火鍋店做生意有真經

當一些網上“跳蚤市場”在尋找“超級破爛王”之時，一個叫ThredUP的美國網站專注嬰兒服裝交換，還別出心裁地爲它們的客戶提供“容器”，而ThredUP的收費模式也源於此，即是從每隻容器(紙箱)收取1美元，還有一個30美元的高階服務中**。

這到底是一個什麼樣的“容器”？ThredUP在衣服的交換過程中，它從頭到尾只負責送箱子出去，也負責這些箱子數據庫的顯示，(內容是網友自己填進去的)，有興趣的人再上網去淘，只是這些淘衣之人記得負責幫送衣服的人出郵寄費用就可以了。

將“容器”融入商業模式

ThredUP讓新生兒的父母們，互相交換嬰兒的衣服，其實這是它的第二次定位。

爲何會定位在嬰兒服裝的互換？如何讓大家這麼慷慨地送衣服呢？當然是因爲嬰兒的成長太快，幾個月就換衣服，每次都丟掉顯得頗爲浪費；加上不少家長認爲，嬰兒也不必穿得多漂亮，只要乾淨就好；於是不少人來到T hredUP，它就會幫你和其他的父母交換，可以做三向交換、四向交換、五向交換……

有趣的是，ThredUP顯然對這種交換的模式，進行過仔細的思考，因此它發明了一個新方法，就是將“容器”融入了商業模式。

什麼意思？

首先，父母先到網站上註冊，先付基本的郵寄費用13美元，T hred U P網站就會先寄一些“紙箱”(容器)給他們，直接通過郵政系統寄到這些父母的家裏。這是他們的**步。

然後，父母可以開始將小朋友的舊衣服裝箱，一邊裝，一邊要回到ThredU P的網站裏面錄入並記錄好每一件衣服大約的長相、模樣、顏色、給幾個月寶寶穿的……所以，ThredUP網站上面個個是以“紙箱”爲單位，形容每一隻紙箱裏面有什麼東西。

當這個箱子做出來以後，也上網登錄了，父母就先將這隻箱子放在自家的儲藏室內，等待T hredU P的通知。如果有人對你那箱有興趣，ThredUP會通知你，你再將這箱衣服送到T hredU P所**的地址即可。

從這邊可看到，ThredU P主動提供他們自己的信封、他們自己的箱子，等於通過很實際的一個“容器”，來無形地限制了網友的行動，網友要買服務也很清楚，一個箱子多少錢、寄一個箱子又要多少錢……