我的創業計劃書3篇

一、 企業概況

主要經營範圍：

我創辦的項目是“硃砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務，暫不搞零售。

主要產品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。

本企業創辦初期，以自行設計、自主生產爲主;來樣加工爲附。 以批發爲主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金佔壓。由於人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅遊區設立攤位，主要是瞭解市場需求，改進設計和生產。

產品市場前景廣闊，據調查，來我省旅遊的遊客80%的會買紀念品，僅敦煌旅遊區一處，一年就賣“硃砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產的僅19萬件，其餘11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。

企業類型：

■生產製造 □ 零售 □ 批發 □ 服務 □ 農業

□ 新型產業 □ 傳統產業 □ 其他

二、 創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)

黃亮：原鎮陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20餘年的經驗。擔任過班組長，有一定的生產組織能力。

李燕：在供銷社當過售貨員和業務組長，有一定的和市場打交道的經驗。

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)

黃亮、李燕均國中畢業

三、 市場評估

目標顧客描述：

最終客戶是佔遊客大多數的中等收入者。

目標客戶是各旅遊景點的商店，爲他們提供“價格便宜、樣式簡單、便於攜帶、有地方特色”的工藝品。

今後，可以與旅遊紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。

市場的容量或本企業預計市場佔有率

市場容量爲30萬件，當地供應量僅爲19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。

如果，我廠能佔有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時，採取各種方法改進設計、生產、銷售，完全有可能強佔本地的供貨市場約5%，兩項合計爲XX0件。但僅佔整個市場的6.7%，發展的餘地很大。

市場容量的變化趨勢：

隨者西部大開發的進程，遊客會增加，市場容量會擴大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領先一步的意識，做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。

競爭對手的主要優勢：

1.起步早

2.有僱工，產量大 　 3.在景點擺攤，瞭解市場

4.價格低

5.有一定的銷售渠道

6.有一定的經驗

競爭對手的主要劣勢：

1. 產品簡單

2. 品種少

3. 產品均爲仿製

4. 沒包裝

5. 沒計劃

6. 不打廣告

7. 不貼商標

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1. 產品精緻

2. 品種多

3. 自行設計

4. 有便於攜帶的包裝

5. 有一定的計劃

6. 準備搞宣傳

7. 貼商標，創品牌

相對於競爭對手的主要劣勢：

1. 起步晚

2. 產量小

3. 不瞭解市場

4. 價格比他們高1元

5. 沒有渠道

6. 沒有經驗

四、 市場營銷計劃

1、 產品：

產品或服務主要特徵

貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。尺寸小，有包裝，便於攜帶。

2、 價格

產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格

飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

菩薩同上同上同上

飛天同上同上同上

折扣銷售訂量達到200件，可折價5%

賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件

3、 地點

(1) 選址細節

地址面積(M2)租金或建築成本

自家小院

(2)選擇該地址的主要原因：

□ 交通便利 □ 基礎設施健全 □ 價格低廉□ 無環境保護限制

□ 短期不會發生地址或居民變動 □ 有較大的消費市場

□ 其它 生產設施佔地少;無條件找地方

(3)銷售方式(選擇一項並打√)：

將把產品或服務銷售提供給：

□最終消費者 ■零售商 □批發商

(4) 選擇該銷售方式的原因：

沒有富餘人手銷售

a) 促銷

人員推廣 成本預測

廣告 成本預測

公共關係報紙宣傳成本預測

營業推廣免費樣品成本成本預測20*1.5=30

五、 企業組織結構

企業將登記註冊成：

■個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業

□合夥企業 □其他

擬議的公司名稱：法萊特運動休閒服飾

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：

職務 月薪

業主/經理：黃亮 600

員工 ： 李燕 600

企業將獲得的經營執照、許可證和特許：

類型 預測費用

個體工商戶 50元

企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：

類型 預測費用

合夥(合作)人與合夥(合作)協議：

內 姓

容 名

協議

條款

出資方式

出資數額與期限

利潤分配和虧損分攤

經營分工、權限和責任

合夥人個人負債的責任

協議變更和終止

其他條款

六、 固定資產

1、 具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

名稱數量單價總費用(元)

桌椅板凳 50

電燈、電線 30

平整地 100

搭建工棚 700

滅火器 100

其他 20

工作臺 400

晾曬架 300

工具 100

供應商名稱地址電話或傳真

2、 交通工具

名稱數量單價總費用(元)

供應商名稱地址電話或傳真

3、辦公傢俱和設備

名稱數量單價總費用(元)

辦公用品

供應商名稱地址電話或傳真

b) 固定資產和折舊概要

資產價值(元)年折舊(元)

工具和設備600

交通工具

辦公傢俱和設備

店鋪

廠房1200

土地

另：開辦費350

合計2150780 每月65元

七、 流動資金(月)

a) 原材料和包裝

項目數量單價總費用(元)

硃砂泥 400

羊毛等 60

彩繪原料 120

供應商名稱地址電話或傳真

b) 其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

項目費用(元)備註

業主的工資600業主的工資600前三個月不領工資

僱員工資

租金

營銷費用50

公用事業費

維修費30

保險費20

登記註冊費35

其他30

合計765

八、 銷售收預測(12個月)

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計

銷售數量 30060080010001XXXXXXXXXXXX2300

平均單價

月銷售收入 4779541272159019081908190819081908190815741

銷售數量

平均單價

月銷售收入

銷售數量

平均單價

月銷售收入

銷售數量

平均單價

月銷售收入

銷售數量

平均單價

月銷售收入

銷售數量

平均單價

月銷售收入

銷售數量

平均單價

月銷售收入

銷售數量

平均單價

月銷售收入

銷售總量

銷售總收入

九、 銷售和成本計劃

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計

銷售含流轉稅銷售收入 4779541272159019081908190819081908190815741

流轉稅(增值稅等) 27547290108108108108108108891

銷售收入 4509001XX50018001800180018001800180014850

成本原材料 1452903874835805805805805805804785

業主工資 6006006006006006006006006006006000

員工工資

租金

隨着互聯網的風行，“彩鈴”(CRBT)-Color Ring Back Tone，是一種新興的移動通信增值業務，由於它個性化的特點和先進時尚的服務理念，在其誕生不到一年的時間內就在亞洲及其他國家得到了充分的市場認可和巨大的商業效應。

創業計劃書：

空中網作爲國內最早專注於以WAP和彩信等業務爲代表的2.5G移動增值業務提供商，擁有領先的市場份額、優秀的商業模式、強大的版權資源、雄厚的技術力量和豐富的運營經驗，現已成爲當前移動增值業務領域中的領軍企業，並且在一年前就開始關注彩鈴業務-到目前爲止空中網已經與多家權威影音機構及資源實體簽署了版權使用協議，並獨立開發全套彩鈴個性化服務平臺，充分做好了彩鈴業務前期準備工作。

一、公司背景及團隊介紹

空中網成立於XX年3月， 是一家由海外歸國留學生創立的高科技企業。公司的創建人曾經創辦了中國大型的互聯網門戶網站─中國人網站，成功推出品牌產品─ChinaRen校友錄。

公司有一個150人的團隊，並採用美國硅谷現代化企業管理模式。擁有一流技術人才和管理人才、擁有靈活的市場運作機制，空中網將成爲中國無線互聯網行業中最具有核心競爭優勢的具有國際水準的公司。

作爲移動通信產業的整合平臺服務提供商(TPSP:Total Platform Service Provider)，空中網致力於以彩信(MMS)、WAP、JAVA等2.5G、3G平臺上的產品和服務爲市場先導,以傳統互聯網和WAP爲基礎服務應用平臺,面向整個移動通信增值服務產業，整合傳統互聯網的資源和應用渠道，與運營商、移動終端、獨立SP緊密協作，爲消費者提供完全開放、無縫連接網絡環境下的應用服務和多樣化、一體化的增值服務，搭建全球華人溝通、娛樂、商務的移動互聯的時尚生活平臺。

從XX年1月開始，空中網的WAP業務開始保持總收入全國第一，其用戶人數接近全國WAP用戶數的20%，而空中網的彩信業務收入從XX年4月份開始收費到現在，也同樣保持全國第一，也是北京網關最大的彩信服務提供商，註冊用戶數及業務量佔全網用戶的近1/3。目前包括WAP和彩信在內的空中網移動增值業務早已遍佈全國31個省市自治區，全面的產品線包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼開展起來的彩鈴業務!

二、產品介紹

1、 彩鈴業務

傳統的響鈴方式

CRBT響鈴方式

彩鈴業務是一項移動增值業務，用戶可以通過多種方式選擇鈴音或語音，對方在撥打您的電話，接通等待時便可收聽到豐富多彩的音樂和語音，展現您的個性風采!

用戶可以設置特定的撥出號碼，當您撥打這些號碼時，聽到的等待音將是您自己設定的鈴音或音效，自由享用。

彩鈴業務的申請和使用不受終端限制，所有的固網電話用戶、全球通，神州行以及VPN用戶均可使用。

2.系統構架

主要部件用途說明：

??Color-Ring Server

??　用戶信息管理

??　用戶身份及回鈴音請求鑑定

??Color-Ring Player

???存儲回鈴音資源

???收到訊息後，播放回鈴音

???定製回鈴音

??Color-Ring Gateway

??　信息轉換、信息解碼

??　轉化協議

3.主要業務

系統主要爲手機用戶提供以下業務：

用戶可以在運營商所提供的現有音庫中選擇一個樣本作爲默認的回鈴音。一旦設置完成之後，其他非個性化用戶(由主叫判定)的呼叫均以此樣本作爲回鈴音。

用戶在選擇回鈴音的過程中，可以在多個CP的資料庫中間切換，而且系統可以提供最新音樂、經典音樂、最熱門音樂等菜單管理，使得用戶可以在較短的時間內查找到心儀的音樂資料。

用戶找到一個音樂資料之後，可以先試聽，覺得合適之後再確認選擇，否則繼續選擇其它的音樂資料。

l 選擇針對主叫的彩鈴

用戶可以設置針對特定主叫的彩鈴，設置成功之後，系統對每次呼叫的主叫做判斷，給主叫播放預定義好的音樂片斷作爲回鈴音。

用戶選擇音樂資料的方式和默認回鈴音的選擇方法是一致的。

不同級別的用戶可以限制其彩鈴主叫的數量。例如普通用戶可以設置20個號碼的彩鈴，企業用戶可設置50或100個號碼的彩鈴。

l 自行錄製彩鈴

用戶不單可以從系統音庫中選擇音樂片斷，還可以管理自己的個人鈴音庫。其音樂製作的方法包括：

n 電話錄製

用戶在電話中進行錄製，系統把錄製結果存放到用戶的個人音樂資料庫中。以後用戶選擇鈴聲時可以從個人音樂資料庫中選擇。

n 上傳音樂資料

用戶可以把音樂文件(MP3格式、WAV格式、MIDI格式)通過網站上傳。系統(或者委託CP)把聲音內容進行檢驗及格式轉換，存放到用戶的個人音樂資料庫中。

l 委託錄製彩鈴

用戶可以把製作要求交給CP，由CP來替用戶製作。委託方式可以選擇電話委託、網上受理等。

跨平臺運營-目前空中網擁有IVR、Web和WAP三大穩定的平臺可爲彩鈴用戶提供個性化服務

4.版權來源

空中網與CCTV央視資訊、中國唱總公司、中國電影信團及新東方等強勢資源實體進行合作可提供大量擁有獨特版權的聲音資源，爲彩鈴的基礎服務提供了強大的資源庫。除此之外，目前空中網正在與SONY唱片、滾石唱片及EMI唱片(目前最大的歐洲唱片公司) 、港臺及日韓多家權威唱片公司進行商談合作議項。

5.資源介紹

-名牌欄目片頭曲，如新聞聯播、同一首歌等

-央視熱門影視劇聲音資源，如對白、插曲等

-好萊塢大片精彩對白，如《指環王》、《泰坦尼克》等

-好萊塢大片影視音樂

-國產大片精彩對白及影視音樂，如《英雄》、《大腕》

-近5萬張中外大碟，上百萬首流行金曲

-各類民族音樂、交響樂

-中外音樂大師系列，如鋼琴、小提琴等

-中國最大最權威的英語音像資源

-經典英語對白

-特色英語問候

6.產品定價

三、彩鈴業務的市場分析

1.市場潛力

韓國SK公司是最早提供彩鈴業務的運營商之一，自XX年5月至XX年10月推出此業務後，其用戶迅速增長接近500萬。SK公司近30%的1700用戶正在使用彩鈴業務。每月會產生近1000萬美元的收入。據有關人士預測，到XX年底，彩鈴業務的用戶數將達到800萬。韓國SK公司預計到XX年底，其彩鈴業務的收入將達到1.5億。

韓國彩鈴業務以異常迅猛的速度在發展，其收入目前已超過其他任何一項移動增值業務的規模：XX年SK公司在其16，700，000註冊用戶中推出了CRBT業務後，短短9個月的時間，CRBT已經成爲了SK公司移動增值業務收入的主要來源之一，其用戶分額已經達到30%;另外兩家韓國移動運營商公司相繼推出了CRBT業務後，其註冊用戶飛速增長，CRBT也同樣在極短時間之內佔據其移動增值業務的最大分額。

2.中國擁有巨大的市場潛力

來自信息產業部的統計數據顯示，5月份全國通信業務收入完成389億元，1至5月份共計完成2042.2億元,前5個月與去年同比增長14.2%。其中，5月份全國電話用戶新增818.2萬戶，達到4.6293億戶，固定電話用戶新增384.3萬戶，達到2.3288億戶。

從移動夢網推行至今已，移動夢網的品牌和核心業務均獲得良好效果，並積累了很多高端移動數據用戶，加上彩鈴業務的方便、易用及張揚個性等特點，用戶定能很快的適應彩鈴業務，並根據個人需求進行定製。

與彩信和WAP業務不同，彩鈴業務的使用和申請不受手機終端的限制，所以全部中國移動的用戶都是彩鈴業務的基礎用戶，這個用戶基礎使彩鈴具備“與生俱來”的龐大用戶基礎!

4、收益預測

彩鈴業務的收益主要來自以下幾個部分：

??月租服務費、服務使用費、資源下載費用、定製鈴聲費用

我們可以明白地看出，隨着彩鈴業務用戶的漸漸增多，運營商的收益從剛開始的逐漸增長很快就發展爲隨後的急速增長。由此可見，該業務運營初期，運營商的收益可能增長變化不大，但是隨着市場的逐漸成熟、用戶數量的增長，彩鈴業務帶給運營商的收益潛力是巨大的。

月租費爲5元/月

??每下載一次1元/個

??每定製一次2元/個

最保守估計，假設平均每個用戶每月下載或者定製回鈴音各5次，那麼，運營商每個月可以從每一個用戶處獲得20元的增值收益。假設未來有100萬用戶使用該業務，那麼運營商每個月可以獲得XX萬的增值收益。假設上面的收費模式成立，我們以使用該業務的用戶增長數爲基本變量可以分析出運營商的收益變化情況。

四、市場宣傳推廣計劃

(1)CCTV欄目宣傳、節目廣告

《前沿》欄目

在上述欄目裏作一期彩鈴業務專題。由北京移動的工作人員介紹彩鈴的技術實現、市場前景，空中網的工作人員進行業務演示。

中國電影報道

在節目中總結《英雄》、《綠茶》等電影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介紹電影插曲用作於彩鈴已成爲一種時尚。

(2)通過影視公司宣傳

合作方：

中國電影集團

華夏電影公司

北大華億公司

華誼兄弟公司

時尚三聯公司

影院宣傳摺頁發放

結合大片放映情況，在北京兩條院線的首輪30家影院隨影票派發宣傳摺頁，摺頁內容重點推薦影視類彩鈴項目。

大片首映式上廣告宣傳

在進口大片的首映式上，將會派送彩鈴宣傳單頁，在現場擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展臺、背景版。

(3)平面媒體

合作媒體：

《北京晚報》

《文明》

《現代服裝》

《中國百老匯》

《遊戲基地》

《旅行家》

《演藝圈》

《北京時間》

《都市主婦》

結合發行週期，在上述諸家媒體上進行彩鈴的文宣傳。

(4)網絡宣傳

合作網站：

噹噹網上書店

新東方教育在線

搜房網

中華英才網

新華網

央視網站

結合宣傳時間在上述網站上作Banner & Botton廣告

(5)地面活動

與《遊戲基地》雜誌在北京聯合開展“校園爭霸”遊戲大賽，能說出彩鈴歌曲名稱、歌手名稱或音樂名稱的選手方可入圍。所有參與活動者將會獲得含有彩鈴宣傳語的T-shirt、小禮品，得勝者可得到3個月彩鈴免費定製。在相關的公關報道中也將顯示出彩鈴業務。

五、客服方案

爲了更好的爲彩鈴用戶服務，空中網將提供7*24的客戶服務。

六、遠期規劃

1、學生手機族：隨着通訊工具成本的下降及國內手機產業的迅速發展，在校學生，大學生擁有手機的比例越來越大，這個羣落擁有如下特點。

對新生事物有着強烈的好奇心，並能迅速接收並做出反應。

喜歡追求自己時尚，張揚個性。

追隨時尚。

2、時尚青年族：因爲擁有固定的收入，可以自由支配。對於新事物敏感，彰顯個性的心態比較嚴重。此羣落特點。

受過高等教育。

追求時尚。

容易接受新生事物。

追求個性化。

具有超前消息意識。

3、商務一族： 此羣落人士因生活穩定、收入固定，故具有如下特點：

渴求激情(新鮮事物)。

關注新興科技，喜歡張顯地位。>

經濟地位穩定。

基於這樣的客戶羣分析我們不難發現，彩鈴業務的客戶羣都具有個性化、追求時尚的特點，因此產品的包裝一定要凸顯這兩個方面。

計劃摘要

一、宗旨

可米?丸動漫周邊鋪的宗旨是滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產品的需求，填補動漫產品專營店在金華地區的空白。提供一個平臺，將有着共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，同時也培養這個新興產業的生力軍與潛在的消費羣。

二、產品服務

可米?丸動漫周邊鋪是一個處於創業初期的合夥制項目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。

創業初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運營穩定後我們會自主創新一系列的特色產品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。

三、市場定位

我們把主要的市場定位在學生羣，主推中低價位的產品，動漫作品在學生羣中相當受歡迎，相對應的衍生產品在學生中的銷售也相當火爆，而且隨着動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產品出現，在老的消費羣的基礎上也會帶來新的消費羣。

四、競爭

我們直接與電玩店展開競爭。我們的產品與服務雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產品與服務服務是一流的。因爲我們嚴把質量關，保證引進的貨物的質量，在後續的產品自主創新中也是如此。並且時刻關注市場信息，保證產品與熱門動漫的同步更新。同時，我們的確具有競爭優勢，這是因爲我們的產品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由於對動漫熱愛的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握進貨方向，保證了產品的市場競爭力。

一、店面介紹

(一)宗旨

滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產品的需求，填補動漫產品專營店在金華地區的空白。培養動漫這個新興產業的生力軍與挖掘潛在的消費羣。打造一個地方能將都有着共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實同學們的課餘生活，培養這個朝陽產業緊缺的人才，爲國家輸出現代化的新型人才，我想這也是學校支持大學生創業園目的。

我們的團隊宗旨是立足於動漫，發展於動漫，成功於團隊。

(二)店面簡介

正如前面所述，本店主要經營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。

動漫行業是一個充滿創意的行業因此開設動漫商店就必須具有相應的特色、特點。我們會專門開發一個特色板塊讓顧客自己發揮創意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創造動漫形象，創造的形象還可以繪製在T恤、帽子、鞋子上。爲了更好的培養同學們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業的同學進行繪製講解和步驟教學，讓顧客更生動直接地體會到自己動手DIY的樂趣，培養新的動漫迷。

(三)戰略

我們立足於大學市場，利用動漫影視作品的火車頭效應以打下良好的消費羣基礎發展運營。並在後續的產品開發中，開發特色板塊等項目，在培養同學們對動漫作品興趣，在同學們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費羣。同時我們是金華第一家動漫衍生品的專營店，在初步立穩大學市場後會向整個金華髮展。

(四)店面管理

日常事務主要由創業小組六個組員管理，按組員的自身特點採用分塊負責的方式進行日常事務的管理。重大事件的決定與處理會和負責人與指導老師採用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般採用輪流值班制度，值班期間店內的安全及衛生等日常維護項目，由值班員負責。

二、行業市場分析

(一)市場介紹

近階段關於動漫產業及其衍生的周邊產品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產品已經滲透到各個日常不同領域中，其中了包括以遊戲文化、動漫特色服裝、遊戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產品。

但與此同時也可以發現，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動漫店少的可憐，有的城市裏面連一家都找不到!許多人想要買動漫周邊產品只能通過網購的方式來進行，以上這些無異於給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發展空間。

(二)目標市場

20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值

非常喜歡29%27%20%16% 24%

喜歡44%43%43%38%43%

不好說18% 19%20%26% 20%

不怎麼喜歡6%8%11% 13% 9%

根本不喜歡2%3%4%7%3%

以上是一份動漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調查表，由表格我們不難看出動漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時我們也可以看到在31～40歲這個年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場定位與銷售對象主要定在這兩個年齡段的人羣。

(三)顧客購買準則

動漫迷的消費觀念與一般消費觀念有所不同，主要有兩點:

1.狂熱性

一般一個好的動漫(影視)作品會在短時間內催生出一大堆狂熱消費羣，在這段時間內他們會有強烈的購買意願，只要產品精美，他們甚至能接受略高的定價。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動漫作品的腳步。

2.不確定性

當一個動漫迷購買一個自己喜歡的動漫形象的衍生產品時，很多時候都是出於臨時性的選擇。這類消費者主要看重於產品的美觀與精緻程度。

綜上所述，我們着重於產品的精美程度，在大環境對該類產品定價過高的前提下，我們開始不妨把價格定位稍微調低，這樣不僅能取得薄利多銷的結果，而且也能迅速提升店面的知名度。

(四)銷售策略

1.實體店直銷

主要採用直銷的方式，最傳統，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區存在巨大消費羣的情況下，這無異於是最佳的銷售手段。

2.互聯網虛擬店促銷

針對當下年輕消費者熱衷網購的趨勢的銷售策略，網上虛擬店不僅可以擴充客源，對店面的知名度的提升也有着不少的促進作用。

3.展銷會

每年各大城市地區都有舉辦動漫節，它們是非常好的推銷產品與提升知名度的機會。

(五)市場滲透

店面開業初期以提升知名度與口碑爲首要目標，採用降價折扣促銷，網絡虛

擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。我們的指導老師在金華地區開展第一屆動漫文化節時，我們已跟動漫節裏個別老闆開展深度的合作，爲以後進軍整個金華市場打下市場計劃預熱。

三、產品介紹及後續製造

(一)產品概念

動畫衍生產品，即動漫周邊。包括以動漫爲主的書籍、音像製品，文具等文化產品，手辦 模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產品，在動漫周圍構成了一個龐大的產業鏈。在爲生產商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時，也能同時促進動漫製作行業等傳統行業，使他們緊緊結合在一起，推動着整個產業的向前發展。

(二)主要產品介紹

衍生的周邊產品建立的前提是動畫，而目前許多動畫形象已經被顧客們認可，成爲深入人心的品牌，所以我們會在店鋪開業的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們，然後在此前提下引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產品，結合自己專業的特色併發揮團隊中每個同學的自身優勢特點對相關的周邊產品進行改造，到後期技術成熟後進行一些周邊產品領域的DIY特色開發，並且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手製作的氛圍中，使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣。

手工DIY市場前景分析 XX年十大最值的投資的項目中，手工DIY項目排在第四位。由於現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。

我們已經設計了各式各樣的手工產品，我們在此選出幾個最具代表性的產品：

1.個性手繪

能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創造動漫形象，把這些形象繪製到T恤，帽子，鞋子上，到後期可以根據顧客的喜好繪製情侶服、團體服。

手繪服飾作爲新型的服裝種類有以下特點：

①個性化，手工製作。其不同於印花的生硬、死板，它靈活的運用各種手法，將各種花型完美的展現在服裝上，是繪畫藝術和時裝藝術的所結合的完美產物。

②不掉色，不褪色。採用特殊材料繪畫，不會隨氣溫和外界因素褪色或發硬產生不良影響。根據不同的面料的性質、滲透在服裝的表面。

③製作靈活多變。由於各款服裝花型的延伸，勢必做過車縫、過肩，但看着不夠鮮活，這種手繪製作可以拼接至無縫隙無痕，完全避免了繡花印花因製作與車縫不能完整連接而導致花型錯位或圖案不完整的缺陷，打破了傳統的只能做單一裁片花型的定位模式。

與此同時，爲了更好的培養同學們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業的同學進行繪製講解和步驟教學，讓顧客更生動直接地體會到自己動手繪製的樂趣。

2.動漫形象設計

爲顧客量身製作漫畫形象，讓顧客擁有自己的漫畫卡通形象，就像一些QQ頭像、Q版人偶手辦一樣，現如今，只要開啓QQ會看到許多卡通形象和動漫結合的人物造型，受到廣大青少年喜愛，越來越多的青少年都對動漫產生了極大的興趣，許多同學都想擁有屬於自己獨特的個人漫畫形象。到後期的話我們還可以根據顧客的需求設計卡通形象做具體的包裝，例如：馬克杯、錢包、手機鏈、掛鐘、以及以顧客爲主題的動畫小短片，讓顧客的充分的享受這其中的樂趣。

3. DIY

現如今商品的種類越來越齊全，但與此同時人們也早就看膩了市場上工業產品的千篇一律，或市場產品無法滿足自己家的特殊需要，Do it yourself(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成爲DIY更高層次的追求，這股DIY風同樣也刮到了充滿個性的動漫行業。

四、人員組織結構

(一)組織結構

在人員安排方面會做到“人人有事做，事事有人管”，各執其職的同時又能做到互補互助。從而最大限度地發揮每個成員的優勢。

(二)店鋪規則

(1) 關心店鋪，熱愛本職工作，維護環境衛生、節約用水、電易耗品。

(2) 嚴格遵守作息時間、不遲到、不早退。做好交接班和班前準備工作,不斷提高業務水平和服務質量，不準撤離職守，因特別情況離崗位

(3) 熱情爲顧客提供便利服務，儘量達到賓客的一切需求。

(4) 上崗前不準吸菸、喝酒、不準吃有異味的儀器不準接打私人電話，不準看閒快報刊，不準做與工作無關的事。

(5) 不準聚衆說笑、打鬧、不講閒話、不頂撞、挖苦顧客，更不允許和顧客爭吵。

(6) 對賓客要求退還不符合質量標準的物品，服務員要主動解決表示歉意，不得與賓客爭吵，遇到誤會或糾紛，應婉言解釋，以免引起羣衆圍觀，造成不良影響。

(7) 結帳準確，速度快、帳目清楚，不得有塗改。

(8) 員工之間應團結友愛，以禮相待，互相合作、互相諒解。

(9) 員工應無條件服從和安排的工作任務，如有疑問或不滿，工作結束後，可用局面或口頭形式向負責人反映等。

五、營銷策略

(一)營銷方式

動漫需要經營者不斷學習，至少也要非常熟悉動漫才行。開動漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然後才能將自己的店內精品做出特色來。熱愛動漫、熟悉動漫纔會有持續的動力堅持下去，讓顧客一來就有知音的感覺，能更好的留住顧客，提高重複購買率。

1.更新要快，做好服務。

動漫產品店要緊跟流行風潮，長期購買這些產品的顧客，往往是動漫迷，對於新產品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求，與時俱進。經營過程中一定要緊跟時尚,要善於把握動漫的熱潮和流行趨勢。我們可以爲一些顧客定購最新的漫畫，他們信任能從我們這裏拿到最新的動漫物品，自然而然會成爲回頭客，我們的信譽也會提升了，銷路也就打開了。

2.發傳單和貼海報

我們會通過發傳單和貼海報的方式讓全院的同學瞭解《可米·丸》動漫店，有什麼新產品出來的時候我們也會馬上在羣上公佈，我們也會在半個月或者一個月時間出一張海報來宣傳《可米·丸》店裏最近的新產品。值得一提的是我們的特色黏土玩偶，也會做爲放在傳單和海報上。黏土玩偶是《可米·丸》的主要特色，它能讓更多的人對我們這家店產生好奇心，吸引更多的顧客來到《可米·丸》，動漫本身具有新奇、時尚等特點，因此店面的裝修也就必須按照動漫的風格來定，要給人過目不忘的視覺衝擊力，給人過目不忘的感覺，讓《可米·丸》成爲學校的焦點。

3.實體店和網絡店的結合

我們還會把網店作爲另一個平臺，儘可能擴大宣傳範圍增強宣傳力度。我們會把店裏現在最流行最吸引顧客的手繪物品的照片放在網店上。把這手繪融入到T恤、鞋子、帽子、手機掛件等等，在確保產品實用性的基礎上發揮動漫產品本身的吸引力，讓顧客對他們產生新鮮感。網上開店不一定是要做太大的範圍，其實就是做好宣傳，讓這個城市的人儘量多的更全面地瞭解我們的店，知道我們的聯繫方式。打開校外市場，突破了校內店的侷限性。

4.售後服務

《可米·丸》實行退貨換貨政策，一旦顧客發現產品質量問題，我們將予以無條件退換貨!一個好的售後服務不僅能挽回客源,提升企業形象,贏得良好的口碑。

(二)促銷計劃

1.直銷方式

即以人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，像上面講到的辦會員和開淘寶店也就加快了產品的銷售。我們會定期請顧客給我們反饋意見，提出運營過程中的不足，以便我們改進服務質量，從而提高銷售額。

2.處理囤積物品

定期實行囤積貨物促銷計劃。①利用每月的主題展對與主題相關的產品進行促銷，貨物會以打折的方式出售;②利用假期打折處理;③贈送，即購買多少金額產品送對應的贈品，以及對會員的特殊優惠政策。

(三)價格策略

做好市場調查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。考慮到我們的消費羣體主要是學生，我們在選購的時候儘量挑選大衆產品。《可米·丸》裏的商品以手工創意類產品爲主，製作材料價格比成品低，顧客在得到實惠的同時享受創意手工製作的快樂。

六、財務

(一)財務預算

初期裝修需要、新增櫃檯等基礎設施的投入資金，在5000元左右;招募員工，僱員資金每月約爲3000元左右(繁忙時會招臨時工，工資按時間計算);初期樣品等費用估計在7000元(樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。)購買相關辦公用品，店鋪網站製作推廣,辦營業執照，製作會員卡等XX元。購買電腦一臺3000元，店面房租XX0元一年，水電費1000元一年。另外爲了應對風險我們還預留的一部分資金。週轉資金：3000元。總投入爲77000 元。預計平均每月營業額在15000元左右，從中抽取40%爲利潤。

由於現代應隨網絡的發展，加大網絡推廣，淘寶作爲亞洲最大網絡零售商區，所以我們準備在淘寶推廣上買斷“漫畫”兩個，使顧客一進淘寶網打關鍵詞“漫畫”二就可以直接瀏覽我們的網店，需求量增大，營業額會有上升，約三年後，店鋪將會達到收支平衡。

七、風險評估

(一)主要風險預測

1.選址難，街區還有商圈等影響顧客流量的問題，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。

2.產品的市場迎合性難以把握，進貨種類，價位等。

3.經營難度，由於不懂行不專業所造成的一系列問題。

4.由於貨物積壓所造成的資金週轉問題。以及換新貨時舊貨的處理辦法。

5.固定客戶羣的問題，因爲主要針對的是專業顧客，流動性顧客不是很多。

6.競爭力與競爭對手。

(二)應對策略

對以上預測到的問題，我們制定了相對應的解決方案

1.選址問題

由於我們的選址是在大學城裏，那裏有很好的動漫消費基礎，而且學生是動漫產品的主要消費羣，大學生相比中國小生具有更大的購買力。

2.產品迎合性，種類問題

由於創業團隊大都是動漫專業的學生，是走在影視動漫的最前端的人，是未來動漫產業的生產者，在影視動漫方面會有更加敏銳的市場觀察力與嗅覺。

3.經營問題

以專業的角度去分析問題，相信不會出現一些外行經營者出現的種種由於不懂行不專業所造成的一系列問題。

4.貨物囤積問題

由於動漫作品躥紅，更新速度快，相應的也會帶動周邊產品的更新速度，容易造成產品的堆積，對應該類問題，除了傳統的打折降價促銷外，最重要的是在貨物銷售的前期我們會舉行一系列的動漫主題展，儘可能的減少後期貨物的囤積問題。

5.客戶羣

動漫周邊產品不像傳統商品有一定的購買週期，它是隨着動漫作品的更新速度而定的，近幾年動漫作品層出不窮的同時也給我們帶來的無限的商機，加上我們客戶羣是大學生，絕大多數大學身都是動漫愛好者，或者是動漫迷，購買熱情遠遠大於一般客戶羣。

6競爭力與競爭對手問題。

動漫周邊產品專賣是一個新興行業，許多城市甚至是大中城市也很難找到一家。絕大多數都是不太專業的電玩店，那裏的動漫產品多以手辦模型爲主，貨品參差不齊，很難與專業的動漫周邊產品形成競爭。

八、總結

以上是自己所想和有過實際考察的，不過我知道還有很多不足之處，畢竟真創業不是那麼容易，有很多我們想不到的意外會發生，這需要我們不斷的去學習去鍛鍊。就算失敗了也不會後悔，自己努力過經理過，從中得到的經驗是寶貴的，吃虧是福，失敗也是另一種鍛鍊。當我們真正踏上社會的時候就會知道社會不是我們想象那麼簡單的，在當今的這個社會時代白手起家已經不是那麼容易的了，不是80年代那個有勇氣有想法就能成功的年代了。不過我們會努力的。會爲實現自己的理想而努力加油的。

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