中國最西化公司的領導人：傅成玉

青年時期的傅成玉先後在中國的大慶油田、遼河油田和華北油田工作過。“我在大學裏是學地質的，我的第一份工作是在鑽井隊現場撈沙子，那時候就跟工人在一起，撈沙子撈了3年。但是對以後的發展非常有好處。”在清華大學招聘會現場，傅成玉鼓勵學生們一定要到基層去、從小事做起，“年輕人一定要在基層打好基礎，厚積薄發，將來你成爲負責人才能帶領你的企業走得穩、走得實。”

日前，美國《時代》週刊評出2005年世界最有影響力人物，中國海洋石油公司董事長傅成玉是入選的兩名中國人之一。《時代》週刊的評語是：“華盛頓政界人士的反對最終迫使傅成玉放棄了收購美國石油公司優尼科的計劃，但是他過人的膽識開啓了一個新時代。在這個時代中，中國在全球經濟領域雄心勃勃的計劃將越來越令人難以抗拒。”

在美國收購受挫的傅成玉並沒有落下“失敗者”的陰影，反而出人意料地贏得了美國人的尊敬，當回顧這起併購案時，他們實際上已經承認了傅成玉所代表的中國力量的崛起。2005年，傅成玉讓中海油“名利雙收”———在美國，人們可能沒有聽說過其他“中國故事”，但這家雄心勃勃的中國公司的名字已鐫刻在他們的腦海裏；優尼科競購期間，中海油的市值增長了約70億美元。

傅成玉也博得了中國人的喝彩。在剛剛揭曉的CCTV2005年度十大經濟人物中，他是惟一因“失敗”卻毫無懸念地捧走金色獎盃的人物。

1　經營國有企業要有“家國情懷”

翻開傅成玉的簡歷，有兩處引人注意：一是他早年曾經在美國南加州大學求學獲得石油工程碩士；一是1995年底—1999年他在美國一家石油公司擔任高層。既在西方國家學習過，又在西方公司工作過，這種經歷在中央企業的負責人中十分鮮見。可是傅成玉卻笑稱：“我不是什麼海歸，我是土鱉。”

“我在菲利普斯公司國際石油（亞洲）公司擔任副總裁是全職工作，但不是跳槽。當初我過去是經過組織同意的，他們希望我能在西方公司學到先進的管理經驗。”傅成玉解釋。

事實上，在這個中央企業負責人的身上，除了愛喝咖啡以及採訪過程中偶爾冒出一兩個英文單詞外，你很難感受到他有什麼“海歸”的氣質。像“爬雪山、過草地”、“兩彈一星”這樣距離我們這個時代已非常久遠的詞彙，是他所津津樂道的。而對於標準“海歸”們的言必稱西方，傅成玉有着天然的反感。

這個被外國媒體稱爲中國最西化公司的領導人，卻具有濃郁中國氣質，常常會把報國這樣的字眼掛在嘴邊。2005年12月，傅成玉在清華大學演講時說：“我們要想做經濟強國，應先把我們國有的企業、國內的企業做強。任何一個人，任你本事再大，離開了我們國家這個大背景，也發揮不到哪兒去，你只有融入到國家以後，才能夠有更大的本事。”傅成玉動情地說，“拿今天和我國20世紀八九十年代相比，我感覺最大的變化是作爲一箇中國人，現在無論走到哪裏都特別有尊嚴。過去我們參加國際會議，基本上只有聽的資格，我們跟外國公司談判底氣不足，因爲技術和資金在他們那兒、什麼都要跟他們學，今天我們參加國際會議，我們不但有資格發言，而且他們都很認真地聽，這是我們過去沒有經歷也沒辦法體驗的。”

傅成玉嚴肅地說：“我們還必須得清楚，怎麼樣才能報國，不能簡單地說，國家需要油，我就想辦法去收購公司。爲國家發展做貢獻本質上是要通過自己的能力，而不是勇氣。我們國家要成爲強國，首先要做有國際競爭力的強勢企業，當我們想要爲國家解決能源、安全和供給問題時，我們首先的目的是要把企業做強。”

2

工作、工作、還是工作

來自東北的傅成玉，有着運動員一樣魁梧的身材，黑裏透紅的臉上，總掛着一絲微笑，絲毫沒有大公司CEO的古板和嚴肅。熟悉他的人把他描述成一個不抽菸、不喝酒、具有國際視野的工作狂。

傅成玉出生於1951年，畢業於中國東北石油學院地質學系，23年來，傅成玉在這家中國第三大石油公司三進三出。

1982年中海油集團剛成立時，已在石油行業工作7年的傅成玉就成爲其中的一員干將。1984年—1986年，傅成玉遠赴美國南加州大學攻讀石油工程碩士學位。1986年8月，傅成玉回國後又回到了中海油，先後參與中海油與菲利浦斯、阿莫科等公司的多個合作項目，隨後被提升爲中海油南海東部公司副總經理。

1995年12月，傅成玉第二次退出中海油，加盟美國菲利浦斯石油公司，在其國際石油亞洲公司擔任負責中國區業務的副總裁兼西江油田總經理。3年半之後，傅成玉再次回到中海油，出任南海東部公司總經理。

1999年9月，爲了到海外上市，中海油總公司分拆組建中國海洋石油有限公司，有海外學習和跨國石油公司工作雙重經驗的傅成玉參與了股份公司的組建工作，並被委以重任———執行董事和執行副總裁兼任中海油股份深圳分公司總經理。

不出一年，傅成玉便正式進入中海油的核心層。2000年10月起，他出任中海油總公司副總經理，兼上市公司中海油執行董事。隨後，迅速升任中海油執行總裁。中海油在2001年2月成功上市，傅成玉也在這次錘鍊中嶄露頭角。

而2002年8月，傅成玉則開始了第三次暫退———辭去上市公司中海油總裁，到中海油田服務股份有限公司出任董事長兼首席執行官，這本身就是中海油培養其作爲接班人計劃的最後一步。

一年之後的2003年10月，衛留成調任海南省省委副書記，“歷練”完畢的傅成玉被任命爲中海油總公司總經理兼中海油董事長、首席執行官，正式執掌中海油。

傅成玉充分發揮了他的國際經驗。中海油被稱爲中國大型國企中，最具西方管理色彩的公司。公司董事會8個董事，4個獨立董事多是外國或境外人士，因此董事會議是用英語進行。自2001年上市以來，中海油已經贏得了“管理最好的中國公司之一”的聲譽。中海油的股價一直比另外兩家競爭對手———中石油和中石化的股價高出許多。傅成玉親善市場的風格反映了他的西方商業經歷、也強化了這一聲譽。“透明度讓股東喜愛你。”他說。

執掌中海油之後，兩年來傅成玉將重點放在了梳理中海油內部體系上。從1982年到現在，中海油從擁有22億元固定資產發展到現在市值幾千億元的公司，公司員工人數卻從當年的3萬人減到2萬人。在人員的精簡上，傅成玉坦言公司一直頂着很大的壓力。上世紀80年代末90年代初，中海油砍掉職工技校，爲此曾有員工到公司領導住宅區內燒花圈。

與給企業放權的改革不同，中海油的改革着重收權。過去中海油有幾個大的地區公司，都是大而全、小而全。後來公司把銷售權拿上來，資金統一支配，地區公司沒有了投資權，這在一定程度上也和傅成玉的管理方針有關係。

正是因爲在改革和整合戰略等方面的突出表現，傅成玉被機構投資者研究集團推出的2004年亞洲股票市場報告評爲全亞洲油氣行業最佳CEO。

3

沒有贏得結果，但贏得了過程

2005年，在傅成玉的領導下，中海油發起了迄今爲止中國企業涉及金額最多、影響最大的海外收購大戰———斥資185億美元與美國第二大石油公司雪佛龍競購美國第九大石油公司優尼科。這成了美國華爾街當時最大的新聞，也成了中國財經界最大的新聞，震驚了美國，震撼了全世界。

事實上，這是傅成玉和中海油管理團隊在上市之後的第二次國際化的錘鍊。

在後來總結收購美國優尼科這件事上，傅成玉有自己的思考：第一，沒買到非常後悔，因爲我們失去了一個非常好的發展機會。第二，在整個過程當中，我們在市場上的每一步操作都被華爾街充分認可，這標誌着我們中國的國有企業已經發展到一個比較成熟的階段。我相信我們這條路還得繼續走，這次是爲下一次走做好了鋪墊。第三，這件事使我們看清楚了，我們不能天真地、自覺地與世貿規則“較勁”。傷害國家利益時，一切規則都得改。因此，我們也該爲國家的經濟、政治安全立法了。

收購過程中，面對美國的政治壓力，中海油並沒有示弱，主動展開公關活動以求消除“誤解”。在宣佈報價之後的20天內，傅成玉先後接受了《紐約時報》、《華盛頓郵報》、《金融時報》等多家海外媒體的專訪，反覆解釋中海油收購優尼科的商業動機和價值。7月6日，熟諳英文的傅成玉更是在《亞洲華爾街日報》親自撰寫《美國爲何擔憂》一文。首開中國企業家在西方主流媒體上撰文表達立場的先河。

8月2日，中海油宣佈撤回對優尼科的收購要約。傅成玉回憶說，“當時管理層決定，如果要退，一定要找一個最佳時機。”此時，距離8月10日優尼科董事會最後投票決定“誰是贏家”還有8天的時間。

失去了一次千載難逢的收購機會，中海油可能滿腹委屈，但它似乎並不是一個黯然的“失意者”。宣佈退出當天，中海油股票上漲了5.6％。事實上，自6月23日開始，到8月10日，僅僅一個多月的時間，中海油市值就上漲30％以上，從220億增長到300億美元。在中海油競購過程中三大關鍵點：6月23日宣佈初始報價、7月21日決定不加價，到8月2日正式宣佈退出，3個點上，中海油的股價都有明顯上漲。中海油沒有贏得結果，但贏得了過程。

香港《南華早報》的報道指出，“傅先生以及中海油可能是這場沒有贏家的收購戰後惟一屹立的，原因如下：整個收購戰中，中海油證明了自己是世界級的跨國公司。”美國的主流媒體對中海油退出競購一事雖然沒有“高度評價”，但在美國的公衆中，很多人都知道了傅成玉和他領導的中海油。

收購海外資源及相關企業，表面上看是一個企業的商業行爲，但實際上反映了國家的企業核心競爭力、國家的石油金融體系完善程度以及地緣政治的角力。

中海油最終退出競購，但這場較量促使公司重新審視對外收購的戰略。年末該公司提出修改和母公司的不競爭協定的部分條款，其下文應該就是中海油母公司進入上游領域，進入資源收購的談判。

李榮融爲傅成玉頒發“中國經濟年度人物”大獎時也給了他一個鼓勵：從這個地方，一直往前走，不回頭！

對此，傅成玉說，這是指示，也是命令，我們就是軍人，要堅決執行。

早在2004年工作會議上，傅成玉就第一次公開提出了要實現整體上市，時間基本瞄準在2008年。無疑，實現整體上市纔是中海油的終極目標。而內部改革和外部收購都可以看做整體上市運作的熱身。



中國海洋石油公司董事長傅成玉