銷售總結報告怎麼寫

銷售總結報告怎麼寫_銷售工作總結（精選5篇）

銷售總結報告怎麼寫_銷售工作總結 篇1

20__年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收穫。回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重心的轉變，其次是自己心智的成熟。

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，爲了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、認真做好市場調研工作。對_市場的信息掌握，對競爭對手的產品細緻分析，每週調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。

2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應對調整，在銷售現場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整，應對突發情況，覈對房源、價格、優惠等確保準確，避免疏漏和差錯。(我把自己的時間全部放在了爲團隊服務上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團隊裏最低的一個人)。

3、做好客戶問題的處理。客戶多了什麼樣的情況都有，要退房的、要優惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。

4、做好與其他部門的工作協調。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關信息的及時掌握;請工程部工程師爲銷售人員解答專業知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。

5、做好臵業顧問的培訓學習工作。及時捕捉政策信息，專業知識，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同進步。新員工的培訓學習安排，考覈。

二、加強自我學習，提高自身素養

在20__年裏，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年裏我不斷加強自身的學習，專業非專業知識不停地學習。經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年裏又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。

四、今後努力的方向

新的一年開始了，20__年的任務目標__也已經下達，又是一個挑戰，一個新的開始。自己決心認真提高業務、工作水平，爲公司跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到：

1、加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;

2、本着實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;做好臵業顧問問題的解決者“拆彈專家”。

3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，並全力以赴去完成年度任務指標。

5、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極爲公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

“人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進步!

銷售總結報告怎麼寫_銷售工作總結 篇2

，男，漢族，38歲，林業工程師，1996年畢業於農學院林學系，先後在縣中心苗圃場、林業局營林站、林政資源管理站就職，現任**縣林業局營林站站長。曾從事林業種苗生產管理、林政資源管理、國家天保工程管理、營造林技術指導、羣衆林權制度改革等縣林業局關鍵崗位工作。自參加工作以來，他能模範執行黨的路線、方針、政策，遵守國家法律、法規，立足崗位、奮發進取，開拓創新，勇於奉獻，無論在何種崗位，從事何種工作，他都是幹一行愛一行，一心撲在工作上，兢兢業業、踏踏實實、勤勤懇懇，各項工作想在前、幹在前，充分起到了模範帶頭作用。突出的業績、勤政務實的工作作風也得到了領導的充分肯定，多次被省、地、縣和縣林業局評爲先進工作者和先進個人，發揮出了林業局中層幹部的中流砥柱作用，爲加快我縣林業生態環境建設步伐和促進林業產業的快速發展做出了突出貢獻。其先進事蹟如下。

一、開拓進取、刻苦專研。該同志能認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，貫徹落實和深入實踐科學發展觀，有較強的政治敏銳性和鑑別力，注重理論聯繫實際。在實際工作中能較好地貫徹執行黨的方針、路線和政策，解決工作中遇到的困難和問題。在業務上，勤於鑽研，不斷提高林業的專業技術水平和業務素質，並用以指導林業生產。在林政站工作期，身兼多職，多個崗位都能以極大的熱情和鑽勁，學習本專業的知識。由於他的勤奮和鑽研，他的業務知識得到很大提高，他用所學知識，和他所在股室的同志用心探索、研究和推廣林業生產適用技術，從20xx年來，他先後組織或參與了《化學除草劑在林木育苗中的應用研究》、《意楊截稈造林技術》課題研究、《岩溶石質山人工造林及植被自然恢復技術推廣》等林業技術研究，並有多篇林業論文發表，《意楊截稈造林技術》課題研究20xx年獲地區科技進步三等獎。這些林業技術的應用推廣，大大提高全縣林業工程建設和生態環境治理成效。

二、甘於奉獻，忘我工作。該同志忠於職守，愛崗敬業，不畏艱難，腳踏實地，甘於奉獻，時刻不忘全心全意爲人民服務。在十多年工作期間，都能兢兢業業，勤勤懇懇，任勞任怨，不計名利得失，服從安排，顧全大局，並出色地完成組織交給各項任務。20xx年初，我縣遭遇了特大雪凝災害天氣，20xx年，又遇長期旱情。災情發生時，他總是心繫林區羣衆，並堅守第一線和林區羣衆一齊，抗凝凍，查災情，進行災後重建;由於林業受災面廣，受災程度深，林農經濟損失大，災後損失評估急不可待。他理解牽頭任務後，帶領6個小組15名林業技術人員，頂風冒雨，白天爬山涉水，晚上加班熬夜，透過近兩個月的時間日日夜夜的奮戰，順利完成了災情評估工作，評估成果對指導我縣林業災後重建有着極重要的好處。在林業“二類”調查、連清複查以及羣衆林權制度改革等林業重大調查中，他更是單位的中堅力量。他和他的團隊，經常一個把月吃住在山裏，爬山涉水，穿荊刺，吃乾糧。婚假沒結束，他背上揹包下鄉了;愛人臨產，他還在山上劃界勾圖;老人病危，他還在爲羣衆講解經濟林栽培技術。他的所作所爲，深深感動了當地的羣衆，也帶動了他周邊的同事，奮力拼博，愛崗敬業，致使各項工作順利完成。

該同志“學於林，則用於林”，他和同事們一道經常進村入戶，搞森林防火、病蟲害知識宣傳、林業防災技術骨幹現場培訓、指導林農做好災後恢復林業生產等，用心做好災後恢復林業生產的技術措施和技術諮詢。對才百姓不予理解的政策，他總是耐心地講解;對林業防災減災的技術知識，他總是手把手地教，直到教會、教懂爲此。在他負責的鄉鎮，羣衆林權制度改革穩步推進，林業生產工作有序開展，林區未有一齊重特大破壞森林資源案件和重特大森林火災發生。

三、創新思路、業績突出。該同志在十幾年的林業工作中，能根據上級領導交辦的工作，創新工作思路，創造性地開展工作。同樣一個任務，落在他手裏，他總能想法提高工作效率，比別人較早地完成。由於工作出色，20xx年被縣委政府評爲“抗凝凍保民生”先進個人，20xx、20xx、20xx年連續三年被縣委政府評爲“農業農村工作先進工作者”，20xx年獲省人民政府評爲“**省綠化先進個人記一等功”稱號，20xx年榮獲全縣羣衆林權制度改革先進個人，並多次被縣林業局評爲年度先進個人。

四、作風嚴謹，清正廉潔。該同志作風優良，爲人正直，遵紀守法，有高尚的品德和良好的精神風貌。關心職工，團結同志，無論是在工作、生活還是學習中，都能以身作則，爲同事作出了表率。能做到辦事不推諉，遇難不迴避，做到不貪不佔，不損害羣衆利益，清正廉潔。在連續20xx至20xx年20xx年的年度考覈中，有7次被評爲“優秀”等次。

銷售總結報告怎麼寫_銷售工作總結 篇3

爲認真貫徹實施市安委會下發的《__市安委會辦公室關於開展__年“安全生產月”活動的通知》(枝安辦發〔__〕14號)文件精神和全市安全生產工作的統一部署，我局結合商務系統實際，在總結往年活動經驗的基礎上，認真紮實地開展“安全生產月”活動作爲落實“守紀律、講規矩”教育活動的具體行動，現將開展活動情況總結如下：

一、加強領導，貫徹實施

此次6月“全國安全生產月”活動，我局成立由局黨組書記、局長覃__任組長，副局長馬__、王__、張__任副組長，局安辦及相關科室負責人爲成員的“安全生產月”活動工作領導小組，制定並印發了《__市商務局__年“安全生產月”活動實施方案》。我局於6月10日上午組織了21個重點商貿單位進行了“安全生產月”專題動員大會會議，會上由分管安全的馬__副局長佈置“安全生產月”活動的工作，強調要開展好“安全生產月”活動，進一步鞏固前階段安全生產大檢查成果，要樹立責任意識，堅持貫徹落實“安全第一、預防爲主、綜合治理”的方針，牢固樹立以人爲本的安全發展理念。要通過宣傳教育活動，普及安全知識，提升安全責任和素質，強化“紅線”意識，爲有效防範各類安全生產事故發生，促進全市安全生產形勢持續穩定好轉提供良好的安全保障。要求局領導要親臨一線，精心組織，調動重點商貿企業積極參與，確保各項活動順利開展，將活動參與情況作爲年終安全生產工作目標考覈和評先表彰的重要參考依據。

二、廣泛宣傳，具體落實

活動月期間，市商務局按照活動要求和安排，組織系統所屬重點企業，重點對大型商場、連鎖超市、賓館在前階段安全生產大檢查情況進行了講評，通過會議、培訓、微信平臺、宣傳欄、標語、宣傳資料等多種形式，廣泛宣傳安全生產月活動。在6月中旬組織宣傳專班，深入基層企業，局安全生產領導小組成員開展了與生產經營單位負責人談心對話活動，以強化生產經營單位主要負責人的安全生產主體責任意識，讓企業進一步明確安全生產有關法律法規和方針政策，凝聚安全發展共識，全面落實安全生產主體責任。

三、突出重點，加強監管

爲強化安全責任，突出活動主題，重點開展了“安全生產月”活動動員大會，效果明顯。

1、舉辦一次現場諮詢。按照全市統一部署，6月19日由馬局長帶隊，局安辦成員和相關企業人員參加在大禮堂前廣場進行的“安全生產月”現場諮詢活動。精心製作五塊安全生產警示教育展板，發放安全生產宣傳材料1000餘份，接待150多人次現場諮詢。營造了濃厚的“安全生產月”活動氛圍，回答了民衆安全生產法律法規知識、安全常識、應急救援等方面問題。

2、組織兩次安全演練。認真督促所服務企業認真研究企業可能出現的危急情景，制定切實可行的預報、預警、預防和應急救援預案，要做到人人熟知預案，明確職責和事故處理流程，確保安全事故發現早、及時處置突發事件、將人民生命財產安全損失降低最小限度。我局局領導帶隊，聯合消防、安監局等部門分別於6月12日在__北山超市青松店開展超市火災應急處置和自救疏散演練和6月24日在__佳吉美超市開展火災疏散和滅火自救演練，針對演練中暴露的問題，共同分析原因，提出修改意見，完善應急預案，確保安全責任落到實處。

3、開展__年湖北省安全生產知識網絡競賽。全局幹職工和商貿企業共69人踊躍參加，全局網絡知識競賽總得分6746分，進一步增強安全生產防範意識，明確安全知識和自救措施。

4、紮實推進“安全生產月”活動。一是舉辦一期安全生產宣傳專欄，宣傳安全知識、安全生產法律法規和職工在安全生產與職業健康保護方面的權利義務。二是組織一次觀看“安全生產月”主題宣傳片、警示片活動。組織全局幹職工和服務企業職工觀看警示教育片安全生產的微電影《生命刻度》、安全生產情景劇《平安是福》，共同探討安全生產中出現的傾向性問題，積極尋求對策措施。三是利用__商務聯心橋網絡宣傳教育微信平臺形式大力宣傳《安全生產法》和安全小知識;四是每個企業組織職工開展一次安全培訓和應急消防演練，企業根據自身特點安排《安全生產法》、《消防法》、《危險化學品管理條例》等有關安全生產規定學習，強化責任意識，加強巡視和檢查，及時發現事故隱患，確保無重大安全事故發生。五是組織開展一次事故隱患大排查活動。每個各商務系統所屬企業要對生產設施設備和消防設施進行一次全面的安全檢查，檢查要做到“橫向到邊，縱向到底”，不留死角。

5、紮實開展安全生產聯合執法。6月19日，我局積極配合市安監、消防等部門，重點加強對人員密集的大型商場超市、賓館、ktv等場所開展全面查隱患、促整改、保安全的聯合執法活動，針對檢查中發現的安全隱患問題，責令督促相關企業進行了整改。

四、完善機制，常抓不懈

安全生產是一項長期而艱鉅的工作，我局加強對安全生產月活動信息收集、整理、上報工作，及時總結活動中的好方法、好措施，對安全生產月活動中涌現的優秀典型進行大力宣傳，激勵商貿企業安全熱情。積極探索以活動促工作、以活動保安全、完善安全宣傳教育的長效機制，進一步完善安全生產措施，健全機制，加強安全生產監管，確保安全生產常抓不懈，促進我市商務經濟又快又好地發展。

銷售總結報告怎麼寫_銷售工作總結 篇4

今年暑期，我很有幸接到一份工作。經過上一年做商場促銷員，我對外面的世界不再感到那麼陌生與懼怕，反而想借各種機會來試煉自身，在社會這個圈子中一點點地尋找，踏實自己的位置並向上靠近。正好遇上中國移動公司以“實踐成就未來”爲口號，關心大學生健康成長，共建大學生“新知識，新信息，新精神，新青年”的精神家園，聯合團省委，青年時報共同舉辦“動感地帶20__大學生暑期實踐活動”，我就報名參加了這次實踐活動，更有幸的是我被入取。

在移動公司工作了一個月的時間，這次暑期也將近尾聲，我從這次實踐活動中學習到了很多，感受到了很多，交了很多朋友。這次實踐活動是從8月1號正式開始，經過了兩天的培訓，通過這次培訓使我對中國移動公司有深入的瞭解，體會到中國移動公司的企業文化內涵深厚。這次培訓也主要是讓我們瞭解移動公司的業務，這對我們走上實踐崗位很有幫助。從5號開始，我分在的營業部四小組和營業部三分到了營銷部，做起了營銷員的工作。

起先我們做了電話回訪工作，這工作對我而言是非常陌生而新奇，使我躍躍欲試，當我開始打第一的電話時我還有些緊張，但是我還是能夠不錯的把初次的電話回訪業務完成好，通過初次成功我工作勁頭非常足，可是之後是越來越不順利，電話十有八、九是無人接聽和無法打通，更加打擊信心的'事是有些用戶接到電話後馬上掛機。使我都沒信心繼續進行推銷，但是看見周圍同組的人都在努力中，我也不能放棄，我就在自我鼓勵下繼續了我的工作。通過這個工作增強了我處事的應變能力，因爲在電話中顧客會隨時問出一些問題讓我回答，並且有時顧客也會答非所問或是前後說法不同，但是我們仍然需要熱心對待顧客。

之後我們就去各大手機大賣場工作，在買場中我們幫助移動營業臺的營業員推銷業務，在賣場中我們會遇到很多顧客，這樣可以更好的鍛鍊我們的業務水平。雖然可以接觸的顧客羣多了，但是工作還是非常有困難，因爲需要我們真正走出去和顧客接觸，向顧客介紹業務，但是很多顧客會不理會我們的介紹，很多時候都是我們剛想開口介紹時，顧客就馬上說了一句：“不需要。”然後就轉身離開，這很大程度上打擊了我們的信心，在自己幾乎爲零的業務量面前感到自己很窩囊，不過我們中每個人都沒退縮或放棄過，雖然在賣場中我們真正的作用不大，確實在事實上我我們也沒有幹出什麼成就，但是我們是在努力，在用出自己最大的能力來介紹業務，來證明自己的能力。可是這是談何容易的事，現在的消費者都很現實，只有套餐對自己很有用處時纔會來訂購我們所推銷的手機業務，所以需要我們有針對不同的客戶介紹不同的業務，還要在介紹時突出對顧客來說最有用處，最實惠的地方，這正式考驗我們推銷能力的時候，通過幾天在賣場的實踐時間，鍛鍊了我們的推銷的能力，提高了我們的業務水平，也提高了自身的整體素質，這對我們將來的學習和工作都非常有幫助，甚至是對我們將來的整個人生都受益非淺，在面對在大困難時我們都不會低頭，只會迎頭挑戰。

相對賣場時的等待客戶去介紹和推銷我們的業務，之後跑各個商務樓和寫字樓，就是主動出去尋找客戶去介紹和推銷我們的業務，這也使我們更加走出一大步，更加去貼近顧客羣。不過當我們剛進入一家公司時，我們非常緊張，像背誦課文般的介紹完我們所推銷的手機郵箱套餐業務，但是顧客非常客氣，繼續具體詢問了這個套餐的功能，這時的我們已經沒有剛進去時的那份緊張，我們非常具體的回答了顧客的所有問題，顧客在得到我們的回答後，就決定接受我們的推銷，訂購這個手機套餐業務。這使我們找回先前所失去的信心，之後我們又接二連三推銷出我們的業務。在這一階段我們幾乎跑遍了柳州所有的商務區，從八一路商務區到解放路區商務區，從中我們用汗水去換取了歡樂，有時也會一無所獲。雖然多數時候我們跑了多家公司向每個顧客詳細的介紹我們的業務，但都沒有人對我們的業務感興趣。不過現在的介紹已不是先前那般僵硬，已有了個人特色，更加能讓顧客接受。可我們感到這一時期的工作比先前更加有意義，因爲現在我們走出去了，向更多人介紹我們的業務，其實也是向顧客們展示我們的能力。這對我們這羣大學生來說是非常重要的，因爲將來我們要面對就業的壓力，我們要有一定能力，還要有推銷自己的能力。在這一階段纔是真正鍛鍊自己的階段，我們都很好的把握了這次難得的實踐機會。

實踐已經結束了，在這次實踐活動中，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，瞭解信息化進程，能主動把握信息時代的機遇和挑戰。這次實踐活動義在深遠，對我們的幫助享用一生。

銷售總結報告怎麼寫_銷售工作總結 篇5

是岐關公司董事總經理、領導班子成員，多年來，他熱愛祖國，熱愛羣衆，熱愛本職工作，認真實踐“三個代表”重要思想，遵紀守法，職責心強，敬業求實，用心鑽研，勤奮進取，無私奉獻，成績顯著。

一、政治堅定，用心履行國企的社會職責

能以鄧小平理論、“三個代表”重要思想爲指導，努力學習實踐科學發展觀的活動，深入學習貫徹黨的xx大會議精神。我公司是駐澳門的境外中資企業，“一國兩制”的特殊環境，澳門複雜的政治生態和營商環境，政治素質對於我司領導而言要求就更高，政治素質擺在首位，在澳門不僅僅做到在商言商，還做到在商言政，不僅僅帶領全司員工開拓市場，加強管理，搞好企業生產經營，樹立政治意識、大局意識、職責意識，還用心履行中資企業的政治職責和社會職責，完成中聯辦等上級所交給的各項工作任務，嚴守政治紀律，用心履行國企的社會職責，安全優質地完成了中聯辦、粵澳兩地政府所交給的接送中央、省、特區領導及外國貴賓等重大運輸任務，得到了中聯辦和粵澳兩地政府的高度評價。爲“一國兩制”的成功實踐、爲維護澳門特區的繁榮穩定作出貢獻。

二、指揮若定，成績喜人。20xx年我國南方大部分地區出現百年一遇的風雪大災害、四川大地震、全球金融海嘯，加上燃油價格不斷攀升和國家調整港澳兩地旅遊簽證政策等，運輸行業面臨較大的經營困境和考驗，在這樣惡劣的市場環境下，總經理團結帶領全司幹部員工，發揮自身優勢，及時根據市場變化狀況，靈活調整經營策略，強化境內外客運的聯動作用，主營業務仍穩定發展，超額完成了年度經營目標，全年實現營業收入3.39億港元，比去年同期增長42.5%;淨利潤同比增長46%。

三、力擔重任，義無反顧。對於政府下達的各種指令性重大旅客應急運輸任務，是我們岐關公司應盡的社會職責和義務，因此，總經理一向以來都十分重視此類事件，制定應急運輸方案，狠抓措施落實，用心完成任務。在確保班車正常運行的狀況下，充分挖掘潛力，先後承擔了航天英雄粵澳訪問團、英超切爾西足球隊、內蒙古人民政府代表團、法國國防部官員等貴賓的包車運送任務。個性是今年春運期間，無條件派出3輛大客車和6位經驗豐富的駕駛員，晝夜兼程運送武警戰士支援京珠北的抗災，圓滿地完成了任務，受到武警領導的讚揚，岐關公司被省交通廳授予”抗災保通先進單位”稱號。

四、穩中求勝，鞏固優勢。酒店班線是我司境內客運的生命線，市場成熟，客源穩定，經濟效益好。爲持續相對的競爭優勢，總經理等公司高層管理人員就已經商議好20xx年底公司花巨資購置一批高級商務車投入廣州酒店線，致力把酒店線打造成精品線路;今年又將全新的26輛豪華寬座車全部調整投入該線路，進一步提高了酒店線的裝備優勢，大大地增強了對旅客的吸引力。全年酒店班線在油料提價的狀況下營收比去年同期增長6.37%，毛利增長了23.77%。十分重視開源節流，杜絕浪費，把開源節流工作當作大事來抓，全面推行油料消耗定額考覈機制，建立切實可行的油料考覈辦法，20xx年較20xx年度單位消耗同比下降約0.3公升。與考覈前同期比較累計節約油料40萬公升，節約油料成本240多萬元。

五、重視安全，成效顯著。總經理一向以來都十分重視安全生產工作，安全生產和綜治維穩工作常抓不懈。在公司的每次會議上都反覆強調安全生產工作的重要性，鼓勵各級管理人員和全體員工堅持“安全第一、預防爲主、綜合治理”的方針，真正把安全生產抓細、抓實，落實到位，並按職責與各部門、各單位層層簽訂了生產目標管理職責書。岐關公司全年的安全生產形勢穩定，按集團要求統計，20xx年全年百萬車公里行車職責事故率、行車職責死亡率、行車職責重傷率三項指標分別爲0。總經理要求綜治維穩工作必須要結合公司的實際狀況，緊緊圍繞經營活動發展的大局，組織開展了建立“平安奧運”、航展安保、反恐安全防範應急、重信重訪問題專項治理、嚴禁和防範賭博、防範盜竊搶劫等專項活動。重視計劃生育工作，多年來，經上級單位考覈，計劃生育工作全面達標。

六、嚴於律己，關心職工，處處流露人文情懷

最大限度地提高廣大員工的工資福利待遇，以績效論成績，注意維護好公開、公平、公正的企業環境。能正確對待權力，制度之內“不缺位”，制度之外“不越位”，以身作則，嚴格把關，按章辦事，規範管理。同時做到密切聯繫黨羣、幹羣關係，注意聽取羣衆和基層意見。在黨風廉政建設方面一貫堅持率先垂範。他辦事公道，尊重羣衆，無論在工作當中還是工餘時間，都具有很強的親和力和感召力。