9月中秋銷售工作計劃總結

中秋節是中國的傳統節日，這一天不管是商家也好還是公司社區，或者是一些機構組織都會有一些活動的策劃。今天本站小編給大家爲您整理了9月中秋銷售工作計劃總結，希望對大家有所幫助。

一、 活動背景：

1、節日由來：中秋節又稱月夕、秋節、仲秋節、八月節、八月會、追月節、玩月節、拜月節、女兒節或團圓節，是流行於中國衆多民族與東亞諸國中的傳統文化節日，時在農曆八月十五;因其恰值三秋之半，故名，也有些地方將中秋節定在八月十六。中秋節始於唐朝初年，盛行於宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成爲中國的主要節日之一。受漢族文化的影響，中秋節也是東南亞和東北亞一些國家尤其是生活在當地的華人華僑的傳統節日。自20xx年起中秋節被列爲國家法定節假日。國家非常重視非物質文化遺產的保護，20xx年5月20日，該節日經國務院批准列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。中秋節是中國三大燈節之一，過節要玩燈。但中秋沒有像元宵節那樣的大型燈會，玩燈主要只是在家庭、兒童之間進行的。

2、活動回顧：上一屆“唐韻中秋”活動的基本回顧、圖片等。

3、針對人羣：金字塔原理

對於現在上海市的市民來說，瞭解並且對那些中國傳統習俗有研究的人屬於一小部分，這部分的人羣市場比例很小，對於這些東西的風俗習慣瞭如指掌;其次是中間人羣，這部分人比學者的數量多，但是和本地市民相比數量就明顯少了很多，也是本次我們活動主要的服務對象人羣(受衆);最後是國內的廣大人民羣衆，這部分人羣數量最多，對於中國的傳統節日有一定了解，但是不想學者或者研究者一般精通，有認知空缺。也是本次活動的服務對象之一。

二、 本屆活動內容

1、觀看月餅製作過程，由知名品牌的月餅師來現場親自制作各類餡兒的月餅，讓包括中國人在內的所有參觀者都對月餅製作有直觀認識，並且每一個來客都可以現場挑選自己喜愛的口味的月餅一邊吃，一邊喝桂花酒，一邊賞月(天氣晴朗)。

PS：如條件允許，可現場加入贊助商售賣月餅的攤位。作爲贊助回報。

2、由於中秋佳節時天氣還比較炎熱，故可給每一位參觀者發放摺扇，一邊攀談，一邊賞月，一邊扇扇子也別有一番滋味。

3、分三個區域(江南區，東北區，國外區)使參觀者瞭解不同地域的不同習俗，並且由英語講師講解各個習俗的典故，配上中大型的配圖，使觀衆可以對中秋節有更加深入的瞭解和認識。

4、樂器演奏民謠。建議琵琶、古箏、二胡等，配以中秋佳節的氛圍相得益彰。

5、現場放置100個孔明燈，作爲三大中國燈節之一，自然在中秋之夜少不了放飛孔明燈。我們將100個孔明燈發放給前100位入場遊客，並且在老師指導下親手製作，寫下心中美好祝願放入燈內，在活動行將結束之時放飛。至此活動圓滿落幕!

三、 活動流程

1、前期宣傳：DM單頁派發，發送邀請函等，報刊報道

2、場地選擇與物料製作搭建

3、活動中的執行

4、總結

四、贊助回報

露出方式放置地點數量回報

大型背景板 主要活動地點放置1塊 現場活動直接露出

易拉寶 活動場地四周 40個 現場活動直接露出

宣傳單頁 活動前期派發 20xx張 使市民和外國友人瞭解並知曉活動

邀請函活動前期派發 200份重要觀衆瞭解並知曉活動

現場售賣(月餅) 活動現場/ 使受衆可直接現場購買贊助商產品

摺扇活動現場派發 1000只 摺扇頁面上露出

現場糕點師服裝活動現場 2件 糕點師服裝上露出

月餅製作臺活動現場 2臺 檯面直接露出

孔明燈活動現場派發 100只孔明燈紙巾面直接露出

五、 公司簡介

1、 公司介紹

2、 過往公司所參與並且執行的一些活動

3、 謝謝合作

一、超市中秋活動方案的目的

超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利於穩定現有顧客，提升超市在商圈範圍內的形象。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、超市中秋活動方案的內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2、禮籃：分別爲298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香菸+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香菸+豐收乾紅+價值60元中秋月餅+腦輕鬆

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、當日單張小票滿59元，可任意到活動區進行飛鏢選購獎品一次;滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次贈品主打月餅。

三、超市中秋活動方案——超市佈置

(1)超市外

a、在免費寄包櫃的上方，製作中秋宣傳;

b、在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“**超市 賀中秋”的橫幅。

(2)超市內

a、在主通道，斜坡的牆上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;

b、整個超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

四、超市中秋活動方案——活動費用

中秋活動系列贈品：6萬

場內、場外的佈置費：0.8萬

月餅費用：6萬

共計：12.8萬人民幣

五、超市中秋活動方案——工作安排

1、場內、外佈置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以製作的，由美工組負責，無能力製作的，由美工組聯繫外單位制作，最終的佈置由美工組來完成。行政部做好採購協調工作;預定場內佈置在8月18日完成。

2、採購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取800元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月8日前完成相關計劃。

3、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求於8月18日前完成。

4、防損部負責超市防損及防盜工作。

5、生鮮部負責精美月餅的製作。

一、活動目的 ?通過本次活動加深XX縣縣市民對XX項目環境、規模的瞭解，進一步吸引更多客戶選擇XX項目。

豐富XX縣縣的文化活動，讓XX縣縣的市民以另一種方式賞月。

營造XX項目濃厚的社區文化氣氛，歐式風格與中式文化的 完美結合，爲XX項目今後的銷售打下堅實的基礎。 強化XX公司品牌在XX縣縣市民心中的形象，加深市民對 XX公司品牌忠誠度。

二、策劃思路

國慶、中秋佳節臨近，月餅成了家家戶戶送禮的必備禮品，舉辦月餅展不但能營造XX項目濃厚的社區文化氛圍，更能帶出濃厚的 節日氣氛，爲人月兩團圓的佳節添上完美的一筆。

對於普羅大衆來講，大多數都沒有親手製作月餅的經驗，相信以自制月餅爲活動的亮點，必定能吸引更多的目標買家參加並直接 產生成交。

突顯XX項目濃厚的社區文化氛圍，促進XX項目的銷售。

三、活動簡介 主題：日進千金迷情月宴 ?日期：20xx年9月18日—10月8日 ?時間：10：00—19：30 ?地點：富豪賓館旁XX項目售樓部 ?內容：猜謎+古箏、二胡+萬年竹簡大簽名+月餅秀 ?對象：目標買家、業主 四、活動構成 ★現場佈置 現場佈置以中國傳統的紅燈籠爲主調，配以中式的小裝飾，凸顯中國節、中 國味。

★活動安排 活動安排圍繞中國傳統中秋文化爲主線，加入一些互動環節，讓整個活動充滿傳統味道的同時，充滿趣味性及參與性。

★文藝演出 爲使整個活動調性統一，無論從禮儀小姐還是活動服務人員都身著漢服爲來賓服務。文藝演出以中國傳統樂器演奏及一些新興的中式表演形式爲主，讓 整個活動協調統一又不沉悶。

★活動清單 猜謎+古箏、二胡+萬年竹簡大簽名+月餅秀五、現場佈置 燈籠(燈謎)牆：在售樓部現場搭建一面燈籠牆，紅紅的籠，將整個活動現場佈置出濃濃的中國味道，並在每個燈籠上面藏 上一個燈謎，裝飾性與參與性兼具。猜中者獎勵月餅一盒。 五、現場佈置 各式各樣精美的燈籠配上迷題懸掛在售樓部，知道答案的來賓可以撕下迷題， 併到燈謎兌獎區說出答案，回答正確的 來賓更可以獲得精美禮品一份。 燈謎內容：

1、中秋歸來(打一詞牌名) 2、嫦娥下凡(打一花名) 3、中秋菊開(打一成語) 4、明月照我還(打一明代人名) 5、舉杯邀明月(打一禮貌用語) 6、寂寞嫦娥舒廣袖(打一舞蹈術語) 7、華夏共賞中秋月(打一旅遊用語) 8、中秋度蜜月(打一成語) 9、清風拂面中秋夜(打一四字常用語) 10、一輪明月掛中天(打一四字股市術語) 11、舉頭 望明月(打一中藥名) 12、中秋月餅(打一電腦名詞) 13、中秋別後重團圓(打一影片 名) 14、中秋望月(打一《紅樓夢》詩名) 18、中秋過後又重陽(打一鄭板橋詩句) 答案是：

2、八歸 2、月季 3、花好月圓 4、歸有光 5、賞光 6、水袖 7、觀光 8、 花好月圓 9、明月清風 10、日漲盈虧 11、當歸 12、軟盤 13、第二次握手 14、賈 語村的，《對月寓懷》：時逢三五便團圓,滿把晴光護玉欄.天上一輪才捧出,人間萬 姓仰頭看。

3、一節復一節 五、現場佈置 燈謎內容： (1)同心改革爲祖國 猜一字 中 (2)一彎月照枝頭亮，兩顆星懸天下明 猜一字秋 (3)心已決斷不宜遲 猜一字 快 (4)休把旁人擡太高 猜一字樂 (5)十五的月 亮 猜成語 正大光明 (6)一輪明月掛中天猜股票術語 高位盤整 (7)舉頭望明月 猜電影演員 電影演員 (8)敢上九天攬月猜汽車名牌 凌志 (9)得月樓前先得月 猜一字 棚 (10)雲破眉月倚西樓猜一字 私 (11)明月鬆間照 猜攝影名詞 黑白顯 影 (12)月落日出雁陣業猜一字 胭 (13)九月九年級月似弓 猜飲料 珍珠露 (14) 節日晚會露一手猜一字 挽 (18)雙淚落君前 猜一字 只 (16)重逢 猜一字觀 燈謎內容隨時可以補換、增加。 五、現場佈置 XX項目恭賀各位來賓國慶中秋雙節快樂! 廣場周邊8條空中汽球書法條幅：

4、慶國慶 迎中秋 秋高氣爽 2、天開清域曠，人在大明宮 3、兩儀皆皎潔，四海倍澄明 4、碧空月圓逐花影，龍燈笑舞鬧中秋 5、海上生明月，天崖共此時 6、國慶又逢仲秋月，盛世中華夜名居 7、國強民富顯龍威，彩旗飄揚迎國慶 8、月異日新，國慶中秋同歡度

四、現場佈置 樓面包裝：將銷售中心外立面掛 滿小號的紅色燈籠，讓來賓遠遠 的就能感受到節日的氛圍，同時紅紅的燈籠與銷售中心歐式的外 立面相結合產生一種衝突的美感 實現中西文化的完美交融。紅色 寓意紅紅火火，滿滿一面牆的紅 燈籠寓意香檳小鎮的銷售紅紅火 火，所有的業主在入住後生活和和美美、紅紅火火。

五、現場佈置 樹木包裝：銷售中心廣場及項目廣場上的樹木上不規則的掛滿 大紅燈籠，使整個活動現場變成一片紅色的海洋，統一的紅色 讓來賓記憶深刻，同時也較容易提起來賓的情緒。五、現場佈置 內場佈置：銷售中心室內用中式工藝花燈做點綴，使室內與 室外調性統一，又不失變化。 五、現場佈置 漢服禮賓：禮儀小姐及所有售樓人員身着漢服爲來賓服務，從簽名、猜燈謎、現場古箏、二胡表演，細節處體現品位，讓來 賓猶如置身於漢唐，有種穿梭時空的錯覺。

六、前期預熱 預熱時間：9月18日起開始活動預熱 預熱內容：1、媒體發佈活動消息; 2、客戶到售樓部簽名活動; 3、邀請月餅專賣店聯合活動; 4、現場及售樓部佈置; 5、各種道具準備; 6、活動內容培訓。 七、促銷政策 促銷目的就是爲了成交，目前項目銷售處在停滯期， 不下重手很難解決困境。 問鼎建議：與其停滯不前，不如狠心放血，刺激市場，以期改變被動局面。 七、促銷政策 日進千金計劃 優惠時間：從9月18日開始—10月8日止。 促銷策略：每日增值1000元，成功選房後抵作購房款。

促銷範圍：XX項目住宅及商鋪均可享受該活動優惠。

計算方式：優惠天數×1000元=總優惠額。

優惠天數：從定房之日起至10月8日止。

購房流程：1000元定金，3天之內簽定買賣合同併到齊首期款。

購房折扣：一次性付款97折，銀行按揭98折。

八、月餅秀 日期：20xx年10月1日—10月2日 時間：9:00~17:30 地點：售樓部前門 內容： 擬邀XX縣著名的月餅商家喬家柵、滕王閣、一品香等著名連鎖品牌現 場售賣月餅。XX公司企業不但免費 向月餅商家提供場地，更向月餅商 家購置一定量的月餅送贈來賓，此舉不但加強了月餅商家在XX縣縣地 區的宣傳，更進一步促進了月餅的 銷售。同時營造XX項目濃厚的社區 文化氣氛，實現三贏的局面。