證券經紀人的職業規劃

對證券經紀人來說，當前所能取得的收入水平固然重要，未來的職業發展前景可能是更重要的。越是成功的經紀人，通常越是注重長期的發展前景，而不是一時的收入水平。同時，不同人會有不同的性格特點和目標追求。對證券公司來說，如果能夠針對不同人的特點，提供不同的職業規劃和發展目標，就能夠充分調動證券經紀人的積極性，最大限度地發揮證券經紀人的作用，使公司和經紀人真正取得雙贏。

證券經紀人就是要和客戶打交道。但是，在和客戶交流的過程中，會有不同的交流重點。有些交流是側重於爲客戶提供服務，而有些交流則是側重於向客戶進行產品和服務的銷售。因此，在證券經紀人的職能設計上，我們可以提供不同的證券經紀人形式，以充分發揮不同證券經紀人的特點和作用。

1、服務型證券經紀人

偏重於接受客戶的諮詢，爲客戶提供服務，開發新客戶的職能比較少。主要服務於已開戶客戶，以及主動上門或打電話進來諮詢的客戶。這些證券經紀人的收入主要是由固定工資組成，再加少量的業績提成。收入比較穩定，但增長的空間比較有限。

這樣的經紀人崗位，將非常適合那些有一定的證券從業經驗和諮詢服務能力，對證券分析、理財諮詢有興趣，但對新客戶開發經驗不足或心存恐懼，以及對收入的水平沒有太高的預期，但希望能有比較穩定收入的人員。

2、銷售型證券經紀人

偏重於新客戶的開發，主要是與潛在客戶進行接觸。而客戶一旦開發成功，則主要由其他的服務人員提供服務。這些證券經紀人的收入主要來自於業績提成。這樣的經紀人崗位，非常適合那些有衝進、有幹勁，希望能有更高收入，但證券從業經驗不足、客戶服務能力有限的人員。

3、全面型證券經紀人

既要能夠開發新客戶，又要能夠爲已開發的客戶提供高質量的服務。這些證券經紀人不但擁有相對穩定的固定工資，而且隨着業務的增長，其業績提成水平幾乎是沒有上限的。這樣的經紀人崗位，爲那些有能力、有動力，希望能最大程度地實現自身價值的證券經紀人，提供了極佳的發展機會。對全面型的證券經紀人來說，證券經紀人不僅是一份職業，更是一份事業，是一門屬於自己的事業。

4、營銷團隊長

在自身營銷成功的基礎上，複製自己的成功，組建、管理新的經紀人營銷團隊。可能是在原有市場中擴展壯大，也可能是在新的市場中擴張。適合那些擅長銷售、有管理能力的證券經紀人。

5、資產管理人

在爲客戶提供高質量服務的基礎上，強化自身的客戶服務能力，進一步將自身定位爲理財顧問、資產管理人，發展資產管理業務。適合那些有出色投資理財能力，並且已擁有一定客戶影響力的證券經紀人。

6、公司管理人員

在上述的基礎上，對於有管理能力，並且有這方面發展願望的證券經紀人，還可以進一步發展爲公司的管理人員。實際上，在華爾街，很多證券公司的總裁，都是從經紀人出身。