中國創業學奠基人趙延忱老師

趙延忱，1954年出生于吉林省，黨員，中國創業學奠基人，中國創業致富促進會專家委員會主任委員。20歲由工廠調入黨校任教。曾以國中半年的基礎兩次考取研究生。在吉林大學就讀間，師從經濟學家張唯達。1989年從海南省委黨校“下海”，開始了白手起家的創業歷程。創建了包括一箇中外合作企業在內的三個經濟實體。曾經幾度陷入困境，靠調整規模，降低成本與通路創新走出低谷，經歷了“屢敗屢戰”的艱苦磨礪。在營銷實踐中創造了低成本進入市場的“點規模滲透式”銷售，把相同成本的銷售額提高17倍。在全國各地講學上百場，並挖掘十年創業的感悟，寫成以實用爲特點的經濟學原創著作《民富論》、《創業的18個先後》等。擔任的主要職位爲：

中國創業致富促進會專家委員會主任委員

中國策劃學院客座教授

江西師範大學商學院客座教授

清華大學客座教授，

青春創業（北京）管理諮詢有限公司高級管理顧問、特級培訓導師

智慧谷企業傢俱樂部顧問

國家創業導師、創業師資質認證首席專家

中國創業致富諮詢導師資質認證首席專家

中青在線創業研究中心首席專家

北京經濟學家理事會創業研究所所長

中美創業論壇中方首席代表

上海92財富論壇首席演講嘉賓
大連創業衝浪大獎賽總評委

趙延忱屬老三屆國中68屆中年齡最小的，國小隻讀了五年，跳級一年，中學讀了半年就遭遇了文化大革命，繼而上山下鄉。下鄉結束之後進入了吉林化學工業公司，不久，被吉化公司直接選拔到黨校當老師，講解馬列經典著作。黨校工作僅一年，黨委就開始陸續給22歲的趙延忱戴起了“烏紗”。在黨校除了政治教員，他還有三個行政職務，共青團工作委員會書記、黨校校部委員、代理學員班副班主任。“四人幫”被打倒後，全國出現了一場思想解放運動，這場思想解放運動深刻影響了趙延忱。懷着對失去讀書時間的痛憾和對知識的渴望，趙延忱決心開始重新設計自己的未來：不走仕途，行學者之路。

1978年，趙延忱開始了向科學家目標進軍的征程。階段性目標是考取研究生，並將自己的研究方向定位爲政治經濟學。爲了考研究生，趙延忱通過組織的幫助到吉林大學進修了一年半。進修結束之後回到黨校，在爲學生上課之餘，開始爲考研究生做準備。他規定自己每天擠出10個小時的時間讀書。第一年由於外語成績不合格未被錄取。第二年由於組織需要放棄了考試。第三年終於考取了黨校系統的研究生。但研究生僅讀了一年，由於所學內容不能滿足需要，毅然終止了學業。第四年考取了中國社會科學院經濟所，因工作調動而耽誤了入學。由此形成了趙延忱完整而奇特的學歷：國小五年，中學半年，大學一年半，研究生一年。原本應以19年完成的教育卻戲劇般的以XX年結束了，留下了一個可能在世界上也絕無僅有的“完整”學歷。

在吉林大學進修期間，他師從經濟學家張唯達，奠定了經濟學的基礎。在連續的研究生考試準備過程中，漸漸地，他對經濟學不再神祕陌生，而且能融會貫通，評點分析，說明社會經濟的現實問題，獨立見解不斷形成。他提出了從個人有效勞動的轉化形式入手建立勞動計量標準的工資改革目標；從歷史的源頭與事實的聯繫中梳理鄧小平改革思想產生與形成的基本線索；創造了高校教學工作量計算辦法；分析了北方城市供熱難的癥結並提出改進措施。這些研究成果都被廣泛應用。大量的有深度的學術論文使年輕的趙延忱成爲當時小有名氣的青年經濟學者。

1988年，趙延忱工作調動到海南省委黨校，在黨校期間，由於授課的獨到與精彩，學生們都喜歡聽趙延忱的課，因此受到了時任海南省委黨校校長理夫的賞識。一次給省委領導講課，理夫點名讓趙延忱講，題目由趙延忱自定，本來安排的是半天，最終講了三個半天。就在黨校即將提拔其任學校教育長時，他卻做出了一個令所有人都意想不到的舉動，就是這個舉動改寫了趙延忱一生的命運。

1989年，趙延忱在衆人驚訝的目光中，離開海南省委黨校下海，這是他第二次自己選擇人生目標。

剛剛離開黨校的時候，趙延忱很茫然，學了十幾年的經濟學，卻不知道辦公司需要工商局註冊，更不知道發票與稅務局是什麼關係，就像學外貿的不會填報關單、學金融的沒見過銀行匯票一樣。更令衆人不解的是，年輕的趙延忱在經濟學界已小有名氣，還有令人羨慕的名譽和體制內優越的地位，何以要放棄？

趙延忱說，當他在爲經濟學大師們思想的博大精深而震撼而陶醉時，也理智地看到了一個問題，那就是這些理論對現實經濟生活有用嗎？他說他曾被人找去給鄉鎮企業講投資，面對幾十雙眼睛，他爲自己講不出有用的東西而愧疚，有浪費他人生命的負罪感。而在大學講企業管理，總覺得學生心裏在問“你搞過企業嗎？”於是他開始了白手起家的創業歷程。

下海的頭兩年賺了300萬，算是資本的原始積累。他說，人們以爲我挺有本事，其實不然，我是利用了改革過程中出現的計劃和市場兩種價格和平共處的時機，抓到了短缺經濟的尾巴。這哪裏算得上經商的本事？充其量是抓到了機遇出奇兵，爲產業投資創造了起步的條件。

在一切都順風順水的時候，趙延忱又一次作出了別人難以理解的選擇。在職工工資200元的年代，趙延忱靠搞貿易，每年可賺100多萬，但他卻歇手不幹了，轉向辦工廠開發產品，進行創建經濟實體的產業投資。在他看來，物質資料的生產是人類社會生存和發展的基礎，經濟學和管理學的理論、概念、範疇都是建立在產業的基礎之上的。企業是經濟的細胞，不能切身理解它、搞透它，讀多少書都沒有用！靠一紙任命去管企業，或在企業負責一個部門都難以真正懂得企業，惟有獨立地創造一個企業，反覆經歷從無到有的全過程才行。創辦自己的經濟實體是他在讀書時就有的願望，是在鑽研與講授經濟學和管理學過程中萌生的產業情結，是探索或試圖創造有用的經濟學思想的必由之路。令其估計不足的是，這產業投資之路是如此的艱難，如此的漫長，一干就是十年。

趙延忱先後在燃料化工、汽車配件和服裝三個領域投資辦廠。第一個項目是強化固體燃料，即一種無污染、熱值高、使用方便的燃料盒。與臺灣宏偉實業合作搞了個合資公司。但用趙延忱的話來說，叫作時髦是時髦，只是中看不中用。折騰了一年，近100萬投資血本無歸。

第二個項目是汽車隔熱墊，與汽車製造廠配套，按配套通知單生產。工藝技術、製造管理都不難，難在結算。單件毛利多少都沒有用，關鍵是能不能收回貨款。工作重點是催收貨款，工作對象是配套處和財務處，工作方式是吃喝。這讓趙延忱大倒胃口，於是二話沒說就把項目轉給了一個分廠廠長去幹，自己又轉向了另一項目的開發。

第三個項目是集中了三項技術的旅遊產品，一種便於攜帶的太陽帽。這個產品源於在海南期間，炎熱的天氣使人們都有戴遮陽帽的習慣，由於草帽體積大，攜帶不方便，經常丟這落那，一個季節下來要用十幾頂。正好朋友那有一個便攜式遮陽帽的項目，只是由於成本高無法推廣，他便拿了過來。當趙延忱向記者展示這個產品時，從外觀看很是小巧，大小跟一根鉛筆相仿。記者起初並不認爲這個產品有什麼特殊，經趙延忱一介紹，才明白這麼一頂造型新穎的帽子，竟然含有很高的技術成分。同時這個太陽帽還有一句有意思的廣告詞，叫作“女人頭等大事，豈能帽不驚人”。當記者問他這個產品會不會像大多數新產品一樣遭到假冒時？趙延忱自豪地說，不怕，因爲假冒者很難超越技術複合與成本這一關。這就是我爲什麼說它是一個壟斷競爭型產品的原因。就是這個產品，從核心技術的產生到有規模銷售，經歷了四年時間。成本從14元降到2.9元，銷售價格從28元降到6元。前三年的營銷是失敗的。在七個城市建立辦事處，沒有一個可以實現用銷售收入補償銷售成本的，40幾家代銷商多數不回款。參加八次博覽會，沒見什麼效果。磨到第四年，決定改進營銷方式，關閉所有辦事處，搞點規模銷售，集中打北京一個市場，三萬件產品半年的時間便銷完，還拿到了三十幾萬的定單，終於開始進入良性運轉的新階段。

然而，不斷尋求突變和跳躍狀態的趙延忱又一次作出了新的選擇。

到XX年初，趙延忱將三個廠分別委託、轉讓、關閉後，一頭扎進黃山附近的一個封閉狀態的幽靜山谷“鴛鴦谷”，開始了三年的思想歷程——著書立說。

這是他人生目標的第四次重大抉擇。對一個企業家來說，自己一手建立起來的企業就像一點點餵養長大的孩子，那種視企業爲“心頭肉”的情節是難免的。毅然決然地將勢頭大好的企業擱置一邊，是需要極大的勇氣和膽魄的。

趙延忱畢竟不是土財主，更大的價值觀念強烈地吸引着他，這就是十年創業的感悟，十年產業投資的實踐，走向成功過程中的無數次的失敗，使他悟到了成功創業之“道”，摸清了新企業發育成長的路徑。他要把他的經驗、他的感受、他的教訓概括成普遍規則告訴那些準備創業和正在創業的人們，讓他們知道如何規避風險，怎樣少走彎路，理解和掌握投資的內在規律。他期望着那些從他指尖流淌出來的文字，能真正提高創業的成功率，提高社會資源的利用率，爲老百姓指出通過幹實事而實現富裕的正確的路。

他認爲：今日中國的一切成就，得益於我們正在建立的社會主義市場經濟制度，在市場經濟的體系中，每個人都有充分利用自己的資源、選擇生活方式與發展軌跡的權利。而連接個人利益和社會利益的關鍵是投資。投資，像連接車廂的掛鉤，把個人與社會連接起來，使經濟的列車轟鳴前行。隨着改革的深入，必然會出現來自民間的、廣泛的、以創辦經濟實體爲特徵的投資熱潮。趙延忱認爲，現有的經濟學理論不能提供相關的知識，他本人從學者到商人的特殊經歷，具有添補這個空白的能力和條件。這種願望很快充溢他的全身，促使他作出抉擇：鑽進大山，用三年封閉獨處去審視十年創業的經歷，去捕捉十年的感悟——《民富論》由此而誕生。

1月，《民富論》第一次出版，就引發了經濟學界不小的波瀾，更令無數創業青年激動不已。目前已再版三次，短短几個月，銷量已近十萬冊。6月27日在中國科技會堂舉行的創業投資理論研討會上，與會專家何偉、曉亮、茅於軾、周叔蓮、宋養琰、楊啓先等近20位中國著名經濟學家專門探討了《民富論》對投資創業所具有的意義，並對該書給予了高度評價。用趙延忱自己的話或許最能概括《民富論》的真正價值：“這是剛剛出爐的鋼，閃着藍光，冒着熱氣，這是用揭示真實存在的思想打磨成的工具，用起來會爽快鋒利，回答了民營企業創建、成長、發展中提出的許多重大問題……”在此次研討會上，北京開達經濟學家諮詢中心理事長何偉教授透露，中心將開辦開達創業投資研究所，由趙延忱出任所長。

儘管趙延忱現在已爲清華大學等高校的在校大學生、MBA學員講了多次創業投資課，但他仍讓記者向廣大讀者傳遞一個信息：特別想給那些想創業的農民、下崗職工及其他創業者傳播他的創業投資理念。

《民富論》：90％以上的創業企業在頭3年死掉，創業成功和失敗的關鍵究竟是什麼？有沒有能降低風險的創業投資模式？在創業研究領域，至今少有令人信服的答案，“創業者說不出來，理論家無話可說”。而今，一個富有傳奇色彩的人，以XX年的理論積累和XX年的創業歷練，告誡千千萬萬的創業者，不要重蹈他失敗的覆轍，他就是用十年創業實戰凝成《民富論》的趙延忱老師。

《民富論》出版後，短短几個月，作者趙延忱便收到了XX多封電子郵件和信函。不少讀者提到：“這本書實戰性非常強。”

這本書的出版，也使趙延忱成爲“不是以自己的財富，而是以自己對實踐的理論總結，以獨創性的學術著作，站在清華大學經濟管理學院MBA講壇上的第一人”。