馬雲：有拿破崙一樣的身材和志向

而1995年他開創企業黃頁網站，每天出門對人講互聯網的神奇，請人家心甘情願同意付錢把企業的資料放到網上去。沒有人相信他，1995年的杭州，人們不知道互聯網是什麼東西。在那段時間裏，馬雲過的是一種被人視爲騙子的生活。

有人在杭州的大排檔裏見到馬雲。馬雲喝得微醺，十足一個跟一大幫人神侃瞎吹的小市民。在他身上完全看不到杭州人的安靜和從容。但是，馬雲的網站爲上網的企業帶來了客戶，他的網站盈利了。1996年，馬雲的營業額不可思議地做到了700萬元！

1997年底，受到邀請的馬雲帶領自己的團隊遠走北京，加盟了中國外經貿部下屬的中國國際電子商務中心，出任該中心信息部總經理。一年內，馬雲和他的團隊爲政府建立了一系列網站，淨利潤做到了287萬元，這可以說是中國互聯網最早盈利的公司。一年多的北京之行，馬雲學會了判斷國家宏觀經濟發展方向。更重要的是，在中國互聯網大潮風高浪急之時，馬雲開始有了自己的想法。他決定做一個和世界上所有電子商務網站不同的B2B網站，他不做那15%大企業的生意，只做85%中小企業的生意，“如果把企業也分成富人窮人，那麼互聯網就是窮人的世界。”馬雲在接受某媒體採訪時如是說，在網上，對大企業和小企業的服務收費是一樣的，他要爲互聯網服務模式帶來一次革命！

是遠見還是狂妄？

1999年初，他爲網站起了一個衆所周知代表財富的域名“阿里巴巴”，然後他對他的團隊說：“我要回杭州創辦一家自己的公司，從零開始。願意回去的，只有500元工資；願意留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。”他說用天時間給他們考慮，但不到5分鐘，夥伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去！”這就是被阿里巴巴員工戲稱爲“十八羅漢”的開山元老。1999年3月，馬雲在杭州的家中創辦了阿里巴巴公司。他和他的“十八羅漢”沒日沒夜地工作，地上有一個睡袋，誰累了就鑽進去睡一會兒。而要做到與衆不同，阿里巴巴網站必須迅速覆蓋全球，否則只做國內就會變成沒有買家的賣家，失去第一就失去了意義。

這一次爲了阿里巴巴，馬雲決心向全球出擊，到各個國家去展示他那絕世口才。他到各個大學去做演講，到電子商務網絡會議和論壇上宣講他的B2B模式。怪異的長相、極具煽動性的口才和超越全球的商業思想，竟然交融在這個枯瘦弱小的中國人身上，聽衆無不爲之驚訝。海外媒體開始對馬雲表現出極大的熱情。但馬雲再有魅力，不管在演講的時候如何意氣風發，他還是要回到現實：阿里巴巴缺錢，龐大的運營費用將馬雲壓得喘不過氣來。幸運的是，馬雲馬不停蹄地在全球的巡迴演講，起到了一箭雙鵰的作用——一是吸引客戶，二是吸引風險投資。風險投資商慢慢從馬雲的演講中對他的阿里巴巴有了興趣，隨着AB公司副總蔡崇信考察阿里巴巴並加盟阿里巴巴之後，數十家風險投資商與馬雲接洽商談。拒絕38家風險投資後，馬雲接受高盛爲首的投資集團500萬美元的投資。就在該筆資金到位的第二天，馬雲飛赴北京“見一位神祕人物”。見面才知，那人是雅虎最大的股東、“全球互聯網投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長孫正義！原定１個小時的講述，馬雲剛講了６分鐘，孫正義就說：馬雲，我一定要投資阿里巴巴！而且用我自己的錢。2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美金。據說孫正義事後判定阿里巴巴會成爲一家和雅虎一樣偉大的公司。

2000年，《福布斯》評價馬雲：有着拿破崙一樣的身材，更有拿破崙一樣的偉大志向！很快，馬雲和阿里巴巴在歐美名聲日隆，來自國外的點擊率和會員呈爆增之勢！從此，阿里巴巴開始被業界公認爲全球最優秀的B2B網站。2001年12月27日，中國供應商會員達到100萬人，成爲全球第一個達到此數目的B2B網站，並在當月實現盈利。這意味着，阿里巴巴真正開始賺錢了！對馬雲、對阿里巴巴、對中國互聯網企業、對全球電子商務而言，這都堪稱是一個偉大的時刻！它正式向全世界宣告，馬雲創建的電子商務B2B模式是正確的、可行的。

他們看重的是馬雲和阿里巴巴

當初，馬雲選擇杭州的理由非常簡單：一來杭州位於中小企業最多的江浙地帶；二來杭州遠離北京、深圳這些喧鬧的IT中心，人力資源相對便宜。馬雲創業初期，正是互聯網最熱的時候，雅虎、TOM、新浪等公司利用手中大把的錢高薪網羅拔尖人才。但阿里巴巴並沒有像這些網站一樣，相反，幾乎所有進入阿里巴巴的員工與管理者，他們的收入都會比原公司收入減少一大半，從8000元、9000元降到3000元是常事。馬雲從來沒有考慮過燒錢，一方面他沒有那麼多錢來燒，另一方面，他已經預見到網絡泡沫經濟的到來。儘管如此，阿里巴巴依然吸引了很多優秀人才。創業初期，一位香港IT高手Tonny想加盟阿里巴巴，馬雲給他開出500元月薪，Tonny說：“這個錢我連給加拿大女朋友打電話都不夠。”但最終，Tonny還是過來了；雅虎搜索引擎發明人和馬雲本來就是相識的朋友，但他到了阿里巴巴不僅工資降了一半，還最與衆不同。

失去了每年７位數的雅虎股權收入；臺灣人蔡崇信是耶魯大學經濟與法學博士，是全球著名的風險投資公司Invest AB的亞洲代表，當年在一次業務訪問後，放着瑞典AB公司的副總裁不做，決定加盟阿里巴巴。馬雲嚇了一跳：“不可能吧，我這兒只有500元人民幣的月薪啊！”但兩個月後，蔡崇信說服家人，成了阿里巴巴的CFO（首席財務官）。這件事一直傳爲美談。

今天，阿里巴巴的薪酬和其他公司的差距已經不再懸殊，隨着公司的發展，阿里巴巴和當地的娃哈哈、正泰等大集團相比，薪酬競爭力並不示弱。2001年，在GE工作了16年的關明生加入阿里巴巴，就任COO（首席運營官）；2003年，微軟（中國）原人事總監和聯想網站原財務總監加盟阿里巴巴。“這些人在原來的公司都已經做到高層，阿里巴巴並沒有高薪挖他們，在職位上也沒有升遷。他們看重的不是這些，他們看重的是馬雲和阿里巴巴的企業文化和前景。”阿里巴巴市場部的一位人士告訴記者。

抓住有夢想的人

不管是在創業初期的“開荒牛”，還是今天的“空降兵”，加盟阿里巴巴完全是被瘋狂的馬雲和阿里巴巴所吸引。無論是挑戰也好，夢想也罷，人總是需要有些狂熱的東西鼓動自己，來到這裏不是因爲阿里巴巴有一眼可見的前景，而是因爲阿里巴巴是一個不知道未來的巨大的夢想。正因爲有太多的變數，反而使馬雲和阿里巴巴討得了這幫天才的歡心。正如馬雲在接受某個媒體採訪的時候所說：如果一個決定是100％正確的，就沒有執行的意義；如果一個決定引起極大的爭議，才值得去執行。馬雲一拍腦袋認定的事情，每每引起無數人的爭執，讓所有人覺得他是個瘋子，卻吸引了衆多的頂尖人物。

阿里巴巴一位管理人員告訴記者，他們之所以始終如此信任馬雲，是因爲馬雲從來沒有讓他們失望過，他無與倫比的高瞻遠矚的眼光，已經贏得了所有員工的心。他決心辦到的每一件事，不管多麼荒誕不稽，最終都會如他所願地實現。2002年12月底，馬雲的阿里巴巴實現了1元錢的盈利。

在2002年的年終會議上，馬雲提出了2003年的計劃——阿里巴巴全年盈利1億元。從1元到1億元！有人站起來拍桌子反對馬雲，然而馬雲“一旦下定決心，十頭牛都拉不回頭”。2003年，如馬雲所料，阿里巴巴輕鬆完成了1億元的盈利。在年終會議上，馬雲拋出了一個聽上去更瘋狂的目標：“2004年，我們要實現每天利潤100萬；2005年，我們要每天繳稅100萬。”每天盈利100萬元！這再次引起了阿里巴巴管理層的軒然大波。反對的聲音更激烈，馬雲充耳不聞。他彷佛是上帝的寵兒，一切都穩穩當當地掌握在手裏，2004年，阿里巴巴再次實現了馬雲的夢想，馬雲再次征服了他的部下。

等孩子長大了，他會賺大錢

其實，馬雲真正征服的還有他的股東。2004年2月，阿里巴巴特意在北京公佈了自己總額爲8200萬美金的新一輪私募成功，這是迄今爲止中國互聯網業金額最大的一次募資。當媒體向馬雲表示祝賀時，他卻回答：“你應該恭喜的是我們的投資者，而不是我們。”因爲馬雲有他的“養孩子”理論。曾有的經驗、長遠的目標和耐心的股東使得馬雲敢於在任何場合口出狂言：“我做阿里巴巴網站不是不能賺錢，而是不急於賺錢！”他說，等孩子長大了，他會賺大錢。這就是馬雲著名的“養孩子”理論。

所以，有所爲的馬雲有所不爲。2004年，掌上靈通、空中網、攜程等在細分市場執牛耳的公司均成功在納斯達克實施IPO；財經網站金融界和51job招聘網站先後在美國納斯達克掛牌交易；10月，獲得6000萬美元投資的ｅ龍網站在納斯達克上市交易，融資6210萬美元。但作爲B2B龍頭的阿里巴巴，卻遲遲沒有啓動上市程序。理由很簡單，“今年我們剛拿到8000多萬美元的私募資金，目前公司不追求向其他領域拓展。上市後不可避免地要應付每個季度的報表，它可能會讓我們放棄更長遠的策略。”對眼下的阿里巴巴而言，做大做強比上市更迫切。“我們不缺錢，股東也不急着套現，我們有足夠長遠的耐心。”馬雲常常對他的員工和媒體這樣說：“現在的阿里巴巴還不到我想象中的一成！”馬雲爲阿里巴巴勾勒出一幅類似於烏托邦的願景：以阿里巴巴爲平臺，逐步將中小企業的銷售中心、人事中心、技術中心、支付中心和財務中心都放在上面，其間橫亙在B2B、B2C及C2C之間的一切環節都將被打通。那時，阿里巴巴將成爲一個虛擬的商務王國，其中有自己的貨幣、自己的遊戲規則、自己的運行體系。

“阿里巴巴是一個虛擬的做生意的社會。在這個社會裏面，有自己的貨幣、自己的遊戲規則、自己的運行體系。全世界最賺錢的機構是什麼？是國家。我們的社區實際上就是一個虛擬的巨大的經濟體，虛擬的商業王國。我們是這個商業王國的建設者。”阿里巴巴每一個員工都知道馬雲夢想中的王國是什麼——做一個102年的大企業，到那時，阿里巴巴剛好經歷了三個世紀。馬雲不僅要做一個商業王國，還要做一個屹立三個世紀不倒的大企業。（海嘯）

來源:《職業》