藥店一週工作總結2篇大綱

一、任務完成分析：（藥店）本週周任務的92%。豐臺路口完成銷售81.8%；明光橋完成銷售104%；

（萬寧）7家有美導的店；本週銷售****；

二、會員情況分析；

本週豐臺路老會員10人、新會員7人、銷售****；明光橋老會員7人、新

會員9人、銷售****；

三、人員變動情況；

（ 藥店） 目前人員無變化，自楊總監培訓之後倆店的美導都非常有自信了。

（萬寧）目前3個專職，分別是；永旺、十里堡、新東安、

4個兼職，分別是；寶盛裏、雙井、銀泰、中關村、

四、本週的主要工作；

由於剛剛接手萬寧、有些事情需要處理，去藥店的時間就少了些，我週一

和週二分別去了店裏、雖然進藥店的人不多，但我看到我們的美導依然是在主動的去拉顧客、介紹我們的產品並積極的做體驗，有的做完什麼也沒買就走了，可是並沒有影響她們的情緒；也沒有放棄，依然在給下一個做

，即使這樣我也在鼓勵她們，多給會員打電話、利用會員日再創新高。順便我把上半月的銷售做了分析；接下來下半月還要努力才能完成預計目標。

本週主要是把萬寧老款睡膜退回公司，由於每家的貨不算多、最多的有20來個、也沒法讓庫房去車拉，只好自己先提回家後再送到公司。順便又查了一下各店斷貨現象和是否有近期產品，又把每個店的檯面和貨架整理一遍。另外和幾家店的銷售人員做溝通，告訴他們一些銷售技巧，鼓勵她們做銷售的興趣。

五、下週計劃；

1、跟進藥店銷售；

2、多做體驗提升業績；

3、調動大家的積極性；

4、做好最後周衝刺；

藥店一週工作總結（2）：

一、銷售任務完成分析：

這周完成銷售是*****元 完成本週任務的66.7%。未能完成本週銷售任務，天氣突然降溫使藥店的客流減少了一大半，我們也在積極的找原因，和藥店的店經理也溝通了，他們也有原來的每天3萬5的銷售下降到現在的2萬5，即使是這樣我們也沒有消極的不管銷售，利用這些時間我們把3個月沒有來過的vip會員做了回訪，好幾位都說這月忙在外地呢，而且有幾位以前用的我們的護膚品挺好的，在這個季節居然過敏，我們也一一爲他們見解了原因並邀請有時間來店詳細介紹。以前每月在回訪中幾乎沒有過敏的人，而在這周幾乎天天都有過敏的消息。

二、會員情況分析：

本週新增會員31 位，老會員回顧來了50 位總消費了***** 元。這周我們店老會員有所下降。而且這月來領生日禮盒的會員都消費很低，因爲他們都是去年我們剛開業辦的會員，對我們的產品和品牌瞭解不夠，我簡單的問了一下，他們也不說好也不說不好，我都一一爲他們又見解了一下。並且給了新款的試用裝，相信他們還會回到我們的隊伍裏來的，這周的新會員的客單價有所下降，主要因爲天氣太冷都不願做體驗，我們也只有發3ml的小樣讓顧客自己去試。我們會在下週努力做銷售提高店裏的每一分銷售，做好每一個顧客的333回訪，爭取12月份也會完成銷售任務。

三、店內人員和成列的變動：

店內人員和陳列沒有大的變動