新業務員個人工作總結報告（精選7篇）

新業務員個人工作總結報告 篇1

尊敬的領導：

時間總是無形的流逝，一個月前我來到公司，怯生生的面對公司的同事(畢竟自己的專業和以前從事的行業與現在的不同，不知如何下手)，而轉眼間我和同事都彼此熟悉了，一個月的時間也就這樣過去了。在過去一個月的工作中，我作爲公司的一名新人，對公司的業務有了大致的瞭解。

在這短暫的一個月時間裏，我在公司領導及同事們的關心、幫助與教導下，對公司的業務有了一些瞭解。也逐步開始有了一些業務，雖然相對於公司我的這些業務顯得微乎其微，但是自己能爲公司儘自己的一份力就已經非常高興了。從進入公司的第一天起，在領導和同事的關懷與指導下，讓我在新的行業有了新的認識，在思想覺悟方面也有了進一步的提高，雖然進入公司的時間不是很長，但是還是有了以下幾方面的認識：

一、工作態度和勤奮敬業方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待自己的工作，熱情的接待客戶，遵守公司的>規章制度，按時出勤，提高工作效率，有效的利用工作時間，堅守崗位，保質保量的完成工作。

二、工作質量、成績和貢獻

在開展工作之前做好個人>工作計劃，有主次的先後及時完成工作，達到預期的效果，同時在工作中學習了很多東西，也鍛鍊了自己，經過不懈的努力是工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，爲公司作出了應有的貢獻。

新業務員個人工作總結報告 篇2

本次出差是我來公司這麼久以來收穫最大的一次。這次的工作經歷讓我學到很多，也讓我看到了自己存在的很多不足。這次的工作是集翻譯，導遊，助理爲一體的綜合性工作，需要我運用到多方面的知識和能力。對於毫無工作經驗的我來說，這是項挺高難度的工作。

和之前所做過的翻譯工作相比，這次的翻譯工作難度要高的多。因爲這次並不是幫助參展商做產品介紹，招待顧客的翻譯，而是爲參觀展會的幾位老總做搜索他們需要的產品，並提供各種產品使用信息的翻譯。之前爲參展商做翻譯，只需把參展產品介紹以及各種產品型號，價格記牢，基本就可以很順利的應付。而這次需要了解的產品很多，不像之前只是對單個產品的瞭解，需要翻譯的面也很廣。這次展會主題是醫藥類，參觀公司是做進口潔淨手術室各種設備的。而我對於醫藥類專有名詞懂得很少，所以對於我來說，難度很大。也讓我知道了自己對專業詞彙缺乏的不足。不過通過這次展會，增長了我的見識，也多對一個領域有所瞭解。

本次不光是針對產品介紹做翻譯，還有個讓我比較意外的任務，就是代表此公司和一家德國物流公司做談判翻譯。說實話，對於一個員工來說，我從沒經歷過兩家公司談判這樣的場面，而且我對這兩家公司的關係一點也不瞭解。只能他們說一句，我翻一句，覺得十分茫然。隨着談判的進行，我才慢慢理清他們兩家公司之間的關係和矛盾所在。德國公司給我們2小時的談判時間很快就過去了，由於他們還有下一個TERMIN,所以又約在了第二天上午繼續談判。

第一次談判我們的準備工作做得很不充分，不像德國公司把要談的要點，談判重點等全紀錄在筆記本里，所以談起來得心應手，不停的把球拋給我們來接。而中國公司可能沒有太重視，都是現場發揮，主題也不明確。經歷過第一次談判的失敗，大家馬上重視起來，負責人把第二天需要談判的要點做了總結，並讓我事先準備。第二天一大早大家還再次針對要點做了補充。經過這次的準備，談判比前一天順利的多，幾項中方提出的要求德方都同意了。通過這次談判翻譯，讓我學習到了很多談判技巧，同時也真正感受到企業間的激烈競爭。

參觀完展會後，老總讓我把幾天拿到的展會資料整理出來，並把第二天的談判內容整理好發E-MAIL給德國公司。其實這些工作並不屬於我這次的工作範圍，不過我個人認爲，多參與些企業的工作能夠多積累經驗，對我個人從學校走向社會的成長過程也是很有益的，所以並沒有計較得失，答應他們完成。之後的幾天我就是作爲一個導遊的身份出現了。我帶着大家去了科隆大教堂，科隆市政廳等景點，並讓他們感受了歐洲自由，開放的文化。老總特愛吃烤豬肘，所以幾乎每頓飯我們都在尋找特色烤豬肘。也帶他們去了科隆老街一家很有特色的小酒吧，裏面有各式各樣的樂器演奏。整整6天下來，大家相處得還是很愉快的。

我知道其實這次自己的表現一定讓他們不怎麼滿意，我自己對自己的表現也並不滿意。因爲對他們來說，我一定是個不知道怎樣招呼人，也沒有專業的組織能力和領導能力，沒有任何社會經驗的小女孩。不過我想就是因爲我的毫無經驗，單純的有點傻的舉止讓他們能原諒我在此次工作中的不足。我也很感謝他們能給我這個機會讓我接觸到更多，看到更多自己目前沒有機會接觸的領域。感謝他們在此次工作中對我的指導，尤其是姚總對我在方方面面的幫助和指導。我很感謝她把我當作她妹妹一樣，教會我不管是經濟領域還是醫學領域，亦或是生活領域，與人相處之道的種.種。也感謝她對我的忠告以及允諾下次回國提供給我鍛鍊能力的場所等等。對於這次工作中的失誤或不足，我真誠的希望能得到各位老總的諒解。我相信，在經歷一次次的歷練後，一定會有所進步，做到讓他們滿意。

先總結本次工作中我需要保持的優點，自我感覺我對工作認真負責，很努力，很能吃苦，滿踏實。自我反省能力較強，能認清自己的不足。不足之處就有很多，要着重改進：

1.日常交流的德語沒什麼問題，但是牽涉到專業領域的詞彙量還是太少，今後要加強更多專業詞彙的積累。

2.爲人處事上還要更加圓滑，多培養些幽默感。多參與大家的討論，不要害羞不要怕犯錯誤。

3.提高自己的組織能力和領導能力，在不同環境中身份轉換要快，並要儘快投入到當前的身份中。例如，從翻譯轉換爲導遊，要儘快進入角色，立刻成爲領導和組織者。

4.要有主見，不要一味遷就領導，自己要首先提供方案並選出自己認爲最好的方案然後再聽領導意見。要培養自己工作的自主性。

通過這次工作，我覺得自己在社會上完全是個白癡，除了會德語，什麼都不會。但是我不會失去信心，相反我覺得自己有這麼好的平臺，通過做各種展會的翻譯，能接觸到各類社會較高階層，通過與他們的交談，學習到很多，也能瞭解他們成功的歷程，我覺得這是很有益的。從中我也更清楚地瞭解到自己的不足，所以我看到了希望，也知道了自己要努力的方向。姚總說的很對，光有夢想是沒有用的，要付諸於行動，每天爭取進步一點點。今後我會努力把書本知識和實踐結合起來，儘早儘快地融入社會中!

新業務員個人工作總結報告 篇3

這次的工作是集翻譯，導遊，助理爲一體的綜合性工作，需要我運用到多方面的知識和能力。對於毫無工作經驗的我來說，這是項挺高難度的工作。

和之前所做過的翻譯工作相比，這次的翻譯工作難度要高的多。因爲這次並不是幫助參展商做產品介紹，招待顧客的翻譯，而是爲參觀展會的幾位老總做搜索他們需要的產品，並提供各種產品使用信息的翻譯。之前爲參展商做翻譯，只需把參展產品介紹以及各種產品型號，價格記牢，基本就可以很順利的應付。而這次需要了解的產品很多，不像之前只是對單個產品的瞭解，需要翻譯的面也很廣。這次展會主題是醫藥類，參觀公司是做進口潔淨手術室各種設備的。而我對於醫藥類專有名詞懂得很少，所以對於我來說，難度很大。也讓我知道了自己對專業詞彙缺乏的不足。不過通過這次展會，增長了我的見識，也多對一個領域有所瞭解。

本次不光是針對產品介紹做翻譯，還有個讓我比較意外的任務，就是代表此公司和一家德國物流公司做談判翻譯。說實話，對於一個員工來說，我從沒經歷過兩家公司談判這樣的場面，而且我對這兩家公司的關係一點也不瞭解。只能他們說一句，我翻一句，覺得十分茫然。隨着談判的進行，我才慢慢理清他們兩家公司之間的關係和矛盾所在。德國公司給我們2小時的談判時間很快就過去了，由於他們還有下一個TERMIN,所以又約在了第二天上午繼續談判。

第一次談判我們的準備工作做得很不充分，不像德國公司把要談的要點，談判重點等全紀錄在筆記本里，所以談起來得心應手，不停的把球拋給我們來接。而中國公司可能沒有太重視，都是現場發揮，主題也不明確。經歷過第一次談判的失敗，大家馬上重視起來，負責人把第二天需要談判的要點做了總結，並讓我事先準備。第二天一大早大家還再次針對要點做了補充。經過這次的準備，談判比前一天順利的多，幾項中方提出的要求德方都同意了。通過這次談判翻譯，讓我學習到了很多談判技巧，同時也真正感受到企業間的激烈競爭。

參觀完展會後，老總讓我把幾天拿到的展會資料整理出來，並把第二天的談判內容整理好發E-MAIL給德國公司。其實這些工作並不屬於我這次的工作範圍，不過我個人認爲，多參與些企業的工作能夠多積累經驗，對我個人從學校走向社會的成長過程也是很有益的，所以並沒有計較得失，答應他們完成。之後的幾天我就是作爲一個導遊的身份出現了。我帶着大家去了科隆大教堂，科隆市政廳等景點，並讓他們感受了歐洲自由，開放的文化。老總特愛吃烤豬肘，所以幾乎每頓飯我們都在尋找特色烤豬肘。也帶他們去了科隆老街一家很有特色的小酒吧，裏面有各式各樣的樂器演奏。整整6天下來，大家相處得還是很愉快的。

我知道其實這次自己的表現一定讓他們不怎麼滿意，我自己對自己的表現也並不滿意。因爲對他們來說，我一定是個不知道怎樣招呼人，也沒有專業的組織能力和領導能力，沒有任何社會經驗的小女孩。不過我想就是因爲我的毫無經驗，單純的有點傻的舉止讓他們能原諒我在此次工作中的不足。我也很感謝他們能給我這個機會讓我接觸到更多，看到更多自己目前沒有機會接觸的領域。感謝他們在此次工作中對我的指導，尤其是姚總對我在方方面面的幫助和指導。我很感謝她把我當作她妹妹一樣，教會我不管是經濟領域還是醫學領域，亦或是生活領域，與人相處之道的種.種。也感謝她對我的忠告以及允諾下次回國提供給我鍛鍊能力的場所等等。對於這次工作中的失誤或不足，我真誠的希望能得到各位老總的諒解。我相信，在經歷一次次的歷練後，一定會有所進步，做到讓他們滿意。

先總結本次工作中我需要保持的優點，自我感覺我對工作認真負責，很努力，很能吃苦，滿踏實。自我反省能力較強，能認清自己的不足。不足之處就有很多，要着重改進：

1.日常交流的德語沒什麼問題，但是牽涉到專業領域的詞彙量還是太少，今後要加強更多專業詞彙的積累。

2.爲人處事上還要更加圓滑，多培養些幽默感。多參與大家的討論，不要害羞不要怕犯錯誤。

3.提高自己的組織能力和領導能力，在不同環境中身份轉換要快，並要儘快投入到當前的身份中。例如，從翻譯轉換爲導遊，要儘快進入角色，立刻成爲領導和組織者。

4.要有主見，不要一味遷就領導，自己要首先提供方案並選出自己認爲最好的方案然後再聽領導意見。要培養自己工作的自主性。

通過這次工作，我覺得自己在社會上完全是個白癡，除了會德語，什麼都不會。但是我不會失去信心，相反我覺得自己有這麼好的平臺，通過做各種展會的翻譯，能接觸到各類社會較高階層，通過與他們的交談，學習到很多，也能瞭解他們成功的歷程，我覺得這是很有益的。從中我也更清楚地瞭解到自己的不足，所以我看到了希望，也知道了自己要努力的方向。姚總說的很對，光有夢想是沒有用的，要付諸於行動，每天爭取進步一點點。今後我會努力把書本知識和實踐結合起來，儘早儘快地融入社會中!

新業務員個人工作總結報告 篇4

時間依然遵循其亙古不變的規律延續着，又一個年頭成爲歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成爲歷史的20年，同樣有着許多美好的回憶和諸多的感慨，20年對於茅臺界來講是個多事之秋，雖然年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對茅臺消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接着又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對於茅臺界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年裏，我們蹣跚着一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)業績回顧

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以爲中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

(二)業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位於，但由於市場的特殊性(地方保護)和後來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至後來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務滯後，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在於我本人主觀上造成的，爲了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在已運作了整整三年，這三年來的失誤就在於沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終於年11月份決定以爲核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，爲明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在着許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關係的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更爲失誤的就是，代理商又接了一款茅臺——老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，後來又拓展了流通市場，並且市場反應很好。失誤之處在於沒有提前在費用上壓住經銷商，以至後來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在於我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、市場

的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走後，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過於依賴;

(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在於後期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由於以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”爲原則，採取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、：自己做包裝和瓶子，公司的費用作爲酒水款使用，自行銷售;

3、：同

4、：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，後來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過於依賴的心理，

四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索着一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過於嚴重、地方就太強等;

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

新業務員個人工作總結報告 篇5

進入公司以來，我以一名初學者的身份不斷努力學習，在上級領導一個多月來的細心教導和大力培養下，進步明顯，從一名長期脫離社會經濟生活的退伍軍人成功地轉向了爲社會經濟發展建設作貢獻的職業工作者。下面把工作以來的情況彙報如下：

一、工作概況

（一）懂得了在社會上如何更好地做好人做好事，爲人處理方面得到很大的提高，在與各方面的人溝通中認識到爲人要守信、生活要仁德，慮事要緊密，處事要謹慎才能成事成大事。但還存在很多缺點和不足，需要更多的學習實踐。

（二）初步地學會了銷售，對銷售有了深刻的理解，認識到一名成功的銷售員必須學會成功的銷售自己的重要性。從沒有商業基礎到如今能基本獨立展開業務跟蹤，這對我來說已是特飛猛進。

（三）對木塑的生產、特性、優點、用途、社會推廣、經濟效益等知識有了一定的認識，但總體還不夠深刻。特別是產品規格、米重不夠熟悉，造成價格、面積、重量換算不夠迅速。

（四）工作認真，能較好地完成上級安排的各項任務，但慮事不周，處事不夠細心，完成工作不夠出色。

二、存在的問題和教訓

因爲沒有堅實的知識基礎和詳細的工作規劃意識，導致部分工作沒有較好的跟蹤完成，很多細節因素沒有考慮周全，經常出現丟三落四的情況，例如上級特別叮囑的事情第二天沒有記起或去完成；如跟蹤美森發貨到黃旗山項目事件，因爲我沒有做好記錄和及時地進行聯繫跟蹤，導致貨到了項目工地，而公司還沒有做好接貨的相關準備工作，與其它工作的安排也發生衝突。清溪三中森林公園項目、體育館游泳池項目、東駿B6項目的鋼材訂多事件；完成報表沒有仔細排查檢修，經常被上級指錯糾正；果皮桶的報價單就是一次次地報錯報漏，修改了一次又一次，還在其它個別報單也一樣。跟蹤安排工作沒有作好充分準備及部署，導致簡單事情複雜化；在清溪三中森林公園項目時，由於部分少量方通鋼材由倉庫調配，因爲我不事先算好想到應該調用的量，全部拉到項目工地上，導致材有多餘，還要再運回來。最不入道的是與客戶交談和商業談判中底氣不足、認識不深、溝通不巧、考慮不全，沒有做到大氣得體，泣血方鋼，遊刃有餘。每次與客戶電話溝通聯繫，很多事情的主動性沒有把握掌控住，思路經常由着別人來走，立場不夠堅定，容易出現溝通短路現象。在上級的不斷施教中，慢慢地開始有所好轉。出現瓶頸的地方主要還是知識基礎不夠深，膽子不夠大，實戰經驗不足。

三、今後打算

（一）努力工作，服從公司管理，聽從上級指示，不怕苦，不怕累，認真踏實完成各項任務，不斷提高事業心責任感。

（二）繼續加強產品、銷售知識的學習，不斷提高商業談判及商業作戰能力，切實儘快進入市場經濟發展交易中充當友好橋樑的角色。

（三）進一步展開電話營銷工作，通過網絡信息深入開展搜尋儘可能使用木塑的客戶，不斷積累客戶，保持跟蹤聯繫，儘可能做到客戶使用我公司的產品及需要我的服務。

（四）努力加強學習對人員管理、安全管理、資源調配、現場工作指導安排技巧、木塑各類產品的安裝維護等知識，不斷提高與甲方、工人的溝通協商能力，提高產品安裝速度，保證工程在預期內高質量完成。

（五）加強對經濟、歷史等各方面的文化學習瞭解，擴大個人知識面，不斷提高個人綜合能力素質，培養良好的個人形象及企業形象。

（六）積極主動參加公司組織的各項文體娛樂活動，加強體育鍛煉，保持健康的身體和樂觀開朗上進的生活態度，與同事友好相處，團結互助，共同努力爲自己爲公司在發展更上一個層次樓。

（七）做好工作總結規劃，學會每天從實踐中學習檢討進步，做好每天、每週、每月甚至每季度每年度的工作規劃，實踐與規劃盡一切可能同步，落實好各項工作任務。

以上是我個人到公司工作以來的工作總結及今後打算，不好之處，望上級給予批評指正。

新業務員個人工作總結報告 篇6

進入酒業公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：

工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以後，先是對地區的市場情況作了一個詳細的瞭解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料150份，發出資料138份

有意向的客戶4家，經過交流好額聯繫選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發出資料90份有意向客戶2家目前正在聯繫和溝通中。在這裏工作的這段時間裏讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果?茅臺的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作纔是我們最應該做的。

二、明確目標

首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認爲作爲公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

其次就是我剛纔提到的實現目標要有正確的態度與方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，纔是可行的目標。

三、學習

關於學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

作爲一名剛畢業的大學生，雖然沒有工作經驗，我們有這無比的事業心和上進心，有着遠大的理想和抱負，因爲我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創一個屬於自己的地方。

新業務員個人工作總結報告 篇7

1、運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進行監控，並根據銷量實行月返，季返制度。

好處：

(1)可以隨時對客戶的銷售週期，銷售星級比例進行紡計分析，對客戶級別進行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應產品活動政?後，可以有秩序的，提高銷售活動效果。

(2、)可以提高價格彈性，很好城應對外來衝貨，比如c市場上市時一星78元/件，記卡銷售，月返實行十搭一，折價63.6元/件。中秋節期間外地衝貨增加，到岸價：55-56元/件，這時，我們利用供貨政害行，五搭一，扔價：58.3元/件，再加上訂貨會上抽獎，大大優惠於外地衝貨，客戶訂貨十分踊躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現場訂貨拾叄萬元多。 有在的問題：在市場切八時，記卡銷售兌現月返，季返中，對月返季返額度和兌現時間，宣傳不到位，兌現不及時，也是造成衝貨的得要原因。

2、把鋪市陳列作爲一項長期的基礎工作來抓 c市場20年2月份正式啓動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號到2月25號，對城區進行地毯式密集鋪市，並搶佔顯眼貨架，進行店外陳列，起到轟動效果，陳列一個月後，兌現雙禮盒壹盒，20年端午期間和中秋節之後，又分別進行兩次集中補貨鋪市。

經驗;

(1)時間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是爲了作品牌宣傳和擴大。

(2)宣傳要到位，畢竟是新產品，無論是零售客戶還是消費者對其都比較陌生，建議鋪市配合POP張貼，鋪市政?講解等內容。

存在的問題：

(1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進展不順利，鋪市政?扭曲等問題，我建議公司在今後鋪市工作針對不同品種，不同渠道進行單獨或交叉進行鋪市，並且單次要控制在500元以內。

(2)獎呂兌現不及時，c市場就有在此問題，由於是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問，這就很必要明確獎品兌現時間而引項內容在鋪市協議中是沒有再加上經銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現進間拖延，造成負面影響，建議在今後的鋪市中，要明確獎品兌現時間