網上開店好不好?請看我們多年的經驗分析

如果你有很好的貨源，價格優勢貨源齊全，那下面的文章都可以不看。

如果你有很強的團隊，足夠的經驗資源，以下的文章也可以不看。

我們是希望想做的人可以儘可能的準備充足，而非赤手空拳在這個激烈的環境受傷，其實不管在任何地方，只要是買賣，主要的道理都不變。但爲何網上購物是很多人看似簡單，咩卻認爲很多人受傷的地方？（比實體店還更多人受傷）

資金、進貨、庫存、行銷、物流和人手都是準備買賣最基本要先解決的問題。因爲要說的實在太多，文章能發表的有限，我們在這裏就先淺談到比較表面的問題。

類別不同，所以準備的資金也不同。在這裏要先提醒的是週轉的資金。準備的資金起碼要讓你能夠拿完一批貨，賣不掉半個，把貨全丟了，你可以養得起自己三個月以上。這是最最最基本你要能承受的。很悲觀嗎？　恩～　請看我們接下來的分析。

資金多可以進多貨，少就進少貨。這絕對不是大部份人進來最後受傷的原因。但是之後的進貨呢？我們舉個最簡單的例子。應該只要買賣零售業都適用。如果你批發了一百件商品。事前評估了很久，儘管利潤不高，但是你就是認爲東西不錯可以試試。那首先價格是會變動的。我們先不說假貨，因爲假貨牽涉到的又是另外個很大的話題。假設你進了一百個真貨，你就算能說服客人相信你賣的是真貨。但是如果你發現了。當你進的這些真貨在不久後市場上的價格卻低到你無法想像，你就算賣再多也養不活自己。你又會怎樣想？又或者當你發現整個市場上的真貨賣的價格比你進的價格還要低很多？你又會怎麼想？如果當你發現，他們是真的賠錢在殺出的時候，你還認爲賠本的生意沒人賣嗎？這是很誇張很極端的例子？噢不！請相信我，這是非常常見的事情。

網上經營的老手通常對這都很敏銳。很多所謂的大賣家進貨都進很少的。他們只是種類多，不代表單種進的多。如果要進的多，就代表着它們有十足的自信價格可以控制的住，又或者它本身是要拿來做活動殺價用的。當你進的商品遇到了這些大賣家進貨。你就應該要有心理準備賠本殺出了。因爲別忘了，人家就算售價跟你相同。它還有很多包塊遞迴饋現金送贈品的活動。假設你很幸運，你的商品都沒多少人跟你競爭。而那些商品如果賣不出去又怎麼辦？別說有生產日期的商品。就算你的商品沒保值期，也會有退流行或者出更新款的商品。假設你沒有其它的通路管道將這些貨清掉，你又該怎麼辦？

好！這裏又牽扯到行銷的問題。在現在激烈的電子商務中。就算你能力很好，懂得怎樣商品拍照，以及描述好商品，做很棒的EDM。那你在如大海般的商品中，你如何讓消費者找到你？花錢？沒錯～就是花錢！除了花錢你想炒作現在的消費者大部份都很精明。如果我們再告訴你～如果現在的廣告費就是所謂的平臺費。一天上萬的廣告預算的人很多。你又如何去跟他們搶行銷資源？

別以爲一天上萬可以爲你帶來很好的效果。因爲競價制的關係，花錢的人都還必須排隊。所謂的競價制就是因爲廣告的資源有限，然後大家都想要買，價高者得。你認爲你有多少資源可以跟已經在市場佔據很久的老手們搶這個資源呢？

那接下我們來說說所謂的物流。

在這裏我們先不說複雜的好發不好發。這個之後咩都會更詳細的來介紹。

最簡單的假設當你發現因爲地區的關係，你無論怎樣發貨都無法運費比人便宜你又怎麼辦？這裏我們不說量，因位量可以經過努力或者活動達到。再多的量都比不上地區的限制。不管進貨或者出貨，你都會面臨到這個問題。

最後，我們來提到人手。網上交易你永遠猜不到客人何時要跟你交易，如果你人手不夠，你又如何去做其它事情？

客人是很難爲了你守候。除非你的貨很強大，需要別人等你。所以基本上你需要一個客服來幫你。儘管剛開始你可以自己充當。那好了，假設你的客服請假了回家了。你該怎麼辦？自己當？那假設當時你要發貨，你還要進貨，你又怎麼辦？當你連自己都快養不起，你又如何多請幾個人手呢？

這些年來其實咩家看過了很多所謂的品牌商興衰。網上電子商務絕對已經不是一個適合新手大展拳腳的地方。我們在這不是要潑大家冷水。而是希望很多年輕人跟親戚朋友借了幾萬貿然投入的同時，我們希望你也做好最壞的打算。