農村淘寶的經營計劃書（精選15篇）

農村淘寶的經營計劃書 篇1

一、網店名稱

“二貨”(Erhuo)店鋪

二、網店摘要

(一)經營宗旨

宗旨：伊行在當下 風尚再流行

(二)產品概述

主要以銷售二手服裝爲主，輔以銷售二手飾品等，產品質量較好，價格實惠，且都以六成新以上，同時也有少量全新產品

(三)目標定位

讓更多的人花更少的錢買到最實惠最適合的商品的同時，也可將自身二手商品抵購我們的產品，達到產品的循環合理使用過程。

(四)消費羣體

主以學生羣體，其次以低收入上班族(特別是剛步入社會的大學生羣體)

三、網店介紹

(一)網店經營目標

三年內使Erhuo產品的銷售額達到月收入50萬，且在淘寶商城形成自身品牌影響力。

(二)網店簡介

網店創立於20xx年6月2日22點22分，本店鋪通過對武漢市大學生校園學生購買力以及消費需求進行抽樣市場調查的過程中發現，

大學生中一個人平均一週購物頻率達到79%以上，其中服裝的購物頻率佔到46%，但從另一方面發現，其購買力受到極大地限制且購買服裝類產品質量較爲不好，特此，響應學生們的感召，開了此家“二貨”店鋪。

(三)網店管理

本店主稱爲“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同負責店鋪的管理。 職責分配：

二主：組織協調店鋪日常經營管理，包括產品上架等;(網站建設，全局管理)

小二1號：負責每天網上訂單的跟進及客戶的溝通交流;(售後服務，客戶管理)

小二2號：負責發貨，與郵政、圓通、申通溝通並及時發貨，以及進貨渠道及時跟進貨物;(市場考察，進貨出貨管理)

小二3號：負責會記統計工作，每日做好日常收入支出狀況的統計，並一週一次總結，一月進行一次總彙。(財務管理)

補充：人員調配主要由二主進行分配和安排，並不拘泥於以上介紹，但總體負責任務不會有太大差誤。作爲一個團隊，我們將發揮優勢互補作用，相互合作。

四、市場分析

(一) 市場調研

1、 網購已漸漸成爲時代的潮流趨勢，越來越多的人們喜歡網上購物，而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等，但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成爲電子商務的佼佼者，而網店也就成爲了人們第一、第二職業的不錯選擇。

2、 據網上資料瞭解：網上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售，而存在較少的二手服裝店，這樣的一個市場發展機會無疑是值得去嘗試的，競爭對手較少對我們來說也是非常有利的，其次，我們在服裝的價格、時尚、服務上作出突出的表現，那麼二貨店鋪的成功率也指日可待了。

3、 據線下市場調查研究，通過對大學生購買能力以及消費需求、建議等，都極大地有利於本店鋪的起步和發展。

(二) SWOT分析

1、優勢分析

A、有較大的學生市場需求;

B、電子商務服裝行業二手服裝銷售店鋪不多，競爭力相對較小;

C、進貨渠道通過人際關係進行，且進貨價格非常低;

D、服裝質量較好，價格低廉，且都是六成以上新品。

2、劣勢分析

A、學生消費觀念是否能夠有較大轉變，是否會受到周邊環境的影響而選擇新品服裝;

B、網店新開張，顧客認知率低，且品牌影響力幾乎趨近於零;

C、服裝照片處理並不專業，對店鋪服裝銷售有影響;

D、店鋪的管理與服務主要由經驗以及專業知識獲取，其能否具有實際有效性。

3、機會分析

A、可以在本校進行有效宣傳，畢竟同一學校，引起同學的關注比較快，而且也可以通過同學、校內朋友、老師的幫助宣傳，從校園開始二貨網店宣傳;

B、同樣藉助同學力量在武漢市各大高校進行宣傳，另外，在衆多校內社團中瞭解得知，都分別建有武漢市大學生高校羣，可以有較多機會做好二貨店鋪宣傳。

4、威脅分析

A、淘寶服裝店衆多，特別是品牌服裝摺扣店，都對本店是一種極大地威脅;

B、大學生羣體中消費能力較爲低下，而要在這樣一個市場競爭環境中奪取較爲低薄的利潤空間是非常困難的;

C、本店鋪前期的投入能否在較短的時間內盈利來進行店鋪的正常運行(即後期的進貨成本需要靠一定的盈利來維持)。

(三)4P營銷分析

1、產品分析

“二貨”服裝

運動服裝：阿迪、耐克、李寧、361度、特步、安踏、Kappa等。 休閒服裝：森馬、班尼路、以純等。

淑女裝：淑女屋、雪紡、朵以、Only等。

另外，還有其他非品牌服裝，但均以質量較佳等爲主，產品注重質量的同時，注重服務的質量以及發貨退貨等售後服務，通過產品的保障換取更多的信譽度和客戶認可度，讓客戶感受更多的與衆不同。

2、價格分析

高檔商品(八成新以上品牌產品)：100~200元左右

中檔商品(六成到八成以上品牌產品)：60~100元左右

抵擋商品(非品牌類九成以上產品)：30~70元左右

抵擋商品(非品牌類六成以上產品)：10~30元左右

其它：小飾品類等商品均按進貨成本價的60%以上提價。

“二貨”服裝價格相對較爲低廉且產品種類以及樣式均由專人去挑選，特此以確保價格的成本預算以及銷售價格相比非常低。

3、渠道分析

進貨渠道主要是校內外蒐集，以及同學朋友關係介紹，另外通過小二2號親戚服裝批發關係，進一些低價但質量稍好的服裝; 其次，可以做一些服裝代理，通過與品牌批發商的關係建立良好合作關係，代賣折扣服裝，從中獲取利潤。

4、促銷分析

促銷方式多種多樣，保持自己店鋪獨立的品味和風格，吸引瀏覽者的注意，主動出擊找客戶，網絡廣告、參加社區活動、論壇發帖和回帖、羣發軟件推銷、評價留言、友情鏈接、包郵、拍賣、買一贈一、發送紅包等。淘寶網絡多以以上方式促銷，但就剛建立的店鋪來說，在選擇利用的同時，還可以裝修個性店鋪，溫馨回饋等服務來進行促銷。

五、營銷策略

(一)4P營銷策略

1、產品策略

A、產品組合策略

方式一：將從不同地方蒐集來的衣服進行混搭，搭配銷售; 方式二：將某以服裝搭配某個小飾品進行銷售;

B、產品打折促銷：即將某個庫存較多的衣服進行打折保本促銷;

C、產品搶購策略：即一元搶購某件商品，免郵商品，或者免費贈送商品(僅需郵費)

2、價格策略

A、產品價格分爲高、中、低三個等級來劃分，主要是針對不同程度的消費羣體，價格定位在不同消費者均可承受的範圍內，通過對價格的設定來滿足顧客需求，

B、採用競爭導向定價法：前期經營爲迅速提高信用等級和打開局面提高銷量，實行薄利多銷政策;隨着網店信譽的提高，適當增加利潤;但產品的價格要在包含合理的利潤基礎上儘量便宜，以在搜索的價格排序上提高產品的競爭力，包括運費後的價格應該低於市面的價格。

C、定價與運費合理完善，避免引起麻煩，影響到店鋪的聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。

3、渠道策略

分銷渠道策略，即進貨成本的控制與壓價，庫存積壓處理等;另外，可以建立合同機制拓寬渠道源，建立渠道的信賴和忠誠。

4、促銷策略

A、產品不同生命週期不同階段促銷活動策略：即品牌的引入，鋪貨更新速度，已有品牌革新重新推向市場，或換季服裝的銷售，節假日的銷售，節氣的銷售等;

B、宣傳策略

方式一：店鋪裝修，發帖、精華帖等，提高店鋪瀏覽量; 方式二：積極賺銀幣搶廣告位，網站免費廣告，在各種提供搜索引擎註冊服務的網站上登錄網店的資料，爭取獲得更多瀏覽者進入網店;

方式三：利用各種留言簿或論壇宣傳自己的網店，在自己的簽名檔里加入店鋪的鏈接和聯繫方式等;

方式四：線下主要通過不定期(過節、週末等)派發宣傳單來擴大店鋪宣傳。

(二)4C營銷策略

1、方便與便捷策略

物流：主要以快捷服務爲主，做到當天下訂單當天發貨，妥善保管好發貨憑據，在店鋪裏註明電話服務時間，E—mail在8小時內回覆，避免顧客查詢訂單，主動把底單流水號發給顧客，對於貨到付款，儘量先致電給顧客，如果接到顧客投訴電話後給顧客放心答覆。

支付方式：主要有網上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款等;爲了更方便顧客付款，給出多種選擇，當然，一般情況下爲了減少經營風險儘量不接受貨到付款的方式，這就需要我們的小二1號積極的與客戶溝通。

2、溝通交流策略

A、主動聯繫已經成交的客戶，可以顯示對客戶的尊重和用心，更重要的是降低了日後出現糾紛的可能性，進行了彼此的交流;

B、在淘寶購物後，付款後就想要拿到自己的心愛寶貝，是每個客戶的心裏都共有一個期盼值，所以在收到確認付款後一定要在第一時間用最快速度發貨，並把發貨的信息告知客戶;

C、出現問題後一定認真對待，處理好每個成交出現的問題，可以贏得忠實客戶和回頭客，並免費爲店鋪做一次有效地宣傳等等。

六、店鋪售後(特色服務)

(一)店鋪特色

店鋪通過個性化服務的同時，還有一種物物交換的新型網購模式，以貨抵貨，贏取更過消費羣體和市場

(二)店鋪文化

合理利用市場資源，新型模式打造和諧店鋪;

時尚的潮流流入社會的時代文化;

打造獨特品牌網店，宣揚個性Erhuo文化;

只賣最好的，不賣最貴的。

七、店鋪成本預算(大致估算)

一個月成本總預算(除去初投)：657元

八、店鋪市場前景規劃

在一個網絡電子商務發展如此迅速的時代，只要是網店都可以賺錢，唯一不賺錢的店鋪就是店主不努力，“二貨”店鋪的未來將更加完善，規模範圍將拓展得越來越遠，越來越好。在頭一年的時間裏，主要是獲取店鋪信譽度，吸引消費羣;在第二年，大範圍投入店鋪宣傳，並建立自己的客戶羣，努力增加店鋪銷量;在第三年裏，達到網店的三年經營目標，最大額度的銷售服裝三年內使Erhuo產品的銷售額達到月收入5萬，且在淘寶商城形成自身品牌影響力。但在這其中，需要店鋪的精誠合作和努力，共同建設我們的Erhuo店鋪，打造品牌，爭取能形成自己的競爭力品牌。那麼，在未來三年的市場前景規劃中，值得注意的問題主要有以下幾個方面：1、信譽度;2、客戶數據庫的建立;3、問題處理方式等等。當然，我們對於店鋪會用心去做好、管好，用一顆真誠的心對待我們的顧客，在我們現在做得不是非常熟練、經驗不是特別豐富的同時我們將會不斷向你們學習做到更好。

Erhuo商鋪成員分工安排

打造獨特品牌網店，宣揚個性Erhuo文化

我們是一個團隊，有着共同的信念、共同的理想、共同的追求、共同的目標。。。。。。

農村淘寶的經營計劃書 篇2

一、策劃摘要

【一】 經營宗旨：只賺信用，不賺錢：

【二】 產品概述：我店以手工藝品爲主，在外面進材料，回店對原材料加工後出售成品，主打產品是十字繡，產品如圖

【三】 市場分析：我國正處於電子商務時代的開拓之年，未來幾年網絡購物將取代現有經營模式。隨着人們的生活水平提高，精神享受也相應上升了，在這個前提下，手工製品是電子產品無法替代的裝飾物。綜合來看無論是從市場還是產品來看，手工製品都具有巨大的開發潛力。

【四】 競爭分析：分析國內各大加工處的實力，瞭解他們的運營狀況和產品屬性。

【五】 財務預測：首先與材料供應商建立長久穩定的合作關係，現在應該積累資金，在不久的將來再搶佔更大的市場。

【六】 營銷策略：建立自己的主營網站，從身邊的同學開始宣傳，慢慢推廣到大的市場。

【七】 資金需求及籌措方法：小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來籌備資金。

【八】團隊介紹：爲了籌集資金，分散風險，我會邀請志同道合的同學一起支撐起這個網店，爲方便決策，初步定爲3人。

二、網店介紹

【一】網店經營宗旨及目標：我店以支付寶交易模式與客戶交易，只賺信譽不賺錢，顧客可無理由退貨。爲廣大學生服務是我們經營的宗旨，發展成一家遍佈全國的連鎖店是我們的目標。

【二】網店管理：我們每天都會盡量拿出多的時間來進行網店的經營、管理及宣傳等工作。儘量讓每一位顧客滿意而歸，對我們留下好印象。在組織內部我們會採用民主投票決策，在有一些重大決定時，只要是有利於自身發展的建議和意見我們都會積極聽取和改正。

三、市場分析

【一】市場介紹：自1946年第一臺計算機出現到信息高速發展的今天，互聯網爲個人及企業帶來了許多的商業機會，所以我們應該緊跟時代的步伐。趁現在國內電子商務發展還處於初級階段，作爲緊跟信息的新生代，我們更應該把握機會通過淘寶網，實現創業夢。

【二】市場機會及環境：我們所選擇銷售的商品是手工製品，在這個逐漸快速的經濟世界裏，很少有人能靜下心來，一針一線的繡出真情實感的工藝品，而我們正是要在這喧囂中開創一片寧靜。所以我們一致認爲我們的商品競爭力是很強的。

【三】目標市場：我們經營的手工製品屬於裝飾工藝品，而且價格恰當，適合各年齡段的消費者，既可作爲禮物贈品，也可放在家中作爲裝飾。

【四】顧客的購買準則：貨到付款，交易完後爲我們的服務進行評價。如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。

【五】市場滲透和銷售量：我們主要在價格和宣傳方面進行市場滲透。首先我們會在貨源方面儘量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會多在各社區論壇宣傳自己，讓顧客更多的瞭解我們、信任我們。前期我們的目的是最大限度的賺取信譽度，銷售量方面能保證不賠本就行。

四、競爭分析及策略

目前在淘寶我們的同類商品競爭者少，因此我們能搶佔市場先機。我們的銷售策略是顧客永遠都是對的。爲了不斷的滿足顧客需求我們會一直完善自己。雖然我們的宗旨是隻賺信譽不賺錢，但絕對的一分錢不掙是絕對不可能的，我們提出這樣的宗旨是爲了體現信譽重於一切，失去了信譽就等於失去了一切。

五、產品及服務

我們所提供的產品絕對貨真價實，如果出現假冒僞劣產品我們將會買一賠十。如果顧客收到我們的產品時發現與我們所描述的及顧客真正想要的不同，我們會保證收貨退款(在貨物沒收到損壞的情況下)。同時我們要積極和顧客進行溝通，讓他們瞭解我們的產品，瞭解我們自身，只有讓每一位顧客滿意，其他潛在顧客纔會滿意，我們自己也纔會滿意，這樣網店生意就能越來越好。

農村淘寶的經營計劃書 篇3

一、項目名稱

關於在淘寶網上開網店的策劃。

二、 經營範圍

主要銷售國內和國外各種品牌運動鞋如安踏，361°和其他品牌鞋，並着重挑選其中性價比高且質量上乘的產品，其中款式分爲籃球鞋和板鞋以及其他休閒鞋，款型分爲男款和女款。兼營各種男女新款服飾以及各種小飾品。

三、服務宗旨

低價格，高品質，高服務，誠信經營、顧客至上!

四、市場分析

1.環境分析

自20xx年邁入新世紀開始，中國電子商務至今已在一個嶄新的歷史時期間探索發展了十年。中國電子商務經過十年的發展，在20xx年全社會對電子商務的認識已經進入到一個新的層次，從企業追求通過電子化的交易概念求新求變轉變爲以商務作爲核心和根本，吸納電子手段豐富業務渠道，最終實現市場價值的提升。從企業角度看，可以越來越多的看到傳統行業企業目光從平臺建設的初級層面聚焦到新渠道建設的更深層面，渠道價值的評價與挖掘成爲企業的着眼點;從政府角度看，電子商務的發展已經逐步與社會資源、宏觀經濟指標相對接，如何通過發展電子商務拉動經濟提升、轉變經濟結構、預測經濟走勢成爲政府的關注點;從消費者角度看，電子商務的價值已經從時尚化交易手段爲導向逐漸演變爲理性消費、便捷消費、安全消費爲導向。

十年間，阿里巴巴從不滿週歲發展成爲五大業務並行的上市企業;網盛從中國化工網等垂直電子商務平臺集羣到推出生意搜索平臺;百度從信息搜索服務延伸至C2C領域。十年間，中國電子商務市場規始終模保持40-50%的高速穩定增長;電子商務從高科技逐步走進千家萬戶，成爲中國企業與消費者日常商務與生活重要組成一部分;電子商務交易額規模在中國消費總額的佔比從幾乎爲零穩步增長到5%，並之開始顯現對GDP的拉動作用。阿里巴巴旗下網站淘寶網成爲了我選擇自主創業的對象，他蘊含着巨大的市場，進入門檻低，創業風險低，特別適合我們才畢業又沒有很多資金的大學生。20xx年11月11日雙十一的促銷活動讓我看到了淘寶網的真正潛力。

2.可行性分析

席捲全球的金融風暴無疑促進了網上銷售事業的發展，同時隨着運動鞋市場不斷擴大以及網絡的大範圍普及, 網上銷售運動鞋是一個嶄新的重要市場.而據市場研究公司最新發表的研究報告稱, 20xx年在線運動鞋銷售市場的銷售額將比20xx年增長一倍。

由於受到顧客現實購買力因素的制約，我國運動鞋消費者市場區隔是明顯的，大致可以分爲三類市場，一個是富裕層市場，位於金字塔的頂端，對應的人羣爲一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌;還有一個是中間層市場，也就是金字塔的中部，對應的是廣大的城鎮人口，中低收入水平者，對應的品牌則是包括李寧、安踏、匹克在內的衆多國產動動鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農村市場，這裏是國內雜牌及仿冒品的地盤。

3.競爭分析

經過SWOT分析。首先我們的優勢在於網上賣東西成本極小，只需要一臺電腦，一部24小時開通的電話，一部照相機即可。同傳統的實體店相比具有經營成本小，免稅等優勢，並且物美價廉，具有極大的價格優勢。而且我們的顧客不止是我們一個小縣城，小地區，小城市。我們的顧客是面向全國的，市場潛力巨大。

劣勢在於我們是網店經營，無法讓顧客真實的看到商品以及試穿商品，所以這對我們的銷售是極爲不利的。再加上網絡的虛擬性，中國的互聯網交易正處於成長階段，雖說市場潛力巨大，但是很多顧客還是趨向於傳統的實體店購物。

機會在於市場需求大、可爭取相當的市場份額，競爭者相對較少，新興的產業蘊含着很大的機會。

威脅在於潛在競爭者比較多。現有競爭者的實力很強，佔據了大的市場份額，作爲新開的網店要走的路確實又遠而且很艱難。

4.目標市場與定位。

我國的運動鞋市場潛力巨大，除了專業運動鞋消費者(運動員)之外，我國體育人口是運動鞋最大的潛在消費羣體，現在堅持鍛鍊的多是青少年和老年人，調查顯示，16—25歲的體育人口數量，佔該年齡段人口總數的33.4%，位居榜首。另外根據中國民意調查網的調查數據分析，消費者在網上購運動鞋的價位選擇:100元以內佔據19.2%,101-200元佔據46.1%,201-400元以及400元以上佔據34.6%。

從以上數據分析，我們會根據不同的地區和不同的人羣制定合理的產品價格，我主要把目標市場主要定在購買力的中間層市場輔之於富裕層市場,並根據不同區域的不同價位的產品銷售情況進行及時地銷售調整.例如在廣大大城鎮中，着重銷售李寧、安踏、匹克以及沃特，在內的衆多國產動動鞋,並將物美價廉的產品定爲主打產品;又如在北京、上海、廣州等地區,着重銷售NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌，並將產品定爲於價格高且款式新潮階層，而其他地區亦是以此類推。另外,將線下的目標羣體定爲運動鞋最大的消費羣體-青少年階層，而不容忽視的是在青少年團體中佔據重要份額且有一定的經濟來源的大學生，而且大學生是最具潛力並且也是特別喜歡網上購物的羣體，我們本身就是一個活生生的例子。所以我們會藉助全國各高校的人際關係網絡,以及各個學校的同學。拓另一片大學生市場,從他們所在大學的網站、論壇、QQ 羣、宿舍生活區等入手進行各類宣傳活動。

五、營銷策略

我們將在人氣比較高的售鞋網站,高校論壇,貼吧上發佈我們部分富有特色的產品信息，同時也將選擇人氣最旺的視頻網站投放我們獨具一格的產品視頻展示。競爭力較低的地區以較低的價格優勢來提高銷售業績，並且我們還會聘請具備一定能力的人才作爲本店的代理商,提供給他店內所有產品的詳細信息以及定時的與他進行交流，收集反饋信息，把握市場的趨勢，制定進一步的營銷策略，儘量爲客戶提供最優質的服務，從而更好地把產品推廣到當地市場之中。而各代理商在銷售過程中將會得到一定的利潤,並還會根據其銷售記錄給予一定的獎勵。

我們的產品推廣策略如下：

1視頻推廣

在人氣最旺的視頻網站中，投放由本團隊製作的寶貝視頻展示，該視頻中帶有本店的店名及店址，起到一定的宣傳推廣作用。

2 論壇推廣

在各大資源論壇以及各大高校網站推廣,能夠起到精確效果,

3 博客推廣

利用新浪百度以及騰迅QQ的博客介紹自身產品及網店,樹立產品品牌。 4 郵件推廣

利用電子郵件廣告來推廣自身產品,是一種最常用的和最簡單的方法,並且方便快捷見效.

5 網店推廣

在專業的網上商店推廣網站免費註冊推廣,如名氣較大的網店中國(.買賣貨導購網。

7 主動宣傳

我們將主動宣傳,把網址連同網站相關資料做成一個簽名,或文字連接,或做成一個圖片,貼在各網站上。

8 與對方網店交換廣告

既然開始經營網店就要關注業內同行的網店,很多網店經營的和我們不同的產品,我們可以與他們聯繫交換廣告,以增加客戶源。

六 財務分析

財務也是最頭疼的事情，初步想的是家裏父母贊助加上銀行貸款開店。低價的貨源和誠信的供貨商是網店成功經營的可靠保證。

七.服務策略

1.支付方式

我們可以採取支付寶與網上銀行支付的付款方式,另外也有一般的銀行轉帳.在各大銀行都應開戶以便顧客匯款.也可以貨到付款等多種付款方式。

2.發貨方式

採用快遞或者平郵等方式，主要根據顧客的選擇。郵費基本在12元左右，根據地區和郵遞的方式不同價格也會不同。

3.商品退換

(1) 送貨上門的用戶收到貨物時，請仔細覈對實際收到商品與送貨單的商品名稱、規格、數量是否一致，如商品缺少、商品不符、包裝破損等問題，請當面及時向配送人員提出，過後不予受理。

(2) 選擇普通郵寄和EMS的用戶，請您在收到貨物時當場檢查，如果發現貨物在運輸途中破損，您須要求郵局出示相關證明並拒收該包裹，我們將爲您免費補發商品。

(3) 您在本網所購商品均可享受“7日內不滿意退換貨”;退換貨條件如下： a. 收到商品7日內(郵寄以當地郵戳爲準)，商品沒有投入使用，即原包裝完好全新, 沒有開封，不影響再次銷售。並提供完整的原發票、發貨單，及說明退換貨原因。

b. 不滿意退換貨由用戶承擔配送費用。

(4).我們保證我們售出的商品與您親臨商場選購的商品享有同樣的品質保證;

八.小結

網店經營也算是一個比較適合我們這種剛畢業的大學生吧，風險投資小，成本低。如果效益好的話，我可以進步向實體店發展。採取實體和網店聯合的經營方式，進一步脫戰自己市場，打造屬於自己的品牌。

網店之路漫長而艱難，吾將上下而求索。

農村淘寶的經營計劃書 篇4

一、大體活動計劃：

1、全場五折起包郵，特價產品已調至最低價，不參與活動優惠。實際付款滿 5000元送出價值283現代創意臥室檯燈一臺，實際付款滿10000元送價值420元客廳茶几一臺。

2、超低震撼優惠價！數量有限，先到先得！

3、新品搶先享受！新款傢俱特價出售，買到就是賺到！

二、活動大體流程：

1、活動產品準備期：

結合店鋪歷史銷售記錄確定主打寶貝並針對修改寶貝標 題，五一促銷活動宣傳圖準備，店鋪五一活動特別裝修，整體要突出節日 的氣氛，促銷區、店招等可以適當的加入節日元素。

2、活動宣傳期：站內站外推廣本次的促銷活動及時間。

3、活動開始。

4、活動結束。

三、活動宣傳期：

1、淘寶站內活動宣傳。

（1）直通車活動推廣。

（2）淘寶論壇發活動帖預熱宣傳。

（3）自己站內優惠活動鏈接的添加，做好關聯營銷，增加優惠活動推廣的曝光率。

2、淘寶站外宣傳。

（1）到權重高的博客宣傳，例如百度空間、新浪博客、搜狐博客、網易博客、博銳 博客、QQ 空間；然後用一週時間在這些博客上宣傳促銷活動詳情，寫的博客 要轉載到其他博客中，標題內容要繞活動關鍵詞和網店；微博實時跟進宣傳； 百姓網趕集網等分類信息網發佈傢俱出售並附帶上活動宣傳宣傳。

（2）已註冊的大型傢俱論壇簽名進行廣告一週。

（3）做活動前郵件通知一下老客戶們，期待老客戶的認同並善意的提醒轉給朋友們。

3、活動三大項目時間安排：

（1）活動時間 5月1日—5月3日。

（2）全場五折起包郵，滿5000送檯燈，滿10000送茶几，晚上21點法式田園傢俱秒殺。

4、超低震撼價限量優惠活動（5月1日）

5、新品搶先使用（5月2日）

6、五一婚慶搭配套餐活動（5月3日）

四、活動統計：

活動期間詳細記錄每天的流量以及來源，每天的銷售情況，分析總結活動成功或失 敗之處，總結經驗教訓。

農村淘寶的經營計劃書 篇5

一、想想好策劃的主題，搞策劃做好計劃。

1、店面裝修：

整體要突出節日的氣氛，促銷區、店招等可以適當的加入節日元素，這裏側重質，不追求量。要注意整體協調，不然會給人雜亂無章的感覺。

2、確定主打寶貝：

全店免郵或者半價，或者拿出幾款店鋪寶貝來做主打，進行一些特價、秒殺活動。如何挑選主打寶貝？查看排行榜的對應行業哪些寶貝接受程度最好，結合自身條件來確定。這樣確定下來的寶貝才能在五一活動中擁有競爭力。

3、寶貝標題和圖片：

C店跟B店相比更有優勢。因爲B店的寶貝標題不可以設置促銷詞。在五一節這樣的大型節慶日活動中，搜索什麼類型的詞大大增加？那就是五一促銷、五一特價等這些詞。在圖片上也要進行美化，把促銷擺讓顧客一眼就能看到，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。

4、寶貝描述：

這裏最重要的一點是關聯營銷。在寶貝描述的最上面、中間、下方選取2處，來強調你的優惠性。避免出現客戶一進來發現不合心意就關掉頁面的情況。讓客戶實實在在感受到店鋪的優惠性。當然，內容可以一樣，但表達方式最好可以不同。PS:購買買就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促銷手段：

不要一個單純的特價，包郵。這樣毫無特色，因爲這些很多店鋪平常都在做。下面舉出一個3環促銷手段：

（1）爲進店的客戶提供2樣產品，客戶一元就可以購買。用這步可以先鎖住客戶的腳步，保持他對店鋪的關注度。之後順其自然的，顧客他會看看店裏還有沒有其他的可以一起購買。

（2）滿XX元包郵。基於上面1元超值優惠活動，但它是不包郵的，再來這一步，就加強了第一步對客戶的誘惑。這時設置的包郵條件最好在買少量就可以達到的價格。

（3）不賣產品，是送服務。只要購買了非一元購的產品，免費爲客戶打印照片。類似這種服務是非常給力非常貼心的。具體就要根據你店鋪類型了，如果店鋪是賣禮物的，可以免費爲客戶寫卡片、送精美包裝等等。淘寶網店的促銷方案只有活學活用纔能有最好的效果。

二、價格要讓人感到“改革開放”。

內部的促銷步驟準備好了，接下來是要讓客戶知道店鋪的優惠活動。免費推廣或者收費推廣，就各自店鋪的實際情況。宣傳要在促銷之前就做了，至於具體時間還是要看自己的情況，不過一定要提前做宣傳，這樣才能積累人氣。

1、QQ羣。

如果是發展網店這條路，店鋪可以建立專屬的QQ羣。羣裏可以加入潛在客戶和已成交客戶，營造一個好的交流氣氛，讓他們對這個羣有歸屬感。這時，做一個促銷活動QQ羣裏的人就是最好的支持者。如果沒有這樣的條件，可以適當的羣發QQ羣或者郵件。

2、論壇。

到目標客戶羣集中的論壇發佈信息，可以是軟文或者是廣告營銷。然後召喚朋友去頂貼，最好做成一個”日不落的“帖子。其實這個也是需要培養才能獲得效果的，如果你是一個論壇裏比較活躍的人，會有很多好友爲你頂貼。

3、還有博客、微博、幫派、百度知道等。

推廣方法有很多，但一般只需要重點把握2——3種。精力大量的分散可能會導致沒有一個可以帶來可觀的流量。每一種免費推廣方法，都是需要你長期的累積，從量變到質變，但是如果能夠長期累積下來，這個效果肯定是最佳方案。

農村淘寶的經營計劃書 篇6

第一，選款

用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因爲你總不能拿店裏面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。

第二，活動價格計算

淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看着圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因爲小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內營銷策劃

好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裏面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是爲了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情願，爲什麼，因爲凡是通過活動來購買的，基本上都是奔着活動產品來的。但是，這裏有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調貨

既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。第五，活動上線後的客服管理

搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這麼一神聊，要麼讓其他客戶走人，要麼客戶收到貨後在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回覆很重要。在這個自動回覆裏面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，儘可能的回覆客戶的疑問。

第六，發貨

根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售後處理

發貨之後，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層，你需要什麼樣的資源來配合你，在活動中會有什麼樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防範。

農村淘寶的經營計劃書 篇7

活動目的：引入流量，針對小資人羣，寶寶和媽媽一起短途郊遊的需求，進行相關產品的推薦。

針對人羣：時尚小資人羣

活動位置：商城首頁和母嬰頻道

投放時間：大概會放2到5天不等。(具體需要和韓湛這邊確定)

費用：

活動週期：4月12日至 4月22日

參加活動產品推薦：

具體活動文案：

作爲一個現代家庭主婦，我容易嗎我?

鴨梨山大的201X年，我們要對抗蒜你狠豆你玩，到了201X年大核民族又讓我們無鹽以對，好在神馬都是浮雲，給力的大喊一聲我勒個去，一切都鬧太套，我心愛的寶寶纔是最重要的，傷不起啊，讓我們時尚的春遊去!

活動描述：

主題1：高高興興穿新衣，換了衣服，也換了心情

1.男童時尚新裝 左側一件大圖，2行小圖，每行4件。

2.女童時尚新裝 左側一件大圖，2行小圖，每行4件。

主題2：出行要舒適，更要安全，我們不差錢

1.高檔兒童推車 一件大圖，2行小圖，每行4件。

2.高檔兒童汽車安全座椅 左側一件大圖，2行小圖，每行4件。

主題3：這裏陽光真好，我們玩遊戲吧

1. 爬行毯，野餐墊 左側一件大圖，2行小圖，每行4件。

2.兒童對戰軟彈搶 辦家家娃娃玩具 兒童桌面遊戲 左側一件大圖，2行小圖，每行4件。

主題4：好餓啊，我要吃飯 我要吃飯

1.兒童食品 左側一件大圖，2行小圖，每行4件。

2。嬰幼兒奶粉 左側一件大圖，2行小圖，每行4件。

5.標題：一個好媽媽春遊的準備，萬無一失

1.戶外便攜包紙尿褲口水巾 左側一件大圖，2行小圖，每行4件。

2.孕婦裝 左側一件大圖，2行小圖，每行4件。

農村淘寶的經營計劃書 篇8

一、20xx淘寶雙十一活動時間表

8月5日，20xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啓動。(提前兩個月賣家開始就預熱了起來)

8月15日—10月9日活動準備期

9月10日—9月11日淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會，針對此次雙11雙12大促進行動員。

9月10日—9月31日商家報名

10月1日—10月30日商品報名

11月1日—11月11日活動預熱期

11月12日正式售賣

二、20xx淘寶雙十一活動主分會場報名條件：

淘寶雙十一主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十一少了兩條必要條件。

1)全場五折版包郵：活動商品要求當前一口價的5折，且需要低於近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)

2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數，200爲上限)。而用戶通過各類小遊戲獲得雙12購物卷。在雙12當天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

3)設置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設置確實有很大必要。

4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。

三、20xx淘寶雙十一活動主分會場情況：

今年淘寶雙十一PC端與無線端分會場有所區別。在PC端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業分分會場。而無線端講設置10個行業分會場。

其中PC段的分會場爲：女裝、男裝、內衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數碼、家電、手機、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚划算。而無線端的10個分會場爲：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

四、20xx淘寶雙十一活動主分會場賣家激勵機制

雙十一主分會場之間的輪播仍然採用的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級順序爲：行業分分會場樓層—>行業分會場樓層—>行業分會場海景房—>主會場樓層—>主會場海景房。

其中，在預熱期，以天爲單位賽馬，根據全店加購情況安排會場展示。而在雙十一當天，以小時爲單位賽馬，根據全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。

五、20xx淘寶雙十一活動紅包(購物券)用法簡介：

今年的淘寶雙十一紅包改名爲1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網官方派發，集市賣家在單個商品上設置，可在商品1212當天價基礎上再使用的紅包金額。

例子：A商家a商品(已報名參加雙十一活動商品)雙十一當天價格爲200元，商家設置該商品可用1212紅包的金額爲10元，若用戶有100元的1212紅包，那麼該用戶可以花10元1212紅包及190元現金購買該商品。當然，賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十一紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項。

也就是說賣家參與雙十一的每個商品都需要設置其能使用的雙十一紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務隨即獲得不同面額的1212紅包。

六、20xx淘寶雙十一活動無線端玩法簡介：

淘寶雙十一主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設置無線店鋪及無線詳情頁。這點與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個果也證明了淘寶這個要求的合理性。那麼雙十一的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十一無線玩法除了傳統淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動遊戲。當用戶瀏覽賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現寶箱，用戶點擊寶箱後，即可在賣家設置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優惠劵，手機流量包，彩票等。(手機流量包：賣家出錢購買的手機流量包，用戶抽中後可以自己用也可以轉贈他人。)

淘寶無線流量獲取方式

七、20xx淘寶雙十一活動大促承接頁解析：

淘寶雙十一大促承接頁與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十一的商家均可且必須設置大促承接頁。主分會場的着陸頁均爲相應店鋪的着陸頁。賣家可以在店鋪首頁設置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十一活動氛圍)。而大促承接頁的可選模塊爲：店鋪優惠模塊、1212預售商品模塊、1212促銷寶貝模模塊以及自定義內容區。以上四個模塊爲商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處爲該店鋪的實際情況)

值得注意的是大促承接頁的PC端雖然將自動同步至無線端，但是自定義模塊不會同步到無線端。

農村淘寶的經營計劃書 篇9

一、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱爲光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前後，發生了中國互聯網最大規模的商業活動：在淘寶上，衆多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動時間

11月11日前後

三、活動地點

中心淘寶店

四、活動主題

“雙十一”輕鬆搶5折，健康不打折

五、活動內容

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B. 信譽好評

拍後5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799

以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元!

六：活動推廣

A、 內部推廣

活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格裏一定要標出原價及折後價，並將此頁面置於首頁。

B、 外部推廣

集合網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間爲雙十一前期推廣和雙十一後期推廣。

一、 天貓裝修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題“雙十一”

②文案“老闆不在家，我們偷着賣”

③場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋

狂搶購的效果”

④產品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關聯SKU

高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9

全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9

羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9

羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9

加任意花型塗料印花四件套=228

4.設置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個

5設置收藏、分享、關注有禮

在店內消費任意價格產品後收藏本店，並截圖給我們，立返5元

在店內消費任意價格產品後並通過新浪，騰訊，人人等分享後截圖，立返5元 在店內消費任意價格產品後，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關注之後截圖，立返5元

(5元現金待客服確認之後7天內打入您支付寶賬戶)

二、 天貓活動

1. 全場價格2~4折起

2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)

3. 新款預定(前200名預定的返定金)

農村淘寶的經營計劃書 篇10

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什麼?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、後勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。

這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話題，帖子名稱就叫橫刀奪流。爲什麼要這樣叫?我們知道，前年11.11淘寶突破191億交易額，去年的11.11銷售突破350億大關，而這一切利用的都是暴增的平臺流量，而外界的流量基本上是沒什麼的。所以，我們沒必要把太多時間花在淘外的引流。如果以前沒有積累，現在臨時去搞什麼微博、論壇等推廣，都是一種浪費，現在的重點是去搶奪淘寶網內的流量。

下面，我們針對XX年淘寶11.11活動做一個項目安排。整體策劃分爲五步，我們用十個字來簡單的概括：目標、預熱、升溫、爆發、後手。

1、目標

先看兩組公式，前者是銷售目標，後者是流量目標。作爲中小賣家，假設我們期望雙十一當天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉化率是4%，那麼，我們的訪客數就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。

銷售額目標=訪客數x轉化率x客單價

訪客數目標=銷售目標÷轉化率÷客單價

有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃着失敗。”我們不管做什麼事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之後，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什麼時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。

2、預熱

什麼是預熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現率、點擊率、轉化率提升起來。這個時候我們做什麼呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標題關鍵詞優化，品牌優化，新品發佈，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預熱在10月初就可以開始進行了。

3、升溫

升溫其實就是讓準客戶動起來，預熱階段的措施仍需繼續，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏(收藏有禮)、引導加入購物車、購物送優惠券(使用時間爲11.11當天)、預售返利等，以及可以開展一些其它的相關活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。

有數據顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額佔總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對於11.11活動當天的銷量有多大的幫助。

這時候，我們還要做的一件事，就是執行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現階段開始，拿出部分商品用來發布免費試用活動，吸引買家對店鋪的關注，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。

同時，在試用活動中，買家在申請試用即領取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優惠券、現金券等形式引導買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷，增加11.11店鋪銷量。

在這個階段，如果經濟允許，一定要把直通車、鑽展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。

4、爆發

當所有的措施都集中在11.11當天，如加購物車的優惠只在11.11當天可以享用，優惠券僅限11.11使用，預售的開售日期僅在11.11當天，尋寶的獎勵需在11.11當天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當天達到峯值。

當所有箭都射向11.11的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當這一切都有付出切實有效的努力，在當天我們的流量會大爆發，而我們銷售額也大爆發， 一定會賺得盆滿鉢滿的。

5、後手

後手就是讓這次活動的流量，繼續轉化爲持續的流量。比如，我們可以通過設計卡片，讓已經購物的客戶繼續好評和繼續採購;我們可以通過購後送現金券的方式，促進二次銷售;我們可以通過客戶在當月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進客戶再一次的衝刺消費額等等。

11.11，這是一個一天頂一個月的日子，也是一個一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發表更多的看法和觀點。

農村淘寶的經營計劃書 篇11

第一章 市場環境分析

1.1 市場分析

1.1.1網購的發展趨勢

在互聯網的強勢衝擊力影響下，越來越多的消費者開始接受網絡購物的消費觀念，淘寶網的發展越來越迅速，網購的大軍也越來越壯大。網購交易總額在逐年攀升，人們對網絡購物的認可程度大超以前，網絡購物的前景異常廣闊，市場潛力非常巨大。如果可以加強挖掘網購市場潛力並充分利用網購資源，網絡商家便能以迅猛之勢發展壯大，並樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規模“入侵”以及其他國內網店之前儘快佔領市場。

我國C2C網購交易規模擴大趨勢相當明顯，幾乎呈直線上升的態勢。可見隨着我國網絡購物滲透率的擴大，中國C2C網絡購物市場必將有一個長足的進步，網購市場的潛力巨大。

1.1.2目標市場

就淘寶而言，在其創立初期就定位在中低端價位產品市場上。淘寶的買家主要以月收入5000以下的中低收入者爲主。從它近幾年佔據的市場份額來看，淘寶在目標人羣的定位上，也是非常符合中國電子商務領域的實際行情的。 根據淘寶所在市場目標人羣的大方向，網店的目標人羣定位在18~30歲的大學生和白領。用創意來點亮他們的個性，用時尚的產品來點綴、豐富他們的生活，滿足他們的需求。

1.2 外部環境分析

1.2.1 政策寬鬆

中國在互聯網方面的法律法規相對不是很健全，同時淘寶的限制比較寬鬆，不需要進行許可認證、政府批准等等工作，大大放寬了進入淘寶的難度。可以說淘寶平臺的門檻是非常低的。

1.2.2 技術含量低

可以說只要手上有貨，身邊有電腦、有網絡就可以輕鬆開店，在技術方面也沒有很高的要求。

1.2.3 成本較低

淘寶作爲當今國內最大的網購媒介，最大的優勢就是價格低廉，這也是最能吸引衆多買家的原因。不需要大量的資金投入，不像實體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了大筆的房屋租賃及裝修等費用。

1.2.4 社會需求高

隨着互聯網的發展，網上購物越來越普及，是一隻實力強大的潛力股，越來越多的人選擇網上購物，淘寶更是一個相對比重很大的平臺。在國內C2C網絡購物網站中，以淘寶網發展最爲迅猛。我國網民的大部分網購商品網絡購物交易集中於平臺式購物網站的首選購物網站是淘寶網。淘寶網的運營模式可以代表國內C2C網購市場的一個重要發展方向，具有較高的社會需求。

第二章淘寶網店開展的SWOT分析

2.1優勢：1. 開店成本以及運營費用低

2. 店鋪風格多變

3. 網店的覆蓋面廣，您面對的顧客是全國甚至是

4. 網店時效性好，方便、快捷

5.交易方式穩妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用後付款，退貨也非常的方便

6.對於顧客而言，私密性強，尤其是一些敏感商品

7.商家信譽，一眼便知

2.2劣勢 1. 貨物表達方式無法直觀、生動，不真實

2. 物流問題多，運輸途中發生各種情況

3. 客源不穩定

4. 網絡安全問題

5. 信譽的評定，不利於新人新店的發展

2.3機遇：

首先，C2C賣家成長開始趨向成熟，管理能力也逐漸增強。較早一批進入C2C領域的賣家逐漸成熟，銷售逐步形成規模，從採購、客服、資金管理、物流都逐漸形成體系，有不少賣家已經成爲專職賣家，更有一些eBay易趣、淘寶賣家已經僱用專職客服人員開展團隊化的銷售。這些賣家正從C2C過渡到B2C。賣家的成長是“店中店”地位凸顯的一個客觀的推動因素。

其次，賣家品牌意識逐步加強。賣家的自有品牌意識正在逐步形成(例如淘寶網的著名賣家檸檬綠茶)，越來越重視商品頁模板和店鋪整體效果的設計，從客戶體驗角度看，越發接近B2C的模式。eBay易趣和淘寶也在大力招募國內知名品牌入住，以此保證產品質量和優質服務。

2.4挑戰：

相對於經濟繁榮時期，經濟危機時期不但會對消費者造成諸如收入減少、失業等直接影響，更重要的是它影響了消費者的預期：比如收入會繼續下降，就業機會將更少，從而影響消費者的購物熱情，導致消費者調整和改變自己的消費策略以適應經濟形勢的發展。而消費的降低又導致很多企業產品滯銷，發不起工資，進而使很多人失業，這又導致消費降低，造成惡性循環。

第一，消費者會注重節約，減少奢侈品的消費數量。據統計，亞洲金融危機時期，80 %的消費者減少了他們在休閒、購買衣服和請客的花費。在泰國，58 %的泰國人不再購買時裝，45 %和46 %的人不再購買whisky 和雜誌。

第二，消費者會轉換產品品牌。

第三， 消費者對產品的包裝大小會有偏好。

第三章 營銷策略

3.1 網店產品關鍵字列表的選擇設定

建立關鍵詞列表：認真地考慮最適合於服飾網店的關鍵詞，因爲關鍵詞要與潛在訪問者最可能輸入搜索引擎的詞語相匹配，一般用戶首先會輸入通用的詞彙，然後纔會逐步縮小關鍵詞的範圍。例如夏季等詞彙都是網購人羣容易搜索到的熱門詞彙。可以選出一些高頻詞彙，再從中挑與自己店鋪符合的關鍵詞。

3.2 商品定價策略分析

價格是營銷環節中的一個利器，制定好合理的價格策略，將也增加你的競爭優勢。

3.2.1價格制定的方法分析

①成本導向定價法：

即根據手機進貨的成本，再加上你所希望獲得的利潤，累加起來產品的顯示價格。這是最基本的一種定價方法，但同時也是最沒有效果的方法。它沒有考慮到市場上各個因素的影響，只是簡單地從利潤層面上考慮，脫離了實際。再加上你售賣的產品在市場上沒有絕對的優勢，不應草率採用這種簡單的方法。

②競爭導向定價法：

採用這種方法來定價，需要調查和了解目前行業中各品牌產品的定價，瞭解大概的價格範圍，然後再製定出自己店鋪的價格。通過這種方式來定價是比較科學，比較靈活的方法。如開店前期，沒有信譽的時候，希望獲得更多的信用值和商品的成交，爲將來的生意作準備。可以制定較低的價格，甚至虧本都在所不惜，以打開自己服飾網店的銷售市場，適用於網店推廣前期。

③促銷導向定價法：

用於自己手機店鋪的具體促銷方案中，比如我們可以給幾款熱門的產品定個底價，目的只爲了吸引人氣，而不在乎利潤。也就是設定一個特價區，在其頁面中定期設置一些物美價廉的寶貝，以拉動瀏覽量。

我們銷售的商品種類可能有很多，每種都可以採用不同的定價方法，加之合理組合，就可以成爲一個價格體系。在不同時期不同階段，結合具體形勢，適時採用不同方法。按照價位低、中、高的策略來制定。價位低的商品，只求保本，甚至虧本，只爲了賺人氣、促宣傳、增信用;價位中間的商品，則用來針對主流的消費羣體，爲實現所開網店的成交率和一定的利潤額：高價位的服裝款式，就不求大的成交量，爲彌補低價位寶貝銷售的部分虧損，已達到兩端平衡。

3.2.2 定價步驟設定

①定價前提。在店鋪開設的不同階段，要達到的目標也是不一樣的。主要有擴大競爭、賺取利潤、賺取積分、提升店鋪人氣幾個方面。

②考慮成本。對於店鋪內的每一款手機有盈虧平衡點，也就是賣多少才能夠保本。

③選擇方案。價格確定下來之後，進行追蹤評估，多去聽聽買家的意見。

第四章推廣策略 4.1簽名檔。店鋪開張後，客源從何而來?在論壇上發帖，是一個切實可行的、實惠的辦法。在發帖的同時，記得要把自己用戶名的簽名檔，設成店鋪的介紹或者鏈接，在所有的信箱裏設置簽名，把店鋪地址放上就可以了，再用文字描述一下。這樣，當發信給別人的時候，廣告也就隨之散發了。

4.2友情鏈接。店鋪開了一段時間後，可以和別人的店鋪聯繫，交換友情連接。通過交換店鋪鏈接，形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。儘量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進。

4.3聯合促銷。單純的友情鏈接，作用是有限的。而如果幾個賣家合作，搞聯合促銷就能起到不一樣的效果。儘可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數碼相機專賣店合作。

4.4學會抓住一切機會宣傳。有些買家喜歡用求購的方式，可以多去看看求購集市，無論在哪裏看到別人求購的東西，正好和賣的是一類的，那麼可以給對方留言或者發信使。

4.5做個細心人，多參加活動。很多的C2C網站不定期的就會有一些促銷類的活動，隨時發現這些相關活動，多留意最新動態，努力爭取好好利用這些活動，如：徵文，義賣活動，可以贊助獎品，或者捐贈，讓更多的人知道自己的網店。

4.6加入商盟。有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓交流，對提高自己的知名度也很有幫助。

4.7利用比較購物網站。比較購物，對網上店主來說，又是一個展示自己商品信息的機會平臺，這種比較購物網站增加了比較的功能和垂直搜索技術，能夠讓我們的商品增加曝光機會，而我們需要做的，只是向這些網站提交我們商店的相關產品信息列表。

第五章總結

上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這一系列的調查發現，發現最多的是自身的不足之處，同時，要想做好一個淘寶店鋪也絕非易事，這麼多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠遠不止做這麼點，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會越來越好。

農村淘寶的經營計劃書 篇12

一、市場分析

1、網店服裝行業分析

近幾年中國服裝業有着較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經營者品牌經營的理念越來越強。現在的網絡購物這塊服裝行業的市場份額居大，淘寶網銷售服裝的網店是與日俱增。所以想要從衆多的店家裏脫穎而出只能依靠商品的質量、優質的服務和宣傳的力度。必須要有自己的特色創新，人無我有，人有我優，標新立異，彰顯個性，突出特色。

2、網絡購物羣體分析

網上購物的消費者羣體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛的那部分羣體，並且都是些中低端的消費羣體，她們選擇網絡購物的理由是因爲網上的東西比較便宜，並且方便快捷，挑選的範圍更廣。

3、競爭對手：911M日韓風服飾 地址：

二、網店定位

網店名稱：傻兔子807 馨衣女裝店

經營模式：集體經營

主營商品：時尚女裝

顧客羣：18歲-30歲的女性

網店地址： .

三、市場定位

1、消費者定位

消費者定位即正確找出產品的使用者或購買者。而我們服裝銷售網店，將目標市場集中在年輕女性，並明確他們的年齡、興趣愛好、知識層次、專業特長和心理髮展上等。

2.產品策略

衣服對於每個人來說是不可獲缺的物品，每個人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的………現淘寶也非常人性化。 由前面我們的消費羣體定位，所以我們的商品也因定位於價廉物美，這樣也大大的爲他們提供了方便，他們纔會認同你，纔會接受你。

3、價格定位

價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網絡購物具有強大生命力的重要原因之一。網店推出低價策略吸引顧客，給顧客一種物美價廉的印象。

4.渠道策略

B2C網上銷售模式。

5、促銷策略

①網上折價促銷

②網上贈品促銷

③積分促銷

④季節折扣：在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷 售。

⑤數量折扣：指按購買數量的多少，分別給予不同的折扣，購買數量愈多，折扣愈大。

四、網站建設

1、修飾商品

①漂亮的寶貝描述，對頁面美觀與否有非常強烈的感知。做到條理分明，重點突出，也許沒有太多色彩，但是閱讀方便，令人感覺舒適;

②我們做寶貝描述的時候，只用一到三種顏色，字體選擇是最適合閱讀的宋體，標題字體用顏色來突出，描述比較瑣碎的時候，使用表格來來規範，以便買家更好地閱讀;

③除了美觀上的內容，還需要想想寶貝描述的內容，在不失真的情況下，充分發揮我們的文采與智慧。

2、商品上架

①上架時間：在最多人時段結束的時候上架，即晚上11~12點;

②上架有效期：寶貝剩餘時間越短，成交的可能性會越高，因爲即將結束的寶貝總會被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時，以7天爲第一考量，與同類商品選擇14天相比，我們就有兩次機會排在最前面，而14天只有一次機會。

五、網店營銷推廣

成長期的產品，其性能基本穩定，大部分消費者對產品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進入，市場競爭加劇。針對成長期的特點，企業爲了維持其市場增長率，使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業獲利的關鍵時期，企業營銷策略的核心是儘可能地延長產品的成長期，要突出一個“穩”字。可採取以下策略：

①進一步改進和完善產品。根據消費者在導入期的反饋對產品進行改進，比如增加新的功能，提高質量，改變款式，跟進服務等，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者，增大銷售額。

②尋求新的細分市場。通過細分市場，找到新的尚未滿足的市場空間，根據顧客需要組織生產，同時進入新的分銷渠道，以便快速進入這一新的市場。

③改變廣告宣傳重點。將廣告宣傳的重點從導入期的介紹產品轉到建立產品的形象、塑造產品的品牌上來，以便維繫老顧客，吸引新顧客。

④在適當的時期採取降價策略。降價可激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機從而採取購買行動。

農村淘寶的經營計劃書 篇13

一、前言

現在越來越多的人都喜歡寵物，所以寵物也越來越流行，我們人不僅要漂漂亮亮的出去，我們的寵物也是，俗話說人靠衣裝，佛靠金裝。我們的小可愛們也是如此，那樣我們還猶豫什麼呢?趕快進來看看吧!讓你的寵物跟你一樣漂亮、可愛!

二、目錄

1、制定本策劃的目的

2、當前的營銷狀況

1、介紹狗狗的特點

2、衣物的搭配

3、展示一些狗狗衣物秀

4、附錄

三、正文

1、制定本策劃的目的

隨着互聯網的發展，網絡市場佔據的比重越來越大，爲了適合更多人來關注自家的寵物，給寵物一個潮的世界，我們公司決定將它推廣出來。

2、當前的營銷狀況：

① 市場分析：

在這個信息爆炸的時代。電子產品已經是人們生活中比不可少的工具。而能買到即便宜又有質量保證的產品是廣大消費者所希望的。

②產品分析：

與許多消費者探討過，還有許多設計師們，當然還有跟寵物們的接觸，自己也去參加了一些源於關於此類培訓。

③競爭分析：

總體來講，所有的寵物衣物網站都是潛在的競爭對手，但由於各個寵物網的主營項目不同，從而各具特色。而目前知名的寵物網有：波其網、來福、邦尼、唯一等。而JOY寵物服飾網將已大衆寵物爲設計對象，我們相信，機遇與挑戰並存，只要抓住機遇，就一定能在行內佔據一席之地。

④消費者狀況：

產品主要客戶是喜愛喜愛寵物的一些羣衆。

3、機會(威脅)分析：

主要機會：當前網上有較少的主營寵物設計網站。

主要威脅：當前上網關注的人們較少，想打開着個市場必須從人類的觀點出發。因爲我們服務的是大衆。

4、確定具體行銷方案

① 市場定位：喜愛寵物的人羣。

② 產品方案：在網上展示，也需要結合一些活動來向大衆展示。讓寵物們更好的接觸。

價格方案：價格符合大衆的消費觀點

分銷方案：尋找代理。

促銷方案：不定期促銷活動。

四、預算(暫定)

網站建設初期預算：10000元

宣傳費用：4000元

其他費用：8000元

共計：220xx元

進度表、人員分配、結束語和附錄屬於策劃書後期製作

四：人員分配及場地

五：結束語

六：附錄

<1>、介紹狗狗的特點

每個狗其實都是有特點的，就如同人一樣，他們也有他們的特點和氣質，穿什麼衣服顯胖，穿什麼衣服顯瘦，穿什麼有氣質，穿什麼休閒等等。都是通過狗狗的特點來展示的，所以，如果你要給你家寵物買衣物，首先就得抓住他的特點，這樣你才能知道他喜歡什麼不喜歡什麼。

<2>、衣服的搭配

寵物有好多中顏色，他們的毛就如同我們人的膚色一樣，黑色的寵物就不要穿豔色的衣服了，這樣只會把它顯的更醜還不如不穿，白色的寵物當然就可以。除了給他們衣物上的搭配外，還可以給他們髮型上也做修改。偶爾換個髮型，會顯更不一樣，其實只要把他們當做一個人來看待就可以啦!想象自己就是設計師，你家的寵物就會與衆不同啦。

農村淘寶的經營計劃書 篇14

針對淘寶的雙十一網購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那麼很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產品本身的爆款打造方案等等，都可以作爲一個策劃案。

比如說，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚划算。那麼目標明確了，接下來該怎麼辦?說白了，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這裏大致的介紹下：

第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因爲你總不能拿店裏面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。

第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看着圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因爲小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裏面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是爲了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情願，爲什麼，因爲凡是通過活動來購買的，基本上都是奔着活動產品來的。但是，這裏有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。

第五，活動上線後的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這麼一神聊，要麼讓其他客戶走人，要麼客戶收到貨後在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回覆很重要。在這個自動回覆裏面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，儘可能的回覆客戶的疑問。

第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售後處理。發貨之後，客戶陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作爲活動策劃者還必須給這些環節，每個環節裏面安排一個人員來負責，在何時何地做什麼樣的工作，出現問題之後的內部協商機制是什麼等等。

農村淘寶的經營計劃書 篇15

一、前言

什麼地方每天有 900 萬人在“逛街”，不是北京的王府井、不是上海的徐家彙，也不是世界上最大的超市沃爾瑪，而是淘寶。 隨着社會的發展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛。如果穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，現在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。比爾。蓋茨說過一句話：未來要麼是電子商務，要麼是無商可務。所以在網上開通售貨渠道就顯得非常重要。

二、整體構想

1、市場調查

(1)市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現在上網的人一般都是18-40歲的人，他們爲了節約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認爲在網上銷售是一個很好的路徑。

(2)競爭者：目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈。其中很多的品牌佔有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網上銷售。

(3)消費者需求的特點：由於上網的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的、個性的，他們所能普遍接受的價格爲200元~500元。

2、消費者分析

我們淘寶小店主要瞄準的市場是18-35歲的時尚人羣。這個羣體一般都是上班白領、在校學生、企業公司人員、個體及自由職業者、機關事業單位。這些人員一般都很少有時間到商場購物，且他們也愛上網對網上一些先進的理念接觸的也多。網購~~這個在網上火熱的詞語對他(她)們來說自然也是瞭解的較多。所以我們小店的商品也在這方面的人羣下了很大心思，一般都是抓住這個人羣需要的東西出售。以下是網購用戶職業結構圖:

黨政機關事業單位個體及自由職業者其他企業公司人員學生

3、對手分析

我們在面對競爭的時候，主要採取的是“揚長避短”的戰術策略，避開我們的弱項，少經營我們沒有價格優勢的產品，多宣傳我們的主打寶貝，明確我們網店的特色。

三、店鋪的經營策略

1、店名

(1)簡潔通俗、琅琅上口。店名一定要簡潔明瞭，通俗易懂且讀起來要響亮暢達，琅琅上口，如果招牌用字生僻，讀起來坳口，就不容易爲瀏覽者熟記。

(2)別具一格，獨具特色。網店有千千萬萬，用與衆不同的字眼，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，體現出一種獨立的品位和風格，吸引瀏覽者的注意。

(3)與自己的經營商品相關。店名用字要符合自己經營商品，要選擇一個讓人從名子就看出你的經營範圍的名子，如果名子與商品無關，很可能導致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了。

(4)用字吉祥，給人美感。用一些符合中國人審美觀的字樣，你的店名應該讓人看起來就有一種美感，不要劍走偏鋒，爲吸引人而注意使用一些陰晦低俗、惹人反感的名子，這樣的結果會適得其反。

(5)對於網店的裝修除了起一個好聽的名子，還要做其它的工作，包括設計一個精美的店鋪匾額。

2、適應網上開店，聚集人氣與經驗

(1)先利用自己的人際關係,打造開店前期的良好信譽，聚集人氣。

(2)主要其中在前3個月，主要目標是適應網上開店，這個時候要多學習好的賣家的經驗，及時根據市場調整自己的經營，同時可以積累一些客戶，提供優厚的服務，讓客戶成爲回頭客，讓網店的經營向良性發展;

(3)選一些暢銷大路貨，每一次挑10~15件的最暢銷的大路貨，先嚐試在網上創業。

(4)在價格上也要爭取一定優勢，以成本爲導向薄利多銷甚至可以無利

3、明確定位

(1)根據市場需求選擇裝服飾經營類型，經營熱門服飾，緊跟時尚爲特色，可選擇知名度不算很高但獨具特色的服裝，如：現現階段 “韓版”服裝賣得最火。網購時經常搜索的關鍵詞彙，也經常出現這一類詞彙，我們將此些作爲銷售物;

(2)價格定位以同行類和市場需求爲基礎，儘量做到價廉物美

(3)建立買家常見問題檔案庫，提高回答買家問題的效率，不要因爲買家失去耐心而放棄對商品的購買慾望，抓住每一個有購買慾望的買家，爭取讓每一個買家對我們的服務感到十分滿意。

4、宣傳手段

(1)人氣論壇

人氣論壇可以保證每天的瀏覽量，並且提供免費的、適合的交易發帖區域，方便廣大網民選購自己合適的商品。各個網友之間可以相互轉帖，增加我們廣告宣傳的輻射度。

(2)發送電子郵件

把我們的網店主銷產品廣告包裝，在製作成電子郵件的形式進行發送。我們小組選擇E-MAIL 的主要原因是因爲免費，而且同時在各個郵箱之間也方便相互轉發。通過一個郵件的發送可以達到一定程度的覆蓋面。

(3)與其他人氣小店做好“友情鏈接”

與其他人氣小店做好友情鏈接可以增加宣傳的力度。消費者在購買相應的其他網店產品的同時，也會順便逛逛我們的小店，提高小店的知名度。

(4)在主要的搜索引擎上提交網店地址：(百度、谷歌等)

在主要的搜索引擎上提交網店，這樣可以在百度或者谷歌的搜索中可以直接在搜索欄中找到，同時又是免費的，既方便又實用。而且在這類主要搜索引擎網站有一定的人氣，可以保證一定的點擊率，幫助小店積累人氣。

(5)利用QQ

把自己的簽名改成網店地址。方便好友關注我們的網店信息，在無意識中就做到了宣傳工作。

同時可以在QQ羣上發佈我們的網店廣告信息。QQ羣一般都有一定的人數保證，而且容易形成可觀的口碑效益。在整個宣傳的過程中又是免費的，效果也比較突出。

5、進貨渠道

(1)批發市場進貨

這是最常見的進貨渠道，如果小店是經營的話，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關係，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。

(2)廠家直接進貨：

正規的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

(3)批發商處進貨：

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因爲他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成爲他們大客戶後，纔可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。

(4)吃進庫存或清倉產品

因爲商家急於處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握髮展趨勢並要建立好自己的分銷渠道。

(5)以上渠道需要有大量的人力和資金來支持，但是我們是在大學生，沒有大量的時間去經營店鋪，也沒有大量的資金去進貨，所以我們目前只能幫別人代理。

6、網上開店的送貨方式選擇

目前網上開店主要是採用的送貨方式主要有以下幾種：

(1)普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達時間約需7-15天。

(2)快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達時間加快許多。

(3)EMS快遞，安全可靠，送貨上門，寄達時間更快，只是費用較高。

(4)掛號信，適合比較輕巧的物品，20克內，寄達較約3-5天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷。

(5)其它快遞，目前國內快遞業發展很快，送貨也可以採用一些EMS之外的快遞公司，前提是對方是正規的快遞公司，比較EMS，可以節省50%左右的費用。

(6)專人送貨。如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結合可以

用貨到付款的方式。

四、售後服務

(1)隨時跟蹤包裹去向

買家付款後要儘快發貨並通知買家，貨物寄出後要隨時跟蹤包裹去向，如有運輸意外要儘快查明原因，並和買家解釋說明;

(2)交易結束及時聯繫

貨到後即時聯繫對方，首先詢問對貨品是否滿意、有沒有破損，如對方回答沒有，就請對方確認並評價，如果有什麼問題，我們因及時採取措施，協商解決，再在過程因爲我們是主動詢問的有適當緩和氣氛的作用

(3)認真對待退換貨

貨品寄出前最好要認真檢查一遍，儘量不要發出殘次品，也不要發錯貨物如果因運輸而造成貨物損壞或其它確實是產品本身問題買家要求退換貨時，我們會及時處理，給買家一個滿意的解決防範;

(4)平和心態處理投訴

因爲買家的性格愛好不同、貨物運輸等問題造成各樣糾紛，我們要儘量與客戶交涉和解，如果遇到居心不良或特別頑固的買家我們也要拿起淘寶網的合法武器去據理力爭。