創業前弄清做生意和做企業的區別

說到這個問題，我們不得不說創業的目的。不外乎兩個目的，一是爲了生計，即生存問題；再就是爲了體現個人價值。整個社會的創業氛圍，都不外乎由這兩方面構成，這之中，國民的生活水平起了至爲重要的影響因素。

但不管爲了哪一種原因，創業的最終體現都是通過盈利這種方式來實現。而盈利的方式就有兩種，一種是通過“生意”方式，另一種是“企業運營”方式，這也是創業最基本的兩種運作方式。

討論什麼方式纔是目前創業的最好模式，我個人認爲可以從三方面來討論。

（一）弄清楚“做生意”和“做企業”的區別。

弄清“做生意”與“做企業”的區別，首先要說明的是“做生意”與“做企業”不是絕對獨立的兩個層面，雖然二者有本質的區別，但這兩個面也是互爲依存的關係。

“做生意”可以說是“做企業”的核心部分，可以這麼概括，“做企業”是戰略考慮，商業計劃，“做生意”是戰術貫徹，是銷售計劃。這是二者能夠相互聯繫的地方。

很多人習慣把做企業當成是“做生意”，畢竟對企業而言，盈利是根本，賺錢是王道。然而在現實的企業經營中，用做生意的模式做企業，贏利只是短暫的，不能持久收益！

做企業，是一個系統工程，其中包含了品牌運作、人力資源運作、技術運作等等，通過“做企業”將這些系統整合起來，通過這個系統運營過程來有目的、有方向的贏利，講究的是長期盈利。任何一個環節做不好，都會導致發展的目的失敗，贏利失敗！

做生意則相對簡單，不用考慮太多的環節，只要在特點的時間內能夠贏利就行，可能是通過人脈關係，可能通過價格優勢，目的就僅僅是贏利，長期利益不是其首要考慮的方面。因此，做生意，幾個人一起做可以，一個人單幹也未嘗不可。

做企業，是將“企業”人性化，當作一個生命體來對待，所有的工作人員，包括創立者，包括董事長、股東等等，都是爲“企業”這個生命體服務，爲企業的目的服務，是爲了成就一個事業。做企業失敗，可能不是因爲項目不好，產品不賺錢，而是企業的發展策略出現了問題，整個系統中的某個環節沒有做好。相應的，“做企業”產生的就是企業家，爲了企業的目的，“企業家”從不拒絕利益，但會抵制誘惑！

做生意，相應產生的就是商人，做生意的整個過程都是爲這個商人服務的，爲了商人的個人利益，就純屬是買賣，一手交錢，一手交貨，短期就解決。這個過程完了，整個過程不管虧還是贏就都完成了。沒有除了利益之外的其他要求。

簡而言之，做生意是做單，做企業則是做企業的素質、企業的秩序、企業的生命力和企業的制度。很多公司在初期，憑藉人脈關係，生意不錯，但是後來堅持不住了，有的很多年沒有什麼發展，原地踏步。這正是因爲他沒有在按照做企業運營的模式來做，而僅僅是做生意。誠然，多數企業是圍繞銷售來運做的，沒有銷售，就沒有現金流。但是不能僅僅滿足於當前的現金流，還要爲將來創造現金流做準備，一旦現有產品不再有足夠的競爭力，能拿出產生新的現金流的產品就成了關鍵。

（二）做企業是“資源整合”和“資源挖掘”的最佳方法

創業，資源是根本。那要怎麼樣才能從國家政策中獲得有利的資源，怎麼樣才能將有限的資源整合起來，將自己的競爭力提升，怎麼樣才能在隱藏的資源中挖掘到屬於自己的那部分呢？這是每一個即將創業和正在創業的同僚們都需要考慮的問題。

就我個人認爲，採用“企業運營”的創業模式就是最好的辦法。原因如下：

1。資源只會向有再生能力的實體整合。

“做企業”是做一個系統，她的目的是塑造一個可以良性型環的利益體，只有這樣，我們的利益也才能更大化，資源也才能越積越多，越來越大。

就好比人一樣，人的機能是一個很龐大的系統，當各個系統都運轉良好，他的血液良性循環，這個人也才能更好的生存下去，這個人也才能將各種目的得以實現。

如果有限的資源由於得不到循環和再生，就像做生意，一次之後就消失了，資金流不能良性循環、人力資源不能良性運作、品牌資源得不到長足發展等等，那還會有誰會向你靠攏呢？企業的成功又從何談起？

現階段創業，要想開發隱藏性資源，是需要一定的條件的。對於很多剛開始創業的人來說，首要做的是將現有的散落小資源整合起來。要做到這一點，光靠一個人是不行，靠的是一個別人認爲有整合價值的實體，能夠將資源再生並越積越大的實體。

這個實體就是企業。這也是很多VC更願意投資發展期企業的原因。

2。搶佔資源，靠的是強有力的綜合實力

雖然說國內市場的潛在資源相對來說還可以，但盯着這塊蛋糕的狼羣是越來越多，競爭是激烈的。要想挖掘到屬於自己的一部分，需要強有力的綜合實力靠一個人，靠做生意的思維模式是不行的。

做生意只能聚集起少部分的人力、資金等資源，一隻狼要和一羣狼奪食，結果可想而知！

從我國現有的一些鼓勵經濟發展的政策上看，絕大部分的政策都是針對企業的，很少有針對個人做生意的。

前面我們提到要想挖掘到隱藏性的資源，還需要經營實體的市場嗅覺，發現商機。這種嗅覺是需要擴申和延展的，只有企業，通過其不斷髮展壯大，也才能實現其嗅覺的擴申和延展。

另外，要想搶佔市場，獲得各種資源，客戶的支持顯得尤爲重要。因改革開放初期是供不應求，屬於賣方市場，做生意有其生存的空間。現在的市場是買方市場，不創造一個消費羣體信賴的品牌，是很難搶佔到市場資源的。而要做到這一點，只有“做企業”。

（三）做企業是保證“投資收益更大化”的唯一方法

表面上看，實現這個目標的載體似乎是項目本身，而不是企業實體，原因是：我不成立企業，只要有了一個能變現利潤的項目，我以做生意的方式來操作這個項目，也能構實現“利益最大化”，沒有必要非得用“企業運作”的方式！

如果從“利益最大化”的角度來思考，這種想法是成立的。

但項目的利益最大化之後呢（更何況通過做生意還不一定能夠實現利益最大化）？利益必然就會越來越最小化，畢竟項目是有生命週期的。“做生意”是針對項目本身的操作，是利益的短期化操作，並不能實現投資者（社會、客戶、職員、股東）所期望的利益不斷增大的訴求！這也正是“做生意”與“做企業”的本質區別。

要實現利益的“更大化”，就只有採用“企業”作爲載體，經營好了，這個載體是不會隨着項目的消失而消失的。這也爲“社會、客戶、職員、股東利益更大化”的訴求奠定了基礎。