一位自認“聰明”的美女CEO

“做一個珠寶網站是我一直以來的夢想，哪怕它不賺錢，我也會一直做下去。”在800BUY珠寶新天地開通一個多月後，800BUY首席執行官張毅對《第一財經日報》記者說。

在噹噹、卓越領跑國內B2C市場時，在這一領域中排名第三的800BUY則另闢蹊徑，專攻珠寶禮品等高端市場，而這種定位的轉變很大程度上源於其掌門人張毅的這個夢想。

珠寶夢讓自己充滿激情

俞渝是噹噹網的聯合總裁，馮珏則是TOM在線的營銷副總裁，相比之下，真正在國內互聯網知名企業中獨當一面的也許只有張毅。張毅認爲，自己作爲女性，最大的優勢就在於創意和想法特別多。“記得很小的時候，聽老師講故事，我總是希望自己能引出別的故事來，再講給其他同學聽。”

而與之相對應的是，800BUY的女員工特別多。據張毅介紹，800BUY的女員工大概佔到員工總數的80％左右，但張毅認爲這並非自己本身就是女性的原因。

“珠寶使用者還是以女性爲主，用女員工負責產品業務，能更好地把握女性的消費心理。”

而具體到公司業務的操作上，新穎的創意還需要周密、具體的實施計劃，在這些方面男性相對來說更有優勢，因此800BUY除張毅之外，負責營銷、財務等方面的其他三位副總裁都是男性，“這樣很好地實現了公司管理團隊之間的平衡。”

與相同年齡段的衆多白領女性相同，張毅的最愛也是珠寶首飾。

她坦言，以前在美國做投行工作的時候，不管是出差到洛杉磯還是波士頓，工作完了的第一件事情就是逛遍所住酒店周圍所有的珠寶店。

“後來去了摩根士丹利香港分部工作，第一個月我住在中環的一家大酒店。那個月裏我什麼都沒幹，就是把中環所有的珠寶店一家一家走了個遍，以至於後來對各家店看家珠寶的特點、樣式，包括價格，我都瞭如指掌。”

而如今，這位無論在哪座城市都不忘逛遍當地所有珠寶店的美女CEO，終於可以在自己的網站上，一覽各類珠寶，並充分享受自己的工作了。

“工作和愛好已經不能完全分開了。現在每次去上海，我都會走訪各個金店、銀店，看看有哪些最新的首飾，而這些首飾是不是我們網站都有，我們是不是能跟得上潮流。我也說不清楚，這裏面有多少是爲了解公司商品的市場行情，有多少是出自自己逛珠寶店的愛好。”

正是基於這樣的夢想，張毅在公司裏一直是一副活力四射的樣子。“我從來不會覺得累，每天很晚才休息，但第二天馬上又精神抖擻了。”

從“居里夫人”到金融家再到商人

“在上學的時候，我非常喜歡物理，當時的夢想是做中國的居里夫人。”張毅發出爽朗的笑聲。

1986年，中學畢業的張毅獲得了保送清華大學的機會。她自己非常希望選擇物理專業，以實現自己成爲“居里夫人”的夢想。父親則告訴她，如果選擇讀物理，最大的可能是做物理老師，而不是“居里夫人”。

“當時一聽父親這麼說，心想做老師肯定不願意，於是就選擇了計算機專業。”

在清華畢業前夕，當時的人民銀行副行長、也是張毅的校友陳元到清華作講座，大談中國學生出國學技術的非常多，但是學金融的非常少，國內特別缺金融人才。於是，張毅下決心出國攻讀MBA學位，從事金融領域，將來到華爾街去發展。

在芝加哥大學攻讀MBA學位時，摩根士丹利每年有一次面向全美大學的校園招聘。當時，芝加哥大學有資格應聘的畢業生有20多個，但以張毅在校生的身份根本沒有資格應聘。

張毅便通過在摩根士丹利工作的芝加哥大學校友，問明人力資源部經理的姓名、電話，直接打了過去，接電話的正巧是經理本人。張毅向他表明：“我是在每天工作時間之外參加的MBA學習，但是我比許多MBA的全職生成績都好。這說明了我在巨大的工作壓力下也能取得出色的成績。而作爲投資銀行來說，也是在艱難環境下取得最好的成績。因此，我認爲我已經具備了這種綜合能力，請你們給我一次機會。”經理被她的話打動，並安排她第一個面試。

從第一輪到最後一輪，摩根士丹利只錄用了張毅一人。

到了1999年年底，在從事了多年投行工作，幫助Netscape、Amazon等公司成功上市、融資後，張毅萌發了自己融資、創辦公司的念頭，於是放棄了年薪50萬美元的收入，毅然從摩根士丹利辭職。

通過以前的客戶關係，張毅認識了新加坡電信董事長KohBoonHwee。在共進了一次早餐後，KohBoonHwee給張毅帶來了3000萬美元的投資。

從做投行到做企業，張毅表示這兩種工作她都非常喜歡。“做投行時整天和數據打交道，需要不斷地分析數據，對數據背後代表的企業狀況進行判斷，但並不涉及企業本身如何運作；而做企業恰恰相反，數據不是特別重要，關鍵是提出各種創意，並通過各種方式去實踐，實現這些創意和目標。”

第三是最好的位置

如今的800BUY在國內B2C電子商務市場中名列第三，而張毅對目前這樣的位置表示滿意，並不急於趕超對手。

“雖然在整個B2C市場排名第三，但在珠寶禮品領域，我們是絕對的第一，在這一高端領域，國內目前還沒有其他競爭者。”

而一年前，張毅觀看的雅典奧運會女子1萬米決賽至今仍讓她感慨不已。“走在最前位的運動員一直領先，並跟排名第二的運動員保持一定的距離，但最後卻讓排名第三的運動員反超，屈居第二。就在她被反超的時候，她還以爲這位運動員比自己差了一圈。”看完比賽，她一下子就聯想起自己的800BUY。

“從這個角度來說，第三並不是壞事，也許在不知不覺中，我們會完成超越。”

而現在，張毅最關心的還是做好自己的事情。目前，800BUY的銷售額在千萬元左右。“如果800BUY今年和明年銷售額增長都是100％的話，明年我們可以考慮作上市準備。”（許金晶）

來源:第一財經日報