向創業者學習如何創業

誰都想創業，誰都想賺錢，但如何才能成功創業，這是一個讓千千萬萬的人苦思冥想而不得路徑的問題。我並非一個創業者，但衆多的創業案例給了我們很多的啓示。

一、創業者要有勇氣，要多給自己一些鮮花和掌聲

任何創業都是冒險行爲，需要有很大的勇氣，下很大的決心。一般而言，缺乏創業精神和風險意識的地方有三種：資源相對比較豐富的地方；相對邊遠的地方，見得少，比較保守；高度發達的福利型社會。從人來分析，缺乏創業精神和風險意識的人大概有四種：家庭條件比較好、比較富有的人；工作單位、環境比較優的人；領導比較賞識、一路走得比較順的人；一些較有權勢的人，或者是既得利益者。相對來說，冒險精神比較強、創業熱情比較高的地方，都是資源比較匱乏、創業文化比較濃厚的地方。從人來分析，有五種人冒險意識和創業精神比較強：被迫無奈、生活沒有着落的人；有一定的路子或者有人指點的人；對現狀非常不滿的人；由人生觀、價值觀決定其對創業情有獨鍾的人；有良好的創業文化推動的人。培養創業意識，就要從三個方面着手：1、要少給自己留些退路。做事的動力，一是誘惑，二是恐懼。行爲發生了，是因爲誘惑足夠多，行爲沒有發生，是因爲恐懼不夠。如果給自己留了後路，回來還可以吃“清閒飯”，那麼一遇到困難或挫折，就可能回來了。少留些後路，創業就可能成功。2、要想好了就立即行動。成功者，多數是敢於把想法變成行動的人。行動，就是行了就動。爲此，在開始做事前，要把決心放在第一位，成敗放在第二位。在開始考慮創業時，就不要過多去考慮成敗，一旦決定下來，就不要沒完沒了去討論它，不要花過多的時間和精力去考慮能不能成功，要堅決去執行。執行的關鍵就是要有必勝的信心和決心。如果不想做事的話，任何人都可以找許多理由來不做，這個時候只有一樣東西發生作用，那就是看你有沒有決心，有決心纔會有行動。機會往往就是在猶豫中喪失。敢於決策比善於決策更重要。爲此，要像沒有人看見一樣去做事，像不要錢一樣去做事，像不會失敗一樣去做事。3、要多給自己一些鮮花和掌聲。創業是一件很辛苦、很艱難的事，箇中的甜酸苦辣只有自己心裏明白。在創業成功之前，是不會有多少鮮花和掌聲的，鮮花和掌聲往往都是獻給那些成功者。因此，創業者要常給自己加油鼓勁，特別是遇到困難的時候，要自我激勵，自我安慰。

二、要向創業者學習創業，向創業成功者學習成功

什麼都靠自己去摸索、去創造，創業的路是會很長、很艱難的。善於向別人學習，向創業成功者學習，可以少走一些彎路，可以更快地進入角色學習創業。1、要先“臥底”再創業。先“臥底”，可以積累一定的啓動資金，學到技術，認識一些客戶，瞭解一些市場行情，明白一些經營管理的知識，特別是對人的選擇有了明確的標準。據統計，1992年，美國華盛頓地區還只有84家新生的科技公司，到了1996年變成了1100多家，其中有400家是微軟公司離職人員開辦的。這就給我們一個啓示：到一個優秀的公司裏去“臥底”，積累一定的知識和技能之後再創業，是一個可以考慮的選擇。2、要想創業成功，就要經常和創業成功者在一起。跟創業者學習創業，不能簡單地模仿，而要仔細地觀察和研究成功者每天在想什麼、在幹什麼，然後複製成功者的想法和行爲到自己的行動中，積累成功者的經驗，並經常思考他人成功的原因，纔會取得成功。3、要不斷積累人脈關係。成功=知識+人脈。創業要有一定的知識，但這還不夠，人的競爭力有兩個係數：專業知識和人脈。它們是一個乘數關係：如果光有專業知識，沒有人脈，個人競爭力就是一份耕耘一份收穫；如果加上人脈，個人競爭力就會一份耕耘數份收穫。只要在關鍵的時刻找到關鍵的人，事情就成功了一半。創業者必須想辦法建立人際關係網，打造好人脈關係。

三、要有強烈的創新意識

只是跟別人學，只是複製和模仿別人，是不行的。還要超越，要超越就要創新。xx提出，要建立一個創新型國家，要從製造大國到創新大國，從中國製造到中國創造。只是製造、不去創新是賺不到錢的。所以，創業必須創新。

創新不是一件高不可攀的事。西方著名經濟學家熊皮特認爲，企業創新有五種情況，即開發一種新產品、採用一種新的生產方式、開闢一個新市場、獲得一種原料的新來源和實現一種新的企業組織形式。要創新，關鍵是要改變傳統的思維方式。其實，市場是動態的，是可以擠出來的。把創業中的創新歸類，至少有以下四種形式：第一種，日本人下的定義，綜合就是創造。收音機和錄音機一拼湊改裝就成了收錄機，這就是創新。第二種，圍繞主產品行業創業。比如說眼鏡，眼鏡市場的競爭非常激烈，越買越便宜，於是有人就想辦法去做眼鏡的副產品，做眼鏡盒或眼鏡布也賺錢。通俗地說，就是“別人賣肉你賣湯”、“別人賣飯你賣菜”。第三種，服務創新。一般要遵循三個原則：一是要方便、價廉。如24小時服務的便利店，還代交水電費、電話費等。二是要讓顧客放心。如海爾，品質固然好，售後服務更好。三是要注重顧客的價值取向和習慣。如餐飲中點菜，老顧客習慣吃什麼、喜歡吃什麼、願意吃什麼，要是點菜點得對路，也能吸引顧客。第四種，應變市場的需求。如“非典”時口罩供不應求，臺灣就有人把胸罩改造成口罩，很賺錢；自行車很麻煩，不方便隨身帶，有人就搞出了摺疊型自行車，銷售就很好。

現在市場競爭，形成了兩大競爭理論。第一，紅海戰略，是以價格爲導向，以競爭爲中心的戰略，強調的是在現有市場上的“血腥”競爭。在這一戰略指導下，企業若要實現差異化，同時又要降低成本，這是很難的。因爲根據競爭力的公式：競爭力=價格/成本，成本越低，價值越高，企業就越有競爭力；反之，成本越高，價值越低，企業就越沒有競爭力。企業既要追求價值增加，又要降低成本，這是一個兩難選擇，常常是魚和熊掌無法兼得。第二，藍海戰略，是一種以創新爲中心的戰略，強調的是開創無人競爭的、全新的市場空間和全新的商機，也就是通過新的思維來創造新的改變。在這一戰略指導下，形成了三種價值創新形式：一是做出差異，其實就是細分市場。做出和別人不一樣的東西，做出差異，就可以引起顧客的注意。二是合理地降低成本。如在商店或咖啡屋裏一杯咖啡至少要38元，而國外有一種自動售咖啡機，10元就可以買到一杯咖啡，就在於自動售咖啡機成本更低，它的人工、店面成本很少。三是創造有效的新需求。如商品房營銷市場已經飽和了，可以做成一室一廳、二室一廳的小戶型或別墅等，以滿足不同的需求。

四、要把握大勢，明確奮鬥目標

大勢就是整個世界和國家的宏觀走勢，即發展趨勢。只有瞭解大勢，才能創好業。就如炒股一樣，要看得懂曲線圖、K線圖，知道股市的大概走向，纔可能成功；否則，失敗的概率就很高。關於我國的發展趨勢，從創業的角度來看，中國未來10大創富行業分別是飲食業、飲料生產業、百貨零售業、化妝品業、成衣業、玩具業、網絡遊戲業、電子媒體、報業和出版業。從人員未來的消費趨勢來看，有幾種人的錢比較好賺，必須牢牢抓住：第一，女性是未來真正的買主。現代女性已經成爲消費採購的主要決策者。據統計，日常消費品的83%、傢俱用品購買的94%、度假計劃的92%、房屋裝修的80%、汽車購買的60%、銀行開戶的89%、醫療的80%都是由女性決定。第二，老人是未來的消費主力之一。人的壽命越來越長，對健康的渴求就越來越強烈。老人產業、健康產業、養生產業、旅遊產業都是未來具有很大潛力的產業，有着廣闊的市場，老人院、老人公寓、老人健康都有很大的發展空間。第三，小孩也是未來消費主體之一。全國將近1.9億兒童，一句“不要讓你的孩子輸在起跑線上”的話，就把兒童市場搞得沸沸揚揚。大家對小孩無限的希望和焦慮就製造了無限的商機。

趨勢歸趨勢，創業還是要因人而異。不管創什麼業、怎麼創業，要想取得成功，必須把握好兩點：第一，要有前瞻性眼光和超前的意識。要瞄準一個大的發展趨勢去做，要瞄準大的市場去做，要找競爭對手少的行業去做，就能創業成功。一要在動態中準確預見事物的發展趨勢；二要在靜態中及時預見事物產生的變化；三要在平時的工作、生活、學習以及友好往來中發現不起眼的機會，並預見它蘊含的價值和意義，從而牢牢地把握住它，充分地發展自己。第二，要有明確的目標。美國哈佛大學研究表明，70%的人是沒有目標的，20%的人有一點模糊的目標，只有10%的人有非常明確的目標。從跟蹤調查中發現，這10%有非常明確目標的人的成功率要比其他90%的人的成功率高得多。美國著名營銷大師安東·羅賓提出，成功要實施五大步驟：一要有明確的目標。目標必須明確、清晰，不能含糊；要具體化，要寫出來，甚至要把它擺出來，放在經常看得見的地方。目標還要高一點，目標一旦確定後，就要始終如一地堅持做下去。二要列出詳細的計劃。要量化到每一年、每一月、每一天。三要立即行動。四要修正行動。在實施過程中發現不行，就要及時修正行動。五要堅持到底。

五、要打造一支創業團隊，並團結協作、和諧多贏

任何創業都不是一個人的事，可能是一個團隊的事。在今天的社會，一個人不可能是全能的，不可能一個人把全部事情做好。自己一個人不行，可以找人合作、協作；不懂技術，可以去找一個懂技術的人來管理；沒有資金，可以找有資金的人來投資。世界上沒有完善的個人，只有完善的團隊。靠個人的單打獨鬥是很難成功的。成功的組織背後一定有一個理想的結構團隊在支撐。每個人都是有缺點的，要完善自己的事業，辦法只有一個：靠團隊、靠組織。整體往往大於個人之和。構成組織的各個部分是優劣不齊的，而劣勢部分又往往決定着整個組織的水平。所以，要打造好團隊並充分發揮其作用，單靠個人優秀是不行的。一個團隊中，人各有所長，要能容人所短，用人所長。現在提出要共建和諧，在創業過程中也要講究和諧共生，團隊內部、企業內部、企業與企業之間、企業與社會之間都要注重和諧相處。

六、要堅持“二八法則”，始終抓關鍵、抓重點

世界上充滿了神祕的不平衡。有人總結出一個不平衡法則，叫“二八法則”：即世界上20%的人擁有80%的財富，20%的員工創造了80%的價值，80%的收入來自於20%的商品，80%的利潤來自20%的顧客。這個法則告訴我們，經營者要抓住關鍵的少數人，要善於發現那些能帶來高額利潤的20%的核心商品，把主要精力放在這些商品上。同時，它帶給企業以下幾個啓示：第一，老顧客是創造財富的基礎。鞏固老顧客比爭奪新顧客更重要，老顧客有很多作用：一是可以給企業帶來直接的經濟效益。二是可以帶來間接的經濟效益，因爲他們可以推薦介紹和影響新顧客。三是擁有大量忠誠的老顧客是企業長期穩定發展的基礎。相對於新顧客，老顧客的忠誠度比較高，不會因爲競爭對手的誘惑而輕易離開。企業最寶貴的資產不是產品或服務，而是顧客，抓住了關鍵的少數顧客就抓住了成功。第二，管理者要有所爲、有所不爲。要抓住關鍵的人、關鍵的環節、關鍵的崗位、關鍵的項目等，採取傾斜性措施，確保重點突破，進而帶動全面，取得企業整體經營的進步。從美國、日本的一些知名企業家成功運用“二八法則”來看，一是要明確自己企業20%的重點經營是什麼，二是要明確應該採取什麼樣的措施確保20%的重點經營取得重大突破。堅持這一原則，企業一定能夠改頭換面，煥發新的生機。第三，要千方百計尋找關鍵的人才。找到最優秀的人爲你工作，你就馬上能夠成功。就像找到最好的車，才能跑得最快。在全部人際關係中，20%的人際關係往往給我們創造80%的價值。而對給我們創造80%的價值的20%的人際關係，我們付出的關心遠遠不到80%。同時，一個人在生命中最重要的決定是要選擇盟友。沒有盟友，就無法成功。因此，要找出給你最大幫助的人，將時間放在最重要的人際關係上，並珍惜你關鍵的盟友。此外，“二八法則”還告訴我們，要善於掌握自己的優勢，尋求那些自己非常喜歡、非常擅長、競爭不太激烈的事情去做，你就一定能夠成功。生活不過是各種角色的無序組合，我們並不需要在每一個角色上花費同樣的時間才能取得平衡，而是要抓住關鍵的角色去完成最需要的事情。人生也是一樣，找到人生中最關鍵的事情，然後去努力奮鬥，就一定會擁有一個成功輝煌的人生。

七、要堅韌不拔，永不放棄，永不言敗

據統計，全世界成功的人只佔3%，一般的人佔97%。而這3%的成功者都具有以下幾個特徵：1、有強烈的願望。只有想做，纔可能主動出擊，不找藉口。2、有堅定的信念。臺灣學者陳安之認爲有堅定信念的人能夠堅持三種理念：一是“堅信過去不等於未來”。成功不在於你跌倒了多少次，而在於你是否能再次站起來。失敗了，說明這條路是行不通的，從而讓你有了嘗試新方法的機會。二是“沒有失敗，只有暫時停止成功”。只要繼續努力，就還有機會成功。三是“假如沒有得到現在想要的，就即將得到更好的”。塞翁失馬，焉知非福？關鍵是要有好的心態。成功者往往都願意做三件事，即一般人不願意做的事、別人不敢做的事和一般人做不到的事。3、以行動爲先導，有很強的執行力。只有短時間內採取大量的行動，成功率才更高。4、堅韌不拔，永不放棄。創業不可能一蹴而就，要用正確的方法，並堅持下去，就一定會成功。成功者決不放棄，放棄者決不能成功。