廣場促銷方案（精選20篇）

廣場促銷方案 篇1

一：市場調查

根據前期對福建電動三輪車的市場調查，形成以下幾個方面的共識：

1、福建的電動三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢。

2、主要車型：

A:1.3米大小的店面用三輪

B:城市老人休閒三輪

C:1.1米大小的家用三輪車，以摺疊爲主

D:1.5米以上主要爲載貨運輸用，但在數量上還遠不如汽油機三輪多。

3、由於福建多爲山區，坡多、道路不平坦，故要求電動三輪普通功率要大。

4、在內地，電動三輪車已成爲農村家庭和鄉鎮商戶的主要運輸工具，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費習慣，市場潛力很大，但需加大宣傳力度和引導消費觀念。

二：銷售區域

1、在漳州的所有區、縣及鄉鎮建立工廠直銷網店（不設代理）。

2、以漳州爲中心，輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區和粵東地區可設代理。

三：宣傳造勢（爲期一到兩個月）

1、在以上區域的報紙或《東南日報》上做整版專題廣告，內容如下：

① 公司發展介紹

② 產品知識（包括對比分析）

③ 車型介紹

④ 選擇馳發電動車的理由

⑤ 招商信息

2、印製各種形式的宣傳彩頁在以上地區大量分發。

3、在漳州地區，利用週日和節假日組織公司人員在主要街道和商業區進行宣傳活動（散發彩頁、實物巡展、講解，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等）。

4、在市區和縣區的主要街道懸掛過街橫幅。

5、在市、縣區域的主要交通路口，贈送並安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。

四：具體措施

由於目前電動車市場處於淡季，我們要做以下幾件事情：

1、對目前公司所有經銷商進行培訓，門店車輛的擺放，導購怎樣引導消費等。

2、從11月15日開始在漳州四個主要市場做巡迴宣傳

A、漳州市區

B、漳浦

C、平和

D、詔安

3、以銷售爲主組織36個人員，12輛三輪車、四輛汽車在以上四個市縣進行一個月的巡迴宣傳造勢，在主要街道門店散發彩頁。

4、以上活動和其他廣宣同時進行。

5、做好20xx年招商工作及全年目標任務量的分解工作。

廣場促銷方案 篇2

一.活動時間：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二. 活動地點：

珠寶全國各地專店/櫃

三. 活動主題：

恆久鑽石見證美滿婚姻

四.活動背景及目的：

隨着珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認爲婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯繫起來就構成我們新款——“信守”系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恆久”這一宣傳點將鑽石和婚姻聯繫起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。

五.活動形式：

1. 活動內容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鑽飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購買之日後的離婚證纔可作爲退款憑證，且經珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後纔可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款範圍之內）。

（2）牽手十年：

凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2. 造勢宣傳：

（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鑽石銷售突現鑽石恆久文化”，在活動開始後5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；

（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恆久鑽石保障婚姻”

（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

六. 活動經費預算

1. X展架：65元×2＝130元，條幅：150元；

2. 宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份＝500元；

3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100＝3000元；

3. 媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據當地情況重新預算）；

4. 總計： 8780元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1. 參與本次活動加盟夥伴選擇好方案後不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯繫，取得總部認同後方可更改；

2. 網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；

3. 注意與當地報紙媒體記者聯繫，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；

4. 在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

5. 活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

6. 印製50元或100元的現金優惠券，同時在後期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

廣場促銷方案 篇3

一、方案背景

臨近國慶，爲了使學院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕儘快減少超市庫存，增加超市實訓室的銷售額，從而設計此次促銷方案。

二、促銷策略

三、廣告促銷

四、促銷內容

1、時間：20xx年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11:00、12：00—14:00

2、地點:學校超市門口

3、促銷口號:愛上生活，愛上統一

4、執行人員：促銷組長：何贇 促銷人員：衛江聰、王建、丁愷恆、樑英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）

5、促銷政策：

a、促銷形式常規試吃+買贈（活動價）

b、促銷目的:以現場教授煮並免費品嚐，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。

c、試吃：

1、推薦主體：全院師生

2、方式：免費試吃，試吃現場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列

d、事前現場踩點：

1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）

2、確保電力、水源等基礎設施

3、確保可否使用道具

4、試吃麪的保管方式

e、場地要求：

1、人流量大

2、試吃點儘量提供免費免費對頭或端架（活動期）

3、主要以場地試吃爲主，場地選擇對頭旁

f、工具準備：

1、試吃臺：可用現有的促銷臺圍上統一海報，促銷臺上放置KT看板

2、試吃麪：試吃人員每天帶入場內

3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性捲紙、抹布、垃圾袋、廢水桶

4其他:口罩（賣場要求時戴），手錶（計時用，必須帶)

e、現場控制：各地試吃點進行巡視：

1、現場佈置是否正確

2、試吃用品是否齊全

3、試吃人員行爲是否規範（話術、衝拌流程、分食方法）

4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況

5、貨源保證充足，正確陳列並有效使用廣告宣傳品

f促銷產品：

1、牛肉配寬面

口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉

2、鮮雞肉配細面

口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板

3、豬肉配圓面

口味有：肉骨茶、濃香排骨

4、醬拌麪系列

口味有:七里香牛肉風味面、醬辣風味

g、促銷人員:按常規步驟泡麪，並且依靠搭配方案

h、限制條件：活動期間

五、人員安排及活動經費

1、各崗位職責落實：具體任務分配(第一天由何贇、丁愷恆、樑英，第二天由王建、衛江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。

2、人員獎懲制度:凡是是現場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統一標誌的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統一形象代言人親筆簽名海報）

3、記錄當天的信息：活動當天清點庫存，提醒客戶下單。

4、費用預估：

試吃麪：1箱*30元/箱=30

場地費:100

運輸工具：50

贈品費:100

勞務費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

合計：1240元

廣場促銷方案 篇4

一、活動背景：

1、電器有限公司成立19週年，爲更好的證明了實力，傳達經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲於國慶前後在開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、爲了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;衆店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日--9月30日)

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間：9月28日--10月5日)

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷量及展現輝煌歷史。

3、活動時間：9月24--10月5日

三、活動地點：

各連鎖店(包括xx店)

四、活動組織：

總監督：總負責部門：銷售管理、採購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長(監督人：銷售管理部、採購部)

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公衆敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由負責聯繫券，xx店由負責聯繫，xx店由負責聯繫，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯繫衆廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐採購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日

b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由採購部確定)

價位商品數量單價合計虧損

1元風筒5臺20元100元95元

1元燙鬥5臺30元XX0元145元

1元電話機5臺30元XX0元145元

1元風扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領取途徑：

(a)、每天的排隊的前XX0名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、9月24日-10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日-26日;10月1日-3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列爲通過購物已經拿到抽號券，一列爲沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，後兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責製作並在箱子上書寫"商品，1元"及數量，並在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，並有4名售後服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員：文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出"領取現金抽號券及購買超低特價機"排隊處，並拉起排隊隔離繩牆。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章並負責暫時保管，於活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格並蓋本分店章，後交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品爲非正常銷售，顧客抽中後即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束後統一交到財務，如爲贈品列爲營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，並由美工負責書寫海報並張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品後，由現場司儀宣佈中獎號碼，並把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款後現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼於店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，並尾註：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排佈置好超低價購物現場，並拉好隔離帶，同時安排美工書寫"排隊處"

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售後中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。

7、購物抓現金活動

a、活動時間：9月24日--26日;10月1日--3日

b、活動地點：各連鎖店

c、活動方式：購物抓現金

d、方法規則：

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人註明"已抓獎，此單作廢"字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數覈對後，可直接在兌獎區領取現金，並登記。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好"購物抓現金"區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間：9月24日-25日、10月1日-2日、10月4日-5日

b、活動地點：各連鎖店店門外

c、活動形式：根據廠家提供的文藝資

源，在現場開展歌舞表演、互動遊戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷佈置以外，着重於舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示爲主。

e、採購部根據廠家回覆情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

f、司儀、文藝節目、互動遊戲、現場贈送禮品(糖果火爲主)要提前由市場部審覈，儘量做到最好最有影響力。

9、放心服務全方位體驗

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售後一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間：9月24日--10月5日(如消費者反應強烈可繼續實施)

c、活動主題：電器放心服務全方位體驗;

d、活動內容：(a)、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c)、售後服務體驗。

e、活動詳解及分：

a、售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務主要基於：創造首家，製造輿論效果，從側面提升影響力;費用不是很大;突出。

廣場促銷方案 篇5

一：活動背景

“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二：活動主題

觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”

三：活動目的

1. 利用節日消費高峯，提高銷量

2. 借勢推廣我們產品，促進認知

3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

4. 加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間和地點

4月25日——年5月15日

各藥房及專賣店

五：活動產品

主推產品：中脈蜂靈三個規格(96粒、192粒、400粒)

輔推產品：48粒

六：活動規劃

(一)：活動內容

1. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2. 凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

4. 活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

(二)：活動形式

1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板製作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面爲中脈的log0;另兩個面爲《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標誌設計爲“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

3. 乒乓球上〈字樣標誌〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

4. 乒乓球的形式可以用(轉載自http://，請保留此標記。)其他東西代替

(三)：獎項設計

1. 一等獎的標誌爲“五一”，獎品爲價值192元的中脈遠紅內衣

2. 二等獎的標誌爲“一”，獎品爲價值96元的中脈靠枕

3. 三等獎的標誌爲“五”，獎品爲價值48元的中脈蜂靈48粒裝

4. 四等獎的標誌爲“幸運”，獎品爲價值28元的中脈護眼

(四)：補充說明

1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多爲一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也爲增進彼此的客情，爲未來的合作打下基礎。

2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在裏面要有一定銷售基礎

(4)需要有良好的客情關係，能配合本次活動的有效執行

(5)在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式

2、終端的佈置設計

(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容) (2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

(3) 店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4) 在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買慾望

(5) 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4

、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人羣的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

八：控制點

1. 產品進場

2. 促銷員進場、培訓

3. 堆頭的落實

九：效果預估

1. 促進現有產品的銷售

2. 提升產品的知曉度

3. 樹立彼此的信心

廣場促銷方案 篇6

一、母親節活動背景

爲了進一步提高知名度，增進消費者對“濱海大酒店”的品牌認知，以品牌帶動銷售，現藉助“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動，提醒消費者對“母親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其 “回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費慾望。並藉此活動提高濱海大酒店品牌知名度。

二、活動主題

五月濱海，“感恩”當先——母親節系列活動

三、活動目標

1、迎合目標消費羣心理，滿足情感需求，提高目標消費羣指名購買率。 2、通過母親節活動提高濱海大酒店在溫州地區的品牌知名度。

四、活動時間：

20xx年5月xx日（星期天）

五、目標客戶羣

目標人羣是25歲~55歲之間，私營老闆、企業高管以及政府機關擔任中高層職務的成功人士。由於事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

六、活動內容

1、“三重”好禮獻母親

◎好禮一：當天中餐消費的女士贈送養顏甜品“冰鎮桃露”一份；

◎好禮二：當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張（操作說明：

折扣券在客人結賬時贈送，當次不可使用）

◎好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受 8.8折優惠（操作說明：客人登記入住

時，前臺贈送8.8折優惠券）

2、感恩“媽媽菜”養生美食節

◎“感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌

◎零點餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養生爲主，菜品起名需迎合母親節主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。（菜品及價格待定）

七、活動流程：

1、活動預熱期

時間：4月22日 —5月12日

（1）廣告宣傳

（2）活動所需物料準備

（3）活動操作培訓

2、活動執行期

（1） 客房前臺操作規範；

（2） 餐飲部操作規範；

（3） 禮品的發放和監管 八、宣傳推廣

八、 禮品

康乃馨：100束X20元=20xx元 十、氛圍裝飾（簡單裝飾）

餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花（費用約1000元）

九、費用總預算（不含餐飲成本）

宣傳費用：2500元、禮品費用：20xx元、裝飾：1000元 合計費用：5500元

十、部門分工

廣場促銷方案 篇7

活動範圍：教輔類圖書

活動時間：xx年8月18日xx年10月7日

活動地點：書店

活動規則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領取購書券一律以小票爲準，票據概不累加;

2、購書券必需在xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市書店通用。

策略方案：

1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，針對學生銷售的文具則是開學前後最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的週期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麼樣的結果，是爲了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在製作方案時候必須強調的。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。

4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，必須在方案裏明確描述出來。還有進什麼品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5.制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好小禮品製作週期等，以便及時開展促銷活動。

做文具促銷需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位;

2、貨源要準備充足;

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

4、時間最好控制在一週內完成。

廣場促銷方案 篇8

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分爲注意、興趣、聯想、慾望、比較、確信、決定7個階段，春節期間消費者的消費願望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是採用視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

在春節促銷期間，爲避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負着親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果佈置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動（也是超市銷售新特商品的好時機）

一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費羣消費行爲的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行爲。

二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人羣,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅爲了購買其他商品或本身因爲必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因爲再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

廣場促銷方案 篇9

一、進店就有禮。廚櫃、衣櫃、電器、廚房用品系列產品，統一最低折，進店有禮，送環保購袋(進門必須送，不送處罰!)。

二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

三、訂滿再送。(折後價爲準)

1、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

2、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

3、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者，直送價值1500元抵扣券。

注：(1)套餐及特價廚櫃不同時享受此政策。

四、套餐特價優惠

①、特賣套餐廚櫃

(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含**米地櫃、**米檯面(金剛石)、1米吊櫃、金剛板面板鈦金邊、德國歐式煙機32925、一臺嵌竈71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不鏽鋼爐臺籃一套(二層)、佳藝不鏽鋼調味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm櫃體板，阻力抽屜)。

②、特賣套餐廚櫃

訂金剛系列櫥櫃送美好家自動升降壁櫥(市場價2980元/臺)

訂購滿3米櫥櫃送一個智能升降櫃,訂購滿5米櫥櫃送二個智能升降櫃(原價是地櫃1880元+複合亞克力檯面680元=2560元打折是1920元/米)

櫥櫃每米價格相當於(2560*3米折-2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊櫃的負擔)

特注：①凡特賣套餐超出部分按原價執行折，。

②以上特價不再享受其它返送、贈送活動。

五、特別說明：

1.活動前期已交預約金的客戶，原則上不得更換。本活動優惠有效期6個月。從交定金之日起計算。

2.遇兩種優惠活動時，只能任選其一。促銷產品，恕不退單。

3.此活動最終解釋權歸佳藝時尚櫥櫃所有。

4.此政策從20xx年1月1日開始執行至1月3日止。

廣場促銷方案 篇10

促銷目的：春節是中國人的團圓節，擔負着親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動，也是超市銷售新特商品的好時機。

促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日遊!

促銷時間：20xx年6月12日—1月25日

促銷地點：超市各分店

促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、 促銷時間：1/12-1/25

2、 促銷商品：促銷總品種數爲216種左右，食品爲100種，平均毛利下降5-8%，用品 爲80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)

3、 促銷方式：以“海南五日遊”爲主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作爲“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。

4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間爲特價活動日內)

第二部分：促銷活動

一、超市-海南雙飛五日遊

1、 在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項爲6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券

決定中獎與否。(註明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量爲下)

4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置爲：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日遊5000元*5 二等獎：獎購物券1000元*25

三等獎：獎購物券價值100元*390 四等獎：獎購物優惠10元*780

五等獎：獎購物優惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。

5、 購物券僅限在超市購買，如不要視爲自動放棄，恕不兌現金。

6、 活動門店：超市。

7、 活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

廣場促銷方案 篇11

一、活動目的

國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是爲了獲得更好的利潤，另一方恩平面也是爲了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題："國慶同歡喜，好禮送不停"

三、活動對象：針對高中低不同的人羣進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人羣。

四、活動時間：9月25日--10月8日

五、活動形式：打折;贈送;抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，爲促銷評估做準備。

廣場促銷方案 篇12

一、美容院開業前的準備工作

1、美容師的培訓

美容師的培訓是非常重要的準備工作之一，培訓類容也比較多，有美容手法的培訓、銷售技巧的培訓、美容項目流程的培訓和美容儀器的培訓等。

2、美容院開業前的裝修，物品設施準備工作

美容院開業之前，所有的裝修工作，美容院產品，美容院儀器等一些硬件設施都要準備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報、美容毛巾等都要預備齊全，做到有備無患。

二、做好美容院開業之前的宣傳

美容院開業之前的宣傳很重要，要爲自己美容開業當天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。美容院開業的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：

1、在人流比較集中的地段派發優惠券，邀請函等，可以適當的推出進店有禮，進店優惠等促銷方案來吸引顧客。

2、一些高端美容會所，可以在一些當地的報刊雜誌電視媒體上等刊登宣傳廣告。

3、可以利用自己所有的社會資源，親戚朋友，同學同事等，邀請他們前來捧場，並讓他們幫忙邀請更多的朋友前來。

4、利用網絡做好促銷，例如目前比較流行的團購網站，微博等，微信等，自己發佈一些美容院開業的優惠信息。

注：非硬性推銷，活動的目的旨在樹立美容院的專業形象和提升美容院的知名度。

三、有關邀請函的派發

1、時間

美容院可在開業前3～5天派出相關邀請函。

2、對象

①美容院老闆及其員工的親戚朋友；

②附近生活小區的目標客戶；

③附近辦公樓的目標客戶。

3、邀請函的主題

考慮持續派發，以開業酬賓爲主題。

四、美容院開業時店面的裝飾

開業時店面（內）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：

美容院開業時的店面裝飾是突出開業喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分爲店內的裝飾和店外裝飾。

1、在美容院開業時，店外可以張貼海報，海報儘可能的大一點，顯眼一點，海報內容可以放一些特色產品信息和優惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動。

2、擺放花籃、氣球，數量不宜太少，也可以把一些慶賀開業的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。

3、進入美容院的門口要鋪設紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。

4、可以搞一些文藝演出，請一些專業的演員團前來表演節目，可請舞獅隊助興。

五、美容院開業期間內要給開業氛圍持續升溫

在美容院開業時，邀請的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，最好是一個星期內持續不斷的讓顧客前來，分批預約。

六、美容院開業時可以設置一些優惠政策

美容院的優惠政策一定要能夠打動人心，刺激人的消費慾望和購買慾望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業就能促成業績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：

1、給顧客送免費護理，護理次數可以根據實際情況而定

2、購買產品及辦卡項目的打折優惠；

3、贈送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展抽獎活動，抽獎活動因爲可以滿足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法。

4、開業期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費；

5、開業期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次；

6、買一送一，如辦面部月卡，送眼部護理月卡。

七、美容院開業注意事項

美容院開業還有很多細節需要注意，需要美容院老闆考慮的東西也很多，很瑣碎，但是，事無鉅細都要考慮周全，這樣纔不至於出現問題。一般來說需要考慮的就是各個員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待、前臺、做服務的美容師、做銷售的美容師等，都要做到各司其職，在開業期間，不要一味的追求業績，在美容院開業初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料爲首要目標，同時還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。

廣場促銷方案 篇13

一、活動背景：

我們總不吝嗇對媽媽說，我愛你，卻忽略了同樣在背後默默付出的父

親。父愛如山，大山沉默無語，堅實可靠；大愛無聲，父親用行動證明， 他和母親一樣，深深的愛着我們... ...

20xx的父親節，敞開心扉，於父親共度節日，不一樣的愛獻給最愛

的父親。

二、活動主題：

感恩父親

三、活動時間：

20xx年7月15號

四、活動地點：

諸城市百盛商場

五、活動內容：

活動一：六月佳禮，扮靚父親——五顏六色闖關中大獎

——父親節要帶爸爸去哪裏慶祝好呢？來百盛商場吧！父親節禮

物精選爲各位爸爸及男士們準備了多種多樣的服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閒的T恤，一個都不少！讓爸爸在這個6月成爲最有型的“潮爸”哦！當然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個時候爲自己添置點行頭吧！

活動期間，凡購買商品折後單票滿 元以上者即可憑藉小票

參加五顏六色闖關中大獎，爲父親抽個父親節禮物活動，爲父親獻上精美的父親節禮物。

一等獎：獎電風扇一臺 （參考）特等獎：任選服飾一件

二等獎：獎高級剃鬚刀一個（參考）一等獎：指定商品一個

三等獎：獎高級領帶一條 （參考）二等獎：購買商品再打-折

摸獎細則：

商場某處摸獎，共2個抽獎箱，箱內都裝着種3顏色的乒乓

球共6個，藍色3個、黃色2個、紅色1個。

只要顧客連續兩次從兩個箱子裏抓出來的顏色是一樣的即可獲得

相應的中獎獎品。紅色一等獎，黃色二等獎，藍色三等獎

（或：在一隻不透明的箱子裏放了三個或幾個相同的小球,球上分別

寫有 元， 元， 元”的字樣. 規定:顧客在本商場同一日內,每消費滿 元,就可以在這隻箱子裏摸一個小球(顧客每次摸出小球看過後仍然放回箱內攪勻),商場根據顧客摸出的小球上所標金額就送上一份相應的獎品.

活動二：

身份證尾號爲15的爸爸，購物可享受超低折扣。

在購物袋內放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日

是哪一天？”“六月15父親節，你準備好了嗎？“父親的節日只有一天”、“爲父親過過生日嗎？”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場名稱及LOGO。

備註：這種宣傳方式從消費者的感情需要出發，可謂細微之處見真情。很

容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有牴觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的百盛商場形象有很好的作用。

六、活動宣傳：媒體宣傳

1、傳統媒體：電視、電臺、

2、網絡媒體：微博進行推廣式宣傳；微信公衆平臺實時推送活動信息針對性宣傳；本地網站，社區論壇，貼吧，發佈活動貼，

3 、噴繪、寫真、pop，展架，放至櫃檯、服務檯或異業品牌等

廣場促銷方案 篇14

目的：利用三八婦女節和×消費者權益保護日這兩節日，在活動中注重以公關活動爲主，穿插的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間：XX年×月×日——×月×日

活動內容：無論是您本人手工製作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您願意，都可以把它義捐到商場，我們將會把所有的工藝作品於×月×日——×月×日於商場內進行陳列展示，並於×月×日下午16：×舉行“因爲奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統一捐給有關慈善機構（暫定爲紅十字會），拍賣金額最高的前×名，將被評爲“公益慈善愛心大使”，頒發榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書籤一張。

因爲奉獻，所以快樂

請讓我們一起

用真誠去服務顧客

用承諾去保證質量

用愛心去編織溫暖

用行動去奉獻愛心

*作細則：

①商場將義捐出售價總價爲×元的家用電器、日用品等（不少於×件），保證義賣底價爲×元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）；

②服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，並進行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規格、工藝品的來歷、顧客的意願拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯繫方式等），認真填好捐贈登記清單，並須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。

③企劃部需做好活動信息傳播，包括POP和拍賣現場的佈置、陳列和拍賣工作；

④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；

⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統計和上報工作；防損部需嚴格監督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫《商場×工藝品義捐拍賣清單》並需企劃經理、店財務經理和防損人員、店長簽字確認，並於活動結束後×天內（即×月×日前）將《商場×工藝品義捐拍賣清單》統一由總部財務部轉給相關慈善機構。

控制方案(Controlling)

①必須在大門口或明顯促銷區域堆頭陳列。

②背景音樂：店內廣播反覆宣傳。

③入口處粘貼大型POP、大條幅，配合店內氣氛POP。

④DM海報派發：×萬外派（第一、二商圈）。

⑤店內員工必須熟悉活動整體內容及*作方法

⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。

⑦按策劃方案做好促銷營運工作，按氣氛佈置樣圖製作和佈置商場氣氛佈置，做好促銷活動前的贈品、禮品準備。

⑧宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。

廣場促銷方案 篇15

中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行爲大體分爲三個階段：第一是量的消費階段，第二是質的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀，人們消費總體層次和構成向高層化、舒適化、感性化方向發展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加註重個性的張揚和精神的愉悅，“情緒價值”消費觀愈發明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成爲樹立企業形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經營亦概莫如此。

一. 活動目的

自從非典和禽流感之後，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞彙，消費者對商品的質量更加關注，對消費者的維權意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創造顧客需求”做爲企業經營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

在本次促銷活動中企業從商品的進貨開始，首先是由相關產品的供應商和生產商對消費者做出承諾(主要以一些相關的平面廣告和店內pop做宣傳)。其次是店內的一系列主題性促銷活動，比如1.是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動爲顧客在購物中當個好參謀，引導消費，提高本店的價格和質量形象。2.是從細節服務上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費羣體，尋找潛在消費者。

藉助9.10教師節和仲秋節，把本次活動定位於“感情促銷”，爲消費者創造需求，以此宣傳企業文化，尋找企業經營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。

二.活動時間

第一階段9月8日——9月10日

第二階段9月24日---9月29日

三.活動內容

中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!

主題一：綠色濃情

1. 選取賣場內部分或全部帶有“綠色食品標誌”的商品作爲特價目標性商品進行集中促銷。

2. 對蔬菜區和水果區聯合當地國家有關衛生部門進行現場檢疫並做以相關認證標記.

主題二:放心好禮寄相思!

(1) 活動地點：超市中心展廳

(2) 活動方式：

a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現場製做的供應或生產者對商品質量的承諾做以平面廣告宣傳。

b. 對所有參加製作月餅的工作人員必須進行嚴格衛生要求。

c. 現場設有三個小型製作臺，讓購物體驗製作樂趣，對參與制作的顧客給予物質鼓勵(獎品由廠家提供)

四.宣傳方式

(1)專爲此次主題性促銷活動的特價牌1000個

(2)當地三家報紙，平面廣告50萬份

(3)店內pop海報5萬份

五.活動預算費用

報紙廣告5萬元;

店內各式pop五萬元;

相關部門的協調費用5000元;

“外買車”費用3000元;

其他費用5000元;合計共163000元

六，銷售預計

月餅銷售預計將比去年同期增加20%

其他商品預計將比去年同期銷售額增加50%

廣場促銷方案 篇16

活動主題:歲末完美風暴

活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

活動內容:

一、全場商品2折起

活動期間,全場商品2——8.5折銷售(樓全場8折)

(金銀珠寶飾品、名錶、化妝品詳細折扣請見櫃內明示)

二、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

注:

1、返款全部以贈券(A券)形式體現

2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果於當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點:6樓營銷服務檯抽獎現場;

4、返款地點:6樓營銷服務檯;

5、返款時間:當日營業時間;

6、單筆最高返款金額以5000元爲限,5000元以上視同5000元檔;

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間爲準;

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公佈。

活動情況說明:

1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之後再打折;

3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

4、各客務員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;

5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或僞劣商品進場銷售;

6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場佈置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;

8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,並按需求提供相應道具、進行必要美陳佈置及POP提供;

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查;

各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經營銷策劃部審覈通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行爲進行嚴格檢查。

廣場促銷方案 篇17

隨着經濟社會的縱深發展，作爲大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一羣地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生羣體有着不可小視的潛在商機。

而每年寒暑假過後，各大高校學生紛紛返校，並且會購買一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動?

一、促銷目的

爲迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

"新學期，新夢想"

三、促銷時間

20xx年9月1號-20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區店

六、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助"學"在行動

(1)特價商品範圍

本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。

②紙類商品：衛生紙、面紙等。

③食品：泡麪、餅乾、火腿腸等。

④小型電器：檯燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價不特"的情況。

(二)趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡於活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先後計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

2、第二重好禮

(1)活動對象

凡於活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

(2)活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

(3)活動規則

顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。

廣場促銷方案 篇18

前期準備工作

一、活動日期、期限的確定。（ 月 日~ 日）以1~3天爲佳。

二、開業活動形式、目的：

美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務諮詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。

三、活動主題：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。

四、獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現場提問小獎品。

1、消費滿100元送50元代金券，開業事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。

2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產品等。

3、贈送力度分析，對於產品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等於產品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。

4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美髮代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產品，則需要另加錢。

贈送技巧：先送（多送）大面值券，後送（少送）小面值券。

比如：顧客買800元產品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。

這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是捨去一部分，就是需要多加錢消費，有利於美容院。

5、小禮品贈送：開業酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗髮水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品，以品牌知名度高的產品爲佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。

6、現場提問小獎品，同贈送小禮品。

7、抽獎：開業酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。

（1）設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。

（2）設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。

（3）設3等獎3名，獎價值100元左右的美髮項目

（4）紀念獎若干，比例可考慮爲20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。

（5）抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯繫電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。

（6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張填寫爲紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。

（7）如果不設大獎，則可考慮全部爲紀念獎。

五、告知形式：派單、電話通知老客戶

1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。

2、提前3天電話通知老客戶。

六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定

1、提前聯繫鑼鼓隊。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名爲好。

3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名

4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任

5、美容院員工表演小節目準備（1~2個，手操，合唱等）

6、明星的確定，必須確定出場時間，會議地點再聯繫

七、門前場地確定，與有關部門協商，避免活動期間干涉。（一週前）

八、宣傳品準備

1、門前佈置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：女子生活館開業大酬賓“滿100送50”

3、宣傳單準備：500~1000

4、經理名片準備

5、代金券準備

6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

7、產品海報、產品手冊、價格表等。

九、器材準備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

十、產品準備、獎品準備

1、銷售產品準備

2、獎品、贈品準備。

十一、其他準備

1、產品展臺、檯布。

2、抽獎箱。

3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。

4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。

5、人員進行分工負責。

十二、活動前一日準備

1、懸掛門前條幅。

2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列櫃中間爲佳。

3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。

4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。

開業日當天實施細則

一、人員組織

1、活動設總負責人，由經理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協調及問題的處理。掌握活動的最終解釋權。

2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調動，表演的講解等。

3、專人發放活動宣傳單。

4、顧客消費完畢，專人負責發放代金券。

二、現場準備

1、8：00~9：30，佈置氣球拱門，檢查佈置、產品諮詢臺、產品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產品POP、等有關未完成的細節。

2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協調。 5、9：30~10：30，鑼鼓適時進行。

6、9：30~10：30，音響調試，播放背景音樂。

三、活動開始

1、10：30，開業表演開始。（流程見附表）

2、活動期間，主持人現場講解，有獎提問（美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。

3、活動期間，諮詢同時進行，現場繼續派單。

4、活動期間，根據實際情況，及時對活動節目進行靈活調整，各部門密切配合。

注意事項

一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務接待顧客。

二、活動期間顧客對獎勵項目有疑問要及時回答，對於難纏的顧客，要強調贈送及獎勵的免費性，美容院已經把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。

三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在衆人面前解決。

四、有問題，要員工先解決，其次是美容美髮組組長、店長，這樣可以爲經理解決留有充分的餘地。難以解決的問題，向經理彙報。

五、經理要最終解決問題。

活動總結

活動結束後，要進行總結。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準備、實施、調控等各方面進行總結。找出不足之處，積累經驗，爲下次活動打下良好基礎。

其他

該方案最參考方案，具體可根據實際情況靈活調整。

附： 活 動 流 程

一、10：30，鑼鼓表演

二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內容簡介。

三、10：45，美容院經理講話

四、10：50，歌手錶演。

五、11：00，觀衆參與遊戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”

多者勝，參與者發紀念品，勝者多發）

六、11：15，舞蹈表演

七、11：25，歌手錶演。

八、11：35，員工表演節目，自我推薦。

九、11：50，舞蹈表演。

十、12：00觀衆參與遊戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最後一名發獎品）

十一、12：20歌手錶演。

十二、12：30，活動結束，鑼鼓表演

注意事項：

一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節目間歇時間進行調動，比如現場提問，發放獎品。提問內容可

爲美容院地點、特色項目、活動優惠辦法等。

二、根據現場情況，對節目進行調整。

廣場促銷方案 篇19

一、 活動主題：迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥

二、 活動時間：20xx年12月24日—1月15日

三、 活動內容：

第一階段 促銷階段

第一部分 “迎新三步曲”

第一曲：

(一)主題：聖誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

(二)時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

(三)促銷內容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。(商品最好可以低於4折以下)

操作辦法：

①、活動期間，當聖誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味着限時購物活動的開始，當聽到“叮”的提示音時，限時購物活動則結束。

②、購物時間段由商城統一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據賣場即時顧客情況而定。

③、每個時間段的購物時間爲10分鐘。

④、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。

⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設爲兩個。

⑥、部分不參加活動專櫃詳見店內標識。

⑦、活動期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業員須在購物小票上進行標註不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

(四)文娛內容：

聖誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加於當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產生的冠、亞、季軍將得到不同價值的聖誕大禮一份。(賽制安排及比賽規則另附)

第二曲：

(一)主題：盛世星光閃耀四週年慶 縱情回報顧客情

(二)時間：20xx年12月27日—12月28日

(三)促銷內容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專櫃自行制定。(方案制定後須上報至經營部)

2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a、 滿100—30顧客，加1可換購x美佳居價值3精美米箱一個;

b、 滿300—60，加2可換購x美佳居價值5高檔浴巾一條;

c、 滿600—90，加3可換購x美佳居價值8x米奇套巾一套;

d、 滿900—200，加7可換購x美佳居價值13高級拖布一把;

e、 滿300以上，加15可換購x美佳居價值42純毛地毯一張。

3、換購方法及地點

①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務檯，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務檯工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章後，方可領取換購商品。

② 券不可兌換現金。

③ 換購券三日內有效。

④ 換購商品不予退換。

⑤ 單張換購券只能換購一件商品。

⑥ 換購商品不兼得。

⑦ 換購金額零頭不計算在內。

4、退換貨

①、退貨時，需將換購商品一併退回，同時返還換購附加金額。

②、換貨時，需根據最後實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。

③ 、退貨時，如顧客不願退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

④ 、換貨時，如顧客不願將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最後實際購物金額，換購相應的換購商品。

5、部分不參加活動的專櫃詳見店內標識。

6、活動期間vip卡停止使用。

(四)文娛內容：

1、自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領取)

2、12月28日店慶日當天14：00，商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈並點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應商提供)

3、12月28日晚，商城全員將參加與電視臺聯推出的《生活大擂臺—商城四週年慶》大型特別節目的錄製;並全體商城員工聚餐。(當晚工作安排及程序表另附)

第三曲：

(一)主題：四海祥雲降福來 新年豪禮送不停

(二)時間：20xx年12月29日—1月15日

(三)促銷內容：活動期間，凡當日累計購物滿50顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務檯領取新年豪禮一份。

第二部分 “店慶四吉祥”

(一) 平安是福 果色添香：活動期間，前5來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。(在正門領取)

(二) 歲月年輪 承載輝煌：活動期間，凡購物滿5以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥檯曆》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務檯領取)

(三) 啓福迎祥 帶福回家：活動期間，凡累計購物滿30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務檯領取免費攝影卡一張)

(四) 舉杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿80以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務檯領取)

第二階段 店慶文化活動階段

店慶晚會方案

(一)主題：慶祝商城四週年店慶答謝酒會

(二)時間：20xx年12月28日15：00始

(三)內容：

1、 與電視臺聯合推出一期《生活大擂臺》特別節目;

2、 商城全體員工聚餐;

3、 全員k歌

四、 媒體宣傳

一、 報紙：xx晚報1/4版通欄

二、 雜誌：雜誌1p版面

廣場促銷方案 篇20

一、活動時間：

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二、活動主題：

珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三、活動目的：

通過珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四、活動形式：

1、主題活動：

凡在珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款鑽飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

搖搖珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹（聖誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、珠寶的精美掛曆、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則如下：

1-18號兌換利是包

19-68號兌換珠寶抱枕

69-100號兌換珠寶掛曆

2、宣傳造勢：

（1）在活動前（約12月24日）和活動中（1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。

（2）在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流彙集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動宣傳海報，在櫃檯安排諮詢活動諮詢員（如有條件可設立諮詢電話）。

（4）店頭POP：X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五、活動經費預算

1、“利是包”費用：50元×18＝900元；

2、抱枕：30元×49＝1470元；掛曆：30元×31＝930元；

3、X展架：65元/個×2＝130元，噴繪海報：120元；

4、宣傳頁（DM）：0、5元/張×1000份＝500元；

5、廣告宣傳費約5000元；

6、總計：9050元。