商業計劃書範（通用16篇）

商業計劃書範 篇1

一、創業經營宗旨和理念

明月西餐廳的經營宗旨爲：“著意求新，以客爲尊”，經營理念爲“極意營造幽雅、舒適、休閒之氣氛，融匯西方餐館美食”。

二、市場定位

1、選址方面：明月西餐廳位於學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作爲美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。

2、格調方面：明月西餐廳爲溫馨浪漫的風格，爲顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。

3、校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資爲主，服務於在校大學生。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客戶

現實客戶

滿意客戶

美譽度

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

4、swto分析

學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。消費對象比例圖如下：

同時在校院裏經營西餐廳的swto分析圖如下：

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人佔了全師生。

w：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對於西餐廳來說不那麼的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的佔了。

o：現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

t：美食街有衆多快餐店和學校內有五間飯堂

三、管理理念

1、尊重餐飲業人員的獨立人格。

2、互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

3、營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。

4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。

四.產品介紹

以西式扒類爲主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。

2、西餐結合快餐

例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。

3、美顏甜品

例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。

4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等

例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

五、市場營銷策略

1、品牌策略：

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。

2、價格策略：

（1）主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

（2）針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

3、促銷策略

（1）西餐廳的促銷戰略應以競爭爲導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

（2）爲迎合本餐廳的經營宗旨爲：“著意求新”，促銷戰略中應包含以下4方面：

a、求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

b、求變：過去20年，人們以能解決溫飽爲主，而今天人們則以營養和享受爲主，所以，

西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。

c、求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅乾、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啓發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

d.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要儘快選擇幾個特色西餐廳，上規模，拓市場，強強聯合，打造特色品牌，搶佔名牌制高點。

（3）促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分宿舍發放，採用密集戰略，同時利用學校廣播站，宣傳欄免費宣傳，利用站本身信息流優勢宣傳和突出形象

六、實施方案

1、按照直營店的實施情況來執行：

我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作，開業前規劃，經營地考察從潛在消費分析，門店規劃，營業點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業後的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始着手招聘培訓。層次定位在10—20元的人均消費，創業初期計劃所需資金爲10萬人民幣。

2、西餐廳服務業的模型。

以顧客爲中心，以顧客滿意爲目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。

3、人員與制度

1）店長

店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作

工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作

2）行政人事

主要職責：人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業。

商業計劃書範 篇2

一. 公司概況

魚批網是一個立足於福州、輻射全國，並將服務觸角延伸至海外的專業水產品批發網絡平臺，網站擁有權威、海量的水產品交易信息，全天候提供質優價宜的各種水產品，能在第一時間保質保量地滿足公司團體、社會個人對於水產品的消費需求!始終堅持以“誠信、專業、快捷、安全”的服務理念，真誠爲全國各地廣大商戶提供優質的水產品貨源，致力打造國內一流的水產品批發網站。

和傳統的“三天打魚，兩天曬網”不同，魚批網以現代科技爲支撐，依靠互聯網“無往而不通”的便捷，成功實現了傳統水產交易的網絡運做，將各種水產信息適時快速地予以上傳公佈，讓客戶無論身處何地，都可以藉助各種無線電終端設備(如手機)，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網頁，進行水產品的在線諮詢、洽談、訂貨、購買等事宜!

爲了保證交易質量，魚批網建立了一整套人性化的服務體系，讓客戶不但能在網上選到自己中意的水產品，而且完全免除了物流方面的後顧之憂：魚批網與福州當地衆多車隊建立了良好的合作關係， “專業，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內，把最新鮮、最放心的水產品送到客戶身邊!

同時，爲了減少客戶的資金風險，魚批網支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產交易過程中，網站在接到平臺的相關的打款提示後，第一時間內保證發貨，而客戶在收到貨後資金才真正劃入魚批網賬戶。

目前我們的銷售網點已遍佈全國各地，併網羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時間爲廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發供應。

二、經營範圍

魚批網是國內首家大型的水產批發網上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網站上不僅可以銷售我們自己公司的產品，還可以代購代銷各地水產公司的產品。

三、產品介紹

魚批網批發的水產品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網站發佈出售的產品主要有活鮮產品、冰凍產品和加工產品三大類。

四、市場背景分析與發展機遇

1、平臺背景與優勢分析

近年來，隨着科技信息技術的不斷髮展和更新，社會發展的不斷加快，傳統的商業貿易市場逐漸顯現出它的一些侷限性和不足，而電子商務卻得到了突飛猛進的發展。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基於瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。以歐美國家爲例，可以說電子商務業務開發的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業額已佔商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線(AOL)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前後開始賺錢，到20xx年創造了7.8億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的鉅額利潤。

據《NetGuide20xx中國互聯網調查報告》，20xx年C2C電子商務網站交易規模將達到678億元人民幣，增長率爲62.5%。 面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業也試圖突破傳統網絡交易平臺營銷的模式，建立個人購物網站，推廣獨立品牌， 以圖吸引更大規模的客戶羣體。 顯而易見，未來正真的商貿市場將離不開網上銷售。

目前，許多傳統的生產型、加工型等各類企業已經意識到網絡貿易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務行列。而魚批網在這一方面，史無前例地走在了水產品網上批發的前列，把握了先機，佔據了優勢，是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，短短兩個月的運營，就已經有數十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鍊的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。

2、產品市場背景與優勢分析

提到水產品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。

由於水產類食品味道鮮美和具有極高的營養價值，受到越來越多人的歡迎。據聯合國糧食農業組織稱，經數據統計，20xx年全球水產品進口額爲1047億美元，出口額爲995億美元。亞洲是全球水產品進出口貿易的重要地區，20xx年進口額爲326億美元，出口額爲340億美元，其中日本在20xx年後，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成爲水產品進口第一大國。20xx年日本的優質水產品出口額爲16億美元，美國爲45億美元。中國以122億美元的出口貿易額，仍位列全球第一大水產品出口國，進口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產品貿易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網走在了水產網絡交易與批發的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優勢條件下我們堅信，魚批網的發展前景不可估量。

五、公司戰略與實施方案

水產品批發市場在水產品流通中發揮着重要作用,是進行水產品批發分銷業務的平臺,是連接水產品產、供、銷的橋樑。然而,當前我國的水產品批發市場還處於由傳統集市型市場向現代化的批發市場過渡的階段,存在交易方式落後、盈利能力差、規劃佈局不合理、服務功能單一、管理制度不規範等一系列的問題,不能形成水產品經營的規模優勢,無品牌、無品質,這種經營方式難以對水產品流通起到輻射和帶動的作用,也阻礙了我國水產品批發市場向現代化方向發展。而歸根結底,這些問題的根源就在於我國水產品批發市場缺乏行之有效的發展戰略,因此,本網將着重探索適合魚批網水產品批發長期持續發展的各項發展戰略規劃。

目前正值中國水產品行業大變革、大發展的時代，在當前經濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產品行業所受到的影響和未來的發展態勢予以翔實的剖析，立足於魚批網的長遠發展，對水產品行業在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究。努力把魚批網做大做強，做成水產品電子商務的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產品網上批發大型交易市場。

六、管理團隊

魚批網的團隊主要結構如下：

1、採購部。有專業的採購人員，對每天福州的到貨情況瞭如指掌，能嚴格把關好水產品的質量。

2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。

3、銷售部。有多年的銷售經驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。

4、客服部。人性化客服作爲直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質量，爲客服部安排嚴格、專業、高標準的統一培訓。

5、技術部。負責網站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。

七、風險與對策

優勢：魚批網是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，開闢了網上水產交易的新領域，目前在這一新市場競爭小。水產一般難以在網上交易，魚批網做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進行的信息發佈和魚批網進行的代理交易可以輕鬆找到更多客戶。

劣勢：由於越來越多的商家在魚批網上進行選購，魚批網的現金流已不足以墊付那麼多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。

機會：魚批網現在只要能得到有商業頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。

解決方案：融資。

八、融資方式

1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。或者按比例投資和回報。無需做庫存，現買現賣，貨的質量由魚批網把關，風險也由魚批網承擔，每一單的週期平均在一個星期。也就是說，一個星期後就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。

2、進貨。從國外進貨，利潤相對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月後的行情。各投一半資金，由魚批網負責銷貨，風險由魚批網和投資者一起承擔。每一單的回報週期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個櫃就能賺十幾萬。

九、融資的好處

1、用現金去採購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現金生意。也就是說，用現金去拿貨，將有更大的利潤空間。

2、魚批網上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產品的銷量。銷量一做起來，將會搶佔大量的市場份額。以後比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網找貨，供貨商也要依賴魚批網銷貨甚至通過魚批網找國外的貨源。

3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發展捕撈船隊，我們有信心在水產領域越做越大，越做越強!

4、這是互利雙贏的合作。可以短期合作，也可以長遠合作。

商業計劃書範 篇3

一 、超市的主要經營業務

1、水果零售

2、蔬菜零售

3、蔬菜自助加工(主營業務)

二 、發展目標

本超市發展目標是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學生消費需求爲主要目標，紫蓬山風景區的經營目標是擴大知名度，爲在商業街建立一個針對學生的集團公司，以滿足紫蓬山高校的學生日常消費爲現階段經營宗旨。

三、項目投資方式

獨資

四、項目投資地點

紫蓬山商業街

五、投資項目規模

大約70平方米，經營蔬菜水果等低成本商品。

六、宣傳口號

天天飲食 天天健康

第二部分 項目的必要性和可能性分析

一 、市場分析

(一)宏觀分析

學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的願望，但受學校條件的限制，這一願望很難實現，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。

(二)微觀分析

1、現有需求

2、現有供給

據調查，淨月以及整個紫蓬山高校附近都沒有此類店鋪。

二、競爭對手分析

學校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市場。

地點：

學校對面商業街

產品：

種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國各地的學生消費羣體的需要種類較少。

質量及價格

質量高價格合理

質量中下，價格偏高

質量較差，價格便宜

三、財務分析

(一) 投資成本分析

1、場地及基本設施

根據目前市價在紫蓬山商業街租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約爲7000元。面積5~6平方米的小廚房五個，佔地大約15平方米。加上小型超市佔地30平方左右。

購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個廚房大約400元，五個廚房共計20xx元。

2、宣傳費用

本超市屬於新鮮事物，可以利用公共關係中的製造公共事件，在各學校廣播站等以新聞形式播出;印發大量的傳單，用於各校園內的散發。宣傳成本低廉。預計爲500元

3、其他費用

水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要20xx元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。

(二) 經營成本分析

1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120xx0元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用爲0。

2.工作人員工資：1名店長：1000*12=120xx元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導購人員：400*12=4800元。

3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元

4.租金：7000元

由上述費用計算得：

經營成本=120xx0+120xx+4800+4800+6000+800+7000=153000元。

(三) 收入利潤分析

1.營業收入

廚房：每日平均客流量預計約爲20組，每人平均消費額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預計爲 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。

2.稅金

因企業屬於小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。

3.利潤

利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來事業的發展很有好處。

四、市場調查

通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。

第三部分 經濟評價

超市經營描述

1、該超市以蔬菜，水果自選爲主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜爲了便於保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果爲主，對於反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。

2、廚房出租分時段收費，上午屬於淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用於顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度爲主，贏利爲輔，爲將來事業擴大積累經驗。

第四部分 組織結構及人員工資

本超市的目標顧客爲中低消費者，因此超市的佈局以及人員設置以簡單爲主，不宜僱傭大量人員，故採用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯繫進貨渠道，管理店員，公關外聯;廚房清潔人員兩名，可以提供爲勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供諮詢服務;這樣，人員較少便於管理，權責明確，降低成本。

第五部分、資金來源及中小企業融資方式

資金大約共需15000元左右，爲了保證將來連鎖後的控股權，還由於本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以採用自有資金，控股百分百。

第六部分、可能的採購環節

1、人力資源採購

店長可以僱傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既瞭解學生心理，又可以降低僱傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。

2、蔬菜水果採購

蔬菜水果的採購一般由店長聯繫，有專門的蔬菜批發公司上門送貨，價格浮動也不會很大。

3、廚房，餐廳設備的採購

這屬於一次性採購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。

第七部分、項目需要簽定的合同

因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑑於此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。

1、店鋪租賃合同：紫蓬山商業街簽定。

2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。

商業計劃書範 篇4

第一節外貿平臺的建設

外貿平臺的建設涉及以下領域：

1、去行政機關進行註冊、登記。包括工商、稅務、外經貿局、海關、外匯管理局、商檢局完成相關手續的辦理;整個流程辦理結束大概2個月時間，經驗豐富的1周就可以了。

2、外貿部門的組建。外貿部門作爲一個團隊，由於分工不同，一般由業務員，財會(負責覈銷、退稅)、單證員，質檢員組成。人員的數量依據業務量而定;在公司創業初期，由於業務量不大，可以一人多職，如業務員可以負責單證的處理。

3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是委託中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿業務的發展。選擇中介公司基本要求應該是業務熟練，專業知識強，服務效率高，收費合理。由於外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜(可以打折到73%)，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量由UPS在事後帳單中告之。

4、公司形象的建立，如網站，產品規格、樣品陳列等。公司形象是開拓外貿業務時公司的“名片”，外商往往是通過企業形象來逐漸瞭解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利於將來業務量的不斷拓展。如何建設公司外貿形象，可以由委託專業的網絡公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發展，不斷完善的，不可能一步到位。

5、參加外貿行業協會，成爲會員。上海市外貿行業協會現有會員在5000家企業左右(包括浦東新區外貿協會)，外貿協會的主要功能是爲企業提供市場最新動態，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導爲企業進行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由於外貿協會和政府的關係密切，在企業遭受困難，由協會出面，有利於困難順利解決;另外，隨着國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協會的組織下的積極應訴，據統計獲勝的案件很多。

第二節：外貿主營產品、發展方向的確定

外貿主營產品的確定，是每個企業在市場經濟下能否生存和做強的關鍵。從市場看，塑料是目前公認的陽光產業，越來越多的地方和行業要使用塑料製品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應用於食品、藥品包裝、印刷、建築等領域，而且還不斷涌現出新的技術，新的工藝，新的產品，市場前期廣闊。

由於我國的勞動力價格及生產成本相對較低，使國內生產的塑料片材、板材價格在國際市場具有競爭力。以目前全球樹脂應用最廣的聚丙烯(POLYPROPYLENE)爲例，目前韓國料上海到岸價在每噸1100美元，如果能夠和國內具有一定規模的生產廠家合作，採用進料加工，做保稅手冊，產品外銷，成本費控制在300美元每噸以內，利潤控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報價，產品在國際市場上，很具有競爭力。

由於全球市場一體化的愈加密切和生產商自營出口量的增多的內外壓迫，外貿公司的利潤空間越來越有限。近年來對來自中國低成本、勞動密集性產業的商品，如紡織產品、鞋類的國外反傾銷案件較過去大幅提高。通過反傾銷訴訟的該國生產商將成爲該地區該類產品的壟斷經營者。我外貿公司生存範圍受到蠶食。

從外貿發展的長遠看，培養自己高附加值產品，提供競爭性的價格將是外貿公司能夠在市場做強的主要途徑。當外貿公司該產品的年出口額達到一定規模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設立生產線，採用進料加工方式外銷;而且隨着市場份額擴大，和原料供應商在信用融資、付款期限、產品價格、服務上，將得到比一般採購商更多的優惠與便利，使產品在國際市場上更具競爭力。

第三節：國際市場開拓的前期投入

主要包括以下方面：

1、國內外專業、綜合性展會。費用包括攤位費、布展費、參展人員交通、食宿費等。目前全國綜合性進出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的廣交會。由於參展企業數量衆多，一般需要提前預定，纔能有位置較好攤位。

2、打樣費用。打樣的數量相對不大，但是打樣樣品的質量非常重要，直接關係到後續大的定單。由於打樣不是大批量生產，往往產生原料的大量浪費，使得打樣成本增加;如果客戶要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預先收取打樣費;待將來正式下定單後，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。

3、寄樣費用。包括國內和國際部分，一般國內費用較低，也較少。本市國內快遞業務的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長三角地區次日都能夠送到。國際快遞費用約佔三分之二的比重，對外貿業務量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對於一些新客戶，根據具體情況，可以採取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因爲真正的採購商一般不會在意支付快遞費用的。

4、必要的差旅、公關費用。由於長三角地區是中國製造業最發達的地區，大多數外貿產品在該區域一般都能夠找到合適的生產廠家;而且該地區道路交通十分發達，出行十分方便，一般可以當天返回。當然，隨着業務的發展，差旅、公關費用會響應增加。

第四節：國際市場開拓的主要途徑

1、國際市場開拓的主要途徑

①、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費用大些，但只要產品質量高、價格具有競爭性，回報率也較高。

國際市場的開拓，是一個企業的實力的體現。國內比較有影響的生產型或貿易性企業，都積極、連續性的參加有影響的國際會展，以搶佔市場份額。當然，參展會展，必須精心準備，包括贈送給客戶的樣品、公司的產品介紹資料、人員的素質，都要高標準、嚴要求。

②、政府組團。參加國外區域性會展。爲了發展對外貿易，各級政府每年都有組團當地企業出國參展的機會，由於是政府性質的，在組織安排上，企業可以省去大量的時間、精力，專心致志準備展銷事宜。另外，參展企業有機會接觸參展地當地大的企業，成交機會也相對較大。

③、網絡推廣。通過建立公司網站、關鍵詞搜索、B2B註冊會員也可以聯繫到大量採購商，但由於網絡存在虛擬性，需要對大量的採購信息進行篩選，確定真實的採購商。

④、客戶的介紹。貿易公司的優勢在於產品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產品，有利於經營產品的多樣化。

2、用政府中小企業國際市場開拓資金

對於年出口額在1500萬美元以下的中小型企業，進行國際市場開拓都可以獲得國家和當地政府的資金支持。上海地區的支持規模在6000萬元左右，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷應訴、國際認證、公司對外宣傳的英文網站、公司產品資料的設計、印刷等。每年的3-4月份由各企業計劃上報，相關部門在審覈後，按照一定比例分配，支持企業進行市場開拓。

第五節總結

國際市場的開拓受多種因素的影響，如公司實力，產品競爭力，人的能力，公司爲開拓國際市場所願意投入的費用及公司領導層的開明度等;並且全球市場一體化、人民幣升值及國際貿易爭端等都將會給我國的出口貿易帶來不利影響。但外貿公司只要找準自己產品的市場定位，充分發揮人的元素，不斷開拓，不斷積累。相信一定能夠在國際市場上有所作爲，使企業和員工共同成長。

商業計劃書範 篇5

一、株洲市商業市場情況分析

二、株洲市零售業態現狀

三、株洲市需要業態規模分析

四

A、市場容量

1、 該地區人口規模

2、 該地區人均收入狀況

3、 該地區的輻射能力

B、交通條件

C、周邊地區居民的特徵因素

1、 職業特徵

2、 消費心理及消費結構分析

五、超市經營構想

1、 項目的性質與規模

2、 市場定位

3、 經營指導思想

4、 經營理念

5、 投資效益分析

第一部分：

預估營業額及收支平衡點

一、費用預估

?

1、 預估月營業額=日營業額(平均)*30(31)天

預估月營業額= 會員數*有效來客數比率(%)*年平均消費次數*客單價

30天

2、 每月費用預估

(1) 固定資產折舊攤提

(2) 開辦型攤提

(3) 企業費用

(4) 人事費用

(5) 水電費

(6) 印刷費

(7) 稅、租金、保險費

(8) 郵電費

(9) 交通費

(10) 其他辦公費

(11) 不可預計費用

3、 收支平衡點

毛利-損耗+其它利益=平衡月支出總額

投資預算方案

二、商場規劃

(一)商場配套用的規劃

1、 送貨及顧客進場動線規劃

2、 進貨與主賣場之動線規劃

3、 動力、電力、消防用房規劃

4、 卸貨平臺規劃

5、 賣場及倉庫區防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盜、防意外傷害的規劃

(二)商場內部的初步規劃

1、 運營規劃(賣場規劃)

2、 電腦規劃(設備投資預估)

3、 採購規劃(確定銷售商品大類)

4、 組織機構及人員配置的確定

(三)運營方案

1、 商品營銷政策

2、 供應商政策(合同、供應商資料、促銷贊助認同書、結算流程)

3、 企業內部政策(員工手冊、勞動合同、工資方案)

4、 管理制度

5、 運營手冊

6、 培訓計劃(包括軍訓)

7、 招商方案

8、 會員招募方案

(四)企劃方案

場內促銷企劃方案

運營設施、設備方案

1、 商用設備選型

2、 商用設施確定方案

(1) 貨架

(2) 生鮮冷藏冷凍櫃

(3) 冷庫

(4) 燈光

(5) 廣播設備

(6) 防盜設備

(7) 監控設備

(8) 電腦設備及佈線

(9) 銷售道具明細表

(10) 辦公設備

第二部分：

超市是一種以開架自選形式爲顧客提供低價日常生活用品的零售商店。

一、超市的文化主要表現爲：

1、超市使命

2、超市政策

3、超市策略

4、全體員工共同認可和遵循的根本價值觀是超市道德規範的基礎。

二、超市使命

1、公司使命----

我們所有行動的指導原則完全是圍繞着公司的使命，其本質就演繹出我們公司的企業文化。

指導公司使命的原則是：視顧客爲朋友，超出期望的服務，高度團隊感和快樂積極的員工，爲顧客精打細算的低價，規範的管理和公司連續成長。

2、超市的使命----

我們的使命

我們所有的努力是爲了讓顧客滿意並追求超出顧客的期望值。我們工作的目的是通過對商品品項及品質的選擇，提供最佳的價格，來滿足顧客的多變需求。

3、我們的員工

我們最重要的資源之一

是正直與誠實,快樂積極的員工。每一個員工應具有勇於負責的精神，團結互助的工作態度，具有強烈的意識――爲第一線直接給顧客提供服務的部門提供優質服務，爲公司的整體利益而努力。(以公司爲榮，以服務樂)

4、我們的資源

我們要時刻意識到這樣一個簡單的真理。那就是爲了在競爭中取得優勢，我們必須最大限度地使用和發揮我們的所有資源。

信息共享使我們的資源發揮更大的價值。

5、我們的目標

我們期望達到最優的目標，並在市場中佔有重要比例。通過市場佔有率的增加，我們將不斷加強公司的生存基礎及增加公司長期的企業價值。

6、我們的價值

我們需要協調與合作伙伴之間的關係，增進雙方共同的利益，雙贏共利，共同成長。我們要盡力適應環境，成爲地域同業間的楷模。

三、超市政策

1、公司政策

公司政策使我們的一切努力和行動都集中在公司使命上。公司政策確保所有公司員工所做的成千上萬的決策之間具有一致性和相關性。但是當經營環境有劇烈變化時，就必須作相應的調整。我們的決策和行爲必須以這些政策爲指導。這些政策是我們對顧客和公司所承擔的責任的基礎。

2、公司策略

公司策略講究戰略戰術，以應對多變的經營環境。依據這些策略，我們得以擴大市場、分配資源和管理時間。不同策略因爲有公司政策作爲指導，所以相互之間具有一致性。而公司策略主要呈現在公司的發展規劃上。

3、公司價值觀

公司價值觀不可違反。這些價值觀樹立起超市員工的意識形態，並指導着他們的行爲。這些公司價值觀體現在公司的對外關係(和顧客、供應商的關係)以及公司的內部關係上。

4、公司價值觀是：

?

視顧客爲朋友

快樂積極主動

誠實正直專業

善於溝通決策

參與管理意識

承諾必須遵守

控制成本=增加利潤

防損是硬道理

樹立榜樣、團結合作、忠誠信實,團隊至上

第三部分：資產

一、經營理念：

超市的經營理念是商業化的綜合賣場

我們的特點是：會員制，一次性購足、自助式服務、免費停車、天天低價，

部門商品陳列的目標是便於顧客選擇拿取，並提高購買效率

我們的銷售方式應根據商品的特性和顧客的需求而調整

不滿意便退錢

二、關注顧客：

1、公司的成長基於我們對於顧客的關注以及他們的滿意程度：

2、傾聽顧客使我們能夠理解和預見他們的需求、期望和消費行爲。如此，我們纔可以相應的做出以下反應：

- 改善商品種類和服務

- 使顧客的購物更方便

3、用滿意的質量、明確的詞語和親切的態度來盛情待客，加上良好的互動交流，以確保顧客的忠實度.――超出顧客的期望值是至關重要的。

三、企業形象：

1、超市進行自我調整，堅持自己的特色，旨在成爲低價零售業的領導者：

強化注重質量、低價、現代化管理、充滿活力的公司形象，通過與公衆的溝通和交流來提高營業額。

2、清楚和誠實的公衆溝通，其重點是讓顧客滿意，並爭取超出顧客的期望值。

3、全面溶入當地環境, 我們營運的商店將是最乾淨、最友善的。

4、超市的投資反映了追求簡單和高效的願望

5、超市的員工以專業和積極進取的工作態度來強化超市的特色

四、專業技能：

1、專業技能是公司資產的關鍵部分

2、本着專業精神，我們每個人都要憑藉工作經驗和符合公司政策的創造力來加強自己的專業技能

3、專業技能的表現形式是簡單明瞭的。每位員工都需參與專業技能的傳輸、運用和保護。

五、營業額和市場份額：

1、營業額和市場份額的增長對於任何公司都是至關重要的：

2、這意味着要預見顧客、競爭對手以及環境的變化。對於任何變化，都要做出迅速和適當的反應。

這意味着每位員工都要尋求新的方法。只要符合公司政策，任何新的建議和提案皆可接受

這意味着銷售活動都能提供具有吸引力且種類齊全的商品

六、賣場：

1、場地的安排和賣場的組織都優先考慮顧客的舒適和迅速購買的需要：

2、主要的原則是：

- 停車場進出方便

- 店內通道寬敞整潔

- 商品易於拿取、店內設備適合商品的陳列

- 收銀結賬不需等候

- 顧客服務(退款......)

3、設備得到良好的維護

4、確保顧客、員工、財產和環境的安全得到保障

5、在國家層級集中決定設備採購、建築施工、工程檢驗和專家技術等服務

6、超市決定店內的裝設和佈置(排面設計、資產設備、店內裝飾

第四部分：人力資源

一、組織：

1、公司的人力資源結構取決於工作組織。公司鼓勵平衡性和人員能力的發揮：

2、工作組織隨科技進步和經營特點的變化而變化

3、超市投資改善工作工具，以提高效率、節約時間，更好地服務顧客

4、人員結構依據銷售量和營業額的變化而調整

5、人力資源方面投資需基於預計的利潤分析

二、培訓：

1、接受培訓和培訓他人都是首要的任務：

- 加強我們的專業技能

- 理解和分享公司的價值觀

- 維護並弘揚超市的公司文化

2、在接受任何職位前，應先得到培訓

3、管理層級負責並控制培訓事宜的進行

4、通過培訓達到個人發展和職業晉升

三、晉升：

1、每位員工都有晉升的機會，只要他/她具有商業意識，有能力完成使命、達到目標，並能不斷的自我高速和創新：

2、晉升要根據公司的需要並且考慮個人的願望。員工對於工作內容及工作地的靈活性亦是晉升的必要條件

3、鼓勵內部晉升

在賣場工作的經驗是得到晉升的有利條件。外部招聘則旨在提高專業技能

4、個人職責的失控或工作業績與既定目標之間有巨大差距，則會很快地導致失去職位

四、薪酬：

1、薪資的調整取決於超市的經營績效以及所在國家的社會、經濟環境的變化

承擔更多的職責意味着薪資將迅速的、較大幅度的上漲

2、薪酬根據工作成果和績效進行調整

五、管理：

1、授權、信心、控制是超市管理風格的基本原則。這種管理風格依靠員工的參與、積極性及意志力

2、每位員工都要參與決定以何種方式達到他/她自己的目標，以及以何種方式評估他/她自己的工作績效

3、鼓勵個人表達自己的想法

4、評估員工是至關重要的

5、鼓勵和提倡團隊的成功

6、經常性的對比有助於提高績效

六、互動交流：

1、互動交流是超市任何層級的員工都需具備的基本意識：

2、關注顧客能激發創造性，並可確保行爲的積極主動性

3、收集、檢驗和評估新的想法。創新舉措需受溝通決策制度的監督

4、任何新方法都要遵循組織規則。新的工作方式和創新理念要經過國家級總部的審覈

5、審覈的項目由上下級協辦迅速的實施

6、誠實正直是必須的

7、微小的失誤是可以接受的，重複錯誤是不可接受的

七、溝通：

1、內部溝通使公司更有活力。有效的溝通是成功的關鍵因素：

2、信息必須是清楚、精確和可靠的：

- 信息傳播迅速

- 每位員工都要確保他/她所提供信息的準確性

- 每位員工都可以尋求他/她所需要的信息

第五部分：商品

一、種類：

1、商品種類應滿足顧客的選擇。商品種類的搭配必須清楚、齊全、滿足顧客需求且不斷完善：

2、商品種類包括一系列的價格和質量規格(最低價商品、共同商品、超市自有品牌商品、當地產商品)，銷量高的單品優先考慮

3、標準化的商品種類應根據賣場的規模進行調整

4、全國性商品組織結構應包括滿足新的消費需求和顧客近期期望的產品

二、質量：

1、超市優先考慮商品的質量，由此而區別於競爭對手：

2、商品的質量對於能否入選全國性商品目錄，能否被收貨部門接受，能否在賣場裏銷售，是至關重要的

3、超市自有品牌的商品在質量、安全性、實用性上必須是完美無缺的

4、卓越的質量可以確保顧客的忠實度

三、價格：

1、商品價格着重於顧客的利益和忠實度，也可能根據不同情況有所調整。定價可以優化整個程序：

2、要維持在價格方面的競爭優勢，必須特別注重一些敏感性單品

3、促銷通過談判得到最低的價格，並用特別的陳列加以支持。促銷活動旨在提高顧客的忠實度和營業額。促銷是經常性的，有一定的期限，以達到最大的銷量

4、儘可能的抓住市場機遇提供商品折扣、統一調價、促銷和服務。得到的收益立即進行再投資

5、最大程度的利用促銷來強化超市的價格形象(折價)

促銷可強化超市集團的活力和在當地的價格形象

四、排面設計：

1、商品的排面展示應便於顧客購買，並優化利用賣場空間：

2、商品的陳列必須具有靈活性;要適應商品和銷售的迴轉及顧客流量，並考慮整體的消費情況

3、有關商品陳列方面的問題由市場部、商品部和店一起決定

4、商品製造出賣場的氣氛：

- 商品的陳列要突出數量充足和一目瞭然的特點

- 商品易於尋找和取得

- 促銷商品通過特定的陳列而顯得生機盎然

五、採購：

1、集中化的採購談判使我們得到更優惠的購買條件：

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2、採購員負責採購，銷售員負責銷售

3、對於任何層次的採購談判而言，取得最佳購買條件是至關重要的。獲得的收益則可以進一步強化超市在折價零售業的地位。還可以提高公司的利潤率並進行更多的商業創新活動

4、向供應商倡導我們大批量採購能力和付款保障的信念。採購數量取決於潛在的銷售量

5、除談判之外，超市還尋求與具有戰略地位的供應商建立合作伙伴關係，以提高銷售量和利潤率

六、流程：

1、控制商品的流程是超市時時面臨的挑戰：

2、後勤對於商品的質量和賣場的生產力都有重要的影響。後勤選擇最佳的供貨渠道以確保最低的貨物成本

3、根據預期的銷售量來調整庫存量，倉庫只是商品的中轉區域，賣場裏不允許有缺貨

4、每位員工都要負責商品的損耗。分析商品損耗的原因並且迅速採取行動以避免更多的損失

5、信息科技幫助我們更容易、更快地做出決策，避免重複勞動，並支持管理工作

第六部分：財務

一、預算：

1、行政執行人員確保營業額和利潤目標的實現：

2、目標跟策略是一致的，且應考慮以下因素：

- 當地市場的變化

- 地域的發展趨勢

- 比較的標準

3、所有的目標均應確保總目標的實現並被各級管理層所認可

4、行政執行人員需依績效錶行事，達成目標是一貫的標準

二、投資：

1、任何投資都要進行預期利潤的分析：

2、投資是出於中長期考慮;投資是爲了提高營業額和利潤。所以，投資可進一步強化我們作爲折價零售商的形象

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3、追加的投資要優化，新的投資要進行具體分析

4、任何投資決策都須考慮賬面淨值。出售資產所產生的損失應爲例外狀況，需經決策層認可

5、選擇新設備時要參考使用人的意見。參考研究之後，再進行集中採購。這樣可以提高生產力並降低營運成本。隨後對設備的獲利率進行跟蹤控制

三、成本：

1、成本要儘可能地降低。

2、對於成本有影響的決策須在實施前和實施後進行對比，以衡量該決策的效果：

3、每位員工都要參與成本控制

4、在對設備安全性、顧客的舒適程度不造成任何不利影響的前提下，營運成本的增長要低於營業額的增長

四、管理：

1、公司的管理是簡單、靈活而有效率的。這是符合零售業活動規律，並與現實狀況緊密相關的：

2、儘早發現預算和實際的差異，並進行分析。立即採取改進措施，以減少差距

3、行政執行人員藉助於信息科技和相關比較的運用，來優化日常管理

管理報表可使我們的績效對比系統化

4、在公司所有組織層面上的管理控制旨在強調獲取利潤的潛能。這顯示了跨部門之間的關聯性

五、程序：

1、正規化的程序：

2、規化的程序可以確保公司營運的一致性和安全性,規範管理是至關重要的。

3、爲了控制程序的執行情況和加強管理的可靠性。

商業計劃書範 篇6

一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裏是人流的中心集合處

4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

面積：佔地大概150平方米

選擇該地點的理由：因爲鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店裏賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裏本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑着自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啓迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因爲這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨着居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成爲一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

商圈範圍

潛在的消費羣體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑範圍內)

居民區

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉(500—1000米半徑範圍內)

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

需求與供給的關係有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗爲重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因爲大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤爲重要。因爲這直接關係到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查 ：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有着不同的購物習慣和消費需求，我認爲精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費羣的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費羣的消費行爲及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入羣體多爲高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費羣體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入羣體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除週末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據瞭解，這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物羣中佔了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認爲，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費羣的消費行爲及心理特徵：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮据的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算着一分一釐的支出。對低收入消費羣而言，在這方面表現得尤爲突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最爲“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入羣。因爲對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了衆多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮裏的低收入羣中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們爲了節儉而去購買肉菜市場裏的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。因爲質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行爲。

六、超市市場調查目的及內容：

做好市調，提升競爭力——

一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，瞭解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

零售業， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負於其它行業。如何在這一塊新型的聖地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮爲主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之爲價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、 市調完商品後要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬於暢銷商品還是屬於滯銷商品，可以讓你在最短的時間裏調整你的商品。

市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認爲市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等於讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

八、產品與服務：

產品方面：

(一)產品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級市場裏，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業範圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大羣商品集合起來做爲一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。　　2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅乾這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在於解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類裏就可以集合土司、麪包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

B、依商品的製造方法劃分：

有時某些商品的用途並非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品製造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱爲“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在製造上卻近似，因此“經過加工再製的肉品”就成了一箇中分類。

C、依商品的產地來劃分：

在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做爲分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅乾”這個中分類，把屬於國外來的餅乾皆收集在這一個中分類中，便於進貨或銷售的統計，也有利於賣場的演出。

(二)、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

2、依規格包裝型態來分類：

分類時，規格、包裝型態可做爲分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食麪，都是這種分類原則下的產物。

(三)、以商品的成分爲分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做爲分類的原則：

以口味來做商品的分類，例如“牛肉麪”也可以做爲一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在於提供做分類的依據，它源自於商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。

超市服務方面：

超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、 服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，爲消費者講述有關商品製作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。

2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對於深圳地區的消費者購買行爲調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買慾望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。

商業計劃書範 篇7

商業計劃書

企業名稱：

創業者姓名：

年齡和出生日期：

企業地址：

電子郵件：

手機：

家庭住址：

提交日期：

企業工商註冊時間： 2

僱傭人數： 人 月平均營業收入：

一、創業描述

1. 我們打算做什麼?

昌平傳媒網是一家利用現代互聯網技術對商家廣告進行策劃、投放、推廣爲一體的廣告傳媒網站。全球第一家提出P2C(precision精確性—conceptual概念性)相結合的廣告投放模式，投放形式不在侷限於印刷媒介廣告，電子媒介廣告，戶外媒介廣告和數字互聯網視頻媒介廣告。昌平傳媒網首推P2C廣告投放模式，爲商家提供在線廣告定製型店鋪，同步推廣商家產品、服務、文化、經營理念、優惠券、人才招聘、達到一推多推的效果，消費者在瞭解產品/服務的同時，認同店鋪的經營理念和文化，從而在市場中形成口碑效應，達到留住客戶的目的。P2C整合當地小區資源，免費爲其開設服務便民型網站，供居民、物業、社區、醫院使用，定期舉辦線下展銷會，豐富小區文化;爲物業與居民、居民與居民之間提供一個良好的溝通交流平臺，減少商家廣告投放的時間週期、從渠道上解決小區中亂貼傳單的廣告問題，保護小區公共環境。

流行的互聯網門戶網站和有線網絡運營商將內容和社區“聚合”起來，推動內容管理業務的不斷髮展

二、 昌平傳媒網是什麼?

做中國最優秀的小區服務運營商是我們企業的願景，爲此我們將網聚最優秀的專業人才，打造最優秀的互聯網運作團隊，探索並創造屬於自己的運營模式，讓小區服務業在中國發展壯大。

致力於爲小區居民提供更加便捷、優質的生活服務是我們的企業使命，這是我們整個企業大團隊的努力方向。中國小區發展迅猛，但更多是在量而不在質上，要更全面、更快捷的提高提高小區居民的生活質量，必須有人專門從事這項事業，而我們就是由這樣的人所組成的團隊。我們的團隊分工協作，高效運作，所做事業就是爲了讓小區居民生活更加便捷、優質。

捷航傳媒網站是我們重要但不是唯一的工作平臺，我們運用此網絡平臺，讓居民的交流交易變得更加便捷，讓小區處處可見親情與活力;同時，我們迅速完善線下的工作團隊，以保證我們爲居民挑選最優質的服務並將它們安全、快捷的送到他們的手上。

我們的發展階段分三部分：第一階段，以昌平爲起步，以探索市場、創造模式及團隊建設爲主要目標;第二階段，加盟周邊重點城市，以複製小區、複製城市、鞏固加盟連鎖經驗模式爲主要目標;第三階段，發展中國大部分重點城市，以品牌建設、核心管理、不斷提升自身服務質量爲主要目標。

捷航人認爲：網民逐漸走出時髦、好奇的初級階段，不斷在網上尋找着實際、實用和實惠。

可以預見，在不久的將來，在捷航傳媒網的帶動下，通過網絡交流交易以及家庭團購將成爲小區居民日常生活必不可少的一部分，我們小區也將真正成爲每個居民的大家庭，走進小區就如同走進自家庭院的夢想即將實現!

三、 昌平傳媒網盈利模式：

第一種模式：

店鋪託管模式：

網站提供的服務：開通店鋪 文字編輯 裝修 日常維護 優惠券設計

費用標準：100元/月

第二種模式：

捷航推廣

提供的服務：

推廣客戶選擇的推廣方案的不同而收取不同的費用、

方案：

費用標準

第三種模式：

頂置服務

提供的服務：

店鋪信息頂置到同行業的前面，提高信息的瀏覽量

第四種模式：

網站廣告位

提供的服務：

上傳、設計商家廣告位

費用標準：

四、昌平傳媒網的發展模式：

P2C模式(precision—conceptual)

特點：針對性、互動性強，傳播範圍廣，反饋迅捷

五 、捷航傳媒的企業理念

客戶觀念：客戶並不一定都是對的;與客戶爭辯就是你的不對

市場營銷觀念：不卑不亢，做好自己的產品

社會市場營銷觀念：沒有利潤的企業不是好企業;做公益也需要成本

效率觀念：效率=定時+定點+定量+定問題

網站設計觀念：操作簡單 內容明白 更新及時 問題反饋準時

推銷觀念：用你的行業數字來說服你的客戶：數字推銷法

媒網解決什麼問題?

爲消費者解決：

1、提供最全的導購引擎型方案

2、提供最真實、最可靠、最安全的商家折扣信息

3、最直接的工作信息

4、若干年中與自己的鄰居互補認識的問題

5、物業與小區居民之間溝通的問題

6、近距離互相交易信息、產品的問題

爲商家解決：

1、 提供最優的廣告配套方案

2、 提供商家在線廣告定製型網站

3、 幫助商家協調店鋪原有的線下渠道與網絡平臺的利益，實行差異化的銷售

4、 廣告投放見效慢、成本高、廣告效應不佳的狀態

五、昌平傳媒網推廣方案：

◎ 公益推廣

1、 印刷屬於自己LOGO的水杯、棉被免費贈送市場內的養老院

2、 免費發放印有自己LOGO的公交卡套

3、 參加政府舉辦的公益活動

◎ 概念推廣

1、 設計屬於自己的海報

2、 開通屬於自己的特色服務

◎ 精準推廣

1、 小區內發放宣傳冊

2、 廣場中設置飲水器

2. 經營場所的具體情況：

20xx年，公司註冊在北京市延慶縣八達嶺經濟開發區，公司發展的第一階段主要以廣告燈箱的製作和代理爲主一年的發展，以實現盈利;20xx年，搬遷到北京市昌平區南口鎮;進入公司的第二階段發展，註冊昌平(捷航)傳媒網，一間20平米的辦公室，4臺電腦，2臺打印機，4張辦公桌;距離北京城鐵30分鐘的路程。

六、創業者團隊的資料

公司股東4人：張傑 張訓海 邢傑 馮軍 股份比例：55% 15% 15% 15% ;張傑:男 25歲 畢業於北京人文大學國際工商管理學院，有過3次創業經歷，2次成功，一次失敗;失敗原因：產品衛生安全不達標;目前擔任北京捷航廣告傳媒有限公司總經理;馮軍 男 25歲 畢業於北京人文大學國際工商管理學院，目前擔任公司財務主管;張訓海，男 25歲 畢業於北京人文大學理工學院，目前擔任公司的市場部經理;邢傑 男 24歲 畢業於北京人文大學計算機學院，目前擔任公司的設計部經理;我們的團隊都是有20xx年的磨合期，屬於彼此瞭解，有個共同理想和目標的一羣人凝聚在一起的團隊，凝聚力是任何臨時搭配的企業無法比擬的。

七、我們的市場

目前，公司發展已進入第二階段：開發昌平(捷航)傳媒網，網站有兩大頻道構成：第一，《昌平e家》我們的用戶羣體鎖定在昌平的小區的居民，我們爲每個小區搭建一個網站平臺，居民可以在小區網站裏面實現打折、交易、包打聽、發佈供求信息、查看本小區物業公告，向物業反應小區問題等功能;第二，《昌平e街》我們的用戶羣體鎖定的是小區一定範圍內的商家店鋪，包括商業街、購物中心、社區店鋪、百貨商廈、寫字樓店鋪、住宅底商店鋪，他們將是《昌平e街》的用戶，我們將通過店鋪認證，店長認證手段提高網站入駐商家的信譽度，通過交流區提高店鋪的美譽度;我們制定相應的推廣方案供商家使用，達到利用最短的時間、最少的資金、最優的廣告渠道把店鋪的產品或服務信息推廣至商家指定的小區，對於小區居民來說，《昌平e街》將是他們線上貨比三家的好地方，店鋪優惠券更是他們省錢的好途徑。

5. b)市場研究的具體情況

我們有針對各大商城裏面的商家店鋪做了將近500份的市場調查，無論是連鎖店還是草根店鋪，90%的店鋪都願意嘗試在我們的平臺上做廣告去嘗試一下，並且廣告費用在150元-200元之間

6.我爲什麼認爲自己可能在市場競爭中獲勝?

我們的優勢：

對會員來說

第一， 最便民的小區網站

詳情《昌平e家》

第二， 購物信息的準確性，入駐昌平傳媒網的商家都是通過捷航人現實考察、審覈之後上傳的，從根源上杜絕虛假店鋪的存在

第三， 線上貨比三家，線下購物消費

對店鋪來說：

第一， 廣告投放週期短、費用低

第二， 概念性店鋪，滿足店長的人才招聘、收集客戶信息、產品/服務展示多種功能

第三， 店鋪優惠券，增加市場競爭力

第四， 店鋪特色，達到宣傳店鋪文化的目的

7. 哪些人是我們的競爭對手

目前，在昌平地區，存在着社區網，比如昌平社區網、昌平生活網、昌平信息港、回龍觀社區網、優勢：互動性強，大部分採用論壇的模式發展，經驗足，有一定的會員基礎

劣勢：網站模式單一，無法保證消費者的利益;商家廣告也僅僅侷限於一張圖片或者簡單的文字介紹

8. 我打算在哪裏，以什麼方式銷售我的服務?怎樣對企業、產品或服務進行宣傳推廣，在哪裏開展宣傳推廣活動?

網站的宣傳和推廣的原則不主張鋪張浪費

1：我們是區域性網站，定位很明確，前期市場--昌平區，我們在公交站點、公交車身以及昌平線城的廣告位

2：電話營銷，有一定知名度的時候，採取電話營銷戰術

3：線下活動，在各大小區開展註冊抽獎送禮品活動

4：與小區物業合作，把網站的網址以LOGO的方式製作燈箱免費爲小區提供

5：印刷公交卡套，免費派送

6：參加社區舉辦的各種公益活動

7：由網站贊助定期舉辦《社區大講堂》

8：舉辦主題型活動

舉辦地點：百貨大廈門口、小區內、廣場中、校園內

八、銷售分析

9. a)我的價格策略。

我們採用的定價策略是：100元/月/店鋪，服務的流程是：網站申請----電話審覈---面談----簽訂合同---開通店鋪-----店鋪裝修。完全屬於一種超值服務，租金的費用會隨着網站知名度的提高而提高;目前公司員工4人，市場部二名：月工資1500元+提成;網站維護人員1名：月工資20xx元 財務部一名：月工資20xx元;按照初步對市場的預算，我們將對公司的市場部進行擴大至5名，網站維護人員擴大至2名

9. b) 我需要銷售多少產品或服務來維持正常的現金流

按照我們的調查分析，南口鎮 總面積202.5平方公里，轄區有28個行政村，11個社區居委會，70個村鎮企業，1000餘傢俬營企業，個體工商戶、專業戶，全鎮總 人口10萬人，常住人口72119人，戶籍人口43804人，農村人口16766人。按照我們目前的財務開支計算：人工成本：7000元，房屋租賃費用200元/月，電費開支100元/月;公交補助50元/月/人。總支出：7500元 我們只要保證75家固定的店鋪入駐就能夠滿足網站每月的正常運轉。

公司設備　

執照明細

九、財務情況

十、個人的剩餘收入

(單位：元)

商業計劃書範 篇8

項目融資商業計劃書主要編制內容

1. 項目的經營對象和範圍

2. 投資規模

3. 所需要的融資服務的規模

4. 建設週期

5. 項目收益的主要來源(這部分要詳細可信)

6. 項目的年回報率(詳細可信)

7. 項目建設者和經營者的資歷(此處也是重要部分)

8. 其他情況，其中包括是否經主管部門批准，有特殊的項目是否已經辦理好特殊手續。是否是國家或者地方重點扶持項目等等

第一部分XX項目摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、XX市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司爲實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

1、財務歷史數據

2、財務預計

3、資產負債情況

第二部分XX項目綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持

第二章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、 知識產權策略

6、 無形資產

三、產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4、原有主要設備及需添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章XX市場分析

一、XX市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況

五、XX市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第五章XX市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資後股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章XX項目投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章XX項目風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章公司管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章XX項目財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

商業計劃書範 篇9

一、企業概況

創立食品貿易有限公司，工商註冊資金50萬元。經營範圍：批發兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客戶進行交流。

三、市場評估

a)進入市場銷售，首先要有行業中的一線品牌，主要兩點：

(一)進入市場用品牌產品帶動其他產品。

(二〕消費者需要名牌產品。但品脾產品，利潤不豐厚。在5%-10%左右。例：達利園食品有限公司、百事可樂系列產品;哇哈哈等

b)代理二線品牌，首先是優秀的品質，同時在價格上能夠同一線品牌產品爭奪市場份額，並能有足夠的利潤，在30%左右。例：成都牛浪漢食品有限公司的牛肉乾系列產品。 c)代理經銷本地產品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：韶關宏泰食品有限公司的麪食系列產品。

d)銷售其他商貿公司銷售的成熟產品。例：雅士利;金味系列產品。

e)開發市場空白點。利用企業註冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業具備生產出口產品的標準)按國家技術監督局的生產加工標準進行生產(區別與其它企業用企業標準進行生產的產品。在各執法機構抽查產品品質中，成分不過關)保證讓產品質量。保證消費者的食用安全; 綜上所述。我所創立的企業在產品結構上應穩步進入市場。

四、市場營銷計劃

1、把本企業經背的產品以品牌產品帶動其他產品，按超市的形態。推動各類超級市場適合產品，(大賣場與連鎖便利超市應在商品分佈及特定消費人羣進行商品分割)。按分類和計劃，把消費者便利(居民區內)爲主的產品，副食調料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區的食品店爲主收購的超市，推出州更附近居民消費的產品，再加上流動購買力的消費的產品。例：加上些休閉食品。

2、明樂、永安南城超市等以全品進入銷售。

3、經營的產品進入了超市，其營銷並沒有結束，按系列產品中的單品進行促銷。以單品促銷帶動系列產品的銷售，同時安排業務員巡店，及時補充貨品，並保證在超市訂單下達後的24小時內送貨到店。

4、按時對帳。同超市各部門搞好相應關係，爲及時按期收回貸欲。，

5、及時解決消費者因質量等問題投訴的各種難題，及時同生產廠家溝通，爲售後做好一切服務。同生產廠家執行好合同內容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經銷的產品，分銷給同等的商貿公司，把那些本企業投有進入的超布，讓他們進行營銷。

7、做好產品在流通領域的運做，即批發布場。

8、建有網絡對帳平臺。同有條件的超市及業務容戶，進行網上業務往來。

9、運用財務軟件進行營銷管理

五、企業姐織結構

作爲法人佔公司股份90%”，另一名股東佔10%。企業制定了崗位責任，同員工簽定了三年的勞動合同，並在勞動保障部門進行了認定。參加了社會養老保險，企業具有完整的組織機構。

六、固定資產

自有五菱牌面包年一輛，大發麪包車一輛、傳真機兩臺、電腦3臺、打印機2臺，固定電話兩部、辦公桌用具齊全。

七、流動資金

例如：每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預計銷售在180萬元左右，由於超市的進場費、促銷，條碼維護費等費用，第一年的營銷費用13.8萬元。(產品廠家承擔部分)

工資10萬元 辦公室20xx0元;倉庫：25000元;其他費用：720xx元(物流費、耗損等)毛利在36萬元;由於新辦公企業第一年開拓進入市場。在現行市場環境中。保平就是爭勝，在第二年裏銷售費用計劃將下降50%

商業計劃書範 篇10

一、背景

1、廣闊的市場

榆中校區擁有蘭州大學和西北民族大學兩所綜合性大學，學生總人數超過兩萬、而學生對於到非食堂性質的餐館就餐有很大的需求，所以榆中校區有廣闊的服務市場。

2、健康，實惠，浪漫與溫馨

當代大學生突破傳統思想，對吃出健康有強烈要求、學生沒有自己的收入來源，實惠也是他們就餐的重要標準、背井離鄉，孤身一人求學異地，難免思鄉，他們需要一個能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。

3、打破市場平衡，搶佔一席之地

由於校區周圍的各類餐館的經營者，大多爲農民出身，缺少現代餐館的服務經營理念、他們簡單的把顧客的需要理解爲只是產品的可口，沒有理解到顧客主體爲大學生，有先進的觀念，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產品的同時附加產品———好的衛生，優質的服務，高雅的環境的重要性、由於校區各餐館主要是在主營產品的差異上進行競爭，如火鍋店與燒烤店的競爭，而忽視其他方面在擴大產品差異，進一步佔有市場的重要性。

二、我們的餐館

在考察了校區周邊的餐館後，我們構想了一箇中西餐館，以優質的服務，健康的產品，實惠的價格，爲經營理念，配合以優雅的環境，將溫馨的家的概念引入榆中校區、本餐廳以經營西餐爲主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破榆中校區傳統飲食結構、我們的目標是：經營中西餐，兼營糕點類業務，力爭在榆中校區這個廣大的餐飲服務市場中佔有一席之地。

三、產品

西式快餐如麥當勞，肯德基，可謂風靡整個中國，已經成爲當代人的飲食風尚、雖然西餐並不適合中國人的飲食習慣和傳統飲食需求，但對於西餐這種進口產品產生的好奇感，能夠驅使他們去享受西餐。

我們所經營的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐，而中餐只是爲了輔助西餐的經營，僅以經營精緻中餐爲主、由於餐廳的容量有限，主要針對四人型，兩人型進行設計菜的量，價格，食譜等，糕點的經營，以訂單式經營，打造校區最低價，以此座位宣傳西餐廳的手段。

四、市場與競爭

1、市場

榆中校區有兩萬多名學生，餐飲市場有很大的潛力可以開發，我們以情侶爲主要的目標市場，作爲校園第一家西式餐館的獨有性和在經營管理上的優秀，對目標市場有很大的吸引力，但是市場也存在着激烈的競爭。

2、競爭

我們的競爭來自於產品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對其情由獨鍾，由於這些餐館打入市場比較早，在顧客心裏打下印記，部分餐館控制着市場的大部分份額，市場相對成熟，因此競爭十分激烈。

3、競爭優勢

時代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。

獨有性：校區唯一一家純正西餐廳。

價格特點：確定適合學生身份的價格，吸引更多的顧客。

高質量：產品質量，衛生質量，環境質量。

管理猶豫性：用現代的管理理念來組織管理，營銷。

4、競爭策略

堅持”高質量，優質服務，低價格”的市場競爭策略。

堅持’不斷的實現產品的創新”爲產品發展道路。

五、餐廳的組織框架（略）

六、風險及對策

1、風險

行業風險校區各色餐館衆多，競爭十分激烈。

經營風險產品創新速度太慢。

市場風險對市場不能準確分析，產品銷售不暢。

2、對策

A、堅持”高質量，優質服務，低價格”的市場競爭策略，廣泛宣傳我們的經營理念，讓廣大消費者打破”西餐的價格恐慌、由於很多消費者對於西餐更多的是一種好奇，所以不斷的推陳出新是應對風險的重要環節、消費者的消費不僅僅是物質享受，精神享受的要求越來越高、在消費者享受高質量產品，優質的服務的同時，體驗高雅的環境，音樂，咖啡香純的氣味，增加了消費者的附加產品，更加擴大了產品的差異，這是應對風險的關鍵。

七、財務分析

初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入爲38000，包括裝修費，水電費等，每月的固定投入8000，包括人力費用，房租等，預計每日有50人前來本餐廳，平均消費25元，每日流動資金700，每月利潤7500，所以本計劃可行。不確定性，蔬菜的價格上漲，人力費用的價格上漲造成的經營費用的上升。

商業計劃書範 篇11

商 業 計 劃 書

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業祕密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業祕密。

項目經理簽字：

接 收 日 期： 年 月 日

項 目 名 稱

項 目 單 位

地 址

電 話

傳 真

電 子 郵 件

聯 系 人

中企訊博國際商務服務(北京)有限公司]

目 錄

第一部分 摘要

一. 公司簡介………………………………………………………………………...........................

二. 項目簡介………………………………………………………………………………………...

三. 市場概況………………………………………………………………………………………...

四. 公司優勢………………………………………………………………………………………...

五. 營銷策略………………………………………………………………………………………...

六. 團隊概述………………………………………………………………………………………...

七. 增資需求………………………………………………………………………………………...

八. 融資方案………………………………………………………………………………………...

九. 財務預測………………………………………………………………………………………...

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一.公司基本資料……………………………………………………………………………………

二.公司的宗旨(公司使命的表述)…………………………………………………………………

三.各部門職能和經營目標…………………………………………………………………………

四.公司管理………………………………………………………………………………………...

第二章 技術與產品

一.技術描述及技術持有……………………………………………………………………………

二.產品描述………………………………………………………………………………………...

三.研發計劃及時間表………………………………………………………………………………

四.已投入的資金及用途……………………………………………………………………………

五.商業模式………………………………………………………………………………………...

六.知識產權策略……………………………………………………………………………………

第三章 市場分析

一.市場規模、市場結構與劃分……………………………………………………………………

二.目標市場的設定…………………………………………………………………………………

三.產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析………………………….

四.市場趨勢預測和市場機會……………………………………………………………………..

五.行業政策………………………………………………………………………………………...

第四章 競爭分析

一.有無行業壟斷…………………………………………………………………………………..

二.潛在競爭對手情況和市場變化分析……………………………………………………………

三.公司產品競爭優勢………………………………………………………………………………

第五章 市場營銷

一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)……………………………………………

二.銷售政策的制定………………………………………………………………………………..

三.銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務…………………………………………………………

四.主要業務關係狀況………………………………………………………………………………

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策……………………………………………………………

六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)…………………………………………………………

七.產品價格方案……………………………………………………………………………………

八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。…………………………………………

九. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、佔有率及計算依據………………………………………………………………………………………......................

第六章 團隊

一.當前概況………………………………………………………………………………………...

二.主要管理者情況…………………………………………………………………………………

三.團隊建設計劃……………………………………………………………………………………

第七章 投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)……………………………………………………………………

二.資金使用計劃及進度……………………………………………………………………………

三.投資形式………………………………………………………………………………………...

四.回報/償還計劃…………………………………………………………………………………..

五.吸納投資後股權結構……………………………………………………………………………

六.投資者介入公司管理之程度說明………………………………………………………………

七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)…………………………………………..

八.雜費支付(是否支付中介人手續費)…………………………………………………………..

第八章 投資報酬與退出

一.股票上市………………………………………………………………………………………...

二.股權轉讓………………………………………………………………………………………...

三.股權回購………………………………………………………………………………………...

第九章 風險分析

一.資源(原材料/供應商)風險…………………………………………………………………..

二.市場不確定性風險……………………………………………………………………………..

三.研發風險………………………………………………………………………………………...

四.成本控制風險…………………………………………………………………………………..

五.競爭風險………………………………………………………………………………………...

六.政策風險………………………………………………………………………………………...

七.財務風險………………………………………………………………………………………...

八.管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴)…………………………………………………

第十章 管理

股權分配和認股計劃……………………………………………………………………………

第一部分 摘要

一. 公司簡介

中企訊博國際商務服務(北京)有限公司，20xx年11月12號註冊成立，法人代表鄒吉龍，註冊資金100萬元，運營企業管理聯盟網是本公司成立的目的，實際籌措運營時間爲20xx年3月起，技術人員18人，管理人員5人，市場調研部37人，分4個業務部。目前總投入人民幣190萬元。

二. 項目簡介

企業管理聯盟網是一個實用型的企業門戶網站，企業網站宣傳、推廣、交易等支持多種企業活動的網上平臺。企業可以通過在業管理聯盟網上註冊商鋪，從商鋪後臺可以發佈企業新聞、新品發佈、供求信息、招聘信息、企業活動、合作招商等信息，並且我們網根據不同的特點在具體的行業添加相應的版塊，使每個行業都是獨特的，但是所有行業卻還是一個不可分割的整體。重要的是會員企業從商鋪後臺發佈的信息經過我網審覈人員審覈通過之後將會在網站首頁和行業首頁顯示，成爲企業真正的新聞中心、銷售中心、產品發佈中心、人力資源中心、招商中心等綜合商務平臺。我網對把所有行業分爲24個大行業，每個行業裏顯示的信息都是行業獨有的，簡單的話說我們網站就是24個行業分站和一個聯盟總站聯繫的綜合網站。聯盟總站只起導航的作用。

網站瀏覽用戶可以從網站上了解到各類企業的各種成功案例並可學習更多的企業管理知識，以及找到相關企業的各種信息，包括企業的產品視頻，以及增加企業管理知識。

個人註冊會員，除了可以從網站上學習知識和了解信息外，還可以發佈求職簡歷。管理房屋信息(房屋出租、求租、出售、求購)等。

三. 市場概況

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發佈最新的中國互聯網絡發展狀況統計報告最新統計報告，20xx年5月中國網民人數已經超過3.2億人。截至20xx年底，我國網民數達到2.98億，互聯網普及率更是以22.6%的比例超過了21.9%的全球平均水平，中國電子商務用戶數數量將超過5000萬，並將在未來幾年內保持穩定的增長，預計20xx年底將達到1億。5月6日，阿里巴巴網絡有限公司(HK.1688)發佈截至20xx年3月31日的第一季度業績。季報顯示，阿里巴巴國內國際兩個交易市場已經在全球擁有了4025萬名註冊用戶，同比增長36%。事實上，這一接近4030萬的用戶數字，已經和中國中小企業4300萬的總量相差無幾。

季報同時顯示出，阿里巴巴的B2B電子商務平臺已經擁有48.1575萬名付費會員，較去年同期增長47%。其中，中國供應商和中國誠信通的會員第一季增數，都創了有史以來的最高紀錄。20xx年，中國電子商務B2B市場交易額達到21480億元，與20xx年相比，同比增長40.2%。B2B市場交易額佔中國整體電子商務市場規模的89.5%，預計20xx年B2B市場交易額將達到30764億元，未來三年市場複合增長率保持在41.6%。在政府支持下，國家商務部預計，未來20xx年，中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成，因此，B2B市場規模仍有巨大發展潛力。其次，C2C網站在金融危機中呈現兩極化發展趨勢。淘寶網一家獨大，佔據半壁江山。　據國外媒體報道，賽迪顧問(Ccid Consulting Co. Ltd., )日前發佈報告稱，20xx年中國C2C市場規模達到了744億元，預計中國20xx年C2C市場規模將達到1078億元，同比增長44.9%。到20xx年，中國C2C市場規模將達到1538億元，同比增長42.7%。到20xx年將達到2310億元，同比增長50.2%。

圖 20xx-20xx年中國電子商務C2C市場交易額及增長

中國C2C市場格局中，淘寶仍然是市場霸主，拍拍則憑藉龐大的用戶資源站穩了第二的交椅。20xx年，淘寶佔領了84.1%的市場份額，拍拍佔8.3%，易趣佔6.2%。百度也推出了百度有啊，但從盈利性看，C2C盈利模式還不明朗。而在這裏面的可選擇也只是這麼幾家巨頭。雖然C2C孕育了中國電子商務的發展。但預計未來幾年裏，C2C可能會朝着專業B2C的方向靠近。

B2C網站作爲近兩年互聯網亮點，B2C是傳統企業切入電子商務的最直接最容易體現效益的方式。PPG、紅孩子、京東的火爆，不僅引爆了整個B2C領域，更讓衆多傳統商家按耐不住紛紛跟進。在金融危機影響下，很多采取“開源節流”的方式來擴大營收，降低成本。細分用戶市場穩定增長、金融危機帶來的用戶消費結構趨向線上、市場成本不斷攤薄、充沛的現金流、毛利潤不斷提升等因素都是該類網站在金融危機中選擇攻擊性擴張的因素。

從數據來看，20xx年中國電子商務B2C市場交易額達到1776億元，同比增長51.4%，B2C市場佔中國整體電子商務市場的7.4%。近年來，中國B2C市場發展迅速，企業自建與第三方平臺大量涌現，投資者關注度顯著提高，預計未來三年中國B2C市場複合增長率可達到41%，20xx年中國電子商務B2C市場規模有望達到4982億元。

中國B2C市場將保持現有發展速度，20xx年市場份額進一步擴大;B2C服務的客戶導向性更強;同業/異業合作經營將成爲主要發展趨勢。

根據世界工廠網統計，網上購物市場的增長趨勢最明顯，目前的網上購物用戶人數已經達到9620萬人，年增長率達到60%。隨着在線支付、誠信服務、第三方支付、物流推薦、購物搜索等與網絡購物相關的互聯網業務的推出並日趨完善，中國網民在網絡購物方便性的吸引下逐步將在線購物作爲其主要購物渠道，未來幾年中國網購市場將持續保持快速的增長趨勢，電子商務也將深入人們生活的方方面面。

中國電子商務在未來將有更廣泛的發展，儘管在B2B、B2C、C2C這些商業模式裏都有相應實力的企業佔據着市場較大的份額，但是中國的電子商務市場潛力巨大，不可能由某幾個大企業就能佔據整個市場。而且現在以敦煌網和商機網等二代B2B網站已經開始發揮其更先進的商業模式的優勢，向以阿里巴巴爲代表的一代B2B網站發起了挑戰，雖然他們在短期內無法撼動行業巨頭，但是其帶來的影響是深遠。這也證明了新的商業模式和市場的細分將爲新加入的企業提供巨大的發展空間。我網的推出就了爲了彌補市場空缺。最近有消息傳出說淘寶網已經和四大視頻網站合作推出產品視頻，這說明了現有電子商務模式已經不能滿足客戶的需要，必須要推出更實用功能，然而這些行業領頭羊由於機構龐大，短期內轉型比較困難，和視頻網站合作是爲了彌補其缺陷。而我網處於發展初期，還是自帶功能，在功能提升、更新、操作等方面都佔有較大優勢。如果要是有大量資金的注入，我們將會在傳統電子商務服務商喘息的時候迎頭趕上，獲得飛躍式的發展。

四. 公司優勢

我們提供了企業商務服務的多個平臺。成爲企業的新聞中心，企業不需要任何費用和媒體就能將自己的新聞發佈門戶網站首頁，加上網站大量的流量，將使企業信息傳播達到非常好的效果;新品發佈中心，企業依靠網站發佈最新推出產品，以網站新品發佈這個品牌將會吸引更多的潛在顧客關注該欄目，這無疑將會爲企業帶來更多的購買者;招聘中心，以專業性的行業分類讓企業獲得目標人才更爲方便;招商中心，專業的招商欄目吸引的是專業的合作者，針對性更強;促銷中心，爲企業在線上舉辦活動提供了專業欄目，更加促進業務企業發展;產品講解平臺，解決了目前電子商務網站只能以圖片和文字來介紹產品的枯燥效果，以視頻的方式爲顧客介紹產品，不僅讓人更容易接受而且跟人以身臨其境的效果，讓顧客可以通過網站就能完全瞭解產品的各方面性能和構造(視頻旁邊附加有即時通訊工具，要是顧客看了視頻還不夠了解產品的還可以直接與供應商進行溝通)，提高了線上成交率。這樣一方面更好的把握住了潛在顧客，另一方面也爲企業減少運營成本。實現了供應商、採購商、網站三方共贏的效果。第一，供應商通過這樣的服務，讓採購商能夠更直觀的瞭解產品，提高成交率，同時減少人力資源等多方面的運營成本。第二，採購商能夠直接從網上就能瞭解自己所需產品的各方面性能，爲其採購的正確性提供了保障，也提高了工作效率。第三，我網在爲供應商和採購商提供服務的同時也獲得了相應的服務費用，並以此來發展更多跟好的服務回報給客戶。

五. 營銷策略

我們的目標客戶主要爲中小型企業，此類用戶目前使用淘寶和阿里巴巴的比較多。根據目前正正熱議的電子商務網站和視頻網站的合作出發，我們將成立專業的視頻製作部門，以註冊成爲企業會員只要交納相應費用將獲得我網爲其製作專業的產品介紹視頻，並免費發佈到企業管理聯盟網上進行展示

採取按受益分成的模式，和各類行業網站進行合作，成功從其網站註冊成爲我網視頻會員的企業，來路站點將會獲得按視頻製作費用一定比例的收益分成。

在中小企業較多和經濟比較發達地區設立辦事處，以人員推銷的方式與目標企業進行直接溝通，提高成功率。

大量使用電話營銷手段，這樣一方面會節約運營成本，另一方面可以也更方便和全國各地的企業進行溝通，減少雙方費用成本。

通過搜素引擎推廣、網絡廣告、傳統廣告等多種方式相結合對網站進行大面積的報道。

六. 團隊概述

公司原有員工60人，信息中心18人，總經辦5人，市場部37人，由於受金融危機影響，公司採取了減員增效措施，現有員工13人，所有人作爲團隊配合都有一年以上。

總經理鄒吉龍，1995年-1998年 服役於中國人民武裝警察部隊 1999年任北京未來集團人事部勞資管理 ，20xx年任北京未來集團建築公司勞務大隊隊長、中央臺辦建築項目行政經理， 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經濟信息諮詢中心 任總經理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經理 20xx年成立中企訊博國際商務服務(北京)有限公司 任總經理。

軟件工程師 朱學超，計算機本科畢業，有豐富的軟件和大型網站開發經驗;

軟件工程師 張 康，廣告設計專業畢業，有豐富的廣告設計經驗。

市場部 高蓮花，李江茹。

七. 增資需求

目前公司爲實現目標的增資需求爲人民幣300萬美元。主要用於以下方面的支出：推廣廣告費用、軟件開發費用、網站運營費用、員工工資和辦公費用等

八. 融資方案

股權融資，出讓35%的權益融資300萬美元。未來，風險投資方有權優先退出。

九. 財務預測

估計1年後可以達到盈虧平衡，2年後每季度毛利不低於500萬人民幣

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一.公司基本資料

1、公司名稱：中企訊博國際商務服務(北京)有限公司

2、成立時間：20xx-11-12

3、註冊地址：北京市海淀區杏石口路55號金谷大廈216室

4、註冊資本：100萬元;

5、主要股東：鄒吉龍是主要股東

6、股份比例：鄒吉龍擁有70%股份，鄒吉海擁有30%股份

7、主營業務：企業管理聯盟網

8、辦公地址：北京市石景山區八大處路甲26號院8號樓5單元601室

9、聯繫人：鄒吉龍

10、電話：

二.公司的宗旨(公司使命的表述)

我們的宗旨是做好企業門戶綜合平臺，整合企業資源，幫助企業進行有效的推廣、縮減成本、促進交易、增加收益。與企業共建三方共贏的市場目標。

我們的主要發展戰略目標是要成爲高整合率的企業門戶，成爲一個整合全國大部分企業信息資源、能夠提供企業網上交易需要的各種商務工具和信息資源，讓企業或者購買者都能方便使用的，年收入達50億人民幣以上的、爲所有人服務的在線資訊、商品交易、企業推廣商務平臺。我們會充分利用信息資源和互聯網的平臺效應，組建高效互動的更具創造力的未來新型商務交易、資訊平臺，幫助客戶獲得更多更實用的資訊信息、更直觀便捷的網上交易服務，讓網上直接交易成爲一種習慣。

階段目標是幫助企業快速、高效的進行產品推廣和企業形象提升。我們將利用網站的平臺效應，讓企業發佈的資訊信息得到有效的傳播，以此提高企業的曝光率，提升企業形象。以視頻展播的方式讓跟多的潛在客戶瞭解企業產品，甚至直接購買。在網站運營的過程中，我們會逐漸積累一個龐大的客戶羣、企業信息庫和產品庫，爲更多的企業和產品購買者提供越來越完善的服務。

市場目標：

一期(20xx年)目標是培育出一個每月80萬左右的市場，每月至少吸引新的企業註冊用戶20xx個，直接爲5萬企業用戶提供服務。

二期(20xx年)目標是培育出一個每月200萬左右的市場。每月至少吸引新的企業註冊用戶3000個，直接爲10萬企業用戶提供服務。

遠期目標依託本網在企業信息資源、視頻推廣、產品交易、代理廣告發布等多個行業領先服務的平臺，提供企業資訊領域的通用服務和直觀便捷的交易方式，幫助所有人獲得更多更真實的企業資訊，拓寬信息資源;讓企業與其客戶能夠更安全、簡單的完成產品交易的整個過程。引爆每年上千億的在線資訊和交易市場市場，成爲電子商務和信息媒體共同體的市場創新模式的主導者。

財務目標：

一期(20xx年底)實現大規模運營狀態下大致的收支平衡，順利進入成長期。

二期(20xx年底)實現網站盈利，並繼續進行市場擴張，搶佔市場高地，同時不斷推出新功能和優化服務。保障網站持續增長、擴大盈利。遠期目標是年收入達到50億元以上。

三.各部門職能和經營目標

1，研發部：

負責擬定網站的功能設計目標和執行計劃;網站開發、部署和維護。

2，運營部：

參與網站策劃;負責撰寫用戶文檔;負責網站測試、調試及聯絡解決網站的BUG;網站安全測試和數據備份;收集分派客戶問題並跟蹤解決情況。

3，市場部：

擬訂公司的市場目標及執行計劃;將網站服務推向市場並進行營銷推廣;維護客戶關係，發展管理代理商。

4，財務部：

負責公司財務預算、各項財務指標的制定及財務數據分析等。負責公司日常財務覈算，參與公司管理;根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉;負責公司現有資產管理工作;設置進出帳務及覈算。

5，人事部：

人事部作爲公司的基礎運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。

6，辦公室(後勤行政)：

辦公室主要負責公司日常事務的處理，制定公司業餘活動計劃、豐富企業文化，保障公司後勤服務。

四.公司管理

1. 董事會

創業者和風險投資人共同組成

2. 外部支持

期待投資人能夠帶來行業的優秀管理人員及團隊，促進現有管理人員的升級，同時參與管理工作

第二章 技術與產品

一.技術描述及技術持有

本公司主要採用+SQL20xx+WINDOWS SERVER 20xx的構架開發網站。

本公司具有優秀的動態網站開發技術和出色的數據庫應用開發技術。

企業管理聯盟網是企業網上活動的綜合平臺，它結合多個行業及媒體的優秀模式，它的上線運營將會爲傳統電子商務行業帶來一場革命性的影響。

二.產品描述

本公司產品企業管理聯盟網是一個實用性非常強的企業門戶。

企業註冊用戶可以從其商鋪後臺發佈和管理企業新聞、發佈新品信息、招商信息、供求信息、活動信息、招聘信息、榮譽證書、產品展示等(除了榮譽證書、產品展示以外，企業發佈的所有信息經過審覈後都會在行業網站首頁顯示)，通過網站平臺強大的影響力讓企業信息傳播於整個網絡，以達到推廣企業的效果。

非企業註冊用戶也可以通過網站獲得相關企業的信息，以滿足自己的信息及數據需求。

我網不爲了方便企業管理人員的提高，還設立了企業管理相關的案例教學版塊(如企業管理、企業文化、成功案例、等);爲了讓企業管理者能夠及時、方便的瞭解相關行業的政策法規及政策變動，我們根據不同的行業都設計了政策法規版塊，隨時更行各行業的政策變動一遍讓企業能夠及時把握;爲了方便企業辦公，我們設計了企業助手版塊，提供相關辦公軟件下載、辦公文檔模板、商務書籍等。除此之外還設立了RSS訂閱系統，我們將企業經常性需要了解的版塊的設立成訂閱欄目，只要網站會員訂閱了相關欄目，我們網站將會在固定的時間給訂閱用戶發送網站爲該欄目精心挑選的信息，以郵件的方式發送到訂閱會員的註冊郵箱，用戶直接點擊郵件信息就可以直接瀏覽相關信息。

我網目前爲了促進企業發佈到網上的產品與潛在客戶之間的直接溝通效果，設立了網上展會欄目，也就是“網絡視頻營銷”，指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似於電視視頻短片，平臺卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點：它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集於一身即以視頻播放的形式來全方位爲潛在用戶展示產品的機構、運行效果，講述產品性能，如同有成千上萬的促銷員同時爲千萬的潛在客戶講述產品的各種性能，並且我們在展示視頻窗口處設立了即時通訊按鈕，當觀看的客戶不能完全理解視頻講述的產品的性能或者需要了解更多的產品信息時，可以現場和產品展示的企業進行直接的溝同，這又彌補了視頻展示唯一缺乏的活動性缺陷。在視頻播放窗口處我們還設立了在線支付工具端口，如果客戶看完產品視頻後想直接購買產品就可以直接在此完成商品的購買過程

視頻營銷五大優勢。

成本低廉 在國外，讓許多公司開始嘗試網絡視頻廣告的一個重要原因，就是網絡視頻營銷投入的成本與傳統的廣告價格差太大了。一支電視廣告，投入幾十萬甚至上千萬都是很正常的事情，而幾千塊錢就可以搞定一支網絡視頻短片。甚至，一個好創意，幾個員工，就可以做一個好短片，免費放到視頻網站上進行傳播。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比。根據Burst Media 公司完成的研究結果表明，56.3% 的在線視頻觀衆可以記起視頻裏的廣告內容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以極小的成本獲得極大的曝光。也正因爲如此，雖然互聯網視頻廣告的影響力越來越大，但是公司爲此付出的資金卻不會有多大增長。“在線視頻廣告的支出對於電視廣告而言可以算是九牛之一毛，而且這種情況起碼會持續十年。”根據eMarketer 調研機構在去年11 月份發佈的調研數據，20xx 年互聯網廣告支出僅僅是電視廣告的0.6%，而在20xx 年，這個數字有望上升到3.3%。　　毫無疑問，在這種情況下，那些準備削減廣告預算的公司必定會向視頻營銷求援。有一個典型案例：英國飲料製造商Britvic 公司削減了百維可(Tango) 牌果味飲料的電視廣告預算，轉而投奔了互聯網。他們設計了一個惡搞索尼公司最新液晶電視廣告的視頻，其中巧妙地放入了自己的產品。在投放互聯網後，這個惡搞視頻被大肆轉載，宣傳效果出人意料，Tango 飲料也成了青年們的潮流飲品。

目標精準 與傳統營銷方式的一個最大不同，網絡營銷能夠比較精確地找到企業想找的那羣潛在消費者。作爲網絡營銷最新興的方式，網絡視頻營銷則是更精準地發揮了這一特性，例如YouTube上有“羣(Group)”的設置。這是在網絡上有着相同視頻興趣傾向的網民的集合。YouTube 通過目標鎖定(Targeting) 識別特定受衆羣，並通過有效的可行途徑影響他們，發掘、培養他們的興趣點。令人感興趣的內容能吸引受衆，而受衆的不斷支持、回覆、上傳又能產生良好的內容。一傳一受的交互方式，促進了羣組織的形成。那麼，廣告商在特定的羣投放產品，例如廣告商在汽車羣投放視頻廣告，或者在這個羣徵集作品，就能取得不錯的效果。從這個角度來講，在企業選擇過程中，網絡視頻公司平臺價值的測定就與傳統媒體不同。在電視媒體中，更多的觀衆、更高的收視率意味着更多的廣告收入、更多的利潤，視頻網站則不然，觀衆的數量並不一定意味着更多的廣告收入，有時候小數量的觀衆要比數量衆多的觀衆更有價值—如果這些小數量的觀衆做一些廣告主更喜歡的事情( 比如點擊廣告，購買產品，並訪問其他的相關網頁等等)。概而言之，衡量一家視頻網站價值高低的因素比衡量一家傳統媒體要豐富廣泛得多，許多因素共同發揮作用來決定網絡視頻公司的價值高低。例如前幾年星巴克公司向Video Egg 投資了1200 萬美元，Video Egg 之所以獲得投資者的青睞是因爲觀衆對VideoEgg 網站上贊助商廣告的高點擊率。據統計，Video Egg 上廣告的“點擊通過”率超過了1%，而同行業競爭對手的點擊率只有千分之幾。

互動+主動　　互聯網營銷具有互動性，這一點也被視頻營銷所繼承。YouTube 編者和讀者之間的回覆便很好地證明了這一點：用戶利用文字視頻可新建對發佈者的回覆，也可以就回復進行回覆，另外，觀看者的回覆也爲該節目造勢，有較高爭議率的節目點擊率也往往高調飆升。與此同時，網友還會把他們認爲有趣的節目轉貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大範圍傳播出去，而不費企業任何推廣費用和精力。這一優勢是電視廣告不具備的。與此同時，與其他互聯網營銷形式不同，視頻感染力更強，因此引起網友的主動傳播性也更強。20xx 年11月，一支叫作“如何在YouTube上現眼”的視頻在兩天內吸引到了40 萬的觀看次數。視頻中，頂着鳥窩頭的年輕人在鏡頭前完成了各種各樣悲劇性的演出，似乎命運在任何時候都與他作對。在看熱鬧的心態趨勢下，網民們把這段視頻“點”上了排行榜的第一名，並且傳播到各大網站中。雖然這段視頻看起來簡單而粗糙，像極了“家庭滑稽錄像”裏的作品。不過，在視頻結束後，觀衆會在頁面上發現這其實是松下“不可否認的電視”(Undeniable TV) 的活動廣告。這個活動讓人們用視頻“描述某件不可否認的事情”，獲勝者將會獲得一臺液晶電視和手持攝像機。最終，這個活動吸引到了十幾萬人蔘與其中，取得了非常好的效果。

傳播神速　　視頻營銷的這個特性已經在諸多案例中顯露無疑。列舉一個美國競選的例子：在20xx 年8 月，美國弗吉尼亞州的共和黨參議員候選人喬治·艾倫在一次演講中發現臺下有一名印度裔的聽衆，結果他無意之間稱呼這位聽衆爲“非洲短尾猿”，這種說法帶有很強的種族歧視色彩，這段視頻被傳到YouTube上，在非常短的時間被憤怒的網民們複製粘貼、快速傳播，導致艾倫的名聲在幾個月的時間快速下降，最終落選。

效果可測　　在種種敘述在線視頻營銷的語句中，可以看到大量的數字：“網絡搜索集團評出幾大視頻網站—YouTube、MSN Video、YahooVideo、AOL Video、iFilm，這些網站的訪問量是美國五大廣播電視網網站訪問量的兩倍，且用戶在前者的停留時間達12 分鐘/ 次，長於後者的8 分鐘/ 次。”“這段視頻短片，被點擊3000 萬次，轉載5000 次並附有2400 條評論。”　　種種數字讓企業視頻營銷的“每一筆費用都可以找出花在了哪裏”。收集網友的評論，也可以總結這次視頻廣告的得失，大大提高效果監測率。　　總之，借用優酷網CEO 古永鏘的話，“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者爲王”結合在一起。這正是越來越多企業選擇網絡視頻作爲自己營銷手段的原因。

接下來，我網發展的方向就是將網上展會和商鋪的有機整合，把我網打造成新型的視頻電子商務平臺和企業新聞資訊等多重資源集中整合的網上企業大家庭，打找新型電子商務超級航母。

1. 產品特性

作爲一個平臺，爲用戶提供更實用、便捷、高效、完善的服務是我們永遠不變的追求，通過對資源的整合來滿足企業的各種需求，達到多方共贏是我們提供服務的靈魂。

作爲一個新聞資訊媒體，我們對信息的添加及審覈有非常嚴格的要求，保證網站上的信息的必須都要有“新聞”的特性(“新”、真實性、價值性)。我們將以傳統新聞媒體嚴謹的態度要求自己，爲瀏覽者提供有價值的信息。

作爲一個電子商務網站，提供直觀、便捷、完善的服務，讓網上交易和傳統購物一樣便捷、安全，是我們的宏偉目標。

2. 企業管理聯盟網主要提供以下相關服務：

企業信息發佈平臺——企業通過商鋪發佈企業的新聞、新品、招商、招聘等信息都將顯示在網站首頁而不僅僅只是顯示在企業商鋪。

產品視頻展示及交易平臺——通過視頻播放的方式全方位介紹企業的各種型號及性能，促進產品完成直接的銷售。

網絡廣告——企業可以購買網站的網絡廣告位加強產品的推廣效果。

企業培訓——我網與企業培訓相關機構合作，會不定期組織一些課程的培訓，幫助管理者更好的進行企業管理，以及對企業內部員工培訓，提高其工作技巧和工作效率。

答疑諮詢平臺服務 — 網站會員在工作的或者企業管理中總會遇到各種各樣的問題，有時候自己是不能夠解決的，我們推出問答錄能幫助企業解決各種各樣的問題。當企業有問題不能解決的時候可以直接在網站上提問，我網將聘請個類專家幫助解答，當然有網友能夠回答的也可以直接進行回答。

三.研發計劃及時間表

研發已經基本結束。積分系統、答疑係統、會員註冊系統、商鋪管理系統、網站後臺管理系統、廣告管理系統、收費系統都已經基本研發成功。接下來的主要任務是在運營過程中維護和擴展現有系統。

四.已投入的資金及用途

截止20xx年10月30日爲止，已投入的資金大概在190萬元左右。主要用於購買計算機等相關硬件、租用辦公室和購買辦公用品、發放員工工資，推廣費用。其他主要成本爲創業人員不計工資的24人月的時間。

五.商業模式

我們將會有以下收入來源：

a，企業產品視頻的製作和發佈(主要收入來源)。

b，網站廣告的銷售。

c，企業管理內訓。

d，網站建設

e，未來還可以發展的收費服務包括高級會員、招聘、可行性報告的撰寫獲代銷、商務書籍代銷等。

六.知識產權策略

網站已近備案，針對技術創新、應用創新及其相關協議等在融資後逐一申請專利。

第三章 市場分析

一.市場規模、市場結構與劃分

我們提供的服務可以基本分爲資訊發佈和產品交易兩大平臺的結合，這兩個平臺的有機整合在電子商務行業雖然已經不算是什麼新鮮事物，但是做的最好也只不過是在企業自己的商鋪裏顯示。我們要做的是，讓企業的信息直接在網站前臺首頁顯示，所有企業共享我們的平臺，把企業管理聯盟網做成企業的信息門戶，專業的企業資訊平臺;我們做的網上產品交易是以視頻展示爲依託，結合即使通訊和在線支付工具加上完善的行業資源，保障了企業可以在我網完成整個交易的流程，完全拉近了企業和客戶之間的距離。

門戶網站以騰訊、搜狐、新浪等代表的綜合性門戶佔據着大部分的市場份額，但是還沒有一個類似於我網爲企業提供平臺，由企業自己發佈企業信息的平臺，而且我們的目標顧客只是企業本身，以專業化得市場細分不僅不會和現有大型綜合門戶網站產生正面衝突，還將以提供針對性的服務吸引企業用戶。

電子商務行業以阿里巴巴、慧聰、環球資源、等綜合電子商務服務商和以中國化工網、中國製造網等行業電子商務商佔據B2B大量份額。據國內諮詢企業賽迪的最新數據顯示，20xx年中國電子商務市場交易額已達到24000億元，同比增值達到41.2%，截至20xx年6月，中國網上購物人數達到6329萬人，網上支付人數達到5697萬人，增長率分別爲25%和22.5%。

而細觀到，當前國內電子商務的經營模式，我們不難發現其實B2B市場仍是總交易額構成的主體，達到了國內電商總體交易額的89.5%，計21，480億元。其中，阿里巴巴仍佔據市場霸主地位，中國製造網和網盛旗下的中國化工網、生意寶()(002095,股吧)也增長迅速。此外，B2C和C2C的交易額也取得了實際性的進展，分別佔到了總交易額的7.4%達到了1，776億元和3.1%，達到了744億元。並且，根據IDC最新數據顯示，國內電子商務整體市場20xx年交易額將達到34,278億元，較20xx年交易額相比將會增長40%以上。未來20xx年，中國將有70%的貿易額將通過電子交易完成。中國B2B電子商務市場交易規模增長潛力巨大。

中國電子商務有如此大的是市場和發展前景，將會容納各種商業模式參與市場格逐，我網以視頻爲切入點，加上整合線上溝通、在線支付、物流等資源將成爲中國電子商務發展的又一個突破點。

二.目標市場的設定

當前的目標是各中小型企業。

未來的目標要擴展到爲所有網絡用戶，包括個人。

三.產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

消費羣體：在初期，企業管理聯盟網的消費羣體主要是中小企業，未來將擴展到整個網絡的用戶即包括現在市場上的C2C模式的用戶。

消費方式：企業管理聯盟網的電子商務系統服務是一種廉價高效的服務，非常適合中小企業使用。

消費習慣：由於企業管理聯盟網是提供的服務是一種新型的電子商務模式，與傳統的電子商務模式有很大的區別，而且很多企業已經使用傳統電子商務服務較長時間，對其已經有一定的依賴性，對新模式的接受需要經過一個過程。所以如何進行市場傳播和營銷策略讓企業用戶體會到該模式的優勢，是一個需要持續關注並不斷段調整的重要工作。

影響市場的主要因素：市場傳播和營銷策略的好壞是網站能否在較短時間殺出重圍，形成自己的客戶羣體，並站穩地盤的關鍵因素，另外用戶的體驗效果和網站運行速度、穩定性也是影響網站快速傳播的重要因素。

四.市場趨勢預測和市場機會

電子商務是市場的發展趨勢，而隨着網絡帶寬的改善，視頻在電子商務中將得到前所未有的利用，電子商務的下一個春天將是以視頻爲依託的交易網站，這一點我網以走在了市場的前面。

五.行業政策

電子商務網站需要辦理《中華人民共和國電信與信息服務業務經營許可證》。國內經營性網站需要ICP許可證。

第四章 競爭分析

目前沒有完全相同的服務。

不過有不少專門從事電子商務的網站，其中B2B以阿里巴巴、慧聰網、敦煌網;B2C以PPG、紅孩子;C2C以淘寶和拍拍爲代表，各種模式下的競爭都比較激烈，但是他們都沒有視頻這項服務，其中淘寶網最近正和優酷等四大視頻網站進行合作，彌補其在產品視頻方面的缺陷，這也是其機構龐大一時無法提供此項服務的一個補充。雖然現在市場上與我們網站模式相同的網站還沒有，但是不排除現有電子商務網站以後開發此項服務，如果他們提供此項服務將是巨大的競爭對手。

一.有無行業壟斷

目前各類電子商務網站數量繁多，雖然很多還沒有找到有效的盈利模式，而且通過市場的篩選，已經淘汰掉了大部分跟風者，現在生存下來的在幾種模式都是一家獨大多強並存的現象。尤其現有商業模式下，每個電子商務服務商都在拼的是服務和價格。那些實力薄弱的將在接下來殘酷的競爭中被淘汰掉或者被收編。

二.潛在競爭對手情況和市場變化分析

目前市場上有比較多的電子商務網站和門戶網站，以下三類是我們需要關注的：各大門戶網站提供資訊信息的方式及來源;大型商務網站的交易模式及相應的企業資訊提供方式;傳統視頻網站提供視頻服務的模式。

以下分別說明這三類網站對我們的市場發展的影響。

1，大型門戶網站：比如新浪、搜狐、騰訊等門戶網站目前提供的新聞資訊主要是針對於個人，而且其新聞信息來源主要是依靠網站記者和合作新聞媒體提供，這種方式提供的信息受到數量、資源的侷限性，如果其推出用戶自己添加再由網站審覈或者退出企業新聞版塊，將對我網帶來巨大的挑戰。

2，傳統視頻網站：比如優酷網、土豆網、激動網等傳統視頻網站目前都提供註冊用戶的視頻免費上傳，並且並沒有找到合適的盈利模式，企業的發展需要其必須尋找合適的盈利模式，雖然目前以淘寶爲代表的電子商務網站已經開始和個大視頻網站開始合作體統產品視頻，但是從效果上來說不是未來發展的趨勢，如果各視頻網站以此爲契機轉向電子商務將對視頻及電子商務行業帶來巨大的衝擊。

3，傳統電子商務網站：在三類網站中，傳統電子商務網站對我網以後的發展帶來的壓力和影響是最大，因爲傳統電子商務網站通過長期的發展，已經積累了大量的會員用戶，其中付費用戶也佔有較大比例，而且目前也是傳統電子商務的成熟期，各大網站在大量搶佔市場的時候同時也在不斷提升和網上網站服務和功能。如現在以阿里巴巴、慧聰等綜合型B2B電子商務網站就開始推出行業分站及相關企業資訊的信息分站。其推出的各項服務的目標客戶都是企業用戶，這與我們的目標市場一致。同樣，淘寶爲代表的C2C網站與視頻網站的合作也預示着傳統電子商務網站已經在想辦法彌補其服務的缺陷，與視頻網站的合作正是由於其在視頻提供方面缺陷，而且自己又無法在短期內提供視頻播放需要的大量帶寬資源的補缺方案，以後其將會採取措施彌補這一缺陷。電子商務網站走視頻路線將是行業的發展方向。如果傳統電子商務行業網站利用已有註冊用戶整合企業信息資源，並推出產品視頻服務的話講是我網最大的威脅，因此我們需要在傳統電子商務網站把主要精力放在與競爭對手的戰爭和鞏固市場的時間差內，大力的發展我們的業務，彌補市場空缺，保證網站將來在電子商務和企業資訊的綜合型企業門戶行業佔有重要的地位。

我們的劣勢：1，我們目前規模比較小，發展過程中會面臨公司組織能否平穩擴張的風險;2，電子商務行業運作經驗較少，缺乏現有可用資源;3，資金較少。

三.公司產品競爭優勢

企業管理聯盟網是提供企業信息資訊和網上產品交易的綜合性服務的企業門戶平臺。具有以下優勢特點：

1，理聯盟網的平臺，企業用戶可以發佈企業的給類信息，提高企業的曝光率，達到促進企業推廣的效果。企業還可發佈產品視頻，以促進潛在用戶對產品的瞭解，幫助交易雙方更好的完成網上交易，實現增加貿易、縮減成本的多種目標，要好於現在的電視購物。交易雙方都能實現共贏，我們就有整合市場資源的優勢。

2，企業管理聯盟網自有發佈和通過整合由企業提供的新聞資訊，將會爲企業、客戶、以及企業管理人員等各方提供全面、數量龐大的信息資源。爲各方做出各種戰略決策提供信息支持。

3，企業管理聯盟網的企業信息發佈系統完全免費提供給註冊企業使用，這樣不僅爲企業推廣提供了大量機會，也爲網站瀏覽者提供了大量有價值的企業新聞資訊，將不斷提高網站的用戶粘性，行成網站的良性循環。

4，企業管理聯盟網，提供以視頻爲依託的產品交易平臺，將即時通訊、在線支付等交易工具加上完整的行業機構，使得企業和用戶能夠輕鬆、便捷、安全的從網上直接完成交易。

5，企業管理提供的問答錄，爲企業管理者和員工提供了各種問題的解決平臺，讓知識實現了共享。

6，企業管理聯盟網提供的RSS訂閱，將爲用戶提供大量具有針對性的信息資訊，也專業的服務爲用戶提供專業的信息，爲企業縮減人力成本以及垃圾信息的困擾。

7，企業管理聯盟網設計了積分管理系統，沒位註冊用戶在網站上的所有操作都將被一一記錄，根據網站積分規則，用戶都將獲得相應的積分贈送，網站會不定期去辦以些活動，比如用積分兌換廣告位或者更多的服務，這使得用戶在使用網站服務的同時還能獲得相應利益獎勵，這將是網站的又一箇中增長點。

第五章 市場營銷

一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

20xx年重點面向全國的中小企業。推廣方式以在線推廣和人員推廣爲主，所以原則上不區分區域。但是考慮到大城市的有效用戶密度較高，推廣的時候會適當加大力度。20xx年目標達到月收入80萬人民幣。

參考信息：百度、新浪、搜狐、網易、google推廣廣告價格

20xx年末之前推廣方式以在線推廣爲主，通過搜索引擎，各大門戶，和各類廣告聯盟來推廣;另外對重點城市結合地方媒體和人員推廣。

20xx年採用全方位推廣，會考慮其他各種推廣方式，以不留市場空隙爲目標。

二.銷售政策的制定

所有的企業用戶提供的商品由企業自行定價，我們作爲用戶商品的運行平臺只收取服務費。我們本身不針對某項特定的信息控制價格。但是我們會不定期舉辦一些網上採購會，組織企業和用戶進行集中銷售和採購。促進交易的雙方共贏，如果形成規模後將轉爲定期舉辦。

三.銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

銷售渠道主要採用線上直銷和人員推銷相結合的方式銷售, 通過本站的服務導購頁面直接在線銷售，和通過銷售人員直接和企業聯繫進行溝通促使完成銷售工作。

另外我們會採用區域代理的方式進行線下銷售。以及和個類網站合作，以收益分成的形式聯合大量網站共同提供服務。

付款方式可以採用在線銀行轉帳和使用第三方支付工具直接支付。

四.主要業務關係狀況

企業和產品購買者之間的所有業務由雙方自由協商，可以直接從網上完成也可以通過線下完成。在線方式將採用即時結清的方式。

本站對所有用戶平等對待，根據不同的服務按照統一費用標準執行。所有的分成項目按教學類型確定分成百分比，一旦確定，不針對特定的合作單位提高或降低分成比例。

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

目前有一個專門的市場人員負責推廣。融到資金的話我們會馬上組建一個40人的市場團隊，主要負責產品宣傳、發展代理商和重要客戶關係管理。未來市場團隊的人數可以根據的實際效果調整擴充。

與開發人員相同，對銷售人員採用紅利激勵的方式進行獎勵。另外，根據企業量拿取相應的提出外還給予不同比例的獎勵。

六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1. 主要促銷方式

市場推廣初期，對前500名用戶提供免費發佈產品視頻，只收取視頻製作的基本費用。該方案有利於引導企業用戶嘗試我們的服務，有利於在初期吸引更多的關注者爲未來用戶的開發提供廣告效應。

2. 廣告/公關策略、媒體評估

百度、google、三大門戶等的搜索引擎推廣爲主。另外門戶，博客，類網站上做廣告也可利用。傳統媒體也在考慮範圍之內。

3，逐個企業聯繫溝通，對企業集中的重點城市設立辦事處，採用人員直接溝通和地方媒體相結合的方式推廣。

七.產品價格方案

產品價格方案應當儘量照顧到各方利益。不僅要考慮企業的成本，同時本公司也要有適當的收益。

1. 定價依據和價格結構

產品視頻以視頻製作+平臺發佈費用等，網絡廣告將以點擊收費和包月實用相結合的方式。根據信息發佈的前後次序分爲不同等級的會員等級，不同等級的會員享受不同的功能服務。各項服務的價格將在網站推廣前制定完成。

2. 影響價格變化的因素和對策

如果出現模仿網站將會加劇競爭，有可能使提成價格下降。可能的對策爲儘量申請專利，防止模仿;以及提高用戶間的交互，增加用戶羣的粘性;儘快擴張，形成規模效應，擠佔市場空隙。

八. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、佔有率及計算依據

規劃：目標客戶是各行業企業用戶。其中中小企業是一期主要目標客戶。中期以後加大針對所有企業的服務支持。

2年後的銷售目標至少是10000萬/年。如果假定所有收費用戶都限定爲中小企業，則需要佔有註冊用戶20%。計算公式爲： 市場開發率=付費用戶數/註冊用戶總數，由20xx年多家研究結果顯示中國中小企業數在4300萬左右;假定每年每個收費用戶能提供的收益爲3000元/年，則本站要達到10000萬/年的銷售額，需要擁有的收費用戶數爲100000000/3000=33334。所以潛在市場開發率=33334/43000000*20%≈0.003876%.

第六章 團隊

一.當前概況

10人，所有人作爲團隊配合都有一年以上。

CEO鄒吉龍，瀋陽市黨校大專 現代行政管理專業畢業，1

軟件工程師朱學超，計算機本科畢業，有豐富的軟件和大型網站開發經驗;

軟件工程師張康，廣告設計專業畢業，有豐富的廣告設計經驗。

二.主要管理者情況

1、姓名：鄒吉龍

2、性別：男

3、年齡：30

4、籍貫：內蒙赤峯

5、學歷/學位：專科/行政管理專業畢業

6、畢業院校：瀋陽市黨校

7、政治面貌：黨員

8、行業從業年限：8年

9、1995年-1998年 服役於中國人民武裝警察部隊 1999年任北京公司共有成員未來集團人事部勞資管理 20xx年任北京未來集團建築公司勞務大隊隊長、中央臺辦建築項目行政經理 20xx年成立自己第一家公司，北京中盛光華經濟信息諮詢中心 任總經理 20xx年在北京未來視訊國際文化交流有限公司 任副總經理 20xx年成立中企訊博國際商務服務(北京)有限公司 任CEO。

三.團隊建設計劃

1，研發部：

負責擬定網站的功能設計目標和執行計劃;網站開發、部署和維護。

需要新增6名開發人員：1個數據庫高級人才，最好有大型數據庫和大型網站的開發經驗，有大量請求併發處理的經驗，如果有項目管理經驗更佳.

2、運營部：

參與網站策劃;負責撰寫用戶文檔;負責網站測試、調試及聯絡解決網站的BUG;網站安全測試和數據備份;收集解決客戶問題;網站內容管理。

計劃設置2個人來專門負責技術方面的維護.

3，市場部：

負責網站宣傳;負責執行計劃實現公司的市場目標;將宣傳推廣網站服務;發展管理代理商和重點機構客戶。

需要2名經理和40名高級市場推廣專員。

4，財務部：

負責公司財務預算、各項財務指標的制定及財務數據分析等。負責公司日常財務覈算，參與公司管理;根據公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉;負責公司現有資產管理工作;設置進出帳務及覈算。

需要出納3人。會計2人。

5，人事部：

人事部作爲公司的基礎運營和人力資源保障部門，擁有雙重管理職能，是公司的管理體系的制定中心和人力資源的管理部門。

計劃添加人事經理1人。

6，辦公室(後勤行政)：

辦公室主要負責公司日常事務的處理，制定公司業餘活動計劃、豐富企業文化，保障公司後勤服務。計劃招聘一名部隊退休(轉業)人員負責。

未來1年內總計還需要增加115名員工。包括高級人事經理1人，人事助理1人，市場部高級營銷主管1人，主管助理1人，銷售人員40人，財務主管1人，出納3人，會計2人，後勤2人，數據庫開發人員10人，編程人員10人，視頻製作5人美工5人，網站運營人員10人，內容管理人員20人，經營部5人。

第七章 投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

資金需求數額是人民幣20xx萬，期限是24個月

二.資金使用計劃及進度

融資主要是爲了網站推廣，技術創新，其中網站運營費用400萬，廣告和宣傳費用800萬，員工工資支出480萬, 辦公費用320萬(包括辦公場地及各項辦公耗材和電話費用)。

三.投資形式

投資人的股份爲優先股，在後續融資過程中，如果有股權變現的機會，風險投資人有優先出售股份的權利。

四.回報/償還計劃

本公司的服務屬於一個新興市場，在未來的三四年內，持續擴張、搶佔市場會是公司的首要任務，不太可能會把盈利用於分紅。風險投資商需要通過股票上市的方式退出。如果在上市之前有任何出售股票變現的機會，風險投資商可以優先使用這樣的機會。

五.吸納投資後股權結構

吸納投資後，風險投資商將佔35%的股份。

六.投資者介入公司管理之程度說明

以董事的身份監督財務狀況、給出經營管理上的相關建議。如果是有企業管理經驗的天使投資人，歡迎深度介入。

七.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

定期向投資者提供以下資料：財務收支賬目、財務收支預算;網站開發的現狀和未來開發計劃;市場推廣情況和後續推廣計劃;後續融資計劃。

八.雜費支付(是否支付中介人手續費)

如果是中介促成融資，可以考慮支付中介人手續費，但需要告知投資人，徵得投資人同意。

第八章 投資報酬與退出

(一)概述

任何形式的商業資本，它在持有合作企業股權到一定階段後，就要考慮退出該企業，收回投資和預期的收益。在商業投資活動中，撤出是進入的暗含前提，只有建立便捷完善的市場化撤出機制，使商業資本變現迴流毫無障礙，使之符合經濟規則。投資的退出是進入的前提與條件，爲了更好地保證投資者的權益，現提出以下投資退出方式：

1、如投資者需要退出股份，可以委託相關交易、諮詢機構進行轉讓

2、如果公司有足夠的利潤，則公司可以對提出轉讓的股權進行回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，並提前2個月進行預約。公司回購價格不低於投資者購買的價格。

3、如果以上兩個途徑不能滿足要求的話，普通股(創始股東)承諾進行股權回購。投資者須在購買股份滿12個月以上，並提前2個月進行預約。回購價格不低於投資者購買的價格。

4、投資者若急需資金，可以憑甲方所發放的股權證在相關投資擔保公司進行股權抵押，具體擔保公司由甲方負責聯繫確定!

第九章 風險分析

1、行業週期風險：網絡業具有較大的不確定性。

2、產品週期風險：根據公司產品----市場戰略，公司當前的主要經營活動是建立起具有經濟情報價值的數據庫，屬於新產品的市場開發行爲，因此有開發失敗的可能。

3、經營生產費用上升的風險：公司經營生產費用主要涉及服務器託管費及DDN專線租用費和公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。

4、技術安全性風險：公司是利用互聯網這一新興技術開展業務活動的，而互聯網上衆多黑客的存在對數據庫的安全構成了威脅。因此，當數據庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。

以上所述對本公司的生產經營產生一定影響。

二、行業風險：

行業內部激烈競爭帶來的風險：互聯網的優越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資於網絡市場，業內競爭將激烈異常，同時，網絡同傳統媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。

行業發展存在的其他限制因素：網絡信息產業尚處於起步階段，行業標準及行業法規尚不健全，當前物理網絡以電話線爲主，傳輸速度慢，這一切都有可能影響到網絡業同其它可替代行業的競爭。

三、市場風險

銷售市場尚待開發的風險：利用網絡技術向傳統商品市場傳播經濟情報這一服務形式尚未得到社會商界的普遍認同。首先進入市場者必須承擔開發市場的投入。

密切相關行業的影響：商界獲取經濟情報的途徑多種多樣，傳統媒體及各行業的內部業務關係都對本行業構成了潛在的威脅。

四、 對策

針對上述風險因素，本公司將採取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度。

1、經營風險對策：針對行業週期風險，採取試製一種產品(交易平臺)的方式進行分期投入。針對產品週期風險，儘快建立起數據庫，佔領某行業的交易市場及經濟情報市場。針對產品單一風險，充分利用公司的技術在開發專業化數據庫的同時，搞好技術服務，社會培訓，等其它輔助性業務。針對費用上升風險，公司會加強覈算，控制成本。針對安全性風險，公司技術部門會緊密跟蹤網絡安全技術的發展，及時配置安全手段。

2、行業風險對策：針對市場競爭風險，公司將在數據庫專業化方面下功夫，完成對某行業的經濟情報的獨佔。針對其它本行業所獨有的風險，公司將在數據庫的檢索技術上加強開發，以彌補當前物理網絡傳輸速度慢的缺點。

3、市場風險對策：針對開發市場風險，公司將一如既往加強公關工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發市場的投入。傳統媒體與公司的競爭不可避免，爲此公司將通過資本運作，完成與傳統媒體的合併，並利用網絡技術改造傳統專業媒體。

4、其他風險對策：針對政策風險，公司將加強與同業的聯繫，通過行業協會影響同業公司，加強本行業服務社會服務國家服務民族的意識，以減少政策對本行業的約束和社會對行業的指責。針對項目投資風險，在本次募集資金到位後，本公司將抽調具有豐富的經營經驗的專業人員，成立專門機構對各項投資項目的建設活動進行嚴格的監督管理，以確保所有投資項目按計劃、保質、按期完工，儘快產生經濟效益。

四.成本控制風險

未來如果出現行業工資快速上漲的話，在人力成本方面，會存在少量風險。推廣的成本根據推廣目標的變動可能會有變動，應當注意控制，不宜輕易改變推廣目標。其他方面的成本應該比較固定，不存在大的風險。總體來說，風險是存在的，但並不是無法控制。

五.競爭風險

如果初期就有一些大的門戶網站或有大量資金的網站推出相同的服務會帶來相當大的競爭風險。

應對策略是適當隱蔽盈利模式，按照規劃順序推出收費項目，避免在初期就吸引過多過強的模仿者。

六.政策風險

由於涉及電子商務行業網上交易，又涉及到信息發佈，會有一定的政策風險。

不過考慮到這個服務本身的價值，而且國家也在大力支持該類服務，相信只要處理得當，一定不會有問題的。

七.財務風險

由於採用用戶預付費和用戶間即時結算的交易方式，不存在收賬方面的風險。

八.管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴)

在初期對開發人員會有一定的依賴性，可以採用股權激勵的方式預防開發人員流失。考慮到創業人員對整個項目有清楚的認識(包括服務的內容，發展方向，相關技術)且擁有股份，管理方面不存在大的風險。

另外，網站正式運營一段時間後，成功的前景也可以增強員工的穩定性。

第十章 管理

一.股權分配和認股計劃

對員工可以採用期權激勵機制，把公司價值增長的小部分獎勵給員工。先給公司估計一個初始價值，作爲員工的買入期權對應的股價，然後每經過一段固定的時期如1年，就給公司重新估值，如果這時候，股價的估計值增加了，就可以把員工的收益折算成股票獎勵給員工，如果員工覺得股價偏低的話，也可以自掏現金購買股票。同時新的估計值也作爲下一期期權計劃的初始值。

例如把10%股價增值的收益獎勵給員工。假定公司總股本100萬股，股價初始估計值1元/股，經過1年以後，如果公司的價值增長了，可能重新估值爲4元每股，那麼應該獎勵給員工的就是10萬股股票的增值部分，也就是10*(4-1)=30萬元，也就是30/4=7.5萬股。

另一方面，由於在股票上市前，股價估值由董事會給出，如果員工覺得新估值太低的話，可以以現金40萬元的方式買進10萬股。

二、成立法務部

由於企業在經營活動中，各項工作都要在法律允許的範圍內執行，防止公司會受到經濟糾紛，健全各種經商法則，提高經營人員法律觀念，任何對外的經營活動都要做好風險預警工作，避免爲投資人帶來不必要的經濟損失。

三、健全符合國情的經營部門

這個團隊初期由五名人員組成，聘請在北京地區有背景的行政單位退休人員擔任，負責本單位所有與國家行政文件的審批等工作事宜，降低時間與成本的投入，在國內政策的瓶頸難題上，利用超長的人際關係化解由政策帶來的經營危機。在所有業務運轉正常後，逐步減少人員，但保留骨幹。

四、聘請職業經理人，健全董事會監督機制，補充公司前期管理人員的先天不足，創建優秀的國際化管理團隊，必要時必須採取非常的人才引進法則，讓有才者歸我所用。

五、在公司發展到一定的時期，隨時準備尋找更大的合作伙伴，在經濟利益相對平衡的前提下，藉助其他公司的有力條件，隨時準備借殼上市，把企業更快的推向更大的市場。

六、以上所有管理工作在融資成功後，在新職業經理人的帶動下，必須健全符合公司發展的現代化、國際化企業管理制度，完善監督機制，與財務人員做好資金預算安排，制定企業近期工作目標的基礎上，同時要做出一定時期內企業的發展規劃，戰略部署。積極穩妥的帶動公司各項事業的發展。

商業計劃書範 篇12

一、摘要

隨着市場經濟的不斷髮展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對於小商品的消費羣體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那麼，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向發展。

投資見議及商業模式

我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔並存的牀上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx-20xx年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔並存的牀上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要幹道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。

二、項目背景及可行性分析

1.市場空白優勢

現在從全國範圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然採取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速佔領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速佔領市場的慾望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，爲他們建設起專業的、大型的、高中低檔並存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋樑。於市場初期，在廠家和消費者心理上建設起紮實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

2.市場面臨充實需求優勢

從消費羣體看，石家莊市的平均年齡正在趨於年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買慾望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，裏面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峯期，達到他們的市場佔領目的。

3.環境、與配套服務優勢

在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的牀上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認爲它不會形成威脅。因爲第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。

4.地域發展與移民城市優勢

石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人羣已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那麼，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬於是中高檔消費羣體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

5.廣大生產、消費羣體優勢

我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔並存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那麼我們作爲橋樑作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

三、市場前景展望

在經濟穩定發展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。

1.市場分佈

我們的主要目標市場包括這三個方面：

1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所佔份額達到30左右。

2.中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求佔有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所佔份額達到45左右。

3.低檔商品。他適用於生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對於其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可爲了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所佔份額達到25左右。

商業計劃書範 篇13

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均佔有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京爲98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

項目概述

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。爲了區別於普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作爲經營項目，以專業化和個性化爲主導理念，以普通消費者爲客戶羣。我們將採用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，採用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能爲您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信爲本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站爲平臺，留意客戶反饋信息，爲客戶提供各種諮詢服務。並以市場爲導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業務範圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質量管理理論爲指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司採取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

(2)管理隊伍：以總經理爲管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

(3)管理決策：以總經理爲核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

4、團隊概述

我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀於電子科大人文社科學院行政管理專業。紮實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

以下便是公司四位成員簡介：

職務：總經理兼網站技術主管

職務：市場營銷總監

職務：財務主管

職務：產品服務

二、成本及經濟效益分析：

4、目標市場

銷售對象主要集中於有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閒有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費羣體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。

5、顧客的購買準則

遵守購買時自願平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協議。

三、產品與服務

產品簡介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什麼系列，某系列有什麼型號、顏色，規格……xx公司產品有。

服務細則

承諾：

1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升爲貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升爲鑽石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鑽石會員可享受7·5折優惠並提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。

2、猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。

3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

結算：

4、爲確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答覆後視爲合同生效，貨款及其郵費餘款應在其2天之內到帳，並在到帳後當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳後發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認爲合理的情況下在提供證明後3天內發貨。

5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6。如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向後，將與客戶聯繫並最後商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向後與客戶具體商定。

售後：

8、客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店爲客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

9、客戶再收到商品後若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、並損壞標誌印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

10、因客戶行爲造成的商品外觀、包裝、性能破壞並且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報

因爲公司爲網上公司，經營貨品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啓動資金，主要用於庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。

1、設備費用

pc機(啓動投入)：初期擬採用2臺一般pc(現成)，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟件(啓動投入)：100元；

租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

設備的啓動資金合計760元

將來隨着訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年後追加設備費用。

2、行政費用

人員工資：初期工資爲0工資，屬於朋友間創業階段，故以股份形式爲個人所有。

宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步範圍爲電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。

通訊費用：估計每月100元

參考資料：網上和貨品來源地爲參考。車費開支。

行政費用啓動資金預合計爲150元

3、盈利回報

網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強並且相對忠實的注意力爲基礎，以便實現以下的盈利方式：

收費

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：3000元

在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引

由於我們所採用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用於商品的採購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因爲廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發市場的調查，我們決定並選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入爲3000元，由我們公司四位成員均攤。

商業計劃書範 篇14

一、 預算及建設計劃

1. 資金投入：50-80萬

投入地點：北京

出口地點：俄羅斯 歐洲

公司部門建設:營業部、產品部、企劃部、財務部。 初期投入費用：租金15萬-20萬(辦公廳約150-200平米) 2. 3. 4. 5.

裝修：2萬-5萬

辦公使用物品3萬-6萬(含展廳展櫃) 公司註冊費用：5萬

週轉資金：15萬-20萬

二.外貿平臺的建設

外貿平臺的建設涉及以下領域：

1、 行政機關的註冊、登記。包括工商、稅務、海關、外匯局、商檢局完成相關手續的辦理;整個流程辦理結束大概2個月時間。

2、外貿部門的組建。外貿部門作爲一個團隊，由於分工不同，一般由業務員，財會(負責覈銷、退稅)、單證員，質檢員組成。人員的數量依據業務量而定;在公司創業初期，由於業務量不大，可以一人多職，如業務員可以負責單證的處理。

3、 貨運代理，快遞公司的選擇、確定。

從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業務都是委託中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要;好的中介公司可以促進外貿業務的發展。選擇中介公司基本要求應該是業務熟練，專業知識強，服務效率高，收費合理。

由於外貿公司的日常郵件多，費用較大，選擇合適的國際快遞公司可以有效節約費用。通過對全球主要快遞公司的考察，UPS收費相對便宜(可以打折到73%)，時間上也比較快，一般在2-3個工作日可以到達全球各地。唯一的缺點是貨物的重量 由UPS在事後帳單中告之。

4、 公司形象的建立，如網站，產品規格、樣品陳列

公司形象是開拓外貿業務時公司的“名片”，外商往往是通過企業形象來逐漸瞭解其未來合作伙伴的。一個有實力，讓外商感覺可信賴的公司，不僅可以加快合作的進程，而且也有利於將來業務量的不斷拓展。

如何建設公司外貿形象，可以由委託專業的網絡公司、廣告公司按照客戶的旨意進行設計、策劃，當然公司外貿形象的建設，也是逐步發展，不斷完善的，不可能一步到位。

5、 參加外貿行業協會，成爲會員。

上海市外貿行業協會現有會員在5000家企業左右(包括浦東新區外貿協會)，外貿協會的主要功

能爲企業提供市場最新動態，邀請相關主管部門，如海關、稅務、商檢、外匯局主管領導爲企業進行培訓、講座，內容涉及國家最新外貿政策變化以及進出口操作實際注意事項等。由於外貿協會和政府的關係密切，在企業遭受困難，由協會出面，有利於困難順利解決;另外，隨着國際貿易爭端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿協會的組織下的積極應訴，據統計獲勝的案件很多。

三. 公司部門作用

1、 營業部：主要負責外交及接單接待、銷售、業績等。

2、 產品部：主要負責產品管理及下單生產、尋找供應商交接溝

通、臨時調配主要配合營運部運作。

3、 財務部：主要負責款項來往管控及催款、勞務報酬覈算公司

財務管理。

四. 運營模式及覈算

投資股份比例爲100%，其中股東佔3位，每人股份分配爲30%，其中10%爲外商業績獎勵股，不授權股份，只做覈算使用。

股份倍增折算：

股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人佔300%，其中100%爲外商業獎勵股。 其獎勵方式如下：

累積倍增方式：

你接單8萬 開發A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬， 8X5=40萬，你的利潤：40萬X0.9%=3萬6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600 3萬6千—9600=26400是你真正的利潤。加0.2%分紅=你的股份收入

公司利潤佔比 3%基本收入+5%人員提成+2%分紅預算=毛利

淨利=毛利—提成—公司費用

如：借外力合作無達到預期工作，請見公司職員運營明細方案。

五. 公司銷售產品

出口產品：鋼材 、五金、

六. 出口流程

報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。

一、報價

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作爲貿易的開始。其中，對於出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。

比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。

二、訂貨(簽約)

貿易雙方就報價達成意向後，買方企業正式訂貨並就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可後，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，並將商談後達成的協議寫入《購貨合同》。這標誌着出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用證付款方式

信用證分爲光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲於信用證的有效日期內提交。

國際貿易中以信用證爲付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證(這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的

1.5‰)。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到後一定期限內匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

四、備貨

備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要覈對內容如下：

1、貨物品質、規格，應按合同的要求覈實。

2、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求。

3、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利於船貨銜接。

五、包裝

您可以根據貨物的不同，來選擇包裝形式(如：紙箱、木箱、編織袋等)。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進行包裝。

2、特殊出口包裝標準：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭(運輸標誌)：應進行認真檢查覈實，使之符合信用證的規定。

六、通關手續

通關手續極爲煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。

目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環節：

○接受報驗：報驗是指對外貿易關係人向商檢機構報請檢驗。

○抽樣：商檢機構接受報驗之後，及時派員赴貨物堆存地點進行現場檢驗、鑑定。 ○檢驗：商檢機構接受報驗之後，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。並仔細審覈合同(信用證)對品質、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標準、方法。(檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗;物理檢驗;感官檢驗;微生物檢驗等)

○簽發證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內的出口商品，經商檢機構檢驗合格後，簽發放行單(或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章，以代替放行單)。

2、須由專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委託書、出口結匯覈銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。

○箱單是由出口商提供的出口產品裝箱明細。

○發票是由出口商提供的出口產品證明。

○報關委託書是沒有報關能力的單位或個人委託報關代理行來報關的證明書。 ○出口覈銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據。

○商檢證書是經過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格後而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑑定證書和其他證明書的統稱。是對外貿易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據的有效證件，同時也是海關驗放、徵收關稅和優惠減免關稅的必要證明.

七、裝船

在貨物裝船過程中，您可以根據貨物的多少來決定裝船方式，並根據《購貨合同》所定的險種來進行投保。可選擇：

1、整裝集裝箱

集裝箱(又稱貨櫃)的種類：

(1)按規格尺寸分:目前，國際上通常使用的乾貨櫃(DRY CONTAINER)有： 外尺寸爲20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨櫃;

40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨櫃; 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高櫃。

20尺櫃：內容積爲5.69米X2.13米X2.18米，配貨毛重一般爲17.5噸，體積爲24-26立方米.

40尺櫃:內容積爲11.8米X2.13米X2.18米，配貨毛重一般爲22噸，體積爲54立方米.

40尺高櫃:內容積爲11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般爲22噸，體積爲68立方米.

45尺高櫃:內容積爲:13.58米X2.34米X2.71米，配貨毛重一般爲29噸，體積爲86立方米.

20尺開頂櫃:內容積爲5.89米X2.32米X2.31米，配貨毛重20噸，體積31.5立方米. 40尺開頂櫃:內容積爲12.01米X2.33米X2.15米，配貨毛重30.4噸，體積65立方米.

20尺平底貨櫃:內容積5.85米X2.23米X2.15米，配貨毛重23噸，體積28立方米. 40尺平底貨櫃:內容積12.05米X2.12米X1.96米，配貨毛重36噸，體積50立方米.

(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱，鋼板集裝箱，纖維板集裝箱，玻璃鋼集裝箱.

(3)按用途分:有幹集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER).

2、拼裝集裝箱

拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。

八、運輸保險

通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分爲基本險別和附加險別兩類：

(1) 基本險別有平安險(Free from Particular Average-F.P.A)、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險(All Risk-A.R.)

三種。平安險的責任範圍包括：由於海上自然災害引起的貨物全損;貨物在裝卸和轉船過程中的整體滅失;由於共同海損引起的犧牲、分擔和救助費用;由於運輸船隻觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責任範圍除了承擔平安險所列各項風險外，還承擔惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災害的風險。一切險的承報保責任範圍相當於水漬險和一般附加險的總和。

(2) 附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不着險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、黴變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰爭險、罷工險等。

九、提單

提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行後，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。

所籤提單根據信用證所提要求份數簽發，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續。

進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發票來提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發票寄給進口商。)

若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發票的傳真件來提取貨物。

十、結匯

出口貨物裝出之後，進出口公司即應按照信用證的規定，正確繕制(箱單、發票、提單、出口產地證明、出口結匯)等單據。在信用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。

除採用信用證結匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC

TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由於電子化的高速發展，現在匯款主要使用電匯方式。(在中國，企業出口享有出口退稅優惠政策)

國際市場開拓的前期投入

主要包括以下方面：

1、 國內外專業、綜合性展會。費用包括攤位費、布展費、參展人

員交通、食宿費等。目前全國綜合

性進出口商品展銷會，集中在每年春季在上海舉行的華交會，春季和秋季的廣交會。由於參展企業數量衆多，一般需要提前預定，纔能有位置較好攤位。

2、 打樣費用。打樣的數量相對不大，但是打樣樣品的質量非常重

要，直接關係到後續大的定單。由

於打樣不是大批量生產，往往產生原料的大量浪費，使得打樣成本增加;如果客戶要求打樣的定單較多，累計費用也是一筆大的投入。對此，我們可以向客戶預先收取打樣費;待將來正式下定單後，我們可以視情況扣除該筆打樣費用，這樣對雙方都有利。

3、 寄樣費用。包括國內和國際部分，一般國內費用較低，也較少。本市國內快遞業務的公司也較多，

如EMS、申通、中通等，長三角地區次日都能夠送到。國際快遞費用約佔三分之二的比重，對外貿業務量大的公司，快遞費用是一塊比較大的支出。但是對於一些新客戶，根據具體情況，可以採取到付的方法。這樣做的好處可以考察對方是否真正有誠意。因爲真正的採購商一般不會在意支付快遞費用的。

4、 必要的差旅、公關費用。由於長三角地區是中國製造業最發達的地區，大多數外貿產品在該區域 一般都能夠找到合適的生產廠家;而且該地區道路交通十分發達，出行十分方便，一般可以當天返回。當然，隨着業務的發展，差旅、公關費用會響應增加。

國際市場開拓的主要途徑

1、國際市場開拓的主要途徑

①、參加會展。這是開拓國際市場最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會展。積極參加全球有影響的專一性會展，雖然綜合費用大些，但只要產品質量高、價格具有競爭性，回報率也較高。

國際市場的開拓，是一個企業的實力的體現。國內比較有影響的生產型或貿易性企業，都積極、連續性的參加有影響的國際會展，以搶佔市場份額。當然，參展會展，必須精心準備，包括贈送給客戶的樣品、公司的產品介紹資料、人員的素質，都要高標準、嚴要求。

②、政府組團。參加國外區域性會展。爲了發展對外貿易，各級政府每年都有組團當地企業出國參展的機會，由於是政府性質的，在組織安排上，企業可以省去大量的時間、精力，專心致志準備展銷事宜。另外，參展企業有機會接觸參展地當地大的企業，成交機會也相對較大。

③、網絡推廣。 通過建立公司網站、關鍵詞搜索、B2B註冊會員 也可以聯繫到大量採購商，但由於網絡存在虛擬性，需要對大量的採購信息進行篩選，確定真實的採購商。

④、客戶的介紹。 貿易公司的優勢在於產品的多樣性，只要不是國家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產品，有利於經營產品的多樣化。

2、 用政府中小企業國際市場開拓資金

對於年出口額在1500萬美元以下的中小型企業，進行國際市場開拓都可以獲得國家和當地政府的資金支持。上海地區的支持規模在6000萬元左右，資助對象包括國際參展的攤位費、交通費、反傾銷應訴、國際認證、公司對外宣傳的英文網站、公司產品資料的設計、印刷等。每年的3-4月份由各企業計劃上報，相關部門在審覈後，按照一定比例分配，支持企業進行市場開拓。

商業計劃書範 篇15

商業策劃書的定義

商業策劃書，也稱作商業計劃書，是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。

一份完善的商業策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內容：創立公司的商業機會、公司計劃的發展進程、所需要的資源、風險和預期回報。

只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，併產生濃厚的投資興趣，才能使您的創業成爲現實，商業策劃書的質量對您的創業融資至關重要。

商業策劃書的價值

商業策劃書的價值在於對決策的影響，就這點來說，商業策劃書的價值是無法衡量的。如果一個企業在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。商業策劃書是爲了展望商業前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會。其實商業策劃是爲了預測企業的成長率並做好未來的行動規劃。

商業策劃書的要素

一、執行摘要：

它出現在商業策劃書的最前面不過應我建議這部分應在最後完成。

二、公司簡介：

包括公司的註冊情況，歷史情況，及啓動計劃。

三、產品服務：

描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。

四、策略推行：

你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那裏，怎樣得到他們。

五、管理團隊：

描述主要的團隊成員。

六、財務分析：

確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和贏利狀況。

商業計劃書模板

第一章、公司介紹

第二章、技術與產品

第三章、市場分析

第四章、競爭分析

第五章、市場營銷

第六章、投資說明

第七章、項目投資報酬與退出

第八章、項目風險分析

第九章、公司管理

第十章、項目財務分析

商業策劃書提綱

第一部分 摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司爲實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案

十二、財務分析

1、財務歷史數據(前3年-5年銷售彙總、利潤、成長)

2、財務預計(後3年-5年)

3、資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4、原有主要設備及添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章 行業與市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 研究與開發

一、研發能力

二、研發規劃

三、技術成果或技術水平(生產產品所需引進的技術)

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、佔有率及計算依據

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九、吸納投資後股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源(原材料/供應商)風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險(應收賬款/壞賬)

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴)

十、破產風險

第九章 管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考覈)

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

增資後3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十一章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

(1)反映財務盈利能力的指標

A、財務內部收益率(FIRR)

B、投資回收期(PT)

C、財務淨現值(FNPV)

D、投資利潤率

E、投資利稅率

F、資本金利潤率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

A、資產負債率

B、流動比率

C、流動比率

D、固定資產投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1、營業執照影印本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經營團隊名單及簡歷

4、專業術語說明

5、專利證書/生產許可證/鑑定證書等

6、註冊商標

7、企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

8、簡報及報道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、產品市場成長預測圖

二、附表

1、主要產品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經銷商名單

4、主要設備清單

5、主場調查表

6、預估分析表

7、各種財務報表及財務預估表

商業計劃書範 篇16

商業計劃書應能反映經營者對項目的認識及取得成功的把握，它應突出經營者的核心競爭力;最低限度反映經營者如何創造自己的競爭優勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發展和擴張。種種“如何”是構成商業計劃書的說服力。若只有遠景目標、期望而忽略“如何”，則商業計劃書便成爲“宣傳口號”而已。

第一部分 __項目摘要

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、__市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司爲實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

1、財務歷史數據

2、財務預計

3、資產負債情況

第二部分 __項目綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持

第二章__技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、 知識產權策略

6、 無形資產

三、__產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4、原有主要設備及需添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章__市場分析

一、__市場規模、市場結構與劃分

二、__目標市場的設定

三、__產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況

五、__市場趨勢預測和市場機會

六、__行業政策

第四章__競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第五章__市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標

第六章__投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資後股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章__項目投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章__項目風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章公司管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章__項目財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

注意事項

一般商業計劃書編制時間：一份完整的商業計劃書編制，專業投資顧問公司需要10-15個工作日。