招商專員與置業顧問的區別

招商專員

企事業單位爲了提高產品銷售量，派專人聯繫大宗的客戶，如批發商、醫院，從而有了招商專員。

舉例：房地產方面——

房地產方面招商專員負責一些商場、展位、辦公樓、其他房產等篩選合作的商品供應商。

慎選適合本公司客戶羣的產品，並與供應商商談獲得最有利的供貨條件。

收集本行業和相關行業商品信息，掌握市場的需要及未來的發展趨勢。

向商品部總監提供相關產品的市場動向、信息及產品的運用管理策略的職務人員。

首先在陌生的環境要做好新產品的營銷工作，就要對市場做調查，做市場分析，針對不同的客戶羣分別採取不同的營銷模式。做大量的前期宣傳工作。營銷的方式有很多種，可以商場宣傳，專賣店銷售，可以作社區導購，等等衆多方式。根據當地的實際情況採取不同的營銷模式和渠道。

置業顧問

置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，爲客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行爲 決策和心理,並熟練應用拉銷。