最新大學生創業計劃書

大學生創業不同於其他那些富家的子弟，因爲其沒有大量的資金作爲後盾，也不會像他們有父母爲他們開山搭橋，那麼大學生的創業起點就不能太高，要從基本開始做起，從小做大，不能急於求成。

創業的目標:目標就是要確定要幹什麼，一定要去做好市場調查，學習和領會國家現階段的有關政策，把握哪些是國家鼓勵的，哪些是國家限制和反對的。

確定創業的方法：在選擇創業目標時，必須系統思考實施創業的措施，方法和步驟。如資金問題、場地問題、人員問題、、、

再就是要預測創業的結果，在對創業結果進行預測時，應對各種可能出現的問題創業結果，考慮周全，以便有全面的心理準備和應對策略，既向最好處努力，又要做最壞的打算。

有了以上的基本思想以後就要有具體的事項了。在做了一些初步的市場調查和住在長春這一段時間的觀察體會和對一些從小到大都在長春生活的本地人交往和交談，以學生的文具——筆，爲基礎創業。

爲什麼要做這個行業呢？

1、長春是吉林省的省會，其經濟發展是很好的，而長春又被稱爲是大學城。可以看出，長春市的學生是很多的，再就是通過市場調查分析長春市的國中、高中很多。我先不進入國小的市場，因爲對於國小生他們對筆的好壞需要程度不是很高，我也是從國小過來的，外加我的弟妹都在國小，從他們的學習用具可以看出國小一到四年級的大多以鉛筆爲主，從五到六年級一後纔開始使用鋼筆，所以市場很小。

2、然後我說說筆的問題，可能會奇怪，筆的市場會很大嗎？當然普通筆的市場不會很大，相信大家對晨光這個牌子很熟悉，真彩可能也不陌生，在我問過了大多數的人，很多人都一直用這兩個牌子的筆，我所要做的筆行業不是這兩個牌子的筆，而是從日本進口的：斑馬、三菱、百樂。可能很多人不清楚這三個牌子，在大連這哥牌子的知名度很高，因爲這三個牌子，筆的等價比很高，三種筆價格都在3元左右，而晨光或真彩只是1元。可能會有疑問，三支筆會不比你一隻？答案是肯定的，不如！在開始的時候我也不相信，可是後來用了一用就發現其下油的程度，其寫字時的潤滑程度，和筆芯油的利用率，以及用的時間、、、相差很遠。例如，正宗的斑馬油筆下油的顏色比普通的油筆的油的藍色要好看的多。普通筆的藍色很深，寫的字不美觀，然後還油筆尖的積油量，比普通的筆強很多很多、、、所以在不同價格上，從其等價比上來看，和長春人的生活水平來看，用3元去買一隻很好的筆會成功的。在大連的學校，95﹪的學生都會用這三種筆，因爲其很實用，我相信在長春這種幾乎家家有電腦的情況下，市場是很好的。

然後是行業分析，要想有好的銷售量，其銷售地點選擇是很重要的，畢竟在創業的初期，資金不是很多，那麼就要利用最少的資金得到最大的效益。我決定在開始的時候先選擇在大學城。原因很簡單，大學裏的人來自五湖四海，很可能他們之間有很多的人都用過這三種筆，而在他們看見了之後，在人的正常反應條件下，會告訴他們的同學和朋友。這種筆如何不錯，我以前就用過！而大學生的消費理念比常人要高，他們很可能不會在乎用3元錢去買筆，而就在他們用了之後，他們要是發現筆的實用性很高，會再一次購買。在銷售的時候可以對筆進行一次小的包裝，把兩種不同顏色的筆放在一起，也就是情侶筆，大學的校園裏情侶是很多的，而把筆包裝成情侶筆，情侶們在上課的時候，寫字的時候，都會很高興，這種包裝可以進一步的提高筆的銷售量和知名度，在有情侶筆的情況下也可以進一步的有兄弟筆，寢室之家筆、、、各種特色的包裝，一支普通的筆在經過包裝以後它的價格也可以相應的進一步提高。這樣它的利潤也可以進一步提高。而在文具店的地址的選擇上，不需要將其買下來，先租，在店面的裝飾上，不能太過於平淡，要以高雅、浪漫爲主，可以再店面多做些花朵來修飾。如果文具店不是很大在店裏面放鏡子，通過鏡子的反射，使人在視覺上有大的印象。然後在每次的節假日，都要儘量的舉辦一些活動，贈送一些小禮物，以小价錢買小禮物來不斷地刺激店面的人氣程度、、、在文具店有了一定的知名度之後，可能會有一定數量的人知道了筆的牌子，而對於那些距離較遠的大學，可以先找一些想做兼職的學生做校園代理，讓他們逐個寢室的宣傳，也可以自己去做宣傳。當然可能收穫不是很大，因爲在常人眼裏做宣傳一般都是假的東西，這樣的話可以拿出一些店裏面賣的不好風格用筆來做爲贈品，送給學生，不需要很多，告訴讓他們只是試用，過一段時間再做一次活動，活動之需要做兩次，再以後在學校內擺一個小攤，試賣一下，看看效果怎麼樣？如果效果收穫可以，就在這定期的賣、、、

在中學的附近辦文具店，不能同大學一樣，畢竟中學生不同於大學生。首先，在店面的裝飾上不能太誇張，在這起步階段，模仿是必不可少的，但是模仿是爲了創新。在長春的中學附近文具店不是很多，在文具店剛剛開始開張的時候，其一定要影響力大一點，現有一點點的排場，在內部仍然安裝鏡子來擴充視覺上的面積，在開業的時候可以給會員卡，在一次買2支筆以上給一張會員卡，一張小小的會員卡可讓人的心裏有着不同感覺，不同等級的會員卡可以打不同的折，當然打折只是視覺和心理的安慰。例如，一支相同筆別人買1元，你買0.9元，那麼就又有很多的人來買，買的人多了，那你有的賺了、、、當一個人的消費達到了一定的錢以後其會員卡的等級也會有提高，卡的等級可以分爲普通會員、銀卡會員、金卡會員、白金卡會員！由於長春市的中學分佈的不是很密集，雖然很多，但是相對來說還是比較分散的，那麼這樣的話，選擇文具點的地點的時候就要把旁邊的大學和國小這兩個因素考慮進去，在比較密集的地方，還有就是主要在九年級和高三的學生身上做文章，因爲他們要面臨着會考和大學聯考。在考試的前提下，家長和學生最關心的是如何能得到高分和好成績，現在考試測試時一般要塗卡和用電腦掃描，這三種筆的質量遠比普通的要好，所以每當這兩次考試的時候可以搞一些活動來增加銷售的數量、、、在平常的時候其主要以好的服務態度爲標準，服務態度最爲重要，在招手服務員時，最好以大學生爲組要對象，因爲朝氣很重要，大多數要以招兼職，因爲這樣可以很好的減少開支，在要節省的地方一定要節省。

在市場平穩的情況下，在知名度也有所提高的情況下，就可以適當的把店給買下來，然後進一步的開分店，或者在進一步的做市場調查，向下一個省市進軍，去開拓市場

財務計劃方面：由於真實得創業不由遐想，在筆的進取方面，最好能直接從廠家獲得筆，可是這很難辦。因爲廠家不可能爲我這幾家小店進行一個訂單的生產，而我們只能從二號廠家那裏得到筆的來源，這樣的話每支筆就會貴幾角錢，前期小本經營，只能這樣，到了後期市場擴大了，可以考慮與廠家直接訂貨，貨的運輸上，我認爲可以直接從大連運輸到長春，大連直達長春的火車售票價在50-90元之間，如果用學生證還半價，90元爲特快，不需要，由於筆很少，一次可以輸很多，即50元票即可。一支筆的進價大約在2.1元，賣3元，一下早進XX支，於是4200元，加車費來回100元，租店面一個月大約800到1000元，兩家店XX元左右。店面裝飾4000元左右，一個月全計10300元左右，如果賣XX筆，其理想化模型爲，第一個月-8300元，第二個月除房租-8300，第三個月-6300元、、、到第七個月收回成本，期間加上員工費、水電費、、、在堅持2-3個月，則在10個月以後可以獲利，獲潤金額>=XX元左右.也就是說這個計劃的啓動資金約10000元左右!如果按大學生的生活水平來說,家裏出一萬左右家裏是可以承擔的.當然我感覺應該再加一萬元左右來做風險資金.因爲事情的發展是不可預料的,當然以上所說的只是理想化的模型,一下要以風險評估給出一定的方案.

風險評估:一般的風險有三個方面,技術風險、市場風險、管理風險三個方面。其中市場風險是最大的風險，市場風險中有競爭的存在。比如當前有別人看見你的生意很好，他們很有可能來模仿你的生意，這時他們的方法會議顧客的身份來想你問一些東西吧，然後問筆的來源，批發貨等很多的事情，所以我們要做好的就是不要把任何的商業機密告訴任何人，一個好的商人要有祕密、、、當然對手很可能通過網絡的渠道來了解這方面的情況，這是不可以避免的，所以我們做到以最快的時間打開市場，讓自己的文具店的名字很響亮，還有就是要以好的態度去贏得顧客的心！同對手競爭是面臨挑戰，俗話說，一個企業不面對真正的挑戰，他也就會變得缺少活力。最成功的企業都是會面對很多競爭對手的，有競爭就會有創新，創新纔會讓自己更好的生存下去！所以，當我們在面臨競爭的時候就要創新！在以後我們還要摒棄“同行是冤家的狹隘陳腐的觀點，我們可以既不依賴他人，聽命於他人的安排，又能與他人密切配合，就是獨立性與合作性在創業者身上和諧統一！我們也可以去模仿他們，當然，模仿的同時還有進一步的創新！還有就是剛到市場的時候，筆的銷售情況不會很穩定很可能賣得不到XX支，市場的不穩定因素很多。我們所要做的是做出不好的應對結果，當銷售小於XX支的時候應該怎麼辦。應對方案就是加大對市場可銷售的方法，加大宣傳力度進而來改善不良狀況。還可以進一步的把銷售看成一個項目；然後將其分散成不同的工作包，把不同的工作包支給幹不同人去完成，當然這只是看成方案，因爲制定一個銷售方案項目不是很容易，所以，只是應急方案！在技術風險方面對這個行業要求不是很高，因爲技術含量不高，主要要求員工的服務態度，和對產業的瞭解程度，這是很容意掌握的事情，可以在根據不同的情況來做出調整，在管理風險方面上，管理很明確，一切機密不要讓員工知道，他們只要做好服務和了解產品爲主，其他不需要知道！

以上就是計劃書，當然只是一種理想化，畢竟現實是不同的，不過作爲大學生創業，用一萬元左右做一筆生意如果錢都沒了，可以當做一次經驗的！