轉正工作個人總結（精選23篇）
轉正工作個人總結 篇1
本人，於20xx年X月X日入職工資，在所辦公室任人事專員一職，至今已經兩個多月。時光飛逝，在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事額關心及幫助下，我深刻體會到公司“卓越、創新、和諧、共贏”的企業宗旨，熟悉了公司的組織架構並逐步掌握辦公室工作流程及人事工作程序，使我的工作在各方面都有了很大的進步。下面我將入職後的工作，做如下總結：
一、負責公司人員檔案的整理、完善。人事檔案是的重要組成部分，它記述和反映個人經歷和德才表現，我的工作是以個人爲單位收集並整理完善檔案相關資料，集中進行保存以備查考。人員檔案是公司合理用人、選人的重要基礎。
二、人員招聘工作。公司目前的招聘方式主要以網絡招聘，現場招聘以及在市內媒體報刊上刊登招聘。我的工作是於用人公司(部門)溝通，瞭解招聘需求，選擇合適的招聘渠道，對應聘人員進行簡歷初篩，並配合各公司(部門)進行面試、複試、考覈，最終選拔合適的人才。
三、建立有效的人才庫。對應聘過程中有用的人才及時儲備，便於臨時招聘用工時選用，目前人才庫中儲備有效的簡歷共計份，其中研究生以上學歷人，本科學歷人，大專學歷人。
四、職稱評定工作。公司示範中心的建設及多種項目的不斷開發，要求我們的人員必須達到一定的職稱水平，爲配合公司更好的完成項目相關工作，我的工作是協調高新區人事局，及時報送符合職稱評定條件的員工，完成職稱晉升。
五、配合各公司完成員工的培訓工作。員工培訓是提升技術、能力水平，形成企業價值觀，增強凝聚力的關鍵工作，也是激勵員工工作積極性的重要措施。本年公司領導對培訓工作非常重視，我的工作是配合各分公司(部室)針對本年度培訓工作，做出初步的培訓計劃，並精心組織、配合監督完成。根據培訓內容及相關，出題庫三套供考覈用。
六、員工入職、離職手續的辦理。員工入職後，指導新入職員工辦理入職相關手續，收集其個人相關資料，並掃描做以備份。在入職培訓過程中，能做到熱心、細緻，讓新員工在第一時間體會到公司人性化的管理模式。員工離職時，指導員工辦理離職交接手續，交接完畢後經直屬領導簽字確認，予以辦理其他相關手續，並出具離職證明。
七、公司員工考勤。公司的考勤系統，是每位員工績效考覈的重要指標，我的工作是及時的對新入職員工進行指紋的錄入，每月準確的核對並導出當月打卡情況，交由各公司(部室)進行覈對。
八、員工福利。得人心者得天下，公司爲體現人性化管理，出臺了每位員工生日的當天，由公司送出生日和美好的祝福。我的工作是記錄每月生日員工，及時送出公司領導及各位員工的美好祝願。
九、庫房的管理。本月公司庫房由我交接管理。我們首先對庫房重新盤點及記錄更新，在日後的採購和領用過程中，及時的記錄出入庫時間、領用物品、領用事由。建立出入庫臺賬，讓每件物品都清晰明瞭，便於我們掌握辦公用品等耗材的採購計劃，減少浪費、節約成本。
十、辦公室日常工作。配合辦公室領導完成日常工作，如會議安排、來訪接待等工作。
人力資源工作是一個“潤物細無聲”的工作。如何更好地服務於公司各個部門，需要有較強的抗壓力，靈活度，如何把各種瑣事處理的妥當是一門學問。在這兩個月裏，我能夠勝任公司交予我的各項任務，這與領導的指導和同事們的幫助是分不開的，在未來的工作中，我將以更加飽滿的熱情爲公司做出的貢獻。
轉正工作個人總結 篇2
本人於20X年X月X日成爲我酒店員工，轉眼已三個多月，在領導們的幫助培養和同事們的關心支持下，我逐漸適應了工作。回顧三個多月的試用期工作，感覺收穫良多。現將三個多月來的學習工作情況向領導彙報：
在這三個多月中，加入我酒店市場部，學習掌握了基本的酒店運營，市場拓展方面知識，熟悉了我酒店的工作環境。同時也稍稍接觸了我酒店好產品網站的項目活動，懂得了協調部門內部與其他部門之間的合作關係。爲我更好的投入工作打下了良好基礎，使我對我酒店的業務技能也有了初步瞭解，有了一些心得體會。負責收集、整理、統計政府招投標信息數據，並填制各類相關表格。協助市場部經理處理部門一些日常事務，彙總部門成員工作小結，統一彙報領導。跟隨市場部同事拜訪客戶，努力完成銷售任務。
來到酒店後，酒店濃厚的學習氛圍深深的感染着我。使我認識到必須注重自學，結合工作實際，不斷學習政治理論、業務知識和社會知識，用先進的政治理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
作爲一個初到工作崗位的新人，對市場部各類業務拓展工作的熟悉還有相當一段距離，對工作實務也瞭解甚少。不足之處還是很多的，這就更加督促我需要不斷的學習，努力跟上前輩們的步伐，在今後的工作中，我要通過鍛鍊毅力、發掘潛力、自加壓力、激發動力，爭取更好的做好本職工作。
轉正工作個人總結 篇3
敬重的公司各級指導：
在這個碩果累累的金秋季節，我懷着特別期盼的心情，特別榮幸的參加了--這個雲南地產行業的明星團隊，--在雲南地產行業雖然不是地產開發體量最大的房地產公司，並不影響公司擁有特別優秀的管理團隊，在業界更是名聲鵲起口碑傳遍。我特別珍惜這個學習歷練的平臺，信任這肯定是我發揮和提升個人力量的機遇，更是我人生的一個轉折點。現就參加公司以來的學習、工作等狀況做以下總結和剖析，向公司的各位指導和同志們做以下彙報：
參加公司後經過簡短的入職培訓和環境熟識，部門指導安排給我的工作內容是：--工程和--園工程所涉及的雲南--、雲南--投資、昆明--開發、雲南--置業(兩個工程、四家公司)的財務管理、本錢覈算、預算分析、方案掌握、績效考評和幫助上級指導做好集團公司財務制度建立、稅務籌劃、稅收管理的工作。
通過快速熟識公司的財務制度、覈算方法和工作流程，在入職一週的時間內完成工作交接，並對原積壓的工作進展趕補，使財務覈算根底工作與時間同步;結合公司財務覈算要求梳理完善賬務覈算，並向上級主管指導提出合理建議。
加強企業的財務管理工作，其目的是要爲企業的效益效勞。神州天宇所開發的工程都有各自的背景和特點，我重點從審批程序、資金管理、會計覈算、預算掌握幾個方面入手，深入理解並把握，以便在今後的工作中運用。
(1)進展投資要求支付前期爲工程墊付費用，根據公司指導支配已經完成雙方財務的對賬工作，並對支付方式和處理方法提出了建議。
(2)土地補償款應交企業所得稅的稅收優待——延期繳納工作的開展，在公司上級指導-的指導下做了申報前的政策理解、詢問、分析和稅局人脈資源調動的預備工作。
通過對月度、年度的財務分析，結合工程合同簽訂執行狀況，比照工程經營方案，準時並動態地把握公司營運和財務狀況，覺察工作中的問題，並提出財務建議，爲指導決策供給牢靠的財務根據。對公司的投資工程，能使用較爲科學的方法做財務可行性測算，充分考慮貨幣的時間價值和風險掌握，轉變已往靜態的，更加註意現金流量的決策方法，較好地掌握了投資風險，爲指導決策供給了財務根據。
培育良好的專業學問學習提升儲藏的習慣，堅持執行會計人員連續再訓練的規定，仔細學習財務專業最新學問、信息，重點關注國家宏觀政策，特殊是房地產政策，分析新政策對地產稅收、金融的`影響，蒐集、整理、分析政策對工程的實際操作運用。
作爲工程公司的財務經理，按照?--財務管理制度?的要求，努力標準企業財務管理，維護財經紀律，當好公司指導的參謀，爲公司指導決策供給真實的財務數據、合理的分析和建議;對不合理的支出，能頂住壓力，堅持原那麼;對於覺察的重大問題，能不隱瞞自己的觀點，書面對公司指導和集團公司彙報，實在履行了崗位職責，確保公司資產的高效營運和保值增值。
在工作中得到了公司指導的支持和同事們的關心，使我融洽快速地融入了工作團隊，極大增加了對--企業的管理團隊精神、企業文化價值的認同感和驕傲感。在今後的工作中我將更加留意學習，努力剋制工作中遇到的困難，進一步進步職業道德修養，進步業務學識和組織管理程度，工作上新臺階，爲企業作出自己應有的奉獻。預祝--能獲得良好的社會效益和經濟效益。在此我申請正式成爲公司的一員，殷切希望公司指導賜予批准爲謝!
轉正工作個人總結 篇4
三個月的實習轉眼就要過去了。於XX年6月25日進入國際招標有限公司，在貨物招標部主要從事招標業務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業務知識和技術能力得到不斷充實並提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下彙報：
一、認真學習業務知識，履行崗位職責，服從領導安排。做爲一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，瞭解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一週對招投標常用法律法規學習，國際國內貨物招標流程學習，並完成了公司的測試。
二、主動熱情，以端正的工作的態度對待每一份工作。到貨物招標部以後，部內的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這裏感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的項目：上海電氣集團(湛江項目鍋爐、汽輪機、發電機)技術談判;武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項目鍋爐、汽輪機、發電機)技術談判;湛江項目原燃料取制樣系統、燒結成品試驗裝置技術交流(徐州赫爾斯)。參與標書審查的項目：寶鋼研究院不鏽鋼技術中心拉伸試驗機項目標書審查;不鏽鋼事業部icp發射光譜儀項目標書審查;寶鋼檢測公司X熒光光譜儀項目標書審查。參與標前會的項目：寶鋼國際行車集中採購(瀋陽福州)。參與開評標的項目：寶鋼國際行車集中採購(瀋陽福州;梅山夾鉗起重機;寶鋼國際行車集中採購(柳州鄭州重慶);梅山1450扎制油;寶鋼運輸公司框架車配套框架;寶鋼股份直屬厂部20xx冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環節進行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從過硬的專業素質、良好的組織協調能力，也學到了招標行業良好的職業道德及工作中踏實肯幹的工作作風。
三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業務技能。作爲一名年輕的招標工作者，可能由於經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，並熱衷於對問題處理方案的積累。例如在師父指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發佈公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在國際招標網限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由於我的經驗不足，在國際招標網上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在諮詢了國際招標網工作人員後，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
總之，在這3個月的實習期內我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動爲國際招標有限公司的發展做出自己的一份貢獻。
轉正工作個人總結 篇5
我於20xx年7月1日成爲公司的試用員工，到今天2個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉爲公司正式員工。
作爲一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎麼與人共處，該如何做好工作；但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
其實上天對每個人都是公平的。作爲公司也一樣，因爲公司是一個大家庭，每個人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇會有所不同。所以，這些方面我並不會放在心上。惟一值得關心的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應得的報酬。而在這點上，我認爲只要努力做好自己的本職工作，公司會給予相應合理的待遇的。
我的工作崗位是信息管理及知識產權專員，在試用實習期間，根據領導的安排，我曾在公司的研究所裏學習工作了一個星期，期間熟悉了藥物基本的製作流程，跟隨研究人員進出實驗室，做些有趣的化學實驗，令我意外的是，這些前輩們並沒有因爲我是一個新手而認爲我礙手礙腳的，取而代之的卻是悉心的教導和一遍遍的示範。
在歷史業務流程基礎上，同時在不影響交付質量的前提下，對到貨、分揀、包裝、發貨等部分操作進行了改良性的調整，提高了庫存場地的利用率、庫存貨物的週轉率及分揀包裝的工作效率，並降低了錯誤返工率；由於考慮到我的專業能力和目前所勝任的崗位的要求上不太相關，公司非常慷慨地給了我一週在xx市知識產權服務中心所開辦的“xx市專利工作者”的公費培訓機會，在這短短的一週內，讓我從對企業專利以及知識產權方面的知識一無所知徹底蛻變爲一個合格的專利工作者，獲益匪淺。在此，我真的很感謝公司領導能給我這次學習的機會，今後我一定會把所學的知識和技能全部用到自己的工作中去，爲公司做出自己應有的貢獻。
初踏入工作崗位的我，對所有的事物都感到新鮮。但新鮮的同時，隨之而來的便是困擾，雖然以前也在某些單位工作過，但卻和現在有着千差萬別，在這裏每天的所作、所言、所行，都和自己的專業大相徑庭，只會一味的操作，最怕同事們說些專業術語，於是從工作的第一天起，我就記錄着每天工作的點點滴滴。記錄是我多年養成的習慣。
20xx年xx月11日至20xx年xx月13日，爲了更快的適應公司的生產工藝和節奏進度，領導讓我參加了由美歐諮詢公司所舉辦的“cgmp培訓”，明白了這次培訓的最終目的是要讓我公司的產品通過fdac gmp的審覈認證，在這幾天內，我又瞭解了一些關於硫酸羥氯喹的生產流程和製作工藝。這次培訓又讓我加大了對公司的瞭解和認識，非常值得。
這三個月來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發展和美好前景，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裏工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的.人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，爲公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！
雖然這些工作是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大；但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。
經過這兩個月，我現在已經能夠試着做起專利的分析報告，整理部門內部的各種資料，協助領導，同事進行資料的蒐集和分類，從整體上配合公司的運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。
這是我的第一份工作，這兩個月下來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裏工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，爲公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！
轉正工作個人總結 篇6
結束了四年豐富多彩的大學生活，我憧憬着自己能夠進入一個在社會上有地位、受人尊重、有良好發展前景的大企業工作。經過努力，終於圓了自己的夢我獲得了電網公司賜予的這一就業機會。在激情似火的七月我懷者激動無比的心情進入了夢寐以求的電網公司，榮幸成爲供電局的一名新員工。
七月初到局裏報道後我們首先加入了電網公司在貴陽開辦的20xx年新員工培訓班。這是我們大學畢業參加工作的一個重要轉折點亦是一個新的起點，在短暫的十天時間內我們進行了軍事訓練、電網專業知識學習以及觀看了抗冰保電專題視頻和圖片展。軍訓不僅能培養我們吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅強意志。
十天的培訓，我們緊接着又加入到都勻電網開辦的20xx年新員工生產技能培訓班進行了爲期一個月的深入學習。通過20多天的學習培訓，使我對都勻電網有了一個更爲清晰的認識。同時也對高電壓設備的基礎知識、油務技術監督的分類任務、電氣試驗在電力生產中的應用、繼電保護的基礎知識、變電運行、電氣接線及運行方式、變電站的相關知識、安規、事故及異常情況用語、操作術語、調度自動化系統功能、電力營銷系統的相關知識、電力線載波、光纖通信技術和信息自動化、計量管理所的構及職能權限、電測量指示儀表的基礎知識、線路管理及輸電線路的基本知識、調度管理的相關知識等有了一定程度的瞭解。這次學習將對我們今後的工作有着不容忽視的作用。
近兩個月的培訓了，我分配到馬場坪供電所見習上班，從事收費工作。剛接觸收費難免有些棘手的以前不曾碰到的問題，當我耐心向所裏面的同事請教時，他們總是非常熱情，不厭其煩的給我講解，每次看到的都是他們熱心的笑容，一股暖流從心間流過，我知道也堅信這股暖流是不會乾涸的。所裏面的每一名同事都極好相處，樂於助人，我想這也許和xx人在外界的良好口碑是分不開的吧。
上班到現在已經兩個星期，恰逢收費高峯期，每天前來繳納電費和辦理業務的客戶還是比較多，有的時候從早上開門幾乎可以說是忙到下午六點過下班，實話說累肯定是有一點，但更多的感覺是充實和快樂。我實習的崗位屬於服務性窗口，不論是現在還是今後我每天都會以一個良好的精神面貌和熱情的態度去爲任何一名客戶服務，要做到服務永無止境!爭取做一名優秀的南網人!
轉正工作個人總結 篇7
時光飛速流轉，轉眼間距離我進入X幼兒園已經過去三月有餘了，我的試用期也隨之悄然結束，真正成爲了X幼兒園不可或缺的一份子，跟各位老師也已經相處成很要好的姐妹，跟園長的關係也極爲和諧，跟幼兒園的小朋友也相處的極爲融洽，彼此感情很好，幾乎沒有什麼隔閡，也沒有學生牴觸我。這就很好的促使了我在工作上的順利發展，很平緩的度過了三個月的試用期，主要還是因爲其他老師的熱心幫助，還有園長對我工作的大力支持。回過頭來看，這三個月的工作，我自己還是很滿意的，我也有信心在轉正後，能在自己的崗位上繼續發光發熱。
我在X幼兒園負責教孩子們舞蹈，在X幼兒園我是的一個舞蹈老師，也因爲我的到來學校多開設了一門舞蹈課，教學設備、需要的道具、衣服園裏花了斥巨資購買;園長也儘量給我多安排了幾節舞蹈課，教學資源都往我這邊傾斜;找不到其他的舞蹈老師，就給我配備了一個小幫手，也有一點舞蹈的基礎，目前還是實習老師，剛從師範學院出來的“小朋友”，來協助我的舞蹈教學工作，有了她的幫助，我會輕鬆很多，我一個老師上全園小朋友的舞蹈課着實有點。因爲園裏一直缺乏舞蹈老師，所以一直沒有開設舞蹈課，對這方面的經驗有所不足，所以我的意見園長還是會着重考慮的，這爲我的工作帶來了極大的便利，我知道園長是想把孩子們舞蹈方面的能力趕上來，我也不會懈怠，儘自己所能，園長都對我的工作這麼大力支持了，我肯定的做出點效果出來，不然怎麼對的起園長。所幸經過三個月的辛苦教學，在上週的兒童節文藝會上，呈現了很好的舞臺效果，孩子們都表現的很好，我也獲得了家長們的肯定。
在工作中，我剛開始給孩子們上課，第一節課就給他們表演了一段舞蹈，並問他們想不想學，他們對我的到來充滿興奮，都十分配合我的教學工作，小孩子就是小孩子，對舞蹈的熱情絲毫不比我的少，非常積極，可能是因爲我的見面舞蹈他們都很容易的接受了我，因爲我之前有過很長時間的教學經驗，知道怎麼去親近小朋友，所以我們很快了打成一片了，他們都親切的叫我“劉媽媽”，因爲我姓劉，我也不知道這是哪個孩子提出來的，不過他們這樣一口一個交的是真的甜，“劉媽媽，我想喝水了”“劉媽媽，我想尿尿了”……我想X幼兒園我會一直待下去了吧，這裏的工作環境，人和事都那麼的中我意，爲了這羣孩子，我也會不辭艱辛的教他們舞蹈。我相信我會在未來的工作中變得更加成熟，把教學工作做得更好!
轉正工作個人總結 篇8
我於20X年x月x日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。
公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，並且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結同事，搞好大家之間的關係。
在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成爲優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。
三個多月來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
1、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;
2、有時候辦事不夠幹練，言行舉止沒注重約束自己;
3、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;四、業務知識方面特別是銷售經驗還不夠紮實等等。
我深深體會到有一個和-諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，爲公司的發展竭盡全力。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。
根據公司規章制度，試用人員在試用期滿三個月合格後，即可被錄用成爲公司正式員工。因此，我特向經理申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉爲正式員工，並根據公司的薪金福利情況，從20X年x月x日起，轉正工資調整爲X元/月，懇請領導予以批准。
來到這裏工作，我的收穫莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在今後的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑着自己高度的責任心和自信心，一定能夠爲公司的發展儘自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。
轉正工作個人總結 篇9
您好！
時間一晃而過，轉眼間兩個月的試用期即將結束。
在這兩個月裏，給我留下的深刻的印象，讓我學到了許多。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，各方面都取得了一定的進步。整體素質有了較大的提高。培養了敏銳的觀察力。正確的判斷力，獨立完成工作的能力，嚴謹、踏實的工作態度。無論在哪個崗位，我都會踏踏實實的做好自己崗位上的工作。在工作上，嚴格遵守醫院和科室的各項規章制度及護理操作規程，減少差錯事故的發生，貫徹“終生爲念，厚德載醫”的服務宗旨，文明禮貌服務，心得體會堅持文明用語，並帶到工作中的每個環節。工作時間儀表端莊、着裝整潔，對出現的缺點、差錯，認真總結、分析。
在工作過程中，我深深感到自身不足，明顯感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性。向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己；向周圍的同事學習，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向同事請教；在實踐中學習，把所學的知識運用於實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找自己的不足，提升自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養和人格品質的鍛鍊，增強奉獻意識，從一點一滴的小事做起；工作中嚴以律己，忠於職守，防微杜漸，牢固樹立全心全意爲病人服務的宗旨。
我對自己的未來充滿信心。更熱愛護理事業，我渴望學有所用，渴望自己的知識能夠運用到實踐中去，更憧憬實踐能夠豐富我的工作經驗和能力。我自信我已具備了成爲一名優秀護士的前提和基礎，未來的我將用我的實際行動來證明，同時不斷地完善，併爲之堅持奮鬥一生。
轉正工作個人總結 篇10
XX年XX月，經過XX省公務員錄用考試，我非常榮幸的成爲了一名國家公務員。一年來，在領導的關心培養下、在同志們的幫助支持下，我圓滿地完成了自己所承擔的工作任務，思想政治素質和業務工作能力等都取得了較大的進步和提高。現將我一年來的工作總結如下：
一、嚴於律己、堅定信念，堅持全心全意爲人民服務。
一年來，我始終堅持運用辯證唯物主義和歷史唯物主義去分析、解決問題，堅持實踐是檢驗真理的標準。始終堅持共產主義信念，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，堅持全心全意爲人民服務。同時，恪守職業道德，遵守黨校規章，認真工作，勤奮學習，尊敬領導，團結同事。
二、勤奮刻苦、加強學習，不斷提高理論知識水平和業務水平。
一年來，我始終堅持加強理論學習，不斷提高自身理論知識素養。一是積極參加單位組織的各項學習活動。認真參加了黨員春訓、黨風廉政建設學習會等理論學習活動，深入學習了科學發展觀和xx屆六中全會精神，切實提高了自己的理論知識水平。二是積極參加公務員學習培訓。XX年XX月，我參加了公務員初任培訓，學習並掌握了國家公務職人員的行爲規範準則及專業技術知識，明確了全心全意爲人民服務的工作宗旨。三是堅持自主學習。在工作之餘，我不斷加強自主學習，關注社會熱點時事，瞭解民生動態，學習黨的理論新成果，同時，積極學習優秀教學經驗和業務知識，認真做好各項工作。
三、認真工作、堅持進取，認真完成各項工作任務。在工作中，我始終堅持履行工作規範，不遲到不早退，按時按質完成領導交辦的各項工作任務。同時，始終堅持多動手、多動腦、多請教，不斷學習，不斷積累，不斷改進工作方式，努力做好各項工作。一是認真做好人事報表、文件收發、文件撰寫、會務組織、檔案處理等辦公室各項工作；二是科學安排時間，按照分工協作、全力配合的原則，做好領導交辦的工作任務和調研任務。
四、廉潔自律、克己奉公，不斷加強黨性鍛鍊。
在工作中始終堅持理論聯繫實際、求真務實的優良作風，嚴格遵守黨紀黨規，自覺保持廉潔自律，遵守黨風廉政建設各項規定。嚴格遵守單位各項規章制度，不遲到、不早退，不斷增強自律意識，提高自身思想修養。同時，增強政治理論學習，深入學習科學發展觀，加強黨風廉政教育，加強黨性修養，錘鍊工作作風。
通過一年來的努力，我在學習和工作中逐漸成長、成熟，積累了一定的實踐工作經驗。但是，我清楚自身還存在一些不足，尤其在政治理論學習和工作方面還需要進一步加強和完善。在今後的學習和工作中，我將繼續加強理論學習，不斷解放思想，轉變作風，堅持與時俱進，紮實工作。
轉正工作個人總結 篇11
冬雨隨風而至，20X年也將隨着深冬的來臨而將翻去最後一頁，20X年是我人生的轉折點，從以前的個體到了一個集體——江蘇啓安這個大家庭當中來了!我雖然在公司才兩個多月，但是就這兩個月讓我感觸很深，讓我思考很多------在這辭舊迎新之際，我把這幾個月的工作做個總結：
剛到公司的時候，公司安排我到廬江做採購員，作爲一個剛接觸這個職業的新手，我沒有多的經驗和閱歷，但是我要求自己要有一個平常的心，進取的心，不止千遍的和自己說：這個崗位的擔子是重之又重，一定不能辜負了公司領導的期望。
對於材料的採購，我從短短的工作實踐中也總結出了以下的一些經驗：
一、儘量收集多一點材料信息
我不熟悉的材料，我會盡我的努力找懂得這個材料的人，從別人那去學到到自己本來不知道的東西。那怕是一點一滴都算是學習和進步。
二、做事情要有條理、有計劃
我基本上會每天都會對我所做過的工作，處理的事，進行一個心裏的小結，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理的，儘量做到問題不推遲，盡最快解決。對於明天的主要事情，做個計劃。俗話說：好記性不如爛筆頭!事情較多的時候，我會記錄下來，逐個去處理，處理和沒有處理的做個記錄，這樣工作就會更加清澈明朗。
三、學會主動與人溝通
經常與工地上的倉管、施工隊長等相關人員接觸和交流，這樣便於自己更好的瞭解材料，以及跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
四、做好對供應商的管理
儘量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。工作中要嚴謹，要主動出擊，不寄希望於供應商肯定沒有問題，及時的做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏着絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便於查詢和統計，及配合工程需要做好工作。
五、職業習慣
讓自己有一個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助於自己向一個更優秀的採購靠近，做一名真正優秀的採購員。
六、打業務電話的一些經驗
想好打電話的目的是什麼?是詢價、是講價、是訂價、是分析市場變化等。組織好自身談話內容的概要，做到談話流暢，語言豐富，用語專業，親切自然大方，熱情大度。對供應商所銷售的這個材料及其它供應商(同種材料)的信息要了解，以此好迴應對方的談話。要記住對方所銷售這個品種現在的大約價格，及你上次所訂購價格，或上次你報給對方你購的價格及你虛擬報給對方的價格。在關心業務的同時，不妨多給予客戶出了業務關心外，工作身體等也做個善意問侯。對新客戶多介紹並展示一下自己公司的實力和優勢等。
以上的一些經驗是我在工作過程中總結出來的，想要做好一個合格的優秀的採購員必須嚴於律己，在實踐中不斷的加強自己的業務水平的提高，只有這樣才能更好的展現自己，爲公司的發展做出貢獻!
在廬江的那段日子，我能夠從心裏上及時的轉變，從以前的一個個體能及時而又融洽的融入到這個團體，也是對自己的一個要求和挑戰，在吳江我能夠和同事們相處的非常好，本不是一家人，但是勝似一家人的情誼始終讓我們的這個團體工作有力，工程進展順利。11月份我被調要到南京工作，參加南京沙達旺倉儲工程，崗位是後勤的管理。
後勤管理對於我來說又是一個新崗位，但是我總是有這樣的自信：一定能做好!在平時的生活中和同事多溝通，隨時掌握他們的心理和一些想法，並能儘量的在現實條件中隨心所願，這樣就從後勤方面保證了員工的有一個良好的工作心態，無後顧之憂!及時的合理的制定了一些後勤制度，和對制度的宣傳以及監督，對後勤上面的一些設施、設備做一個完整的數量和現狀統計，需要維修的及時維修，需要整改的及時整改，讓大家有一個比較舒心，安全，溫暖的後期生活環境!
20X年即將過去，下面將迎來嶄新的20X年，在新的一年裏，我將發揚不怕苦，勤學習的精神，更加努力的做好自己的工作，樹立公司榮譽感，儘自己的努力，爲公司的發展壯大，也爲證實自己的能力，恪盡職守，永不懈怠。
轉正工作個人總結 篇12
時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守酒店的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴於律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，並在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力。20__年_月_日，我有幸來到酒店工程部工作，在這短暫的三個月中，在酒店領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了酒店環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況做簡要小結如下：
一、對以前工作的總結
1、嚴格遵守酒店各項規章制度。上班伊始，我認真學習了酒店《員工手冊》及各項管理制度，並嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。
2、主動學習、儘快適應，迅速熟悉環境和工作內容。
3、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、虛心請教，總結積累，較好的完成了領導安排的各項工作任務。
4、與同事之間和諧相處、加強溝通、團結協作，以儘快更好的融入團隊。
5、存在問題時及時找到解決辦法。我將在今後的工作中多向前輩請教，學習，以最短的時間熟悉酒店理工作內容及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不斷磨練意志、增長才幹。
二、對以後工作的計劃和建議
1、個人簡歷計劃：今後，我將進一步嚴格要求自己、加強學習，努力提高業務水平、充分發揮所長，積極、熱情、細緻的完成好每一項工作。
2、建議：酒店多一些關於技術方面和特長方面的培訓。
三、個人的崗位職責
1、協調工程部與各部門之間的工作，做好上傳下達
2、統計工程部人員出勤狀況
3、部門臨時會議的通知，並做會議記錄
4、整理出差及各種票據
5、協助工程部各人員的工作
6、負責工程部所有文件的登記、發放及歸檔
7、協助項目經理整理項目資料，每個項目建檔並歸檔
8、根據項目經理需要，協助畫cad圖
9、工程部工具及輔助設備的監督及管理
10、單據送籤，經理交辦事項
能成爲我們酒店的一員，深感榮幸。自從進本酒店以來，在同事們的大力支持和幫助下，本人認真學習，嚴格履行工作責任，較好地完成了本職工作任務，以後也將會更加努力!
轉正工作個人總結 篇13
從20__年x月份至今，我已在X衛生院試用期滿三個月，這三個月來，在醫院領導和同事們的關心下，我漸漸地熟悉了醫院的工作環境和規章制度，慢慢的融入了這個新的大家庭。
身爲一名護理人員，我一直嚴格要求自己，在工作中正確執行醫囑及各項護理技術操作規程，做好基礎護理，嚴格執行無菌操作和三查七對制度。對待患者能文明禮貌的服務，積極與患者溝通，及時瞭解他們的心理動態，以便讓患者接受更好的治療，並做好健康宣教。發現問題，及時上報，及時解決。能做到理論聯繫實際，遇到不懂的問題能及時向各位老師請教，吸取他們的工作經驗，改掉自身的不足之處，並積極做好自己分內的工作。
在思想上，要求自己積極上進，熱愛祖國、熱愛人民，擁護中國共產黨的領導、擁護各項方針政策，遵守國家的法律法規及各項規章制度;勇於批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，積極參加醫院和科室組織的各項活動並能尊敬領導，團結同事。
在學習上，嚴格要求自己，憑着自己對作爲一名優秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鑽研，勤奮好學，態度端正，目標明確，熟練的掌握了各項護理基礎知識和各項護理操作技能，作到了理論聯繫實際。除了專業知識的學習外，還注意廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。在工作上，始終牢記全心全意爲人民服務的宗旨，對工作認真負責，對領導尊敬服從，對同事團結愛護，對患者呵護倍加，並克服一切困難，圓滿完成各項護理任務。積極配合領導和同事，正確執行醫囑及各項護理技術操作規程，做好基礎護理，嚴格執行無菌操作和三查七對制度，徹底貫徹五常法。發現問題，及時上報，及時解決。在工作中能理論聯繫實際，遇到不懂的問題及時向護士長及年資深的老師請教，努力提高自身的業務水平。對待患者能文明禮貌的服務，做到舉止文明、態度和藹，急病人所急，想病人所想。積極與患者溝通，及時瞭解他們的心理動態，以便讓患者接受更好的治療，並做好健康宣教。
在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，以嚴謹而積極向上的生活態度打理好自己的每一天。爲人熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己的尺度均衡的處事原則，能與同事們和睦相處，積極參加各項有利身心健康的活動，從而不斷的豐富自己的工作和生活。
在此，我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作。在以後的工作中努力學習、積極進取，不斷提高自身的專業技術水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務於患者。爭取做一名優秀的護理人員。
轉正工作個人總結 篇14
雖然是第一次接觸編輯這個職業，但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業精神，讓我很快喜歡上了這份工作。同時，公司提供的一系列完整的培訓課程以及公司許多老同事和資深編輯的無私幫助和耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了編輯出版的流程，爲以後能快速地上手工作打下了基礎。
總結三個月的工作：忙碌伴隨着充實，學習伴隨着收穫。在主任悉心的培養下，我從最基本的一些校對工作做起，踏踏實實的學習，一步一個腳印的前進，到現在已經能夠比較獨立承擔一些項目。其中主要完成的項目有：《高中單詞速成》(第一級)初稿編輯、《高中單詞速成》(第三級)初稿編輯、《高中單詞速成》(第二級)初稿一校、《夏令營牛津英語專用教材》基礎班初稿二校、《會考聽力突破》(第二版)成書校對及監聽、《會考聽力突破》(第三版)再版編輯、《國中英語聽力突破》(七年級全冊)第三版成書校對及監聽、《國中英語聽力突破》(八年級全冊)第三版成書校對及監聽。可以說，這三個月的工作對於我來說是意義重大的。
在中學教研室的工作中，我嚴格要求自己，認真及時做好主任佈置的每一項任務，碰到有不懂和不清楚的問題就虛心向主任學習請教。同時，我也積極學習新知識，新技能，注重自身發展和進步，不斷提高和充實自己，希望能儘早獨立承擔完整的項目，在工作中獨擋一面，爲公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免會出現一些小差小錯需領導指正。但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成長、不斷成熟。在此，我要特別感謝本部門的主任對我的入職指引和幫助，感謝她們對我工作中出現的失誤和不足的提醒和指正。
雖然三個月時間不算長，但我已經深深被報社良好的企業文化氛圍所吸引。報社的領導注重人性化管理，工作環境寬鬆，在這樣的氛圍中，可以極大地激發我的自身潛力，使我以更積極的心態投入到每天的工作中。
我深知作爲一名編輯，不僅需要有耐心、細緻的工作態度，還要具有較強的責任心，能夠爲自己所編輯的書籍負起全部責任，並在工作中不斷進取，努力提高自己的業務素質和專業素質，力爭使書籍的質量登上一個新的臺階，爲公司的發展打開一個更加廣闊的渠道。我深信我一定能做到這些。
這三個月來我學到了很多，感悟了很多。看到公司的迅速發展和美好前景，我感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裏工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，爲公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
轉正工作個人總結 篇15
時間流逝，轉眼之間我來__公司計財部工作馬上就兩個月了。雖然時間很短，但是這段時間在公司領導的關心和同事們的幫助下，我在工作上收穫頗豐。下面我將近兩個月年來自己的工作情況總結如下：
一、嚴於律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同事
自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，正確處理好工作與私事的關係，從不因個人原因請假或耽誤公司的正常工作；同時我認真學習並嚴格遵守公司的各項規章制度；團結同事，積極合作。
二、能夠做好本職財務工作
作爲一名房地產企業成本會計，我深知成本管理是財務工作中重要的一項工作內容，在前任成本會計__的指導下，我認真學習我公司成本管理流程，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常付款的審批、賬務處理、產值的處理等，特別是合同付款審覈工作，是否在本月資金計劃內、是否符合合同付款條件，審覈一定要細心嚴格，付款信息、產值信息等相關內容及時登記合同臺賬，保證領導看到的是最新的數據。
三、其他工作
每月月末能夠及時把本月收到的新合同按類別計提印花稅，報給稅務會計馬昱，確保稅金及時繳納；已批未付準確管理，每天早上把最新的數據彙總完畢後報給出納，其他各項報表及時更新。
轉正工作個人總結 篇16
本人於20X年x月x日作爲儲備幹部正式入職X大酒店。根據公司對儲備幹部的培養方案，首先進入管家部輪職。在管家部工作的這兩個月內，我先後在各個崗位上輪職，經過部門領導和同事的悉心指導，我瞭解並掌握了部門的規章制度，以及各個崗位的工作職責，快速適應並融入了該部門。
在管家部的前一個半月裏，我主要作爲客房服務員，負責打掃並維持房間清潔、舒適。在此期間，我熟悉了酒店房型類別及分佈，熟練掌握客房清潔程序、物品清點等工作。對客服務過程中，從顧客角度着想，盡力滿足客人的需要，當受到顧客的肯定時，便感到自己的辛苦勞動也是有價值的。隨後作爲客房中心文員，負責總機和服務中心電話的接聽。
文員的工作比較繁瑣，除了電話的接聽、轉接外，與前臺、客房服務員及其他同事的溝通、客衣收取和送洗、房態抄寫及覈對、客人消費入單、叫醒服務等都在文員的工作範圍內。初期工作中，由於業務不熟練，經常會有手忙腳亂的狀況發生，後來在領班和同事的指導幫助下，我一邊學習一邊將自己的心得體會總結並記錄下來，很快掌握了各種電話應答方式、事項處理辦法，進一步提高了多種狀況下的應變能力，同時對管家部這一酒店的核心部門也有了更深刻的認識和體會。
接下來的兩週內，我分別跟隨樓層領班、PA領班、主管、布草房制服員開展工作，每個崗位輪職兩天。領班或主管在第一天主要給我講解其工作職責以及部門相關的規定和管理制度，並在隨後的實際工作中進一步明示。在這個過程中，我加深了對管家部工作範圍內的各個崗位、各個環節之間相互作用的瞭解，對整個部門的運作也有了更爲具體切實的感受。
回顧這兩個月的輪崗期，我覺得收穫頗豐。由最初的不適應到磨合期再到後來的順利適應，整個過程充實而愉快，不僅磨練了我的意志，增強了我的責任感和服務意識，更重要的是領悟到了一種學無止境的工作態度和謙虛謹慎的處事哲學。
轉正工作個人總結 篇17
我於20xx年6月被任命爲產業發展處處長，主持產業處工作。一年以來，在聯線領導的關心指導下、在各部門的支持配合下，在處室全體同仁的共同努力下，始終以科學發展觀爲指導，堅持“體制創新提品質，研究開發‘三貼近’，紅色旅遊抓特色，量化管理增效益”28字方針，求真務實，銳意進取，較好完成各項工作任務。現彙報如下：
一、講政治、顧大局、守紀律、促和諧
在工作中自己始終堅持以黨員的標準嚴格要求自己，堅定理想信念，認真貫徹執行黨的路線方針政策，處處以弘揚紅巖，愛護紅巖，打造紅巖爲已任，工作中始終堅持工作到位不越位，人到、心到、行動到，牢記和堅持：政治上知恩，工作上知責，學習上知短，待遇上知足。做到了對組織忠誠、對同事真誠、對事業負責，政治素質和品德修養進一步得到提升。
二、狠抓處室管理，強化工作措施，提高團隊協作能力和執行力
一是健全內部組織抓管理，二是強化責任抓項目，三是突出重點抓突破，四是依靠組織和團隊協作抓實效。充分發揮處室現有人員各自所長分工合作，營造和諧氛圍建立和睦處室、創建有上進心、有活力，有執行力的團隊。在這一年的工作中處室工作效率明顯提高，責任心越來越強，團隊協作意識和執行力進一步提升。完成各類調研報告、課題研究、業務文稿、行政公文等共計50餘份、近30萬字;組織處室學習、傳達聯線會議精神、落實各項工作等召開處務會近50餘次。
產業發展處因在“20xx(重慶)中華紅歌會”全國紅色紀念館的邀請、聯絡、接待工作中表現突出，去年底被中華紅歌會組委會(文化部主辦)評爲先進單位，爲紅巖聯線爭得了榮譽。
三、一年來完成的主要重點工作
1、完成市文廣局課題研究任務《重慶文化產業發展現狀研究》6萬餘字課題項目;優秀調研課題申報材料;調研工作先進單位申報材料。此項課題納入市文廣局對紅巖聯線2020xx年度綜合目標考覈內容。
2、完成紅巖聯線20xx年新春聯歡會編導工作：編寫紅巖聯線20xx年新春團拜會實施方案;審查新春聯歡會節目並提出修改意見;多次召開新春團拜會籌備組工作會;完成聯歡會舞美設計，燈光、音樂設計，抽獎、頒獎、場內外服務、彩排、正式演出等相關工作，以較少的投入取得了很好的效果。
3、參加市委宣傳部《關於加快建設文化強市的決定》起草工作組相關工作，並完成“貫徹落實黨的xx屆六中全會精神——紅巖聯線重點項目申報專題報告”。
4、撰寫四篇專題文章紅巖網站刊發：《黨旗飄揚、紅歌獻給黨》、《紅巖精神、延安精神、永放光芒》、《紅色演藝、精神桑拿、城市名片——打造實景演藝項目的思考》、《科學謀劃推陳出新——以紅巖品牌助推院團走進市場、走出國門》。
5、全力投入“紅巖劇場、紅巖魂陳列館改擴建二期工程”及“紅巖文化產業基地”項目前期籌備工作。草擬“工作組工作方案”、“紅巖產業基地建設彙報材料”、“紅巖魂陳列館改擴建二期工程建設彙報方案”;完成“烈士陵園宿舍樓住戶統計”、“紅巖村宿舍住戶統計”及西南政法大學、壯志路片區、松山片區、煤炭公司、博森廠、電器研究院、沙區衛校、紅巖小汽配等調查摸底工作。對景區交通組織、產業佈局等提出了建設性修改意見。
6、積極推進巴渝劇場裝修工程。按有關規定和程序落實相關工作，特別對完善功能、技術設備、外觀內飾方面提出了許多整改建議，每項進程嚴格按照相關政策及有關規定程序執行和運作。
7、完成《黃金週觀衆下滑分析報告》、《紅巖聯線1-5月產業數據分析報告》、《紅巖聯線一季度產業數據分析報告》共計6份。使聯線領導和相關職能部門及時、準確掌握產業動態，瞭解聯線文化產業的生產狀況、經營狀況、發展規模、發展速度等情況，爲聯線領導制定產業規劃、調整產業結構、開闢產業項目、制定產業政策等提供信息和參考依據。
8、完成紅巖聯線上報中央文獻研究室：20xx至20xx年《文化產業發展情況》、《免票前後景區參觀情況》、《紅巖聯線社會服務產品》彙報材料。
9、完成紅巖聯線《20xx年度博物館免費開放*佳做法申報書、*佳文化產品推廣》材料的編寫。內容包括：文化品牌戰略推廣方案;文化產品基本信息，包括種類、數量、產品特色、定價情況、銷售量和銷售額等;文化產品營銷策略及營銷效果評價三方面。此材料上報參加由國家文物局與中國博物館協會組織聯合主辦的20xx年度博物館免費開放*佳做法評選，紅巖聯線分別入圍*佳宣傳推廣、*佳旅遊推廣、*佳管理創新三個獎項。
10、完成市文改辦下達任務《紅巖聯線文化改革發展成果》專題報告。
11、完成“五進”活動前期籌備工作。擬定“五進”活動策劃方案、經費預算、路線設計、請示報告等相關文件。多次與市委宣傳部、市文明辦(宣教處、調研處、祕書處)聯繫商議策劃方案、啓動儀式、下發通知等相關工作。
12、積極主動與市文廣局對接和協調兩院團工作，處理各類事務共計58項。組織和協助京劇團《金鎖記》、話劇團《河街茶館》參加20xx年重慶市舞臺藝術優秀原創劇目展演;組織和協調兩團參加市級專業文藝院團“週週演”惠民演出活動、慶祝直轄15週年、送演出進基層活動等。
協助館長抓好兩團工作，積極推進院團的創作、生產、演出，不斷“出人、齣戲、出精品”。“當好三員”(服務員、協調員、監督員)，深入兩團進行調研，詳細瞭解兩院團發展情況，積極協助兩院團完善了日常工作制度，制定排練、演出制度、考勤制度、劇場使用制度、財務報賬制度、績效考覈評審制度等一系列規章制度;落實文化宮劇場交由話劇團全面管理，巴渝劇場交由京劇團全面管理;並完成交接工作、資產清理及人員安置等相關工作。
轉正工作個人總結 篇18
我從去年六月份正式到----公司上班，到現在已經有一年時間。這一年裏，在領導和同事們的指導和配合下，我踏踏實實的工作，並在工作中不斷地學習與進步，提升自己的素質和才能，以期更好地完成各項任務。通過自身的不懈努力，我已經適應了周圍的工作與生活環境，逐漸的融入到陶瓷科技這個大家庭中。
下面，我將這一年來的工作總結匯報如下：
一、思想態度
學校裏十幾年的寒窗苦讀，使我增長了學識，練就了認真和堅毅的秉性，也爲以後的人生種下了希望。然而這是以社會經驗的巨大缺失爲代價的，它造就了自己凡事過於理想化的書生氣，形成了崇尚自由、不喜束縛的特立獨行之個性。
如今，我已經走上了工作崗位，必須儘快的做好角色轉換，雖然我還不是黨員，從學生到員工的角色轉換也不徹底，但是，工作以來，我一直按照黨員的標準來嚴格要求自己，遵規守紀，服從公司和領導的各項安排，時間不糾纏於上下班，工作不計較分內分外，以結果爲導向，認真踏實的做好每一件事，努力達到公司和領導的預期要求。
二、工作情況
我把自己的工作分爲三部分：
1、作爲ERP項目推進小組成員，對公司的ERP項目進行推進與維護管理。本公司的ERP項目主要包括六大模塊：基礎資料、供應鏈、生產管理、財務管理、成本分析，以及單獨的工資系統。我負責對基礎資料編碼進行維護與管理，在供應鏈模塊實施期間，爲了使大家更快的熟悉ERP系統，保證業務數據的準確性與及時性，我們下發了操作指南，並制定了《ERP系統運行制度》，依據運行制度對供應鏈數據錄入情況進行定期檢查，通報檢查結果，督促大家及時準確的完成業務。
去年10月份，生產管理模塊開始調研實施，這一部分主要由一線操作工來直接操作，他們大多對電腦幾乎是一竅不通，特殊業務又多，操作起來比較繁瑣，因此出錯頻率很高。這時我就成了救火隊員，隨叫隨到，及時幫助並教導他們處理問題，到現在已經小有成效，絕大部分操作工都已經能夠正確的進行彙報、補卡，以及開具不合格品通知單，並能夠處理一些簡單的問題。
工資系統是一個獨立的帳套，在對它進行測試時，我負責把自制工資表中的數據導入系統，覈對系統計算結果的準確性，並對工資統計人員進行工資錄入培訓。經過測試，系統數據與自制工資表中的數據完全一致，甚至能夠發現自制工資表中的錯誤，現在也已經在使用中。
成本分析模塊目前正在加緊測試，由於前期的一些相關數據不很準確，各種誤差累積到成本分析中，使得差異加大，調整起來也比較困難，因此實施進度比較緩慢。
ERP系統是由總經理直接領導的項目，是我工作中的重中之重，我也一直不遺餘力對其進行維護與推進。可是，由於前期考慮不太周密，導致在實施時經常出現一些細節問題，拖延了項目進度，這還需要和軟件公司一起協調解決。
2、作爲系統管理員，對公司的電腦、打印機、投影儀，以及各種辦公軟件進行維護與管理。
生產管理模塊上線之前，我負責給金屬化生產線上的幾個錄入點配置好電腦以及打印機、條碼掃描槍，並安裝好相關的軟件。金屬化生產線和陶瓷生產線的辦公司搬遷時，我負責給他們重新連接電腦和網絡，平時則負責對這些設施的日常維護工作。其中文印室裏的打印機換了三四個，每一個都總是出錯，很是讓人頭疼了一段時間，直到上個月換成一個全新的打印機，錯誤才消停下來。
3、作爲綜合管理部的一員，負責與其它部門和單位的溝通和協調，以及公司的門禁與考勤系統、監控系統、消防系統等等各項基礎工作。
綜合管理部是承上啓下、溝通內外、協調左右、聯繫四面八方的樞紐，是推動各項工作朝着既定目標前進的中心。面對各種繁雜瑣碎的工作，爲了提高工作效率，我不斷地強化工作意識，注意加快工作節奏，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有着落。
三、學習與生活
作爲一名剛剛走出校門的大學生，以前學到的知識並不能很好的跟當前的工作結合起來，只有更加努力地學習各種知識才能滿足工作需要。因此，我沒有放鬆對自己的要求，在學習方面的熱情反而比任何時候都要高漲。剛進公司不久，我隨其他員工一起到秦嶺裏面進行了爲期兩天的拓展訓練，加強了安全意識和團隊合作能力，也認識了其他單位的許多同事。隨後又隨王師傅一起參加軟件公司開展的二次開發平臺使用培訓，學習了軟件的一些後臺設置和二次開發，這個平臺給ERP系統帶來了很多方便，因此一直都在使用，我也從中獲益良多。此外，我還訂購了《輕鬆學電腦》期刊，並結合實踐，努力學習電腦
網絡和硬件方面的知識和技能，至今也算是略有所成。此後，我仍會不斷加強自己的專業理論和相關業務技術的學習，努力提高自身的業務能力
在生活方面，剛來時正趕上建黨90週年，我參加了慶祝晚會。在下半年，又跟大家一起到西安世園會和天水麥積山去遊玩放鬆，開闊視野，陶冶情操。今年年初，我在老家屬區要了一個單間，三月份開始搬到溝裏來住，省下了每天兩個小時的坐車時間去做其他工作。溝裏的生活是很單調，但是也很清靜，對於我這樣的單身一族來說，有充足的時間做自己喜歡的事情，那是再好不過了。
四、個人感受
在這一年的實習中，公司同時進行了三大項目：ERP系統、技術改造和降本增效。新廠房、新辦公樓、新的管理模式，再加上一大批新人和創新高的產量，這些無不昭示着陶瓷科技已經進入了迅速發展時期。然而隨着公司規模的迅速發展，員工素質和業務能力的提升卻有點跟不上步伐，企業文化的建設也缺少改進和創新。在公司這麼久，我還從來沒有直接接受過企業文化的宣傳，而在日常工作中感受最深的卻是“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的本位意識。
隨着公司規模的逐漸擴大，各項新業務也越來越多，如何提升自己的工作能力和技巧以適應這些新人新事物就成了一大挑戰。爲了迎接這次挑戰，我積極地向周圍的同事學習各項技能，並現學現賣，在實踐中鍛鍊和提升自己的業務能力。由於我是內向型性格，做事比較認真謹慎，在和同事進行溝通交流時就有些放不開，有時也顯得沒有主見;在處理問題時，不像是管理人員，倒更像是一個服務人員。這種低姿態使我看起來比較好說話，也很容易相處。可是作爲管理人員，這種情況有些偏離了我的工作重心，在以後的工作中是不太可取的，我一定會盡力改正，做到勇於管理，善於管理。
五、建議與希望
1、系統的進行企業文化建設
雖然我對企業文化了解不深，但也知道它的重要性。因此希望公司能夠系統的建設企業文化，並加強宣傳，使員工能夠融入其中，切實的感覺到企業文化就在身邊(例如五S現場、六好班組、活動室休閒運動等)。這需要全面瞭解企業文化的概念、內涵、方式和方法，建議公司去企業文化建設比較成功的企業學習，使公司的文化建設更加科學有效。
2、改變培訓模式，提高培訓效率
現在的培訓模式是，一旦有了什麼新業務，就把所有相關的操作人員都召集起來集中培訓一次，結束後大家在培訓記錄上籤個名錶示已經接受過培訓了，至於有沒有學會那只有自己知道了。其實真正學會的很少，到了實際操作時又需要一個一個的重新教，而且通常還得多教好幾遍。
事實上，學習不是一蹴而就的事情，與其這樣浪費大家的時間，還不如先重點的對幾位帶頭人員(例如班組長)進行實作培訓，讓他們用心去學，三次學不會要進行懲罰。等他們學會之後再去對自己班組內的成員進行培訓，他們和自己班組內的人員朝夕相處，有充足的培訓時間，員工也更容易理解和接受，培訓效率也會大大提高。
3、優化考勤管理
在生產線上，有些崗位是隻有上班時間，沒有下班時間，只是籠統的規定什麼時候做完什麼時候下班，沒有準確的班次，也就很難統計考勤，更無法計算加班時間。也有些崗位是有考勤班次，但卻是在事後進行統計，看看當天誰到場了就給誰記工時，這樣就根本就沒有缺勤這一說。對於倒班人員，輪換的隨意性也很大，無法及時的更新考勤班次，也就根本無法準確的統計考勤。
我覺得，既然是考察出勤情況，那就應該事先給每一位員工都規定好班次(上班日期和時間)，倒班人員的出勤班次由班組長及時上報，並在系統中及時更新，這樣才能根據刷卡記錄來準確的統計出勤情況。例如我們規定你今天早八點至晚八點之間必須出勤，系統中卻找不到你的刷卡記錄，那就是缺勤，如果沒有請假條，那就記爲曠工，進行處罰。相對的，我們沒有規定你今天早八點至晚八點之間必須出勤，系統中卻出現了你的刷卡記錄，那就要考慮記爲加班，進行獎勵了。
當然，由於本公司崗位班次的複雜性，可能需要專門設置某個人員對考勤系統進行專項管理，才能真正的做到及時更新，準確考勤。而這一切的基本前提就是我們的刷卡機足夠準確和靈敏。
4、將辦公用品納入ERP系統
由於辦公用品比較細碎，供應商不固定，開票週期又比較長，難以順利的納入ERP系統，因此它的出入庫業務一直都在系統外運行，這種不規範的業務長期進行下去，很容易成爲一個反面榜樣，讓其他業務也跟着不規範起來。爲了防止發生這種情況，應該儘快的把相關人員召集起來，進行專題討論，集思廣益，商定出一個切實可行的方案來執行，以免後患。
六、工作規劃
在今後的工作中，我會一直保持認真踏實的態度，用心做好每一件事。其中的首要任務是繼續進行ERP系統的工作，讓這個項目順利通過驗收。其次是積極向組織靠攏，爭取早日入黨。然後是系統的學習管理知識和技能，積極向周圍的領導和同事請教，把自己培養成一個合格的管理人員，更有效的爲公司貢獻自己的力量。同時，我還會加強本職工作的學習和應用，儘快取得中高級職業等級證書。
轉正工作個人總結 篇19
我叫， xx年我有幸進入x院神經外科工作。七年來，我一直秉承我院的 “爲人民服務”的理念，在科護士長的帶領、指導下，本着發揚救死扶傷的精神，認認真真、踏踏實實、兢兢業業地做好我的本職工作，七年中無一例醫療護理事故、差錯或糾紛發生，得到了科領導和同事的一致好評，也得到了患者們的認可 。
平時，我積極地參加院內、院外舉辦的各種業務知識和技能的培訓或考覈，在加強自己的政治思想認識之餘，時刻不忘隨時提高自己的專業素養，嚴格遵守各項醫療護理規章制度和按照各項醫療護理操作規範，做好護理工作。我一直認真參與每月一次的三基(基礎理論、基本知識和基本技能)的理論和操作考試，溫故而知新，理論聯繫實際，不斷鞏固自己的護理理論知識和實踐技能。通過自己的不懈努力，今年終於順利的通過了護理學專業本科考試，取得了護理學專業本科學歷。近幾年我參加了醫院舉辦的“5.12”技能操作大賽，分別獲得了20xx年護理技能操作大賽第一名和20xx年護理技能操作第二名的優異成績;連續兩年分別被醫院評選爲一星級護士，二星級護士;同年在衛生部舉辦的全國護理服務爭先創優活動中被評選爲“全國優質護理服務優秀個人”的榮譽稱號，以及省級、市級、院級優質護理服務優秀個人的榮譽稱號，我深知這些榮譽跟醫院領導的培養和支持是分不開的，這些榮譽都凝聚着全院領導、同事的心血，它使我深深地體會了作爲一員的無上榮光，它增強了我的集體榮譽感，強化了我的團隊合作精神，使我深知個人只有與集體融爲一體才能形成最大合力，才能實現我的人生價值。
作爲一名普通的合同制護士，我最渴望的就是成爲醫院的正式一員，我真誠的希望院領導給我一個轉正的機會，您的肯定將是我未來工作和學習的巨大動力，首先，我會更加認真的對待以後的工作和學習，力爭學到真知識、練到真功夫;然後，我會把自己所學到的一切回報醫院，與同事一起分享，並學以致用，完全轉化到實際工作中來。如果您認爲我現在還存在不足，我也不會氣餒，我會更加刻苦地學習理論知識，鍛鍊操作技能，並磨練自己的性格，以此來彌補過去的工作中出現的不足。不求最好，但求更好，使自己能以更專業的素質、更積極的態度爲患者提供更優質的服務。
轉正工作個人總結 篇20
我於20X年x月x日正式開始到公司採購部上班。由於自己的學識、經驗和閱歷與採購工作都有一定的距離，所以感到身上的擔子很重，總不敢掉以輕心。從來公司的第一天開始，努力把自己融入到採購中心團隊中，不知不覺已經一個多月了，現將這一個月的工作情況總結如下：
1.現在是我努力學習的階段。“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行爲對於我來說就是一筆寶貴的財富。所以我總在經理的指導和同事的幫助下不斷的學習。在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉着採購工作情況，較好的融入到我們採購團隊中。
2.排版和學習採購制度彙編，瞭解採購流程、採購管理、採購結款方式。
3.年未統計電子版供貨商信息X個。
4.接手日常採購費用工作。掌握了公司採購費用報銷流程。
5.協助經理完成市場調研、日常採購x次。
6.對文件檔案在年底進一步完善整理、歸類，統計份數X份，爲以後的工作提供便利。
7.通過協助做上半年採購物流中心經濟分析報告及在經理虛心的指導下，讓我重新認識了製作表格的要求和數據文字的嚴謹性，同時也增加自身PPT的製作能力，對各公司的採購工作也有了一定的認識。
後期工作：
1、工作中採購方面缺少經驗，因此在以後工作中，要多記錄並理解領導、同事的談話，要有不怕苦的精神，協助領導多辦實事，從中積累經驗提高自身採購能力。
2、辦公室裏的工作已開始接手，但在培訓會議的整理、文檔詳細內容等方面要向同事學習，更快的介入到日常工作中。
3、工作要細心，善於思考，發現存在問題，首先與領導進行溝通，指出自己的解決思路和意見提供參考。
4、多學習同事的長處，嚴格按照領導的安排完成日常工作。
這一個月來，我能敬業愛崗，積極、主動的完成自己的工作，配合公司的要求來完成工作，與同事能夠很好的配合和協調。但也存在一些問題，主要表現在：第一，雖然領導和同事都很熱心的幫助我，但採購對我而言是一個新的崗位，許多工作我還是得邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠細緻，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求，第四，不擅言辭，文筆比較粗糙。在以後的工作中我會改正、改善存在的不足，對人與人爲善，對工作力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，後期爲公司的發展儘自己的一份力量。
轉正工作個人總結 篇21
轉眼間，一年的試用期到了。在這初爲人師的一年裏，我慶幸自己能走上嚮往已久的三尺講臺，實現了由學生向教師過度的角色轉變，真正適應了學校正常的教育教學生活，融入到X中學這個大家庭中。一年來，在學校領導和同事們的幫助下，我無論是學習能力、教學能力還是專業水平都得到較明顯的提升。現將一年以來的工作總結如下：
一、德
作爲一名黨員，我堅決擁護中國共產黨的領導，認真學習黨的重要文件和精神。積極參加學校的政治學習，努力提高思想覺悟，自覺遵守《教師法》等法律法規，自覺遵守學校的規章制度。積極參加教研活動，服從分配，完成學校指定的各項工作，廉潔從教，忠誠黨的教育事業，執行黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，培養全面發展的合格人才。我尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，對人真誠、熱愛學生、人際關係和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。
二、勤
我嚴格遵守學校的各項規章制度，積極參加校本培訓、政治學習、教研活動、值日、升旗禮。不放過任何一次學習、提高的機會，不落下每天的本職工作。在擔任高一五個班歷史教學工作中，做到課時教案齊全，無漏備缺備現象，按時到校，從無遲到、早退、曠課現象，努力做一名合格的教師。
三、能
本年度，我擔任高一年級歷史教學工作。在教學中我認真鑽研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用於課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇於創新等能力。做到課前認真備課，課堂上注意搞活課堂的氣氛，提高學生學習的主動性，課後及時總結、反思。從不體罰學生，並開展結對子的活動，激發學生的上進心。平時，關心愛護學生，既做到嚴格要求，又耐心引導，促進學生全面、主動、健康發展。
四、績
在學生們的共同努力下，這一學年的教學工作圓滿完成。特別是在培養學生學習能力方面，取得了較好的成果。絕大多數學生都逐漸由會學向學會轉變;一年來，學生對歷史的學習興趣有增無減，且每次考試成績都能與老教師所教班級不相上下。今後，我仍將不懈努力，不斷提高教育教學能力和水平，創造更好的成績。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。勤勤懇懇地工作，踏踏實實地做人，我將一如既往。我將以不懈的探索奮鬥來回報X中學，回報社會。
轉正工作個人總結 篇22
本人通過近三個月的工作，目前已對公司組織構造、部門職責、信息流、單據流、實物流及資金流等有了較深的理解，熟識把握了儲運業務流程、工作現場管理、工作任務支配、周邊業務接口關係等，並且已可以很好地融入團隊，與銷售、財務、倉庫效勞商、運輸效勞商、印刷廠等通力合作，正確、準時地完成公司的交付目的及任務，因此在此提出轉正申請，請各位指導予以批示，特別感謝!
一、試用期工作總結
1、在前任主管的幫助及指導下，從3月17日至3月24日完成了?[X]之友?3期第2批及12期第4批共計96240本的方案、資源組織、分揀、包裝、發貨等工作，據此根本理解了物流業務流程及接口關係;
2、從3月24日至4月2日主導完成了學語文4期第1批共計約45萬冊的包轉發貨任務，並完成了庫房資產的交接清點(含設備、輔料、工具等)，以及學語文20xx年12、3期的盤點;
3、從4月3日至6月5期組織完成了學語文4期第2批、5期、6期、78期共計約171.4萬冊的接收、入庫、分揀、包裝、發貨、配送等，每期庫存誤差比例掌握在目的範圍內(目的值1‰);
4、在歷史業務流程根底上，同時在不影響交付質量的前提下，對到貨、分揀、包裝、發貨等局部操作進展了改進性的調整，進步了庫存場地的利用率、庫存貨物的週轉率及分揀包裝的工作效率，並降低了錯誤返工率;
5、在信息流方面對前期零散的訂單信息進展了模板化整合，削減了信息傳遞的錯誤及散失對業務的不良影響，降低了儲運與市場環節之間反覆確認的工作量;同時對單據覈對方式進展優化，將原先3天完成的工作量縮短爲2天。
二、後續工作策略
1、流程方面：建立並逐步優化儲運環節的方案、訂單處理、貨物接收、在庫管理、分揀包裝、運輸配送、客戶效勞管理等業務流程，實現相關業務操作的標準化、標準化、制度化，做到有據可依;
2、人員方面：通過各種渠道建立臨時點數人員、臨時包轉人員的資源池及相關人員的.狀況說明，並定期維護更新;對內合理實行崗位輪換制度，削減人員變化對業務的影響;
3、物料方面：通過更加合理地支配發貨方案，平衡到貨、包裝、發貨等之間的步調，削減資源、時間等方面的衝突，進步包轉合理性、庫存週轉率及整體工作效率;
4、設備方面：建立設備定期保養及維護制度並嚴格落實，進步打包機、叉車等設備工具的可用率，避開影響正常業務開展;
5、本錢方面：通過歷史數據分析比照，合理地對包裝方式、運輸方式等進展調整，削減打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉本錢;同時通過訂單的整合及合理的方案，進步臨時人員及設備的利用率，削減發貨時間，從而降低人工本錢。
轉正工作個人總結 篇23
我於20xx年XX月底進入公司，主要負責批發客戶，三個月都完成了銷售任務。在這三個月裏感謝辦事處領導和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務。
一、遵守崗位職責，認真履行本職工作。
我主要的工作就是服務經銷商和客戶，起着溝通與協調的作用。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款;然後是按路線拜訪客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷;及時完成各項數據統計，做好月工作總結。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班後做好工作準備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教。
三、正確對待客戶需求並妥善解決。
瞭解客戶的需求，主動提出在拜訪發現隱藏的問題。關注產品的陳列位置和價位(同競爭對手做比較)，有預見性地提出提高銷量的建議。
四、認真學習拜訪八步驟，靈活運用到工作中。
客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。
學習了公司的拜訪八步驟後我才發現到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。
五、在今後的工作中我要作好以下兩方面的內容：
1、在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題。對簽有協議的客戶嚴格按照條款執行，不足之處立即調整，杜絕其僥倖心理。
2、培養自己的競爭意識。在拜訪客戶時關注產品的陳列包括冷凍數pop等(包括同類競爭品牌)，要力爭的位置。
3、加強自己的語言表達能力。在和客戶溝通時準備好陳述的內容，力求條理清晰，言語簡潔，通俗易懂。
在以後的工作中希望繼續得到大家的支持和幫助，做好個人工作計劃，爲我們能把工作做的更好加油!