美容院活動方案（精選15篇）
美容院活動方案 篇1
活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"
活動日期：4.29-5.5，一週的時間(注：活動一般不要做的太長)
活動目的：
a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客羣，提高店鋪的整體營業額;
b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;
c.讓顧客產生好感，提升品牌形象。
活動的具體施實方案：
美髮店：
優惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。
優惠二：消費滿 178 送面值爲18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。
優惠三：加“51元”=“88 元”。
這七天內，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。
美容院
優惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元(一個僅限一次)
優惠二：皇室spa鬆筋駐顏術(188元)+中醫經絡祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258 元
優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元
活動的宣傳：
a.最簡單的方法：發送短信。如果您覺得用手機發短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優喲。
b.宣傳單：提前一週，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。
店裏的準備：橫幅，海報，以及綵帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。
要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。並制定出一個獎懲制度。
活動結束：
1、不要認爲活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不願意接電話。
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。
方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計爲3—8萬的卡的基礎上，
加入一個1888元的准入卡，限用2個月，2個月後感覺滿意後必須轉卡。
限時限量來體現機會。
美容院活動方案 篇2
一、活動主題
情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20某某年某某月某某日至某某月某某日
三、活動對象
參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)
四、活動內容
在20某某年某某月某某日至8月6(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或某某元代金券)，並參加抽獎活動，獲取精美獎品;
某某月某某日17：00現場揭曉評選結果，評比出"最動人情話獎"、"最有創意情話獎"、"最佳人氣情話獎"、"最樸實情話獎"、"最幽默情話獎"等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定)。
五：活動宣傳
1、 宣傳重點時間：活動前五天。
2、 宣傳手段：
a、派單(主題：致男士的一封信，);
b、懸掛橫幅(活動主題);
c、海報某某張貼或某展架展示(活動內容說明);
d、夾報;
e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;
f、其它。
六：活動備註事項
1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、 宣傳話術重點：着重強調送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;
3、 制定活動銷售目標，並分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望;如有張貼"男賓止步"的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;
6、 此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。
美容院活動方案 篇3
中秋節是我們傳統節日之一，民間認爲中秋節是家人團圓的日子，所以又被稱爲團圓節。美容院可以利用中秋家人團圓推出特惠主題活動，在活動中利用富有人情味的活動來打動顧客。通過中秋活動，發揚中國傳統節日文化的同時，更好的維護美容院與顧客之間的關係，也可以藉此更好的拓展新顧客，擴大美容院知名度和口碑。
活動主題：月美人更美
活動時間：XX年9月6日～XX年9月8日
活動地點：天黛美容院直營店及加盟店
活動對象：天黛所有消費者
活動目的：中秋佳節，以“美”的名義向天黛消費者送節日祝福。藉此傳播公司旗下美容院的經營理念，同時與顧客建立起一個和諧、溫馨的溝通平臺。不僅讓天黛得到宣傳，而且能可以藉此提升美容院的整體形象。
活動宣傳：
1、可以在天黛官網、微博、微信平臺上提前一週發佈活動信息。
2、在人羣密集的場所、街道以及商業主幹道發放活動宣傳單及中秋節優惠卷;也可以在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。
3、在旗下各美容院門口張貼海報，掛橫幅等。
注意事項：
1、節假日期間，直營店內要儘量營造節日氣氛。店內的裝飾要以溫馨爲主題，最好以淡黃色爲主。
2、活動期間推出的一系列優惠僅在中秋節活動期間使用，有效期限可設爲爲一個月，但不能與其他活動疊加使用。
3、記得爲中秋節天上班員工準備精美的禮物和月餅，同時讓員工感受到企業的“美”。
活動內容：
中秋作爲中國傳統的團圓的節日，很多在外工作的子女都會利用這個時間與家裏的父母團聚。所以，美容院可以推出一些家庭套餐服務。比如：親子套餐、雙親套餐、全家福套餐等。
1、親子套餐
親子套餐是在美容院活動中較爲少見，這種較爲新型的美容院套餐活動，是爲了讓夫妻二人在美容院消費時，隨行的孩子也能夠享受到尊貴的服務。可以在美容院內設置兒童專區，供顧客的孩子能夠在內玩耍，爲顧消除後顧之憂。
2、雙親套餐
現在過節不再推崇送禮，而是送健康。天黛作爲美容養生會所，養生、護理、水療spa等技術都能爲廣大的顧客送去健康。雙親套餐實施一人滿額消費，隨行家人消費減半。即爲父母送去了健康，也盡到了孝心。
3、全家福套餐
在中秋節當日，在天黛美容院店外搭建小舞臺，通過全家都能夠參與的遊戲找到默契度最高的家庭，得分最高的家庭將送出美容院特定的服務套餐。同時參加遊戲的家庭還有能夠參與美容院抽獎活動，有機會贏取天黛提供的中秋特惠大禮包。
美容院活動方案 篇4
一、活動背景
愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女?北京美容院在開業2週年之際，特別開展了有關美的活動。讓愛美的女人從心美起來。
二、活動目標
三、活動主題
美從“心”開始
四、活動時間安排
(一)活動準備階段
這個階段就是宣傳。目的是爲了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的POP海報來宣傳這個店慶活動。活動準備階段的主要事項安排：
1、活動時間的安排
2、活動場地的確定現金目標每個店是30萬希望療程卡的轉會員卡吸引一些新的客人加入
3、確定參加的會員名單
4、活動所需要的物品
(二)活動實施階段
1、活動時間：x年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00
2、活動地點：北京某某店
3、活動方式：自願
五.活動程序：
1、主持人開幕
2、經理上臺演講
3、節目表演
4、有關美容知識講座。
1)什麼是美?
2)什麼是美容?
3)如何保養?
從心告訴會員們，什麼是美。應該從哪些方面去注意去保養。這樣就會讓會員們受益匪淺。(美容知識的保養的內容由美容院自己選擇，但是這個內容直接決定了以後的營業額)
5、中午的營養午餐
6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養得心得。
7、下午2點開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。
8、會員的福利與優惠的說明
9、感謝詞
10、結束
六、經費預算
經費的預算包括了資料的打印費，海報、橫幅的製作費等等。打印費：50元
海報製作費：200元
橫幅的製作費：2*80=160元
中餐：1000元
總計：1410元
活動方案：
我個人覺得現在的美容院太多了。店慶活動主要的目的就是突出這個美容院的特色與獨特之處。據我所知，現在大多數美容院都沒有開展美容課程。我們這裏所說的美容課程並不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時呢，這個美容課程是收費的。費用是從會員卡里面直接扣取。
美容課程就是讓大家在平時注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發生這樣的情況應該怎麼預防。
從這些基本方面去交大家。同時在會員參加這個活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學到知識又可以美容。
畢竟現在人們對於美容的誤區很多。關鍵就是從這個誤區下手。大多數女性認爲美容就是去美容院做做保養。所以對美容院的認識很侷限。我認爲如果您能夠從根本上去解決這個誤區問題，肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標20萬可以達到，治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承着爲客戶服務的態度更好的交客戶發掘美。
美從心開始。
美容院活動方案 篇5
一、活動目的一般來說，美髮店年終答謝會有以下目的：
1、年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶(點擊進入美髮店年終答謝會顧客邀請函)的形式加強顧客忠誠度。
2、製造美髮店在當地的知名度...
一、活動目的
一般來說，美髮店年終答謝會有以下目的：
1、年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶(點擊進入美髮店年終答謝會顧客邀請函)的形式加強顧客忠誠度。
2、製造美髮店在當地的知名度。
3、帶動銷售，提高美髮店業績。
4、通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美髮的觀念。
5、以各種促銷活動留住老顧客，開發新客源。
6、通過督導老師的影響，加強美髮師的銷售意識，提高銷售能力。
7、新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。
8、在愉快的氣氛中培養顧客與美髮店的感情，促使顧客和員工成爲朋友。
二、活動形式：聯歡+娛樂+答謝+優惠政策
在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節目串聯在一起，將優惠、促銷、新品、項目、等銷售內容融入遊戲環節，增加趣味同時又輕鬆的達成銷售目的。
三、活動主題：s專業女子美髮店s年暨s週年感恩答謝會
在活動主題的確定上，可以和喜迎s新年結合起來，給顧客留下更加深刻的印象。
四、舉行時間：s年s月s日，地點：
五、宣傳方式：
1、橫幅懸掛於店外做宣傳，目的吸引顧客;
2、宣傳單張及邀請函製作。
六、活動創意
終端答謝會的創意點主要體現在以下方面：
1、邀請函文案要設計巧妙，創意銷售，環環相扣，爲現場促單埋伏筆。
2、不一樣的開場節目，知性、品味與員工展示甚至促單相結合，而不是毫無意義的各種舞蹈。
3、可以用各種原創小品、產品情景劇代替課程，精心創作展現美麗主題及產品賣點，美髮師主演增添表現力和親和力。
4、設計全新背景音樂，烘托現場氣氛。
5、永遠記住：用心比創新更重要。
七、前期準備細則：將前期需要準備的細節問題都列出來，如會場的確定、節目的安排、獎品的準備等。
八、會前培訓：在終端答謝會舉行之前，要將美髮店全體人員組織起來，針對方案做一個細緻的培訓，保證人盡其責，共同促進答謝會的成功舉行。
九、會前銷售政策
十、終端會現場優惠政策
十一、會後促銷政策
美容院活動方案 篇6
拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。
常規美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：
一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。
二、沒有充分調動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。
三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結合起來。
如何讓老顧客願意帶新顧客來?
達成思路一：美容師的細節服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客願意; 達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客願意接受;
達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感; 達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客願意幫助忙;
達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客願意帶朋友或轉介紹。
針對於此：
一、以卓越優秀美容師評比，讓老顧客過來。
二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。
三、以美容師成長經驗分享，讓老顧客帶人過來。
主要銷售流程：
一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售(三天壓迫式售卡)
二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環境促成銷售(週末)
三、會後會，即魅力女人或美麗大講堂以聯歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，並伺機再做轉介紹活動。
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些發起單位，最好是政府職能部門，著名雜誌傳媒，或者相關服務評比機構，如： 發起單位：某市市總工會，省美協，《醫學美學美容》，華山論劍·中國美容領袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會關係而言。
參選單位：某某美容院等
評選主題：(以下類似若干)1、卓越服務星級美容師評定會2、美麗天使星級評定終極PK賽3、“我最喜愛的美容師”星級評定
小立意者：
自己的美容院來操作，以對美容院全體美容師技能考覈，顧客滿意度等內容
做爲訴求點來進行操作，如：
1、某某美容院美容師服務技能演武大賽
2、某某美容院金牌美容師全能爭霸賽
3、超級美容師五星服務投票賽
操作流程：
一、服務整改期：約一到兩週，將美容院服務整改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時每個美容師做自己客戶的客情，務必每個主要希望轉介紹的顧客都要做一到二件感動顧客的事情，如給顧客寫感謝信，給顧客發彩信，講自己感人的故事給顧客預熱，接待時增加一個針對性個性化的服務，商學院的學生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務完美細節》的內容進行改良。
二、美容院整理全體老顧客的名單，按質量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況： 一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘爲會議評審團成員;二是重感情強過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認同的優緣顧客，三是普通顧客，應該按照先易後難的方法進行操作，打不開局面時，老闆可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。
三、“超級美麗”感恩卡複式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，美容師情況介紹，評分標準與顧客打分欄。背面是優惠政策，優惠政策加一條老顧客見證。(即原價多少，現確實優惠多少?)，同時，此優惠政策最好是美容院的敲門磚的項目，如有美容院設計爲：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護理，另外會議現場參加抽獎，還有睡眠面膜一張;還有88元的卡，領取價值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測一次，另外會議現場參加抽獎。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀，三次之後無效退款等。
四、關於老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎後，可幫相關老顧客申請產品或優惠項目。(強調有些產品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的)。二是對於那些活動中很賣力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發放，如旅遊，餐劵，手機等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現金，並以2倍係數做價。
五、美容師計劃在一週時間內，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時，一人可以直接聯繫到相關顧客進行銷售。爲了不影響美容院日常工作，時間一般從早上--18：30左右。
六、在週末時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進行相關美容師技能大賽的會議。
七、會議內容：以美容師技能大比賽，服務宣言，感人經驗分享，老顧客推崇會等內容來完成。
八、會後一個月時間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經，美麗與美容邂逅等。同時增加專家坐診的環節。
考慮要素：
1、如何調動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。
解決方法：將績效考覈的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老闆感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎麼向美容老闆逼單，就讓美容師向老顧客逼單。現場競爭榜，指標圖，美容師立軍令狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現場發放獎金。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個別美容院美容師爲了完成銷售，給顧客夜晚十二點還在發短信，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個觀點：美容院只是通過活動提升服務，而美容師自己想通過增加人氣，親友團的人數而自己給自己壓力等相關觀點。
2、老顧客爲什麼願意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什麼?
除了上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫美容師一下，二是被磨得有點無奈，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現什麼負面情況。最理想的結果就是美容師針對有把握的顧客，事先細節，感動顧客，成交若干，以點帶面的突破，從而引起轉介紹工作的良性能循環。新顧客通過二個環節完成，一是會前售卡，二是會中售卡。
3、卡項如何設計，讓新顧客願意接受，並前來與會?
每個美容院要結合自己的情況來設計卡項，最好是利用老師提出的拓客項目或品牌，即敲門磚，此項目有幾個要素：效果直觀，價格優惠，簡單易操作，能強調頻次，每個美容師都會服務等。
4、會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感?
現場不做強銷售，突破三大版塊：美容院定位與差異化(最好是服務的差異化)，美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項的特色與效果承諾。
5、新顧客成交低卡後，如何轉卡轉項目?
成交此卡不是目的，此活動千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優質顧客，轉化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調理，調整，調理，調養的三步曲中的連鎖鏈式銷售，做好顧客短期，中期銷售計劃與售前觀念導入工作，當然最重要還是此卡四次產品一定要見效或者四次服務與衆不同。
6、一個月後，爲什麼一定要開會，進行新顧客鞏固，而會議除了熱鬧的盛會外，如何進行教育，因爲教育才是拓客的根本?
當新顧客進來完成此卡服務後，授課或聯誼是情感轉化與昇華的另一個重要環節，教育才是拓客的根本，個人認爲現場示範，體驗營銷，個性服務，專案專家指導還是銷售的重點。
7、美容師如何獎勵，如何提成?老顧客如何給到利益?
美容師分組後，獎勵冠亞軍，一般情況下;如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可得總銷售業績的15%，亞軍可得總業績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店後再行發放，10萬元卡給到3--4萬元的獎勵纔有積極性。
8、新顧客經過一個月培育與鞏固之後，是否能讓新顧客帶更新的顧客?
如果此方法可行，可以考慮二三個月後再類此舉辦一次顧客轉介紹活動，讓新顧客帶新顧客，另外，如果第一次不理想，二個月後到了感恩節時，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關寺廟祈福許願的形式來搞，年底時，以財神派利士封(紅包)，新春美麗傑出女性評比活動來搞，去相關福利院希望國小送溫暖來搞。其實在之前拓客中，情感營銷也好，明星模仿秀也罷，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過把注意力放到機關單位拓客方面，而沒有強化老顧客轉介紹，沒有集中做老顧客轉介紹，並沒有做壓迫式老顧客轉介紹而已。
工作安排：
在活動開展前十五天發手機短信給全體老顧客，要求老顧客轉發給新顧客;
活動對員工全體培訓：
培訓內容：全員激勵：如何激勵員工，讓員工聲嘶力竭，街頭銷售產品。
宣佈獎懲：見上相關，美容院視自己情況設定，
銷售話術：活動的目的與意義，自己的榮譽感與難處，其他美容師老顧客轉介紹情況，其他老顧客的介紹情況。打電話的技巧與方法：見新顧客的拜訪方法。
要求：老顧客有一百個理由拒絕你，你就有一千個方法來說服她，她有一千個理由拒絕你，你就有一萬個理由來懇求她。
老顧客可轉介紹對象：姐妹，朋友，親戚，同事，同學，街坊，鄰居，每個人應該周圍都有最少七個合適美容的對象。
老顧客拒絕點：從卡的優惠，感情，幫助，競爭，同情，給顧客利益(好處)等來解決。
獎項：伯樂獎，慧眼獎，評審團獎，最佳組織獎，金梧桐獎(大活動，發給美容院)
五星，四星，三星美容師或者最佳微笑獎，最佳服務獎，最佳禮儀獎，最佳才藝獎，最有人緣獎等
美容院活動方案 篇7
美容院活動主題
根據活動將要舉行的季節、重大節日、重大事件等具體情況來確定活動的具體內容。芳享譯美館加盟店就借勢國慶節假日，根據《黃帝內經》中“春夏養陽,秋冬養陰”的養生理論，特推出“十一迎國慶，養身又養顏”的活動主題和以中醫養生套盒爲主打優惠的活動內容。後來，此活動方案成爲 20xx年美容院最有效果的營銷方案之一。
活動吸引點
美容院舉辦活動最重要的是抓住客戶吸引點，沒有亮點，吸引不住顧客，那做了活動也是浪費資源。活動吸引點也是根據具體情況而定的。芳享譯美館的 美容院國慶促銷活動經典方案的活動吸引點就在一個“秋季養生”。秋季陽氣漸收,陰氣生長,故保養體內陰氣成爲養生的首要任務。所以譯美館順應時令趨勢、自然生長規律安排了專業養生知識講座和中醫養生經典套盒免費體驗、等額配送的活動亮點。吸引美容愛好者前來參與。
制定活動方案
根據活動目標、主題和顧客吸引點，制定系統的活動流程。包括活動前期準備、宣傳，活動設施的準備、舞臺的搭建，老會員的邀請，現場節目的安排，顧客體驗區的搭建，活動獎項的設置，宣傳單頁的製作、分發，養生卡的設計和製作，顧客檔案的登記，活動物品清單，活動經費的預算……這一系列流程安排都是活動方案中要考慮到的內容，缺一不可。美容院最實用的拓客方案盤點。
活動方案的執行
美容院活動方案策劃完成後，下一步工作就是活動宣傳，相當於是爲活動做預熱工作——宣傳。宣傳方式既不要鋪張浪費，也不要畏畏縮縮，選擇原則是：大覆蓋面、符合美容院顧客檔次。宣傳內容要簡明扼要，突出重點，考慮顧客心理，不故弄玄虛。宣傳之後的工作，一定要安排到個人，且要確保他們有耐心、有責任心、有號召力以及工作效率高，這樣他們就能按時按質地完成自己的工作。一旦發現問題還能做到及時調整。安排完成後，就只等活動開始了。
美容院活動方案 篇8
每年的雙十一光棍節都是各大化妝品品牌爭相上演促銷大戰的時候。特別是淘寶推出雙十一之後，幾乎每年電商都會用全新的記錄證明雙十一的商機。雙十一光棍節除了在美容行業的日化線裏貢獻良多，專業線同樣不能錯過這個絕佳商機。下面我們一起來看看雙十一美容院活動方案的推薦。
活動時間：
20xx年11月1日
活動地點：
美容院各大直營店
活動對象：
所有的新老單身女性顧客
活動目的：
恰逢“大小光棍節”，爲了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，並且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，並且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防幹、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能爲美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場佔有率。
活動宣傳：
1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要着重在網絡宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發佈關於這次活動的宣傳信息。提前兩週的左右將活動內容發佈在網絡上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。
3、活動兩週前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
活動內容：
1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠並且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑藉會員卡能夠免費在店內體驗一次保溼補水的項目。
2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。並且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。
注意事項：
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓，爲了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節，保持微笑，親切待人。
美容院活動方案 篇9
活動目的：
1、穩定老顧客 2、發展新顧客 3、提升美容院在該地區的着名度活動要求：預備5000元貨品作活動用(公司送出10套褻服)活動時間：(促銷時間：9月29日——10月5日)
一、活動對象：邀宴客人
活動流程：
一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。
二、會議流程：(18：30——21：00)
1)主持人公佈晚會開始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老闆代表致感謝詞
4)頒獎
a 感謝XX年對美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友特獎大禮一份
b 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二天到美容院領取)
5)顧客代表講話 (講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)
6)褻服秀
7)**協會會長隆重推薦產品
8)美容院5.1促銷活動公佈方案(凡當場下定金300元者， 即可送褻服優先享有)
a 找託下定金
b 美容師遊說顧客促成
9)公佈促銷時間，歡迎到美容院諮詢
10)表演舞蹈，公佈晚會結束。
美容院活動方案 篇10
主題：慶祝國慶，時尚燙染，大禮包。
目的：
1 針對五一的燙染顧客和8，9月剪髮顧客的回籠，併爲與打好元旦，聖誕作基礎，穩定業績。
2 針對五一顧客回籠，並控制顧客的消費週期
3 爲脫離同行商圈的高爭壓力，造就更穩定而成長的業績。
4 幫助員工造勢，創造客數，產生不斷的燙染客戶。
5 使我們掌握和控制客人的消費週期。
6 讓員工認識到，唯有會員卡的保護，纔有真正的指定客人重複消費，固穩業績。
7 激勵員工，使全體員工都能增加凝聚力，建立團隊精神，創造個人和團隊高業績。
8 使員工和客人都擁有一顆感恩的心。活動日期： 自定員工主推：燙髮，代金卷，會員卡
活動內容：
1 燙髮，護髮一律3。2——4。2折，吸引顧客，創造大量燙髮客羣。
2 內部設立燙髮套餐，剪髮卡銷售責任目標數，創造高單價業績。
(1)水能高彈理療燙
A：燙髮+天然醋療精華 原價 現價
B：燙髮+染髮 原價 現價
C：染髮+天然醋療精華 原價 現價
D：燙髮+染髮+天然醋療精華 原價 現價
(2)凡單項滿----元，均送一張價值----元的母親感恩卡，可以任意消費
(3)母親感恩儲值卡原價228元 現價100元，可任意 消費
(4)凡購買倒膜一套原價 元再送 元的儲值卡一張
(5)凡到本店消費者一律送價值 元的天然精華 倒膜6)凡購買我店任意產品的，均送價值 元的剪髮
3 凡燙髮顧客在當日護髮一律同價免費。
4(1)剪髮卡優惠辦卡大活動
(2)洗剪吹三次 特價 元，並贈送價值 元的倒膜1 次
(3)凡在當日購買貴賓卡的客人，可免當日消費
例：貴賓卡 元 送倒膜 元
(4)凡做燙髮套餐的顧客，可購買 燙髮，只需花 元
(不含洗剪吹，有效期至 月 日)顧客的利益。
1 認識好的產品是由專業人員來操作完成的。
2 令顧客真正感到高品質，低消費，高享受待遇。
3 令顧客安心，信心滿意的服務。
4 超值價值，超值服務。
活動前置要點：
1 促銷產品的備置，不可以是店內日常銷售的，一定要是市場買不到的。
2 對於燙髮的操作流程，每位員工務必用熟。
3 店內的POP佈置及技術質量，語氣溝通訓練是否到位。
4 最新流行圖片收集是否以全。
5 顧客資料卡的整理，並擬定可控名單做檢查。
6 預約捲髮放區和分配是否劃分清楚。
7 髮型師對商圈的住家拜訪預約成果和工作分配情況，並制定可控名單。
8 髮型師的圖片手冊
9 A現場銷售話述，文字整理，如何讓單剪變爲燙染護客人，讓燙染護客人如何變爲高單客戶。
B 商圈拜訪話術 C 預約單發放話述 D 顧客電話問候話術
E 燙染技術訓練 F 8款——10款剪燙髮型培訓
10 A 紅條幅 B 貼紙宣傳背膠 C海報 D 顧客電話聯絡
E精神動員早會，提前營造時間1個小時 F 每天早晚會檢討前1日營業狀況
11 任務獎勵方式
(1)髮型師套餐比賽
(2)推卡比賽
(3)總業績及單項業績最高
(4)助理套餐比賽
(5)助理推卡比賽。
美容院活動方案 篇11
1.活動日期：20某某年12月1日至20某某年2月13日
2.活動宗旨：
(1) 在聖誕，元旦旺季前，爲回饋長久支持本店的顧客。
(2) 藉此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業技術和服務;創造平均客單消費高價戰略。
(3) 通過本次活動促使全體員工同心協力，團結互助的精神得到凝聚和發揮。
(4) 創造達成個人和團隊最好的業績目標。
(5) 脫離競爭壓力，穩定客羣，拉開與競爭對手的距離。
(6) 立體造勢，大量吸引人。
(7) 幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，纔會有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩定個人及店面的業績基礎。
(8) 幫助員工創造燙髮，染髮，護髮，穩定客羣，更好控制顧客消費週期。
(9) 激勵團隊以團隊利益爲出發點，營造!“比，學，趕，幫”氣氛。
(10) 爭當“服務天使”“技術能手"， “進步員工”的先進榮譽福利並舉。
3.活動內容：
(1) 對外以3或2折來吸引客羣，以韓國健康磁療燙大酬賓，創造大客羣。
(2) 內部設定燙髮套餐，剪髮卡銷售責任目標數。創造高單價高額業績.
(3) 規定員工貴賓卡銷售責任數，獎罰並舉。
(4) 凡活動期間來店燙髮一律可享受全能浪漫無損3或2折。
(5) 凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本髮型設計軟件進行設計大頭貼設計或免費進行髮型設計6個髮型。
其實很多顧客都想看看自己設計爲其它髮型如何?如免費給顧客設計髮型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美髮店沒有的。
( 6) 凡燙髮顧客在當日護髮，染髮套餐優惠。
A 套韓國健康磁療燙原價SS元 靚點染髮原價某某元。姜療倒膜原價某某某元套餐優惠。
B 套韓國健康磁療燙原價某 某元 姜療護髮原價某 某元套餐優惠
(7) 剪髮卡優惠辦卡活動：洗剪吹卡三次某 某 某元，特價某 某元，並送價值某 某倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染髮，只需花某 某元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)
4.活動前的準備
(1) 進行活動前人員動員:告訴活動內容，做到人人皆知。
(2) 準備好活動需要的各種產品，不要到時顧客來多了，卻沒有產品。
(3) 最爲重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體
看看如何造勢：
A 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。
B 店內樹立節目的氛圍，讓顧客一進來就有過節的感覺。
C 員工着裝：員工着裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。
(4) 最利害一招：就是短信羣告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內
容，時間等。本人認爲短信更好些，因爲短信不管如何，一旦發到顧客手上，他
一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
5.顧客利益
(1) 提供顧客正確燙髮觀念認識天然植物完美無損燙髮概念(都有客人)
(2) 讓顧客感受到高品質，高質量，低消費的現實。 (物美價廉)
(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務。 (熱情，主動，舒適)
4) 享受超低價格，超值服務。
6.員工利益
(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價。
(2) 提高員工服務，銷售技巧與口才更好發揮。
(3) 促使員工更多接觸，服務於客人，並能將所學知識發揮出來。提高自信心， 增加指定客。
(4) 提高本店整體工作效率，促進團結，消化矛盾，共創未來。
(5)借廣告發放宣傳之機，鍛鍊員工膽識，認識刨造新客羣是不易，則應珍惜客 源;更應做好服務。
(6)提高員工收入。
6.活動前佈置執行要點：
(1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙後護理的完美無損燙髮觀念，並提前做 好技術服務教育。
(2) 檢查落實廣告的佈置及技術質量，服務語術，溝通訓練是否到位。
(3) 員工照片及業績展示牌(每日戰報用)二天工作期( 月 日完成)。
(4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)
(5) 廣告發放(店內)期前三天展開( 月 日完成)
(6) 髮型師可控客人由四天前通知。
(7) 聖誕樹及聖誕畫在活動前一天佈置完畢。
(8) A：店內銷售語術形成文字。
(一) 剪髮怎樣說成“韓國健康磁療燙"。
(二) 燙髮顧客怎樣說成“完美燙染”。
(三) 染髮顧客如何元加一個挑染色。
(四) 如何讓顧客購買“剪髮卡”。
(五) 如何讓頤客購買產品：
B：廣告發放語術訓練。
C：冷燙技術訓練。
D：染髮技術訓練c
E：護髮技術訓練。
F：統一問候客人語術。
G：20某某年最新發型發表(佈置店堂的掛畫下，噴寫聖誕快樂)
(9) 店外廣告(寫真，噴繪)發佈 月 日完成
7.美麗卡發放 月 日完成
8.紙巾發放 月 曰完成
9.海報貼 月 日完成
1 O.每日早會檢查前一天狀況，佈置當日工作
11.獎罰方法：
(1)此活動以業績達成數的結果爲比賽基礎.
A：髮型師套餐達成及業績目標達成數
B：助理貴賓卡，護髮達成數及業績目標完美數
第一週比賽周冠軍(獎現金)
第二週比賽周冠軍與員工互相挑戰(獎剪刀)
第三週比賽周冠軍與挑戰數競爭(輸者請客)
第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現金)
C：活動前三天：宣傳並開始比賽
例：髮型師本月售套任務是每人100套，完成後另獎200元。l號髮型師本月實際完成200套。完成數除以目標數等於完成率，l號髮型師本月應得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數，未達到目標按獎金比率罰款。如1號髮型師本月實際完成80套，既完成率80%.那麼l號髮型師，本月店內罰款40元。各級周冠軍店內另獎多少元，各級月冠軍店內另獎多少元 ，各級最後兩名各罰多少元
12、活動總結
(1)活動反饋
多美髮店把活動進行完後，就完了，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啓下的作用。如何反饋呢?這裏告訴幾種方法：
A、顧客來進行消費時，一定進行建立檔案，這樣當顧客消費完後，節日完後就可以給他們一個電子郵件。
B、短信告知消費信息：很多美髮店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完後，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正
，會加大下次消費。
C、電話聯繫：電話聯繫雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定採用電話聯繫，因爲電話聯繫更加親近。
(2)活動總結
A、給每個員工進行業績排名。
B、每個員工寫活動總結：現在人越來越不習慣寫字，寫總結有利於思維訓練。
美容院活動方案 篇12
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎爲產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十餘種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅遊名額一個。
壹拾壹——置換法：
也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：某某元/10次(無產品)
推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)
腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)
關於精油空瓶的相應抵用金額：
1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個);
說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。
壹拾貳——捆綁法：
三合一活動：
全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)
半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)
三折購夏季養膜一套572元(滋養保溼+賦活美容+再生素)
再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等)
說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。
壹拾叄——打包法：
在許多大店裏面，計算顧客全年的消費，一年年卡某某元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共某某元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上蟎足了顧客全年居家產品的需求。
說明：這樣不至於經常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。
壹拾肆——轉卡法：
學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛佔小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡爲3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉卡則是。
某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容爲15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值某某元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和慾望，可升爲3800的卡，或者直接升爲5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。
美容院活動方案 篇13
一、 折扣促銷
以“美麗情人節”爲主題展開，爲慶祝七夕情人節的到來，本店推出“美麗情人節”活動，七夕當日本店所有項目、產品均8.5折，僅限一日，趕緊帶上小夥伴一起來享受美麗時光吧!
折扣是美容院常見的促銷方法，同時也是顧客最容易接受的方法。因爲人人都喜歡便宜又實用的東西，所以七夕美容院活動以折扣爲主是最容易且最快被消費者接受的。
二、 卡式促銷
以“你在我心中是最美!”爲美容院七夕情人節主題展開，凡在七夕情人節當日帶女性朋友帶情人到本店，由男方大聲對女方說一句“你在我心中是最美”即可獲得美容院送出的價值999元的情人套卡1張。
卡式促銷法美容院屢試不爽，而在七夕情人節推出這種促銷活動，不僅契合主題，更能帶動男性對女性美容的重視，同時也能體現出美容院對女性顧客的關懷。這種方法既簡單、又有趣，能幫助美容院在七夕情人節當日挖掘很多年輕的女性消費者。
三、 消費即送
以“美容院陪你一起過情人節!”爲主題展開，規定凡是七夕當日到店消費滿50元將獲得甜美巧克力一份!
這種消費即送促銷活動能有效的刺激顧客的消費慾望，很容易就能帶動顧客消費。除了送與情人節相關的禮品外，美容院還可以根據自身情況進行調整，如凡是七夕當日到店免費註冊會員，即可享受“特殊”情人節待遇(如：免費臉部護理一次或一束玫瑰花等)。
四、七夕主題大賽
以“浪漫麼麼噠”爲主題展開，舉行戶外親吻比賽，如規定只要在七夕情人節當日，情侶免費報名參加美容院舉辦的親吻大賽，親吻最長時間的情侶將獲得豪華情侶套餐一份!(套餐內容可根據美容院的實際情況擬定)
這種最直接的主題促銷法能很好的帶動羣衆的參與感，同時也十分容易造勢，能快速擴大美容院的影響力。說不定美容院還能借此活動在七夕情人節期間挖掘不少淺在客戶。
五、 積分促銷
凡是美容院老客戶在七夕情人節當日到店消費滿10元即可獲得雙倍積分，同時還能換購1款高檔美容產品;凡是在七夕情人節當日到店註冊新會員的顧客，即可獲得50個積分……美容院可以“浪漫積分，好禮相送!”爲主題展開積分促銷，具體方式可根據美容院的實際情況來實行。
美容院在七夕情人節期間展開積分促銷活動有效的提高顧客的消費總額，可提先制定好積分限度，等顧客達到一積分後，將可獲贈禮品，刺激顧客再次消費的慾望。
以上五大七夕美容院活動方案僅供美容院參考，此外還有微信掃碼即送情人節禮物、美容化妝品空瓶換購情人節套餐、優惠情人套餐等各式各樣的七夕美容院活動方案，但唯有選擇合適的方案才能起到相應的效果，所以心動不如行動，趕緊抓住七夕情人節商機，好好的抓住顧客的心吧!
美容院活動方案 篇14
低門檻法：
其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(僅限一次)然後推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
方案四、年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。
說明：以上類似種.種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。
方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計爲3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的准入卡，限用2個月，2個月後感覺滿意後必須轉卡。
限量來體現機會。
類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優惠一週活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十週年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策爲：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對於美容院利潤來說損失具大;
2、 保值卡：消費者預存2萬，2年後基礎護理後，2萬現金全部退回，號稱美容股票;
3、 任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務。
4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;
說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，
5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，並可留住顧客長期消費。
1. 每1000元作爲一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭;
2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行賬戶：%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送‘親情卡’2張;
積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用;
4. 銀行現金帳戶金額作爲客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。
注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。
對比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;
2、美容院年卡20_元1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)
說明：就顧客而言，更喜歡比較和佔便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。
如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因爲3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當於2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
撕單法：
其政策大致如下：
一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當於做了十次而已;
二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;
三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20_元，送1000元產品，額外再送手護10次
卵巢保養10次。後面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。
鑑於美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整爲：
第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;
第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。
第三步：如果顧客再願意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次
說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的慾望;因小失大。
劃點法：
其政策大致如下：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍採用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法爲：
如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。
現金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;
2、美容院年卡20_元，7折優惠，同時送700禮品套盒
3、美容院年卡20_元，做到10次時，返現金600元或旅遊，同時贈送同時送700禮品套盒
說明：三種方案其實對於美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。
美容院活動方案 篇15
20xx年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬於我們單身的節日，當然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有“脫光”計劃，告別單身。所以普麗緹莎爲大家準備以下幾個活動：
活動主題：大聲告訴你心儀TA
活動時間：20xx年11月11日
活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女
活動目的：既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊爲你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠爲美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動內容：
活動方案一：好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，並贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費爲消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品後，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功後，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及
在20xx年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買慾，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項爲一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎爲所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎爲八折，三等獎爲九折，特等獎爲小禮品一份。
在這裏普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過覈算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。
將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是爲接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今後積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。