創業的基本條件與原則小議

去年，筆者曾簡單介紹過創業選擇項目的四個必備條件，就是“大方向很好，小方向被驗證不錯，團隊十分出色，投資回報率高”。關於大方向，主要是看這個方向五到十年是否長期看好。每個投資人都有自己獨到的見解，關於投資回報的問題，早期風險投資成功項目回報的目標是十倍的收益，天使投資比早期風險投資進入要早，風險更高，所以，天使投資要求的回報會更高。這樣，投資的關鍵問題主要在於具體方向和團隊。

創業團隊和創業方向兩者相輔相成，缺一不可。也就是說，如果創業者能力不足，再好的方向和機遇也很難把握；如果創業者能力非常出色，但做得方向不對，難成大器。具體如何評估一個創業項目，筆者總結了一些創業準則供大家參考。

創業團隊與創業方向

一、有一個誠信團結的團隊：投資創業最主要的就是人，誠信、有經驗的人是最關鍵的因素。在商業社會裏，人最重要的基礎素質是誠信，沒有誠信的人，是不會有人投資的。以守誠信、有創業經驗的人組織的團隊，最受投資者歡迎。

二、方向：在合適的時間做合適的事情。不少成功者都發表了類似的感言：成功，20%靠努力，80%靠運氣。何爲運氣呢？我們看看以下數據：

除了三大門戶，好象都創辦於1999年：

騰訊創辦於1998年11月（1999年2月發佈QQ）

百度創辦於1999年

盛大創辦於1999年

攜程創辦於1999年11月

對於三大門戶而說，1999年也是最關鍵的一年。先說新浪，前身是四通利方，創辦於1993年12月，但做門戶叫新浪，也是1998年底的事情。再說搜狐，愛特信創辦於1996年8月，直到1998年4月才叫搜狐。最後說說網易，1997年5月創辦，剛開始主要銷售電子郵箱的軟件，1998年年底纔開始做門戶。

回顧互聯網的創業歷史，不難得出結論，1999年也是三大門戶奠定基礎、大發展的一年，堪稱互聯網創業最黃金的一年！離開這個時間段，成功者了了。中國古語說，天時、地利、人和，運氣就是天時，運氣就是在對的時間做了對的事情。對的事情相對容易判斷，而時間點無從琢磨，往往很多年過去了，回頭來看的時候，才明白什麼時候是最佳的時間點。運氣在於創業的時候選對了一個好的方向，“撞”對了一個好的時間點。

這種時間點的把握難度非常大，往往都是事後總結出來的。但是凡事都有規律，那就是風雨之後必然是豔陽天。XX年，全球剛剛從金融風暴的陰影中走出，也將像以往一樣，經濟危機後就是創業好時機。所以，當你有了一個好的團隊，那麼如今可能就是創業的好時機。至於從哪裏入手創業，筆者認爲，以下六條或許對你有所幫助：

一、要選擇適合自己的項目，冬瓜。俗話說：“隔行如隔山”。應儘量選擇與自己的專業、經驗、興趣、特長能掛得上鉤的項目。

二、要看準所選項目或產品的市場前景。所發展項目要有直觀的利潤。有些產品需求很大，但成本高、利潤低，忙活一陣只賺個吆喝的大有人在。

三、要從實際出發，不貪大求全。當你瞄準某個項目時最好適量介入，以較少的投資來了解認識市場，等到自認爲有把握時，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利潤小。“船小好調頭”，即使出現失誤，也有挽回的機會。

四、要儘量選擇潛力較大的項目來發展。選擇項目不要人云亦云，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業，沒有經過任何評估，就一頭栽入。要知道，這些行業往往市場已飽和，就算還有一點空間，利潤也不如早期大。

五、要周密考察和科學取捨。對獲取的信息要善分析，沒有經過實地考察和對現有用戶經營情況進行了解的，千萬不要輕易投資。重考察，一要看信息發佈者的公司實力和信譽，最好向當地工商管理等部門瞭解情況；二要看項目成熟度，有無設備，服務情況如何，能不能馬上生產上市等；三要看目前此項目的實際實施者在全國有多少，經營情況如何等。

六、要做到三個“萬萬不可”。在項目實施過程中，萬萬不可先交錢後辦事，不要把自己的辛苦錢，僅憑一紙合同或協議，就輕易付給對方；萬萬不可輕信對方的許諾，在簽訂合同時就應留一手，以防止對方有意違約給自己帶來損失；萬萬不可求富心切，專門挑選看上去輕而易舉就賺大錢的項目去幹，越具有誘惑力的項目，往往風險也越大。

遊戲有遊戲的規則，創業有創業的規則。筆者認爲，以下創業的六個階段，二十七條守則，或許會對你創業成功起到幫助。

第一個階段：檢視自己是否合適創業

守則1：要順利開創事業，你需要某種程度的偏執。

守則2：開創事業並追求成長，是世界上最孤獨的工作，所以必須心甘情願。

守則3：創業者都是樂觀的，他們總是在失敗中尋找機會。

守則4：困難出現時（事情總是如此），創業者必須冷酷無情。

第二個階段：學會用前瞻性的眼光去決策

守則5：別忽略少有魅力的市場中有利可圖的機會，因爲你在迎接更有挑戰的事。

守則6：別浪費時間開發一個對自己完全無益的構想。

守則7：據常理，多數一夜成名的事業要花20年的努力。

第三個階段：尋得一條市場淘金定律

守則8：永遠不要試圖讓市場迎合你的事業計劃。

守則9：在淘金熱中，賣鏟子的傢伙最後賺錢最多。

守則10：每一項事業都是從一個偉大的點子開始，但並非每個點子都能成功。

第四個階段：教你如何評估創業合作伙伴

守則11：成功和失敗的差別通常在於能否將次要的活動授權給其他人代理。

守則12：絕對不要把夥伴關係和朋友關係混淆了。

守則13：絕不要和自己不想爲伍的合夥做生意。

守則14：絕不找一個和自己特質完全相同的夥伴。

守則15：有大公司的經驗不一定能成爲成功的創業者。

守則16：學會小心提防事業夥伴隱藏的真實意圖。

第五個階段：尋一個“獵”錢的最佳途徑

守則17：對自己的產品或服務沒有熱情，就不要創業。

守則18：別因爲某人投資人不符合期望，就斷然拒絕。

守則19：只有一個投資人時，很難提高自己的籌碼。

守則20：潛在投資人拒絕你時，要問清原因。

第六個階段：製造一個雙贏的環境

守則21：一旦鬧上法庭必定兩敗俱傷

守則22：多數情況，書面契約和人真正的作爲是兩回事。

守則23：簽署任何文件前務必仔細瞭解內容。

守則24：早晚你會發現，保存完整的公司紀錄會在財務上救你一命。

守則25：絕不能失去客觀性，畢竟這只是你創建的一項生意，如此而已。

守則26：確保創業的報酬與擔負的風險相當。

守則27：絕不因沒準備好而放棄，把握當下，沒人知道明天會怎麼樣。