通用的述職報告（通用15篇）

通用的述職報告 篇1

總：

您好!

近兩天仔細看了一下黑龍江、吉林兩市場的銷售報表，同時與A市場銷售現狀進行比較分析，我認爲黑、吉兩市場近兩年來銷售業績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個市場已很難跟上公司高速增長的步伐，並由此導致其在產品結構、銷售網絡、銷售人員上出現一系列問題。

一、產品結構不合理

目前，黑、吉兩市場產品結構均不是很合理，老產品銷售佔比過大，新產品銷售佔比

過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產品如K產品、S產品、F產品等，其餘產品則定義爲老產品)。20xx年1月至7月，黑龍江新品佔比爲27%，吉林新品佔比爲24%，而A市場目前新品佔比則爲47%，也就是說銷售業績的增長差距主要是由於新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由於市場競爭激烈，另一方面由於經銷商、業務員的銷售壓力過大(由於新品不起量，所以只能一味壓老產品完成公司下達的任務)，導致老產品價格越賣越低，各級經銷商單位利潤也越來越薄，經營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發惡性循環，從而導致市場銷售增長乏力。縱觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區，都是由於新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產品銷售增長(至少維持不負增長)，以實現銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產品結構，整體銷售上量就是一句空話。

二、銷售網絡比較脆弱

整個銷售網絡的建設必須是以有利潤的產品同時有相當銷量的產品爲基礎的。一個市場所有產品銷售，銷量大如果利潤薄或者產品利潤好但銷售量小，都會導致整體利潤偏少，不足以滿足經銷商生存發展的需要。各級經銷商不賺錢或賺錢少都會導致忠誠度下降，對公司的指令執行度下降，整體公司對網絡的控制力大大削弱。在經濟浪潮涌動的今天，沒有足夠利潤的旺銷產品作基礎，任何形式銷售網絡的建設都是徒勞的，即便建起來也是相對脆弱，經不起目前殘酷市場競爭的考驗。

三、各級銷售人員信心不足

由於銷售乏力，產品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現象，從而導致營銷團隊整體面對自己的落後根本沒有信心趕上去，什麼都怕做、什麼都懶做，這種工作狀態肯定不會改變目前的銷售局勢。

因此，務必要打開一至兩支新品，使其持續上量，進而減輕銷售壓力，逐步實現老產品價差維護，最終新老產品同時上量，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報表分析結合A市場新品推廣的實踐經驗，提出以下銷售建議：

一、新品推廣的可行性分析與推廣策略

1、目前新品推廣的不利因素

整體廣告資源不足

由於錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現短期廣告轟炸上量。

各級經銷商、業務人員信心不是太足

由於K產品、S產品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣F產品又失敗，導致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。

2、新品推廣的可行性

有一定的市場品牌基礎

我們的品牌應該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認可我們的產品的，同時乳製品在兩地的銷量還比較好，應該說有較好的品牌基礎。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當於A市場20xx年底的水平，應該說有一定的市場基礎，整體在市場上還能賣，只是處於一個銷售瓶頸，目前必須突破這個瓶頸，只要方法得當的話，在2019年就能快速上量。

整體上新品銷售向上發展的空間比較大

以黑龍江市場爲例，哈爾濱(含市區、郊縣)人口有xx00萬，經濟狀況也比較好，而新品銷量僅有2842萬，同比A市場某區域的人口僅有650萬，經濟狀況應該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達到了1xx70萬，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外，根據齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經濟狀況，新品的銷量也不應該僅僅是目前該市場的這個量，有大幅增長的空間。

各地區新品銷量增長不平衡，二級市場、縣級市場有增長空間

從報表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會城市，其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小，可以說基本沒怎麼推，但從A市場的新品增長來看，農村市場的潛力還是蠻大的，應該進一步把他挖掘出來，做到“小河漲水大河淹”。

3、推廣策略

主抓人口多、經濟基礎好、易上量的地區，促使短期上量，以起到樣板市場帶動的作用。

由於黑龍江相對A市場來說，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像A市場這樣主推省會，而後通過自然輻射影響到各地級市(由於A市場地區之間距離較近，因此相互之間的影響也較爲直接，不少地級市就是由於省會的影響，縣份新品逐步起量的)。同時考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎，人口較多，經濟狀況較好的地區予以重點突破，就黑龍江市場而言，哈爾濱(含市區、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個地區初步具有以上條件，可以先在這幾個地區集中優勢資源同時推廣。如果以上幾個地區在春節前能打開市場，對其它市場也是一個榜樣，新品銷量會在短期內上升。

通過渠道優勢，開發縣級鄉鎮市場，擴大新品銷售面，增加銷售品種

縣級鄉鎮市場人口多，有一定的消費力，相對城市市場競爭小，較封閉，且我司渠道優勢在鄉鎮，我們可以通過我們的渠道向鄉鎮市場推廣一些當地能消費的產品，如塑封小瓶裝的K產品、S產品等，增加銷售品種。

縣份市場消費者到了春節期間一向有整箱購買的習慣，如果從xx月開始培育，春節的量會非常可觀。

在目前銷售品種上增加適合及市場消費的新品

由於，K產品、S產品已推廣兩年，如果各地區推廣不當，已將市場做成夾生飯(如價差體系不合理、由於質量問題或口感，消費者不認可)，就要換產品操作，新品利樂包L產品是一個不錯的選擇。由於以前黑龍江市場奶製品的接受度比較好，只是近年來由於包裝、價差等原因導致銷量下滑，但消費者還是認可的，L產品的內容物和奶製品一樣，所以消費者口感上應該能接受，而且其基本上是整箱銷售，短期內易於起量，如果公司能在春節前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會有一個飛躍。

4、具體操作：

首先、各地區分析一下自己近兩年來推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪裏，自己市場的渠道優勢在什麼地方，推廣哪種新品更爲合適(一般來說，奶飲料基礎好的地區推廣K產品、S產品更爲容易些)，最後確定主推新品。

一般來說，新品上量與否大概有以下兩個方面的因素：

消費者是否認可該產品，也就是是否願意買我們的產品

這裏首當其衝的就是終端零售價問題，也就是該產品的性價比如何，消費者能否接受。以S產品北方市場爲例，我認爲S產品的零售價最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.0—7.5元左右，要是零售價定位過高，就會影響縣級鄉鎮市場的銷量，人爲縮小銷售面，影響新品在鄉鎮市場的上量。

其次，是口感問題，當地消費者適不適應該種產品的口感，這可能通過口味測試與長期拓展活動來驗證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應導致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進，直線飈升。

再次，銷售包裝問題，也就是消費者對該產品的購買習慣，比如利樂包是整箱銷售居多，配置奶製品以整排的消費居多，這和以後的拓展促銷有很大關係，是我們以後在通過拓展活動來影響消費者購買習慣的依據之一。

誰來賣以及是否主動賣的問題

首先，要有合理的價差體系，保證各級經銷商賺合理的利潤，但也不可過高，過高就會導致最終零售價過高，消費羣體受侷限。

其次，要有足夠的銷售面

如果銷售面侷限，像S產品若只能在城市裏銷售，而不能將銷售面擴大到鄉鎮，肯定會影響銷量的上升。另外，市場鋪貨率、佔有率不高，也直接會影響到銷售面，最理想的銷售面應當是在整個區域內讓潛在的消費者能隨時隨地買到我們的產品

最後，是能否主動賣的問題

這裏涉及到銷售壓力的問題，A市場2019年初的S產品，市場上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨，這樣一導致市場旺銷氛圍不夠，不能激起消費者購買慾望，二是由於存貨少，零售商沒銷售壓力(不擔心賣不掉，過期)，不肯主動推介，這樣也在很大程度上影響了S產品的銷售。

後來，我們在主推市場上進行了8000多家的該產品的整箱陳列(30件以上，陳列出來，適合有一定基礎的市場)或空箱陳列(適用於市場基礎不好的市場，不能一次性接那麼多貨的市場)，整體上加大了市場上終端商戶單點的存貨量，加大了零售商的銷售壓力，由於賣得多了，利潤多了，他們也把該產品當作主銷產品來推介，同時也營造了市場上S產品的旺銷氛圍，20xx年春節期間便創造了單月70萬件報站量的戰績，一舉提升了渠道信心，以後每月基本穩定在50萬件左右。一旦銷量上去了，二批商、經銷商利潤也增加了，他們也會把S產品當作主銷產品去維護，也會導致量的提升。

分析過後，第二點就是要各地區根據以上兩個問題進行自我分析，找出問題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報分公司備案執行。

第三，建立一支督察隊，監督到位，保證各地區能按上報方案措施執行。

以上若執行到位的話，新品推廣應該有一定的成效。

二、老產品的維護

在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎上，應逐步注重老產品的維護。近年來，東北市場老品負增長過大，也是影響市場整體增長的一個重要因素。

一方面，新品與老品在單件利潤上的差異，導致經銷商、二批商看中新品的銷售，從而使資金、精力流向新產品，從而忽視老產品的銷售，導致其銷售下滑;

另一方面，新品打不開，經銷商與業務員銷售壓力過大，爲完成任務拼命壓老產品，導致老產品價格越賣越低，各級經銷商價差也越來越薄，經營積極性下降，銷售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話，業務人員銷售壓力減輕了，我們也可採取逐步提價促銷的策略來提升各級經銷商的價差，提升其積極性，同時由於不採取單階段大量壓貨以維持銷售任務的完成，產品逐批進貨，批號也會好一些，銷量自然會逐步增長。

而且，新品銷量上來後可以對經銷商或二批商有要求，要經營新品必須保證老品的銷售量。同時，由於我們目前產品太多，我們在以後的新品運作中可以另外找經銷商操作，不影響其資金與精力，也會在一定程度上使其注重老品銷售，保持其穩定的銷量，以維持其經營利潤。

三、人員激勵

在內部實行優勝劣肽的考覈機制，鼓勵先進，鞭策後進，在市場內部形成競爭態勢，使其主動地向着超額完成任務的目標前進，改變以往信心不足，被動銷售的工作狀態，從而保持銷售人員積極向上的士氣，最終目的是實現銷量的大幅增長。

四、網絡整頓

關於一批商，黑龍江目前有57家，由於我們公司目前有這麼多主推品種在運作，資金、運力、人力估計會有問題，從數量上說肯定偏少，保證金到位率偏低，完成任務靠目前這些經銷商肯定是有難度的。但從目前狀況來看，新品沒上量，老品沒利潤，整體經銷商的利潤已經偏低，此時若再開一部份客戶，劃小區域或分產品都會導致經銷商利潤進一步下降，進而忠誠度下降，對公司的指令執行令降低，短期內對銷售影響較大，因此目前穩定經銷商網絡，提升其經營新品信心，配合我們打新品是目前網絡整頓的重點，肯積極從人力、運力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不願配合的我們則另找新品經銷商，維持其老品經銷商權(前提是不負增長)或進行分產品經營。日後等新品起量後，經銷商整體利潤有了較大提升，我們再根據經營思路、經營範圍、經營品種、資金投入、運營實力、網絡覆蓋情況、與公司配合情況重新對一批網絡進行調整，具體方向是城市市場分區域操作，縣級市場分產品經營(面積大的也可考慮分區域操作)

關於二批建設。由於目前要穩定一批商網絡，那麼彌補一批商資金、運力、人力不足的任務就要落在二批網絡上，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數量，數量不是衡量網絡建設的唯一標準，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網絡，二批負責區域的大小沒有固定要求，而是根據其資金、運力、客情、能控制終端的數量來確定其區域大小，有能力的區域大些，實力差的區域小一些，實在找不到二批的可以採取一批直控補充的形式。具體在運作上，我們可以通過在xx月、11月兩次訂貨會上，確定二批所能控制的終端，根據目前二批的控制範圍初步劃分區域，而後再逐步進行調整，二批建設工作要在日常工作中不斷完善，這樣才能配合經銷商打開新品，可以說他和打新品是同步進行的。

關於縣級、鄉鎮二批網絡的建設。由於黑龍江很多地方鄉鎮之間距離較遠，以行政區域劃分，公司及經銷商送貨成本會提高，有些地方還沒法送，因此原則上二批尚的建設在能滿足公司資金、運力、人力配置的情況下以貨物自然流向爲劃分區域的標準，最終達到縣級、鄉鎮網絡能覆蓋到黑龍江省47個縣、64個區、464個鎮、480個鄉、9xx7個村的目標。

以上是我對目前黑吉市場的操作思路和想法，只要逐一把問題解開，我相信並且堅信能突破銷售瓶頸，能迅速扭轉目前該市場的這個局面。

通用的述職報告 篇2

尊敬的各位領導：

大家好!

我叫，現任**鎮**村村委會主任。時間過的很快，到村任職已兩年多了，在鎮黨委、鎮政府的統一領導下，在村支兩委和同事的細心指導下，我始終牢固樹立全心全意服務農村、爲人民服務的宗旨，積極認真地做好鎮、村交待的各項工作，自己各方面素質都有了較大的提高，紮根基層、服務三農的意識得到增強，基層工作經驗有所增加，努力做到了不辜負領導的支持和羣衆的信任。現在我把這段時間以來的工作情況和心得體會，向各位領導和同事作簡要的彙報，敬請領導和同事批評、指正。

一、深刻認識了大學生村幹部這一角色。

農村是一個複雜的舞臺，而農村的工作關鍵是和老百姓打交道，其中有通情達理的、蠻不講理的;有思想超前的、有思想保守的等一些問題。因此在只有工作中不斷的向村裏的老幹部、老黨員學習，積累農村知識與工作經驗。在這兩年中，村兩委成員給了我極大的幫助和支持，他們都是我的導師，讓我學到了很多東西。

在工作中，才發現做農村工作需要懂得東西太多太多，也逐漸明白了農村工作遠不如自己想得那樣簡單，農村工作包含極大的複雜性、矛盾性。處理問題時必須知村情、解民意、體民情。作爲一名“村官”，就要直接和老百姓打交道，直接接觸國計民生，爲百姓辦實事做好事。

二、不斷學習各方面知識，提高自身素質，以便做好本職工作服務農村。

我不斷的在理論和實踐上提高自己的思想認識。在平時的工作之餘，認真學習黨和國家的各項方針、政策，尤其是在學習實踐科學發展觀活動以來，與黨員們一起學習科學發展觀，並及時撰寫筆記、個人心得體會。在日常工作中也虛心向村幹部學習，通過與他們的深入交流，讓我懂得如何在村裏開展工作，如何處理各種關係等等，受益匪淺，我不斷在學習中豐富自己、充實自己、提高自己。;農村是個廣闊的天地，他給我們大學生提供了發揮自己才能的各種各樣的舞臺，發展農村是一個系統的龐大工程，需要大量的各方面的人才，只要我們有特長，只要我們有服務農民的決心，農村給我們提供發展的機會。

三、盡職盡責，做好各項具體工作。

1、遠程教育是我們到村着手的一項重要工作。平時我積極做好站點維護工作，按時下載節目，定期組織黨員幹部、羣衆在會議室觀看遠程教育片，並做好各項記錄。通過現代遠程教育，不僅極大地提高了黨員幹部的思想認識，也提高了羣衆致富的能力，讓他們真正從中得到了實惠。

2、帶頭創業，引導農民脫貧致富。我和葛星共同創辦的沭陽寶麗隆包裝材料有限公司現已運行了兩年，經營狀況良好，固定資產逐年翻番。

3、協助村裏做好新農保統計工作。配合鎮村兩級的領導，統計全村的新農保參與人員，及時發放證件。

4、計劃生育工作。我配合趙書記進行了全村育齡婦女進站工作以及育齡婦女的統計工作、流動人口的統計上報工作，確保計劃生育不漏報等現象，接受市縣兩級的檢查。

5、參與秸稈禁燒工作。一年兩次的秸稈禁燒工作，我和趙書記到田頭督查，防止秸稈焚燒事件的發生。

6、實施科技致富工程。通過上門調查，和村幹部、羣衆談話，通過小額貸款確定幫扶對象，利用現代遠程教育和網絡，爲農戶提供致富工程項目所需的技術和資料。然後根據農戶的需求組織學習收看遠程教育片，並隨時掌握幫扶項目的進展動態，幫助解決項目實施中遇到的困難和問題。

7、帶領黨員幹部學習實踐科學發展觀活動。自3月份學習活動開展以來，在趙書記的指導下，定期組織黨員召開黨員會議，督促他們撰寫讀書筆記、心得體會，倡導黨員充分發揮先鋒模範作用，爲羣衆辦實事。

通用的述職報告 篇3

X年的工作即將告一段落,回顧這一年來的工作,本人在連隊首長的領導下,認真按照條令條例和規章制度去嚴格要求自己,認真落實上級的指示精神,半年來,不管在工作、生活、學習上,還是在訓練管理上都取得較大的進步,下面我就半年來的工作、學習、生活、管理等情況作以下述職:

政治思想方面,本人在思想上牢固樹立以連爲家的思想,保持高度的穩定,團結在黨支部的周圍,積極搞好全班人員的思想工作,我個人作爲黨員,在營連組織的三講正面教育和三個代表的教育中。各級參加,並且從中查找自身存在的不足,確體政治上合格,通過三講和三個代表的專題教育,使我在思想上提高了認識國,作爲黨員要真正的把江主席的三個代表落到實處。一年來,我帶領全班積極參加連隊的政治教育和政治教育和理論學習,積極學習高科技知識,我自身自學電腦,並且收到了良好的效果。全班人員的思想基本上保持穩定,沒有任何事故的苗頭,真正做到了連隊所提出的要求,本人也能夠從思想上提高認識,把握住人員的思想狀況,瞭解本班戰士想什麼,做什麼,在哪裏,需要什麼,也起到了良好的促進作用。

一年來,在連隊首長的領導下,帶領全班造成了各項任務。自擔負彈藥庫站崗執勤任務以來,可以說重活輕活連續不斷,在條件艱苦的情況下,全班同志能夠發揚連續作戰,不怕苦不怕累的思想,完成任務最有用部隊軍人個人述職報告最有用部隊軍人個人述職報告。彈藥庫改建,綠化庫區,植樹種草,澆水拔草等一系列的工作。同志們還是能夠戰勝一切的困難完成上級交給的任務。這一點,我覺得全班同志是做得非常好的,工作上可以說是叫得響的,拿得出蝗,在參加連隊去平谷挖電纜溝中,我班同志能夠積極涌躍的參加,並且完成任務圓滿,受到連隊首長的一致好評。

在工作上本人在信任班長以來,能夠嚴格要求自己,認真履行好自己的職責,立足本職,幹好工作最有用部隊軍人個人述職報告文章最有用部隊軍人個人述職報告出自，轉載請保留此鏈接!。一年來,能夠緊緊的團結在黨支部的周圍,積極發揮黨員班長的模範作用,帶領全班完成各項工作。在彈藥庫站崗執勤以來,工作任務重,我本人沒有被這大項的任務所壓倒,而是在內心默默的化艱鉅爲力量,盡職盡責的幹好工作。對連隊交給的每項工作,及時順利圓滿的完成

併力求高標準,高質量最有用部隊軍人個人述職報告工作報告。全班的工作在我的帶領下,也走在其他班的前列。

在管理能力上我本人自任班長以來,管理能力一直是我工作的難題,雖說本班在各個方面比其它班好,但在管理的力度是缺乏經常。一年來,我在管理上能夠按照條例條令和規章制度以及自己的職責去要求自己,堵塞了自身在服從管理上的漏洞,保證了管理的正規化。通過近一年的管理情況來看,確實也反映出自身的能力有待於進一步的加強,全班人員在服從管理上也是擺在我班長面前的現實問題,在連隊搬回之後,在全班人員的管理上引發了我個人的思考,針對人員思想消極悲觀,幹好幹壞一個樣,干與不幹一個樣的現象,我認爲,我班長的管理能力應該反省反省,要確實的把全班人員的積極性,創造性調動起來,使之更好的爲連隊服務。

存在的問題:

思想上有放鬆現象,在大項任務面前,有畏維情緒,(主要表現在工作多,任務重的情況下)

履行職責上缺乏雷厲風行的工作作風,存在老一套的思想

在學習理論和高科技知識上,只求表面的學習,而沒有深入的探索,沒有真正達到學以致用的目的;

在班長的組織指揮上,缺乏堅定性,存在手軟現象,

在黨員發揮作用上還有待於進一步加強,

工作積極性有待於加強

對全班人員的管理上在漏洞,沒有真正深入戰士中去。

以上的我一年來的工作述職,取得的成績只能代表過去,在明年的工作中,我將吸取經驗教訓,爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。

通用的述職報告 篇4

一、20xx年度個人工作總結及個人工作得失：

20xx年是佈滿夢想和激情的一年，也是房地產行業不平凡的一年。

這年早春，有幸加進到xx公司，融爲這個集體的一份子，本着對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，專心做好每一件事情.

我於往年8月成爲xx公司的一名銷售部副經理，至今任職xx個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作。現就任職xx月來的具體情況總結如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

往年xx月，喜歡你的工作，自信地往完成它

這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都佈滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的瞭解，再到房地產專業知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的往學習，並渴求進步，當然這些都是爲我們更好地往接待客戶，完成銷售業績做好前期預備。最好的見證還是要在日後的工作中往檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也由於喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!

往年xx月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。並將我們在拓展活動中的口號適用於現在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優秀才是我們共同的奮鬥目標。因此在日後的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心繫集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優秀團隊。

往年7月，自覺自發的工作，就是對能力最好的檢驗

本月以接待客戶和熟悉項目知識爲主。對環境和項目漸漸熟悉的我們，天天都有新客戶接待，把握並瞭解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的預備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在瞭解價格的基礎上纔會考慮購買，那麼誠意金的收取就顯得尤爲困難，公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作爲說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以捉住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售纔剛剛開始，我們預備啓航!

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。固然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業顧問的態度也比較樂觀，新的銷售挑戰纔開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，並有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的氣力是可以做到的。

8月，“剩者”爲王的堅持

往年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年，在這一年裏我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯，同樣也意味着這是一個機遇和挑戰並存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作職員，這樣大流量的職員賜與每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動，甚至對於自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什麼時，答案得知後他們都會說到往年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語賜與我們的失落情緒，想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的動機吧。

可是，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“貫徹始終就是勝利”，平日裏聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來實在意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最後一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味着對這份工作的放棄，假如堅持下往了，你可能收穫的會比你想象的更多。所謂“剩”者爲王，必定需要堅持下往。

八月――適應日新月異的市場，使自己變得更強

某一次和朋友交流進耳到過一句很真實的言語，房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作爲最典型的週期性行業，其興衰與宏觀經濟週期呈正相關關係。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，假如你想在這個行業幹下往，那麼你一定要使自己變得更強。

8月月這兩個月客戶的觀看情緒就更加濃郁了，我們分別做了項目及個人的分析總結，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的範圍內，公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合於現在行情的銷售策略，由於我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!

玄月、十月月(黑夜給了我一雙玄色的眼睛，我卻用他來尋找光明)

這幾個月來，在銷售業績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對於銷售業績不好的現狀，我們有更多的閒暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：

學習理論技巧知識→專心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→進步銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;

以這種學習，思考，總結，探討的方式來幫助我們進步銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的進步。

在工作中我始終相信態度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展，相信什麼樣的態度會決定什麼樣的成就。

二、20xx年度個人學習成長及不足總結：

成長是喜悅的，學習最大的收穫有其三：

一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深進了解，包括其價格，區位，消費心理等

二、公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧

三、自我治理能力的進步

四、銷售工作貴在堅持的恆心

審閱自己的不足之處以及對此的改善之道

審閱檢查自身存在的題目，我以爲主要是銷售技巧上還有待進步。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中，有時太過於熱情，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，以及氣質等都有待幫助和進步。

對於以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;儘量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心上風;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶後應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能爲公司帶來更高的效益。

形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業顧問，給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關於女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣着的整潔等來體現個人的專業形象，由內到外的改善過程，也需要從細節慢慢的往進步。

以上列舉的不足之處，是自我反思後以爲自身在工作中存在的題目和需要改進之處，在日後的工作，也希看領導和同事能幫助我一同發現題目、解決題目。

三、對個人從事工作的本行業發展遠景預判：

20xx年遠往，面對20xx年，房地產市場將會比20xx年要理想，房屋買賣政策會給該行業的職員帶來迷霧和壓力。政策不好的態勢下公司應該更加註重人才培訓，素質培訓等等。

個人對本行業發展遠景的預判如下

開發商自然是房產行情低靡最直接的影響者，由於房地產是資金密集型高的一個行業，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現，其三開發量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據網上的一些分析及判定：在房價過高的今天，房屋銷售壓力並未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復甦之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場纔有會全面復甦。

作爲房地產銷售職員，我會樂觀的往面對現狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，並深信房產市場會逐漸走向好的趨勢。

四、20xx年的個人工作目標：

明確的目標，纔能有的放矢的開展自己的工作。2019年到來，專心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面進步自己各方面的能力，併爲公司發展效力。

在新的一年開展的工作中，積極配合公司完成各項任務指標。當然，在能力方面，我還需要進步，以達到我們團隊的目標逾額完成拿到集體獎

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對於團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希看能通過自己的努力爲公司創收，這是我極力渴求的，並隨時把目標放在心上，目標與行爲共同起步!

20xx年全年工作計劃

目標與計劃同行：

1.進步自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的進步

2.平時多學習房地產專業知識和市場政策知識，提升專業形象

3.每週或半月一次市場調查，做到知己知彼

4、積極主動地完成公司的各項工作任務

5、加強團隊協作力、共同進步

6、優秀的執行能力

7、不斷更新的銷售技巧

五、對公司的公道化意見及建議：

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那麼多完善的治理制度，並且很務實，以及每週或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。但專業知識方面，我們的確還需要加強學習，在此希看公司能給我們提供更多的培訓機會，主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等，以這樣不斷學習和進步的專業知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發展的財富。

第二，增強企業文化體系，形成核心的企業精神和價值觀，可從以下幾方面做進步，僅供參考

1.服務是銷售中最重要的一個環節，做好服務工作，便開啓了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿足度調查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。

2.公司可在年終時設定優秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

3.組織銷售職員到一些成功的房地產公司進行學習。

4.建立公司網站，進步對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。

5.在條件答應範圍內，可創作企業期刊，提升着名度，同時也讓有才識的同仁展現自己。

6.在閒暇之際，可考慮以公司或項目的名義爲所在區域做義工，提升公司或樓盤的形象。

7.公司可將發展中的每一年作出一個方向性的規劃，如服務年，創新年，品牌年等作爲企業的發展航向。

通用的述職報告 篇5

尊敬的領導、親愛的戰友們：

20xx年12月入伍，20xx年轉改士官，現任x營區部隊x分隊x班副班長。自轉改士官以來，我嚴格自身要求，自覺遵守條令條例和部隊各項規章制度，積極參加留守工作，認真完成上級賦予的各項任務，不斷提高自身思想覺悟，個人素質得到了一定的提高，較好地發揮了一名士官的作用，現將本人今年來的工作情況向領導和戰友們自述如下：

一、堅持政治理論學習，努力提高思想覺悟

一年來，我認真學習黨中央三代領導人關於科學發展觀的一系列重要論述，自覺運用黨的最新理論成果武裝自己的頭腦，並及時完成上級規定的理論學習計劃，通過學習，使我更加明白了作爲一名革命軍人應該努力的方向。平時注重對政治理論的積累，積極參加各級組織的“培育當代革命軍人核心價值觀，永遠做黨和人民的忠誠衛士”主題教育活動和各項思想政治教育，並堅持寫好學習心得體會，加強了自己的人生觀、價值觀的改造，堅定了獻身國防、幹好本職工作的信心和決心。

二、立足本職崗位，認真履職盡責

參加營區留守工作以來，我思想大致保持穩定，能夠端正思想態度，正確對待組織安排，自覺投身到分隊的各項工作中。在擔任副班長一職以來，我主抓內務衛生和後勤生產，同時配合班長開展工作，致力於建設一個團結向上、充滿活力的班集體。在分隊長的領導和班長的幫助下，我以“以身作則、率先垂範”爲原則，嚴於律己，虛心請教，努力工作，和班裏人員一起較好地完成了各級賦予的新營房修建、營房粉刷、營產營具維修維護和平時對營區周邊環境、內務衛生的清理整治及公差勤務等各項任務。同時，我充分發揮思想骨幹作用，認真做好班裏人員的思想工作，確保了人員思想穩定，班全年安全無事故。此外，我還帶頭參加分隊組織的各項文體活動，豐富第二課堂生活。

三、積極參加軍事訓練，不斷提高軍事素質

作爲一名基層士官，我能積極參加分隊組織的各種軍事訓練，不斷提高自己的軍事素質，在隊列、擒敵、射擊、體能等訓練中從嚴從難摔打自己，磨鍊了自己不怕苦累的意志，針對自己相對較弱的擒敵拳、應急棍術等技能課目，我能在訓練中認真刻苦，勤動腦筋，課後自我加壓，努力鑽研，在師團組織的半年軍事考覈中，我以總評優秀的成績全部通過。

四、嚴格自律，自覺遵守紀律和一日生活制度

軍人以服從命令爲天職，一年以來，我始終築牢思想防線，嚴格守紀標準，嚴格遵守條令條例和各項規章制度，落實好安全制度和保密制度，對照“八個嚴防”，認真抓好個人安全工作，全年沒有出現違規違紀問題，確保了自身的安全穩定。

縱觀一年來的工作，我通過認真反思，發現自己也存在一些問題和不足，其主要表現在以下幾個方面：

一、工作不夠深入，有懶惰鬆懈思想，吃苦意識還不是很強，經常以工作上的繁忙來掩蓋思想上的懶惰，由於剛從機關調到基層，工作能力不足，仍缺乏幹好工作的艱苦性和主動性，有時會因工作多、頭緒重而產生消極牴觸的情緒。

二、不注重工作經驗的積累，缺乏理性思考，素質不夠全面，平時對自己和班裏人員的學習和內務衛生等方面抓得不夠緊，常有當“甩手掌櫃”的現象，離適應部隊建設發展需要仍有一段距離。

三、工作事業心樹得不牢，對自身要求還不夠嚴格，不能把全部精力投入到部隊建設中，平時考慮個人問題多，在某種程度上也影響了自己的一些精力。

總之，在這一年的工作中，在上級領導的關心教育下，我各方面都有了一定的進步，同時也存在不少缺點和不足，但我有改正不足提高自我的信心和決心，下步不管分配在哪個工作崗位，我都會立足本職幹好工作，認真履行好一名士官應盡的職責，爭取取得更大的進步。

同志們，以上是我一年來的工作情況述職，不足之處請領導戰友們批評指正，我將虛心接受並努力改正。

依據《士官稱職等級評定》標準，結合自身現實工作表現，自我評定：稱職。

述職人：

20xx年x月x日

通用的述職報告 篇6

一、努力學習，不斷提高業務水平和自身素質，及時適應工作崗位。

學習是明確政治方向，提高能力水平的重要途徑，更是適應新形勢、新環境的必然要求。對我而言，從小村轉到社區是一個重大轉變。面對嶄新的工作內容，工作環境，我深感責任重大，唯恐辜負組織的培養和羣衆的信任，所以我更加自覺刻苦地學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想;學習計劃生育“一法三規一條例”，掌握人口發展規律，力求在貫徹黨的計劃生育方針、政策和上級精神時不走樣;學習現代管理知識，不斷更新、完善自我，力求使自己適應新時期人口與計劃生育工作對領導幹部的知識要求。通過學習進一步提高了自身政治水平和工作能力，使自己較好地具備了適應社區工作的能力。通過學習使我時刻把黨和人民的利益放在第一位，個人利益服從黨和羣衆利益，平時注重關心社會，關心羣衆，關心集體，關心同志。注重從身邊小事和本職工作做起。立足本職崗位，做到了幹一行，愛一行，幹一行，專一行。把自己平凡的工作，作爲爲廣大羣衆服務的起點。在學習、工作和生活中識大體、顧大局、講黨性、講奉獻，樹立勤政廉政、淡泊名利、醉心事業、勤勤懇懇、一心爲公的思想。我經常深入到社區居民家庭中，開展調查研究，摸清情況，根據開發區婦聯的要求，結合我居委會的實際，形成了以服務羣衆爲重點的計生工作思路，依法推行我社區計劃生育的開展，建設和完善流動人口管理機制，製作計生宣傳板，努力創造了社區良好的人口環境。

二、格盡職守，勤奮做好組織上分配的社區各項工作。

1、婦代會工作。婦代會既是婦女的代言人，又是廣大婦女的知心朋友，更是婦女姐妹工作和感情聯繫的橋樑和紐帶。我在開發區婦聯的精心指導下，緊緊圍繞改革、發展、穩定的總方針，服從服務於

經濟建設，創造性地開展婦代會工作，一是利用“三八”婦女節，開展生動現實的座談會，以生動的實例來激發婦女們的創業熱情，用身邊的典型來感染、帶動婦女，促進她們思想認識的提高。以豐富文化活動爲載體，提高婦女參與文化活動的熱情，達到提高素質目的。二是加強維權，保護合法權益。對婦女同志來訪，做到“熱心、耐心、關心、愛心、盡心”等五心原則，充分運用新《婚姻法》、《婦女兒童權益保護法》等法律法規爲廣大婦女、兒童伸張正正義，打擊邪氣，消除偏見。妥善處理每一項糾紛，直到來訪者滿意爲止。真正當好婦女的守門人，做好婦女的貼心人。三是開展“雙學雙比”，“巾幗建功”活動，使婦女的致富能力日益增強，社會地位明顯提高。

2、計劃生育工作。我們社區計劃生育管理人口4582人，已婚育齡婦女4215人，其中已婚未育47人，一孩3785人，二孩及以上489人，結紮 2141人，雙女結紮695戶。人口出生率6。5‰，人口自然增長率5‰，計劃生育率100%，統計符合率達100%，避孕節育措施落實率100%，圓滿地完成了各項目標任務。主要做好了以下工作：一是加強宣傳陣地建設。共投入資金17萬餘元，對社區計生指導所進行更新改造，人口學校 配備了電教設備，更新了宣傳版面的內容。製作了電腦噴繪的大型計劃生育宣傳標牌10塊，橫幅標語12條。二是搞好了春、秋、冬季三次大型計劃生育集中服務活動和“六查一落實”活動，通過這幾次大的集中服務活動，摸清了全社區計劃生育底子，解決了工作中存在的突出問題，爲計劃生育工作打基礎、上水平起到了決定性的作用。三是搞好7次活動，在活動中，共組織社區計生員職工5期，制定整改措施18條,在生育證發放、健康檢查、避孕節育措施落實、婦科病普查普治等方面進一步完善了制度。四是搞好法制宣傳，深入宣傳“一法三規一條例”。今年，我們共舉辦法制培訓班三期，舉辦專題法制宣傳一條街二次，演出法制宣傳文藝節目一場，印發宣傳材料XX餘份，受教育羣衆達10000餘人次。我們社區的計生工作得到了上級領導的肯定，XX年度被評爲相城區先進集體。

3、扶貧幫困工作。在關愛社區弱勢羣體上,積極爲他們排擾。以自己赤誠之愛，熱心相助貧困生沈燕、姚宇斌、吳婷，經常帶上學習用品去探望慰問他們，關心他們的生活、身體和學習情況，勉勵他們好好學習，成爲了貧困學生的貼心人。

三、清正廉潔，樹立個人良好形象

作風廉潔。在實際工作中堅持不搞錢權交易，不投機鑽營，不開後門。違紀違法的事一點不幹，一塵不染。要做到這樣，我主要做到了三條：一是不斷進行反腐倡廉學習，對照正反兩個方面的典型，認真反思，警鐘長鳴，努力克服享樂主義、拜金主義和極端個人主義。二是事關全局的大事以及羣衆關注的熱點、難點問題，都要及時向社區黨組織彙報，經過領導班子研究決定，然後遵照執行，不獨斷專行。三是嚴格要求自己。作爲社區總支委員，特別是我主抓婦女工作，是與基層打交道最爲直接的工作，與羣衆接觸的機會多。因此，自己工作的形象如何，直接關係到黨在羣衆中的形象，直接關係到整個社區幹部隊伍建設。在實際工作中，凡是要求同志們做到的，自己首先做到，爲同志們做好表率。我堅持客觀公正地看待每一個人、看待每一項工作，不帶個人色彩，一是一，二是二，不和稀泥，不吹“黑哨”;對問題不誇大、不縮小、不迴避、不遷就。不拉小圈子、不搞親親疏疏、不計個人恩恩怨怨。

通用的述職報告 篇7

本人自xx年底開始擔負基地軍務處處長，負責基地部隊的組織編制、行政管理、兵員管理、戰時動員四個方面的工作。主要職責是：管理組織編制並監督執行，承辦建制單位的組(擴)建、撤銷、調整和授予部隊番號、代號、艦艇(船)名、舷號和軍旗工作以及部隊印章、證章、證件的制發和管理;負責基地部隊的兵員補充、調配、退伍、管理，士官的選取、定級、晉級、轉業、復員和退休，軍士長學員的招生、分配以及專業技術兵培訓的選調和分配;組織指導部隊貫徹執行共同條令和有關條令條例與規章制度，校閱、點驗和警務勤務以及安全防事故、戰時戰場管理，各種制式、禮儀和軍旗;掌握基地轄區內動員潛力，擬製戰時動員擴編方案，指導民兵、預備役部隊的軍事訓練和預備役基地的建設與管理;組織指導軍務、動員方面的學術研究;管理有關業務經費等。

學習和思想情況：

兩年來，本人始終本着只有通過不斷努力學習，才能加強黨性修養方面改造，幹好本職工作的態度。

一是加強政治思想理論學習，在努力改造世界觀的同時，不斷改造主觀世界。兩年來，本人能夠在做好日常工作的同時，能夠自覺帶領和教育部屬，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平建設有中國特色社會主義理論等政治理論，努力改造人生觀、世界觀，不斷加強黨性修養，自覺抵制酒綠燈紅等腐朽思想文化的侵蝕，在思想上、政治上始終與黨中央、保持一致。特別是在今年開展的保持共產黨先進性教育中，本人能夠認真對照，查找差距，明確努力方向。同時，也更加堅定了對黨中央、信賴，增強了在政治、思想、道德、黨紀等的修養，並在工作上自覺嚴格要求，廉潔自律最有用部隊軍人個人述職報告最有用部隊軍人個人述職報告。

履職盡責情況

在實際工作中，本人能夠堅決執行首長的指示，團結部屬一道認真履行職責。

一是嚴密組織計劃，周密部署開展各項工作。爲了切實抓好基地部隊的組織編制、行政管理、兵員動員管理的落實，促進基地部隊正規化建設上一個新臺階。在今年以來軍務部門組織開展的如：條令學習月、學習周，安全整頓月，作風紀律教育整頓，港區營區清理整頓，百日安全競賽，國慶隆重閱兵、升旗，觀通營、教導隊、岸導營隸屬關係調整，裝備保障分隊落編，迎總部、海軍、艦隊首長視察等一系重大活動和工作中，本人都能夠對各項工作都能夠把問題想在前、做在前，並認真計劃，親自過問，周密部署，認真檢查，確保每一個環節、每一個部位不出問題，做到萬無一失，從而保證了各項工作的圓滿完成。特別是今年是士官套改工作，且與補退工作同步進行，工作量，情況複雜。爲了切實抓好士官制度改革工作的落實，確保基地部隊人員穩定，本人在認真學習上級有關士官制度改革文件，吃透精神的基礎上，結合基地部隊實際，親自與兵員組人員一起認真籌劃，制定詳細的實施方案，有計劃有步驟，組織實施士官選取、套改工作，從而確保了士官制度改革工作有條不紊最有用部隊軍人個人述職報告工作報告。同時，爲抓好部隊管理，還針對基地部隊實際，組織人員制訂了《基地大院管理規定》、《機關辦公秩序管理規定》等，較好地發揮了主管部門的職能作用，使得基地部隊管理教育工作形勢較好，各項工作開展順利，四個秩序日趨正規，較好地保證了日常戰備、訓練等各項任務的完成。

通用的述職報告 篇8

尊敬的各位領導、同志們：

爲加強自身職責使命意識，進一步鞏固創先爭優活動成果，高標準完成年度工作，現就部隊開展的評估滿意度，交合格答卷。向組織作以彙報;

全年以來，在各級黨委的正確領導下，參加了支隊新訓工作的伙食保障，四月份至十月底參加了20xx西安世界園藝博覽會的安保工作，現就全年的工作情況做以彙報;

一政治學習與思想教育方面。

全年以來在各級領導的統一領導下，我努力加強思想建設，提高自身的素質和工作水平年初以來，我把學習當作是幹好本職工作的第一需要，當作是提高思想素質的第一需要，當作是履行職責和黨員義務的第一需要，除了每次能認真學習支隊政治部安排的理論學習內容之外，還自覺學習報紙雜誌上的有關政策理論及黨對軍隊建設的一些重要論述。我深深知道，作爲一名新時期士官，政策理論學習必須走在部隊的前面，只有這樣才談得上同黨中央、保持一致最有用部隊軍人個人述職報告最有用部隊軍人個人述職報告。通過學習，提高了自己在新形勢下帶兵的能力，在實際工作中，堅持向實踐學習，向身邊的同志學習，在幹中學，在學中幹，通過學習實踐鍛鍊，不僅使自己的世界觀得到改造，也提高了自己做好本職工作的能力和水平。特別是在新訓伙食保障中認真研究部署，合理安排伙食，嚴格要求所屬炊事員的業務學習，同時加強自身的學習及相關業務知識。其次是在參加20xx西安世園會期間，作爲一名長期從事後勤工作者的我，我深知這次執勤工作對於我，難度大，任務重，同時我深知學習的重要性，對此，我認真學習有關執勤常識及管理規定，加強自身的政治素養，學習相關知識，嚴格要求自己，以一名世園衛士的標準嚴格要求自己，同時通過了總隊軍事政治理論和英語常識等考覈。爲圓滿完成世園會的安保工作打下了堅實的基礎，確保了世園會的圓滿結束。

努力學習科學文化知識，不斷提高自身的文化素質和道德修養。在新的歷史條件下，部隊建設日新月異，科學文化知識的重要性舉足輕重，感到自己的文化基礎知識與部隊目前的發展形勢從長遠上是看很不適應的，爲了改變這種狀況，適應時代和部隊發展要求，探索新時期基層管理教育和訓練執勤、後勤保障的科學方法最有用部隊軍人個人述職報告工作報告。

履行職責、嚴格落實各項規章制度。

嚴格自律，加強養成。作爲一名黨員士官，自己管理好自己是很重要的，我深知：今天對自己的放任，只會給明天的工作、事業帶來沒有必要的麻煩和障礙。拿條令條例、規章制度和《士官管理規定》要求自己，工作上我以一名戰士的標準，嚴格要求，不但在幹好本職的同時，而且在生活工作的各方面給做好榜樣，生活上堅決不搞特殊化最有用部隊軍人個人述職報告最有用部隊軍人個人述職報告。

搞好伙食管理，防止跑、冒、滴、漏伙食管理的好壞直接關係着戰士的切身利益，影響着中隊各項工作。在教導隊各類集訓多的情況下，嚴格落實伙食管理五項制度，結合新訓工作實際，嚴格要求，調劑好伙食花樣，不鋪張，不浪費，嚴格管控所屬炊事員對理論和業務技能的提高。

三在執勤工作中

首先，作爲自己，參加20xx世園會。先要分清什麼是重中之中，正因爲執勤的特殊化更要增強個人的責任感，同時也是體現和履行職責使命，體現武警部隊文明之師，威武之師的表現，展示中國軍人永遠是黨和人民的子弟兵，體現武警部隊威武之師，文明之師。爲平安世園，和諧世園貢獻自己的一份力量最有用部隊軍人個人述職報告工作報告。作

爲一名世園安保衛士，在每次的執勤工作中，努力站好每班崗，在分配負責的任務中，認真組織勤務，確保執勤工作圓滿完成。

探索總結好的工作方式方法，進一步提高工作的效率和水平;

將學習本職業務和各方面知識相結合，雙管齊下，在幹好本職的基礎上，全面努力提高自身素質，爲今後的工作打下良好的鋪墊;

存在的問題

一黨員模範作用不強，發現問題，不能夠及時糾正

二以隊爲家的思想不強，不能發揮隊榮我榮，隊恥我恥。

三隻知幹好自己分內的事，不關心身邊事。

以上是我的述職報告，不足之處我會在以後的工作中加以克服和改正，堅決杜絕類似問題的發生。在今後的工作中我一定再接再厲，提高業務知識。在黨支部的領導下努力幹好各方面工作，用自己的優異工作成績回報組織的培養，爲部隊建設貢獻自己的一份微薄力量!

通用的述職報告 篇9

本人自從事鄉村醫生工作以來，在市衛生局、區衛生局及鄉衛生院的領導下，緊緊圍繞農村衛生髮展大局，認真開展各項醫療工作，全面貫徹執行各級領導安排和佈置的各項任務，全面履行了鄉村醫生崗位職責。

自20xx年負責計劃免疫接種工作以來，累計接種4000餘人次，無一例因技術操作等因素出現過不良反應。曾先後參加了縣疾控中心舉辦的免疫規劃相關知識及擴大免疫規劃知識等培訓。並能積極響應國家號召，認真落實各項方針，使擴大免疫規劃工作及時有效地落到實處。

20xx年開展農村合作醫療，本人能積極協助村幹部做好宣傳工作，主動向村民介紹新型農村合作醫療內容及補償辦法。累計接待本村患者400餘人次，外村患者80餘人次。能夠做到小病不出村，從根本上解決了廣大村民看病難、看病貴的問題。並能認真做好門診病志及處方管理，詳細填寫門診補償登記表，及時上報。

本人能夠認真並負責地做好醫療工作，在工作中，深切的認識到一個合格的基層衛生所醫生應具備的素質和條件。努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習。通過學習從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握基層衛生所的常見病、多發病診治技術，能熟練診斷處理一些常見病、多發病。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不苟接待並認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。幾年來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發生一起差錯事故，也從未同病人發生一起糾紛。

多年來，在各級領導的幫助和同道們的支持下，無論是思想方面，還是業務方面，都取得了一定成績，並得到上級領導和廣大村民的一致好評。但與其它同道相比還有差距，自己尚須進一步加強理論學習，並堅持理論聯繫實際併爲實際服務的原則，學以致用、用有所成。在今後工作中，我仍將一如既往的對待工作認真負責;對待學習一絲不苟;對待患都熱情周到，儘自己最大努力，更加紮實地做一名合格的鄉村醫生。

通用的述職報告 篇10

同志們：

__年，我廠上下認真貫徹黨的xx屆四中、五中全會及油田公司會議精神，緊緊圍繞公司下達的業績指標和我廠“增產增效”這個中心，在公司領導的關懷和幫助下，在職能處室的支持和幫助下，經過全廠員工高效務實、艱苦細緻、卓有成效的，我廠的各項業績指標均取得了較好成績，主要運營類指標達到前大開發以來最好水平。

回顧一年的，有成績，也有不足。下面我主要從以下七個方面進行述職，請考覈組及各位同志給予指正。

一、注重思想政治建設，提高自身修養

作爲領導幹部應該做到科學判斷形勢，瞭解事物發展規律，正確把握大局，對我來說需要學習和研究的東西很多，但重要的是思想觀念和思維方式的轉變。首先，在調查研究的基礎上，改變考慮問題的思維模式，改進領導方式，爲順利適應崗位要求，奠定思想基礎。其次，按照公司和上級部門的要求，認真學習黨的xx屆四中、五中全會和公司會議精神，結合本崗位形成具體的思路，提高如何實施企業內部改革、實現增效興廠的實際能力，在思想上、行爲上同上級黨委保持一致。第三，加強黨的紀律、制度的學習，增強自我約束能力。在大是大非面前始終保持頭腦冷靜、立場堅定、秉公辦事、不徇私情;日常中，始終保持共產黨員的優良作風，努力樹立人民公僕的良好形象，做廉潔奉公、乾淨幹事、勇於開拓、積極進取的共產黨幹部，使自己在駕御全局、處理複雜事物的能力上有了較大的提高。始終把落實黨的方針、路線、政策，提高企業經濟效益，維護職工的切身利益當作自己的責任和義務。

身爲黨風廉政建設的第一責任人，我始終把加強黨風廉政建設作爲領導幹部樹形象、聚人心的重要來抓。層層簽訂黨風廉政責任書，實行工程項目招投標制度，分房、工資、獎金分配公開，進行管杆泵、卸油崗效能監察，這些的有效開展不但尊重職工民主參與的權利，而且也有效地規範了幹部廉潔辦事的行爲，實現了黨員、幹部無違紀。

二、抓班子建設，履行“班長”職責，增強向心力和凝聚力

“領導班子”是企業管理的核心。領導班子是否有戰鬥力，直接影響企業的經營管理水平，而班子的戰鬥力很大程度上又取決於領班人的決策能力，我深知自己肩上擔子的分量。

首先，按照崗位的要求和自身特點，理清思路，不斷調整、改進方法。一是在實際中充分展示自己，讓班子成員瞭解自己，理解自己，建立相互信任的氛圍。二是不斷完善自己，增強綜合決策和駕馭全局的能力。三是廣泛聽取意見，深入分析前大采油廠所面臨的形勢，做出加強油藏研究、強化基礎管理、規範規章制度、完善績效管理等一系列重要決策，明確了目標和內容，順利打開局面。

其次，在事關全廠生產經營、員工個人利益的熱點問題等方面，建立和完善相應的管理制度，執行嚴格的審批程序，按照《黨政班子議事規則》統一研究，統一決策，統一組織落實，既不搞一言堂，個人說了算，也不搞各自爲政，真正做到：用感情去溝通，以制度作保證。

目前，我們廠行政和黨委形成了相互理解，相互溝通，相互支持，副職積極協助正職，正職充分信任副職的可喜局面，真正做到政令統一，步調一致，言出有聲，令行禁止。

三、以穩油增氣爲中心，促進油氣田良性開發

一是抓好油藏研究，尋找穩產潛力。與北京振鑫科技有限公司及公司研究院的專家協作開展精細油藏描述研究，系統評價措施潛力，深化油田構造和儲層認識，結合三維地震分析結果及開發特點，實施局部完善井網、外部滾動擴邊，在微構造研究和主體部位加密試驗研究上有了新的認識。二是抓好有效注水，夯實穩產基礎。研究制定合理的注水技術政策，按照科學、適用的分注原則，使用了由定性分析向定量分析轉變的分層認識方法，有效注水技術日趨成熟。應用中深斜井分注工藝及配套的測調試工藝技術，注水方案得到有效落實。爲了確保新井穩產和提高壓裂效果，提前調整水量，恢復地層壓力，加強區塊的綜合治理，提高開發效果。

三是抓好措施增產，拓展上產空間。以精細研究爲手段，注重油藏研究，注重能量認識和超前培養，注重開展先導性試驗。開展以扶余油層ii、iii砂組和高臺子油層i、ii砂組補孔壓裂爲主的措施增油，完善壓裂工藝技術，規範措施井後期管理，取得了良好效果。

四是抓好產能建設，提高儲量動用程度。利用油藏研究成果，優化選井選層，確保產能有效發揮;做好投產後的跟蹤分析和，及時補充地層能量，確保新井穩產。成立產能建設項目領導小組，加強過程監督管理，井身質量合格率和固井質量合格率均達100，固井優質率達79.5。抓好前期運行和環節協調，相繼兩次刷新前大地區新井鑽投紀錄，創造產能建設新水平。

五是抓好日常管理，延長油井免修期。加強油井日常生產管理，廣泛

使用長衝程、低衝數的制度，應用井深軌跡精細研究及以標準井爲依託的免修期配套技術，加大腐蝕結垢井防治力度，取得明顯成效。

六是加強天然氣基礎，確保完成外銷任務。深化氣藏研究，產能試井2口，壓力恢復4口，測流壓21井次，確定合理制度，提高天然氣的最終採收率。積極調改和優化集輸系統，應用循環水伴熱9口井，完善配套流程改造7口井，以滿足開發生產需要。制定天然氣安全預案，健全安全生產保障制度，加大排查力度，確保天然氣安全生產。

七是依靠技術，積極開展天然氣挖潛。依靠產水氣井排水採氣技術，開展泡沫排水，保證產能正常發揮,通過機抽排水、氣舉排水、鄰井高壓助排等，使長停氣井恢復生產。結合氣藏研究成果，採取多脈衝氣體壓裂、複合射孔和油管解堵等措施，積極開展疑難井挖潛，共實施各類措施18井次，日增氣7.2萬立方米。

八是科學運行，確保新井產能有效發揮。嚴格把好鑽井、固井質量關，跟蹤做好地質資料錄取及分析，不斷優化投產方案。

四、以增產增效爲重點，全面推進企業管理

一是強化預算管理，有效控制成本。實施全員、全過程的成本預算管理，在縱向、橫向、時間上建立三維預算管理體系。將成本指標層層分解，制定量化的考覈指標，剛性兌現，有效地控制預算外支出，形成了預算指標項項有人抓、層層有人管的局面。

二是強化資產管理，提高資產使用率。重新修訂資產管理制度及操作規程，推行由資產管理組、基層單位及操作人員組成的三級管理模式。積極優化資產，促進低效資產提檔升級，全年資產創效586萬元。

三是加強物資管理，提高物資有效使用率。建立班組消耗跟蹤記錄臺帳，及時掌握物資使用及消耗情況，嚴控物資流失，提高物資使用效率。積極開展管杆探傷及維修，全年修復油杆2萬米，探傷和修復油管650噸，共計創效627萬元。

四是抓好節約挖潛，開展降本增效工程。堅持開源與節流並重的原則，加大成本結構的調整力度，實施安裝節能設備、優化機採系統效率等項目，嚴控電費、燃料費等各項費用，全年節約369萬元。

五是加強制度建設，完善制度管理體系。按照科學、規範、實用的原則，設置基層站隊、班組、崗位的各類資料報表臺帳，統一數量和內容，完善各種規章制度87項，清理4項，進一步明確基礎管理標準及考覈細則，初步實現了精細化、實效化管理。

六是實行承包井組責任制，發揮領導幹部示範作用。制定《前大采油廠領導幹部包保井組實施方案》，由廠領導、科長及科長助理承包採油井組，每月進行一次油水井普查，共發現生產問題126個，解決和落實97個;及時解決員工生活困難53個;收集合理化建議72項，採納38項，有效地促進基層管理上水平。

七是加大基層硬件投入，員工生產生活條件明顯改善。在發展生產、提高效益的同時，千方百計爲員工辦實事、辦好事，重點在新建隊部、道路建設、彩鋼防水、井組門窗改造及物品配備等方面投入982萬元。

五、加強三支隊伍建設，實施人才強企戰略，確保企業健康良性。

樹立“人才資源是第一資源”的理念，堅持從發展大局着眼，從生產實際出發，實施人才強企戰略，爲我廠快速發展提供堅實的人力資源保障。

一是加強後備幹部管理，深化人事制度改革。改變用人制度，逐步推行競聘上崗，對5名科長助理進行定向培養，使其儘快成長。選派6名管理、技術人員到基層單位掛職鍛鍊，豐富基層經驗，加快青年後備人才培養。

二是強化績效考覈，完善激勵機制。制定《*廠幹部月度獎勵係數考覈辦法》，將各級管理幹部的部分獎勵係數與本單位的關鍵指標緊密掛鉤，根據指標完成情況兌現獎勵係數，充分調動各級幹部的積極性、主動性和創造性。不斷完善績效考覈方案，簡化操作員工考覈細則，激發了廣大員工的熱情。

三是優化勞動組織結構，提高效率。爲了緩解人員不足的矛盾，積極採取承包井組的管理方式，挖掘人力資源潛力。實施承包井組28個，節省用工72人。

四是抓好員工教育和培訓，提高業務素質。針對員工隊伍年輕和特有生活方式，制定《*廠員工培訓方案》，開展全員培訓。舉辦採油骨幹、地質化驗等培訓班20期，培訓人員800多人次;選派技術、管理人員32人到大慶、四川、長慶等油氣田學習，滿足天然氣快速開發的需要。對在公司級競賽中獲得名次的人員給予重獎，調動了廣大員工參與教育培訓的主動性和積極性。

五是整合智力資源，發揮科技支撐力。根據生產實際，爲技術人才設定科研課題或攻關項目，取得了《措施潛力方向及提高措施效果研究》、《加強有效注水，提高油田開發效果》等科研成果12項。加了快專業技術後備人才的培養，選拔10人到見習技術員崗位鍛鍊，以滿足今後油田和我廠長期發展對專業技術人才的需要。

六、存在的不足和問題

在我任職的這段時間裏，雖然取得了點滴成績，但中不足之處。

一是我廠天然氣生產開發還處於起步階段，技術手段和基礎建設以及人員素質都亟待加強，管理水平不能適應天然氣快速上產的發展形勢。

二是原油穩產基礎薄弱，對油藏的認識手段還十分有限，相應的技術對策還有待於學習和掌握;另外我廠原油生產過程中能耗高、生產成本居高不下，都制約着油田合理、科學開發。

三是我廠人員比較緊張，一線工人實行倒班制，長年吃住在野外，生產生活條件較艱苦,廠裏雖然加大資金投入，但幫助、照顧的不夠，以後還要不斷改善，充分調動廣大員工的積極性，使之無後顧之憂。

以上這些也是今後急需解決的問題。

同志們，回顧過去，崢嶸歲月稠，展望未來，任重而道遠，未來的道路充滿着機遇和挑戰，同樣面臨着巨大的壓力，但我相信，在上級領導的親切關懷和指導下，團結和帶領全體員工，抓住油田公司的發展良遇，深入分析我廠存在的問題和潛力，不斷拓展思路，創新方法，積極探索持續有效快速發展的有效途徑，爲建設油氣當量百萬噸採油廠而努力奮鬥。

述職人：

千里之行始於足下，在實踐的基礎上我還注重理論學習不斷補充新鮮血液，近幾年我攻讀了工程碩士學位，通過國際項目管理資質認證(ipmp)，獲得項目管理專家稱號，日後我將在工作中嚴以律己、戒驕戒躁踏踏實實地做好本職工作，發揮自己的光和熱爲騰飛奉獻自己的力量。

我的情況就介紹到這裏，不足之處請領導專家批評指正，謝謝大家!

通用的述職報告 篇11

尊敬的醫院領導、各位親愛的同仁們：

作爲一名外科醫生，我的工作職責是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維繫醫術的聖潔和榮譽，救死扶傷”。《本草綱目。序》：“夫醫之爲道，君子用之以衛生，而推之以濟世，故稱仁術。”因此，雖然在相當長的歷史時期，特別對於我們從事基層工作的醫務工作者來說醫生的社會地位並不高，但是強烈的社會責任感和自覺的敬業精神仍然促使我投身醫學事業，爲人民大衆的醫療衛生、健康保健貢獻自己畢生精力。參加工作至今的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這裏我就近20xx年來本人的政治思想，道德修養，工作作風，醫療技術等四個方面作一下簡單的陳述：

一、努力學習，不斷提高政治理論水平和素質

在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論和“三個代表”重要思想。充分利用電視、電腦、報紙、雜誌等媒體關注國內國際形勢，努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同領導保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅持全心全意爲人民服務的主導思想，堅持改革、發展和不斷進取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫院組織的各種政治學習及教育活動。同時，通過認真學習有關國家醫療衛生政策，醫療衛生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。時刻牢記爲人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任，並根據工作中實際情況，努力用理論指導實踐，以客觀事實爲依據，在實踐中不斷總結經驗教訓並結合本職工作，解決自己在工作中遇到的問題。

二、恪盡職守，重視自身道德修養

當20xx年我步入神聖的醫學學府的時候，我就曾在學生大會上莊嚴宣誓過：“我志願獻身醫學，熱愛祖國，忠於人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鑽研，孜孜不倦，精益求精，全面發展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維繫醫術的聖潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執着追求。爲祖國醫藥衛生事業的發展和人類身心健康奮鬥終身”。時至今日，我仍牢記在心並不斷的努力着。醫乃仁術，無德不立。大醫有魂，生生不息。醫德是醫生思想修養的重要內容之一。古人稱“醫乃仁術”，仁者人也，意思是說醫學是一種活人救命的技術。作一個名副其實的醫生，除應當具有對病人高度負責的精神外，更要具有全心全意爲人民服務的思想，還應具備一切爲病人的品質。自工作以來，本人從不收紅包及藥品回扣。拒收紅包不僅是醫院的規定，更是醫生的職業道德，但作爲一名外科醫生，更懂得那沉甸甸的分量寄託着患者對醫生的敬重和以生命相托的信任。術後第二天，當護士長將紅包送還給患者時，患者及家屬感動不已。他們說，沒想到自己遇到了不僅技術好、醫德也好的醫生!治病不計報酬，不計較個人得失，一心爲救人疾苦着想，這是歷代醫家一直提倡的美德。只有做到這樣，纔不辜負我們身穿的白大衣，才配得上“白衣天使”的稱號。

三、養成嚴謹、細緻、艱苦的工作作風

在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫生應具備的素質，要做一名好醫生，首先要有高度的責任心和細心刻苦的作風，同時要對病友有高度的同情心，要愛護你的病友，關心你的病友，時時處處替他們着想，對任何疑難或垂危的病人都不應說“你不行了”，而應首先幫助他們樹立戰勝疾病的信心，希望經過努力就可能變成現實。特別是對於我們外科病人，我有深切體會，術前多與病人溝通，多細緻詢問病情，詳細解說病人對疾病的疑惑甚至瞭解他的家庭環境、經濟困難等家中鎖事，術前、術後多察看病情變化並及時處理。如此在你那有如親人般的照顧下定會取得病人的信任，這樣病人及家屬對於術後的一些常規併發症就會了解並理解我們醫生的工作，也可以杜絕很大一部分醫療糾紛的發生。另外，在工作時還應經常有一種“如臨深淵，如履薄冰”的感覺，個人覺得這是一種面對病人最寶貴的生命而產生的責任感，我們做手術，出一次意外或手術併發症，你也許認爲這只是1%或1‰，但對於具體的病人和家屬來說，那就是千真萬確的100%，所以我們任何時候也不能掉以輕心、馬虎從事，因爲你面對的是病人最寶貴的生命。只有我們保持良好的工作作風才能做到苦盡甘來：“醫生是苦盡，病人則是甘來”。

四、勤學苦練，不斷提高專業技術

工作以來，本人深切的認識到一個合格的外科醫生除了應具備的以上的素質外，豐富的理論知識和高超的專業技術是做好外科醫生的前提。20xx年受醫院領導委派，本人就讀於xx大學，師從於主任等，並以優異成績獲得獎項。積極參加等國內外及省地級組織的學術會議、培訓班，聆聽專家學者的學術講座，努力提高自身的業務水平，不斷加強業務理論學習，並通過學習查看訂閱的業務雜誌及書刊，學習有關衛生知識，即時寫下相關的讀書筆記，豐富了自己的理論知識，通過不斷的學習新的醫療知識和醫療技術及相關學科各項新進展，從而開闊了視野，擴大了知識面，始終堅持用新的理論技術指導業務工作，能熟練掌握診治及併發症及合併症處理，熟練診治外，如等。工作中嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程，一絲不苟的處理每一位病人，近Xx年以來，本人在診治過程中從無誤診誤治及差錯事故的發生，工作成績得到病人、醫院領導、同事的肯定。

注重臨牀科研工作，積極參加科內各項科研工作並取得相關成績，目前仍有相關課題工作，並能堅持理論結合實際，總結臨牀資料積極撰寫論文，目前有數篇論文待發表。同時認真完成各院校實習生及外院進修醫生的帶教工作，並能以身作則，積極指導下一級醫生完成學習診治工作，並負責教學三基培訓、講課等，進一步提高自身基本理論知識。

在過去的幾年裏，我取得了一定的成績，但離我自己及組織的要求還有一定的差距。醫學是一門實踐性很強的科學，因此，積極投身臨牀實踐很重要。實踐第一，一切解決實踐問題的能力，只能從實踐中獲得。智能和才能就表現在解決實際問題的能力上，但是爲什麼在同樣實踐機會的條件下，成長的速度和程度又大不相同呢?勤奮當然是必需的，要勤于思考和認真學習。特別是到新的工作崗位後，注意增強工作和生活的協調能力，向兄弟單位同道們虛心學習，增強知識，踏實工作，不斷提高自身素質，更加紮實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上儘自己的努力，做好本職工作，不辜負組織上對我的培養和期望。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無爲而後悔，不因虛度時光而羞愧。

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日

通用的述職報告 篇12

本學年，教務處全體工作人員在校委會領導下，堅持以教學工作爲中心，以全面提高教育質量和辦學效益爲主線，以重實際、抓實事、求實效爲教學工作的基本原則，以建設高素質師資隊伍爲根本，認真落實課程計劃，積極推進素質教學，加強教學常規管理，充分發揮教務處指導監督、整合推進的功能，進一步增強服務意識，深化教學改革，加強教學檢查、規範教師的教學行爲，圓滿地完成了學年初制定的各項工作計劃。期末將至，爲了能夠使今後的工作在質量上、效率上再上一個臺階，特就本學年具體工作情況做以下幾個方面的小結:

一、注重隊伍建設，提升師資素質。

俗話說“青年興教育興”，近幾年，隨着我校規模的擴大和教育學生髮展的需要，教師隊伍不斷壯大，我校調進或招聘的青年教師較多，而絕大多數是剛從學校畢業 的大學生。他們熱情高、幹勁足、有拼勁，觀念新，但缺少的是教育教學經驗和駕馭學生的方法。而老教師觀念相對陳舊，現代化教學技術水平較低，教學手段落後，但教學經驗較豐富。如何使新老教師之間互補，取其長爲我用，共同提高教學理念，優化教學設計，教有特色，教育教學水平向更高層次邁進是擺在我們面前的一個現實而迫切的問題。爲此，教務處圍繞培養青年教師組織了上崗課、過關課，並及時召集聽課小組成員進行評課，爲青年教師的發展搭建了平臺，效果良好。

二、強化過程管理，提升管理水平

學校的中心工作是教學工作，教學工作的目標是提高教學質量，而教務部門則是學校的主管部門，爲此，本學年我們主要做了:

1、落實“六認真”檢查。學校要提高教育質量，必須依靠全體教師的認真工作。我們加強對教師的教學工作“六認真”的考覈工作。開學初，全體教師根據教學大綱、考綱和學生實際情況，制訂好本學年的教學進度，教務處堅持每月一次教學“六認真”檢查，定期、定時、定點檢查教師的備課和作業批改情況，發現問題及時與教師溝通，使教學工作落實到實處。

2、開展校內教學比武。教學比武爲廣大教師，特別是青年教師提供了展示自己才華的舞臺，本學年我校舉辦了教師辯論賽、青年教師集體備課展示課等。全面比較教師的教學設計能力、創新能力、合作能力等教學基本功，廣大青年教師均能積極參加，成績顯著。

3、嚴格規範考試。考試是教學常規不可缺少的環節，爲此，我們嚴格考試過程，嚴格考試紀律，發揮考試功能，瞭解真實情況，營造公平競爭氛圍，調動師生教與學的積極性。我們精心制定考試方案及相關材料，做到方案落實、責任落實，加強監考過程管理，整頓考紀、考風。每次考試試卷都是密封裝訂後批改，流水作業，以保證考試成績的真實可靠和公正。考後認真組織閱卷，做好試卷分析工作，召開年級質量分析會，找出存在問題並提出相 應的改進措施，使教學更具實效性。本學期除了組織好常規性考試之外，還組織了高三語、數、外會考工作，做好高一、高二會考報考工作。

三、優化課堂教學，提高課堂教學效率。

教學質量是學校發展的生命。要充分認識課堂教學在全面提高教育教學質量中的關鍵性作用，把提高課堂教學效率作爲突破口和切入點切實抓緊抓好，努力造就一支業務過硬、勤於育人、善於創新的教師隊伍，全面提高教師隊伍的整體素質。本學期配合高中三個年級組，分別進行全面的聽課檢查和督導，通過聽課，瞭解各任課教 師上課狀況，規範上課常規，激發調動教師工作的積極性。本學期也加強對教師相互聽課的突擊檢查，促進教師相互聽課。

四、突出重點、加強畢業班工作。

1、加強畢業班工作的領導。學校成立了高三畢業班工作領導小組，校長親自擔任組長，積極深入班級、 深入課堂、瞭解真實情況，定期、不定期地研究解決高三的教育過程中的實際問題，協調各班各學科的平衡，使各項工作開展得更細、更實、更好。

2、認真學習和研究大學聯考複習的指導性文件，高三各備課組能較好地把握大學聯考複習方向，突出強化了訓練工作，提高了複習工作的實效和質量。科學合理地安排好複習課，做好專題複習的計劃，複習計劃落實到每天每堂課，精心備好複習課。複習課不走過場，做到:目標明確，思路清晰，層次清楚，重點突出。抓好基礎知識的過關率，在落實上下功夫。在課堂教學上，積極提倡精練細析，講練結合。做到:有考必收，有收必改，有改必講。並及時做好情況分析，及時查漏補缺。

3、加強畢業班教學的分析研究。本學年教務處充分發揮了高三年級組的作用及各學科備課組職能，及時調整好複習計劃，研討新的《考試說明》，比較新的《考試說明》與往年的差異，把握大學聯考的方向，提高複習的針對性與有效性。

五、組織活動，豐富校園生活。

本學期教務處主辦第xx屆校園文化藝術節。內容包括師生文藝表演、師生書畫作品展、教師辯論賽 、教師排球賽、田徑運動會、學生籃排球賽等。師生同臺表演，增進了師生感情，增強了集體榮譽感和凝聚力。十月份組織了全校教師參加全旗大合唱比賽，並獲二等獎。十二月份組織學生參加全旗一二.九公路越野賽，並獲高中組團體總分第一名。同期組織了校內一二.九運動。

六、 認真做好圖書室 、閱覽室管理工作。本學期學校閱覽室又增添了二十多種報刊雜誌，爲教師查閱資料，提高自身業務素質創造了良好的條件。同時，爲學生提供一個拓展思維，提高修養的讀書環境，有利於營造人人愛讀書的良好學習氛圍。

七、認真做好檔案整理工作，並接受教體局督導評估檢查。

八、不足之處

1、原計劃召開的課堂教學與課堂管理經驗交流會未能如期進行。

2、對於查課中存在的問題，只是採取了批評教育的方式，處罰力度不夠。

總之，教務處工作在校領導的領導下，將站在新的更高的起點，爲實現新的更高的目標而努力。這是上級及學校對我們工作的要求，更是我們自己對自己的鞭策。

述職人：

20xx年xx月xx日

通用的述職報告 篇13

各位評委領導大家好：

我叫，XX年畢業於*學院採油工程專業，畢業後被分配到採油廠井下作業二大隊聯二隊任技術員後調任十四隊隊長，主要負責油田及油田修井任務和工藝措施。1999年底抽調到工藝所機採室先後任副主任、主任，併成爲一名共產黨員，主要負責機械採油新技術的研究推廣及機採指標的管理，

XX年被評爲工程師，XX年底參與了*項目部油田的建設和開發，任生產管理部副經理，主要負責採油作業鑽井的生產運行及協調，XX年底以來主要從事完井工作，技術資歷6年。任工程師以來獲得省部級獎勵1項，局級獎勵5項，廠級獎勵若干，國家專利3項，發表論文5篇。

下面我把我個人生產科研情況向大家做一個簡單彙報。

1、 主持了機械卡堵水工藝的研究與推廣

主持了可取式封層堵漏綜合配套技術研究與推廣並獲得局科技進步二等獎，研究內容主要包括：①大斜度井及水平井機械封堵工藝，②液壓系列配套機械封堵工藝，③不動管柱換層機械封堵工藝，④套管高效機械卡漏工藝，在卡堵水工藝技術上取得重大突破和創新，達到國內先進水平，解決了高含水期各類機械封堵工藝難題，年平均施工65口井，年平均增油1.7萬噸，年平均淨創效益近三千萬元。其中提高油井液壓封堵一次成功率獲得局qc成果一等獎。

2、主要參加了杆管偏磨機理與井筒綜合治理研究

通過對杆管偏磨機理的探討分析及幾年的工作，總結出治理杆管偏磨的宏觀思路，“優化設計，減慢衝次，加重爲主，扶正爲輔，結合錨定，減少腐蝕。”杆、管偏磨機理及配套治理技術的研究與應用獲得局科技進步三等獎,杆管缺陷無損檢測技術獲得局科技進步一等獎;在商一、商二區開展井筒綜合治理研究，通過兩年的機採綜合配套治理，泵效增加了5.8個百分點，取得延長油井免修期120天的好效果。

3、參加了提高系統效率研究

選定臨東油田爲管理局示範區塊，通過對512口井的系統優化，以及採用二級減速器，電容補償櫃等措施，使系統效率由原來的平均20.7%提高到31.3%,累計節電51萬度。

4、參與特種泵的推廣工作

通過推廣抽稠泵、螺桿泵採油技術解決低黏度稠油的難題，共選螺桿泵井36口，提出了採用液壓油管錨錨定的合理化建議。通過推廣長柱塞防砂卡泵、等徑泵、刮砂過橋泵等防砂卡技術解決出砂井泵砂卡難題，累計推廣322口井。推廣試驗了活塞環式抽油泵及機械閥式泵，累計試驗23口井。主持杆式泵下井試驗與推廣工作，選商三區和大盧家館三五爲示範區塊，累計推廣425口井，在油田第一次推廣應用了直徑爲32毫米的杆式泵。

5、參與新型採油技術的推廣

無油管採油技術共推廣7口井，平均泵效提高了三十五個百分點，系統效率平均提高了六個百分點;微生物採油技術選取了盤2-33單元29口井作爲油田第一個微生物單井吞吐的區塊，實施後從油井生產及室內評價結果看，油井產量、維護週期、回壓、電流、負荷及原油性能均發生了良好的變化;水力割縫技術優選施工5口，效果良好，解決了部分其它措施無效的低滲及堵塞難題。

6、套管損壞機理研究及修復配套工藝

XX年主持開展全廠套損井大調查，開展了分段找漏研究，研發了y441配杆式泵卡漏工藝以及y421高效機械卡漏工藝，累計施工31口井，XX日報曾以《機械封堵顯神威》給與報道，並試驗了套管補貼、內襯、取套換套等工藝。

7、參與編寫了產能建設方案及雙底治理方案採油工程部分

先後獨立和參與編寫了以大蘆家館三五開發方案爲代表的25個產能塊建設方案及雙低治理單元，爲油田開發與穩產提供了依據和方法。

8、參與了稠油熱採技術

推廣了空心杆和油管電加熱技術，主要分佈在商741火成岩稠油區塊，共計實施42口井，解決了商741塊開發初期的稠油開採難題。

9、參加實施並編寫了採油廠管理成果

爲提高工藝措施的實施效果，採用系統化管理的理論，創新構思策劃了《工藝措施價值形態節點反饋管理法》，通過在全廠推廣實施收到良好效果，被山東省評爲現代化創新成果二等獎。

除此以外，作爲室主任帶領全室科技人員年完成科技增油3.8萬噸。在國際項目管理中通過與石油公司和石油公司的國際合作，克服各種困難對二戰炸燬的老井進行大修恢復，共大修井次120口次，恢復老井30口，打新井3口，恢復產年能1.1萬噸，並投產了發電站和聯合站項目。開展了三維地震勘探。自調入工作一年來共直接或間接參與設計並施工油田85口和油田34口水平井的完井施工和酸洗脹封工作。參與完成了篩管頂部注水泥技術、尾管懸掛完井技術、側鑽水平井完井技術，共同完成了新型盲板的技術改進，提出了水泥盲板的合理化建議，試驗了y341管外封隔器在完井施工的應用，不論蚊蟲叮咬、寒風刺骨、高溫日曬、連續熬夜，都獨立完成、等油田的各種完井技術服務，出色的工作受到甲方的好評，已成爲完井中心的業務骨幹。

通用的述職報告 篇14

尊敬的各位院領導：

本人，工作在xx市中醫醫院，在外科任職住院醫師，在工作過程中，我始終堅持以病人爲中心，全心全意爲病人服務的思想，待病人勝親人，在院領導、科主任、多位上級醫師的指導下，我努力工作、學習，將書本理論與臨牀實踐相結合，努力鑽研外科專業知識體系，在實踐過程中我取得了一些成績，同時也逐漸認識到外科工作的複雜性、多樣性，瞭解了外科手術的一些新進展。

在政治思想方面，我始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及江“三個代表”等重要思想，始終堅持全心全意爲人民服務的主導思想，堅持改革、發展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。積極參加各項政治活動、維護領導、團結同志，具有良好的職業道德和敬業精神，工作任勞任怨、積極主動，取得了同事們的一致好評與認可。

在外科實踐工作中，我深切體會到作爲外科醫生的應具備的素質和條件，在上級醫師的指導下，我逐漸對外科常見病、多發病的診斷、治療有了較多的認識，作爲住院醫師對病人從入院-住院-診斷-治療及手術-出院-複查有了很好的掌握，經過不斷的學習和訓練，我已能掌握國家規定的住院醫師所能承擔的丁類手術如：闌尾切除術、一次性疝修補術、膽囊造瘻術、各種體表腫痛的切除術、等等，並在此基礎上我能勝任乙丙類手術的第一助手，並努力學習，正在爲進級主治醫師而努力掌握相關的診療技術操作等等，通過不斷的學習，我爭取早日進級外科主治醫師。

外科工作是複雜多樣的，在工作中也產生了一些經驗教訓，如對於一些不常見的病狀缺少認識，這些經歷教訓我視爲寶貴的經驗，更對自己以後的診治水平有了清醒的認識，提出了更多的要求，在以後的工作中要更細心全面詢問查體，積極學習先進的臨牀知識，爭取早日成爲病人心目中滿意放心的醫師。

綜上所述，我認爲我在任職期間很好的盡到了住院醫師的職責，在以後的工作中我還要不斷努力，加強我的自身能力。更好的爲人民服務。

述職人：

20xx年xx月xx日

通用的述職報告 篇15

尊敬的醫院領導、各位親愛的同仁們：

時光飛逝，在普外科這個崗位上又經過了一年的捶打，在一年忙忙碌碌的工作中每個人都有所得，亦有所失，失去的是時間和家人的相聚，得到的是充實和業務的提高，這是我一年工作下來想到的，一年即將逝去，也是一個新的開始，淺談一下一年來所做，所見，所想，不當之處，請各位領導、同事批評指正：

承蒙領導和同事的信任，作爲一個普外科副主任，我能認真履行自己的職責，努力完成上級下達的各項指標，現從三方面述職如下：

一、加強學習，不斷提高自己的政治水平和業務素質。在領導和同事的幫助下，通過學習與實踐結合，在業務能力上有了一定的提高，完成了科室的日常工作，也起到了一定的帶頭作用。

二、求真務實，實實在在做好一個外科醫生。切實從患者角度考慮處理問題，得到了患者的承認，爲醫院贏得了一定的社會效益。

三、團結同事，努力完成科室工作。在工作中多爲同事着想，積極和同事共同協商處理患者，發揮每個人的特長和積極性，使科室工作變得更嚴密順暢。

普外科工作就像工作中的“馬拉松”，沿途會有一點風景，但更多的是汗水和堅持!一年到頭都忙忙碌碌，加班加點連軸轉，沒有堅定的信念和毅力難以完成工作。甘於奉獻、誠實敬業是外科工作的必備人格素質。一年的工作接近尾聲，我一直努力完成上級領導交給的各項任務，不靠一時的熱情和衝動，堅持每天從零開始，以積極熱情地態度投入工作，只要工作需要，不計較個人得失。

如果說做了一些工作，能順利完成各項任務，這主要與每位院領導的支持和認可分不開的，與在座的每位同事的關心幫助分不開，與科室全體人員的團結協作分不開。我深知離各位領導的要求和同事們的期望還有很大的差距，做好普外科醫療和管理工作，我決定做到以下幾點：

1、服從上級領導，完成領導交給的各項任務。認真學習，提高自身水平，更好的完成診治工作。

2、關注年輕醫生就是關心醫院的未來，年輕醫生的健康成長是關乎我們的事業是否後繼有人的大事。我要努力帶動年輕同事學習、積極工作，發揮集體的力量。

3、以醫療安全爲行爲準則，提高工作質量、提高工作績效。醫療安全是前提，沒有醫療安全作保障，提高工作量和增收節支均將成爲無的之矢，醫院的發展就成爲很難實現的目標。

“我希望自己能成爲一個好醫生，我要努力做一個合格的員工，我要認真完成自己的管理工作”，在這裏再次感謝領導和同事對我的信任，懇請各位領導、同事提出意見，使我進一步完善自己，我要以此爲一個更高的起點，虛心接受領導和同事們的批評和幫助，努力學習，勤奮工作，以自己的實際行動爲醫院的發展增添一份力量。

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日