馬雲點評創業：彌補自己，戰勝對手
不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。
選手簡介
王強，男，1983年出生，電子商務專業。
參賽項目
蒐購吧網站，以折扣優惠爲核心賣點、以收費會員爲主要客戶，爲現代商業與時尚消費者搭建的綜合網絡消費服務平臺。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第二場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。
現場回放
馬雲：你從XX年3月份創辦一個公司，4月份創辦一個公司，6月份創辦一個公司，8、9月份分別都弄了一個公司，你的出發點是什麼？爲什麼要創辦那麼多公司？有的是一個月一次，這是什麼意思？
王強：因爲馬老師理解錯了，我沒有創辦公司，其實我真正涉足的行業就是剛纔像熊老師說的是一個互聯網，一個服裝業，我剛開始做互聯網的時候，因爲是白手起家，沒有任何錢了，就只能做一些很基礎的公司，類似於互聯網公司，很簡單的，賣個空間，代理做個廣告、甚至做個雅虎的推廣，如果說連域名都不能賣的話還能叫互聯網公司嗎？我也需要零碎的小錢去做我自己真正想做的東西。
馬雲：兩件事，第一個，很多互聯網公司不賣域名，第二個，下一次寫簡歷的時候注意一下，直說我是看糊塗了，我們覺得你每個月都在做一家新的公司，是你表達不清楚，還是大家都聽錯了，肯定是你自己有一點問題。
王強：馬老師，我剛纔上臺的時候又給了一份新的。
馬雲：這份新的也不少。我想問一下，你覺得網頁和網站的區別是什麼？
王強：我認爲從技術角度來講應該是一個數據庫的區別，如果從服務的角度來講的話，網頁只能夠起展示作用，相對的頁面數量比較小，網站頁面數量比較多。
馬雲：到去年年底爲止，你有一千家的賣家，等於入住的商戶，有4千個是收費的客戶。按照每個月20%的遞增到今年開始到底多少？
王強：現在我有點不清楚了，因爲參加《贏在中國》有好長時間沒有在公司了。
馬雲：你就到上個月月底。
王強：對不起，這個問題我回答不出來，我也不想說假話。
馬雲：你用手指頭也得記下來，你有多少客戶，剛纔熊總問的問題，別人付你1百元，三個最獨特的價值點是什麼？你剛纔講了一大堆，就說三個。
王強：第一點肯定就是使用我的服務可以節約他們的錢，我們的商戶都是很權威的，尤其在秦皇島地區各行各業的領頭都是我們的簽約商戶，像我們當地的大商場、像新華書店、海爾電器。
馬雲：海爾電器爲什麼到你那兒去開店呢？
王強：不是開店，我們不願意商家主動來找我們，即使來找我們，我們也要審覈。一般是我們主動出擊的，我們覺得你比較好，我們纔會和你簽約，把你推薦給我們的客戶、推薦給我們的會員，所以像海爾這樣好的技術企業我們絕對不會放過，當然不是海爾總公司，是海爾秦皇島地區的。
第二點就是我們的服務很多資源來自於商家，不是我們自己所能掌控的，所以我們提出很多先進的服務理念，比如像我們執行最終議價和折上折，有的商家類似於專賣店有些商品常年在打折，還有一些店是可以搞價，你必須給我最終議價再打折，如果不同意，這個商家無論再大，我們都不籤，商家如果發生了意外，你沒有兌現給會員真正的折扣，我們商家會給會員特別多補償。
馬雲：要求比VC（風險投資商）還要高？
王強：確實很多，因爲我們對商家的服務都是免費的，我們通過會員消費商家，既然不出錢就要出力。第三點我們還有很多的多元化服務，因爲這種項目有人在做，但是沒有做得比較成功的，會員發生的最大難點就是在消費的時候不知道哪個商家會給我打折優惠，有的時候在辦公室我上電腦去看，比如我今天走在大街上的時候，在大街上想吃午飯了，我是蒐購吧的會員，但是我不知道哪家打折，但可通過 Web網站的查詢，非常方便，這只是我們的第一步，我們後來還出了很多新型服務，始終圍繞着讓會員消費越來越便捷，出現的問題越來越少。
馬雲：我問一個可能跟我們有點關係的，不算做廣告，淘寶網如果跟你競爭的話你會怎麼做，因爲要說便宜的話，它肯定比你便宜得多，因爲你總共只有千家，它有60幾萬家店，你怎麼比它更便宜呢？
王強：直面對手的競爭。
馬雲：人家還沒把你當對手，你憑什麼可以比它更便宜？
王強：店家數量的少不是劣勢，淘寶網做的是全中國，我們做的是一個小城市，而且我們這邊開放的時間、發展的時間相對於較短，如果按照比例的話，我覺得淘寶網不是我們蒐購吧的對手，這跟做得早、跑得快有關係，另外我們和您競爭是有區別的，如果您來和我競爭的話，我特別有信心能夠打敗您，就拿積分來講，很多網站的積分不值錢，不值錢的積分會員都不願意看到，而我們網站的積分卡都是拿錢換來的，會員不願意倒戈，因爲商家要掙錢，多少他不在乎，只要他不拒絕我，我就有資源，只要我有資源，我就有和您競爭的機會，就是這樣。
馬雲：你們相信做生意有風水嗎？
王強：我可能年齡比較小，生活在一個科學時代，我不太相信這個。
馬雲點評
我覺得你很有能力、也很年輕，不投你的原因就是你想做的東西太多，想得太多，想做的也太多。其實你剛纔那句定義80年代創業的話，年輕人創業的時候都會犯的一個錯誤，我希望每個人來用我的產品和服務，這是不可能的，定位要準確才能做好，對所有的創業者，包括你也有一個建議，少做就是多做，不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它，做它做不到的，去服務好它，先求生存，再求戰略，這是所有商家的基本規律，你還沒有站穩腳跟就去跟人家挑戰肯定是不行的，先生存再挑戰這樣贏的機會就會越來越大。