創業前需要考慮的問題
在你猶豫、彷徨、懷疑之時，別人可能已經開始行動了，你因而落下遠遠的一段距離。因此如何才能讓自己的選擇更加合理，而不必再爲此不必要地耗費大量時間呢？有志在科技行業闖出一片天地的創業者們需要從這裏開始並回答一下這些問題。
在某個寂靜的夜晚，你和朋友坐在咖啡店的一角，愜意的進行閒聊。突然創業靈感出現，你迫不及待的一邊將自己的思路說出來，一邊在餐巾紙上潦草的進行記錄，而朋友則在一旁不時的點頭稱讚，彷彿這是世界上最棒的主意。
不過，一旦咖啡因散去，如何將創業的靈感付諸實際成爲了一個主要的難題。有可能，下一秒鐘，你會認爲自己真的是瘋了——可能是因爲這些創意缺乏價值，使其成功可能需要面對非常多的困難，甚至連如何着手開始都毫無頭緒。
於是你開始自我否定，你認爲自己不是一個創業者，你的主意也不具有革命意義，等等。在你猶豫、彷徨、懷疑之時，別人可能已經開始行動了，你因而落下遠遠的一段距離。
因此如何才能讓自己的選擇更加合理，而不必再爲此不必要地耗費大量時間呢？
在判斷信息時，可以先從5個W和1個H開始，即why（爲什麼）、who（誰）、what（什麼）、when（何時）、where（哪裏）和how（怎麼樣）。有志在科技行業闖出一片天地的創業者們需要從這裏開始並回答一下這些問題：
-爲什麼這項業務是實際可行的？
-誰來管理這項業務？
-該項業務關鍵的市場是什麼？（全球、區域、還是本地？）
-這項業務的最佳時機是什麼時候？（實現贏利的時間規劃）
-公司的總部以及主要市場在什麼地方？
-如何實現上述這一切？
-爲什麼？
這5個W和1個H是商業計劃的核心。在考慮創業的時候，你首先要做的是考慮你的創意的價值是什麼以及是否該創意能夠發展成爲一項業務。
如果你拋開所有的雜亂，可以只是問自己：這個創意能夠解決商戶或者消費者的實際需求？這個創意能不能成爲一項業務？顯然有些創意是不能的。
如果某個創意真的能發展成爲一項業務，那麼你需要考慮你的商品或服務的潛在市場有多大。現在的風險投資者在確認能夠取得回報之後，追求的就是增加企業的估值。你的創意能不能發展成爲一家價值10億美元的上市公司或者有出售的價值呢？如果不能的話，你應該再次進行考慮。或者，你的目標是創造一項功能然後將其出售給成熟的公司。
你應該站在你的服務或者產品的顧客或消費者的角度進行考慮。當然，你的創意有時候可能會過於理想化，但是能否通過這個創意“追求盈利”？這個創意能否發展成爲一個業務，吸引真正的顧客、用戶、客戶從而獲得更多的投資者，並最終實現IPO呢？
一個公司的估值主要是根據其潛在銷售/盈利、合作以及市場規模，而風險投資者則主要通過估值決定他們的投資是否能獲得較好的回報。在一開始就獲得較好的估值意味着你的創意已經通過了創意階段而來到商業項目階段。回答一下的問題清單能夠幫助你在創意中探索出合適的商業項目。
並非所有好的創業都能成爲商業項目。風險投資者投資的是業務而不是興趣愛好或者某些概念，除非這些愛好或者概念是變相的商業項目。風險投資公司有義務對顧客的投資負責，而不能進行浪費。擁有最流行的投資項目的風險投資公司能夠吸引更多其他顧客的資金。正確投資的資金將帶來更多的資金。開設一家公司最好的方法之一就是分析商界對你創意的需求。
問題清單：
-對於這項服務、產品、系統或者創意，是否存在需求？
-需求的規模有多大？
-顧客/客戶的潛在規模有多大？更重要的是，你的商業項目的潛在收入有多少？
-是否有辦法防止其他公司模仿你的創意？
-這是不是一個可以快速發展的商業項目？該項目發展的規模能夠達到多大？
-收入來源有哪些？
-人們是否願意支付這些服務、產品或者系統？
-你的項目未實現前，人們購買的是什麼？
-誰是支付者，終端用戶還是那些希望通過這個渠道接觸終端用戶的商家？
-實際上他們能夠支付多少？
-該項服務面向的是商戶還是顧客，或者兩樣都是？如果兩樣都是的話，提供的服務是否不同？如果不同，區別在哪裏？
-目前是否有公司提供此類產品或者服務？他們是如何收費的，或他們如何獲得收入？
-你從事該項業務的方式能夠帶來淨利潤或者快速增長？
-目前的競爭者有哪些？未來他們的發展會如何？
-成功的互聯網公司是如何取得成功的？他們在市場營銷、銷售、推廣方面的支出是多少？
-目前互聯網行業的商業模式有哪些，哪一個更適合你的創意？或者你是否有考慮過新的模式，能夠比現有模式爲你的公司和投資者帶來更多利益？
與互聯網加速發展相伴而生的是：許多一度偉大的創意變得微不足道。有時候互聯網上的事物能夠自動、自發地發展，也就是所謂的“病毒營銷”，這是網絡上所有大品牌之成爲大品牌的方式。要想借病毒式營銷取得成功，你根據自己的點子建立起的企業必須能爲用戶或客戶提供市場上最好的真正價值，而不一定需要是最早進入該領域的公司。
雅虎的聯合創始人楊致遠和大衛·費羅（David Filo）在斯坦福大學寢室中建立了一個名爲“楊致遠和大衛·費羅網絡導航”的網站，同時向硅谷各大公司求職，希望獲得一份普通的編程工作。隨着網站獲得的反饋良好，他們意識到：自己的網站是一門生意，而非僅爲愛好。在風投公司紅杉資本（Sequoia Capital）的幫助下，兩位創業者建立起了雅虎。他們創立的並非首個導航網站，卻是“最好的”。
科技博客CNET的創始人Halsey Minor原來是一位獵頭，此後投入全部精力，創立了一個專注於科技新聞的混合性互聯網媒體。亞馬遜創始人傑夫·貝佐斯（Jeff Bezos）本來在華爾街工作，他列出了電子商務領域的25種創業機會，最終決定創設一個網絡書店。
網景創始人馬克·安德森（Marc Andreessen）在伊利諾伊大學領導一個團隊發明了網絡瀏覽器Mosaic，隨後于吉姆?克拉克(Jim Clark)和風險投資公司Kleiner
Perkins共同創立了Mosaic通訊公司，也就是後來的網景。網景上市創造了互聯網領域最成功的IPO之一，開啓了一個新興企業可以在幾乎沒有收入、淨虧損的情況下上市的時代。
上面提到的幾家公司的股價都表現得不錯，IPO也都比較成功，並未幫助這些企業成長的風險投資家提供了足夠的回報。
做到最好，意味着能夠吸引更多用戶和投資者的注意，上市後吸引更多買家和賣家，還意味着股票的估值更高。
記住：風險投資者需要從投資中獲得某種形式的“變現”。你認爲你的點子是個生意，而風投將其看作一種投資——這是一枚硬幣的兩面。如果未能上市，也沒有成功出售公司，那你和你的投資者只不過在玩估值遊戲，沒有實際意義，沒有經過市場的真正驗證。
公開上市或者出售企業爲風投提供了投資回報，這是任何風投公司的首要目標——回報。
一旦你想清了“我的點子是否是可行的生意？”真正的創業工作纔剛剛開始。
（史蒂夫·哈蒙供網易科技專稿，轉載請註明出處）
作者簡介：
史蒂夫·哈蒙（博客），谷歌Adsense概念創造者之一，曾創立的Applied Semantics公司於XX被谷歌收購。現在作爲投資人着重投資互聯網領域，對中國互聯網和網絡新媒體有深刻研究。撰寫了《零重力1.0》和《零重力2.0》。
現爲網易科技專欄之“硅谷新鮮事”專欄獨家供稿，與大家分享高新技術產業集中區硅谷的新鮮事。