上，在不斷追求進步上，充分發揮其內在的態度和想法，允許有不同意見的存在，只有這樣才能真正意義上讚許和鼓勵那些積極上進的人員，充分發揮潛能，加快個人尋求不斷進步的步伐，構建一個敢說，敢做事，敢於承擔責任氛圍，充分發揮每一個人的工作積極性，挖掘每一個人的潛能，互相幫助、取長補短，使我們大家成長的更快、更好。項目工作職責分工明確，責任到人，加上內部通力協作，相互補充，就能緊跟公司對項目的要求做到實處，爲公司發展提供優秀的人才。
及時傳達公司管理層的會議精神和要求，鼓勵項目管理人員積極尋求在公司平臺上發展的機會，落實公司對項目的具體細節要求，達到上下意識上的統一，爲項目管理爭優創先做好各項工作。
在這一段的是時間裏，我們項目部雖然做了一些紮實的工作，但是回想起來，還仍然存在不足和缺陷。在前期的工作中由於考慮問題的侷限性，造成現在施工管理過程中出現和預期不符的現象，雖然我們也在積極的配合施工方儘可能的挽回滯後工期，這畢竟不是成熟之舉。在未來的一個階段，我們仍然會出現這樣或那樣的問題，所以目前的現狀就要求我們還要不斷加強學習，全面深入思考，持續不斷反思我們自己的工作，完善自我，爲今後能更好的工作提供強有力的技術保障和管理能力。
在前一段項目實施的過程中，我們得到了公司領導的理解、指導和幫助，同時也得到了夥伴們的支持與幫助，在此，我感謝您們一直以來的默默支持與理解，更多的是關愛，感謝你們，是你們給了我們信心和勇氣，讓我們可以持續做下去，我們堅信：細節決定成敗，學習改變命運。
謝謝大家。
房地產項目工作總結 篇5
唐龍地產項目部，自20xx年11月份成立並着手於隆灣帝園一期項目的實施工作，現已完成和正在實施的分項工作有，前期規劃設計及報批，開工手續的辦理、場區三通一平及十二棟單體工程
一、前期工作
在前期的規劃設計、報批及開工手續辦理過程中研究、規劃，施工圖設計、手續辦理全方位同步進行。這對於一個新生地產公司、在新的地域、新的人員結構且時間緊迫的情況下完成上述工作，無疑是一挑戰。但最終我們依靠正確領導，上下同心，不分晝夜、加班加點的共同努力，歷經三個月終於在20xx年度完成了上述的大部分工作。爲來年的開工打下了良的基礎。
二、施工準備
在三通一平場區整理過程中，項目部人中體現出了高度的主人翁精神，以企業爲家，耐心穿梭於相關各行業管理部門之間，使各項工作都比較順利地完成，爲工程的順利實施提供了保障。
場區整理工作有條不紊地進行，從場區測量到各種土方、方量、計算及平衡、臺班的記錄，各種資料整理、歸檔詳實、可靠。
三、工程實施
本項目於20xx年3月下旬正式開工，截止目前爲止完成情況如下：
在項目實施過程中，項目部認真負責、積極組織協調、合理安排工期，到目前爲止，沒有出現任何質量和安全方面的不好事件。在縣級各部門的聯查中獲得了肯定。
較爲突出的業績有如下幾方面：
一、場區處理：
爲了一期工程的施工，首先及時的對整個場區進行了方格的測繪，明確了場地內的標高及挖、填圍和各種管線的位置；並對兩條高壓線路進行了入地改造，同時在改造的過程在112國道中預埋了一根直徑400水泥管作爲無期採暖管進小區做了準備，施工用電、施工用水按時提供給了施工單位。
二、地下水的處理：
根據工程所出的地理位置地質情況及周邊環境地下水處理採取：
1.利用柳河距各住宅深基坑不太遠且下部爲卵石層的有利條件，把一部分地下水通過加深柳河牀底使得1、2、3、4、5、6、7、8、9、13、降到了設計基坑的面層。
2.利用現場資源並說服了有關施工企業採用井點降低、地下水位的作法，採用了基坑明排和局部基坑內部加設、卵石滲井的方案解決了河道排不去的地下水降水問題。
三、地基處理：
由於地質勘察報告所提供部分數據失真造成1、2、6、7、13、住宅，6、商業的地基處理，在處理1、地基時，我們利用了部分原篩砂的原回填基礎，在處理2、6、7、13、住宅和6、商業住宅地基時、及時指導設備和標高測量分層開挖，充分利用了部分原狀非卵石土層，在回填地基時，專人指導各種設備按工藝施工；經處理後的地基是成功的。
四、降低工程造價
⑴爲了考慮有部分基坑需回填我們把4、樓、9、樓、的級砂挖出回填到了1、2、7、地基內約1000多立方。
⑵1、2、3、4、5、6、7、8、9、13、住宅及6、商業基坑回填全部及房心回填採用了部分建築垃圾及現有土方。
⑶吧1、9、13、-、的地下室頂面防水全部取消，並不影響工程質量。
⑷把1、13、樓內的消防泵房合併一處，節約設備一套消防水池1座
⑸部分室內給水管道由造價高的管材變爲造價低的管材⑹樓梯欄杆及護窗欄杆由不鏽鋼的變成普通圓管和方管⑺把各種鑑證關。例如：施工單位在施工過程中由於牆體連接筋的放置程序的倒置，只能採用植筋的方法來做牆體連結筋，這就不能給施工單位籤工程洽商和變更，如在深基坑測量尺寸和標高是，我們都盡力壓縮尺寸和標高，還有省三卵石滲井由於卵石取自現場，所以他們造井的費用只給人工不給材料費，在計算降水臺班時，由於我們每天派專人巡視各個降水點及時把每臺泵的運轉情況記錄在察並精確到小時，使臺班的數量各加合理
五、與設計、監理、及有關單位的協調：
⑴積極與設計溝通研究不適合本工程的一些變更，並及時準確地提供給了施工單位
⑵由於監理人員較少，又不配套人員素質不高，我們積極協調監理與施工單位的矛盾，並對其工作進行了部分指導
⑶協調施工單位與其它有關部門和人員的關係
六、其它
⑴對於工程中，所產的各種資料做到及時歸檔和下發⑵對於建設單位組織施工的部分的各種數據、工程量，及時整理並做到真實可靠
⑶分不同施工階段分期、準確、及時進行連接，例如：在回填各樓的基坑回填和房心回填時，由於及時給施工企業加快施工進度提供了很大的方便
七、及時解決施工過程中的各類技術問題和施工難題
但是在項目實施過程中出發現了一些失誤與不足：
一、項目部人員業務綜合素質有待提高，經驗不足工作重點不明確，工作穿插有漏洞
二、對於規、施工圖和地方一些規定及件缺乏研究建築上下游市場調研不夠，造成戶型要求比例不太合理，施工圖中選用材料不太符合當地情況
三、圖紙市察不太細，現場變更較多
總之我們在這一年的工作過程中，通過積極努力較地完成了各級領導交給我的任務，取得了一定的成績，今後我們項目部全體人員要努力學習各方面的知識，並把所學知識理論聯繫實際爲作一期工程，交合格產品而努力。
房地產項目工作總結 篇6
隨着時間的流逝,20xx年的新年鐘聲即將響起,在這辭舊迎新之際,xx項目工程在xx公司的正確指導下,在xx房地產開發公司的正確領導下,在xx項目部全體員工及x家監理公司派駐的x個監理部全體人員的共同努力下,經各參建施工單位廣大幹部、工人的辛勤勞動,經過近15個月的日夜奮戰,終於迎來了x個單位工程全面竣工驗收階段,預計到20xx年12月末,x個單位工程全部竣工驗收完畢,交付使用。
xx項目工程佔地面積:.51公頃,總建築面積:.97㎡。其中:地上建築面積:.24㎡,計棟住宅,1棟物業管理中心,地下建築面積:.73㎡,計x個地下車庫。一期開發建設近60萬平方米的住宅小區,在xx省的開發建設史上堪稱第一次。xx項目部成立於20xx年3月1日,到20xx年12月31日止,計22個月時間。本着回顧過去,總結經驗,找出不足,豐富自己,使企業具有長足發展的後勁,特對過去的工作總結如下:
一、定目標,建章建制,抓組織建設。
1、xx項目部成立後,根據本項目工程的特點和規模,xx地產公司決定由地產公司的副總經理擔任項目部項目經理,主抓項目部的全面工作。在項目經理的直接領導下,從組織結構上入手,做組織建設工作。項目部的組織結構形式,採用直線式組織結構形式,即:根據工程特點和平面分佈,劃分了xx個區域,成立了xx個組團項目部和xx個外部,負責本區域所轄圍內的工程建設管理工作。
2、在項目經理的領導下,由總工程師負責制定工作目標,其中:安全目標是:零死亡。進度目標是:20xx年12月31工程竣工,交付使用。質量目標是:按杯的標準要求,全部達到合格。投資目標是:不突破投資概算,在投資概算圍內,完成全部的建設內容。
3、目標確定後,爲能實現上述工作目標,我們有針對性的制定了切實可行的各種規章制度,如:《考勤管理制度》、《崗位工作職責》、《項目例會管理制度》、《設計交底與圖紙會審制度》、《施工組織設計與施工方案審查制度》、《工程質量與驗收管理制度》、《工程變更管理制度》、《件資料管理制度》、《安全管理制度》、《安全教育培訓制度》、《安全檢查、明施工檢查工作制度》、《安全工作會議制度》、《明施工管理辦法》、《質量、進度考覈細則》、《安全考覈細則》、《甲供材管理制度》等。做到了凡事有章可循、凡事有據可依、凡事有監督、凡事有人管理,行爲有約束、管理有依據,減少了隨意性,增加了責任感。
二、做事前控制
1、工期事前控制:
工期目標確定後,項目部要求所有參建的施工單位編制工期進度爲了保證砼澆築後的外觀質量及幾何尺寸不發生變化及變形,我們要求施工單位必須使用新竹膠模板,而且質量必須是合格品。特別是頂棚,我們要求是免抹灰頂棚,目的就是防止頂棚因砼澆築後表面不平整、變形過大,基層表面處理不,抹灰厚度太厚,發生裂縫,脫落傷人事故的發生。經過嚴格檢查模板的質量,模板施工中的嚴格控制,其結果基本令人滿意。在主體驗收中,基本滿足了觀感質量的驗收標準,項目部總工辦非常重視砼的澆築質量,加強平時巡視檢查的力度和巡視檢查的頻率,對在檢查中發現的質量問題,除按違約罰款制度進行處罰外,必須進行推倒重來的,堅決砸掉拆除,重新施工,達到設計及規要求標準爲止。經過對幾起質量事故的嚴肅處理,使得工程質量有了很大的提高,同時不重視質量的現象得到了有效的遏制。
2.4砼工程
施工用的砼,全部爲商品砼,爲了保證商品砼的質量,由項目總工辦組織組團項目部、監理部的人員到商品砼供應商的砼拌制廠進行原材料的檢查、取樣、複試,經取樣複試合格後,方可攪拌供應到施工現場。我們採取了定期或不定期的檢查方式到砼拌制廠進行檢查,防止了不合格的商品砼進入施工現場,在施工現場嚴格檢查砼的坍落度,對不符合規要求的施工單位可以拒收退出場外。採取這些有效的措施後,保證了砼的供應質量。經主體檢測後,砼質量全部滿足設計及砼規要求,全部爲合格。
2.5砌築工程
爲了保證砌築工程的工程質量,我們抓瞭如下幾個環節:
2.5.1按設計及規要求,放置牆體拉結筋。在施工中採用的是後在砼的牆體中植筋的方法,並且是沿牆體通長放置,我們重點檢查植筋是否牢固,在檢查中發現植筋不牢固及不通長放置接結筋的部位,必須拆除,重新植筋及布筋,同時進行違約處罰。此舉,收到了良的效果。
2.5.2外牆腳手眼的留設必須滿足補砌腳手眼時施工方便,避免造成補砌腳手眼時不按空心磚的模數砌築,砌築的灰縫不嚴、不密實、有透亮現象,致使有透風等現象的發生,失去了空心磚牆保溫牆體的作用。我們在檢查中發現這種現象的,必須拆除重新砌築,達到要求爲止。通過嚴格的管理,結果很奏效,使得施工單位重視起來,砌築工程質量得到了很大的提高。
2.5.3在內牆砌築時,按新的規及圖集要求,衛生間及廚房的牆體其底部必須澆築與牆體寬度一致、高度200㎜的素砼,以防止衛生間及廚房的生活用水對其它房間的滲透。在施工中,施工單位不理解,因爲以前從沒有這樣施工過,爲此,總工辦召開由監理單位、組團項目部、施工單位技術人員參加的專題會議。講明不這樣做,會帶來哪些危害,使得施工單位有了正確的認識,沒有按規及圖集施工的,全部拆除,重新澆築了砼,再砌築,效果很。
2.5.4在內牆砌築時,牆體與樑相連接部位,爲防止牆體沉降、有裂縫出現,砌築時,不能連續砌築到樑下用砂漿填滿,而是要按標準圖集及規要求,砌築到樑下留200㎜高度不砌築,待砌築砂漿有一定的強度及滿足技術間歇時間後,再用普通粘土紅磚斜砌,並用砌築砂漿填塞密實。在實際施工中,有大部分施工單位沒有按要求施工,項目部爲此加大了巡視檢查力度,並召開會議,提出嚴格要求,對凡是沒有按圖集及規標準施工的全部拆除,重新砌築填塞,不拆除的將停工整改。採取了這一強制措施後收效很大,且經實際驗證,內牆抹灰後,牆體與樑連接處很少有裂縫出現。
3、粉飾工程
3.1內牆抹灰工程
3.1.1內牆抹灰最常見的質量通病是牆體與剪力牆結合部,與樑結合部易發生貫通的裂縫,爲避免此通病發生,項目部總工辦要求施工單位在結合部位用格布粘貼,並經檢查合格後才能進入抹灰工序,並下發了節點作廢的通知單,把此做法作爲一道工序,必須報驗。經組團項目部、監理部驗收合格後,方可進入下道工序。此做法的實施,經實際驗證,取得了非常的效果,值得推廣。
3.1.2爲保證內牆抹灰的工程質量及給以後用戶不遺留隱患,我們取消了設計圖紙的牆體抹灰刮青的做法,直接採用混合砂漿抹灰的做法。這樣做給施工單位抹灰時增大了難度,多耗費了工時,但抹灰的工程質量得到了保證,更爲重要的是給用戶提供了今後裝飾後不發生質量問題的可靠保證。
3.1.3頂棚刮灰膏前必須彈出四條水平的陰角線,如果砼基層不平整的,必須剔鑿打磨後才能刮灰膏,否則不能進入下道工序的施工。同時,項目部要求各組團項目部、各監理部加
大了平行檢查的頻率和力度,採取了組團與組團之間的互檢辦法,相互之間找毛病、查問題,之後整改。經實際檢測的結果看,效果很,內牆抹灰的整體質量都有很大的提高,牆面平整度、陰角、陽角方正、順直等全部達到了合格標準。
3.2外牆抹灰
爲了保證外牆保溫系統粘貼擠塑板平整度4㎜的技術要求,在抹灰前,項目部總工辦要求施工單位必須把抹灰的基層處理,砼脹模處必須鑿除,有污染的必須清洗乾淨,從上到下掛垂直通線,之後衝筋、貼灰餅,然後才能開始抹灰,保證牆面的整體平整。爲了實現上述要求,每棟樓都要做樣板牆,經總工辦、組團項目部、監理部共同檢查驗收後方可開始大面積施工。經嚴格檢查、驗收,使外牆抹灰工程基本達到了4㎜平整度的要求,爲外牆保溫系統的施工創造了條件。
3.3外牆外保溫系統
本工程的外牆外保溫系統採用的外牆粘貼擠塑板,擠塑板外粘貼格布外刮乾粉砂漿的做法。此做法在xx地區採用的不多,沒有成熟的經驗,爲保證工程質量,施工前,項目部收集了有關粘貼擠塑板的施工資料,原材料的有關標準、規要求等。同時,走訪和參觀有同類型保溫牆體的`工程吸取經驗。之後,我們從原材料入手,把住原材料的質量關,對欲使用的擠塑板、乾粉砂漿、格布、脹釘等提前做複試,根據複試的結果再確定品種、規格等,以確保使用的材料是合格的。施工開始後,我們要求施工單位必須做樣板牆,且在施工中通知監理部、組團項目部,由組團項目部通知總工辦到施工現場作業面處,實際檢測粘貼的質量,如粘貼面積接縫的間隙、平整度、脹釘是否牢固等項目,經實際檢測,認爲操作的方法正確,檢測項目符合圖集有關規標準的方可開始粘貼,否則必須整改,再經組團項目部、監理部驗收合格後方可施工。爲了確保外牆外保溫的工程質量,我們對進入到各棟號的原材料全部進行了抽樣複試檢測,以防止調包、更換原材料的現象發生。同時對xx個棟號全部在實體上做了乾粉砂漿與空心磚牆體(包括砼牆體)、乾粉砂漿與擠塑板、格布與擠塑板、脹釘與牆體之間的拉拔試驗,結果表明全部是合格的。由此可基本保證擠塑板在其服務壽命週期內是不會脫落的。爲了防止外牆外保溫系統常見的結露、上霜、長毛現象的發生,項目部總工辦對所有的節點都畫了節點詳圖,註明了尺寸及做法,從而補充完善了設計件中未註明、未說明的地方,保證了設計件的完整性。爲工程施工提供了依據,避免了可能發生的結露、上霜、長毛、發黴現象。
4、屋面保溫及防水工程
4.1屋面保溫:
屋面保溫是採用擠塑板保溫、找坡是採用1:8水泥珍珠岩找坡。爲保證屋面保溫用擠塑板下無水,因此要求在拌制1:8水泥珍珠岩時不能在屋面上拌制,必須在地面上拌制,然後用吊車吊運到屋頂,此種做法是保證屋面防水不起鼓,以後頂層住戶室內不結露、長毛的必要條件。爲此,項目部總工辦下達有關通知,必須強制性執行。一經發現在屋面拌制1:8水泥珍珠岩,將對施工單位給予重罰。此舉,收效甚,達到了預期目的。
4.2屋面防水:
屋面防水工程是最易發生滲漏的,是常見的質量通病。爲防止此類質量通病的出現,在總結其它工程經驗的基礎上,結合施工圖紙、標準圖集,項目部總工辦補充、細化了施工節點,增加了防水部位,畫出了節點詳圖及施工做法,爲施工提供了圖紙依據。在施工中,要求監理單位進行全過程旁站監理,防水工程施工完畢後進行注水,進行48小時蓄水試驗。如發現有漏點,泄水後補做防水層,再蓄水試驗,直到沒有漏點合格爲止。柔性複合高分子卷材防水施工完畢後,再做一道細石砼剛性防水。同樣,剛性防水完成後,做48小時蓄水試驗,看是否有漏水點。如有漏水點,查找,返工處理。處理完畢後再做48小時蓄水試驗,再檢查,直到沒有漏水點合格爲止。此項工程定爲重點分部工程,不能經組團項目部、監理部的檢查驗收是不能進入到下道工序施工的。同時從經濟處罰入手,規定未經檢查驗收進入下道工序施工,建設單位將視爲此項工作沒有完成,將不予結算。此項措施效果顯着。
5、塑鋼窗安裝、防盜門安裝、防火門及管道井門的安裝
5.1各種門、窗安裝前爲防止安裝出現偏差,造成安裝完成後重新調整困難或不易調整,項目部總工辦要求總包施工單位及安裝分包施工單位在監理部的組織下進行安裝調試的交接工作。安裝分包施工單位必須對安裝洞口進行驗收,總包施工單位負責給出牆體軸線、標高線等必要基準線,驗收時應做詳細記錄,滿足安裝條件的可進行安裝。不滿足的總包施工單位必須整改經再驗收後方可進行安裝。安裝分包施工單位不經檢查驗收就進行安裝所造成安裝質量缺陷的,由安裝施工單位負責自行處理調整,總包施工單位不積極配合驗收工作或驗收不合格強行讓安裝施工單位安裝的,造成的質量缺陷由總包施工單位負責,劃清責任,爲安裝工程打下良的基礎。
5.2爲控制安裝工程質量,項目部總工辦收集大量的驗收標準,組織監理部、組團項目部的監理工程師、專責工程師到製作廠家對原材料進行抽檢及對加工製作過程進行質量監督,從而保證原材料的產品質量是合格的,加工製作的成品是合格品。製作的成品進場後,由組團項目部、監理部負責對成品門窗進行抽樣解體檢測,同時在監理單位的見證下取樣送強檢,合格後方可開始安裝。
5.3爲防止出現透風、結露、反霜、發黴、滲水現象的發生,我們項目部要求各組團項目部、各監理部加強對發泡、窗框四周打膠的檢查力度,總工辦也加強了巡檢頻率,發現不合格的發泡部位及打膠不合格的窗位,要求施工單位必須清除原發泡及打膠,重新發泡和打膠,經檢查合格後方可抹灰、粘貼擠塑板等工序的施工。
5.4項目部總工辦下發通知,要求各施工單位加強對成品的保護工作,對已造成成品的損壞,分清責任,由責任方承擔費用,製作安裝單位負責更換和維修,儘可能避免出現將損壞的不合格品交到用戶手中。
6、電梯安裝工程
6.1電梯安裝前,項目部總工辦就在監理部組織總包施工單位與電梯安裝施工單位對井道進行交接驗收,並做驗收記錄,經三方簽字確認合格後方可開始安裝。對在檢查驗收中發現的問題,必須及時處理整改,否則電梯安裝施工單位可拒絕接收安裝。對電梯安裝單位因此發生的索賠費用由總包施工單位承擔,並將對主包施工單位進行違約處罰。
6.2在電梯安裝中,爲防止土建施工中砼澆築頂面的標高誤差造成施工中地面上表面高於電梯門的下坎,造成物業衝掃地面時將水衝入電梯,造成電梯的損壞不能運行。因此在安裝時,我們要求總包施工單位與電梯安裝單位共同對砼頂表面標高實測,根據實測的標高確定電梯門下坎的安裝高度,這樣即可避免上述事故的發生。目前全小區xx部電梯全部安裝調試完畢,經驗收,全部合格,達到了使用要求。
三、事後控制、總結經驗、去粗取精、吸取教訓、長足發展
目前,xx個單位工程雖已竣工驗收,但還存在很多問題,需要克服、改正,以求完善,使管理水平再上一個新臺階。
1、進一步完善、細化各種規章制度,不是靠人管人,而是靠規章制度約束、規人的行爲,靠制度促使所有的管理人員去主動工作,而不是被動工作,真正做到"凡事有人負責、凡事有人監督、凡事有章可循、凡事有據可查"。
2、加強業務培訓,利用"冬閒"的時間自我學習,特別是對新標準、新規、新工藝、新材料的使用等學習和掌握,使得自我的知識得到更新。
3、工程開發項目確定後,就應進入"早謀劃、早安排"的程序。加強部門之間的協調、溝通,做一切施工前後準備工作,特別是前期、技術、計劃、甲供物資等準備工作,做到有備無患、恰銜接。
4、協調各方之間的關係,特別是與監理單位的關係,如何調動監理人員的積極性,充分發揮監理人員的潛能,實現"小業主、大監理"的管理模式,是擺在我們面前的大難題和大課題。因爲目前的實際情況是監理單位聘用的監理人員業務水平普遍較低,而且責任心較差,監督不到位,監理工程師人員數量不足,不能滿足工程管理的實際需要。
5、有部分施工單位管理人員的業務素質較差,技術水平低下,不能滿足施工管理的實際需要,比如:不會編制施工組織設計及施工方案,照抄照搬,不符合本工程的實際,對施工圖紙不熟悉,吃的不透,不求甚解,不能正確的指導施工。造成返工現象嚴重。同時,自檢體系不健全,有些單位根本不自檢,只靠監理單位及組團項目部的專責工程師檢查出問題後再整改。既影響了工期,又保證不了工程質量。有些承包人在工程上不捨得投入資金和材料,以次充,質量意識不高或者嚴重的說沒有質量意識,使得工程質量很難控制。如在實際工程施工中不採取一些強有力的措施及時的扭轉事態,靠承包人的修養和素質,其後果是不堪設想的。因此選擇優秀的施工隊伍是尤爲重要的。
6、xx項目部在實際工程管理中,雖然取得了一定成績,但還是存在着一定的缺點和錯誤,我們有決心克服缺點,總結經驗,不斷豐富和完善自我,在探索和摸索中發展自我,以取得更佳的業績,回報地產領導對我們的支持和信任,回報廣大業戶和社會,爲建設更加美的家園和現代化住宅小區貢獻我們的力量。
房地產項目工作總結 篇7
20xx年是建築施工企業項目管理年，是直面金融危機的一年，我們應該以實際行動學習和發揚“更快、更高、更強”的奧運精神，搶抓機遇，樹立高度責任心，制定切實可行的措施，保證取得良好的經營成果，確保公司持續有效發展。我們的工作總結:
一、推進項目管理，紮實做好施工生產工作
抓好兩個重點，幹好在手工程。乙烯地管防腐和青島大煉油被列爲公司xx年重點工程，要圍繞重點項目，幹好每一項工程。
一是強化工程準備。要根據工程範圍、工程特點、工藝的特殊性、總包方及業主要求規劃編制具體的方案，提高工程方案的可操作性。各項目部必須認真分析工程特點，有針對性做好前期準備工作，要從人、機、料、法、環、測(檢測)五個方面做好各類資源的平衡、協調工作，爲保證工程順利實施奠定良好的基礎。
二是強化過程控制。要統籌部署、精心，優化施工方案，合理安排工序，強化動態管理，關心顧客需要，全面完成全年的施工生產任務。最後要做好工程總結工作。各項目部要加強過程資料的積累，積極對已完工程進行全面總結，對於施工過程中的經驗和教訓進行總結、分析，真正地發揮施工總結的借鑑、指導作用。
強項目管理，提高項目管理水平。
一是要提高執行力建設，嚴格遵照《項目管理手冊》進行施工生產。
二是要增強項目覈算意識。公司將放大管理，賦予項目更多的權力，挖掘管理潛力，爲推進公司從施工型企業逐步發展成爲管理型企業打下堅實的基礎，並通過規範化管理，打造有佳龍特色的管理品牌。
二、以市場爲導向，提高市場佔有率
xx年公司在市場開發方面取得明顯成效，爲xx年施工生產建立了一定的儲備一體化地管防腐我們承攬了過半的工程份額;x地區的28局、二公司、管道集團，外埠的青島、等地都有我們的工程;中石油新建億的一體化工程正在交涉中;拋丸形成了規模生產能力等等。綜上所述，說明今年公司獲得了較充足的施工任務，明年一體化再掀，預示着今明兩年公司發展的良好態勢。
1.立足傳統市場，努力拓展外部市場。形勢可喜，但提高市場佔有率仍然是每個企業永遠追求的目標。我們要把重點工程做爲重點跟蹤項目，着力工程的承攬動態，全力進行信息跟蹤，加強與總包方及合作單位的多層次溝通。要以乙烯地管防腐和青島大煉油爲契機，做好後續工程和周邊市場的拓展。
2.構建信息網絡，加強市場信息的收集和處理。積極跟蹤行業內外信息，科學地運用投標經驗，恰當地運用投標技巧，加強投標文件質量，提高中標率。
三、加強基礎管理，構建跨越發展平臺
1.不斷完善各種管理辦法，堵塞管理漏洞。要加強質量體系的運行管理，完善現場安全、質量、物資、設備監督檢查制度，繼續制定和完善公司增收節支計劃。
2.解決市場準入瓶頸，提升資質。從公司市場開發戰略出發，首先要切實解決好市場準入問題，公司目前的資質狀況還不能與公司發展要求相適應，今年公司要上下齊配合，做好相關資質申報，資料升級準備工作，提升公司相關資質。
3.加強採購供應管理，嚴格材料成本控制。一是要整頓和完善供應商體系，規範物資設備採購渠道。二是堅持材料採購貨比三家，常用材料尋源到廠家的採購原則，降低物耗成本。
4.加強人力資源工作。一是健全人力資源信息網，吸收社會資源進行資源儲備，選擇有實力的施工隊伍納入公司資源。二是加強培訓工作，做好法律法規、技術技能的學習教育工作，提高全員素質。
5.繼續加強自身建設。做好安達基地和海納龍的建設工作。
四、打造有“佳龍”特色的企業文化
企業文化建設是企業發展的催化劑，更是企業提高凝聚力和社會評價的基礎，打造“佳龍”特色的企業文化是我們永恆的主題。
1.加大培訓力度，打造學習型企業。保證作業層培訓時間爲72學時，管理層培訓時間爲48學時。
2.積極參與各種社會公益活動。
3.繼續增添優秀員工繳納社會保險人數。
4.做好弱勢羣體的走訪慰問活動，構建和諧企業。
房地產項目工作總結 篇8
縱觀XX年房地產市場，整體而言延續了去年的火爆，緊張忙碌的即將過去。轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，內心不禁感慨萬千，XX年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。同時，也在作中發現了自身的一些不足。非常感謝領導給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習、不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導給予了我很多的支持與關愛，在此我向領導及各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，遵照公司年末的工作安排，本着全面、客觀回顧和總結XX年度各項工作的原則，和爲了更好地開展XX年各項工作，現就翠竹家園項目部的工作情況彙報如下:
項目業績
公司於XX年10月與翠竹家園開發商進行合作，總共121套住房。最後以XX年8月份完成合同額14208132萬元的好成績而圓滿結束。這個項目讓我們從中得到了不少銷售經驗，使自己各方面都所有提高。
三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：
1.作爲房地產銷售人員，你必須瞭解你要銷售的產品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會帶來超值。作爲銷售人員要熱愛你的產品，要知道自己產品的特色，及其與目標顧客之間的共振。
2.保持認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關係，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又爲我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收穫和財富，也是我最值得驕傲的。
3.要充分表現出自信，要大膽行動，不用否定句,多用肯定句。
4.必須重視客戶心理。相比於其他行業，房地產消費是大件消費，客戶在購買時極其謹慎；客戶的購房動機很複雜，更難分析；影響客戶做出購買決策的因素有很多，更難把握；產品的生命期更長，存在着諸多不確定性。如何迎合和引導客戶心理，滿足客戶心理需求，並讓客戶產生愉悅感，向來是房地產銷售工作的重中之重、難中之難。事實上，如果房地產開發企業高度重視銷售中心，針對客戶心理，注重細節，爲客戶提供到位的服務，往往會產生很好的效果。
5.在房地產銷售中，忽視了客戶心理，就可能“永遠失去客戶”。而抓住客戶心理，“直指人心”，然後運用“n重借勢”銷售方法，“臨門一腳”纔會成功。所謂的“n重借勢”銷售方法是：在談判的相應階段，由經理甚至老總出面，與客戶交談，給予客戶應有的尊重；當開發商不同層級的領導給客戶提供便利(比如予以折扣)時，客戶會有一種成就感。通常情況下，人們認爲自己爭來的東西（如折扣）纔是最珍貴的。
6.銷售人員良好的體態容貌、服飾衣着、言語表達，可以從一個側面反映開發商或房產項目的正規、品位、值得信賴以及工作的高效率。同時，還要根據客戶的性格採用不同的銷售策略。銷售人員可以通過觀察、詢問判定客戶的個性、瞭解客戶的穩重性格
7.分析客戶的真實購買動機在銷售中顯得特別重要，只有知道客戶真實的'購買動機，銷售纔會有針對性，纔不會“亂彈琴”。購房者大都有從衆心理，“人家買什麼我就買什麼”是大多數中國人的心態。因此，置業顧問要樹立專家形象並且強化這種形象，專家形象可以從四個方面入手：首先，運用專業術語要到位；其次，理性分析要到位，比如成本分析、價格比較要客觀，列舉的數字要準確；再次，要注重名人效應，比如某權威人士對樓盤的評價；最後，談判時要有激情。只有這樣，在向客戶介紹項目時纔會有說服力，才能打消客戶的疑慮。經驗告訴我，沒有自信的人所成交的客戶要少一些，因爲自信力不足就很難讓客戶對其購買的房產放心。
8.在銷售過程中我們一定要注意情感的巧妙運用。多年來的房地產銷售經驗告訴我：人類無論怎樣理性，理性都無法封殺情感的微妙作用。置業顧問要能夠做到主動、熱情、耐心、周到、親和且富有激情地與客戶談判。我發現，那些富有激情、積極主動的置業顧問往往能取得不錯的銷售業績。
9.告訴客戶房屋所剩不多，或者是房子才調出來，所以優惠。
10.在讓價時語氣一定要果斷，直接把話說死，讓客戶丟掉幻想。
11.三個主動：熱情主動的態度，主動與客戶溝通，主動推介與成交。
12.當客戶表示要在進行考慮時，跟進客戶時要做到＂兩個不要＂（不要在客戶面前表示不滿，而要了解客戶拒絕成交的原因，不要窮最不放，而要進行多方面，多層次的溝通，在獲取客戶好感和信任的基礎上來推動成交。）
13.當客戶成交或放棄成交時，售樓員都要做到＂三個繼續（繼續跟蹤和維護與客戶之間的關係，繼續瞭解客戶的售後需求和問題，繼續開發客戶的後續資源和關係客戶。）
14.將解答問題的口頭表達寫成文字，讓我們有充分的時間去組織有說服力的，邏輯性強的語言。（背：要經常複習寫下的話術，做到熟讀並能背下來。在公司以情景演練的方式進行訓練，並和其他售樓代表進行經驗交流。用：一定要將做好準備的話術大量地應用於工作中，在實踐中檢驗和在提練。修：不斷地修改話術，這是一個提升話術和語言表達的重要步驟。）
15.極強的自我調節能力，走出困難和失敗的能力。
16.專業人員必須具備的五種能力：
1、說服能力。推銷的關鍵是說明，只有打動顧客的心，才能使顧客打開錢包。
2、消除顧客異議的能力。推銷員從被拒絕開始的，只有戰勝顧客的拒絕，才能爲推銷成功鋪平道路。
3、誘導顧客成交的能力。你不能與顧客達成交易，你就是在爲競爭對手做工作。優秀的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心來購買，失敗的推銷員則是讓猶豫不決顧客下定決心不買。
4、重複交易的能力。老顧客是最好的顧客，讓首次購買產品的人能成爲你忠實的顧客。
5、開拓新客戶的能力，不在於你現在手中的客戶有多少。
17.新員工做銷售的四點:
a、虛心：“學到老，活到老”，學會借力，你的上司和同事就是你開展工作的最大、最好資源。
b、激情：激情和執着是成就事業的前提，沒有激情的人永遠做不好銷售工作。
c、信心：對自己有信心，對公司有信心，對產品有信心。許多產品不是死在市場上，而是死在銷售員的心裏。
d、務實：不要隨便跳槽，善待自己的每一份工作。
18.房地產銷售員應該具備很強的執行能力。教練能力、說服能力、反應能力。
XX年工作展望
加強業務能力及提高水業務水平，補充能量，爲迎接下一個挑戰做好準備。有錯改之，無則加勉。展望XX年我會按公司的發展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。
房地產項目工作總結 篇9
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年已經過去，新的一年撲面而來。在企業不斷改革的推動下，不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自己的綜合素質和業務技術水平，以適應新形勢的需要。現就一年來的工作情況做以下總結：
一、重點工作：
1、是完成了____縣第一人民醫院東院土地報批、東院初步方案。
2、是完成了____團購房框架合同的簽訂、團購房報名交款、團購房項目建設建議書以及出讓土地跟進等工作。
3、是完成了____路招商報名、合同的簽訂及前期方案設計。
4、是在辦公室及財務室的幫助下基本完成了公司資質延期的辦理以及蓉信世家竣工驗收及房產證辦理的前期準備工作。
二、主要收穫：
1、是開闊了眼界，學會了用全方位的思維去了解社會、思考人生。在工作中我對市場經濟的規律有了更加深刻的認識。在新經濟時代，科技、信息、誠信、團隊合作精神顯得尤爲重要。更加了解房地產行業的手續辦理的程序、方法。
2、是體驗了競爭，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。商業競爭無情，需要的是高效率，在信息獲取、決策、執行任何一個環節反映遲緩，機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息。在不斷的學習中，要拓寬了自己的知識層面。開發部工作的每個階段都經歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新。在項目的每一個階段都要謹慎思維、不能出現一點紕漏。
3、是錘鍊了自我，提高了自身的生存本領和競爭能力。在激烈的市場競爭中，使我對事物的判斷，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高。從草率決定到嚴謹思維;從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷;從事事依賴別人到自己協調方方面面關係獨立完成一個項目。經過各個階段的學習鍛鍊，我感覺自身在爲人處事方面經歷了深刻的轉型。
三、存在不足
第一，市場開發部對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高; 第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
四、20____年工作計劃
1、完成桂陽縣第一人民醫院東院所有設計方案的跟進工作。
2、人民醫院團購房土地摘牌、項目合作伙伴的確定、設計方案，確定、土方工程開工等工作。
3、完成東興路設計方案的跟進及開工的前期工作。
4、完成公司及領導安排的其他工作。
5、平時加強與各個有關部門的溝通，建立起友好的合作關係。
五、今後打算
在今後的工作裏，自己決心認真提高業務、工作水平，爲公司的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到遇到問題請先思考，反映問題只是低級水平，思考並解決問題這是我必須要做到的;加強學習，拓寬知識面;努力學習房地產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極爲公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
房地產項目工作總結 篇10
我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到公司時，我對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。
在公司領導和同事的幫助下，我很快了解並熟悉了公司的性質及房地產市場知識。作爲銷售部中的一員，我深感自己身肩重任。作爲企業的門面、企業的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了企業的形象。所以要不斷地提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成爲一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。
由於房地產市場的激烈競爭，公司在20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售爲目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，爲x月份的銷售高潮奠定了基礎。最後以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中學到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。相信在全體員工的共同努力下，公司在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，將能夠在日益激烈的市場競爭中，取得更加輝煌的業績。